Universitatea Valahia din Trgovite

Facultatea de tiine Economice

Specializarea Management, ZI

Plan de afaceri SC Metaplast SRL

Lect. Dr. Robescu Ofelia

Studente:
Olteanu Carmen Alexandra
Miu Mirela Mihaela

Trgovite
-20151

Cuprins

1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.

Sinteza planului de afaceri

Datele de identificare a firmei
Descrierea afacerii
Definirea pieei
Descrierea serviciilor i a produselor
Planul de marketing
Organizarea i managementul firmei
Situaia economico-financiar

1.Sinteza planului de afaceri

S.C. Metaplast S.R.L. a fost infiintata in 1991, avand ca principal obiect de activitate
productia de piese de schimb si componente pentru industria producatoare de autoturisme si
industria producatoare de electrocasnice.
Misiunea companiei. Sa fim un lider pentru industria componentelor auto, profitabil si
responsabil social pentru clientii, angajatii si furnizorii nostri.
Ca o evolutie fireasca in dezvoltarea afacerii, se doreste o diversificare a activitatii si astfel
satisfacerea cresterii cererii inregistrate in cadrul pietei de consum. In spatele tuturor
realizarilor sta o echipa de oameni foarte bine pregatiti din punct de vedere professional, care
acorda o importanta deosebita atat perfectionarii profesionale continue, cat si mentineri unui
contact permanent cu clientii pentru a cunoaste cerintele acestora si pentru a veni in
intampinarea lor cu solutii originale.
Cautam sa fim cei mai buni (Be the Best) prin:
- eficientizare;
- capitalizarea experientei ("lessons learned");
- performanta;
- simplificare.

2. Datele de identificare ale firmei

Denumirea firmei : SC METAPLAST SRL
nregistrat la Registrul Comerului Bucureti : J40/5028/1991
Cod de nregistrare fiscal (C.I.F.) : RO 18636
Sediu social : Bucureti, str. Traian Grozvescu, nr. 15, Sector 2.
Telefon sediu : : +40(21)3445371; +40(21)2523564; Fax: +40(21)25307550245
Adresa e-mail : : metaplast@metaplast.ro
Site : www.metaplast.ro
Puncte de lucru :
Str.Grii, Nr.101Bis, Titu, jud. Dmbovia
Cod IBAN : RO53RNCB0073049973640001
Banca : BCR SECTOR 2
Capital social : 10520 lei
Administrator i asociat unic : Jean Drugescu
Obiectul de activitate : Cod CAEN 2229 Fabricarea altor produse din mase plastice
Numr angajai la sfritul anului 2010 : 50 persoane.

3.Descrierea afacerii
SC METAPLAST SRL a fost nfiinat n anul 1991, avnd sediul n Bucureti,
activitatea acesteia fiind focalizat pe injecia de subansamble auto petru Dacia Logan.
Urmtorul pas a fost fcut n anul 1994 cnd firma a decis s intre i pe piaa produselor
pentru uz casnic, devenind astfel furnizor de subansamble injectate pentru aparatele
frigorifice de uz casnic- altfel spus pentru SC ARCTIC SA.
In anul 2005 Metaplast a devenit parte a panelului de furnizori ai Renault- Nissan,
prin dezvoltarea unei linii de asamblare pentru o parte din subansamblele produse pentru
acest grup.
n anul 2006, firma a achiziionat nc un sit de fabricatie n oraul Titu, judeul
Dmbovia i care, n prezent, reprezint principalul punct de producie al societii.
Anul 2007 a reprezentat un pas important in dezvoltarea afacerii firmei- spre domeniul
industriei automobilelor, prin parteneriatul cu Mollertech France- actualul Eurostyle (prima
ntlnire avnd loc la data de 3 iulie 2007), n vederea realizrii a 9 subansamble pentru
proiectul H79 dezvoltat de Eurostyle cu Renault.
In prezent firma deine 15 maini de injecie pentru producia de subansamble pentru
aparatele frigorifice de uz casnic i pentru automobile, 2 linii de asamblare, precum i ateliere
pentru fabricarea i ntreinerea matrielor.
Obiectivele companiei:
- Crearea de produse si servicii focalizate pe nevoile clientilor nostri.
- Dezvoltarea de produse noi, prin inovare, proiectare si asimilare in productia de serie sau
prototip.
- Perfectionarea sistemului de calitate si dezvoltarea productiei, prin folosirea tehnologiei de
top.

