UNIVERSITATEA ARTIFEX, BUCURESTI ADMINISTRAREA AFACERILOR IN COMERT, TURISM SI SERVICII

STRATEGII SI POLITICI DE MARKETING IN COMERT, TURISM SI SERVICII

ANALIZA PORTOFOLIULUI DE PRODUSE/SERVICII ALE SOCIETATII S.C. PETROM S.A. UTILIZAND MODELULU BCG

ANTON STEFANIA MASTER

AN I

Analiza portofoliului de produse/servicii ale societatii S.C. PETROM S.A. utilizand modelul BCG

PREZENTAREA GENERAL A COMPANIEI S.C. PETROM S.A. Petrom este cea mai mare companie petrol ier din Romania, cu cifra de afaceri de peste 3,5 miliarde de Euro in 2006 i cu circa 32.837 de angajai. La sfritul anului 2004, compania a parcurs poate cea mai importa nta etap a existenei sale de la nfiinar ea n 1997 i pn n prezent, i anume final izarea procesului de privatizare, prin achiziia pachetului majoritar de aciuni de ctre OMV, unul dintre cele mai mari grupuri petroliere europene. ncepnd cu anul 2005, Petrom a demarat un proces amplu de restructurare dar i de investiii menite s mbunteasc procesele de producie i de rafinare dar i serviciile oferi te prin reeaua downstream. Ca parte a grupulu i OMV, Petrom va putea deveni un jucator impo rtant pe piaa produselor petroliere din Romania i din Europa Centrala i de Est, la cele mai inalte standarde de calitate. Petrom a obinut rezultate financiare pozitive pentru anul 2005, care vor contribui la ndeplinirea obiectivelor strategice ale companiei. Profitul net a crescut semnificativ la 1.416 milioane RON (391 milioane Euro), ca i EBIT-ul care a nregistrat o valoare pozitiv n 2005, ridicndu-se la 1.884 milioane RON (520 milioane Euro). Cifra de afaceri a companiei a crescut cu 23,8% fata de 2004 i a atins valoarea de 10.760 milioane RON (2.970 milioane Euro).
2

Un capital fr precedent, de aproximativ 3 miliarde de euro, va fi investit, pna n 2010, n activitile i operaiunile de baz ale companiei. Adresa: S.C. Petrom S.A: sediul in Bucuresti, Calea Dorobantilor, nr. 239, sector 1. Scurt Istoric 1997 2011 In 1997 se nfiineaz Societatea Naional a Petrolului PETROM S.A. In 1998 intr prin fuziune, n componena a S.N.P., o nou sucursal, INCERP Ploiesti. S-au stabilit obiectivele principale ale strategiei de privatizare. A fost semnat asocierea dintre PETROM si ELF AQUITAINE, precum i contractul de concesionare referitor la explorarea si exploatarea n comun a Blocului Neptun din Marea Neagra. Au fost elaborate i aprobate standardele de firm, concomitent cu lansarea pe pia a : benzinei Super Plus etilat, benzinei Super Plus fr Plumb i primului ulei de motor 20W40, din gama de produse RO3. A fost obinut Licena de explorare i exploatare pentru perimetrul Jusaly din Kazahstan. Platforma Orizont a realizat lucrri de foraj pentru Compania Energy din Bangladesh. Au fost nfiinate filiala PETROM Ungaria KFT i reprezentanele Petrom din Azerbaidjan i Republica Moldova. In 1999 a fost anunat public descoperirea celui mai mare zcmnt petrolier romanesc din ultimii 25 de ani, pus n evidena n Platoul continental al Marii Negre prin sonda Pescarus 60. A fost achiziionat
3

