1

MARKETING
CONJUNCTURA PIEȚEI
Lector.Univ. Dr. POPESCU Maria – Loredana
 2

CUPRINS
 Conceptul de conjunctură a pieței
 Factorii care determină conjunctura pieței
 Indicatorii analizei conjuncturii pieței
Avantajele analizei conjuncturii pieței
 3

Conceptul de conjunctură a pieței

 Evaluarea conjuncturii pieței presupune surprinderea modificărilor

mediului și a modului în care se reflectă asupra activității de piață a
întreprinderii.
 Evaluarea pieței și a concurenței este insuficientă fără evaluarea
conjuncturii pieței.
 Fluctuațiile înregistrate de cerere și ofertă într-o anumită perioadă de
timp, tendințele de ansamblu exprimate de raportul dintre ele și efectele
pe care le generează formează conjunctura pieței.
 Stările conjuncturii economice sunt exprimate în mod diferit de agenții
mediului economico-social, astfel că în cadrul propriilor piețe
întreprinderea să se înscrie într-o anumită conjunctură specifică.
 Conjunctura reprezintă expresia diferitelor forme pe care le ia piața în
evoluția sa, sub acțiunea diferitelor componente ale mediului.
 Conjunctura trebuie analizată în dubla stare, corespunzătoare dublei
poziții a companiei ( vânzător/cumpărător).
 4

Conceptul de conjunctură a pieței

 Conjunctura economică – surprinde modificările mediului și în

special modul în care se reflectă asupra activității de piață.
 Aceasta se caracterizează fie prin: creștere, înnoire, stagnare sau
chiar reducerea activității economice;
 Corespunzător stării mediului, conjunctura economică se reflectă, în
cadrul pieței într-o evoluție specifică a acestuia, caracterizată prin
modificări corespunzătoare ale raportului cerere-ofertă;
 Conjunctura economică este dată de:
 fluctuațiile înregistrate de cerere și ofertă, într-o perioadă de timp;
 tendințele de ansamblu, exprimate de raportul dintre ele și efectele
pe care le generează.
 5

Conceptul de conjunctură a pieței

 Conjunctura pieţei este o componentă organică a conjuncturii

economice, ea reprezentând raportul dintre cerere şi ofertă,
considerate în volum, structură şi dinamică, atât după obiectul lor, cât
şi după sursa de provenienţă a acestora. Desigur, pentru firmă
“conjunctura poate fi favorabilă sau nefavorabilă, în funcţie de
calitatea agentului economic (vânzător sau cumpărător)”. Altfel spus,
conjunctura nu poate fi caracterizată în mod “neutru “(Florescu. C).
Când aceasta este favorabilă, de exemplu, pentru vânzător, ea este
în mod automat nefavorabilă pentru cumpărător.
 Într-un asemenea context, eforturile de marketing trebuie îndreptate
şi spre cercetările şi studiile asupra conjuncturii pieţei, înţelegerea
corectă a stării duble a conjuncturii într-o anumită situaţie
reprezentând premisa fructificării, respectiv contracarării, după caz, a
efectelor conjuncturii şi desfăşurării în condiţii prielnice a tranzacţiilor
comerciale.
 6

Conceptul de conjunctură a pieței

 Rezultatele cercetării privind evaluarea conjuncturii pieţei sunt

materializate în studii de conjunctură efectuate pe zone, regiuni, ţări
sau pe plan mondial (studii monografice) pentru un produs sau grupă
de produse (studii în profil vertical), putând viza însă şi alte aspecte
privind mutaţiile structurale ale economiei naţionale, tendinţele
progresului tehnic şi implicaţiile acestuia asupra economiei în
ansamblu ori asupra unor anumite ramuri.
 Evoluţia conjuncturii economice într-o anumită perioadă de timp este
urmarea acţiunii conjugate a factorilor care influenţează piaţa, fiind
necesare identificarea şi evaluarea contribuţiei acestora, fie ea
individuală, fie conjugată.
 În funcţie de intensitatea şi acţiunea lor în timp, se poate vorbi de
următoarele principale categorii:
 7

