Studierea previziunii resurselor umane intr-o organizatie privata

CAPITOLUL PREZENTAREA FIRMEI S.C PETROM S.A

OMV PETROM este cea mai mare companie romaneasca de produse petroliere si gaz, cu
activitati in diverse arii: Explorare, Productie, Marketing, Rafinare si Petrochimie. Compania
este lider pe piata romaneasca de profil si cea mai mare companie listata la Bursa de Valori
Bucuresti, dupa capitalizare.
Incepand din decembrie 2005, Petrom este membru OMV Group. Impreuna, cele doua
organizatii formeaza cel mai mare grup integrat de petrol si gaze din Europa Centrala si de SudEst.

Filosofia companiei:
Responsabilitatea sociala corporativa este parte integranta a strategiei Petrom. In felul
acesta, compania vrea sa se asigure ca isi va indeplini responsabilitatea fata de societate, prin
programe care genereaza nu doar rezultate pe termen lung, ci si atitudine. In primul rand, se
doreste ca fiecare angajat al companiei sa aiba un comportament social responsabil si sa isi
imbunatateasca practicile de business prin intarirea politicii de Guvernare Corporativa.
In acelasi timp, fiind cea mai mare companie din Romania, Petrom este angajata activ
pentru a contribui la dezvoltarea societatii romanesti. Astfel compania intelege sa implicarea pe
termen lung, pentru crearea unei lumi mai bune, atat pentru generatiile prezente, cat si pentru
cele viitoare. Arata, astfel, 'Respect pentru Viitor'! Si acesta este motivul pentru care au ales acest
nume pentru programele de CSR.
1 Prezentarea generala a firmei

Denumirea: OMV Petrom S.A.

Sediul firmei: Calea Dorobantilor, nr. 239, Sector 1, Bucuresti

Numar de inregistrare:
-

la Oficiul Registrului Comertului: J40/8302/1997

Codul Unic de Inregistrare: RO 1590082

Forma juridica de constituire: Societate Comerciala pe Actiuni.

Domeniul de activitate:
-

Industria extractiva - extractia petrolului brut si a gazelor naturale

Cod CAEN: 0610- Extractia petrolului brut;

0620- Extractia gazelor naturale.

Logo:

Logo-ul Petrom inspira incredere si acceptare. El trebuie folosit conform regulilor de

identitate vizuala deoarece are o importanta deosebita in comunicare.

Slogan: ' Esenta Miscarii'

Acest slogan reprezinta expresia promisiunii facute de companie: descrierea

domeniului de afaceri, pozitionarea si personalitatea, dar si comunica punctele tari ale
companiei.
2 Scurt istoric al firmei

1856: S-a inregistrat la Ploiesti, prima productie de petrol lampant, utilizat la iluminatul
stradal in Bucuresti.

1857: Romania a fost inregistrata ca prima tara cu o productie de titei de 257 tone
(mentionat in 'The Science of Petroleum').

1861: Prima sonda sapata in Romania, garnitura fiind din lemn si sapa tip burghiu, la o
adancime de 150 m.

1882: Se infiinteaza Biroul Geologic.

1895:
1937.

Producerea titeiului este condusa dupa 'Legea minelor', actualizata in 1924 si

1907: Compania Romano-Americana a sapat la Moreni prim 343j91d a sonda in sistem

Rotary (sonda Speranta).

1907: Se desfasoara la Bucuresti al III-lea Congres Mondial al Petrolului.

Este testat sistemul de extractie prin aer-lift, la Campina, de catre STEAUA ROMANA.

1908: Se infiinteaza la Ploiesti atelierele de fabricare si reparare a echipamentelor si

instalatiilor petroliere.

1919: Dupa Primul Razboi Mondial se infiinteaza CREDITUL MINIER IRDP si

PETROLUL ROMANESC si aproape toate companiile infiintate anterior isi continua
activitatea.

1936: S-a aplicat prima injectie de gaze la scara industriala de catre ASTRA ROMANA,
in zacamantul Meotian Boldesti, la o adancime de 1800 m.

1937: Gazele extrase din zacamantul de gaz condensat Meotian Margineni sunt
reinjectate pentru a mentine presiunea de zacamant.

1999: Este realizata prima etapa a restructurarii organizatorice prin disponibilizarea

unui numar de 13.000 persoane din sectorul de up-stream. Totodata se demareaza prima
etapa a privatizarii companiei printr-o actiune de majorare de capital.

2001: Actiunile Petrom sunt listate la Bursa de Valori Bucuresti

2002: Activitatile mecano-energetice din cadrul sucursalei Petromar Constanta se

externalizeaza sucursalei Petroserv, aceasta fiind preluata de SC Petrom Service SA
impreuna cu intregul personal aferent. Se demareaza procesul de privatizare prin
publicarea in presa internationala si din Romania a anuntului pentru selectarea
consultantului. 12 banci de investitii depun expresii de interes, sunt selectate 7. Se
semneaza acordul cu BERD pentru suma de 150 mil USD reprezentand un imprumut
sindicalizat pre-privatizare. Se initiaza prima etapa a procesului de privatizare, se
pregateste pregatirea privatizarii.

2004: Se depun ofertele angajate. Companiile OMV, Occidental si MOL sunt selectate
pentru negocieri.
Pe data de 23 iulie 2004 OMV a achizitionat 51% din actiunile PETROM. Tranzactia a
fost incheiata in decembrie 2004 prin preluarea a 33,34% din
Petrom cu 668,8 milioane Euro, pret care dupa ajustarea ulterioara a urcat la circa 700
milioane Euro. La acesta se adauga majorarea capitalului cu fonduri de 830 milioane
Euro pentru ajungerea la 51%.

2005 :Structura 'Petrom este reorganizata pe sase divizii, dintre care trei operationale.
Se lanseaza noul concept 'Full Agency. Petrom lanseaza un nou concept de benzinarie,
PETROMV. Noul concept prevede modificari majore in domeniul serviciilor
complementare si al facilitatilor, ce includ magazinele Viva, restaurante si locuri de joaca
pentru copii. De asemenea, statiile PETROMV ofera servicii complete precum
alimentarea masinilor, verificarea presiunii rotilor si spalarea parbrizelor.

2006 : Are
loc
achizitia
unui
pachet
de
99,9%
din OMV Romania, OMV Bulgaria si OMV Serbia si a 30 de benzinarii MOL si a 95%
din Aviation Petroleum. Petrom a achizitionat un pachet majoritar de 74,9% din Ring Oil

Holding & Trading Ltd, companie ce detine un portofoliu de opt licente de explorare si o
licenta de explorare si productie in Rusia.

2007 :Semneaza contractul de constructie pentru Petrom City, noul sediu central al
companiei.

2008 : A semnat contractul pentru construirea centralei electrice de la Brazi cu un

consortiu format dinGeneral Electric si Metka. Consortiul va construi si livra la cheie,
pana in septembrie 2011, o centrala de producere a energiei electrice si a aburului in ciclu
combinat, care va functiona pe baza de gaze naturale. Valoarea contractului depaseste 400
de milioane de euro. Petrom si ExxonMobil Exploration and Production Romania
Limited au semnat o intelegere referitoare la explorarea potentialului de hidrocarburi a
zonei de mare adanca din perimetrul Neptun, de pe platforma continentala romaneasca
a Marii Negre.

2009 : A inceput productia de titei pe zacamantul Komsomolskoe din

vestul Kazahstanului. Rezervele dovedite si probabile ale zacamantului sunt estimate de
companie la 34 milioane barili.