Combinatul Doljchim Craiova, acesta devenind o noua sucursal a PETROM. A fost realizat prima etapa a restructurarii organizatorice prin disponibilizarea unui numar de 13.000 persoane din sectorul de upstream, demarndu-se totodat prima etap a privatizarii companiei printr-o aciune de majorare de capital. S-a semnat contractul cu Universal Oil Products SUA n vederea modernizrii sucursalelor Arpechim i Petrobrazi. S-a deschis primul Complex comercial din Ungaria, complex care include benzinarie, motel, restaurant, spalatorii auto, magazin de produse complementare, parcri. PETROM devine titularul zcamintelor Tasbulat, Turkmenoy i Aktas din Kazahstan, demarnd operaiunile de amenajri sociale n vederea explorrii i extraciei.A fost semnat contractul cu Essar Oil Limited pentru lucrri de explorare, dezvoltare i producie n Blocul off shore BB - OS5, n India. Au fost nfiinate societatea mixt Arab Petro BASE Ltd. ntre PETROM si BASE Group Intl. (SUA) In 2000 a fost inaugurat, n cadrul sucusralei PETROM Videle, unul dintre cele mai moderne spitale din Romania. n Ungaria se continu dezvoltarea reelei de distribuie produse petroliere aparinnd PETROM prin construirea unor noi benzinarii n Nagylak, Szeged, Budapesta i Hegyshalom. S-au demarat negocierile pentru nfiinarea unei aliane strategice ntre PETROM, KAZAHOIL i KAZTRANSOIL pentru realizarea unui coridor de transport iei din Kazahstan ctre Europa Centrala i de Est. A nceput dezvoltarea unei reele de distribuie produse petroliere PETROM n Republica Moldova, prin achiziionarea a patru benzinrii. S-au finalizat sondele 62 i 62 bis Pescarus i s-a nceput forajul la sonda 63 Pescarus; n domeniul colectrii i separrii ieiului i gazelor din parcuri, s-au continuat lucrrile de construire i modernizare la 30 de parcuri (alturi

de 15 care funcionau deja), o parte din ele cu finalizare n primul sem. al anului 2001; S-au construit un nr. de 9 parcuri de separatoare noi, ecologice i s-au modernizat alte 28; A fost data n funciune LINIA ALBASTR, serviciu telefonic pentru publicul larg, cu funcionare non stop. Au fost modernizate 40 staii de distribuie i s-au realizat 3 staii noi; Kazakhstan: s-au demarat negocierile pentru achiziionarea unui pachet de 95% din prtile sociale ale firmei kazakhstaneze Oztyurk-Munai Ltd.; Iran: un reprezentant permanent la Teheran prospecteaz piaa local cu scopul gsirii unor oportuniti de cooperare cu Iranul, n ideea deschiderii unei reprezentante Petrom n aceast ar. Ungaria: a fost construit staia de distribuie i spalatoria auto de la Nagylak; Petrom Ungaria a realizat lucrri de reparaii, realizare infrastructura cale ferat industrial i punere n funciune a depozitului de produse petroliere de la Telekgerendas; Moldova: s-a deschis prima staie de distribuie produse petroliere la Chiinu i s-au finalizat lucrrile la Complexul Ceucari, care a intrat n exploatare n martie 2001; n dec. s-a semnat acordul de transfer intre ELF Petroleum Romania BV, filiala deinut 100 % de ELF Aquitaine, i CONOCO U.K. Limited; Lansarea uleiului de motor RO3 20W40 Super 3 multigrade. In 2001s-au construit i modernizat un numr de 24 parcuri de separatoare; Infrastructura sectorului de comercializare: 162 depozite, 669 staii de distribuie din care 578 benzinrii i 91 staii uz casnic, 24 skiduri de alimentare cu autogas; Au fost puse n funciune 3 staii noi, au fost modernizate nc 54 staii i s-au executat lucrri de ecologizare i modernizare la 10 depozite;
5

Kazakshtan Alma Ata : prima sonda sapat, cea de a doua urmnd s fie finalizat in 2002; Iran: a fost deschis Reprezentana Petrom la Teheran cu scopul de a promova interesele Petrom pe aceast pia; Grecia: n decembrie s-a semnat Contractul de Foraj marin cu firma Kavala Oil, pentru lucrari de foraj cu platforma ATLAS, n apele teritoriale ale Greciei; Protecia mediului: s-a obinut autorizaia de mediu pentru sucursala Doljchim; Septembrie, aciunile SNP Petrom au fost listate la Bursa de Valori Bucureti; Emisiune euro obligaiuni: n iulie MPF aprob lansarea de care SNP Petrom a emisiunii de obligaiuni iar Luxembourg Stok Exchange acord aprobarea pentru listare. In ianuarie 2002 - Externalizarea activitilor mecano-energetice din cadrul sucursalei Petromar Constana (785 salariai); Martie - Externalizarea sucursalei Petroserv, acestea fiind preluat de SC Petrom service i SA din mpreun Romania cu a ntregul anunului personal pentru aferent; selectarea Aprilie - Demararea procesului de privatizare prin publicarea n presa internaional consultantului, 12 banci de investiii depunnd expresii de interes dintre care au fost selectate 7; August - Semnarea acordului cu BERD pentru suma de 150 mil USD reprezentnd un mprumut sindicalizat pre-privatizare; Octombrie - mbunatatirea de ctre Fitch a rating-ului pentru datoriile negarantate de stat i pentru emisiunea de euro - obligaiuni de 125 mil Euro de la B+ la BB; Noiembrie - CA aproba achiziionarea a 19 terenuri din Yugoslavia n vederea costruirii de staii de distribuie;

