4.

CONJUNCTURA PIEEI
1 LECTOR UNIV. DRD. ROCSANA BUCEAMANEA-ONI

http://www.wix.com/icourses/it

Cuprins
2

1.
1. 2. 3. 4. 5.

Conjunctura pieei
Factori Indicatorii conjuncturii economice mondiale pe zone i ri Indicatori n fct. de conjunctura principalelor piee de mrfuri Indicatori n fct. de conjunctura pieei monetar financiare Indicatorii pieei transporturilor maritime

2. Politici de marketing 1. Concepte 2. Factorii ce influeneaz politica de marketing 3. Clasificarea strategiilor de pia

http://www.wix.com/icourses/it

Studii de conjunctur
3

Conjunctura poate determina cretere sau redresare

(nviorare), fie stagnare sau chiar o reducere a activitii economice - modificri corespunztoare ale raportului cerere-ofert. Urmrirea atent i permanent a raporturilor dintre elementele cercetate (producie, investiii, for de munc, salarii, preuri, moned, inflaie, comer, consum, ofert i cerere, balana comercial, balana de pli, etc.), identificarea i anticiparea modificrilor ce pot interveni fac obiectul cercetrilor i studiilor de conjunctur
http://www.wix.com/icourses/it

Balana de pli a Romniei 2010

sold negativ al contului curent de 4 951 milioane euro. Ponderea deficitului
4

contului curent n PIB a fost de 4,1 %. Contul curent a fost susinut de ameliorarea balanei comerciale, n condiiile revigorrii cererii externe care a stimulat exporturile i ale restrngerii cererii interne care a limitat importurile, n special pe cele de bunuri de consum. excedente la: textile, confecii, nclminte (1 031 milioane euro), maini, aparate, echipamente i mijloace de transport (402 milioane euro) i produse din lemn, hrtie (201 milioane euro), deficite la: produse chimice i plastice (3 767 milioane euro), produse minerale (2 721 milioane euro), produse agroalimentare (498 milioane euro), metale comune (271 milioane euro) i alte mrfuri (301 mil. euro). Produsele a cror pondere n export a crescut au fost mainile, dispozitivele mecanice, aparatele i echipamentele electrice (27,1 % n anul 2010), produsele metalurgice (11,9% n anul 2010) i produsele chimice, materialele plastice, articolele din cauciuc (9,5 % n anul 2010).
http://www.wix.com/icourses/it

http://www.wix.com/icourses/it

nelegerea conjuncturii
6

Conjunctura exprima raportul dintre vnztori i

cumprtori. Pentru acetia, conjunctura se poate prezenta ca favorabil pentru unul dintre ei i nefavorabil pentru cellalt MK - nelegerea corect a strii duble a conjuncturii, n funcie de poziia ntreprinderii n cadrul pieei (vnztor sau cumprtor), ntr-o anumit situaie, reprezentnd premisa fructificrii, respectiv contracarrii, dup caz, a efectelor conjuncturii i desfurrii, n condiii prielnice, a tranzaciilor comerciale
http://www.wix.com/icourses/it

http://www.wix.com/icourses/it

Factorii care determin conjunctura pieei (1)

8

1.

Factorii de durat, de tendin - pe termen lung i foarte lung; determin evoluia de ansamblu a pieei; au o aciune permanent, conjugndu-se, n anumite perioade, cu alte categorii de factori - modificri previzibile ale pieei

Factori de structura: progresul tehnic, resursele naturale etc i msurile de politic economic pe termen lung ale statelor

2. Factorii cu aciune ciclic date de ciclul economic

(nviorare, avnt, depresiune, criz) - produc dereglri profunde n activitatea de producie, de repartiie, schimb i consum, deci n general n reproducie.
http://www.wix.com/icourses/it

Factorii care determin conjunctura pieei (2)

9

Legturile i interdependenele cu economiile altor ri anticiparea momentului ncheierii unei faze i nceperii celeilalte (de ex. n momentele de criz, nivelul produciei este sczut, omajul va atinge niveluri ridicate) 4. Factori sezonieri 5. Factori ocazionali, ntmpltori, imprevizibili determin abaterea temporar a pieei de la tendina ei normal, obinuit (conflictele politice i militare dintre state, fenomenele naturale de genul inundaiilor, secetelor prelungite, cutremurelor etc, grevele i alte conflicte sociale, o serie de msuri politice, etc.)
3.
http://www.wix.com/icourses/it

