Managementul aprovizionarii si al vanzarii

OMV PETROM

Coordonator:
Lector dr.Micu Angela Eliza

Student: Popa Madalina

Spiridon Catalina-Mihaela

Universitatea Ovidius
Anul 2019-
 OMV Petrom

OMV Petrom este cea mai mare companie de energie din Europa de Sud-Est.
Compania este activă de-a lungul întregului lanț valoric al energiei: de la
explorarea și producția de țiței și gaze, până la rafinare și distribuția de carburanți
și, mai departe, la generarea de energie electrică, precum și comercializarea
gazelor naturale și a energiei electrice.
Compania este organizată în trei segmente de activitate integrate operațional –
Upstream, Downstream Oil, Downstream Gas. Modelul de afaceri integrat al OMV
Petrom îi conferă reziliență financiară datorită sinergiilor și protecție naturală
împotriva volatilității prețului petrolului.

 OMV Petrom in Upsream

În Upstream, OMV Petrom desfășoară operațiuni de producție de țiței și gaze în
România și Kazahstan . Experiența acestora variază de la explorarea onshore la
mare adâncime, până la producția din zăcăminte mature și producția offshore în
ape de mică adâncime. În 2018, portofoliul nostru consta în 532 mil. bep rezerve
dovedite (1P) și o producție de hidrocarburi de aproximativ 58 mil. bep (din care
3,7 mil. tone țiței și condensat și 4,8 mld. metri cubi gaze naturale).
 Omv Petrom in Downstream Oil
În Downstream Oil, opereaza rafinăria Petrobrazi, care are o capacitate de 4,5 mil.
tone/an și poate procesa întreaga producție de țiței din România a OMV Petrom. Sunt
prezenți pe piața de retail a produselor petroliere printr-o rețea de 794 de stații de
distribuție, localizate în România, Moldova, Bulgaria și Serbia. Aceste stații sunt
operate prin intermediul a două mărci comerciale: Petrom și OMV. În 2018,
segmentul Downstream Oil a înregistrat vânzări de 5,0 mil. tone de produse rafinate,
dintre care 2,7 mil. tone vânzări cu amănuntul.
Modelul de business integrat ne permite să maximizăm valoarea adăugată a producției
noastre de țiței din Upstream și să furnizăm produse și servicii de calitate clienților
noștri din regiune.
 Omv Petrom in Downstream Gas 

În Downstream Gas, activitățileacestora constau în producția de energie electrică și

vânzarea de gaze naturale și energie electrică. Opereaza centrala electrică, pe bază de
gaze, de la Brazi, care are o capacitate de 860 MW. În 2018, segmentul Downstream
Gas a înregistrat 47,3 TWh vânzări de gaze naturale (dintre care 38,9 TWh către terți),
echivalentul a 4,4 mld. metri cubi, și a generat 3,8 TWh energie electrică.

În fiecare zi, milioane de oameni și mii de afaceri din România și din regiune folosesc
energia acestora. Carburanții și produsele energetice ale OMV Petrom facilitează
mobilitatea, dau căldură pentru viața și munca de zi cu zi și stau la baza unei game
largi de produse din plastic și petrochimice de înaltă calitate, pe care le folosim zilnic.

OMV Petrom are o lungă tradiție de conduită sustenabilă și responsabilă în furnizarea

energiei cu scopul îmbunătățirii vieții oamenilor. Pentru OMV Petrom,
sustenabilitatea înseamnă crearea de valoare pe termen lung pentru clienții și
acționarii noștri, fiind, totodată, o companie inovatoare și un angajator atractiv. Ne
desfășurăm activitatea într-o manieră responsabilă, cu respect față de mediul
înconjurător și creând valoare pentru societatea în care activăm.
Istoric
România are o istorie de peste 160 de ani în producția și rafinarea țițeiului. A fost
printre primele țări producătoare din lume și unul dintre cei mai mari producători la
începutul secolului XX. Acum, după mai bine de un secol și jumătate de producție,
majoritatea zăcămintelor au devenit mature iar producția tării este de sub 10% dincea
a marilor producători ai Europei. Totuși, descoperirile recente de gaze naturale din
apele de mare adâncime ale Mării Negre indică un potențial semnificativ. OMV
Petrom este urmașul acestei istorii bogate.