4.Definirea pietei
Din punct de vedere al analizei pietei, am efectuat o analiza primara, in cadrul careia am
facut investigatii privind preturile practicate de concurenti pentru organizarea diverselor
evenimente, pentru a ne putea stabilii ofertele proprii.

Clientii:
Tabelul 2.4.2. Principalii clieni ai S.C. METAPLAST SRL
Nr
crt

Nume client
Obiectul contractului

SC Arctic SA Gaesti

Injectarea pieselor din

plastic pentru aparatele
frigorifice de uz casnic

Explicaii

Client
din
anul

1994
Repere din plastic
2010

SC Custodia SA

Injectarea pieselor din

plastic pentru spitale

Cutii pentru acele de

la siringi

SC Contitech Fluid
Automotive SRL
Dacia Mioveni

Injectarea pieselor din

plastic pentru industria
auto.
Injectarea pieselor din
plastic pentru industria
auto.

Repere din plastic

pentru industria auto
Repere din plastic
pentru auto Duster

2010

2009

Concurenta
Principalii concureni ai SC METAPLAST SRL sunt: SC Electromagnetica SA,
Plasticom Impex SRL- Titu, Vanesicaplast SRL- Sperieeni, Pavinject SRL- Moreni i
Enaplast SRL- Trgovite, judeul Dmbovia.
Pentru sectorul auto principalii concureni sunt: Electromagnetica i Munplast
Bucuresti; ELJ Titu, Dmbovia; Euro APS i Delta Invest Piteti, judeul Arge; Black
River i Chimica Ortie Ortie, judeul Hunedoara, TPR Timioara, judeul Timi;
Capirom i Plastor- Oradea, judetul Bihor. Toi concurenii menionai sunt furnizori de
primul rang i au o experien n domeniu ntre 5 i 10 ani.
Tabelul 2.4.3. Situaia principalei societi concurente a SC
Metaplast SRL
Nr
Nume societate
Puncte forte
Puncte slabe
crt
concurent
Imagine pozitiv n
Nu ofer servicii
rndul oamenilor
service
Locul II , dup
Metaplast, n funcie
de cifra de afaceri, la
SC Electromagnetica
seciunea cod caen
1
Bucuresti
2229,
pe
oraul
Bucuresti
Volumul vnzrilor pe
ansamblu este n
cretere (figura 4)
SC Metaplast SRL ocup locul I dup volumul vnzrilor, n topul firmelor care au obiectul
de activitate nscris la codul caen 2229, din oraul Bucuresti.
n acelai top, ocupa locul 8, dup societile concurente : Electromagnetica si
Munplast Bucuresti; ELJ Titu, Dambovita;Euro APS si Delta Invest Pitesti, judetul
Arges; Black River si Chimica Orastie Orastie, judetul Hunedoara, TPR Timisoara,
judetul Timis; Capirom si Plastor- Oradea, judetul Bihor. Toti concurentii mentionati sunt
furnizori de primul rang.n privina profitului net obinut, n topul firmelor din judeul

Dambovita, care au oferta de servicii similar (cod caen 2229), SC Metaplast SRL ocup
locul 4.