Decembrie - Desemnarea consulatantului pentru privatizare reprezentat de consortiul format de Credit Suisse First Boston si ING Barings Limited; In ianuarie 2003 - Iniierea primei etape a procesului de privatizare, Pregtirea Privatizrii. Februarie - Externalizare activitilor de ntreinere din cadrul rafinriilor Arpechim i Petrobrazi (2.630 persoane - 1.598 de la Arpechim i 1.032 de la Petrobrazi); Mai - Finalizarea primei etape a procesului de privatizare, concretizat ntr-un studiu de fezabilitate a privatizrii, inclusiv evaluarea Companiei, prezentarea opiunilor de privatizare i a planului de privatizare; August - Finalizarea primei etape a procesului de privatizare odat cu aprobarea strategiei de privatizare a SNP Petrom prin Hotararea de Guvern nr. 924 din 14 august 2003, urmat de publicarea anunului pentru depunerea scrisorilor de interes n presa pe 26 august 2003; Septembrie - Depunerea scrisorilor de interes pe de ctre 15 companii i consortii interesate de preluarea companiei, din care au fost selectate 11 companii care ndeplineau criteriile de calificare; Octombrie - Distribuirea Dosarului de Prezentare i accesarea Camerei de Date de ctre cei 11 cumparatori poteniali. Noiembrie - Depunerea de oferte preliminare neangajante de ctre 7 din cele 11 companii selectate; In 2004 depunerea ofertelor angajate Selectarea companiilor OMV, Occidental si MOL pentru negocieri Achiziie a 51% din capitalul social de ctre OMV Austria In 2005 structura Petrom a fost reorganizata pe sase divizii dintre care trei operationale Lansarea noului concept "Full Agency"

Noi produse lansate pe piata Top Premium 99+ si Top Nordic Diesel Demararea primelor proiecte de explorare seismica 3D in Romania Petrom sprijina sinistratii afectati de inundatii cu peste 1.300.000 Euro.Petrom anunt noua politica de preturi. Lansarea primei benzinarii PetromV, Petrom a obtinut drepturile de explorare pentru trei noi blocuri din Romania. In anul 2006 are loc achizitia unui pachet de 99,9% din OMV Romania, OMV Bulgaria si OMV Serbia si a 30 de benzinarii MOL si a 95% din Aviation Petroleum. Petrom a achizitionat un pachet majoritar de 74,9% din Ring Oil Holding & Trading Ltd, companie ce detine un portofoliu de opt licente de explorare si o licent de explorare si productie in Rusia. In anul 2007 Petrom semneaza contractul de constructie pentru Petrom City, noul sediu central al companiei. Petrom a semnat contractul pentru achizitia activittii de servicii petroliere a Petromservice, servicii aferente activittilor de explorare si productie ale Petrom. Pretul de achizitie a fost de 328,5 milioane euro. Petrom a anuntat ca au fost descoperite o serie de noi zacaminte: Delta 4 (titei), Mamu 4320 (gaze si gaz condensat), Ochiuri 900 (titei), Abrmut (titei si gaze) si Predesti 7 W (gaze). In iunie 2007 Petrom a infiintat compania Petrochemicals Arges, care a preluat activittile petrochimice ale rafinariei Arpechim. In mai 2009, Ministerul Economiei a cumparat Petrochemicals Arges pentru suma de 150 milioane Euro. In anul 2008 Petrom a semnat contractul pentru construirea centralei electrice de la Brazi cu un consortiu format din General Electric si Metka. Consortiul va construi si livra la cheie, pana in septembrie 2011, o central de producere a energiei electrice si a aburului in ciclu combinat, care va functiona pe baz de gaze naturale. Valoarea contractului
8

