Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Capitalul social
A. DATE DE IDENTIFICARE
1. Numele companiei:
2. Unitatea de nvmnt:
3. Profesor coordonator :
4. Obiectul de activitate:
5. Capitalul social:
6. Persoana de contact i funcia deinut :
7. Adresa, telefon, e-mail persoana de contact
8. Identitatea companiei: sigla slogan, etc
C. PRODUSUL, PIAA I
CONCURENA
n Care este produsul - serviciul tu? Descrie produsul sau serviciul pe care intenionezi s l vinzi. Este de
dorit ca planul s se focalizeze asupra prezentrii unei
singure idei nu a ctorva afaceri independente. Cum
poate fi caracterizat produsul-serviciul tu:
- cu un grad foarte mare de noutate, necunoscut,
proaspt lansat, n plin dezvoltare,
- matur,
- n pragul saturaiei (ntr-un interval de timp
relativ scurt trebuie schimbat sau inovat)
- n declin
n cazul produselor descriei aspectul fizic al produselor, caracteristicile tehnice, performane, utilitatea, etc.
n cazul serviciilor, descriei trsturile caracteristice
ale acestora, astfel nct s se neleag care vor fi
- 78 -
D. STRATEGIA DE MARKETING
Aceast seciune descrie cu exactitate mixul de marketing al companiei:
Ai o strategie de produs? Care sunt caracteristicile unice (atuurile) produsului tu?
Ai o politic de pre i condiii de plat? Cum
a fost stabilit preul? Cum este preul oferit n
comparaie cu cele practicate de concuren?
Care este structura preului? Care sunt facilitile
financiare sau serviciile suplimentare acordate
clienilor?
Ai stabilit o politic de distribuie? Cum va fi
produsul-serviciul vndut, cum va ajunge el n
minile consumatorului?
Te-ai gndit la o politic de imagine, de comunicare cu piaa, la promovarea produsului-serviciului? Cum vor fi informai i stimulai consumatorii?
Planificarea vnzrilor
Data
Valoare /
bucat
Nr. buci
Total
Obiectivele vnzrilor
_ ______________
Nr. persoane
Cantitatea planificata
a fi vndut
_ ______________
- 80 -
Urmeaz s subcontractezi unele faze ale procesului de producie? Din ce motiv: din lips de capital,
creterea profitabilitii, etc.? n ce msur te poi baza
pe subcontractori? Nu va ngreuna acest lucru respectarea termenilor contractuali fa de clienii firmei tale
(termene de livrare, condiii de calitate, pre, etc.)?
n Care sunt principalele materii prime? Care dintre
acestea sunt deficitare? Cum intenionezi s le procuri? Care dintre materiile prime au caracter sezonal?
n ce msur afacerea este dependenta de furnizori?
In ce mod vei alege furnizorii? Care sunt principalii
furnizori?
n Care sunt etapele procesului de fabricaie? Care
este necesarul de resurse umane si utilaje pentru
fiecare etap, ce calificare trebuie s aib persoanele
implicate n activitatea de producie. n ct timp se
realizeaz un produs?
F. PRODUCIA
Pentru a realiza produsul pe care vi l-ai propus trebuie s stabilii etapele procesului de producie i s
organizai activitile astfel nct s valorificai eficient
toate resursele de care dispunei. Descriei procesul
de producie i modul n care antrenai resursele. Cu
ct produsul se afl ntr-o stare mai avansat de dezvoltare i cu ct situaia este mai stabil, cu att planul
este mai convingtor. n general, cu ct poi descrie
ceea ce s-a ntmplat deja i nu doar ceea ce urmeaz
s se ntmple, cu att este mai bine pentru obinerea
unui cedit sau pentru atragerea de investitori. In cazul
acestei competiii ns accentul este pus pe proiectele
de iniiere a unei afaceri si mai puin pe cele de dezvoltare, fapt pentru care nu se face o analiza a afacerii
dect din perspectiva a ceea ce se va ntmpla.