5.Descrierea serviciilor i a produselor

SC Metaplast SRL are atestat dreptul de proprietate asupra imobilului de 50 000

m2

n care sunt amplasate birourile sediului 3 hale de productie,3 magazii de desfacere,3 magazii
de aprovizionare, toate mbuntirile necesare : central proprie, geamuri termopan, linie de
telefon i internet, televizor, sistem de alarm, etc. Spaiul a fost amenajat astfel : biroul
directorului general, biroul tehnic, biroul secretariat-contabilitate i sala de consiliu. Spaiul
destinat activitilor comerciale (vnzri, depozit piese de schimb i echipamente).
Elementele de identificare i personalizare ale firmei, la sediu i la magazinul de prezentare,
att exterioare ct i interioare, sunt alctuite din firme luminoase, reclame, standuri de
prezentare a produselor. Mainile care aparin firmei sunt inscripionate cu denumirea, adresa
i sigla . Toate acestea sunt importante pentru a crea o imagine ct mai profesional.
Dotare tehnic
-20 calculatoare PC ;
-7 mijloace de transport (o autoutilitar Iveco, un furgon Mercedes, 5 autovehicule marca
Fiat) pentru aprovizionare, service i deplasarea personalului;
-buldoexcavator marca JCB 3CX cu cup ncrctor multifuncional, cup excavare;
-aparate de msur i control necesare activitii (manometre, aparate de control) ;
-12 maini de injecie;
-2 poduri rulante;
-12 roboi pentru mainile de injecie
SC Metaplast SRL are ncheiate contracte de asigurri tip casco pentru autoturismele
deinute.

6. Planul de marketing
Programul de marketing cuprinde un plan concret de activitati proiectate si desfasurate,
in optica si cu instrumentele marketingului in scopul atingerii unor obiective de piata.
Cheltuielile de bazd pentru lansarea unor produse noi:

-Cheltuieli cu cercetarile de piata efectuate pentru dezvoltarea conceptului de produs

-Cheltuieli cu materialele folosite pentru elaborarea chestionarelor;
-Cheltuieli cu personalul angajat in efectuarea cercetarilor de piata;
-Cheltuieli cu spaliile folosite in cercetirile de piata si alte cheltuieli aferente (energie, apa
-Cheltuieli cu remuneraliile personalului angajat in procesele de cercetare-dezvoltare,
6

productie.
Bugetul de promovare este estimat la 500 lei/luna, timp de un an, ca fiind necesara si
suficienta pentru promovarea serviciilor noastre.

7.Organizarea si managementul firmei

Locatia:
n anul 2006, firma a achiziionat nc un sit de fabricatie n oraul Titu, judeul
Dmbovia i care, n prezent, reprezint principalul punct de producie al societii.
SEDIU BUCURESTI
Adresa: Racari nr. 5, sector 3, Bucuresti, Romania
Cod postal: 031827
Telefon: +40 21 252 36 54
Tel./Fax: +40 21 344 53 71
Fax: +40 21 346 12 13
E-mail: metaplast@metaplast.ro
SEDIU TITU
Adresa: Str. Garii nr. 101 Bis, Titu, jud. Dambovita, Romania
Cod postal: 135500
Telefon: +40 245 651 118
Fax: +40 245 651 333
Fax: +40 245 652 464
E-mail: metaplast@metaplast.ro
Personal:
Personalul societii are ncheiat contract colectiv de munc nregistrat la Camera de
Munc

Direciei

de

Munc

Protecie

Social

Bucureti

sub

numrul

4/10485/11509/21.01.2002. n perioada 2005-2006, o parte din angajai au participat la

cursuri de pregtire, operatori mase plastice, asisten tehnic i service. Structura angajailor
la 31.12.2010 pe domenii de activitate este prezentat n tabelul de mai jos:
7

Tabelul 2.3.1. Structura personalului S.C. SRL n anul 2010

Categoria de personal

Numr angajai la data de

Personal de conducere
Personal productiv, din care :

