c c Strategia OMV: Lider de necontestat

în Europa Centrală
Fondată in 1956, OMV este una dintre cele mai mari societăţi industriale din Austria
cotate la bursă şi de asemenea este grupul energetic lider în centura de creştere europeană. OMV
este activă în 12 ţări Central Europene şi în Turcia în segmentul de business µRafinare si
Marketing¶, şi în 17 ţări pe 4 continente în µExplorare şi Producţie¶. OMV deţine acţiuni în
principalele domenii chimice şi petrochimice ± 36% acţiuni în Borealis A/S, unul dintre liderii
producătorilor de poliolefină din lume. În plus, OMV deţine 51% din acţiunile liderului de petrol
şi gaze naturale din România, grupul OMV Petrom SA, 45% din acţiunile BAYERNOIL
Raffineriegesellschaft mbH, 59,26% din acţiunile EconGas (acţiuni directe şi indirecte) şi o
participaüie în cadrul Petrol Ofisi.

OMV isi menţine în continuare angajamentul privind creşterea internă, susţinută prin
achiziţii. În cadrul segmentului de Explorare şi Producţie continuă să se concentreze asupra celor
şase regiuni principale. În cadrul segmentului de Rafinare şi Marketing, doreste să isi
consolideze poziţia de lider în cadrul Ä centurii de dezvoltare´ europene. Pentru a susţine o
dezvoltare durabilă, conducatorii sunt ferm dedicaţi iniţiativelor de Responsabilitate Socială
Corporatistă, atât prin activităţi de protecţia mediului cât şi prin activităţi cu impact social.

„
c„c

Grupul OMV se vede lider de piata cu o cota de piata de peste 30% in Europa Centrala si mult
mai dezvoltata in sectoarele din Vestul Europei. De asemenea compania va avea o calitate a
produsului mult mai buna si isi va desfasura activitatea intr-o mai stransa legatura cu mediul
inmultindu-si astfel numarul de clienti.

  c

Misiunea OMV este aceea de a produce petrol şi gaze, cel puţin la 50% din capacitatea de
rafinare. În domeniul gazelor naturale, peste o treime din gazele comercializate vor trebui să
provină din producţia proprie. O alta tinta a OMV este aceea privind calitatea produsului si
protectia mediului. Astfel, se va reduce dependenţa de pieţele de mărfuri şi se va beneficia de o
importantă valoare adăugată care va fi câştigată din producţia primară internă. În acelaşi timp,
OMV se va concentra asupra costurilor şi a capitalului implicate. OMV intentioneaza sa continue
dezvoltarea şi menţinerea poziţiei de lider, îmbunătăţind în acelaşi timp rentabilitatea. Aceasta
înseamnă continuarea extinderii şi consolidarea poziţiei de lider faţă de concurenţii de la nivel
regional.

   c  c c
  c„

´c Să creasca capacitatea de rafinare până la 50 mn t profitând de posibilităţile de achiziţii

´c Să isi păstreze cota de piaţă de 20% în Europa Centrală din segmentul de Marketing
´c Să atinga un nivel al vânzărilor de gaze de 20 bcm / an
´c Să obţina o eficienţă ROACE de 13%
 ´c Să se evidenţieze în rândul grupului de activitate la nivel regional în ceea ce priveşte
capitalizarea bursieră

´c Restructurarea operaţiunilor OMV cu scopul de a moderniza activele şi de a introduce noi

structuri organizatorice
´c Sporirea rentabilităţii prin exploatarea poziţiei de lider în cadrul pieţelor noastre centrale
´c Consolidarea competitivităţii activităţilor petrochimice prin continuarea dezvoltării şi a
integrării operaţiunilor de rafinare
´c Fructificarea posibilităţilor de extindere de-a lungul Äcenturii de dezvoltare´ europene

´c Să isi consolideze poziţia prin creşterea producţiei până la 500.000 bep/zi

´c Să isi concentreze portofoliul pe un număr redus de regiuni
´c Să menţina o producţie stabilă în Austria şi în România
´c Să obţina o dezvoltare semnificativă a producţiei în Noua Zeelandă, Africa de Nord,
Orientul Mijlociu, regiunea Mării Caspice şi în Marea Nordului la graniţa cu Oceanul
Atlantic
´c Să construiasca un portofoliu puternic în Rusia
´c Să acţioneze în calitate de operator privind majoritatea activelor noastre
´c Să consolideze integrarea cu activităţile de rafinare din Europa şi regiunile învecinate