3 Structura actionariat:

51,01% OMV AG (OMV Aktiengesellschaft)

20,64% Ministerul Economiei

20,11% Fondul Proprietatea S.A. (fond ce administreaza diverse participatii in cadrul

mai multor companii din Romania, creat de Statul Roman pentru a despagubi persoanele
expropriate abuziv in urma nationalizarilor din perioada regimului comunist)

2,03% BERD (Banca Europeana pentru Reconstructie si Dezvoltare)

6,21% Alti actionari (aproximativ 500.000 de persoane fizice si juridice din

Romania si din strainatate)

Figura 1. Structura actionariatului Petrom (adaptare dupa www.petrom.ro)

4. Strategia Petrom 2010

Explorare si Productie Coloana vertebrala a companiei

Obiective strategice pentru 2010:

Obtinerea unor costuri de productie competitive

Implementarea promovarii rapide a rezervelor

Mentinerea ratei de inlocuire a rezervelor la nivelul anului 2008

Modernizarea zacamintelor cu potential ridicat si imbunatatirea fiabilitatii

echipamentului

Reinnoirea suprafetei de explorare, pentru a permite inlocuirea continua a

resurselor

Recrutarea si pastrarea de resurse umane adecvate

Deblocarea si mentinerea distributiei de gaze

Implementarea sistemelor si proceselor HSEQ la cele mai inalte standarde

Programul de modernizare a sondelor finalizat cu succes in 2008 si cresterea eficientei
operationale vor influenta pozitiv costurile de operare ale companiei in 2009. Accentul se va
pune in continuare pe controlul strict al costurilor si prioritizarea proiectelor in segmentul
E&P, pentru a face fata mediului economic volatil si a ne atinge obiectivul legat de costuri
pentru 2010.
Rafinare
Obiective strategice pentru 2010:

Cresterea gradului de utilizare la 95%

Cresterea intervalului intre doua revizii programate la 5 ani

Reducerea pierderilor prin facle cu 50%

Reducerea consumului intern de combustibili de la 12% la 8%

Toti combustibilii produsi conform normelor UE

Reducerea randamentului de pacura grea de la 15% la 2%

Incadrarea indicilor de cost Solomon in sectorul 2 sau 3

Performante HSEQ la standardele grupului OMV

Marketing

Obiective strategice pentru 2010:

Mentinerea volumului mediu de combustibil procesat de statiile de benzina la 4

milioane litri/an;

Noile locatii frecventate foarte des, noul design si calitatea imbunatatita a

serviciilor reprezinta suportul pentru acoperirea de 38% a pietei totale;

Conceptul de Full Agency vizeaza un nivel al serviciilor mai ridicat, atat in

afacerile petroliere, cat si in cele non-petroliere;

Investitie totala in marketing in valoare de 0,45 miliarde EUR pana in anul 2010.

Pana la finalul anului 2010 se vor deschide doua moderne depozite de

combustibil.

Gazele Naturale

Obiective strategice pentru 2010:

volumului de vanzari de gaze naturale in Romania la peste 7 miliarde metri cubi

si o cota de piata de peste 35 %

Extinderea activitatilor in noi segmente de piata

Cresterea competitivitatii prin evaluarea atenta a posibilitatilor de stocare si

acces la importurile de gaze naturale.
Energie
In vederea sporirii valorii gazelor naturale, conducerea companiei a hotarat extinderea
lantului valoric prin dezvoltarea propriei activitati de energie electrica. Prin urmare, in octombrie
2007 a fost infiintata Divizia de Energie a Petrom, in vederea administrarii tuturor proiectelor
companiei din acest domeniu.
Directiile noastre strategice:

Intrarea pe piata producerii de energie electrica, prin construirea unei centrale de

cogenerare de 860 MW

Infiintarea unei organizatii puternice de comercializare si vanzari in activitatea

de energie

Demararea activitatilor de producere a energiei din surse regenerabile

Obiective pentru 2010:

Pregatirea intrarii pe piata energiei in 2011, prin constructia centralei electrice de

la Brazi si proiectele din domeniul energiilor din surse regenerabile
5. Rezultate operationale si financiare
Tabel Rezultate operationale (adaptat dupa raportul anual 2009 SC Petrom SA)
Rezultate operationale
2007
2008
2009
Productie totala (mil. bep)
70,27
68,98
66,00
Productie titei si condensat (mil. tone)
4,54
4,54
4,39
Productie gaze naturale (mld. Mc)
5,75
5,55
5,27

Titei procesat (mil. tone)

5,92
6,12
5,16
Gradul de utilizare a capacitatii de rafinare (%)
74
77
65
Vanzari de produse petroliere (mil. tone)
4,71
5,21
4,82
Numarul de statii de distributie operationale
450
448
442
Numarul de angajati la sfarsitul perioadei
26.397
33.311
27.47
Tabel 3. Rezultate financiare (adaptat dupa raportul anual 2009 SC Petrom SA)
Rezultate financiare
2007
2008
2009
Cifra de afaceri neta (mil. lei)
1284
16.751
1842
EBITDA (mil. lei)
3.111
3.565
95
EBIT (mil. lei)
1.965
1.309
1.197
Profit net (mil. lei)
1.778
1.022
1.368
Flux de numerar din exploatare (mil. lei)
486
4.383
657
Investitii (mil. lei)
3.82
6.404
4.145
ROACE (%)
16
7
9
Bibliografie Capitolul 2

www.petrom.ro
www.mfinate.ro

CAPITOLUL 3. MEDIUL DE AFACERI LA SC PETROM SA

3.1. Mediul extern
3.1.1.
3.1. Analiza STEEP
Exista patru categorii
de factori, care influenteaza modul in care
intreprinderile isi abordeaza activitatile. Analiza S.T.E.E.P are rolul de a analiza acesti factori:
1. Factorii socioculturali, care se refera la modelele de comportament ale
consumatorilor pe o anumita piata.
Petrom unul dintre principalii jucatori de pe piata petroliera autohtona condus va continua
extinderea pe pietele din Ucraina, Bulgaria si Georgia pentru a-si consolida pozitia in
regiune.Exista o piata de 125 de milioane de consumatori pe o raza de 700 km. In aceste conditii,
Romania ar putea deveni un hub regional, tinand cont de capacitatile de rafinare mari pe care le
detine.
Firmele romanesti deja au inceput sa se extinda in aceasta zona, iar Petrom doreste sa-si
consolideze pozitia pe pietele din Bulgaria, Ucraina si Georgia.
Compania controleaza in prezent 12% din volumele vandute pe piata din Bulgaria.
In Ucraina, compania detine o subsidiara locala, care va asigura initial servicii de vanzare
en-gros de carburanti, urmand in termen de doi ani sa opereze o retea de 200 de benzinarii. In
Georgia, potrivit sursei citate, Petrom controleaza aproximativ 15% din piata de profil.

Pe piata autohtona, Petrom controleaza un procentaj de 12-13% din vanzarile de

carburanti prin intermediul benzinariilor proprii si 10% prin intermediul benzinariilor
administrate in sistemul partener.
Factorii tehnologici,care vizeaza amplificarea potentialului economic al societatii.
Avand posibilitatea de a prelucra gazul metan din productia interna a Petrom, Doljchim
Craiova reprezinta o unitate reprezentativa a industriei chimice romanesti, cu o insemnata
pondere in producerea ingrasamintelor chimice si metanolului, atat pentru piata interna, cat si
pentru export.
Doljchim are ca activitate de baza fabricarea si comercializarea de:

Produse anorganice de baza: amoniac, acid azotic;

Ingrasaminte chimice: azotat, nitrocalcar, uree (cu posibilitatea de fabricare si
a ingrasamintelor lichide cu azot);
Produse organice de baza: metanol

In cei peste 40 de ani de activitate productiva, in relatiile cu partenerii sai de afaceri din
tara si strainatate, Doljchim si-a castigat un prestigiu stabil prin profesionalism, competenta si
seriozitate.
Doljchim este unicul producator de ingrasaminte chimice din S-V tarii (unde se afla o
importanta suprafata agricola din Romania) si un important producator de metanol.
Ingrasamintele produse de Combinatul Doljchim Craiova sunt cunoscute si apreciate
calitativ atat pe piata interna cat si in strainatate. Cea mai mare parte a productiei de
ingrasaminte, in special ureea, se comercializeaza dealtfel la export, in tarile europene si nu
numai (Bulgaria, Serbia, Macedonia, Bosnia, Ungaria, Turcia, Italia, Grecia, Spania, Camerun).
Incepand cu anul 2005 s-a inceput comercializarea pe piata interna prin intermediul unei
retele de distributie; obiectivul pricipal este cresterea cantitatii comercializate pe piata interna.
Ca producator de metanol, Doljchim a cunoscut o importanta crestere a cererii si
vanzarilor, avand in vedere multiplele sale utilizari, printre care si fabricarea de BIODIESEL.
Obiectivul principal - cresterea vanzarilor pe piata interna.
Obiectivul central al Doljchim este de a armoniza interesele diviziei noastre, salariatilor,
clientilor, furnizorilor si partilor interesate
In contextul actual viziunea Doljchim, asa cum a fost enuntata de catre management,
este:

In viitor Doljchim va fi un nume de referinta in economia romaneasca, lider pe piata de

ingrasaminte chimice si produse organice, al carui prestigiu va fi recunoscut si pe plan
international.
Aceasta declaratie exprima angajamentul Doljchim pentru o dezvoltare durabila, adica
asigurarea unei cresteri economice in conditiile asumarii responsabilitatii sociale si pentru
mediul inconjurator.
In prezent in Doljchim se implementeaza Sistemul Integrat de Management aprobat de
Comitetul Executiv al Petrom SA.
Investitiile in Doljchim au fost in principal directionate catre modernizarea infrastructurii si a
logisticii coroborate cu proiectele de mediu.
Proiectele derulate sau in curs de derulare reflecta preocuparea permanenta pentru
cresterea eficientei, a sigurantei muncii precum si pentru mediul inconjurator:

montare aparatura pentru monitorizare on-line la toate gurile de varsare in emisar;

ecologizarea instalatiilor oprite

obtinerea autorizatiei de gospodarire a apelor

achizitionarea unui sistem de aerare pentru statia de epurare;

reducerea pulberilor la instalatia Uree;

executie celula pentru depozitarea deseurilor cu continut de azbest in interiorul

depozitului de deseuri nepericuloase din Doljchim.