31.12.2010 Metaplast
10
32

- ingineri

- electricieni

- instalatori

- operatori mase plastice

Personal administrativ
Total

28
8
50

8.Situatia economico-financiara a firmei

Veniturile i cheltuielile
Evoluia veniturilor i cheltuielilor S.C. METAPLAST SRL n perioada 2010-2014
este redat de urmatorul tabel.
Tabelul 3.1.1. Evoluia veniturilor i cheltuielilor n perioada 2010-2014
Anul

2010

2011

2012

mii lei

valori
recalculate
n
preuri
2010

venituri din
exploatare

2.530,50

cheltuieli de
exploatare

venituri
financiare

2013

mii lei

valori
recalculate
n
preuri
2010

mii lei

valori
recalculate
n preuri
2010

2.918,90

2.685,28

1.907,80

1.551,06

3.799,80

2.938,75

2.368,60

2.688,60

2.473,41

1.702,10

1.383,82

2.991,30

2.313,46

9,90

16,80

15,46

10,50

8,54

58,60

45,32

Nr.
crt.

Indicatori

mii lei

cheltuieli
financiare

59,40

96,20

88,50

66,60

54,15

74,00

57,23

venituri
excepionale

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

cheltuieli
excepionale

0,08

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

venituri totale

2.540,40

2.935,70

2.700,74

1.918,30

1.559,59

3.858,40

2.984,07

cheltuieli
totale

2.428,08

2.784,80

2.561,91

1.768,70

1.437,97

3.065,30

2.370,69

Tabelul 3.1.2. Indicii preurilor de consum servicii n perioada 2011-2014

Anul
Indicele preurilor de consum servicii
2011
1,000
2012
1,087
2013
1,230
2014
1,293
n privina profitului financiar se observ c n perioada 2010-2013 s-au nregistrat
pierderi (figura 3.1.8.) datorit cheltuielilor financiare mai mari dect veniturile financiare,
cheltuieli ce au constat n penaliti la ratele de credit i de leasing nepltite la termen.

0
-10
-20
-30
-40
Mii
Profit
leifinanciar
in preturi curente

Profit financiar in preturi 2007

-50
-60
-70
-80
2010

2011

2012

2013

Valoarea adugat
Tabelul 3.1.10.
Nr

Evoluia indicatorilor n perioada 2010-2013

Indicatori

Anii

1
Indicele preurilor de
consum servicii
CA
CA corectat cu indicele
preturilor de consum
servicii
Cheltuieli cu materii
prime
i
materiale
consumabile
Alte cheltuieli materiale
Cheltuieli cu energia i
apa
Cheltuieli
privind
mrfurile
Cheltuieli
privind
prestaiile
Cheltuieli intermediare
Cheltuieli intermediare
corectate
Valoarea Adugat
Valoarea Adugat dup
corectarea CA
Rata Valorii Adugate

1
2

4
5
6
7
8
9
10
11
12
13

mii lei

1,000

1,087

1,230

1,293

2.529,96

2.913,65

1.887,18

3.700,59

2.529,96

2.680,48

1.534,30

2.862,02

844,80

872,46

322,44

208,03

62,85

54,56

63,75

65,56

2,18

3,64

7,27

7,88

498,74

746,36

675,17

1.768,76

555,72

726,63

354,22

470,83

1.964,29

2.403,65

1.422,85

2.521,06

1.964,29

2.211,27

1.156,79

1.949,78

565,67

510,00

464,33

1.179,53

565,67

469,21

377,51

912,24

22,36

17,50

24,60

31,87

mii lei

mii lei
mii lei
mii lei
mii lei
mii lei
mii lei
mii lei
mii lei
mii lei
%

Indicatori de randament

Pentru a afla eficiena activitii firmei n perioada 2010-2013 s-a calculat indicatorul
profitabilitatea economic a vnzrilor sau rata rentabilitii veniturilor.
n anul 2010, rata rentabilitii veniturilor a fost de :
RV 2010