În 1857, România este prima țară care a raportat producția de țiței și care are prima
rafinărie din Europa (Mehedințeanu) construită lângă Ploiești. Este anul în care
debutează fascinanta călătorie a industriei de țiței și gaze în România. Până la
începutul Primului Război Mondial, industria a cunoscut o dezvoltare fulminantă, în
special datorită investițiilor străine. Înainte de Primul Război Mondial, aproximativ
75% din capitalul investit in industria petrolieră din România era german, britanic și
olandez, în timp ce capitalul românesc avea o pondere de doar 8%. Jucătorii
internaționali care au fost atrași de zăcămintele petroliere din România includeau
Standard Oil (sucursala Româno-Americană, înființată în 1904) și Shell (sucursala
Astra Română, înființată în 1910).

 companie de stat într-o economie de tranziție

După revoluția din 1989, toate activitățile de explorare și producție din România au
fost preluate de Compania Română de Petrol, o companie de stat. Compania s-a
confruntat în continuare cu provocări legate de lipsa investițiilor și interferențe
politice. În 1997, a devenit SN Petrom, care includea și două rafinării - Arpechim și
Petrobrazi, confruntate, de asemenea, cu lipsa investițiilor și marje de rafinare
negative.

 Modernizare post-privatizare

La sfârșitul lui 2004, OMV Petrom a fost privatizat, iar compania austriacă OMV AG
devine noul acționar majoritar. Compania a trecut printr-un amplu proces de
reorganizare și restructurare și a beneficiat de investiții majore pentru modernizare
(13,5 mld euro între 2005 și 2017). În prezent, OMV Petrom este o companie solidă și
modernă.
Viziunea OMV Petrom
Grupul OMV se vede lider de piata cu o cota de piata de peste 30% in Europa
Centrala si mult mai dezvoltata in sectoarele din Vestul Europei. De asemenea
compania va avea o calitate a produsului mult mai buna si isi va desfasura
activitatea intr-o mai stransa legatura cu mediul inmultindu-si astfel numarul de
clienti.

Misiunea OMV Petrom

Misiunea OMV este aceea de a produce petrol şi gaze, cel puţin la 50% din
capacitatea de rafinare. În domeniul gazelor naturale, peste o treime din gazele
comercializate vor trebui să provină din producţia proprie. O alta tinta a OMV este
aceea privind calitatea produsului si protectia mediului. Astfel, se va reduce
dependenţa de pieţele de mărfuri şi se va beneficia de o importantă valoare
adăugată care va fi câştigată din producţia primară internă. În acelaşi timp, OMV
se va concentra asupra costurilor şi a capitalului implicate. OMV intentioneaza sa
continue dezvoltarea şi menţinerea poziţiei de lider, îmbunătăţind în acelaşi timp
rentabilitatea. Aceasta înseamnă continuarea extinderii şi consolidarea poziţiei de
lider faţă de concurenţii de la nivel regional.

Strategia OMV Petrom

OMV Petrom își continuă drumul către succesul pe termen lung, fiind responsabilă
pentru producerea și livrarea energiei pentru viața mai bună a milioane de oameni.
Rămânem angajați în îndeplinirea promisiunilor făcute, consolidându-ne poziția de
companie integrată, lider în regiune, cu obiectivul de bază de a oferi un randament
atractiv

acționarilor. Vom realiza toate acestea explorând sustenabil oportunitățile din

România, urmărind consecvent expansiunea regională și îmbunătățind continuu oferta
noastră și experiența oferită clienților.

Progrese semnificative în implementarea strategiei au fost înregistrate în 2018.

Producția
La sfârșitul lui 2018, OMV Petrom desfășura operațiuni în 208 zăcăminte comerciale
de țiței și gaze în România. Producția medie zilnică din aceste zăcăminte a fost de
152,9 mii bep/zi, față de 160,6 mii bep/zi în 2017. În august 2017, 19 zăcăminte
marginale cu o producție de aproximativ 0,5 bep/ zi (media pentru 2017) au fost
transferate către Mazarine Energy Romania prin intermediul unui acord de transfer.

OMV Petrom a produs în România 3,4 mil. tone țiței, inclusiv condensat și 4,78 mld.
mc gaze naturale, echivalentul unei producții totale de 55,82 mil. bep țiței și gaze

Producția de țiței obținută utilizând tehnici de recuperare îmbunătățită a reprezentat

26% din producția totală internă de țiței. Țițeiul greu, reprezentând țițeiul cu densitate
mai mare de 900 kg/m3, a contribuit în proporție de peste 36% la producția totală de
țiței, inclusiv condensat.

