Școala Națională de Studii Politice și Administrative

Facultatea de Management
Masterat Antreprenoriat și Management Strategic

Ganea Daniela-Ioana
Simeon Robert Andrei
Manole Lucian-Constantin
Cherciu Alina-Mădălina
Ciudin Maria-Bianca
I. Diagnostic strategic
I.1. Scurta prezentare a companiei
OMV Petrom S.A. este una dintre cele mai importante companii românești de
petrol și gaze, cu activități în sectoarele Explorare și Producție, Rafinare și Produse
Petrochimice, Marketing, Gaze Naturale și Energie. (OMV Petrom. Despre noi. Disponibil la data de
18 decembrie 2019 la [Link]

Această companie face parte din lanțul internațional OMV Petrom, fiind cel
mai mare grup petrolier din Sud-Estul Europei. Grupul exploatează în România și
Kazakhstan rezerve de petrol și gaze. Grupul OMV Petrom este prezent prin intermediul a
circa 800 de stații, activând sub două branduri, Petrom și OMV în Republica Moldova,
Bulgaria și Serbia. (Scribd. OMV Petrom. Disponibil la data de 18 decembrie 2019 la
[Link]
fbclid=IwAR0C7XsaoeXO3Y6gNcmeadUvrv5_GEmAGH3_GMUAjgiUQFpL9TDnjocEFlI)

I.1.1. Obiectul de activitate OMV Petrom

Principalul scop al companiei OMV Petrom este explorarea și exploatarea
zăcămintelor de petrol și gaze naturale, importul și exportul de petrol și gaze naturale,
prelucrarea și rafinarea, transportul și comercializarea cu ridicata și amănuntul a petrolului și
a produselor petroliere.
Ca obiect principal de activitate, OMV Petrom se ocupă cu explorarea și
exploatarea zăcămintelor de petrol și gaze naturale (0610-Extracția petrolului brut). Ca și
obiecte secundare de activitate al companiei, le regăsim pe următoarele:
- transportul și comercializarea țițeiului și gazelor naturale prin rețele proprii de distribuție;
- forajul sondelor;
- rafinarea țițeiului;
- distribuție, transport, depozitare, comercializare, bunkeraj nave și aprovizionare aeronave cu
produse petroliere;
- comercializarea cu ridicata și amănuntul, de mărfuri și produse diverse;
- cercetare-proiectare;
- lucrări de construcții-montaj, întreținere și reparații utilaje, scule și echipamente;
- lucrări de intervenții, punerea în producție și reparații ale sondelor;

1
- investigații geologice și geofizice;
- lucrări și tehnologii specifice;
- importul și exportul de țiței, produse petroliere, petrochimice și chimice, utilaje,
echipamente și tehnologii specifice;
- import și export de produse explozibile;
- colaborare economică, tehnico-științifică și executarea unor lucrări în străinătate ce țin de
domeniul companiei de activitate;
- aprovizionarea tehnico-materială, transport propriu auto, naval și aerian, de persoane și
materiale pentru operațiunile tehnologice și lucrările specifice;
- prestări de servicii către companii și către populație;
- activitate medicală și socială pentru salariații proprii și terțe persoane. (Act constitutiv al
societății comerciale “OMV Petrom S.A.”. Disponibil la data de 18 decembrie 2019 la
[Link]

I.1.2. Misiune OMV Petrom

Misiunea companiei OMV Petrom este aceea de a-și consolida poziția de lider
în industria de gaze și țiței din Sud-Estul Europei prin descoperirea, producerea și procesarea
acestora, distribuirea de combustibil și alte produse petroliere în vederea asigurării energiei și
mobilității în România și în regiunile învecinate. . (Scribd. OMV Petrom. Disponibil la data de 18
decembrie 2019 la [Link]
fbclid=IwAR0C7XsaoeXO3Y6gNcmeadUvrv5_GEmAGH3_GMUAjgiUQFpL9TDnjocEFlI)

I.1.3. Viziunea OMV Petrom

Pentru compania OMV Petrom sustenabilitatea reprezintă concentrarea pe
conducerea afacerii în mod responsabil, eficient și într-un mod inovativ, pentru crearea unei
valori pe termen lung pentru companie și părțile interesate, respectând mediul, sprijinind
comunitățile în care își desfășoară activitățile și încercând să sprijine obiectivele ONU de
dezvoltare durabilă. . (Scribd. OMV Petrom. Disponibil la data de 18 decembrie 2019 la
[Link]
fbclid=IwAR0C7XsaoeXO3Y6gNcmeadUvrv5_GEmAGH3_GMUAjgiUQFpL9TDnjocEFlI)

I.1.4. Organigrama companiei și numărul de angajați

În anul 2017 compania OMV Petrom avea un număr de angajați de 13.790 de
persoane. Organigrama companiei este compusă din organigrama generală și cinci mari
divizii: CEO, CFO, explorare și producție, rafinare și marketing, gaze și energie.

