Tema 7.

Conjunctura pieţei

7.1. Noţiunea şi conţinutul conjuncturii

pieţei.
7.2. Factorii ce influenţează conjunctura
pieţei.
7.3. Sursele de informaţii şi indicatorii
utilizaţi în analiza conjuncturii.
7.4. Metode de studiere şi prognozare a
conjuncturii pieţei.
 7.1. Noţiunea şi conţinutul conjuncturii pieţei
Totalitatea trăsăturilor ce caracterizează situaţia
Conjunctură economică a unei ţări, grupe de ţări, economiei mondiale
economică la un moment dat şi care oferă elemente ce permit
conturarea tendinţelor de viitor

Noţiune mai îngustă, fiindcă se constituie în funcţie de

Conjunctura sursele de informaţii asupra realizării mărfurilor
comercială conform volumului şi structurii sortimentului

Totalitatea condiţiilor economice, sociale, politice,

Conjunctura
organizaţionale ce determină la un moment dat relaţia
pieţei unei
dintre cerere şi ofertă
regiuni (raion)

Conjunctura pieţei unei

grupe de produse
Conjunctura pieţei unui Oferta după volum şi
articol structură corespunde cererii
Conjunctura favorabilă
în ansamblu
În condiţiile
tranziţie se Oferta de mărfuri după
Conjunctura volum şi structură nu
evidenţiază:
nefavorabilă corespunde cererii solvabile
Una din sarcinile principale ale întreprinderii este urmărirea permanentă şi operativă
a stării conjuncturii pieţei, adică cunoaşterea factorilor de influenţă, surselor de
informaţii, metodelor de analiză şi previziune.

Studierea conjuncturii pieţei în activitatea de

marketing a întreprinderii necesită

Colectarea şi analiza informaţiei în scopul reglării curente

a pieţei

Scoaterea în evidenţă a factorilor care au influenţat discordanţa dintre cerere şi

ofertă

Analiza conjuncturii prin cercetări efectuate în diverse sectoare ale comerţului şi

industriei

Prognozarea conjuncturii pieţei pentru o perspectivă

apropiată
7.2. Factorii ce influenţează conjunctura
pieţei

În viziunea savanţilor în domeniu factorii

ce influenţează conjunctura pieţei în funcţie
de puterea lor de acţiune în timp se
grupează după mai multe criterii.
 Factorii influenţei conjuncturii pieţei

resursele naturale
progresul tehnico-ştiinţific
Factorii de acţiune acţionează perioade politicile economice
de durată lungă îndelungate de timp numărul populaţiei

are loc o alternanţă a fazelor

apar peste un anumit ciclului economic:
avânt
interval de timp şi criză
Factori ciclici

apar la comercializarea:
determină oscilaţiile •cerealelor
periodice în timpul combustibilului
Factori sezonieri materiei prime
anului a elementelor serviciilor
pieţei: preţ, cerere, …

Secete
Factori întâmplători determină abaterea Inundaţii
temporară a pieţei de conflicte între state
la o tendinţă stabilă
În scopul prevederii dezvoltării întreprinderii într-un anumit
orizont de timp este necesar a evidenţia factorii ce determină
starea conjuncturii pieţei.
Nivelul de dezvoltare al producţiei de mărfuri

Gradul de saturare al pieţei cu produse

Factorii ce
determină
starea
conjuncturii Nivelul veniturilor populaţiei
pieţei

Nivelul preţurilor

Condiţiile de sezon şi climaterice

 7.3. Sursele de informaţii şi indicatorii utilizaţi
în analiza conjuncturii
Studiul conjuncturii de piaţă reprezintă arta de a
face previziuni pe termen scurt, aceasta necesitând
informaţii din:

date din dările de seamă operative, statistice,

Surse interne
contabile prelucrate în interiorul
întreprinderii

date despre: veniturile băneşti, producerea şi

Surse externe livrarea mărfurilor, starea mediului
înconjurător, care vin din afara întreprinderii
 Cerinţe înaintate pentru selectarea informaţiei
folosite la studierea conjuncturii pieţei

posibilitatea de
operativitate continuitate prelucrare şi
comparare a
informaţiei
 Indicii sectorului industrial
- producţia individuală globală;
-gradul de ocupare al forţei de muncă; produsul net brut
- capacitatea de producţie şi rata şomajului
Indica-
torii Indicii investiţiilor de capital şi a construcţiilor
Piaţa financiar-bancară
proce- - dinamica circulaţiei monetare
sului - cursul dobânzii
- rezervele valutare
conjunct
Comerţul intern şi extern, preţurile
ural
Indicatorii conjuncturii pieţelor de mărfuri

Consumul productiv şi neproductiv

Indicatorii conjuncturii în raport cu evoluţia economiei în ansamblu:

avansaţi; concomitenţi; întârziaţi
Indicatorii conjuncturii pieţei transporturilor

Indicatorii utilizaţi în analiza conjuncturii pieţei

 7. 4. Metodele de studiere şi prognozare a
conjuncturii pieţei

METODE DE STUDIERE ŞI PROGNOZARE A CONJUNCTURII PIEŢEI

Modelarea Corelarea Metoda

fenomenelor indicatorilor balanţelor
conjuncturale

Testele Extrapolarea
conjuncturale simplă
Modelarea fenomenelor conjuncturale – cuprinde legături între
indicatorii de exprimare a conjuncturii şi factorii de influenţă
pentru a stabili tendinţele dezvoltării conjuncturii.
Testul conjunctural reprezintă o anchetă de opinie asupra unui
panel de specialişti, care pot emite păreri autorizate despre
situaţia pe piaţă, în perioada curentă şi viitoare pe termen scurt.

