Facultatea de Economie si Administrarea Afacerilor

Economie si afaceri internationale

Studenta :

An : 2, Grupa 1.

Cuprins
 MANAGEMENTUL STRATEGIC INTERNATIONAL

1. Misiune, viziune, valori, obiective ale companiei Rompetrol

2. Structura organizationala
3. Strategii aplicate de catre Rompetrol
4. Piata firmei
5. Concurenta pe piata Romaniei
6. Diagnosticul pozitiei strategice pentru Romania
6.1. Servicii/produse comercializate de firma
6.2. Domenii de activitate strategica
6.3. Furnizori si sisteme concurentiale
7. Portofoliu de activitati
7.1. Evaluarea DAS-urilor
7.2. Evaluarea pozitiei concurentiale pentru fiecare DAS
8. Formularea strategiei
9. Concluzii, limite si propuneri

1. Misiune, viziune, valori, obiective ale companiei Rompetrol

2
 MANAGEMENTUL STRATEGIC INTERNATIONAL

Grupul Rompetrol este o companie multinationala, cu activitati in 13 tari si avand o

puternica baza operationala in regiunea Marii Negre si a Marii Mediterane. Lider in domeniul
petrolier regional, Rompetrol este una din cele mai cunoscute marci romanesti pe plan
international. Cele 40 de firme care alcatuiesc Grupul Rompetrol activeaza in principal in
rafinare si marketing, cu implicare in proiecte complementare din explorare si productie,
distributie, servicii industriale, mentenenta, management al proiectelor, logistica, servicii de
ecologie industriala si alte servicii conexe, in Franta, Romania, Spania si Sud-Estul Europei. Din
2007, actionarul majoritar al Rompetrol este compania kazaha [Link]
Rompetrol a fost infiintata in anul 1974 ca sa exporte know-how-ul romanesc in domeniul
industriei de petrol si gaze pe plan international. A avut lucrari de: constructie conducte, foraj,
constructie rezervoare de depozitare in Iordania, Yemen, Egipt.1
In anul 1998 compania este achizitionata de Dinu Patriciu si Sorin Marin. Din momentul
privatizarii, Rompetrol achizitioneaza compania Palplast Sibiu (producator de tuburi de
polietilena).
In anul 1999 Rompetrol cumpara Rafinaria Vega, unicul producator de solventi de
polimerizare, benzina de extractie, white spirits, diverse categorii speciale de bitum si catalizatori
pentru sectoarele de procesare a titeiului si petrochimice. Capacitatea de rafinare este de 0,4
milioane tone pe an.
In anul 2000 este creat holding-ul Rompetrol Group B. V. care include firma Rompetrol
si companiile asociate. Este achizitionata compania Petros (in prezent Rompetrol Well Services)
– furnizor de servicii si echipamente (inchiriere) pentru sondare si foraj.
Cea mai importanta achizitie a grupului a fost cumpararea rafinariei Petromidia, in anul
2001, care dupa modernizare dispune de capacitatea de 4,8 milioane tone pe an.
Pe piata bulgara, Rompetrol detine o cota de piata de 12% (septembrie 2007). Rompetrol
Bulgaria a fost infiintata in 2003 si a realizat in anul 2006 o cifra de afaceri de 200 milioane
dolari.2
In anul 2006 a fost creata Rompetrol Ucraina cu sediul in Odesa. In anul 2008 a
inregistrat deja o cifra de afaceri de peste 225 milioane de dolari.
1
[Link]

2
[Link]

3
 MANAGEMENTUL STRATEGIC INTERNATIONAL

Grupul Rompetrol este organizat in patru Entitati de Afaceri: Retail & Marketing,
Rafinare, Trading, Upstream (Explorare si Productie).
Numar de angajati in 2006: 8.0003