´c Să continue integrarea fizică intensificată a producţiei proprii şi a activităţii cu gaze

´c Să dezvolte noi rute de furnizare din regiunea Caspică, bogată în gaze, şi din Orientul
Mijlociu către Europa Centrală (proiectul de conducte Nabucco şi LNG)
´c Să dezvolte o activitate de depozitare la nivel internaţional, utilizând platforma de gaze
Baumgarten şi conducta Nabucco
´c Să organizeze EconGas ca unul dintre principalii furnizori de gaze naturale din Europa
Centrală


 c
cc c 

´c Să stabilizeze producţia de petrol şi gaze din România la 210.000 bep/zi, precum şi să se

dezvolte în regiunea Caspică şi în Rusia
´c Să obţina o rată de înlocuire a rezervelor de 70% şi să reduca costurile de producţie la o
medie de 9 USD/bep
´c Să vinda anual 7 miliarde metri cubi de gaze şi să obţina o cotă de 35% pe piaţa din
România
´c Să sporeasca debitul mediu al staţiilor de alimentare cu combustibil la 3 milioane litri/an
´c Să extinda capacitatea de rafinare a rafinăriei Petrobrazi la 6 mil. t şi să eficientizeze
costurile


 c„c

OMV practica o strategie ofensiva deoarece este o companie puternica care trebuie să aibă un
comportament agresiv şi care urmăreste să isi sporească cota de piaţă prin volumul desfacerii şi al
numărului de consumatori.
 Din perspectiva dinamicii pietei, compania adopta strategia cresterii, intrucat s-a constatat o
evolutie a vanzarilor mai buna decat cea care se previzonase initial. OMV este intr-o continua crestere si
in ceea ce priveste numarul de unitati in fiecare mare oras din Europa.

Din punctul de vedere al structurilor pietei, adoptarea unei strategii nediferentiate se refera la
comercializarea unei game destul de mare de produse pentru a acoperi cerintele clientilor potentiali si
efectivi. Astfel OMV ofera clientilor o gama mare de produse la benzinariile active.

O buna parte din bugetul companiei va fi orientata spre publicitatea oferita atat de canalele media
locale cat si de noile cai de comunicare: internetul. Aceasta strategie de publicitate a companiei va fi
bazata pe principiul receptivitatii consumatorului si principiul de definire a planului de promovare in
functie de rezultat. In ceea ce priveste strategia privind siguranta si protectia mediului, OMV isi aloca
fonduri in a asigura o dezvoltare dinamică durabilă, corespunzatoare cu cea a companiilor petroliere
globale, în privinta competitivităţii şi eficienţei.

   c
  cc
c  c c
 cc   ccc

´c cresterea producţiei de carburanţi care să dăuneze cât mai puţin mediului, în conformitate
cu standardele europene;
´c introducerea unor tehnologii, echipamente şi materiale noi şi moderne şi creşterea
automatizării controlului proceselor tehnologice vor controla mai bine şi treptat vor
reduce atât cantitatea cât şi toxicitatea emisiilor, poluanţilor şi reziduurilor;
´c asigurarea pregătirii conducerii, personalului, echipelor de intervenţie şi a unităţilor din
organizaţiile Grupului OMV pentru eliminarea urmărilor accidentelor, stingerea
incendiilor şi luarea măsurilor de răspuns în situaţii de urgentă, precum şi asigurarea unui
echipament modern pentru unităţile de salvare şi de pompieri;
´c exercitarea unui control mai eficient al producţiei, supravegherea corporativă pentru
asigurarea respectaţii regulamentelor privind securitatea ocupaţională şi protectia
mediului în unităţile grupului OMV pe baza unor tehnologii informaţionale de ultimă ora,
a diagnozelor tehnice şi a tehnicilor de monitorizare de la distantă, corespunzator
standardelor internaţionale ISO 14001, ISO 17020 si OHSAS 18001;

@ 
cc

In cei 55 de ani de existent, OMV |c
c|c
c||

c

| 
c
c


c 

c
|c
cc
||c c |c |cc|c|cc
cc

c|c|c
cc|
c
| c|
c

c

c
c