2
 Figura 1. Organigramă generală OMV Petrom

(Multi Language Documents, 2016. Organigrama OMV Petrom. Disponibil la data de 19 decembrie 2019 la
[Link]

Figura 2. Organigramă divizia CEO OMV Petrom

((Multi Language Documents, 2016. Organigrama OMV Petrom. Disponibil la data de 19 decembrie 2019 la
[Link]

3
 Figura 3. Organigramă divizia CFO OMV Petrom

((Multi Language Documents, 2016. Organigrama OMV Petrom. Disponibil la data de 19 decembrie 2019 la
[Link]

Figura 4. Organigramă divizia explorare și producție OMV Petrom

((Multi Language Documents, 2016. Organigrama OMV Petrom. Disponibil la data de 19 decembrie 2019 la
[Link]

4
 Figura 5. Organigramă divizia rafinare și marketing OMV Petrom

((Multi Language Documents, 2016. Organigrama OMV Petrom. Disponibil la data de 19 decembrie 2019 la
[Link]

Figura 6. Organigramă divizia gaze și energie OMV Petrom

((Multi Language Documents, 2016. Organigrama OMV Petrom. Disponibil la data de 19 decembrie 2019 la
[Link]

5
 I.2. Piața firmei și profilul consumatorului
OMV Petrom, Downstream Gas este un furnizor licențiat de gaze naturale în
România din anul 1999. Principalele segmente pe care compania se concentrează sunt
tranzacționarea piețelor centralizate, IMM-urile și consumatorii industriali. Activând în
România pe întregul lanț valoric de gaze naturale, de la procesare și producție până la
comercializare și furnizare, compania OMV Petrom poate acoperi 40% din cererea de gaze
naturale din România. (Wall Street. OMV Petrom. Disponibil la data de 19 decembrie 2019 la
[Link]

a) Piața internă
În urma achiziției al Petrom de către OMV în anul 2004, compania a inițiat un
proces de reorganizare, prin care își doreau îmbunătățirea eficienței operaționale și financiare,
dar și pentru a beneficia de sinergiile unei companii integrate de țiței și gaze. Petrom este
compania care are cel mai mare suuces în România din domeniul petrolier, dar și cea mai
bine cotată la Bursa de Valori. Petrom este preocupată de definirea cu atenție a pieței și de a
ține cont de nevoile consumatorilor.(Scribd. OMV Petrom. Disponibil la data de 19 decembrie 2019 la
[Link]
fbclid=IwAR0C7XsaoeXO3Y6gNcmeadUvrv5_GEmAGH3_GMUAjgiUQFpL9TDnjocEFlI)

b) Piața externă
Pe piața externă, compania Petrom poate conta pe o cerere mai mare de
produse, dar are un nivel al concurenței mult mai ridicat. Așadar, compania s-a ocupat de
consolidare a pieței în Republica Moldova și Ungaria, iar în Confederația Serbia și
Muntenegru a pus bazele unei dezvoltări viitoare. Obiectivul companiei Petrom este de a-și
extinde produsele și serviciile în țările învecinate. (Scribd. OMV Petrom. Disponibil la data de 19
decembrie 2019 la [Link]
fbclid=IwAR0C7XsaoeXO3Y6gNcmeadUvrv5_GEmAGH3_GMUAjgiUQFpL9TDnjocEFlI)

În anul 2018 cota de piață a companiei OMV Petrom a crescut față de anul
2017, ajungând la o cotă de piață de 34%, această creștere reprezentând eficiența îmbunătățită
și optimizarea portofoliului, deși a crescut și concurența.(Raport Anual 2018. Disponibil la data de
19 decembrie 2019 la
[Link]

I.3. Analiza furnizorilor

Compania OMV Petrom are 6 furnizori principalii, furnizorii sunt firme sau
persoane particulare care asigură acestei companii resursele necesare pentru îndeplinirea
misiunii sale, pe baza unor relații de vânzare-cumpărare, aceștia sunt:
 ROMGAZ S.A. Mediaș
 REPUBLICA S.A. București
 PETROTUB S.A. Roman

6
  SILCOTUB S.A. Zalău
 GLONCORE INTERNATIONAL A.G.-BAAR SWITZERLAND
 KRONOS WORLD WIDE Ltd.-TORTOLA B.V.I.
(Scribd. OMV Petrom. Disponibil la data de 18 decembrie 2019 la [Link]
Petrom?fbclid=IwAR0C7XsaoeXO3Y6gNcmeadUvrv5_GEmAGH3_GMUAjgiUQFpL9TDnjocEFlI)

Compania OMV Petrom își dorește, ca orice altă companie, ca produsele sale
să fie calitative și să se extindă în cât mai multe țări. Din această cauză, pun accent foarte
mult pe comunicare, punctualitate și seriozitate. A face afaceri la nivel internațional poate
presupune un risc, însă, compania OMV își selectează furnizorii în funcție de capacitatea
acestora de a-și ține promisiunile, de prețul serviciilor de care au nevoie corelate cu valoarea
pe care o câștigă din acest parteneriat și de capacitatea de a îndeplini nevoile companiei.
I.4. Analiza concurenței

Pentru a dezvolta strategii competitive viabile este necesară o analiză a

concurenților existenți pe piață și a mediului extern. În procesul de analiză și efectuarea
cercetării respective de marketing, este nevoie de informații despre clienți, concurenți și alte
forțe care sunt active pe piața petrolieră din regiune.

În vederea efectuării analizei comparative trebuie parcurse mai multe etape:

1. Identificarea avantajului (avantajelor) concurențial al Companiei (avantaje după   costul

resurselor, materia primă mai ieftină, forța de muncă etc.)

- identificarea avantajului concurențial reprezintă un punct cheie în elaborarea strategiilor pe

termen scurt, mediu și lung pentru companie;

- importanța majoră o are poziționarea corectă a companiei în rândul concurenților;

- reieșind din această poziționare, se pot enumera viitoarele acțiuni ale cadrelor de conducere
în vederea optimizării fiecăruia dintre avantaje, precum și corectarea dezavantajelor și
exploatarea fiecărui avantaj la maxim.

2. Cunoașterea și anticiparea strategiilor concurenților în prezent și viitor

- cunoașterea și anticiparea strategiilor concurenților are un rol crucial pe orice piață;

- este important ca personalul companiei sau firmele specializate să asigure date atât
calitative, cât și cantitative, pentru a permite factorilor de decizie din interiorul companiei
luarea unor decizii corecte în ceea ce privește răspunsul, contracararea sau alte acțiuni de
răspundere la acțiunile concurenților;

7
 Cunoașterea și anticiparea strategiilor concurenților în prezent și viitor este un
factor cheie în dezvoltarea companiei.