Obiective pentru viitor:

cresterea eficientei tuturor proceselor desfasurate in interiorul Doljchim

obtinerea autorizatiei IPPC;

cresterea cotei pe piata interna a produselor Doljchim

3. Factorii economici, care se concretizeaza intr-un sistem de fenomene

(variabile) economice si modalitati de alocare a resurselor in societate;

Factorii economici In ansamblul lor, factorii economici formeaza mediul economic.
Acesta reprezinta baza de sustinere a puterii de cumparare a purtatorilor cererii, fiind ei
utilizatori sau consumatori finali. Pentru caracterizarea mediului economic se pot avea in
vedere: nivelul PIB-ului, structura pe ramuri a economiei nationale, nivelul de dezvoltare al
fiecarei ramuri, gradul de ocupare al fortei de munca, situatia financiar valutara a tarii,
fiscalitatea, inflatia, evolutia preturilor, evolutia economiilor populatiei si solicitarilor de credite,

ratele dobanzilor, evolutia si distributia veniturilor pe diferite categorii sociale, etc. Influenta
factorilor de mediu economic se oglindeste direct sau indirect in evolutia pietei, mai concret in
evolutia nivelului si structurii ofertei de marfuri, in evolutia marimii si structurii cererii,
in miscarea preturilor si nivelul concurentei. Aceste variabile economice, pe care specialistii
in marketing trebuie sa le urmareasca cu atentie, analizate in corelatie cu factorii demografici
si culturali pot oferi elementele necesare pentru o corecta evaluare si chiar anticipare a
potentialului de piata pe care poate conta intreprinderea.
4. Factorii politico-juridici, care se refera la mijloacele de control menite sa apere
interesele indivizilor si societatii in ansamblu.
Factorii politico-juridici -factorii economici evidentiati mai sus se trag, de obicei, din
initiativele politice menite sa imbunatateasca performantele economiei si bunastarea oamenilor,
insa influenta guvernului este resimtita si prin legislatia introdusa.
Legislatia care supravegheaza afacerile, urmareste, in general, trei
protejarea consumatorilor; protejarea concurentei si protejarea societatii.

obiective:

9 Mediul intern
Mediul intern se identifica cu societatea insasi, si este alcatuit din resursele: materiale,
umane si financiare.
Din cadrul resurselor materiale fac parte: dotari (cladiri, echipamente, tehnologii,
informatii, infrastructura), terenuri si alte resurse naturale care stau la baza proceselor de
productie si prestatie. Asigurarea cu resurse materiale reprezinta prima modalitate de obtinere de
avantaj competitiv.
Cladirile asigura o parte a suportului fizic de desfasurare a proceselor economice, fiind
diferentiate dupa locul ocupat in aceste procese. Petrom are sediul central in Calea Dorobantilor
nr. 239 si dispune de toate dotarile specifice cladirilor clasa A.
Operatiunile de explorare si productie isi au sediul in Ploiesti, Piata Eroilor nr. 1A; sediul
din Ploiesti are o suprafata de 14.400 mp si beneficiaza de dotari moderne similare celor ale
sediului din Bucuresti. In sediul central al Petrom isi desfasoara activitatea membrii Comitetului
Executiv ai Petrom si diviziile de Comunicare, Sanatate, Siguranta si Protectia Mediului, Resurse
Umane, Dezvoltare Corporativa, Juridic, Management de Risc, Trezorerie, Audit Intern, Finante
si Servicii, Administrarea Proprietatii Imobiliare. Pentru viitor s-a anuntat planul de constructie a
viitorului birou central al intregii companii Petrom City. Dintr-o suprafata totala de
aproximativ 200.000 mp, complexul de birouri va avea 46.000 mp dedicati spatiilor de birou iar
inca aproximativ 30.000 mp vor fi construiti in subteran. Odata finalizat, Petrom City va gazdui
toti angajatii Petrom de la birourile din Bucuresri si alte servicii centrale localizate in prezent in
intreaga tara, realizand o unificare a 60 de puncte de lucru din Romania.
Infrastructura IT moderna este un alt punct important detinut de Petrom, unde se
investeste enorm pentru modernizarea acesteia. Circa 3500 de posturi au fost echipate cu cele
mai noi PC-uri, acces la internet si e-mail. In plus, au fost introduse echipamente moderne de
imprimare si a fost implementat sistemul Voice Over IP; acesta imbunatateste eficienta
operationala si poate reduce costurile, prin faptul ca retelele de voce si date sunt unificate intr-o
singura retea. Dezvoltarea rapida a pietei de IT din Romania este reflectata prin infiintarea retelei
WAN a Petrom (Wide Area Network). Un singur furnizor deserveste intreaga retea a Petrom in

Romania. Astfel, se va asigura transferul rapid al datelor, intre sediul central si sucursale, in
conditii de siguranta si la costuri reduse.
In ceea ce priveste transportul titeiului la rafinariile proprii, Petrom utilizeaza reteaua de
conducte administrate de Conpet, operatorul de transport al titeiului.
Transportul gazelor naturale produse de Petrom se realizeaza prin intermediul Transgaz
S.A., dar si prin reteaua proprie de conducte.
Transportul produselor petroliere de la rafinarii la consumatorii finali se realizeaza prin
conductele administrate de Petrotrans Ploiesti (Conpet) (12%), pe cale rutiera (autovehicule
specializate apartinand Petrom) (46%) si feroviara (cazane CF) (42%).
Resursele financiare ale Petrom au in vedere posibilitatile pe care le are societatea in
desfasurarea relatiilor de piata la un moment dat, dar si realizarea anumitor cheltuieli in vederea
atingerii unor obiective de piata.
Conform lui Bacanu (1997:75), diferentierea mediu intern - mediu extern este relativa si
astfel apare necesitatea analizarii situatiei strategice si a actiunii simultane a factorilor intern si
externi. Cel mai cunoscut instrument de analiza il reprezinta asa numita analiza SWOT.
Denumirea este data de initialele cuvintelor din limba engleza Strengths, Weaknesses,
Opportunities si Threats.
Ca puncte forte pot fi mentionate: experienta intreprinderii in fabricarea si/sau distributia
produselor sale, existenta in cadrul intreprinderii a unui comportament eficient de marketing,
tehnologia avansata utilizata de intreprindere, notorietatea marcii, pozitia de lider pe piata tinta,
gradul inalt de acoperire a pietei tinta, ritmul rapid de inoire si diversificare a gamei produselor
oferite etc. In functie de particularitatile intreprinderii, printre slabiciuni se inscriu: dificultatile
financiare ale firmei, imaginea nefavorabila a produselor pe piata, raportul calitate/pret
nesatisfacator, lipsa unei politici de marketing clare si eficiente, numarul mare de niveluri
manageriale ale intreprinderii, costurile de productie mari, fluctuatiile de personal, lipsa unei
forte de vanzari proprii etc.
Ca exemple de oportunitati sunt considerate: absenta unor concurenti directi in cazul
lansarii pe piata a unor produse inovative, ritmul rapid de dezvoltare a pietei, politica
guvernamentala care favorizeaza investitiile in anumite sectoare de activitate, potential amplu al
pietei sau al segmentului tinta, existenta unui potential nevalorificat pe anumite piete externe,
incheierea unor acorduri inter-tari de protejare reciproca a investitiilor.
In privinta factorilor negativi ai mediului extern, intreprinderea se poate confrunta cu
urmatoarele amenintari: puterea de cumparare scazuta a consumatorilor potentiali, faza de declin
a ciclului de viata al produsului pe piata tinta, adoptarea unor prevederi legislative care limiteaza
sau care interzic promovarea anumitor produse sensibile (produse pentru copii, produse din
tutun, bauturi alcoolice, medicamente etc), instabilitatea economica si politica, penetrarea pietei
de catre concurenti puternici, aparitia unor concurenti redutabili (printr-un proces de concentrare,
fuziune sau achizitie), procesul inflationist din economie, cresterea cotelor de piata ale
concurentilor directi etc.
Efectuarea unei analize de tip SWOT este punctul de plecare pentru formularea unor
obiective adecvate situatiei intreprinderii si relatiilor sale cu mediul extern. Obiectivele si
stategiile stabilite pentru orizontul de planificare vor urmari dezvoltarea punctelor forte ale

firmei, inlaturarea sau corectarea punctelor slabe, exploatarea ocaziilor favorabile si evitarea sau
diminuarea impactului amenintarilor mediului extern.
In urma analizei, sunt identificate urmatoarele elemente care pot ameninta
dezvoltarea activitatii SC PETROM :

competitori mai puternici cu o pozitie agresiva pe piata;

scaderea pretului titeiului;

neadaptarea la cerintele economiei de piata.