În 2018, producția medie de țiței a fost de 67,3 mii bep/zi, comparativ cu 68,5 mii
bep/zi în 2017. Producția medie de gaze a fost de 85,6 mii bep/ zi, sub nivelul de 92,2
mii bep/zi atins în 2017. Consumul propriu de gaze pentru operațiunile upstream a
fost de 10,8% din producția totală de gaze.

În 2018 am finalizat cu succes încă o campanie de foraj offshore de mică adâncime,

adăugând prima sondă orizontală multilaterală offshore, clasată pe primul loc din
punct de vedere al producției de țiței în portofoliul nostru, compensând parțial
declinul natural al producției.

În concordanță cu dorința OMV Petrom de a se concentra pe barilii cei mai profitabili,

optimizarea portofoliului a continuat așa cum era planificat; pe 28 septembrie 2018 a
fost semnată o înțelegere cu

Mazarine Energy România pentru a transfera nouă zăcăminte. Acordul de transfer al

acestor zăcăminte a intrat în vigoare la 1 martie 2019.
Principalele obiective ale Grupului OMV
 Să isi păstreze cota de piaţă de 20% în Europa Centrală din
segmentul de Marketing
 Să atinga un nivel al vânzărilor de gaze de 20 bcm / an
 Să obţina o eficienţă ROACE de 13%
 Să se evidenţieze în rândul grupului de activitate la nivel regional în ceea ce
priveşte capitalizarea bursieră

 Restructurarea operaţiunilor OMV cu scopul de a moderniza activele şi de a

introduce noi structuri organizatorice
 Sporirea rentabilităţii prin exploatarea poziţiei de lider în cadrul pieţelor
noastre centrale
 Consolidarea competitivităţii activităţilor petrochimice prin continuarea
dezvoltării şi a integrării operaţiunilor de rafinare
 Fructificarea posibilităţilor de extindere de-a lungul „centurii de dezvoltare”
europene

 Să isi concentreze portofoliul pe un număr redus de regiuni

 Să menţina o producţie stabilă în Austria şi în România
 Să obţina o dezvoltare semnificativă a producţiei în Noua Zeelandă, Africa
de Nord, Orientul Mijlociu, regiunea Mării Caspice şi în Marea Nordului la
graniţa cu Oceanul Atlantic
 Să construiasca un portofoliu puternic în Rusia
 Să consolideze integrarea cu activităţile de rafinare din Europa şi regiunile
învecinate
 Să continue integrarea fizică intensificată a producţiei proprii şi a activităţii
cu gaze
 Să dezvolte noi rute de furnizare din regiunea Caspică, bogată în gaze, şi din
Orientul Mijlociu către Europa Centrală (proiectul de conducte Nabucco şi
LNG)
 Să dezvolte o activitate de depozitare la nivel internaţional, utilizând
platforma de gaze Baumgarten şi conducta Nabucco
 Să organizeze EconGas ca unul dintre principalii furnizori de gaze naturale
din EuroCentrală

Calea catre success pe termen lung

Firma Domeniul De CA2017 CA2018 EVOLUTIA PROFIT 2017 PROFIT 2018 EVOLUTIE MARJA
activitate CA 2018 VS PROFIT NETA
2017 2018 VS 2018
2017
OMV Energie- 14.764.834.44 17.817.366.02 20,7% 2.399.947.986 3.879.650.04 61,7% 21,8%
PETROM carburanti- 8 4 8
exploatare-
rafinare

În top 10 companii după profit au loc câteva schimbări în 2018 față de

2017. OMV Petrom a rămas pe primul loc cu un profit de aproape 3,9
miliarde de lei (+62%), iar cealaltă mare firmă a grupului austriac, OMV
Petrom Marketing, care se ocupă cu benzinăriile, a intrat pe locul 10 de pe
14, după o creștere a profiturilor de 31% la circa 419 milioane de lei.

De ce să alegi OMV Petrom

 Siguranța aprovizionării
 Prețuri competitive datorită producției proprii de gaze și electricitate 
 Oferte personalizate 
 Flexibilitatea contractului 
 Suport pentru schimbarea furnizorului