Pe partea de retail concurența dintre Petrom și ceilalți competitori este tot mai
ascuțită, fiecare încercând să câștige o cotă de piață cât mai mare.

Principalii concurenți ai Petrom pe partea de retail sunt Rompetrol, LukOil,

MOL, Rafo Onesti, AGIP.

LukOil

LUKOIL este cea mai mare companie petrolieră din Rusia din punct de vedere
al rezervelor, producției și rafinării țițeiului, asigurând cca. 20% din producția de țiței
autohtonă (79,8 milioane tone), iar la nivel global reprezintă aproximativ 2% din producția
totală mondială. Compania petrolieră LUKOIL este prima companie petrolieră din Federația
Rusă care a deschis drumul investițiilor în România prin achiziția pachetului de acțiuni la
rafinăria “Petrotel” din Ploiești, una dintre cele mai vechi rafinării din România, în anul 1998.

Deține 12 depozite en-gross: Ploiești, Brașov, Cluj Napoca, Satu Mare, Bistrița
Năsăud, Halmeu, Arad, Timișoara, Dornești, Iași, Galați, Râmnicu Vâlcea și stații proprii și
închiriate.

Odată cu redeschiderea rafinăriei Petrotel în 2004, LukOil devine un

competitor de temut pe piața petrolieră din România. Sub brandul LukOil, în țara noastră
funcționează 250 – 300 de stații de distribuție. În 2005 a avut un venit net de 6.443 mil. USD,
venitul net din vânzări a fost de 55.774 mil. USD; vânzările totale au fost de 123,2 mil. Tone
țiței și produse petroliere, din care vânzările de țiței au fost de 45,8 mil. tone. A înregistrat o
cotă de piață de 25%. (sursa: [Link]).

Oferă clienților săi (în special celor care au în exploatare flote comerciale auto)
un program modern de carduri: Cardul Corporativ de Debit și Cardul Corporativ de Credit.

MOL

Activitatea MOL în România se bazează pe divizia de Retail, scopul fiind

acela de a deține una dintre cele mai eficiente rețele de benzinării. MOL România are în acest
moment 121 de stații, urmând ca până la sfârșitul anului să mai cuprindă încă 8 benzinării.
Disponibilitatea în privința oportunităților de extindere prin achiziții sau investiții greenfield,
precum și optimizarea printr-o acoperire teritorială cât mai bună fac din MOL una dintre cele
mai dinamice și adaptabile companii petroliere de pe piața românească.
Este specializată în comercializarea produselor petroliere în domeniul en-detail
și au la nivel național la nivel național o rețea foarte bine dezvoltată. Ideea este de a pătrunde
în regiunile neacoperite corespunzător, cea mai importantă fiind Moldova. Prin această
achiziție beneficiază de o mai bună acoperire națională, de un volum mai mare de vânzări.

8
 Profitul net obținut în 2005 a fost de 2,5 mil. Euro, iar cifra de afaceri a înregistrat 1,6
mld. RON; cota de piață este de 14,4%. (Asociatia Romana a Petrolului)

Rompetrol

Grupul Rompetrol NV este o companie petrolieră multinațională, cu sediul în

Amsterdam, Olanda, desfățurându-și activitatea în 13 țări și cu majoritatea activelor și
operațiunilor în Franța, România, Spania și Sud-Estul Europei. Grupul Rompetrol este
implicat în activități de rafinare, marketing și trading, dar și în operațiuni adiționale –
explorare și producție, servicii petroliere, transport, etc.

Este al doilea competitor important pe piața de en-gross și en-detail a

produselor petroliere din România. În anul 2005 a avut o cifra de afaceri de 2,34 mld. USD,
profitul net a atins 73,8 mil. Euro și o cotă de piață de 8% .

Operează la nivel național prin: 7 depozite en-gross în Năvodari, București,

Brașov, Vatra Dornei, simleul Silvaniei, Arad, Craiova și 250 de stații, proprii și în
colaborare.

Investițiile în rețeaua de distribuție prin deschiderea a numeroase benzinării,

proprii și în parteneriat, au făcut din Rompetrol un important operator de pe piața stațiilor de
cărburanți din România. În ultima perioadă de timp, promovează o politică extrem de
agresivă, negociind cu fiecare client în parte prețul de livrare și termenul de plată.

În cadrul stațiilor de distribuție carburanți, oferă clienților săi (în special

clienților care au în exploatare flote comerciale auto) programul integral Fill & Go, structurat
astfel: Fill & Go Card, Fill & Go Ring, Fill & Go Pass, Fill & Go Kit.

Toate aceste sisteme au la bază posibilitatea plății la termen pe baza unui card
de credit, precum și monitorizarea consumului de carburanți și sunt îmbunătățite în funcție de
alegerea clientului.

AGIP

Agip este marca comercială a grupului Italian Eni S.P.A, considerat printre

cele mai importante companii din lume care activează în domeniul petrolier. În România,
marca Agip este prezentă prin 19 stații de servicii și magazine moderne. Poziția lor pe piață
este constantă în timp. Randamentul bun al vânzărilor prin stații este susținut de cele 22 de
stații din București și alte 4 prin țară, venituri suplimentare fiind obținute și din activitatea de
en-gross-ist. Au în derulare un proiect de extindere a rețelei și în alte orașe mari ale țării.