structuri administrative rigide, nu foarte bine conectate intre ele;

pastrarea unei autonomii la nivelul sucursalelor, care impiedica uneori

desfasurarea rentabila a activitatii;

cunoasterea insuficienta a segmentului propriu de piata si a segmentului detinut

de firmele concurente, ceea ce ingreuneaza o pozitionare corecta pe piata
produselor petroliere.

Strategiile de tip SO, WO, ST, WT conform analizei SWOT si care ar putea semnifica o
modalitate de obtinere a obiectivelor propuse, ori a unui prag cat mai inalt in lista topurilor, sunt
prezentate in figura urmatoare:
Strategii SO

Strategii WO

Activitati integrate

Surplus de personal birocratic

EBITBA recent mare

Implicarea statului inca ramane

Cota mare de piata.

Active vechi.

Strategii ST

Strategii WT

Restructurare

Reduceri de costuri

Pret mic
internationala

al

titeiului

pe

piata

Rezistenta la schimbare

Program ambitios de investitii

necesitatile de imprumut aferente).

Figura 3. Strategiile tip SO, WO, ST, WT

Sursa:

(si

3.1.3. Analiza concurentilor

Petrom detine pozitia de lider pe piata petroliera din Romania. Are cea mai mare cota de
piata (benzine: 44,9%, motorine: 45,3%, GPL: 52,6%, conform datelor din anul) si, de
asemenea, influenteaza celelalte societati in ceea ce priveste modificarea pretului, lansarea unui
nou produs, acoperirea pietei de catre reteaua de distributie si intensitatea promovarii.
Pentru a-si pastra pozitia de lider, Petrom trebuie sa-si gaseasca modalitati de crestere a
cererii totale, sa-si apere cota de piata actuala prin actiuni defensive si ofensive corespunzatoare
si sa incerce sa-si sporeasca cota de piata, chiar daca piata ramane constanta ca marime.
Ca lider de piata, Petrom are mai multa putere de atragere de noi utilizatori, dar si de
convingere a consumatorilor de a utiliza o cantitate mai mare de carburanti la fiecare ocazie de
consum. In timp ce incearca sa-si extinda marimea totala a pietei, trebuie sa se apere continuu
de atacurile concurentilor sai.
Pentru a-si apara pozitia pe piata este intr-o permanenta inovatie: Petrom refuza sa fie
multumit de modul in care se prezinta lucrurile si determina firmele care opereaza in acest
domeniu sa creeze noi produse, sa sporeasca eficienta distributiei.Concurentii sunt de obicei
firme sau persoane particulare, care iti disputa aceiasi clienti sau furnizori de bunuri. Ei pot
detine un anume loc si importanta pe piata, ceea ce le confera postura de: lideri, inovatori,
conservatori sau timizi, concretizata intr-un comportament specific, mai ales in ceea ce priveste
modalitatile de interventie pe piata si tipul de relatii practicate.
Principalii concurenti ai Petrom in tara sunt:
- In domeniul extractiei titeiului: unic producator;
- In domeniul extractiei gazelor naturale: S.N. ROMGAZ Medias;
- In domeniul rafinarii: S.C. LUKOIL PETROTEL S.A. Ploiesti, S.C. ROMPETROL
RAFINARE S.A., S.C. PETROLSUB Balc, S.C. RAFO Onesti, S.C. ASTRA S.A. Ploiesti, S.C.
ROMPETROL S.A. Vega, S.C. STEAUA ROMANA.
- In domeniul petrochimie: OLTCHIM Ramnicu Valcea, SOLVENTUL Timisoara;
- In domeniul distributiei cu amanuntul a produselor petroliere: SHELL, MOL, LUKOIL,
AGIP, ROMPETROL, RAFO Onesti si distribuitori particulari;
- In domeniul distribuirii GPL: SHELL GAZ Romania, BUTAN GAZ Romania, RAFO
Onesti si distribuitori particulari;
- In domeniul distributiei en-gros: ROMPETROL, RAFO Onesti, LUKOIL.
Din punct de vedere al indicatorilor financiari, compania se afla pe primul loc pe piata
din Romania in anulxxx. Cifra de afaceri este cu mult peste cea a competitorilor, iar veniturile
sunt mai mari decat cheltuielile, comparativ cu competitia unde veniturile sunt mai mici decat
cheltuielile.
Tabel 1. Indicatori financiari in anul xxx: Petrom, Rompetrol, Lukoil (adaptare dupa:
mfinante.ro)

Petrom
16750726457
19331386617
17725823277

Cifra de afaceri-lei
Venituri totale-lei
Cheltuieli totale-lei

Rompetrol
5624671505
5644706526
5856928903

Lukoil
4791389361
5104319953
5640935421

Modelul Porter
Petrom este o societate care stie sa recunoasca si sa raspunda in mod profitabil unor
tendinte si nevoi nesatisfacute, nevoi ce vor exista mereu. La nivelul societatii, mediul este
alcatuit dintr-o retea de variabile exogene carora Petrom le opune propriile sale resurse umane,
materiale si financiare.
Conform lui Bacanu (1997:42) intensitatea competitiei difera de la industrie la industrie
sau de la un grup strategic la altul, in cazul in care apare o segmentare bine individualizata.
Intensitatea este determinata de un numar de factori ce au fost grupati de catre M. Porter in cinci
forte.
Figura 3.1. Modelul Porter (adaptat dupa: Porter, citat de Bacanu 1997:46)

Cele
cinci
forte ce

constituie modelul Porter:

noii intrati - dovedesc o mare adaptabilitate la cerintele pietei si conduc

la reducerea cotei de piata a companiei

curent

produsele de substitutie :producerea de masini, masinarii pe baza de


furnizorii - sunt firme si persoane particulare care asigura resursele
necesare societatii in vederea indeplinirii misiunii sale, in baza unor relatii de vanzarecumparare.
Principalii furnizori ai Petrom sunt:
-ROMGAZ S.A. Medias
-REPUBLICA S.A. Bucuresti
-PETROTUB S.A. Roman
-SILCOTUB S.A. Zalau-GLENCORE INTERNATIONAL A.G. BAAR SWITZERLAND
-KRONOS WORLD WIDE Ltd. TORTOLA B.V.I.

consumatorii :
- Pentru titei: sucursalele proprii de prelucrare Arpechim Pitesti si Petrobrazi Ploiesti, alte
rafinarii;
- Pentru gaze naturale: ROMGAZ S.A. Medias, PETROM GAS S.R.L., mari
consumatori industriali (TERMOELECTRICA S.A., S.C. INTERAGRO S.A., CET Turceni,
C.S. Resita, S.C. PETROTUB S.A., S.C. ROMAN S.A., S.C. REPUBLICA S.A., S.C.
SILCOTUB S.A Zalau);
- Pentru carburanti si lubrifianti: sucursale proprii de distributie, societati de transport
auto si naval, consumatori particulari, sectorul tertial;
- Comercializarea produselor petroliere se realizeaza prin intermediul celor doua
sucursale de prelucrare (Arpechim Pitesti si Petrobrazi Ploiesti) si al sistemului de distributie
PECO;
- Pentru produsele petrochimice: marile combinate chimice si rafinarii romanesti
(OLTCHIM Ramnicu Valcea, CHIM-COMPLEX Borzesti, SINTEZA Oradea etc.);
- La export se livreaza produse petrochimice si carburanti, in special in tarile centrale si
vest-europene. De asemena, la export se asigura servicii in domeniul forajului marin, cercetarii,
proiectarii, precum si asistenta tehnica.
- Referitor la clientela externa, societatea se bucura de un larg interes manifestat de o serie
de firme din numeroase state ale lumii cum ar fi: Ungaria, Republica Moldova, Iugoslavia,
Kazhstan, India, Ecuador, Turcia, Iran, Nigeria, Sudan.