Indicatorii conjuncturii economice mondiale pe zone i ri (1) 10

ansamblul fenomenelor care au loc n economie la un

moment dat, interdependenele dintre acestea, modul n care se reflect n fizionomia pieei. Cei mai expresivi asemenea indicatori sunt reprezentai de: 1. Produsul naional brut - sintez a tuturor factorilor de influen economic, permind evaluri asupra efectivului cumulat al proceselor din economie. 2. Producia industrial explic evoluia PNB. Volumul produciei industriale, productivitatea muncii etc evideniaz procesele de nviorare, stagnare sau regres ale creterii economice
http://www.wix.com/icourses/it

Indicatorii conjuncturii economice mondiale pe zone i ri (2)

11

3. Indicatorii investiiilor fixe de capital - tendinele structurale

ale economiei. Analiznd raporturile dintre volumele investiiilor din domenii diferite ale economiei sau raportul dintre sursele de finanare a unor asemenea investiii (capital de stat sau privat, capital autohton sau strin) se pot anticipa mutaiile n structura ofertei i implicaiile acestora asupra modului de acoperire i satisfacere a cererii. 4. Consumul -factor principal al creterii economice - cercetarea atent a volumului su absolut i a structurii sale, a indicelui omajului, a ratei inflaiei sau a veniturilor populaiei, volumul activitii totale (realizrile, deverul) i volumul i structura stocurilor
http://www.wix.com/icourses/it

Indicatorii conjuncturii economice mondiale pe zone i ri (3)

12

Fluxurile economice externe - tendinele dintre diferitele economii privind poziia ocupat n comerul internaional. Se analizeaza importurile, exporturile, soldului balanei comerciale i a celei de pli curente, indicatorii preurilor pe piaa internaional. 6. Indicatorii activitii monetar-financiare
5.

nivelul dobnzilor, indic faza din ciclul economic al unei ri. Acesta este sczut n perioadele de depresiune i ridicat n cele de nviorare i avnt fluctuaiile mari ale cursului de schimb incertitudine, n timp ce stabilitatea relativ a cursurilor de schimb semnific o stare economic relativ normal taxa scontului (% de doband perceput de bncile com. drept scont pt. per. de timp), situaia rezervelor valutare, gradul de ndatorare (ext i int)

http://www.wix.com/icourses/it

Indicatori n fct. de conjunctura principalelor piee de mrfuri

13

Oferta i producia - sunt analizati furnizorii principali, poziia lor geografic, posibilitile lor de ofert, raporturile dintre acetia, apoi volumul i structura stocurilor 2. Cererea i consumul -volumul i structura, localizarea i modul de manifestare, raporturile fa de producie i ofert i posibilitile de acoperire ntr-o anumit perioad previzibil. 3. Comerul exterior - structura i orientarea geografic, balana comercial i de pli etc. 4. Preurile corectitudinea raportului cerere-ofert, abaterile i cauzele lor, tendinele i durabilitatea lor.
1.
http://www.wix.com/icourses/it

Indicatori n fct. de conjunctura pieei monetar financiare

14
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7.

cererea i oferta de capital, nivelul dobnzilor, volumul datoriilor externe i stadiul plii acestora, situaia balanei de pli, deficitul bugetar, evoluia cursului de schimb, puterea monedei naionale, restriciile monetare practicate etc. i efectelor lor asupra ec, a pieei mrfurilor

Permit asigurarea resurselor financiare necesare

desfurrii activitii economice, dar i determinarea rezultatelor acestei activiti i evaluarea eventualelor riscuri.
http://www.wix.com/icourses/it

Indicatorii pieei transporturilor maritime

15

Rezult din investigarea legturilor, interdependenelor cu

conjunctura pieei mrfurilor, analiza raportului cerere-ofert din cadrul acestei piee. volumul cererii i ofertei de capaciti de transport, nivelul navlului, ieirile din flot, poziia geografic a ofertanilor i a beneficiarilor etc. 1. Indicatori avansai - ritmul construciilor, al angajrii n industria prelucrtoare, comenzile i contractele pentru obiective ce necesit investiii fixe de capital etc; 2. Indicatori concomiteni - PNB, indicele produciei industriale, gradul de utilizare a capacitilor productive, rata omajului, deverul marilor magazine etc. 3. Indicatori ntrziai - ating nivelul max sau min dup ce pe ansamblul economiei un asemenea nivel a fost deja depit. - nivelul dobnzilor, rata inflaiei, cursul de schimb etc.
http://www.wix.com/icourses/it