A înregistrat în anul 2005 un profit net de 1,22 mil. Euro, cifra de afaceri a
ajuns la 57 mil. Euro, iar cota de piață este de doar 2%. ( Asociatia Româna a Petrolului).

9
 Rafo

Compania se află într-o perioadă mai dificilă din cauza datoriilor mari
înregistrate la bugetul de stat de către rafinăria Rafo. Această rafinărie a fost proiectată și
pusă în funcțiune în perioada 1956-1957 pentru prelucrarea țițeiului nesulfuros extras din
bazinele petrolifere din România.

În prezent RAFO operează la nivel național 291 de stații de distribuție

carburanți (dintre care 33 proprii și 258 afiliate). Dezvoltarea rețelei de stații de distribuție a
început din partea de vest a țării și continuă, urmând să acopere întreg teritoriul național.
Programul “Alimentează de la sursă” implică un efort investițional de aproximativ 300 de
milioane de euro și prevede dezvoltarea în următorii cinci ani a unei rețele de aproximativ
400 de stații.A înregistrat în anul 2005 un profit net de 39 mil. Euro, iar cifra de afaceri a fost
de 512,9 mil. Euro.

Pe canalul de distribuție en-detail, RAFO se axează pe dezvoltarea numărului

de stații proprii în locații cu un vad atractiv, pe fidelizarea actualilor parteneri (benzinării
particulare) și atragerea de colaboratori noi. Stațiile de distribuție vor permite acoperirea
principalelor localități și trasee rutiere, oferind produsele RAFO consumatorilor finali pe
întreg teritoriul național.

I.5. Analiza swot

Analiza SWOT descrie punctele forte și slabe ale unei companii, asociate cu
oportunitățile existente la un moment dat pe piață.

Punctele forte și punctele slabe se referă la companie și la produsele sale, pe

când oportunitățile și amenințările sunt de obicei considerate ca fiind factori externi, în afara
controlului companiei. Analiza SWOT implică înțelegerea și analiza punctelor forte și slabe
ale societății precum și identificarea aspectelor care ar putea favoriza sau amenința activitatea
acesteia pe piață.

PUNCTE FORTE PUNCTE SLABE

Întreagaproducție de țiței a țăriiesteextrasășiprocesată de Reducereaproducției de

cătrePetrom; țițeiînultimiipatruani;

Existențaunorcapacitățimari de producție, Exploatarea sub 50% a

rafinareșistocarepentruțițeișiprodusepetroliere; capacităților de producție ale
rafinăriilor;
Sector petrochimicputernicintegrat cu rafinăria;
Costuri de rafinăriemari;
Legăturiledirecteprinconducteîntreceledouărafinăriiimpor
tante (PetrobrazișiArpechim) șirafinăriile din vecinătate; Existențaunorcapacități de

10
Flexibilitateînprelucrareadiferitelortipuri de țiței producțieînvechite;
(indigenși din import);
Capacități de transport învechite
Produsecalitativeșiînconformitate cu standarderidicate; (conducte);

Gama diversificată de produse;

OPORTUNITĂŢII AMENINŢĂRI

Singuracompanie care a descoperitrezerve de țiței; Lipsafondurilornecesarepentru a

realizainvestițiiîntehnologiimoder
Modernizareașiretehnologizarearafinăriilor, ceeace duce ne;
lareducereacosturilor de producție;
Lipsalichiditățiiîneconomie;
Deține o infrastructură bine dezvoltatăfață de
multecompanii din CentrulșiEstulEuropei; Creștereaimporturilor de țiței.

I.6. Obiective generale ale companiei OMV PETROM pentru perioada 2020-
2025
Cele 5 obiective generale:
1. Eficiența carbonului.
OMV Petrom se concentrează pe îmbunătățirea eficienței carbonului, a
operațiunilor sale și a portofoliului de produse. Compania se angajează pe deplin să acționeze
pentru atenuarea schimbărilor climatice și gestionarea responsabilă a resurselor. Scopul
proiectului Eco-Innovation este de a asigura alternative valoroase pe termen lung la
combustibilii tradiționali și dezvoltarea de noi tehnologii care pot ajută la reducerea emisiilor
de CO2. (sursa: [Link]
[Link]ți.
OMV Petrom plasează oamenii în centrul activității sale și dorește să creeze un
loc de muncă împlinitor, divers și orientat spre învățare.(sursa: [Link]

3. Principiile de afaceri și responsabilitatea socială.

Omv Petrom își dorește să mențină standarde de respectare la fel de ridicate,ca
până acum, în toate locațiile, iar Codul de conduită se aplică tuturor angajaților și
furnizorilor. OMV Petrom acționează în mod responsabil atât în modul în care resursele
naturale sunt utilizate în operațiunile sale, cât și în modul în care construiesc permanent