Istoric
 1974: Se infiinteaza Rompetrol, reprezentantul la nivel international al industriei
petroliere romanesti in perioada comunista.
 1998: Omul de afaceri Dinu Patriciu si un grup de investitori locali achizitioneaza
pachetul majoritar de actiuni si majoreaza capitalul, reusind o revenire spectaculoasa a cifrei de
afaceri.
 1999: Incepe procesul de formare a Grupului Rompetrol, compania realizand prima
achizitie majora, rafinaria Vega Ploiesti. In doar 9 luni de la preluare, cifra de afaceri a rafinariei
Vega s-a triplat.
 2001: Grupul Rompetrol realizeaza principala sa achizitie - rafinaria Petromidia, in urma
semnarii contractului de vanzare–cumparare cu Fondul Proprietatii de Stat (FPS). Petromidia si-a
schimbat numele in Rompetrol Rafinare SA.
 2003: Rompetrol desfasoara un program complex de extindere a retelei de statii de
carburanti in intreaga tara. Astazi, aceste depozite alimenteaza reteaua nationala a companiei,
care include peste 100 de benzinarii proprii si 150 de statii Partener Rompetrol.
 2004: Rompetrol Rafinare este listata la Bursa de Valori Bucuresti. Profitul operational al
rafinariei creste de peste 5 ori fata de anul anterior, reusind sa atinga un nivel de 86,4 milioane
dolari. Rompetrol Rafinare inregistreaza un profit operational pentru prima data in cei 30 de ani
de activitate, de 11 milioane dolari. In urma cumpararii Petrom, compania OMV vinde un pachet
de 25,1% actiuni Rompetrol catre managementul Rompetrol.
 2005: Rompetrol achizitioneaza reteaua de benzinarii Dyneff din Franta, triplandu-si cifra
de afaceri.
 2006: Rompetrol infiinteaza Rompetrol Ucraina.
 2007: In luna august compania kazaha KazMunaiGaz a achizitionat 75% din actiunile
Rompetrol Group contra sumei de 2,7 miliarde euro. Dinu Patriciu, fondatorul Rompetrol,
controla inainte de vanzarea participatiei majoritare catre compania kazaha 80% din actiunile
3
[Link]

4
 MANAGEMENTUL STRATEGIC INTERNATIONAL

grupului, iar partenerul sau american Phillip Stevenson restul de 20%. In urma tranzactiei,
participatia lui Patriciu s-a redus la 20%, iar a lui Stevenson la 5%.[4]
 2009: in luna iunie KazMunaiGaz achizitioneaza si restul de 25% din actiuni, detinand
astfel control total de 100% asupra companiei.
Oamenii care formeaza Grupul Rompetrol sunt cei care inspira si sustin valorile
brandului Rompetrol. Un brand puternic, care ia nastere, creste si traieste alaturi de personalitati
cu viziuni puternice. Acesta se regaseste in tot ceea ce sunt si ceea ce ȋntreprind cei care formeaza
aceasta mare echipa.

Misiune
Rompetrol tinde sa devina cea mai profitabila companie din industria petroliera din
regiune prin experienta, expertiza tehnica si ȋntindere geografica. Tintesc spre o continua
ȋmbunatatire a nivelului de satisfactie a clientilor, oferindu-le produse si servivii de ȋnalta calitate.
Oamenii sunt cele mai valoroase active ale ROMPETROL, iar integritatea constituie cel mai
important produs pe care ȋl poate oferi.

Valorile companiei
Marca Rompetrol este construita pe valorile oamenilor care lucreaza si formeaza Grupul
Rompetrol. O marca puternica nascuta din oameni cu personalitati puternice pe ceea ce se
bazeaza forta acestei marci unice.

Obiectivele firmei
Compania petroliera romana Rompetrol a achizitionat recent compania franceza Dyneff.
Obiectivul este de a deveni un actor important pe piata energiei in cadrul Uniunii Europene si de
a consolida securitatea energetica a regiunii.
Grupul are ca obiectiv sa devina una dintre cele mai mari companii petroliere
independente din Europa si sa obtina o pozitie puternica in regiunea Marii Negre si a Marii
Mediterane. Strategia Rompetrol pentru 2008-2012 vizeaza detinerea unei cote de 31% din piata
romaneasca de profil, fata de 25% ȋn prezent.

5
 MANAGEMENTUL STRATEGIC INTERNATIONAL

Obiectivul este ca grupul Rompetrol, care dupa cifra de afaceri oficialii sustin ca a ajuns
ȋn clubul primelor 20 de societati petroliere din Europa, sa ajunga de la 6 mld. $ ȋn 2006 la o
cifra de afaceri ȋntre 12 si 20 mld. $ ȋn urmatorii cinci ani si un EBITDA (profit operational) de
5% din volumul businessului.