POLITICI DE MARKETING
16

Se stabilesc pentru ntinderea total a ciclului de via al unui

produs Permit creterea rolului previziunilor n fundamentarea deciziilor i un comportament prospectiv Sunt determinate de

condiiile exterioare, creterea dimensiunilor ntreprinderii, lrgirea spaiului su de aciune, instabilitatea surselor de aprovizionare i a debueelor, multiplicarea interdependenelor cu mediul, modificarea tehnologiilor - ridicarea nivelului tehnic al activitii, modificarea formelor de organizare i conducere, prelungirea duratei ciclului de fabricaie, amplificarea efectelor colaterale ale activitii economice asupra mediului, dar i deprtarea surselor de aprovizionare, a debueelor de plasare a produse

http://www.wix.com/icourses/it

Strategia de marketing
17

stabilete liniile definitorii ale conduitei ntreprinderii, n

vederea atingerii unor anumite obiective:

strategie de pia: studierea, investigarea pieei i a necesitilor de consum, conectarea ntreprinderii la mediu, satisfacerea nevoilor de consum, maximizarea eficienei strategii de produs, de pre, de distribuie, promoional etc.

fructificarea potenialului ntreprinderii i a oportunit-

ilor pieei. strategia este exprimat n termeni sintetici, iar obiectivele vor viza: cot de piaa, volum de vnzri, rata profitului etc.- performanele vizate, modul de atingere a acestora lund forma unor atribute.
http://www.wix.com/icourses/it

Politica de marketing
Modul concret n care firma concepe dezvoltarea activitii sale,
18

direciile i aciunile practice Reunete strategiile i tacticile aferente i este caracterizat de stabilitate, o continuitate relativ a trsturilor sale definitorii Politici de consolidare a poziiei pe pia, de cretere a volumului activitii, de extindere sau de restrngere sub raportul zonelor, segmentelor de pia sau al profitului, sau de supravieuire, atunci cnd se pune problema depirii unor anumite perioade critice etc. Managerii urmresc s adapteze firma la condiiile mediului (factori exogeni), s previzioneze direcia i intensitatea schimbrii acestora i s foloseasc resursele interne pe care la au la dispoziie (factori endogeni) n acelai scop
http://www.wix.com/icourses/it

Factorii ce influeneaz politica de marketing

19

Exogeni firma nu i poate influena: cererea de

consum, mrimea PIB, practicile comerciale, concurena, conjunctura (intern i internaional), evoluia culturii, tehnologiei, legislaiei; totui poate influena concurena, preul pe piaa internaional, eforturile i proporiile campaniilor promoionale Endogeni - controlai de ctre ntreprindere pt atingerea eficien a obiectivele fixate pentru o anumit perioad: produsul, preul, promovarea i distribuia, factori care reprezint, de fapt, componentele mix-ului de marketing

http://www.wix.com/icourses/it

Clasificarea strategiilor
Clasificarea strategiilor n funcie de Dinamica potenialului pieei -tendin de cretere ,descretere sau saturare, meninndu-i capacitatea la un nivel relativ constant. Gradul de segmentare a pieei - diferit de la un produs la altul Ritmul schimbrilor -nnoirea produselor, schimbarea formelor de comercializare a acestora, modificarea preurilor etc. difer de la o pia la alta Exigenele pieei -ridicate sau coborte, n funcie de produsul, perioada luat n calcul, zona geografic etc. Nivelul competiiei -permeabilitatea pieelor depinde de numrul i fora competitorilor, de poziiile deinute i de instrumentele folosite pentru pstrarea, consolidarea sau lrgirea acestor poziii. (motoarele electrice, ciclul de via este de circa 3-5 ani, la produsele de larg consum, acest ciclu de via este un singur sezon)
http://www.wix.com/icourses/it

20

Tipologia strategiilor de pia (1)

Poziia ntreprinderii fa de dinamica pieei: > Strategia
1.

21

2.