11
relații bazate pe încredere și onestitate cu toate părțile interesate.( sursa:
[Link] )
4. Inovare.
OMV Petrom vizează dezvoltarea unei culturi bazate pe inovație,
îmbunătățirea competențelor digitale ale angajaților săi și implementarea de noi tehnologii în
afaceri.( sursa: [Link] )
5. Sănătate, siguranță, securitate și mediu (HSSE).
Sunt valorile cheie ale OMV Petrom. Bunăstarea și siguranța oamenilor,
precum și integritatea instalațiilor de operare a companiei și un sistem proactiv de gestionare
a riscurilor sunt de o importanță crucială pentru îndeplinirea viziunii HSSE a OMV Petrom.
( sursa: [Link] )
Cele 4 obiective departamentale pentru perioada 2020-2025 sunt,următoarele:
1. Realizarea legăturei dintre strategia organizaţională şi cea departamentală și îndeplinirea
ei;
2. Interacțiunea dintre departamente pentru realizarea aceluiași scop.
[Link] matricei de competență și dezvoltarea personalului pentru competențe complexe.
4. Creearea unui plan de acțiune bine definit pentru atingerea obiectivelor prin definirea
strategiei.
Cele 6 obiective de echipa pentru perioada 2020-2025 sunt,următoarele:
[Link]ă echipa să aibă aceeași misiune,să se îndrepte spre aceea direcție.
2. Echipa trebuie să aibă un mediu în care să se simtă confortabil în asumarea unor riscuri
rezonabile în ce privește comunicarea, susținerea poziției sau luarea măsurilor.
3. Membrii echipei trebuie să i-au împreună decizii de calitate și au susținerea și
angajamentul grupului pentru a pune în practică deciziile luate.
4. Comunicarea în echipa trebuie să fie sinceră,deschisă și transparență.
5. Mediul de lucru va fi mult mai productiv dacă fiecare angajat își cunoaște cât mai bine
atribuțiile.
6. Existența pasiunii pentru muncă va aduce întotdeauna performanță. O echipă motivată va
avea întotdeauna rezultate pozitive.

I.7. Strategiile pentru realizarea obiectivelor fixate:

1. Valorificarea potenţialului a zăcămintelor de țiței existente
Maximizarea ratelor de recuperare, în condiții de randament economic

12
 -Maturarea resurselor contingente prin:
Campanii de foraj de completare gabarit.
Programe de redezvoltare a zăcămintelor selecţionate.
-Adăugarea a ~150 mil. bep 1 rezerve din zăcămintele existente
-Conduce la îmbunătăţirea ratelor finale de recuperare
-Contribuie substanțial la creșterea ratei de înlocuire a rezervelor.

Figura 7. Rate de recuperare țiței și gaze

2. Modernizarea și retehnologizarea rafinăriilor, ceea ce duce la reducerea costurilor de
producție.
- Creşterea valorii din integrare prin investiţii în rafinărie şi în segmentul de vânzări cu
amănuntul
Proiectul Poli-combustibili pentru a îmbunătăți gama de produse (operațional în 2019)
Investiţii în noi staţii de distribuție în zone cu trafic ridicat.
- Modernizarea reţelei de depozite carburanţi
Finalizarea modernizării ultimului depozit în 2019
- Explorarea oportunităţilor generatoare de valoare adăugată pentru gaz.
- Explorarea de oportunităţi tehnologice pe baza capabilităţilor şi a activelor.

Figura 8.

13
3. Extinerea infrastructurii deja bine dezvoltate față de alte companii din Centrul și
Estul Europei.

Diversificarea canalelor de distribuţie pentru producţia actuală (dependentă de

dezvoltarea interconectorilor)
Creştere regională prin monetizarea volumelor din perimetrul Neptun.

Figura 9.
4. Creşterea eficienţei facilitată de tehnologie

II. 10 strategii aplicate de către companie sau de competitorii săi

[Link] Petrom trece la digitalizarea completă a contractelor de carburanți cu
persoanele juridice

14
II.1.1. Aricol preluat din:[Link]
digitalizarea-complet-a-contractelor-de-carburan-i-cu-persoanele-juridice
II.1.2. Ce strategie a fost aplicată?
OMV Petrom a implementat semnătura electronică pentru contractele de carburanți
pentru clienții persoane juridice. Soluția de semnătură electronică este furnizată de DocuSign,
cea mai cunoscută companie din domeniu la nivel global și a fost implementată în OMV
Petrom din vară. Semnătura electronică completează gama de servicii digitate pentru clienții
de carburanți persoane juridice, alături de facturile electronice și platformele online dedicate.
II.1.3. De ce a fost aleasă strategia?
Semnarea electronică a contractelor, în format digital, fără a mai fi necesară trimiterea
lor prin postă permite reducerea timpul de contractare de până la 20 de zile, la o singură zi. În
plus, eliminarea documentelor pe hârtie contribuie la reducerea impactului asupra mediului și
aduce economii de costuri cu tipărirea și transmiterea documentelor.
II.1.4. Care sunt rezultatele așteptate?
Clienții care achiziționează carburanți en-gros pot iniția comenzi online prin
intermediul platformei Business Portal și sunt notificați cu privire la statusul acestora prin e-
mail și SMS. Iar companiile care administrează flote auto și utilizează cardurile de carburanți
OMV și Petrom, au la dispoziție o platformă dedicată – Fleet Online Service, care permite
monitorizarea consumului și gestionarea portofoliului de carduri. De asemenea, circa 32.000
de kilograme de lemn și 700.000 de litri de apă pot fi economisiți anual, prin reducerea
cantității de hârtie folosită în semnarea și derularea contractelor.
[Link] Petrom a demarat o nouă campanie de foraj în Marea Neagră
II.2.1. Articol preluat din: [Link]
campanie-de-foraj-n-marea-neagr-
II.2.2. Ce strategie a fost aplicată?
OMV Petrom, cea mai mare companie românească de energie, a demarat o nouă
campanie de foraj offshore în ape de mică adâncime, în perimetrul Istria din Marea Neagră.
Două sonde noi vor fi forate până la sfârșitul anului, cu investiții aferente de peste 30 de
milioane de euro.
II.2.3. De ce a fost aleasă strategia?
Menținerea angajamentului față de România și investirea unor sume importante
pentru asigurarea necesarului de energie al României. Perimetrul Istria, aflat în apele de mică
adâncime ale Mării Negre, are peste 30 de ani de istorie în producția de țiței și gaze. Deși
zăcămintele sunt mature și au atins vârful producției cu ani în urmă, investițiile susținute și
utilizarea unor soluții tehnice adecvate permit deblocarea de resurse suplimentare
compensarea declinul producției.
II.2.4. Care sunt rezultatele așteptate?