Metoda corelării indicatorilor se bazează pe faptul că fenomenele şi

procesele de piaţă, care se pot manifesta în avans, concomitent
sau cu întârziere faţă de situaţia conjuncturală generală.
Sintetizarea datelor acumulate în primele două faze;
interpretarea şi elaborarea unui concept succint, unui tabel,
unui grafic sau unui buletin de conjunctură
Metoda balanţei se bazează pe principiul evidenţierii raportului
dintre ofertă şi cerere şi permite efectuarea previziunilor pe
termen scurt a raportului dintre resurse şi nevoi pe piaţa unui
produs sau unui grup de produse.
 Sintetizarea
datelor
acumulate în
Inventarierea primele două
evenimentelor faze;
politice, economice, interpretarea şi
Identificarea şi juridice, culturale, elaborarea unui
alegerea tehnologice şi
concept succint,
factorilor, naturale capabile să
reflecte un anumit unui tabel, unui
prezentarea
impuls de grafic sau unui
acestora sub
formă de indici de destabilizare şi buletin de
creştere sau modificarea conjunctură
descreştere pentru tendinţelor de
a extrapola dezvoltare pe termen
diverse tendinţe scurt
de evoluţie în timp
(trend)

Fazele principale ale procesului de evaluare a conjuncturii pieţei

 Studierea conjuncturii se bazează pe:

Evidenţa generală a fenomenelor reciproc legate cu existenţa economică a societăţii

Imposibilitatea trecerii mecanice a tendinţelor unor pieţe de mărfuri cu starea comună a

conjuncturii asupra altor pieţe, la conjunctura pieţelor de mărfuri separate

Necesitatea observării permanente asupra conjuncturii pieţelor de mărfuri

Succesivitatea corespunzătoare a cercetării conjuncturii pieţei de mărfuri

Etapa anterioară a cercetări particularităţilor fundamentale şi trăsăturilor

caracteristice ale pieţei
Colectarea şi acumularea informaţiilor (indic, fapte)

Analiza stării conjuncturii (evidenţierea tendinţelor indicilor şi cauzele care le

determină)
Analiza producerii mărfurilor
Analiza ofertei mărfurilor
Analiza cererii mărfurilor
Analiza utilizării mărfurilor
Analiza preţurilor

Prognoza conjuncturii pieţei de mărfuri

 Criteriile evaluării conjuncturii

Economice Sociale
Realizarea
Echilibrarea Importanţa creşterii ritmului Realizarea Consumul
cererii şi ofertei normativelor vânzărilor şi nivelului de timpului pentru
stocurilor de venitului consum al procurarea
mărfurilor mărfuri mărfurilor mărfurilor

Indicii conjuncturii

Producerea Consumul Preţul

mărfurilor
Nivelul Veniturile Indicii Stocurile de Realizarea Consu- Consum
mărfuri mul real
achiziţionării băneşti ale preţurilor (suma) planului al ul de
în indici populaţiei
Capacitatea de Corelaţia Stocurile de pe venit mărfuri- timp în
naturali cumpărare a preţurilor mărfuri (în % lor în căutarea
Realizarea indici
populaţiei sectoarelor zile de mărfuri-
Cota separate ale rotaţie) planului naturali lor
consumului Nivelul pieţei Circulaţia vânzări %
Nivelul
produselor veniturilor mărfurilor Nivelul Consu-
Corelaţia norme-
necomerciale băneşti
Nivelul şi preţurilor la cu rentabili- mul de
lor de
structura mărfurile amănuntul tăţii % timp
Cota cererii consum
reciproc pentru
separată a nesatisfacute înlocuibile
firmelor Nivelul şi Nivelul procu-
cheltuieli- rarea
producătoare structura lor vizând
Indicii
(%) mărfuri-lor rotaţia cumpă-
asortimentul
neutilizate mărfurilor răturilor
ui
Indicii naturali şi %
valorici a mărfu-
rilor de import
 SCOPURILE STUDIERII CONJUNCTURII PIEŢEI

FINAL INTERMEDIAR ÎN FLUX

Asigurarea întreprinderii Observări asupra poziţiei
cu profit întreprinderii reieşind din
mediul micro-
macroeconomic
Selectarea informaţiei
referitoare la adoptarea
deciziilor de către administraţia
întreprinderii
Analiza informaţiei în scopul
reglării curente a pieţei

Descrierea conjuncturii curente

şi realizarea activităţii
comerciale în diferite sectoare

Generalizarea conjuncturii şi
contactarea întreprinderii
industriale

Estimarea evoluţiei conjuncturii

Locul cercetării conjuncturii în activitatea de
pieţei pentru o perspectivă
marketing a întreprinderii apropiată