Factorii care determină conjunctura

pieței
a) Factorii de durată, cunoscuţi şi sub denumirea de factori de tendinţă,
acţionează pe termen lung şi foarte lung, ei fiind aceia care determină
evoluţia de ansamblu a pieţei, tendinţa acesteia. Aceşti factori au o
acţiune permanentă, conjugându-se, în anumite perioade, cu alte
categorii de factori. Într-un asemenea context, este de aşteptat ca
factorii de durată să contribuie la modificări previzibile ale pieţei (de
altfel, din grupa factorilor de durată se pot separa cei care acţionează
pe termen foarte lung - cunoscuţi sub denumirea de factori de
structură). În grupa acestor factori sunt cuprinse, alături de factori de
maximă generalitate - progresul tehnic, resursele naturale şi măsurile
de politică economică pe termen lung sau chiar de mediu adoptate de
diferite state. Necunoaşterea sau neglijarea factorilor de durată şi, mai
ales, nealinierea firmei la tendinţele exprimate de ei conduc la plasarea
acesteia, în mod treptat, într-o conjunctură nefavorabilă.
 8

Factorii care determină conjunctura

pieței
b) Factorii cu acţiune ciclică sunt consecinţa evoluţiei economiei,
caracterizată prin alternanţa fazelor ciclului economic (înviorare, avânt,
depresiune, criză). Asemenea crize economice produc dereglări
profunde în activitatea de producţie, dar şi în cele de repartiţie, schimb
şi consum, deci în general în reproducţie. Prin cercetarea acestor
factori se urmăreşte stabilirea corectă a perioadei din ciclu în care se
află economia analizată.
c) Factorii sezonieri vor determina oscilaţii periodice ale principalilor
indicatori ce caracterizează conjunctura pieţei. Aceştia se manifestă cu
intensitate diferită de la o perioadă la alta a fiecărui sezon, conducând
la stări conjuncturale diferite.
 9

Factorii care determină conjunctura

pieței
d) Factorii întâmplători (ocazionali, accidentali) determină abaterea
temporară a pieţei de la tendinţa ei normală, obişnuită. Apărând
imprevizibil, ei modifică starea conjuncturală. În cadrul acestei categorii
de factori pot fi avute în vedere conflictele politice şi, mai ales, militare
dintre state, fenomenele naturale de genul inundaţiilor, secetelor
prelungite, cutremurelor etc, grevele şi alte conflicte sociale, o serie de
măsuri politice, etc.
 10

Indicatorii analizei conjuncturii pieței

 În perioada actuală, analiza conjuncturii economice a unei ţări

trebuie să se facă având în vedere şi legăturile şi interdependenţele
cu economiile altor ţări, aflate pe trepte diferite de dezvoltare şi în
stări diverse ale crizei economice. De altfel, evaluarea conjuncturii
pieţei urmăreşte, în primul rând, stabilirea corectă a perioadelor din
ciclul în care se află economia analizată, anticiparea momentului
încheierii unei faze şi începerii celeilalte. Analiza conjuncturii
economice, în general, şi a pieţei, în special, se va baza pe modul
diferit de acţiune a factorilor de influenţă în fiecare din cele patru faze
ale ciclului. Astfel, în momentele de criză, nivelul producţiei este
scăzut, şomajul va atinge niveluri ridicate, în timp ce în perioadele de
înviorare şi avânt, situaţia se prezintă tocmai invers.
 11

Indicatorii analizei conjuncturii pieței

 Pentru evaluarea conjuncturii pieţei într-o anumită perioadă, precum

şi pentru desprinderea principalelor tendinţe, se utilizează o paletă
largă de indicatori. O parte dintre aceşti indicatori sunt generali,
comuni, caracterizând conjunctura pieţei mondiale şi a diferitelor ţări,
alţii sunt însă specifici şi surprind conjunctura unor pieţe particulare.
Asemenea indicatori vor fi aleşi ţinând seama de domeniul şi
obiectivele analizei, de sursele de informaţii existente şi utilizate, de
metodele de cercetare folosite, etc.
 12