nivelul de rivalitate -in domeniul comercializarii produselor petroliere,

in Romania exista un sector particular bine conturat si destul de puternic. Principalii concurenti
ai Petrom in tara sunt:
-In domeniul extractiei titeiului: unic producator;
-In domeniul extractiei gazelor naturale: S.N. ROMGAZ Medias;
-In domeiul rafinarii: S.C. LUKOIL PETROTEL S.A. Ploiesti, S.C. ROMPETROL
RAFINARE S.A., S.C. PETROLSUB Balc, S.C. RAFO Onesti, S.C. ASTRA S.A. Ploiesti, S.C.
ROMPETROL S.A. Vega, S.C. STEAUA ROMANA.
-In domeiul petrochimie: OLTCHIM Ramnicu Valcea, SOLVENTUL Timisoara;
-In domeniul distributiei cu amanuntul a produselor petroliere: SHELL, MOL, LUKOIL,
AGIP, ROMPETROL, RAFO Onesti si distribuitori particulari;

-In domeniul distribuirii GPL: SHELL GAZ Romania, BUTAN GAZ Romania, RAFO
Onesti si distribuitori particulari;
-In domeniul distributiei en-gros: ROMPETROL, RAFO Onesti, LUKOIL.
3. Mediul intern

3.1. Misiune

Descopera, produce si proceseaza petrol si gaze si distribuie carburanti si alte produse

petroliere pentru a oferi energie si mobilitate Romaniei si regiunilor invecinate;

Ca parte a grupului OMV, imbina know-how-ul international cu puterea locala pentru a

oferi clientilor cele mai bune produse si servicii;

Lucrul in echipa, initiativa, creativitatea, comportamentul responsabil si capacitatea de

a anticipa si reactiona in mod eficient la schimbare, transforma intr-un nume de referinta
in toate domeniile de activitate;

Dezvoltarea continua si profitabila a companiei este spre beneficiul actionarilor,

clientilor, angajatilor si a economiei romanesti in general si tocmai de aceea constituie si
motivatia tuturor activitatilor existente;

Prin imbinarea traditiei in industria petroliera cu structura, procesele si standardele

unei companii moderne, se urmareste sa stabilesca si sa dezvolte pozitia companiei
Petrom drept compania cu cel mai mare succes in industria de titei si gaze;

Fiind una dintre companiile cu cel mai mare succes din tara, actioneaza in mod
constient fata de responsabilitatile unei companii moderne internationale, precum si fata
de rolul important al companiei in integrarea Romaniei intr-o Europa mai mare.

3. Obiective
Pozitionare
Petrom, membru al Grupului OMV, este cel mai mare producator de titei si gaze din sudestul Europei. Segmentele de afaceri ale Petrom sunt: Explorare si Productie, Rafinare si
Marketing si Gaze si Energie, acestea reprezentand si activitatile de baza ale companiei, spre
care ne canalizam atentia, cu scopul cresterii eficientei lor.
Obiective

In conformitate cu directiile strategice, obiectivul Petrom este de a creste in continuare

nivelul productivitatii si profitabilitatii, prin realizarea potentialului companiei de eficientizare si
reducere a costurilor. Concomitent, compania se va concentra pe maximizarea performantei
angajatilor, in vederea consolidarii organizationale si a managementului companiei.
In activitatea de Explorare si Productie, principalul obiectiv este de a atinge potentialul
maxim, prin cresterea ratelor de recuperare si minimizarea impactului declinului natural asupra
productiei, in special prin intermediul proiectelor de redezvoltare a zacamintelor, precum si prin
optimizarea organizationala, reducand complexitatea si integrand divizia de Servicii E&P in
divizia E&P. Celelalte obiective importante in E&P sunt: continuarea activitatii de explorare a
zonei de apa adanca din Marea Neagra, optimizarea livrarii gazelor si modernizarea selectiva a
instalatiilor de productie. In plus, se urmareste in continuare consolidarea pozitiei pe piata din
Kazahstan.
In Rafinare, compania isi va concentra eforturile in vederea optimizarii activitatii, prin
modernizarea rafinariei Petrobrazi si imbunatatirea randamentului sau pentru maximizarea
valorii integrate a Petrom si pentru a face posibila procesarea in totalitate a titeiului din productie
autohtona. Astfel, capacitatea rafinariei Petrobrazi va fi ajustata la 4,2 mil. tone/an, urmand ca in
perioada 2010-2014 sa fie efectuate investitii de aproximativ 750 mil. euro pentru proiectele de
modenizare si lucrarile de mentenanta in cadrul acestei rafinarii. Pana in 2011, rafinaria
Arpechim va fi operationala numai in functie de necesitati, in corelatie cu evolutia marjelor si a
cererii pe piata. Ulterior, vor fi evaluate optiunile alternative privind aceasta rafinarie.
In Marketing, isi vor indrepta atentia catre armonizarea structurii organizationale in
cadrul activitatilor de R&M ale Grupului Petrom conform standardelor OMV, cu scopul
consolidarii pozitiei pe piata si a cresterii profitabilitatii, finalizand in acelasi timp procesul de
modernizare a depozitelor de produse petroliere.
In activitatea de Gaze si Energie, se urmareste eliberarea potentialului gazelor si obtinerea
unei dezvoltari durabile in domeniul energiei electrice si din surse regenerabile, concentrandu-ne
pe punerea in functiune, in 2011, a centralei electrice pe gaze de la Brazi. Este vizata, de
asemenea, modernizarea infrastructurii in activitatea de Gaze si dezvoltarea unei activitati bine
dimensionate pe piata gazelor din tarile vecine.
Intre timp, comapnia se va axa pe implementarea deciziei de a inchide, inainte de sfarsitul
anului 2010, activitatea secundara si neprofitabila a produselor chimice, reprezentata prin
combinatul Doljchim.

Explorare si Productie
Rafinare si Marketing

Gaze si Energie

3.3. Cultura organizationala

Sistemul de valori al organizatiei

Valorile companiei: Esenta miscarii

Dinamica: Doreste sa fie furnizorul principal pentru nevoile clientilor in domeniul

energiei si al mobilitatii. Considera schimbarile o oportunitate, se concentreaza pe
dezvoltarea profitabila si sustinuta a companiei si contribuie in mod activ la performanta
economica a Romaniei.

O companie de succes: Dorim sa fim un simbol al succesului printre companiile din

Romania si regiune. Aceasta inseamna ca actionam pentru o dezvoltare sustinuta si
profitabila, cream valori pentru actionarii nostri, suntem partenerul preferat al clientilor
nostri si angajatorul celor mai buni. Pentru a face toate acestea posibile, ne dorim sa
devenim lider in standardele corporative, de afaceri, judiciare, sociale si de mediu in
toate operatiunile noastre.

Responsabila: gandeste si actioneaza in mod constient fata de responsabilitatea

economica si cea sociala si de mediu pe termen lung, asa cum este numita de tripla
definitie a U.N. Global Compact.

Europeana: Promoveaza valorile universale si toleranta in modul companiei de a actiona

si de a gandi. Inteleg rolul Petrom in sprijinirea dezvoltarii Romaniei in cadrul unei
Europe extinse.

Esenta miscarii este promisiunea companiei. Acesta este modul de a actiona si scopul
tuturor activitatilor intreprinse de societate. Actionam in beneficiul clientilor nostri si al
companiei.