15
 Această campanie de foraj vine în continuarea proiectelor de investiții pentru
producția offshore din apele de mică adâncime din Marea Neagră: peste 350 de milioane de
euro au fost investiți între 2014 și 2018, inclusiv pentru forarea a zece noi sonde și sidetrack-
uri, modernizarea sistemului de comprimare a gazelor și modernizarea instalațiilor de
producție. 
II.3. OMV se extinde și in Ungaria
II.3.1 Articol preluat din: [Link]
ungaria_171762.html
II.3.2. Ce strategie a fost aplicată?
Grupul austriac OMV AG intenţionează să opereze în vestul Ungariei o reţea de
benzinării care va aplica discounturi, combustibilul urmând să fie adus de la rafinăria
austriacă Schwechat, aflată în apropiere de granița cu Ungaria.

II.3.3 De ce a fost aleasă strategia?

OMV vrea să-şi extindă reţeaua de benzinării care aplică discounturi în sudul
Germaniei şi în Slovenia. Deja compania are 220 de astfel de benzinării în Austria. În
prezent, în Ungaria se află 197 de benzinării OMV care folosesc combustibil de la rafinăria
Százhalombatta deţinută de grupul energetic ungar Mol.
II.3.4 Care sunt rezultatele așteptate?
Grupul petrolier dorește extinderea rețelei de benzinării în Ungaria care vor funcționa
cu combustibil propriu adus de la rafinăriile austriece ale acestora. Astfel se dorește reducerea
prețului pentru transport si pentru combustibil.
II.4 OMV Petrom își extinde prezența în România cu patru stații de distribuție
carburanți
II.4.1 Articol preluat din: [Link]
stations-network-in-romania
II.4.2 Ce strategie a fost aplicată?
Consiliul Concurenței a autorizat  tranzacția prin care OMV Petrom Marketing preia
rețeaua de distribuție carburanți deținută de Art Petrol SRL în România. În urma acestei
tranzacții, OMV Petrom își va extinde rețeaua cu 4 unități, ajungând la 558 de stații în
România.

II.4.3 De ce a fost aleasă strategia?

Prin această achiziție, OMV Petrom își extinde prezența în zone cu potențial
comercial ridicat. Două dintre stații sunt amplasate pe șoseaua de centură a Bucureștiului

16
între Otopeni și Mogoșoaia, pe fiecare sens de mers și vor fi operate sub brandul OMV. A
treia se află pe drumul european 574 (Pitești-Craiova), în Albota, la ieșirea din Pitești și va fi
operată sub brandul Petrom. Cea de-a patra se află la ieșirea din Giurgiu, spre București și va
deveni stație GPL Petrom. De asemenea, o altă stație Art Petrol, din Alexandria, va fi trecută
sub brandul OMV.
II.4.4 Care sunt rezultatele așteptate?
Strategia OMV Petrom privind rețeaua de distribuție urmărește optimizarea prezenței
teritoriale și extinderea prezenței în zone cu potențial de creștere, cum ar fi noile zone
rezidențiale care se dezvoltă rapid, noile șoselele de centură și autostrăzile. Se concentrează
în același timp pe calitatea produselor și serviciilor oferite, astfel încât să răspundă cât mai
bine obiceiurilor de consum ale clienților.
II.5. 71.000 de copaci au fost plantați în aceasta toamnă cu sprijinul OMV Petrom
II.5.1 Articol preluat din: [Link]
planta-i-n-aceasta-toamn-cu-sprijinul-omv-petrom
II.5.2 Ce strategie a fost aplicată?
Cea mai amplă campanie de plantare inițiată de OMV Petrom, „România plantează
pentru mâine”, s-a încheiat pe 30 noiembrie, de  ziua Sfântului Andrei,  aducând împreună 7
ONG-uri de mediu și aprox 3.000 de voluntari, care au plantat 71.000 de puieți în 7 județe din
țară pe o suprafață de 13,5 hectare. 
II.5.3. De ce a fost aleasă strategia?
Pădurile au un rol important în absorbția și stocarea dioxidului de carbon (CO2) din
atmosferă, de aceea plantarea copacilor ca mod de protejare și păstrare a pădurilor este o
soluție cheie bazată pe natură, pentru a preîntâmpina riscurile ce survin în urma schimbărilor
climatice.
II.5.4. Care sunt rezultatele așteptate?
În următorii 3 ani, ONG-urile partenere vor asigura mentenanța zonelor plantate.
OMV Petrom va continua inițiativa și anul viitor, în primăvară, când își propune să
depășească numărul de puieți plantați în această toamnă. Începând din anul 2008, în cadrul
campaniilor OMV Petrom, au fost plantați peste 700.000 de copaci. Această campanie
contribuie la susținerea a trei obiective din Agenda 2030 de Dezvoltare Durabilă:  (13)
Acțiune Climatică, (15) Viața Terestră și (17) Parteneriate pentru Realizarea Obiectivelor.   

II.6 [Link], alături de MOL România, lansează „autostrada electrică” Iaşi-Tîrgu Mureş,
în cadrul proiectului NEXT-E

17
II.6.1 Articol preluat din: [Link]
device=desktop&start=10#2019-02-26e-on-alaturi-de-mol-romania-lanseaza-autostrada-
electrica-iasi-tirgu-mures-in-cadrul-proiectului-next-e-finantat-din-fonduri-europene

II.6.2 Ce strategie a fost aplicată?

