FORMELE DE MANIFESTARE A

CONJUNCTURII PIETEI

Elaborat: Borta Sergiu gr. TI-183

 CONJUNCTURA PIETII

 În cadrul prospectării pieţei analiza şi studiul conjunctural

presupune, pe de o parte:
 cercetarea periodică a principalilor factori care au influenţat pe piaţă

 pe de altă parte stabilirea principalelor orientări şi tendinţe ale

fenomenelor de piaţă. Cercetarea modificărilor mediului şi a
modului în care acestea influenţează asupra activităţii pe piaţă a
întreprinderii porneşte de la evaluarea conjuncturii pieţei.
Conjunctura economică se defineşte ca o stare a economiei într-o
perioadă dată, văzută în ansamblu ca rezultat al interacţiunii dintre
elementele ei constitutive.
De asemenea schimbările în volumul şi structura cererii şi ofertei
într-o perioadă anume de timp, tendinţele acestora exprimate prin
raportul dintre ele şi efectele pe care le formează conjunctura pieţei.
În studierea conjuncturii pieţei este necesar să se ia în considerare
mulţimea de fenomene şi procese care, examinate concomitent, pot
caracteriza unitar piaţa: producţia, investiţiile, salariile, preţul,
consumul, cererea, oferta .
 Obiectul central al studiilor de conjunctură îl constituie
precizarea raportului dintre aceste componente şi anticiparea
schimbărilor care pot apărea pe piaţă. Conjunctura exprimă
raportul dintre cerere şi ofertă şi, în acelaşi timp, raportul
dintre diferiţi parteneri care intervin în tranzacţiile de piaţă.
 FACTORII CARE DETERMINA
CONJUNCTURA PIETEI
Conjunctura pietei intr-o anumita perioada de timp, este
determinata de evolutia si actiunea unor anumiti factori.
Luand drept criteriu intensitatea si actiunea lor in timp,
deosebim urmatoarele categorii principale de factori:

