PLAN DE AFACERI

1. Descrierea companiei
 Starea prezentă și planuri pentru viitor.
Factorii-cheie pentru o corectă analiză economică și de costuri pentru afacerea de creștere a
insectelor trebuie să țină cont de accesul la piață, la sursele de hrană, la medicamente, la forță de
muncă ieftină etc.
Acești factori trebuie revizuiți la intervale regulate de timp, după lansarea afacerii, pentru a avea o
înțelegere adecvată a peisajului competitiv și a posibilităților de maximizare a profitului.
Liderii industriei recomandă ca noii fermieri să efectueze cercetări amănunțite, acordând o atenție
deosebită provocărilor cu care s-au confruntat deja alți antreprenori în domeniu.
Un avantaj primordial al acestui tip de afacere este că necesită foarte puțin capital. La fel ca și
costurile de pornire, cheltuielile curente pentru o fermă de insecte sunt minime. Insectele au nevoie de
două până la șase ori mai puțină hrană decât alte animale de fermă și necesită foarte puțin spațiu
pentru a crește. Și, deoarece o singură insectă femelă are potențialul de a depune sute sau chiar mii
de ouă, rareori va trebui să achiziționați seturi suplimentare de reproducere, odată ce ați dezvoltat un
proces eficient.

2. Produs/ serviciu
 Descriere simplă a produsului, ce face acesta și ce îl face unic. Cine vor fi clienții și care este piața
produsului.
 Eficiența costurilor.
 Situația brevetului sau alte planuri de protecție a proprietății intelectuale și de utilizare a altor
brevete.
 Modelul veniturilor: sursele de venituri pentru diferite aspecte ale afacerii, precum publicitate/
tranzacții.
 Starea de dezvoltare.
 Au existat proiecte similare care au avut succes în trecut? Exemple
 Durabilitatea și efectele pe termen lung ale utilizării produsului.

3. Echipa de management
 Detalii despre fondatori și calificările/ experiența acestora. Cum se vor împărți responsabilitățile
între echipe (se poate face în tabel).
 Planuri de angajare a viitorilor manageri (inclusiv abilitățile necesare).

1/4
4. Analiza pieței și concurența
 Dimensiunea potențială a pieței.
 Caracteristicile industriei, inclusiv creșterea așteptată și factorii majori care îi vor afecta evoluția,
reglementări legale, oportunități tehnologice, cercetare, evoluții (prezente și viitoare).
 Concurență: ce strategii sunt folosite în prezent? Ce oferă ele (avantaje și dezavantaje)? Care este
poziționarea competitivă a acestei afaceri?

5. Marketing și vânzări
 Posibilități promoționale și planuri de marketing. Detalierea strategiilor de marketing de la cel mai
ieftină la cel mai scumpă și avantajele/ dezavantajele acestora.
Gradul sporit de atractivitate și accesibilitate al afacerii înseamnă un număr important de jucători în
industrie, indiferent de locația aleasă. O strategie de marketing unică va avea rolul de a surmonta acest
inconvenient și de a vă crea o piață în cadrul pieței deja disponibile.
Așadar, pentru a crește șansele pe piață este nevoie de un profil de companie convingător, în care
este important ca, pe lângă calificările și experiența dumneavoastră, să precizați realizările din trecut.
Creșterea pe termen lung vine și din adaptarea constantă a activității la inovațiile și tendințele din
industrie.

 Plan de distribuție. Detalii despre partenerii care ar ajuta la distribuție (include costurile).
 Strategia de stabilire a prețurilor. Detalierea prețului perceput clientului pe unitate de produs și care
este baza acestui preț.
Prețurile produselor variază în funcție de tipul de insecte utilizate. Costurile generale și de timp,
cererea de pe piață și prețurile concurenților sunt factori care trebuie luați în considerare atunci când
stabiliți prețurile. De exemplu, prețurile pentru viermii de făină sunt de 13 dolari/ mia de insecte.
Costurile mari de transport pentru livrarea insectelor vii ar trebui, de asemenea, să joace un factor în
stabilirea prețului.
O strategie care va ajuta la comercializarea produselor la prețul corect este reducerea costurilor
operaționale la minimum și canalizarea eforturilor către marketing și promovarea brandului.