În muncipiul Iaşi a fost pusă în funcțiune o stație de încărcare rapidă a vehiculelor

electrice, parte a viitoarei rețele de unități care vor face legătura dintre Moldova şi
Transilvania;Alte 4 staţii au fost deja puse în funcţiune, de către [Link], în localităţile Târgu
Frumos şi Cristeşti (jud. Iași), respectiv Tașca (jud. Neamţ) şi Adjud (jud. Vrancea).Până în
anul 2020, prin proiectul NEXT-E, în România vor fi instalate 40 de staţii de încărcare
rapidă, dintre care 19 de către [Link], iar 21 de către MOL România;Acestea vor fi integrate
în viitoarea reţea pan-europeană de staţii de încărcare rapidă şi ultra-rapidă a vehiculelor
electrice, care va include 252 de unităţi şi va traversa şase ţări din Europa Centrală şi de Est;

II.6.3 De ce a fost aleasă strategia?

Statisticile care arată o creştere semnificativă de la an la an a numărului de

autovehicule electrice vândute în România sunt extrem de îmbucurătoare, pentru că indică o
orientare clară către unul dintre cele mai nepoluante şi sustenabile mijloace de transport, la
fel cum se întâmplă în lumea întreagă. În acest context, se pune tot mai serios întrebarea dacă
va reuşi infrastructura de încărcare să ţină pasul cu această tendinţă. Mol România crede că
este esenţial să vină în întâmpinarea dorinţelor şi a nevoilor posesorilor de autovehicule
electrice şi nu numai, oferindu-le un acces facil la staţiile de încărcare. Practic, vor să fie
alături de ei în toate călătoriile lor electrice astfel încât să aibă o experienţă cât mai plăcută.

II.6.4 Care sunt rezultatele așteptate?

Unul dintre fundamentele care au stat la baza dezvoltării acestei Strategii a fost
dorința MOL de a deveni prima alegere pentru clienții săi. Sunt conștienți că trăim vremuri
de schimbare majoră, care se va reflecta puternic inclusiv în obiceiurile de consum ale
clienților lor, însă ei sunt pregătiți să le anticipeze nevoile și să le ofere cele mai bune soluții.

II.7. MOL Racing Fuel 102+, prima benzină special concepută pentru cei pasionați de
condusul sportiv, este disponibilă în România
II.7.1 Articol preluat din: [Link]
device=desktop&start=10#2019-01-08mol-racing-fuel-102-prima-benzina-special-
conceputa-pentru-cei-pasionati-de-condusul-sportiv-este-disponibila-in-romania

II.7.2 Ce strategie a fost aplicată?

18
 MOL aintrodusînRomâniabenzina MOL Racing Fuel 102+, un carburant unic,
adresatșoferilorpasionați de condussportivși care dorescsăbeneficieze de o
experiențăîmbunătățităatuncicând se află la volan.
II.7.3 De ce a fost aleasă strategia?
Carburantul MOL Racing Fuel 102+ poate fi achiziționat din 4 stații din București
(Nicolae Caramfil, Timpuri Noi, Muncii, Râmnicu Vâlcea) precum și din Brașov, Cluj și
Timișoara. Benzina MOL Racing Fuel 102+ înglobează know-how-ul valoros al Grupului
MOL în materie de carburanți. Este o benzină cu cifră octanică ridicată, de minimum 102
COR, și nivel ridicat de oxigen, mărind raportul de compresie și asigurând performanță
maximă motorului. Este un carburant unic, special, destinat mașinilor de curse și celor
pasionați de raliuri, dar poate fi folosit cu succes de către toți șoferii care sunt pasionați de
condusul sportiv și care se află în căutarea unei experiențe unice la volan.
II.7.4 Care sunt rezultatele așteptate?
Avantajele utilizării acestui tip de carburant de ultimă generație, prezent doar în
rețeaua stațiilor MOL, sunt numeroase: caracteristicile tehnice ale acestui tip de benzină
conferă un raport de compresie bun și o performanță ridicată, precum și elasticitate la cuplul
motorului. Totodată, există și avantaje ale utilizării acestui carburant care depășesc sfera strict
tehnică. Astfel, MOL acordă 5 puncte de loialitate MultiBonus la fiecare litru de benzină
MOL Racing Fuel 102+.
II.8. ROMPETROL TRECE LA INDUSTRY 4.0
II.8.1 Articol preluat din: [Link]
trece-la-industry-4-0-id-271-cmsid-108
II.8.2 Ce strategie a fost aplicată?
Rompetrol Rafinare este aproape de finalizarea implementării primei etape a
Advanced Process Control (APC), o soluţie digitală care va permite îmbunătăţirea
activităţilor de producţie din rafinăria Petromidia Năvodari. Rafinăria este cea mai mare
unitate de profil din România şi una dintre cele mai moderne din regiunea Marii Negre.
II.8.3 De ce a fost aleasa strategia?
APC are la bază un model termodinamic şi unul statistic, care împreună cu o tehnică
de programare liniară şi o funcţie de performanţă economică  poate asigura o evoluţie firească
a modului de operare al instalaţiilor - de la setarea manuală a parametrilor (temperaturi,
debite, presiuni) la setarea caracteristicelor dorite pentru produsele obţinute (calitate, materie
primă procesată, alte specificaţii tehnice etc). Implementarea soluţiei digitale a început în
2017, ca un proiect pilot pe Instalaţia de Distilare Atmosferică şi în Vid (DAV) – una dintre
cele mai importante instalaţii din procesul de prelucrare a ţiţeiului, aceasta asigurând
materiile prime pentru restul instalaţiilor din rafinarie. Beneficiile generate de APC pentru
această fază s-au ridicat la circa 1,5 milioane USD/an, dar au dus şi la o stabilitate în operare.
II.8.4 Care sunt rezultatele așteptate?

