1.

Care sunt strategiile necesare de a fi aplicate pentru fiecare gamă sortimentală

Zorile pentru a fi un brand notoriu pe piață?

Reclamele: se includ aici reclamele prin mass-media (TV, radio, ziare si reviste,
internet media), afisele stradale, reclamele plasate in cluburi/ restaurante/ pe/in mijloace
de transport, flyer-e in locatiile proprii/ impartite in zone cu trafic intens etc.

Reclama pe internet are mai multe avantaje in cazul unei strategii de

promovare:
- posibilitatea unei targetari optime, insemnand un impact ridicat raportat la numarul de
vizitatori;
- cost redus;
- poate mai simplu sa ofere celor interesati si informatie detaliata, de specialitate; din
acest motiv se preteaza foarte bine si cand vizeaza clienti juridici;
- flexibilitate practic nelimitata in privinta modului de abordare.

Vanzarile promotionale in cadrul unei strategii de marketing - poate fi, la fel

de bine, considerata si o strategie de pret (din punct de vedere al mesajului, constituie o
strategie de promovare). Merita folosite atunci cand se doreste si se poate astfel obtine o
crestere rapida a vanzarilor, sau cand lansam un produs/ serviciu nou.

2. Care sunt punctele tari și punctele slabe ale întreprinderii în comparație cu

concurenții săi principali?

Puncte forte economice şi manageriale

Mai multe domenii au generat, în anii analizaţi, puncte forte pentru S.A.«ZORILE».
În ceea ce priveşte potenţialul intern, sesizăm faptul că un număr mare din totalul personalului are
pregătire superioară de specialitate, lucru firesc avînd în vedere activităţile de producere ce se
desfăşoară în mod constant în întreprindere;
Sistemul de management în ansamblu şi componentele sale oferă, deasemenea, posibilitatea
identificării unor puncte forte:
 cunoaşterea şi utilizarea (chiar dacă parţială) a unor sisteme, metode şi tehnici de
management;
 derularea în condiţii normale a majorităţii activităţilor specific funcţiunilor întreprinderii;
 adaptarea organigramei întreprinderii la cerinţele economiei de piaţă.

Puncte slabe economice şi manageriale

Pentru perioada de referinţă au fost evidenţiate puncte slabe în mai multe domenii:
 În domeniul potenţialului intern, considerăm cu totul insuficientă ponderea specialiştilor în
marketing în totalul personalului cu pregătire superioară.
 Sistemul de management în ansamblu şi componentele sale evidenţiază, de asemenea
puncte slabe, cu implicaţii asupra majorităţii funcţiunilor întreprinderii:
- adoptarea deciziilor, în absenţa utilizării unor metode decizionale specifice situaţiilor concrete
cu care se confruntă managementul întreprinderii;
- un nivel redus de delegare a funcţiilor decizionale;
- nerespectarea unor principii de concepere şi de funcţionare a sistemului informaţional;

Cele mai importante oportunităţi sunt următoarele:

- Cadre profesionale pregătite;
- Derularea în Republica Moldova a mecanismelor de liberalizare a mediului de afaceri prin
reforma regulatorie;
- Aşezarea geografică a RM ( punct de intersecţie între puteri mari: Asiaşi Europa );
- Cunoaşterea limbilor străine;
- Cunoaşterea calculatorului ( acces la informaţiile din internet );
- Venituri de la persoanele ce lucrează peste hotare.

Ameninţările care pot avea o influenţă negativă semnificativă asuprastrategiei întreprinderii

sunt următoarele:
- Legislaţia fiscală imperfectă;
- Instabilitatea politică( conflicte teritoriale în stînga Nistrului );
- Schimbări frecvente în cadrul legislativ;
- Corupţia, criminalitatea;
- Inflaţia;
- Infrastructură slab dezvoltată;