depaseste 400 de milioane de euro. Petrom si ExxonMobil Exploration and Production Romania Limited au semnat o intelegere referitoare la explorarea potentialului de hidrocarburi a zonei de mare adanca din perimetrul Neptun, de pe platforma continentala romaneasca a Marii Negre. In anul 2009, Petrom a inceput productia de titei pe zacamantul Komsomolskoe din vestul Kazahstanului. Rezervele dovedite si probabile ale zacamantului sunt estimate de companie la 34 milioane barili. Incepnd cu 1 ianuarie 2010, Adunarea General Extraordinara a Petrom a decis schimbarea denumirii companiei petroliere Petrom in OMV Petrom. OMV este actionarul majoritar al Petrom, cu o participatie de 51%. Ministerul Economiei detine 20,64% din companie, Fondul Proprietatea are o participatie de 20,11%, Banca Europeana pentru Reconstructie si Dezvoltare are 2,03% din actiuni, iar 6,21% din titluri apartin actionarilor minoritari. Pe 1 februarie, Rainer Schlang a devenit membru al Directoratului OMV Petrom S.A., responsabil cu activitatea de Marketing. Acesta ii succeda lui Tamas Mayer, care a preluat noi atributii in cadrul Grupului OMV. In aprilie 2010, Petrom si-a extins portofoliul de proiecte in ceea ce priveste producerea de electricitate prin achizitia in proportie de 100% a SC Wind Power Park SRL. Wind Power Park detine in Dobrogea un proiect de generare de electricitate din surse eoliene pentru care au fost obtinute toate autorizatiile, cu o capacitate proiectata de circa 45 MW. Petrom va construi si opera o centrala electrica eoliana, care este estimata sa intre in productie la jumatatea anului 2011. Pe 18 mai, Petrom a anuntat incheierea cu succes a campaniei offshore desfasurate in zacamintele Lebada Est si Lebada Vest, situate in blocul Histria din Marea Neagra, folosind o tehnologie inovatoare pentru Romania. In urma acestei campanii offshore, se estimeaza o productie

suplimentara in 2010 de peste 300.000 bep, care va proveni din doua sonde existente (LO2 i LO4) si o sonda nou sapata (LV05). Pe 1 iunie, Petrom a anuntat punerea n functiune a sistemului de livrare a gazelor Hurezani, proiect initiat pentru a optimiza livrarea de gaze in reteaua nationala de transport in perioadele cand presiunea din sistem inregistreaza niveluri foarte ridicate. Pe 12 iulie, Petrom a anuntat semnarea unui contract cu Petrofac, pe 15 ani, pentru cresterea productiei in mai multe zacaminte din zona Ticleni, unul dintre liderii mondiali in domeniul serviciilor pentru industria petroliera. In cadrul parteneriatului, Petrofac va opera zacamintele respective, in vederea maximizarii productiei si a imbunatatirii eficientei operationale. Parteneriatul vizeaza cresterea cumulativa a productiei din noua zacaminte din zona Ticleni, cu cel putin 50%, in urmatorii cinci ani. Pe 6 septembrie, Petrom a anuntat vanzarea participatiei de 74,9% la compania Ring Oil (Rusia) catre partenerul minoritar Mineral and Bio Oil Fuels Limited (MBO). Incepand cu 1 octombrie 2010, Petrom a finalizat procesul de consolidare a activitatilor de marketing din Romania intr-o singura entitate, respectiv OMV Petrom Marketing SRL. Scopul acestui proces de consolidare a activitatii de marketing din Romania a Grupului Petrom a fost de a reuni activitti care se desfasurau prin intermediul a trei persoane juridice OMV Petrom SA, M.P.Petroleum Distributie SRL i OMV Romania, intr-o singura entitate juridica. Pe data de 2 decembrie 2010, Petrom a inaugurat Petrom City, sediul care va gazdui activittile centrale ale companiei. Amplasat in zona de nord a Bucurestiului, acesta va reuni circa 2.500 de angajati din sapte sedii ale companiei aflate in Bucuresti si Ploiesti. Procesul de mutare a angajatilor in noul sediu a inceput in trimestrul al patrulea din 2010 si este estimat sa se finalizeze in prima jumatate a anului 2011.
10