6. Planul de operațiuni
 Locație. Proiecte de clădiri, infrastructură, acces și hărți locale.
Începerea unei afaceri de creștere a insectelor vine cu propriile provocări. Este o afacere care nu
poate fi începută într-o locație rezidențială, ci la periferia orașului. O facilitate de afaceri într-o locație
bună nu este ieftină, prin urmare va necesita alocarea de fonduri suficiente.

2/4
 Dimensiunea capitalului destinat în acest scop va lua în calcul, de asemenea, varianta cumpărării
terenului sau a închieierii.
Totodată, un studiu de fezabilitate și un studiu de piață vă vor asigura că o afacere similară nu a
fost închisă recent în locația pe care o vizați.
 Structura companiei și modul în care va fi condusă.
Stabilirea unui nume pentru afacere este unul dintre cei mai importanți și mai provocatori pași
pentru antreprenori, întrucât va avea un rol important în succesul ulterior.
https://howtostartanllc.com/how-to-name-your-business
Brandul este ceea ce reprezintă compania dumneavoastră, precum și modul în care afacerea este
percepută de public. Un brand puternic ajută afacerea să iasă în evidență față de concurenți și asigură
o identificare mai rapidă a produsului, înlesnește comunicarea și reprezintă o garanție a calității.
Logo-ul este cel mai important instrument al identității vizuale. Întreaga identitate a brandului este
concentrată în această reprezentare grafică, ce are rolul de transmite informații cu profunzime într-o
manieră eficient concentrată.
Nu orice logo presupune automat și o marcă, nu orice firmă economică se poate numi brand și o
marcă nu are neapărată nevoie de o emblemă ori un desen reprezentativ.
https://howtostartanllc.com/logo-maker/design
Codurile QR, cel mai facil și vizual mod de a prezenta o afacere, au devenit o parte integrantă a
afacerilor în 2020, în timpul pandemiei de COVID-19.
https://termene.ro/articole/cod-qr
Alături de brand și logo, pagina web este un alt element important al identității vizuale a afacerii (la care
mai contribuie materiale identitare - foi cu antet, cărți de vizită, plicuri; pliante, broșuri, cărți, imprimări textile;
produse și ambalaje; promovare în social media; alte forme de comunicare - vizuală, auditivă).
Conturile de rețele sociale, cum ar fi paginile Facebook sau profilurile de afaceri LinkedIn, nu sunt un
înlocuitor pentru un site web de afaceri.
https://howtostartanllc.com/how-to-build-a-website
Afacerea are nevoie de o poliță de asigurare pentru a funcționa în siguranță și în mod legal. Asigurarea
de afaceri protejează bunăstarea financiară a companiei în cazul unei pierderi.

 Cerințele de forță de muncă (inclusiv competențele necesare) și nevoile de echipamente.

În medie, o fermă standard de insecte pe scară largă va avea nevoie de: Chief Operating Officer (puteți
ocupa această funcție), director general, contabil/ casier, director de vânzări și marketing, fermitori de
insecte/ angajați de câmp, curățenie și personal de pază.

3/4
7. Grafic de implementare
 Plan detaliat pe termen scurt. Include reperele majore și responsabilitățile ce revin echipei de
conducere.
 Plan de implementare pe 5 ani, care prezintă activitățile proiectate la scară trimestrială.
 Opțiuni pe termen lung.

8. Oportunități și riscuri
 Exemple privind cele mai bune și cele mai defavorabile scenarii pe termen scurt și într-un plan de 5
până la 10 ani.
 Ipotezele cheie din planul de afaceri.

9. Plan financiar
 Pe 5 ani sau, în mod ideal, cel puțin un an dincolo de pragul de rentabilitate. Inclusiv fluxul de
numerar situație, evaluare (folosind analiza fluxului de numerar actualizat și multiplii veniturilor) și a
bilanț.
 Care sunt ipotezele cheie care stau la baza planurilor financiare?
 Care sunt cerințele financiare pentru asociere? Și ce surse de finanțare au fost identificate?

10. Strategie de iesire

 Plan în care investitorul iese din investiție (de obicei, în decurs de trei până la șapte ani). În general,
este vorba de fuziune, achiziție sau o ofertă inițială de cumpărare (going public).
 Plan ca investitorul să primească dividende sau rambursare cu dobândă, în loc de cumpărare
finală.

4/4