Cultura organizationala a S.C. Petrom S.A permite obtinerea unor importante

avantaje pe planul imaginii avand in vedere prestigiul organizatiei. Vizbilitatea culturii
organizationale este data de tipul cladirilor, birourilor, unitatilor de distributie, cat si prin
imaginea proiectata de mesajele publicitare, sistemul de relatii publice si tot ce tine de imaginea
firmei.
D
Statiile de distributie si depozitele Petrom sunt amplasate pe intreg teritoriul Romaniei, in
municipii, orase si alte localitati, pe artere de circulatie rutiera, drumuri nationale, autostrazi,
sosele europene in statiuni balneoclimaterice etc
Odata cu schimbarile ce au loc in mediul economic si compania Petrom s-a redefinit prin
diferentierea de concurenta prin crearea unui Manual de Identitate Vizuala ce caracterizeaza
Marca firmei. Identitatea vizuala Petrom are ca fundament o serie de elemente grafice numite
principii de baza.
Elementele dee baza sunt:

Logo-ul
Sloganul

Certificarea

Culorile logo-ului

Culorile de baza folosite in comunicarea vizuala

Tipografia

Elementul grafic 'Blue Motion'

3.4. Analiza lantului valorii

Explorare si productie
In 2009, rata de inlocuire a rezervelor in Romania a fost mentinuta cu succes la un nivel
putin peste 70%,indeplinind astfel obiectivul stabilit pentru anul 2010 inca din 2008, respectiv
2009. In pofida constragerilorde ordin investitional si a scaderii cererii de gaze in 2009, am reusit
sa compensam partial declinul natural al productiei, in special datorita punerii in productie a
sondelor offshore Delta 6 si Lebada Vest 4 si efectuarii a aproximativ 900 de interventii in
sondele de titei si gaze.
La sfarsitul lunii decembrie 2009,rezervele dovedite din Romania erau de 823 mil. bep. In
pofida scaderii productiei in 2009, costurile interne de productie exprimate in RON/bep au fost
cu 2% mai mici, comparativ cu 2008, datorita managementului strict al costurilor si integrarii cu
succes a Diviziei de Servicii E&P.

Rafinare si marketing
Vanzarile totale din Marketing au fost de 4.823 mii tone, cu 7% sub nivelul din 2008, din
cauzascaderii exporturilor, ca rezultat al optimizarii operatiunilor in rafinare, in contextul
mediului economic nefavorabil.Vanzarile de produse albe pe piata interna au fost cu 3% peste
nivelul vanzarilor din 2008, datorita modernizarii retelei de benzinarii, precum si a imbunatatirii
managementului acestora.
Vanzarile interne de benzina au crescut cu 11% in comparatie cu 2008,
iar vanzarile interne de motorina s-au situat la aproximativ acelasi nivel ca in 2008, in timp
ce vanzarile de kerosen au scazut cu 6%. In pofida stagnarii economice si a scaderii cu 30% a
inmatricularilor de masini noi in Romania in 2009, vanzarile cu amanuntul ale Petrom au crescut
cu 12%, comparativ cu 2008, pana la 177 mil. litri.
Prin urmare, cota de piata din sectorul vanzarilor cu amanuntul a ajuns la 40%, fata de
36% in 2008. Investitiile sustinute in modernizarea statiilor de distributie, efectuate intre anii
2006 si 2008, ne-au asigurat o retea optima, ce ne-a ajutat sa obtinem rezultate bune chiar si in
contextul economic nefavorabil.

Vanzarile comerciale interne au insumat 1.981 mii tone, situandu-se la acelasi nivel ca in
2008, in timp ce vanzarile de pacura pe piata interna au crescut cu 65%, comparativ cu 2008, ca
efect al crizei ruso-ucrainene pe piata gazelor naturale
de la inceputul anului 2009, care a constrans centralele electrice sa functioneze cu pacura ca
substitut pentru gaz.
Cantitatile exportate au fost cu 35% mai scazute comparativ cu 2008, ca urmare a scaderii
exporturilor de pacura, motorina si benzina. In 2009, cifra de afaceri obtinuta din
comercializarea produselor complementare a crescut cu 9% fata de anul anterior (2008: 463 mil.
lei), datorita optimizarii portofoliului de produse si a procesului de achizitie. Un alt factor
important a fost noua facilitate acordata clientilor nostri, de a putea cumpara produse
complementare pe baza cardului Petrom; anterior, cardul Petrom putea fi utilizat doar pentru
achizitionarea de combustibil.

Gaze si energie
Grupul Petrom si-a mentinut prezenta puternica in toate sectoarele pietei gazelor naturale,
avand o cota de piata de aproximativ 40%. Scaderea vanzarilor de gaze s-a situat sub media
inregistrata la nivel de tara. Divizia Gaze a Petrom S.A., infiintata in 2006, si-a consolidat cu
succes pozitia pe piata gazelor din Romania, orientandu-se catre clienti, precum companiile mari
de distributie si producatorii de energie electrica cu capital de stat, in timp ce Petrom Gas S.R.L.,
companie afiliata,
detinuta integral de Petrom S.A., a deservit piata consumatorilor finali - producatori de energie
electrica si termica si sectorul industrial.
Impreuna cu Petrom Distributie Gaze S.R.L. - o retea mica de distributie a gazelor, care
in 2007 a fost separata si concentrata intr-o companie detinuta integral de Petrom -, Grupul
Petrom a reusit sa deserveasca toate segmentele pietei, de la micii consumatori casnici pana la
consumatorii mari.
3.5. Analiza produselor si serviciilor
MODELUL BOLTING CONSULTING GROUP (BCG)
Modelul BCG de analiza a portofoliului are la baza matricea rata de crestere a pietei cota de piata, fiind formata din patru cadrane (fiecare activitate sau cuplu produs/piata va fi
reprezentat printr-un simbol grafic de marime proportionala cu cifra de afaceri realizata):

domeniul dileme - produse aflate, de regula, la inceputul vietii comerciale (sunt

lansate recent pe piata), caracterizate printr-o cota de piata si o rentabilitate
scazuta, necesar sporit de resurse financiare, insa o rata de crestere ridicata (o
perspectiva favorabila);

domeniul vedete - produse cu o puternica rata de crestere si o cota de piata

ridicata, cele mai promitatoare si atractive marci ale firmei;
domeniul vaca de muls - cele mai rentabile pe termen scurt (se caracterizeaza
printr-o crestere scazuta, dar o cota ridicata de piata);
domeniul pietre de moara - produse cu o competitivitate slaba, in legatura cu
care firma trebuie sa ia o decizie: le imbunatateste (le relanseaza) sau le elimina din
portofoliu.

Analiza produsului

Produsele fabricate in cadrul sucursalelor S.C. PETROM S.A. sunt structurate pe

urmatoarele categorii:
1. produse petroliere
2. produse petrochimice si speciale
3. produse diverse
Indicatorii de rentabilitate au inregistrat imbunatatiri substantiale in anul 2005, situanduse peste mediamarilor companii mondiale din sector. Volumul vanzarilor in 2006 din sectorul
de marketing au crescut cu 8,3%, la 5,46 milioane tone. Vanzarile la carburanti au urcat cu
14%, pana la 3,91 milioane tone. Vanzarile la benzina au fost mai mari in special la export,
iar in cazul motorinei, pe piata interna.

De ase
menea indicatorii de lichiditate se situeaza la valori ridicate, astfel incat compania nu

intampina probleme legate deincapacitate de plata a datoriilor pe termen scurt. In ultimii

doi ani
de activitate se poate observa o mai
bunagestionare a stocurilor ceea ce a dus
la diminuarea nevoii de fond de rulment.
Figura 3.3. Cotele de piata ale companiilor din sectorul de distributie
Adaptare dupa : www.financiarul.ro
Pentru a intocmi o analiza de portofoliu vom prezenta matricea Boston Consulting Group
(BCG) pe sectorul de produse petroliere.

DILEME:

Euro Diesel 5 / OMV Premium Diesel

TOP Euro Diesel 4 / OMV Sprint Diesel

Benzina OMV Carrera 100
VEDETE:

Benzina Premium 95 neetilata

Benzina OMV Carrera 100

GPL Auto
OMV Sprint Diesel

PUNCTE MOARTE:

VACI DE MULS:
Motorina Euro-Diesel ( EN 590/350 ppm)

Benzina COR 90 (cu plumb)

Benzina ECO Premium 95

Benzina COR 92 (cu plumb)

Benzina OMV Carrera 95

Figura 3.4. Matricea BCG

Adapatare dupa: Bacanu
Produsele cu cea mai mare rata de crestere a pietei si pozitie pe piata fiind
cunoscute si apreciate sunt benzina premium 95 neetilata, benzina OMV Carrera 100,
GPL Auto, OMV Sprint Diesel , ele fiind vedetele.
Produsele ce au si ele o rata de crestere a pietei, dar pozitia lor pe piata scade , ele
nemaifiind considerate o noutate gasindu-se intr-o perioada de maturitate a ciclului de
viata sunt motorina Euro-Diesel, benzina ECO premium 95 benzina OMV Carrera 95 ele
fiind vaci de muls.
Produsele nou introduse pe piata la care le urmarim evolutia, aflandu-se in faza de
initiere, prezentand un risc mare, le-am considerat dileme neputand intui evolutia lor,
gradul lor de acceptare pe piata.
Punctele moarte sunt:
benzina COR 90 si Benzina COR 92, datorita gradului mic de acceptare pe piata privind
respectarea normelor de poluare impuse de Uniunea Europeana, dar si aparitiei
vehiculelor EURO.
3.6. Organigrama si structura de management
Guvernanta Corporativa Petrom are la baza o structura formata din 3 niveluri:
1.
2.
3.