Pb 2010

112,32

Vt 2010 100

2540,40 100

= 4,42 %

n perioada 2010-2012 se nregistreaz creteri ale profitabilitii vnzrilor (tabelul

3.1.11). Aceste creteri se menin la niveluri reduse (minime), avnd n vedere c n condiii
normale, o profitabilitate a vnzrilor de peste 10% este acceptabil. Cea mai mare valoare a
indicatorului se nregistreaz n anul 2010 (20,56%).
Tabelul 3.1.11.
Nr
crt

Evoluia indicatorilor de randament n perioada 2010-2013

Indicatori

UM

venituri totale

mii lei

Anii
2010
3

2011
4

2.540,40
10

2012
5

2.935,70

2013
6

1.918,30

3.858,40

2
3
4

capital propriu
profit brut
profit net
profitabilitatea
economic
a
5
vnzrilor
profitabilitatea
economic
a
6
activitii
profitabilitatea
7
financiar
Profitabilitatea economic

mii lei
mii lei
mii lei

111,94
112,32
79,50

216,84
150,90
104,90

155,52
149,60
123,08

869,11
793,10
667,48

4,42

5,14

7,80

20,56

100,34

69,59

96,19

91,25

%
71,02
48,38
79,14
76,80
%
a activitii sau rata rentabilitii economice a avut valoare

maxim n anul 2010 (100,34 %) i valoare minim n anul 2011 (69,59%).

Tabelul 3.2.1. Structura cheltuielilor n anul 2014

Nr crt

Denumire

Cheltuieli fixe

Cheltuieli variabile

Q2014

Cheltuieli totale
848.000
CH F

2.073.100

CH V

1 CA
3.161.500

Valoare (lei)

Pondere (%)

848.000

30

2.073.100

70

2.921.100

100

848.000

1 0,66

= 2.494.118 lei

n anul 2014, pragul de rentabilitate al firmei s-a situat la nivelul de 2.494.118 lei, deci
cifra de afaceri real, corectat cu indicele preurilor de consum servicii, situat la nivelul de
2.251.780 lei, este inferioar punctului critic, rezultnd o situaie instabil a firmei.
Propuneri
Firma are doar doi clieni principali, ceea ce nu este un lucru pozitiv, deoarece se tinde
ctre o omogenizare a clientei. Se va cpta o dependen nociv, pe care clienii actuali o pot
specula. Un punct slab al firmei este inexistenta sistemului logistic, care s corespund
cerinelor Dacia Renault i care este atat de indispensabil firmelor care se doresc a fi de
succes. Implementarea acestui sistem informatic standardizat ar putea sa inceapa printr-o
vizita la situl de fabricatie Renault-Nissan, pentru a avea un model si ca persoanele ce ar
putea fi implicate s neleag conceptul de logistic, cu precdere termenul de logistic
intern - de multe ori de o importan colosal. Calificarea personalului pentru a putea fi
11

operator mase plastice. Acest lucru aduce beneficii de ambele pri, ns firma va fi n cele
din urma cea mai avantajat. Calificarea s-ar putea realiza la locul de munca i astfel s-ar
putea face economii.
Compania are atuul de a avea un personal tnr i ar trebui s caute n continuare oameni
care s aib talentul de a gsi i dezvolta cele mai bune idei, s fructifice capacitatea
creatoare a personalului de care dispune, formndu-i astfel ,, piata de talente a companiei''.
O ultima propunere ar fi organizarea de GFE-uri (Groupe Fonction Elementaire), dupa
modelul Renault Technologie, care a implementat acest tip de organizare acum 30 de ani.
Acest tip de organizare presupune alturarea persoanelor sau echipelor aparinnd aceleiai
firme sau firme diferite, pentru a lucra mpreun la un proiect comun. Pentru acest tip de
lucru, firma trebuie s aib intranet, astfel nct s se poat lucra n reea. Prin urmare, se
impune crearea unei reele de intranet. In acest mod fiecare membru al echipei va fi informat,
iar comunicarea se va realiza mult mai facil.

12

MP Organigrama

13