Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Planul de afaceri
Motto:
ideea de afacere si
Planul de afaceri
Intreprinzatorul
Ideea de
afacere
activitati care
genereaza profit.
Mediul
afaceri
consuma
resurse
si
1. Firma
Viziunea / Strategia
Viziunea este activitatea pe care ntreprinzatorul doreste sa o initieze si care este
de fapt obiectivul final catre care se ndreapta afacerea initiata.
Strategia este calea pe care un ntreprinzator o urmeaza pentru a-si ndeplini
viziunea.
Pentru elaborarea strategiei trebuie sa se raspunda la urmatoarele ntrebari:
Care este esenta afacerii tale? Ce anume va genera bani si profit?
Cum vrei sa arate produsele/serviciile?
Exista deja un model sau un prototip?
Cine vor fi clientii?
Exista o oferta comparabila pe piata?
Unde vrei sa ajungi ntr-un interval de 5 ani? Se fixeaza obiective
cuantificabile.
Care este elementul care va atrage succesul afacerii?
Exista un consens ntre asociati privind aspectele mentionate?
1. Firma
Management, resurse umane,
activitate
Managementul afacerii este un element deosebit de important pentru a
obtine succesul.
Ca manager trebuie sa raspunzi la ntrebari de genul:
Ce experienta practica aduci n afaceri?
Care sunt cunostintele teoretice de care dispui?
Ce referinte poti prezenta?
Cunostintele/experienta proprie sau a partenerilor acopera domeniile
cheie ale afacerii?
Unde va fi sediul afacerii?
Numarul necesar de salariati, calificarea lor si etapizarea angajarii?
Ce nivel de salariu trebuie prevazut?
Exista pe piata muncii specializarile necesare?
Care va fi structura organizatorica?
1. Firma
Cum trebuie prezentat personalul
necesar?
3. Piaa i Strategia de
marketing (3-4 pag.)
Descriei pe scurt cine vor fi clieniidvs, piaa creia v adresai
Analiza principalelor modaliti de distribuie a produselor /
serviciilor pe pia,
Analiza pietei: clientilor; concurentei; piata (cerere, vanzari);
politici de marketing
Descriei strategia de vnzri, strategia de abordare /
introducere a produselor i serviciilor pe pia.
4. Planul operaional
Cum trebuie prezentat procesul
tehnologic?
In cazul in care este vorba de o activitate de productie, va
trebui sa dati si detalii in legatura cu procesul tehnologic:
- etapele principale ale procesului tehnologic, timpul
necesar fiecarei etape;
- cerinte privind aprovizionarea cu materii prime si
materiale, calitatea si pretul acestora;
- necesarul de utilaje;
- asigurarea cu utilitati;
- organizarea productiei, servicii anexe;
- impactul asupra mediului (eventual studiu de impact).
5. Planul financiar
5. Planul financiar
Analiza costurilor
Exista doua categorii de costuri si acestea trebuie
evaluate corelat fara a se omite una din ele:
costuri de implementare (investitie);
costuri de operare (dupa implemetare).
5. Planul financiar
Investitii necesare si costuri
Costuri directe ale investitiei:
utilaje si echipamente;
know-how, licente;
alte bunuri de capital.
Alte costuri
elaborare proiect;
instruire personal;
cheltuieli pentru probe tehnologice.
5. Planul financiar
Proiectii financiare
Proiectiile financiare sunt anticipari ale situatiei
financiare ale afacerii si se realizeaza prin estimari
ale capitolelor din bilantul contabil, contul de profit si
pierderi si a calculului de lichiditati (cash-flow).
Pe baza acestor date se calculeaza si ratele de
profitabilitate a afacerii.
5. Planul financiar
Planul Financiar si de Afaceri
Principalii indicatori utilizai pentru analiza fezabilitii
proiectului investiional sunt :
Valoarea net actualizat;
Rata intern de rentabilitate;
Perioada de recuperare a investiiei.
Rata beneficiu cost
5. Planul financiar
Valoarea actualizata neta (VAN / NPV)
n
Ft
NPV
t
i
t 1
unde: t orizontul de previziune considerat;
Ft fluxul de trezorerie aferent anului t.
Fluxul de trezorerie aferent perioadei de realizare a
investiiei cuprinde i plile pentru realizarea acesteia ;
i rata de actualizare utilizat.
Valoarea actualizat net (NPV) reprezinta valoarea actuala
a investitiei in anul 0si se va calcula n 2 situatii:
NPV (C)- pentru valoarea totala a investitiei
NPV(K) pentru capitalul investit
5. Planul financiar
Rata interna de rentabilitate
Rata intern de rentabilitate (IRR) este o functie
financiara egala cu acea rata de actualizare pentru care
NPVF calculat pe intregul orizont de timp este zero (0).
Rata interna de rentabilitate masoara capacitatea
veniturilor din operare de a acoperi costurile totale ale
proiectului. Nivelul su se determina utiliznd funcia IRR
din cadrul pachetului de programe Microsoft Office Excel.
IRRF se calculeaz n dou situatii:
IRR/C- pentru valoarea totala a investitiei;
IRR/K-pentru capitalul investit
5. Planul financiar
Rata beneficiu - cost
Rata beneficiu- cost (RBC) compar pentru fiecare
an al orizontului previzionat costurile operaionale i
veniturile generate de proiect.
5. Planul financiar
Calculul fluxului de numerar net i a
fluxului de numerar actualizat
Rata de actualizare realizeaz aducerea fluxurilor de
numerar (iniial, final i anuale) viitoare la valorile
momentului de baz al investiiei, anul 1;
Fluxul de numerar actualizat reprezint corectarea fluxului
de numerar prin coeficientul de actualizare, respectiv
aducerea valorilor la momentul de baz al investiiei
Fluxul de numerar net se stabilete ca diferen ntre
fluxurile de ncasri i cele de pli
5. Planul financiar
Calculul Fluxului de numerar
actualizat
Pentru facilitarea calculelor, n determinarea fluxului de
numerar actualizat s-a determinat mai nti factorul de
actualizare cu relaia:
Factor de actualizare
1 i n
5. Planul financiar
Perioada de recuperare a investitiei
Perioada de recuperare a investiiei este definit ca
numrul de ani n care o entitate i recupereaz investiia
iniial pe seama fluxurilor nete de numerar obinute
valoarea investi t,iilor efectuate
I
TR
5. Planul financiar
Analiza sensitivitatii
Analiza de risc si senzitivitate urmareste
determinarea eficientei economice si financiare a
investitiei, in cazul manifestarii a 3 cazuri extreme:
cresterea costurilor operationale cu 2%,
diminuarea veniturilor operationale cu 2%,
cresterea valorii capitalului investit cu 2%.
6. Anexe
Documente suport
Contractele cu utilitati
Ultimul bilant contabil
Ultima balanta contabila
Tr Severin
Vidin
Slatina
Alexandria
Dobric
Calarasi
Razgrad
Ruse
22.04 &
24.04 &
26.04 &
28.04 &
13.05 &
11.05 &
9.05 &
7.05 &
3.06
5.06
7.06
9.06
9.07
7.07
5.7
3.7
Craiova
Montana
Vratza
Pleven
Constanta
Silistra
Giurgiu
V. Tarnovo
23.04 &
25.04 &
27.04 &
29.04 &
12.05 &
10.05 &
8.05 &
6.05 &
4.06
6.06
8.06
10.06
8.07
6.07
4.07
2.07