Adunarea Generala a Actionarilor

Consiliul de Administratie
Comitetul Executiv

Adunarea Generala a Actionarilor alege Consiliul de Administratie pentru o perioada de

maximum 4 ani.
Consiliul de Administratie este responsabil pentru conducerea companiei si pentru
supravegherea conducerii curente realizate de Comitetul Director.
Comitetul Executiv administreaza activitatea curenta a companiei si supervizeaza
administrarea Companiilor Grupului.

Adunarea Generala a Actionarilor este organul suprem de conducere al societatii, care

decide asupra activitatii acesteia si asupra politicii ei comerciale si economice. Adunarile
Generale sunt ordinare si extraordinare.

Figura 3.5. Adunarea generala a actionarilor

Adapatare dupa www.petrom.ro

3.7.Responsabilitatea sociala
Responsabilitatea sociala corporatista (CSR) este parte integranta a strategiei Petrom. Mai
mult chiar, angajamentul nostru pentru CSR marcheaza schimbarea atat a modului in care
corporatiile conduc afacerile, cat si a modului in care societatea se orienteaza spre un viitor
trainic. De aceea initiem si sprijinim proiecte care nu numai ca aduc rezultate durabile ci, mai
mult, promoveaza o anumita atitudine. In primul rand ne straduim sa-l facem pe fiecare angajat
constient de responsabilitatea sociala pe care o are si sa intensificam practica de afaceri prin
consolidarea conducerii corporatiste, dar, fiind cea mai mare companie romaneasca, ne-am luat si
angajamentul de a ne implica activ in viata comunitatii si a societatii.
Responsabilitatea sociala corporatista nu are de-a face cu optimizarea pe termen scurt
versus orientarea spre valori pe termen lung. Cresterea economica durabila este la fel de
importanta pentru noi cum este protectia mediului, siguranta angajatilor, a clientilor si a
partenerilor nostri, standardele etice ridicate in afacere sau dezvoltarea comunitatilor locale.
Toate acestea se bazeaza pe cei 5 piloni CSR: Angajatii Petrom, Educatie si Sport, Protectia
mediului, Calitate si Comunitatile locale. Acesti piloni fac parte din viziunea si din angajamentul
nostru atat pentru generatiile prezente, cat si pentru cele viitoare. Dam dovada de Respect
pentru viitor, care este si denumirea platformei noastre CSR.
3.3. Analiza Swot
Efectuarea unei analize de tip SWOT este punctul de plecare pentru formularea unor
obiective adecvate situatiei intreprinderii si relatiilor sale cu mediul extern. Obiectivele si
stategiile stabilite pentru orizontul de planificare vor urmari dezvoltarea punctelor forte ale
firmei, inlaturarea sau corectarea punctelor slabe, exploatarea ocaziilor favorabile si evitarea sau
diminuarea impactului amenintarilor mediului extern.
Voi evidentia punctele forte, punctele slabe, amenintarile si oportunitatile
pentru fiecare domeniu:
Puncte forte
- indicatori foarte buni de profitabilitate si
rentabilitate;
- rezultate financiare in crestere considerabila;
- echilibru financiar stabil in ultimii ani si,

Puncte slabe
- indicatorii de evaluare a actiunilor (PER,
P/Bv) mai putin favorabili decat la alte
companii petroliere din regiune;
- consum energetic mare in rafinarii, ceea ce

mai mult, imbunatatit in primul semestru

face necesare investitii serioase pentru

din 2006;

cresterea marjelor de rafinare.

- lichiditate si solvabilitate peste nivel optim;

- cota ridicata de piata, Petrom este nu numai

cea mai mare companie petroliera din
Romania ci una dintre cele mai mari din
regiune;
- calitatea produselor oferite;
- rezerve mari de titei si capacitate ridicata de rafinare,
la ambele capitole detinand mai
mult de jumatate din intreg grupul OMV;
- personal calificat.
Oportunitati
- descoperirea de noi campuri petroliere in

Amenintari
- oscilatiile mari pe piata petrolului;
- eventuale conflicte in zona Marii Caspice.

zona Marii Caspice, titeiul caspic avand

marje mai bune de exploatare;
extinderea retelei de distributie in afara

granitelor tarii.
Figura 3.6. Strategiile tip SWOT
Adaptare dupa
Misiunea managementului de Resurse Umane este de a asigura organizatiei angajati
capabili si motivati, oferind astfel suport in atingerea obiectivelor strategice. Managementul
resurselor ucompanieimane are o organizare matriceala, cu rolul de a sustine cresterea eficienta
si profitabila a companiei.
Resursele umane: impartite pe 3 nivele:

Managementul Corporativ al Resurselor Umane;

Resurse Umane la nivel Divizional;

Suport pentru Managementul Resurselor Umane

Figura 3.7. Managementul corporativ al Resurselor Umane

Sursa: Raportul Anual 2009 Sc Petrom sa
Voi evidentia punctele forte, punctele slabe, amenintarile si oportunitatile in cadrul
departamentului de Resurse Umane:
Tabel ANALIZA RESURSELOR UMANE
PUNCTE FORTE
PUNCTE SLABE

personal bine pregatit;

cultura organizationala greu de schimbat;

calificarea,
recalificarea,

nivel al personalului ridicat;

policalificarea, personalului care

costuri ridicate in acest domeniu;

necesita acest lucru;

comunicarea greoaie;

salarizare conform pregatirii si

performantelor;
OPORTUNITATI
AMENINTARI

alocarea de fonduri de la guvern

pentru sprijinea si reorientarea
profesionala
a
personalului
disponibilizat;

pierderea personalului capabil in favoarea

concurentilor;

Adapare dupa:
Bibliografie capitolul 3:

Bacanu, Bogdan Marketing strategic, Editura Teora, Bucuresti, 1997

Foris, T., Managementul resurselor umane. Editura Infomarket, Brasov, 2007

Lefter, V., Nica, E., Fundamente ale managementului resurselor umane. Editura
Economica, Bucuresti, 2007

Manolescu, A., Managementul resurselor umane. Editura Economica, Bucuresti, 2003.

www.financiarul.ro

www.petrom.ro

www.mfinante.ro

Cap 4 Metode de prognoza

In acest capitol voi prezenta diferenta de strategii si obiective ale companiei Petrom
inainte de privatizare si dupa privatizare.
Dupa privatizare, odata cu anul 2005, s-au produs schimbari semnificative pentru
imbunatatirea proceselor si eficientizarea tuturor activitatilor, a fost considerat un an crucial
pentru Petrom. Astfel, in cadrul companiei a avut loc un proces de centralizare a diviziilor
Explorare & Productie, Marketing, Financiar & IT, proces care continua. De asemenea, a fost
revizuit portofoliul proiectelor, s-a introdus un sistem de management bazat pe performanta, a
fost redefinita structura organizationala, toate aceste schimbari fiind realizate in baza unui dialog
permanent cu sindicatele.
4.1. Managementul Resurselor Umane pana la privatizare(pana in 2005).
Petrom a continuat si in 2004 aplicarea politicii in domeniul resurselor umane. Numarul
de personal inregistrat la sfarsitul lui 2004 respecta cifrele estimate in programul de restructurare
pentru aceasta perioada si este unul dintre obiectivele clar definite in strategia Petrom.
Ca urmare a modificarilor survenite in legislatia muncii si in vederea reglementarii unor
probleme rezultate in urma acestora au fost modificate si completate anumite articole ale
Contractului Colectiv de Munca prin negocieri purtate intre reprezentantii Petrom si cei ai FSLI
Petrom.
Tabel 4.1.Evolutia personalului pe sectoare de activitate(2002-2004)
Activitate
Explorare si Productie
Refinare
Distributie
Transport
Sediu
TOTAL

2002
33268
11797
14070
579
745
60459

2003
32668
9075
13635
716
600
56694

2004
26473
8.962
13276
734
565
50011

Adaptare dupa:
Numarul de angajati din cadrul activitatii de explorare si productie a scazut, fata de anul
2003 cu 19%, aceasta reprezentand 93% din reducerea neta de personal aferent anului 2004.
Aceasta reducere s-a datorat in principal externalizarii activitatilor de intretinere si reparatii in 7
sucursale din segmentul E&P (5.661 de salariai).