MISIUNEA FIRMEI Misiunea firmei const n:

Descoperirea, producerea, procesarea de petrol i gaze, distribuirea carburanilor i a altor produse petroliere pentru a oferi energie i mobilitate Romniei i regiunilor nvecinate; Ca parte a grupului OMV, SC. Petrom SA imbin know-how-ul internaional cu puterea local pentru a oferi clienilor cele mai bune produse i servicii; Lucrul n echip, iniiativa, creativitatea, comportamentul responsabil i capacitatea de a anticipa i reaciona n mod eficient la schimbare ne transform ntr-un nume de referin n toate domeniile de activitate; Dezvoltarea continu i profitabil a companiei este spre beneficiul acionarilor, clienilor, angajailor i a economiei romneti n general i tocmai de aceea constituie i motivaia tuturor activitilor noastre; Prin mbinarea tradiiei n industria petrolier cu structura, procesele i standardele unei companii moderne, societatea se strduie s stabileasc i s dezvolte poziia companiei Petrom drept compania cu cel mai mare succes n industria de iei i gaze.

OBIECTE DE ACTIVITATE Explorare&Producie

11

- rezerve de petrol i gaze estimate la aproape 991 milioane de barili echivalent petrol (bep); - rezervele Petrom reprezinta 72,6% din rezervele grupului OMV (de 1,36 miliarde bep la finalul lui 2005); - producia total in 2005 a fost de 79,1 milioane bep (64% din producia ntregului grup OMV), iar n primul semestru din acest an se ridica la 37 milioane bep; - profit operaional de 2,17 miliarde RON din E&P n sem. I 2006, fa de 0,97 miliarde RON n sem. I 2005; - Petrom deine dreptul de concesiune a 19 perimetre de explorare n Romania (15000 de sonde de petrol i gaze) si 7 platforme offshore n Marea Neagra; - desfoar, mpreuna cu companiile afiliate, operaiuni de explorare i producie n 4 zone din Kazahstan (producie de 1,1 milioane bep n 2005); - recent, Petrom a achiziionat 74,9% din Ring Oil Holding & Trading Ltd., companie din domeniul explorrii i produciei de iei (nregistrata n Cipru); portofoliul achiziionat const n 9 licene de explorare, n dou zone distincte din Rusia, unde exist rezerve de circa 13 milioane barili i unde sunt ateptate descoperiri de noi zcminte. Rafinare&Marketing - capacitate anual de rafinare de 8 milioane de tone (peste 30% din capacitatile totale de rafinare ale grupului OMV n Europa); - investiii de circa 1 miliard de euro destinate segmentului de rafinare pn in 2010; - iei procesat n sem. I 2006: 3,43 milioane tone (28% din OMV total);
12

- a crescut gradul de utilizare n rafinrii la 86%, iar pn n 2010 se dorete creterea acestuia la 95%; - 543 de staii de benzin la finalul primului semestru din 2006 n Romania i 156 de staii n Rep. Moldova, Bulgaria i Ungaria; Gaz - n prima jumatate a anului 2005 activitatea de comercializare gaze formeaz o divizie prezentat distinct n raportrile financiare ale Petrom, Divizia de Gaze, format mpreuna cu Petrom Gas SRL; anterior gazele intrau n divizia de Explorare i Producie; - ntreaga cantitate de gaze produs n E&P este transferat la Divizia de Gaze, la un pre bazat pe preul intern pentru productori (n luna septembrie au avut loc discuii contradictorii dup decizia Petrom de a majora preul la gaze, piaa gazelor naturale fiind reglementat, inclusiv la nivelul preurilor, de ctre ANRGN); - vanzari cantitative de 2,46 milioane metri cubi n primul semestru (32% din vnzrile grupului OMV); - profit operaional de 27 milioane euro din activitatea de comercializare gaze, ce reprezint 44% din profitul diviziei de gaze a ntregului grup OMV.