Indicatorii analizei conjuncturii pieței

 Analizând indicatorii conjuncturii economice mondiale pe zone şi ţări,

rezultă că aceştia exprimă ansamblul fenomenelor care au loc în
economie la un moment dat, interdependenţele dintre acestea, modul
în care se reflectă în fizionomia pieţei. Cei mai expresivi asemenea
indicatori sunt reprezentaţi de: produsul naţional brut, producţia
industrială şi cea agricolă, volumul şi structura investiţiilor, consumul
public şi privat, indicatorii activităţii monetar-financiare (preţurile,
moneda, creditul), fluxurile economice externe, intensitatea
concurenţei (internă şi internaţională), ocuparea forţei de muncă etc.
De asemenea, se urmăresc “măsurile de politică economică şi
socială adoptate de către autorităţile guvernamentale din ţările
analizate, inclusiv efectele potenţiale ale acestor măsuri pe planul
relaţiilor economice internaţionale” conform C.Florescu.
 13

Indicatorii analizei conjuncturii pieței

Produsul național brut – evidențiază tendița de ansamblu a

conjuncturii, reprezintă sinteza tuturor factorilor de influență
economică, permite evaluări asupra efectului cumulat al proceselor în
economie;
Producția industrială – explică evoluția produsului național brut,
relevând aspecte importante ale pieței. Prin indicatori specifici
(volumul producției industriale, productivitatea muncii, indicele
producției) sunt puse în evidență procesele de înviorare, stagnare
sau încetinire a creșterii economice. Scot în evidență mutațiile
produse în structura economiei. Permite o evaluare a ofertei și are o
relevanță mai mare când este corelat cu nivelul și evoluția stocurilor.
Creșterea acestora reprezintă un raport necorespunzător între cerere
și consum. Acest indicator se analizează pe ramuri, zone geografice,
grupe de mărfuri.
 14

Indicatorii analizei conjuncturii pieței

Gradul de utilizare a capacităților de producție – surprinde fazele

din cadrul ciclului economic în care se află economia unei țări la un
moment dat. O reducere a acestui indicator înseamnă o încetinire a
ritmului de creștere economică. Scăderea ratei șomajului reprezintă
semnifică un proces de redresare economică. Gradul de utilizare a
capacităților de producție oferă o imagine asupra ofertei teoretice și
potențiale, a capacității de mobilizare a economiei.
Investițiile fixe de capital – indică tendințele structurale ale
economiei. Se analizează raprtul dintre investițiile cuturale/industriale
sau capital fix/capital autohton.
Consumul – este analizat ca unul dintre principalii factori ai creșterii
economice. În evaluarea conjuncturii acesta este analizat atât prin
prisma volumului cât și a structurii sale. Se analizează raportul
consum productiv/neproductiv. În legătură cu consumul se analizează
veniturile și rata inflației.
 15

Indicatorii analizei conjuncturii pieței

 Comerțul interior - reflectă principalele procese ce au loc în cadrul

pieței bunurilor de consum, oglindind starea producției în ansamblu și
în cadrul diferitelor sectoare de activitate. Se analizează volumul
vânzărilor și stocurile. Acestea scot în evidență tendințe sezoniere ale
pieței produselor specifice.
 Fluxurile economice externe – reflectă raporturile de schimb
desfășurate în cadrul pieței mondiale, evidențiind mutații și tendințe
care au loc între diferite țări. Sunt analizate importul, exportul, soldul
balanței comerciale și a situației balanței de plăți curente. Un loc
important îl ocupă indicatorii prețurilor pe piața internațională.
Indicatorii activității financiar – monetare - completează imaginea
conjuncturii, oferă indicii asupra mersului activității economice. Sunta
nalaizați: nivelul dobânzilor, situația rezervelor și cursul de schimb.
 16

