Sunteți pe pagina 1din 19

ACHIZITIONAREA UNEI AFACERI EXISTENTE

Avantaje si limite Etape Metode de evaluare a afacerii

Avantaje si Limite

Avantaje

Continuitatea

Imagine formata

Amplasament corespunzator

Relatii cu furnizorii stabilite

Personal calificat

Sistem de control prestabilit

Previziuni pe baza unor date reale

Finantare mai accessibila

Posibilitatea cumpararii la un pret de chilipir

O singura tranzactie financiara

Firma care are succes, poate avea in continuare succes Firma existenta poate avea cea mai buna localizare

Angajatii si furnizorii sunt stabiliti


Echipamentul este instalat si capacitatea este cunoscuta Stocurile necesare exista si relatiile comerciale de credit sunt bine definite Noul proprietar poate utiliza experianta vechiului proprietar Noul intreprinzator poate sa se acomodeze cu piata si cu afacere Posibilitatea unei planificari mai facile Reducerea riscului

Existena unei amplasri favorabile, care n cazul nceperii afacerii de la zero ar fi dificil de obinut Folosirea experienei i a relaiilor vnztorului, deoarece ntreprinderea are un nume cunoscut pe pia, are stabilite relaii cu furnizorii de materii prime i materiale.

Obinerea unor venituri imediate, deoarece nu se ncepe de la zero

Limite
a.Inexistenta unei afaceri de vanzare. b.Imagine nefavorabila c.Echipamente invechite si stocuri demodate

d.Dificultati privind personalul

e.Amplasament necorespunzator

f.Situatie financiara proasta

g.Dificultatea introducerii schimbarilor

h.Neonestitatea vanzatorului

i.Schimbari imprevizibile

j.Supraevaluarea afacerii

Afacere poate fi de vanzare pentru ca nu a fost profitabila

Vechiul proprietar poate prezenta diferente fata de realitatea relatiilor cu furnizorii , creditorii, personalul , firma putand avea o imagine proasta, iar pozitia pe piata sa fie nefavorabila Angajatii preluati pot fi necorespunzatori
Localizarea si activele firmei pot fi necorespunzatoare Modificarea si inovarea sunt dificil de implementat Stocurile pot fi depreciate tehnic si calitativ Mostenirea unei reputatii necorespunzatoare Posibilitatea ca locul sa devina neincapator Dificultatea introducerii schimbarilor Supraevaluarea afacerii

Existena unor fonduri fixe necorespunztoare, de exemplu echipamentul uzat moral i fizic, spaii care necesit mari cheltuieli pentru reparaie i ntreinere.

Dificulti n efectuarea schimbrilor, ca urmare a costurilor ridicate pentru acestea sau a rezistenei din partea personalului etc.

Motivele vanzarii
Motivele vnzrii pot fi fie personale, fie strict de natur financiar. Din perspectiva cumprtorului acestea se mpart n dou mari categorii: Motive favorabile Motive nefavorabile.

Cunoaterea motivelor reale ce stau la baz deciziei de a vinde firma este crucial pentru a lua decizia corect. De obicei, aceste motive nu sunt declarate n mod deschis de ctre vnztori, cea mai des ntlnit scuz a acestora reprezint motivele de natur personal.

Etape

1. Stabilirea unor obiective si scopuri realiste

6. Determinarea valorii afacerii.

7. Elaborarea ofertei de cumparare

2. Cercetarea pietei

5. Investigarea aspectelor legale ale cumpararii si continuarii activitatii

8. Negocierea cumpararii si incheierea afacerii

3. Motivatia vanzarii afacerii

4. Evaluarea

ETAPA 1

Definirea obiectivelor achizitionarii afacerii


ETAPA 2

Studierea pietei vizate


ETAPA 3

Evaluarea ofertelor
ETAPA 4
Elaborarea ofertei de cumparare

ETAPA 5

Negocierea achizitionarii afacerii

Stabilirea criteriilor

Negocierea

Elaborarea unei decizii

Cutarea unei afaceri

Evaluarea propriuzisa a afacerii

Determinarea motivului

Diagnosticarea afacerii

Metode de evaluare ale afacerii

Evaluarea Situatiilor Financiare

Evaluarea situatiei bunurilor tangibile si intangibile

Evaluarea relatiilor de munca, a moralei si productivitatii

1. Metoda de evaluare bazata pe comparatie

2. Metodele patrimoniale

3.Metoda veniturilor viitoare

4.Metodele combinate

Metoda bazat pe comparaie


Metod patrimonial (sau a cheltuielilor) Metoda veniturilor viitoare

Metod mixt

Bibliografie

1. 2. 3. 4. 5. 6.

Steve Mariotti, caroline glackin Antreprenoriat. Lansarea si administrarea unei afaceri, Editura Bizzkit, 2012 Marius Ghenea - Antreprenoriat. Drumul De La Idei Catre Oportunitati Si Succes In Afaceri, Colectia Business, 2011 Liviu Marian Antreprenoriat, Targu Mures John W. Herz, Charles H. Baller - Business acquisitions, Volumul 3, Practising Law Institute, 2000 Conf. univ. dr. dorel ursu Crearea si dezvoltarea afacerilor-planul de afaceri,(modul4) proiect Pos dru http://www.wall-street.ro/slideshow/Start-Up/61949/Sfaturile-unui-antreprenor-in-serie-Achizitie-vs-start-up-invreme-de-criza.html 7. Manual de antreprenoriat. Initierea si dezvoltarea afacerii ( Proiect cofinantat din Fondul Social European POSTDRU 2007-2013 ) 8. Antreprenoriat Initiere in afaceri , Larisa Bugaian Chisinau 2012 9. Proiect rolul si importanta IMM-urilor (pag 9) 10. Janeta Sirbu , Afacerea Locul si rolul ei in procesul economic , Cap .I 11. http://www.antreprenor.su/2012/04/cumpararea-unei-afaceri-existente.html 12. http://intreprinzatori.ro/lansarea-in-afaceri/cumpararea-unei-afaceri-existente/ 13. Larisa Bugaian Antreprenoriat: Initierea afacerii, Chisinau, 2010 14. http://www.startups.ro/analize/cand-si-de-ce-sa-cumperi-o-afacere-deja-existenta 15. Gheorghe Budugan, Claudia Fratila, Larisa Cor, Marius Feier - Manual de antreprenoriat. Initierea si dezvoltarea afacerii (Proiect cofinantat POSDRU 2007-2013) 16. Sofia Suleanschi, Valentina Veverita Primii pasi in afaceri. Ghid pentru antreprenorii incepatori, Chisinau 2009 17. http://intreprinzatori.ro/lansarea-in-afaceri/cumpararea-unei-afaceri-existente/ 18. Larisa Bugaian, Mihai Rocovan, Angela Solcan, tefan Todiracu Cum sa-ti infiintezi o afacere, Chisinau 2010 19. http://www.antreprenor.su/2012/04/cumpararea-unei-afaceri-existente.html