Structura actionariatului Petrom

51,01% OMV AG (OMV Aktiengesellschaft) 20,64% Ministerul Economiei 20,11% Fondul Proprietatea S.A. (fond ce administreaz diverse participatii n cadrul mai multor companii din Romnia, creat de

13

Statul Romn pentru a despgubi persoanele expropriate abuziv n urma nationalizrilor din perioada regimului comunist)

2,03% BERD (Banca European pentru Reconstructie si Dezvoltare) 6,21% Alti actionari (aproximativ 500.000 de persoane fizice si juridice din Romnia si din strintate)

AVANTAJUL COMPETITIV Societatea PETROM S.A. rmne singurul productor de iei din Romnia, cu o producie anual de circa 6 mil.tone. SNP asigur aprox. 50% din totalul ieiului prelucrat n Romnia, restul fiind importat.
14

Punctul forte al Petrom este caracterul integrat al activitilor sale, din sectorul de explorare i producie iei i gaze pn la vnzarea carburanilor. Are, de asemenea, o infrastructur competitiv pentru a sprijini lanul de distribuie. Principalul indicator de msurare a competitivitii n acest sector este costul activitilor de descoperire i extragere a ieiului i costul nlocuirii rezervelor.n comparaie cu concurenii internaionali, poziia Petrom este slab iar costurile sale de descoperire i extracie sunt relativ mari (n special, pentru activitile pe uscat). Rata nlocuirii rezervelor este mic (n prezent, n jur de 25%). n condiiile actuale, Petrom poate rmne doar productor de iei intern, deoarece nu are suficiente resurse financiare pentru a participa n societi mixte cu investiii n zone petrolifere majore, cu grad de risc ridicat. Principalii concurenti: - ROMPETROL GROUP - RAFO Onesti - LUKOIL - OMV - MOL Piaa.Concurena Conform raportului anual al companiei, n 2005 cota de pia in activitatea de retail a fost de circa 24%. La intern, principalul concurent autohton este grupul Rompetrol, la care se adaug marii operatori care au intrat in ultimii ani pe pia carburanilor: MOL, OMV, Agip. n zona central-rsritean a Europei, Petrom intr in categoria marilor grupuri petroliere (chiar luat separat fata de OMV), alturi de MOL Ungaria, PKN Orlen Polonia i OMV Austria.

15

MODELUL BOLTING CONSULTING GROUP (BCG) LA PETROM S.A.

S.C.

Modelul BCG de analiza a portofoliului are la baz matricea rata de cretere a pieei - cota de pia, fiind format din patru cadrane (fiecare activitate sau cuplu produs/pia va fi reprezentat printr-un simbol grafic de marime proporional cu cifra de afaceri realizat): - domeniul dileme - produse aflate, de regula, la nceputul vieii comerciale (sunt lansate recent pe pia), caracterizate printr-o cot de pia i o rentabilitate scazut, necesar sporit de resurse financiare, ns o rat de cretere ridicat (o perspectiv favorabil); - domeniul vedete - produse cu o puternic rat de cretere i o cot de pia ridicat, cele mai promitoare i atractive mrci ale firmei; domeniul vac de muls - cele mai rentabile pe termen scurt (se caracterizeaz printr-o cretere scazut, dar o cot ridicat de pia); - domeniul pietre de moara - produse cu o competitivitate slaba, n legatura cu care firma trebuie sa ia o decizie: le mbunataeste (le relanseaza) sau le elimina din portofoliu. Analiza produsului Seciunea cuprinde informaii generale privind produsele fabricate n cadrul sucursalelor S.C. PETROM S.A. i este structurat pe urmtoarele categorii:
16

1. produse petroliere 2. produse petrochimice i speciale 3. produse diverse

Produse petroliere

Butan comercial Benzina OMV Carrera 95 Benzina OMV Carrera 100 Benzina EN 228/10 ppm Benzina Premium 95 neetilata Benzina COR 90 Benzina COR 92 Benzina COR 92/150 ppm Benzina COR 95/500 ppm Benzina ECO Premium 95 Benzina Top Premium 99+ fara plumb Benzina EN TK 228/150 ppm GPL-Auto Top Aragaz Gaz petrolier lichefiat (aragaz) Euro Diesel 5 / OMV Premium Diesel TOP Euro Diesel 4 / OMV Sprint Diesel Motorina EN 590/10 ppm Motorina Super Euro-Diesel( EN 590/50 ppm) Motorina Euro-Diesel ( EN 590/350 ppm) Pacura usoara 1%S Pacura grea 1%S Combustibil lichid usor Bitum neparafinos pentru drumuri
17