Indicatorii analizei conjuncturii pieței

 Al doilea grup de indicatori ce caracterizează conjunctura pieţei are în

vedere conjunctura principalelor pieţe de mărfuri, indicatori ce vor
reflecta consecinţele conjuncturii asupra pieţei. De aceea, explicarea
fenomenelor şi proceselor exprimate de asemenea indicatori se
realizează, mai ales, prin analiza interdependenţei dintre
componentele mediului economico-social şi elementele constitutive
ale pieţei (cererea, oferta, preţurile). Obiectivul esenţial al analizei
indicatorilor conjuncturii principalelor pieţe de mărfuri îl reprezintă
evaluarea raportului dintre cerere şi ofertă şi a preţurilor rezultate
dintr-un asemenea raport. În acest sens, principalii indicatori se
referă la: producţia şi oferta, consumul şi cererea, importul şi
exportul, preţurile etc.
 17

Indicatorii analizei conjuncturii pieței

 Producția și oferta sunt urmărite prin evidențierea structurii

acestora pe o anumită perioadă. Sunt analizați principalii furnizori,
poziția geografică, posibilitățile de ofertă, raporturile dintre ei.
Consumul și cererea sunt evaluate prin prisma modificărilor
intervenite în privința volumului și structurii, a localizării și modului de
manifestare. Sunt analizate raporturile dintre producție/ofertă.
 Importul și exportul evidențiază raporturile de creștere/restrângere
a ofertei de pe piață. Se analizează în detaliu, urmărindu-se raportul
stabilit față de producție și consum, structura și orientrea geografică,
raportul de schimb, balanța comercială, balanța de plăți.
 Prețurile exprimă esența stării conjuncturii unei anumite piețe. Se
analizează prin prisma raportului cerere/ ofertă, se urmărește măsura
în care se reflectă corect acest raport.
 18

Indicatorii analizei conjuncturii pieței

 A treia mare grupă de indicatori ai conjuncturii pieţei se referă la

conjunctura pieţei monetar-financiare, indicatori ce exprimă cererea şi
oferta de capital, nivelul dobânzilor, volumul datoriilor externe şi stadiul
plăţii acestora, situaţia balanţei de plăţi, deficitul bugetar, evoluţia cursului
de schimb, puterea monedei naţionale, restricţiile monetare practicate
etc. Asemenea indicatori surprind fluctuaţiile specifice înregistrate de
cererea şi oferta de capital, tendinţele raporturilor dintre ele şi efectele pe
care le generează, atât în general, în cadrul economiei, cât mai ales,
asupra pieţei mărfurilor. Cercetarea conjuncturii pieţei monetar-financiare
urmăreşte identificarea posibilităţilor de asigurare a resurselor financiare
necesare desfăşurării activităţii economice, dar şi determinarea
rezultatelor acestei activităţi şi evaluarea eventualelor riscuri.
 19

Indicatorii analizei conjuncturii pieței

 Indicatorii conjuncturii pieţei transporturilor maritime vizează un

sector cu pondere însemnată în activitatea economică, cei mai
importanţi fiind aceia care se referă la piaţa internaţională a
transporturilor maritime, ce descrie o evoluţie proprie, datorată unor
factori cu totul specifici. Într-un asemenea caz, evaluarea conjuncturii
se realizează, pe de o parte, prin investigarea legăturilor,
interdependenţelor cu conjunctura pieţei mărfurilor iar, pe de altă
parte, prin analiza raportului cerere-ofertă din cadrul acestei pieţe. Se
vor avea în vedere indicatori precum: volumul cererii şi ofertei de
capacităţi de transport, nivelul navlului, ieşirile din flotă, poziţia
geografică a ofertanţilor şi a beneficiarilor etc.
 20