PLANUL DE SALARIZARE
Treptele de salarizare
Salariu lucrtori producie / or
Salariu personal conducere / or
Salariu ora suplimentara lucrat
Comisioane
Alte remuneraii datorate ( prime, etc)
Contribuia angajatorului
Total
(3,5%+7%+22%+0,5%+0,75%+2%)
Salariu lucrtori producie / or
Salariu personal conducere / or
Salariu or suplimentara lucrata
Comisioane
Alte remuneraii datorate
Buget salarii
G. ANALIZA COSTURILOR DE
OPERARE
Servicii externe
Contabilitate
Consultan fiscal
Consultan juridic
Consultan n management
Consultan IT
Consultan PR
Alte servicii
Cheltuieli de spaiu
Spaiu de birouri
Spaiu de producie
Spaiu de vnzri
Spaiu de depozitare
Cheltuieli de nclzire, gaz, curent, curenie,
reparaii, asigurare, ap / canal, gunoi
- 82 -
Cheltuieli cu echipamentele
Reparaii
ntreinere
nchiriere
Costuri de investiii:
Cldiri
Echipamente
Maini
Alte mijloace fixe
Cheltuieli administrative
Deplasare
Materiale de birou
Comunicaii: telefon, fax, mobil, e-mail
Copiere documente
Evidena primar i calculul salariilor
Abonamente (ex. reviste, legislaie, ntreinere
echipamente birou, etc.)
Literatur de specialitate
Alte costuri:
Cheltuieli de proiect / investiie
Management
Cheltuieli pentru iniializare n scopul
utilizrii noilor echipamente
Cheltuieli pentru probe tehnologice
H. Investiii necesare
De foarte multe ori planul de afaceri este necesar la
nceputul unei noi activiti. i, de cele mai multe ori,
o nou activitate presupune o investiie nou. Din
acest motiv, n acest capitol trebuie s fundamentm
n mod pragmatic, onest i realist investiia. A diminua sau a ignora aspecte conexe investiiei (de ex. infrastructura de utiliti) sau de a o supradimensiona
nejustificat (introducerea unor echipamente foarte
scumpe, de lux) sunt greeli frecvente care ridic
imediat semne de ntrebare (justificate) n mintea
acionarilor, partenerilor, finanatorilor.
Furnizor
Valoarea
estimat
Durata de
amortizare
(ani)
- 83 -
PROIECII FINANCIARE
100,00
An1
Valoarea estimat
An2
An3
An4
- 84 -
An 2
An 3
- 86 -
- 87 -
c. Indicatori financiari:
1. Indicatori de Lichiditate reprezint capacitatea unei companii de face fa obligaiilor financiare n momentul ajungerii acestora la scaden
Lichiditatea generala (Active curente / Pasive curente 1,2-1,8)
Lichiditatea imediat (Disponibiliti + Creane / Pasive curente 1)
2. Indicatori de Solvabilitate (ndatorare) reprezint procentul n care fondurile folosite de o companie sunt
asigurate de proprietari sau de creditori. Dac ntreprinderea mprumut prea mult va trebui probabil s se
orienteze spre majorarea capitalului social pentru a se finana
Rata datoriilor ( total datorii / total active 1)
Gradul de ndatorare (total datorii / capital pro-priu < 0.5)
Rata de solvabilitate ( datorii termen lung / capital propriu)
3. Indicatori de gestiune msoar eficacitatea unei companii n administrarea resurselor stabilite i derularea
activitilor
Viteza de rotaie a activelor circulante (Active circulante /CA * 365 zile)
Viteza de rotaie a stocurilor (Valoarea stocurilor /costul bunurilor vndute * 365 zile)
Viteza de rotaie a creanelor (Creane /CA+365 zile)
Viteza de rotaie a furnizorilor (Furnizori /CA *365 zile)
Controlul cheltuielilor administrative (Cheltuieli fixe / CA*100)
4. Indicatori de Rentabilitate reprezint capacitatea unei companii de a realiza vnzri care depesc costurile. Maximizarea profitului constituie punctul de interes al majoritii analizelor financiare.
Marja bruta a profitului (CA Costul bunurilor vndute)/CA *100
Marja profitului net ( Profit net /CA *100)
Ponderea Costurilor bunurilor vndute in cifra de afaceri
Rentabilitatea capitalului propriu ( Profit Net / Capital propriu *100)
5. Indicatori de Investiii
Metode tradiionale
Rentabilitatea medie (Profit mediu anual /Investiie medie anual)
Indicele de profitabilitate neactualizat (Suma fluxurilor de numerar/valoarea investiie) se calculeaz
pentru numrul de ani n care se va realiza investiia
Termenul de recuperare a investiiei neactualizat (Valoarea investiiei/fluxul de numerar anual mediu).
- 88 -
Dup identificarea riscurilor care pot afecta afacerea, trebuie s gsii factorii de limitare a acestora.
Risc de pia
Risc concurenial
Riscurile de management
Riscul financiar
Conceptul afacerii
Preuri practicate + strategia de dezvoltare
Experiena echipei de conducere i a
ntreprinztorului
Creterea financiar + ndatorare precauta
- 90 -