Propan Propan comercial Ulei de baza hidrodeparafinat Ulei mineral tip C hidrocracat si hidrodeparafinat Ulei mineral monograd aditivat M30 Super 2-hc si M40 Super 2-hc Ulei multigrad aditivat M20W/40 Super 2 hc si M15W/40 Super 2 hc

Produse petrochimice speciale

Anhidrida maleica tehnica Benzen Benzen 535 Dietanolamina tehnica Dietilenglicol Etilena Monoetanolanina tehnica Monoetilenglicol Nonilfenol etoxilat Oxid de etilena Polietilenglicoli tehnici Poliglicoli Propilena Toluen Toluengrad de nitrare Trietanolamina Ulei de piroliza Xileni Cocs de petrol Reziduu de cracare catalitica
18

Sulf de petrol Sulfura de sodiu

Produse diverse

Lichid antigel tip 1/1 vol. Inhibitori de coroziune ACORAMID 21 Inhibitori de coroziune CORED 95 Ex Inhibitori de coroziune EXCOR Inhibitori de coroziune INCOR-95 Lichid antigel concentrat Indicatorii de rentabilitate au inregistrat imbunatatiri substantiale in

anul 2005, situandu-se peste media marilor companii mondiale din sector. Volumul vnzrilor n 2006 din sectorul de marketing au crescut cu 8,3%, la 5,46 milioane tone. Vnzrile la carburani au urcat cu 14%, pn la 3,91 milioane tone. Vnzrile la benzin au fost mai mari n special la export, iar n cazul motorinei, pe piaa intern. De asemenea indicatorii de lichiditate se situeaza la valori ridicate, astfel incat compania nu intampina probleme legate de incapacitate de plata a datoriilor pe termen scurt. In ultimii doi ani de activitate se poate observa o mai buna gestionare a stocurilor ceea ce a dus la diminuarea nevoii de fond de rulment. Pentru a ntocmi o analiz de portofoliu vom prezenta matricea Boston Consulting Group (BCG) pe sectorul de produse petroliere.

19

DILEME:

VEDETE:

Euro Diesel 5 / OMV Premium Diesel TOP Euro Diesel 4 / OMV Sprint Diesel

Benzin Premium 95 neetilat Benzin OMV Carrera 100 GPL Auto OMV Sprint Diesel

Benzin OMV Carrera 100 PUNCTE MOARTE:

VACI DE MULS:
Motorin Euro-Diesel ( EN 590/350 ppm)

Benzin COR 90 (cu plumb)

Benzin ECO Premium 95 Benzin OMV Carrera 95

Benzin COR 92 (cu plumb)

Produsele cu cea mai mare rat de cretere a pieei i poziie pe pia fiind cunoscute i apreciate sunt benzina premium 95 neetilat, benzina OMV Carrera 100, GPL Auto, OMV Sprint Diesel , ele fiind vedetele. Produsele ce au i ele o rat de cretere a pieei, dar poziia lor pe pia scade , ele nemaifiind considerate o noutate gsindu-se ntr-o perioad de maturitate a ciclului de via sunt motorina Euro-Diesel, benzina ECO premium 95 benzina OMV Carrera 95 ele fiind vaci de muls. Produsele nou introduse pe pia la care le urmrim evoluia, aflndu-se n faza de iniiere, prezentnd un risc mare, le-am considerat dileme neputnd intui evoluia lor, gradul lor de acceptare pe pia.
20

Punctele moarte sunt: benzina COR 90 i Benzina COR 92, datorit gradului mic de acceptare pe pia privind respectarea normelor de poluare impuse de Uniunea European, dar i apariiei vehiculelor EURO.

21

BIBLIOGRAFIE

1.

Anghel, L.D. i Petrescu, E.C., (2001), Business to Business Marketing, Editura Uranus, Bucuresti.

2.

Pop, N. Al. (coord.), (2000), Marketing Strategic, Editura Economic, Bucureti.

3.

www.petrom.ro

22