Scaderea numarului de angajati din segmentul Marketing cu 3%, in comparatie cu 2003,

se datoreaza atat transferului parcului auto existent in sucursalele Peco catre Transpeco, o
sucursala specializata in activitatea de transport, cat si plecarii unor angajati din cadrul
companiei.
Majoritatea angajatilor companiei au absolvit scoala generala ca nivel maxim de pregatire
(73%). In 2004, absolventii de universitate au reprezentat 15% din angajatii companiei, in timp
ce absolventii cu studii medii 12%.
Programul de restructurare a modificat structura angajatilor in functie de nivelul de
educatie, in special in ceea ce priveste categoria absolventilor de scoala generala care a
inregistrat o scadere de 5.4% in 2004, in special din cauza externalizarii activitatilor auxiliare
(intretinere, reparatii si transport).
Externalizarea a condus, de asemenea, si la modificarea structurii personalului pe
categorii profesionale determinand o reducere semnificativa a numarului de muncitori.
Structura personalului in functie de varsta s-a schimbat in decursul ultimilor ani, in
special in ceea ce priveste personalul cu varste peste 50 de ani.
Varsta medie a angajatilor companiei s-a mentinut in jurul varstei de 37 ani cu toate ca
numarul de angajati a scazut continuu in ultimii 3 ani.

Sub 30 de ani
Intre 30-40 de ani
Intre 40-50 de ani
Intre 50-60 de ani
Peste 60 de ani
TOTAL

2001
16184
26902
25015
9745
163
78012

2002
16083
26705
25082
9385
107
77362

2003
13528
23882
18017
5002
30
60459

2004
13212
21770
16894
4790
28
56694

Figura 4.1. Structura angajatilor pe categorii de varsta

Sursa: Rapotul Anual 2004 Petrom
Pregatirea profesionala a angajatilor se realizeaza fie in cadrul companiei, fiei n
colaborare cu institutii educationale deprofil de stat (licee de Petrol si Gaze, Universitatea de
Petrol si Gaze Ploiesti), sau, in cazul angajatilor administrativi, de diverse institutii particulare.
Cifrele pentru 2004 arata ca 17.163 angajati au beneficiat de pregatire 34% din forta de
munca, in comparatie cu 2003,cand numarul acestora era de 12% din total, in vederea calificarii
continue a angajatilor companiei.
Recrutrea personalului are loc atat in cadrul firmei cat si din exteriorul acesteia, mai nou
se pune accentul pe recrutarea tinerilor absolventi.

Printre modalitatile de angajare se regasesc: interviul, perioade de probe, pratica,

experienta in domeniu, etc.
Pregatirea profesionala a angajatilor se realizeaza fie in cadrul companiei, fie in
colaborare cu institutii educationale de profil de stat (licee de Petrol si Gaze, Universitatea de
Petrol si Gaze Ploiesti), sau, in cazul angajatilor administrativi, de diverse institutii particulare.
Cifrele pentru 2004 arata ca 17.163 angajati au beneficiat de pregatire, 34% din forta de
munca, in comparatie cu 2003,cand numarul acestora era de 12% din total, in vederea calificarii
continue a angajatilor companiei.

Studii superioare
Studii medii
Pregatire generala
Intre 50-60 de ani
TOTAL

2001
8835
7018
62159
9745
78012

2002
8750
6987
61625
9385
77362

2003
8759
8830
42870
5002
60459

2004
8649
7985
16894
40060
56694

Figura 4. Structura personalului in functie de gradul de pregatire profesionala

Sursa: Raportul anual 2004 Petrom
Unul din obiectivele majore la acel moment il reprezenta finalizarea negocierii
Contractului Colectiv de Munca, a planului social si dezvoltare a structurilor pentru asistenta de
plasament.
Prin urmare, introducerea unui nou sistem salarial pentru management, dezvoltarea unei
organizari a instruirilor si a unei filosofii moderne privind resursele umane, modificarea
contractelor de munca dupa standardele vestice si dezvoltarea unor programe de lucru
reprezentau inainte de privatizare ,o prioritate.
In concluzie pana la data privatizarii compania a avut ca obiective eficientizarea
necesarului de personal, instruirea acestuia prin schimburi de experienta, studii si cercetari
aprofundate, intalniri de afaceri,training-uri, intinerirea personalului prin noi recrutati a
proaspetilor absolventi.
4. Managementul Resurselor Umane dupa privatizare (incepand cu 2005)
Resursele Umane joaca un rol proactiv,avand ca principala responsabilitate oferirea
suportului necesar implementarii noii structuri organizationale. In aceasta privinta toate eforturile
au fost directionate catre asigurarea unei tranzitii usoare catre noua structura a companiei.
Resursele Umane au aplicat o noua abordare de lucru prin care aceasta activitate a fost
introdusa la nivel de segmente, respectiv E&P, Rafinare si Marketing.
Organizarea RU a fost sustinuta de o echipa de consultanta rezultand o cooperare care a
permis o mai buna abordare a provocarilor procesului de reorganizare si a definirii pasilor care
vor fi urmati in vederea atingerii standardelor internationale.

Politici si proceduri de lucru noi au fost definite si implementate la nivel general in

intreaga companie, cum ar fi Politica de Relocare,Procedurile pentru Fisele de Post, etc.
Managementul Performantei Sistemul de Performanta si Dezvoltare (PDS) a fost
pregatit intens pentru lansare in 2008. Acesta este un instrument strategic de imbunatatire a
eficacitatii individuale si organizaionale, pentru indeplinirea obiectivelor companiei si a
rezultatelor asteptate.
Planificarea Succesiunii in Cariera (CSP) a fost aliniata complet la cerintele Grupului
OMV. Obiectivele strategice vizeaza generarea de cunostinte, identificarea talentelor si
dezvoltarea potentialului acestora in intreg Grupul OMV si contribuie la cresterea atractivita ii
Petrom ca angajator de elita, prin oferirea de oportunitati in dezvoltarea carierei.
Modelul de Cariera este un model de competente implementat in Petrom Solutions,
Explorare i Productie, i Marketing i Rafinare care identifica abilitatile soft si tehnice,
competente standard de baza pentru realizarea cu succes a sarcinilor specifice fiecarui loc de
munca.

Evolutia personalului pe sectoare de activitate, 2005-2009

Activitate
Explorare si Productie (E&P)
Rafinare
Marketing
Doljchim
Gaze si Energie
Petrom Solutions
Nivel corporativ
TOTAL

2005
2598
6.492
1285
1.588
583
43.546

2006
18.604
4.893
6.465
1.534
21
670
650
3837

2007
16.52
4.001
3.001
1.313
18
939
605
26.397

2008
25.356
3.05
243
1.124
32
1046
460
33.311

2009
21.058
406
1.474
977
60
1053
442
27.47

Compania Petrom, controlata de grupul austriac OMV, va continua disponibilizarile si in

2010, fara a preciza un numar exact de angajati care urmeaza sa fie concediati, a declarat
miercuri directorul general executiv al Petrom, Mariana Gheorghe.
Compania continua disponibilizarile si in 2009. Este in derulare un program de
disponibilizari inceput in urma cu cativa ani care continua si care va continua si anul viitor. O
criza economica poate cere managementului unei companii o crestere a numarului de
disponibilizari. Insa aici este vorba de o cerinta a pietei.
Aceasta a mai spus ca Petrom nu a stabilit numarul exact de functii ce urmeaza a fi
disponibilizate, dar ca acest lucru il vor discuta cu sindicatele inainte.
Petrom urma sa inceapa la 1 februarie 2009 sa disponibilizeze 3.000 angajati la nivel national,
potrivit
Agentiei
Judeteane
pentru
Ocuparea
Fortei
de
Munca
Prahova.
Compania avea, la sfarsitul lunii septembrie 2009, un numar de 27.470 angajati.

Bibliografie Capitolul 4

Raportul anual Petrom 2004

Raportul anual Petrom 2007

Raportul anual Petrom 2009

www.petrom.ro