• factori de durata,

• factori cu actiune ciclica,

• factori sezonieri,

• factori intamlatori.
Factorii de durata ationeaza pe termen lung si foarte lung, determinand
evolutia de ansamblu a pietei, tendinta acesteia. Din acest motiv acestia se
mai numesc factori de tendinta. In afara unor factori de maxima
generalizare (progresul tehnic, resursele naturale etc), in analiza conjuncturii
un rol deosebit il are masurile de politica economica pe termen lung
adoptate de diferite state. De exemplu, se iau in considerare, in evaluarea
conjuncturii economice dintr-o tara, obiectivele din programele de
guvernare ale fortelor politice aflate la,putere si raporturile de forte dintre
ele
Factorii cu actiune ciclica apar la intervale neregulate de timp si sunt
consecinta modului de evolutie a economiei, caracterizata printr-o alternanta a
fazelor ciclului economic: inviorare, avant, depresiune, criza. Aceasta alternanta
reprezinta momente importante in schimbarea starii conjunccturii economice si
de piata. Consecinte conjuncturale deosebite prezinta crizele economice, care
produc dereglari profunde in evolutia activitatilor de produtie,repartitie, schimb
si consum, ale reproductiei in ansamblu. In acest caz se urmareste stabilirea
corecta a ciclicitatii fenomenului si anticiparea incheierii unei faze si a inceperii
celeilalte.
Factorii sezonieri determina oscilatii periodice, de obicei anuale ale cererii si
ofertei modificand corespunzator conjunctura pietei. Ei se manifesta cu
intensitate diferita de la o peroada la alta a fiecarui sezon, ceea ce face ca si
starile conjuncturale sa fie diferite. Astfel de situatii apar in cazul unor marfuri
la care productia si consumul sunt afectate de sezonalitate cum sunt alimentele,
combustibilul etc. Particular pentru aceasta tip de piata este faptul ca au de
castigat agentii economici care anticipeaza si fructifica o astfel de conjunctura
devansandu-si concurentii.
Factorii intamplatori (accidentali) determina abaterea temporara
a pietei de la tendinta. Acestia apar imrevizibil si modifica starea
conjuncturii. In aceasta grupa de factori se cuprind conflictele
dintre state, catastrofele naturale, seceta, grevele, unele masuri
politice ale statelor etc.Fructificarea acestor stari conjuncturale
depinde de gradul de adaptabilitate al intreprinderii.
 INDICATORII UTILIZATI IN ANALIZA
CONJUNCTURII PIETEI
Analza conjuncturii pietei se face cu un numar insemnat de
indicatorii
dintre care cei mai importanti sunt:
a) Indicatorii conjuncturii economiei mondiale, pe zone si
tari exprima ansamblul fenomenelor care au loc in economie
la un moment dat, interdependentele dintre ele si modul in
care se reflecta in fizionomia pietei. Cei mai expresivi
indicatori ai acestei grupe sunt:
Produsul national brut 
- Productia industriala 
- Gradul de utilizare a capacitatilor de productie 
- Investitiile de capital fix 
- Consumul 
- Comertul interior
- Fluxurile economice externe 
 b)Indicatorii conjuncturii principalelor piete de
marfuri reflecta consecintele conjuncturii economice asupra
pietei, explicarea fenomenelor exprimate de acestia facandu-se
prin analiza legaturii dintre componentele mediului economico-
social si elementele constitutive ale pietei. Obietivul principal il
constituie evaluarea raportului cerere-oferta si implicit a
preturilor rezultate din acest raport.
- Productia si oferta 
- Consumul si cererea 
- Importul si exportul 
- Preturile 
c) Indicatorii conjuncturii pietei moneter financiare surprind
fluctuatiile specifice inregistrate de cererea si oferta de capital in
planul economiei in general si in planul pietei in special. Acestia
exprima creditele, nivelul dobanzilor, volumul datoriilor externe si
situatia achitarii acestora, situatia balantei de plati, deficitul
bugetelor nationale, evolutia cursului de schimb, puterea monedei
nationale, tendintele de economisire si restrictiile monetare
aplicate. Prin evidentierea acestor indicatori se identifica
posibilitatile de asigurare aresurselor banesti necesare desfasurarii
activitatii economice, determinare rezultatelor acestei activitati,
evaluarea riscurilor si a sanselor manifestarii intiativei.
 STRATEGIA DE PIATA SI LOCUL ACESTEIA
IN ACTIVITATEA DE MARKETING
Politica de marketing se manifesta intr-un ansamblu unitar, de
strategii si tactici, de programe concrete de actiune. Strategia de
piata ocupa o pozitie centrala, dominanta in raport cu celelalte
componente.
Reusita strategiei de piata depinde, inainte de toate, de realismul ei, de masura in
care alegerea si formularea ei au fost bine fundamentate; aceasta conditie fiind
intrunita, vor intra apoi in consideratie mijloacele puse in miscare pentru
promovarea ei in practica.
Ca orice alta decizie adoptarea strategiei de piata este rezultatul unei optiuni dintr-
o pluralitate de variante. Drept termeni de referinta servesc, pe de o parte
posibilitatile firmei (factorii endogeni), iar pe de alta parte, particularitatile pietei
in care firma isi desfasoara activitatea (factori exogeni), strategia de piata
urmarind tocmai punerea firmei in legatura cu piata, fructificarea oportunitatilor
acesteia.
 TIPOLOGIA STRATEGIILOR
Distingem urmatoarele tipuri de strategii:
Pozitia firmei fata de dinamica pietei
Pozitia firmei fata de structurile pietei
Pozitia firmei fata de schimbarile pietei
Pozitia firmei fata de nivelul competitiei
 Schimbarea este rezultatul unei presiuni de neegalat pe piață
(Ted Coine)

Atunci când prea multe variabile încep să se schimbe ...

paradigmele pieței se schimbă necontrolat.