3.

creterii, a dezvoltrii activitii de pia firme n expansiune, care funcioneaz n cadrul unor piee dinamice; meninerii volumului activitii de pia cnd piaa este saturat sau cnd potenialul ntreprinderii este relativ limitat; restrngerii activitii de pia -a supravieuirii, cnd piaa este n regres sau cnd se reorienteaz profilului de activitate, deplasarea activitii spre alte piee. nedifereniat - firme aflate la nceput de activitate sau celor cu monopol pe pia sau cnd oferta < cererea. difereniat- pt. fiecare segment de pia; pe piee relativ puin segmentate; a firmelor puternice, cu capaciti mari de producie; concentrat -pt un singur segment sau la un numr restrns de segmente fructificarea patrimoniului

Poziia ntreprinderii fa de structura pieei : > Strategia

1.

2.

3.

http://www.wix.com/icourses/it

Tipologia strategiilor de pia (2)

Poziia ntreprinderii fa de schimbrile
1.

22

pieei : > Strategie

2.

3.

Activ- firme moderne, puternice, preocupate de nnoire i perfecionare, intervin efectiv pentru influenarea sau chiar modelarea pieei Adaptiv firma i modific activitatea, adaptmndu-se prompt noilor condiii ale pieii; Pasiv - firme mici, cu potenial redus, adaptare tardiv la schimbare.

Poziia ntreprinderii fa de exigenele

1.

pieei : > Strategia

2.

3.

exigenei ridicate - satisfacerea exigenelor pieei, chiar depirea acestora. ( nlocuirea gratuit a produselor cu defecte n utilizare, controlul de calitate la loturile livrate, asisten de specialitate etc.); exigenei medii firme cu potenial redus, acionnd n cadrul unor piee unde exist diferenieri ntre consumatori i n funcie de nivelul exigenelor; exigenei reduse - rar, penuriei de mrfuri sau competiie mic

http://www.wix.com/icourses/it

Tipologia strategiilor de pia (3)

Poziia ntreprinderii fa de nivelul
1.

23

competiiei : > Strategia

2.

ofensiv - agresiv, firme puternice, sau nou venite cu un avantaj competitiv deosebit. Fa de competitori - strategia creterii cotei de pia; defensiv firme modeste i cu poziie neconsolidat n cadrul pieei
strategia meninerii sau restrngerii cotei de pia , cu preocupri pentru pstrarea la acelai nivel a volumului absolut al activitii de pia.

n funcie de intervenia preului - element al competitivitate

price competitive strategy sau nonprice competitive strategy

O strategie complet - alctuit din ansamblu de cinci asemenea

variante, una din fiecare grup, ce desemneaz poziii ale ntreprinderii fat de diferitele aspecte ale pieei O piaa cu trsturi distincte ptprodusele acceleiai firme, sau piee diferite -firma poate adopta strategii distincte pt produs sau pia.
http://www.wix.com/icourses/it

STRATEGII DE MARKETING
24

http://www.wix.com/icourses/it

Importana marketingului-mix n politica de pia a ntreprinderii

25

Mix-marketing -o combinare i o dozare, din ansamblul

factorilor endogeni (nu toi controlabili), a acelora care pot permite atingerea obiectivelor fixate pentru perioada respectiv, cu minimum de eforturi (Neil H.Borden, E.J.McCarthy, M.de Chollet). Instrumente: dezvoltarea produsului, dezvoltarea preului, adaptarea mrcilor, canalele de distribuie, vnzarea direct, publicitatea, promovarea la locul vnzrii, condiionarea, expunerea la raft, serviciile, logistica, cercetarea i analiza informaiilor > 4 P 2 etape importante:

identificarea i alegerea variabilelor de marketing; integrarea optim a variabilelor alese, alctuirea propriu-zis a mixului.

http://www.wix.com/icourses/it

Bibliografie
26

Curs: Marketing, Gh.Pistol, Ed. USH Seminar:

Bucea-Manea-oni, R., Epure, M. i Bucea-Manea-oni, R. - "SPSS

i Excel n analiza datelor statistice n domeniile economic, social, tehnic", Ed. AGIR, Bucureti, 2010 (http://orzanm.ase.ro/spss/bibliografie.html) http://www.wall-street.ro/articol/International/117881/doua-graficenoua-ordine-mondiala.html?utm_source=newsletter-alert20120310&utm_medium=email&utm_content=alert20120310&utm_campaign=Newsletter-Alert

http://www.wix.com/icourses/it