19
 Este un pas important pentru activitatea de prelucrare a ţiţeiului din România,
alinierea la tendinţele internaţionale în domeniu, prin implementarea şi adoptarea soluţiilor
digitale, a inteligenţei artificiale pentru creşterea profitabilităţii, a controlului mai riguros al
produselor obţinute, dar şi a stabilităţii în operare a instalaţiilor şi a fluxurilor tehnologice.
Toate aceste direcţii tind spre cea de-a patra revoluţie industrială – Industry 4.0, iar
Rompetrol continuă să fie un pionier pe plan local prin initirea unui amplu program de
transformare digitală a rafinarei Petromidia Năvodari. Compania este unul dintre principalii
contribuabili la bugetul de stat al României, aportul său în 2018 ridicându-se la 1,5 miliarde
USD, cu aproximativ 300 de milioane USD peste contribuţia din 2017.
II.9. APLICAŢIA ROMPETROL GO ESTE COPILOTUL PE CARE TE POŢI
BAZA
II.9.1 Articol preluat din: [Link]
rompetrol-go-este-copilotul-pe-care-te-poti-baza-id-266-cmsid-108
II.9.2 Ce strategie a fost aplicată?
De acum poţi avea tot ce ţine de maşina ta într-un singur loc. Cu aplicaţia Rompetrol
go găseşti cele mai utile soluţii pentru drum, muzică pentru toate gusturile şi primeşti
notificări pentru a fi mereu cu maşina în ordine.
II.9.3 De ce a fost aleasă strategia?
Momentan aplicaţia este abia în prima fază, însă vine cu funcţii utile oricărui şofer
care se respectă: ROMPETROL GO- strânge GoPoints şi schimbă-le pe produse;
PLAN&GO- faci orice drum mai plăcut; FILL&GO- alimentezi şi plăteşti mult mai uşor;
HEI VIBES - găseşti muzică pentru orice tip de drum.
II.9.4 Care sunt rezultatele așteptate?
Rezultatele care se așteaptă prin implementarea acestei strategii sunt: de a facilita
utilizarea serviciilor clienților Rompetrol, de a crește portofoliul de clienți prin diferitele
beneficii oferite prin aplicație și de a îmbunătății calitatea și serviciile brandului.
II.10 ROMPETROL ADOPTĂ ORACLE CLOUD
II.10.1 Articol preluat din: [Link]
adopta-oracle-cloud-id-259-cmsid-108
II.10.2 Ce strategie a fost aplicată?
Rompetrol, companie cu activităţi de rafinare şi petrochimie, retail, trading şi servicii
industriale în 11 pieţe europene şi asiatice, a ales Oracle Cloud pentru a reduce costurile
operaţionale IT şi consumul de energie electrică, având ca obiectiv creşterea indicatorilor de
sustenabilitate corporativă.

20
II.10.3 De ce a fost aleasă strategia?
Cu Oracle Cloud Infrastructure şi Oracle Cloud Platform, au redus semnificativ
costurile operaţionale IT, au redus consumul de energie cu 20%, au simplificat procesele
administrative si de conformitate şi au livrat scalabilitatea de care au nevoie pentru a-și atinge
planurile de creştere durabilă în următorii ani, în industria de petrol şi gaze. Datorită migrării
în cloud, Rompetrol este acum capabilă să genereze economii importantante în următorii 3
ani, ca efect al reducerii lucrărilor de întreţinere hardware, costurilor de administrare şi cu
energia electrică, crescând, în acelaşi timp, nivelul de disponibilitate al aplicaţiilor.
II.10.4 Care sunt rezultatele așteptate?
Activitatea din domeniul petrolier şi de gaze este importantă pentru Rompetrol pentru
accelerarea măsurilor de protecţie a mediului şi a comunităţii, acoperind, în acelaşi timp,
cererea de energie din ce în ce mai mare la nivel global. Compania doreşte să reducă
amprenta de mediu, angajându-se să preia operaţiunile, într-o manieră responsabilă şi
sustenabilă din punct de vedere al mediului. Cu acest proiect, compania a redus consumul de
energie cu peste 4500 kilowaţi (kWh) pe lună, o reducere a consumului de enrgie cu 20%,
folosind Oracle Cloud Infrastructure şi Oracle Cloud Platform - reducând considerabil
emisiile de gaze cu efect de seră, un obiectiv central al strategiei KMG International, un
jucător cheie în industria europeană de petrol şi gaze.

Bibliografie
1. [Link] - accesat la data de 18.12.2019

2. [Link] - accesat la data de

18.12.2019

3. [Link] - accesat la data de 19.12.2019

4. [Link] - accesat la data de 19.12.2019

5. [Link]
fbclid=IwAR0C7XsaoeXO3Y6gNcmeadUvrv5_GEmAGH3_GMUAjgiUQFpL9TDnjocEFlI - accesat la data
de 18.12.2019, 19.12.2019

6. [Link] - accesat la
data de 19.12.2019

7. [Link] - accesat la 19.12.2019

8. [Link] 4+1

9. [Link] 1+2+3+4+5

10. [Link]
carburan-i-cu-persoanele-juridice - accesat la data de 10.12.2019

11. [Link] accesat la

data de 10.12.2019

12. [Link] - accesat la data de 12.12.2019

21
13. [Link] - accesat la
data de 12.12.2019

14. [Link]
petrom  - accesat la data de 12.12.2019

15. [Link] accesat la data de

15.12.2019

16. [Link] accesat la data de

16.12.2019

17. [Link]
accesat la data de 19.12.2019

18. [Link]
id-266-cmsid-108 - accesat la data de 19.12.2019

19. [Link] - accesat

la data de 19.12.2019

20.[Link]
%20Strategy%20Update%202021+%20February%202017_ro

22