Indicatorii analizei conjuncturii pieței

 În procesul analizei stării conjuncturale a pieţei la un anumit moment,

precum şi al desprinderii principalelor tendinţe pentru viitor, în teoria şi
practica de specialitate se utilizează diferite metode, precum: metoda
corelării indicatorilor, metoda balanţelor şi textele conjuncturale.
a) Metoda corelării indicatorilor scoate în evidenţă decalajele temporale
şi cauzale ale fenomenelor şi proceselor, prin acordarea unor calificative
(favorabil-nefavorabil, calm-încordat etc.).
În acest sens, sunt utilizaţi o serie de indicatori ce pot fi grupaţi în:
indicatori avansaţi - ce caracterizează evoluţia mai rapidă a unor sectoare
ale economiei faţă de dinamica de ansamblu a acesteia. Sunt incluşi aici
ritmul construcţiilor, ritmul angajării în industria prelucrătoare, comenzile şi
contractele pentru obiective ce necesită investiţii fixe de capital etc;
 21

Indicatorii analizei conjuncturii pieței

indicatori concomitenţi - ce exprimă evoluţia unor sectoare care
evoluează în acelaşi ritm şi timp cu mersul de ansamblu al
economiei. Se pot menţiona astfel: produsul naţional brut, indicele
producţiei industriale, gradul de utilizare a capacităţilor productive,
rata şomajului, volumul vânzărilor marilor magazine etc.;
indicatori întârziaţi - ce caracterizează fenomene care sunt precedate
de anumite manifestări din cadrul economiei, ei atingând nivelul
maxim sau minim după ce pe ansamblul economiei un asemenea
nivel a fost deja depăşit. Avem în vedere, în principal, nivelul
dobânzilor, rata inflaţiei, cursul de schimb etc.
 22

Indicatorii analizei conjuncturii pieței

b) Metoda balanţelor dă posibilitatea evidenţierii raportului dintre
resurse şi nevoi într-o anumită perioadă. Metoda este recomandată în
analiza şi evaluarea conjuncturii pieţei unui anumit produs sau grupă
de produse. Pentru elaborarea balanţei în cauză sunt necesare
informaţii referitoare la: stocuri (iniţiale şi finale), producţie, import,
export şi consum. Desigur balanţa se va concretiza într-un deficit sau
excedent, care reflectă raportul dintre cerere şi ofertă pentru produsul
sau grupa de produse analizată.
 23

Indicatorii analizei conjuncturii pieței

c) Textele conjuncturale permit cercetarea conjuncturii pieţei pe baza

opiniilor exprimate de specialişti cu experienţă în domeniul analizat ,
în legătură cu fenomenele şi procesele studiate, urmărindu-se să se
contureze tendinţa fenomenelor analizate pentru o anumită perioadă.
Culegerea informaţiilor se realizează prin intermediul chestionarelor,
ancheta efectuându-se pe un eşantion de asemenea specialişti.
După culegerea informaţiilor, acestea se prelucrează prin metoda
soldului conjunctural, calculat ca o medie aritmetică ponderată a
răspunsurilor specialiştilor, măsurate pe o anumită scală.
 24

Avantajele analizei conjuncturii pieței

 În contextul celor prezentate supravegherea mediului și adaptarea

companiei la dinamica acestuia, necesită selectarea componentelor
cu care aceasta vine în contact și a legăturilor ce apar, dar și
dimensionarea și descrierea pieței în care acționează și surprinderea
conjuncturii ce caracterizează piața la la un moment dat.
 Compania se raportează astfel la fizionomia și cerințele mediului
extern, ale pieței, ceea ce duce la valorificarea superioară a
potențialului firmei.
 Conjunctura pieței apare ca o reflectare a conjuncturii economice
deoarece studierea conjuncturii economice reprezintă un valoros
instrument de cunoaștere a conjuncturii pieței.
 25

Vă mulțumesc!