2. Structura organizationala

Structura actuala a actionariatului companiei Tabel nr.

2.1

Structura consolidata si sintetica a actionariatului SC Rompetrol

Procent Nr de actiuni
Rafinare SA la data de 21 decembrie 2004
The Rompetrol Group NV 63.20% 13,603,951,355
Rompetrol SA 10.89% 2,344,098,580
Persoane juridice care detin individual mai putin de 10% din
capitalul social 18.36% 3,952,033,970
Persoane fizice care detin individual mai putin de 10% din
capitalul 7.55% 1,625,155,581

TOTAL 100.0000% 21,525,239,486

6
MANAGEMENTUL STRATEGIC INTERNATIONAL

Figura nr. 2 - Organigrama SC Rompetrol Rafinare SA

7
 MANAGEMENTUL STRATEGIC INTERNATIONAL

3. Strategii aplicate de catre Rompetrol

Strategia viitoare de dezvoltare a SC Rompetrol Rafinare SA este dictata de urmatoarele

obiective majore:
 Consolidarea pozitiei de lider de piata ca furnizor de produse petroliere;
 Cresterea cantitatii de produse obtinute, conform normelor de calitate europene;
 Cresterea gradului de incadrare in normele de mediu actuale si de perspectiva;
 Continuarea procesului de extindere a retelei de depozite de distributie en-gross.

SC Rompetrol Rafinare SA:

 Grupul Rompetrol a achizitionat 100% din Grupul Dyneff, cel mai mare producator
independent de produse petroliere al Frantei;
 50de ani experienta in importul de carburanti, distributie si stocare;
 Opereaza 200 statii (34 detinute si restul in franciza) in Franta si detine un numar
important de depozite in Franta si Spania;
 Acopera 4% din din piata franceza (22% din piata din Sudul Frantei);
 Grupul Rompetrol a inaugurat pe 10 mai 2007 prima statie de distributie, cu marca
Rompetrol in Franta, la Arzens.

Rompetrol Downstream este prima retea de benzinarii din Romania care a comercializat
numai carburanti cu standarde Euro. In prezent opereaza peste 400 statii de distributie in
Romania; astfel in luna iunie 2006 Rompetrol Downstream a inceput distributia unui nou tip de
diesel continand 2% biodiesel, in reteaua sa de statii de distributie si depozite; avand peste 60de
statii de distributie in Bulgaria, Georgia, Moldova si Ucraina. Rompetrol a lansat prima statie
transportabila de distributie carburanti “Rompetrol Expres” in Romania.
Grupul Rompetrol si-a propus:
 Extinderea completa a retelei Rompetrol in Romania;
 Continuarea programului de franciza si extinderea retelei interne;
 Introducerea conceptului magazinelor si cafenelelor“Hei”™ in toate statiile interne
detinute de Rompetrol;

8
 MANAGEMENTUL STRATEGIC INTERNATIONAL

 Integrarea retelei Dyneff si introducerea marcii Rompetrol in Franta si continuarea

extinderii regionale catre Bulgaria, Moldova, Georgia si Ucraina;
 Serviciu complet de credit pentru carburanti pentru clienti individuali.

Avand drept de explorare si productie in 6 perimetre romanesti (Zegujani, Satu Mare,

Gresu, Nereju, Focsani,Golesti), cota din reconditionare a 5 campuri petroliere romanesti;
coordoneaza cu usurinta impreuna cu Rompetrol Well Services accesul la dezvoltarea
oportunitatilor internationale.
Rompetrol Upstream desfasoara activitati de explorare si productie, foraj si
reconditionare si servicii la sonda in Romania si in strainatate. Activitatile Upstream se
concentreaza catre Romania, Rusia, Orientul Mijlociusi Africa de Nord. Scopul sau este sa
creeze si sa dezvolte o capacitate de productie petroliera printr-o combinatie de achizitii si
explorare.

4. Concurenta pe piata Romaniei

Principalii concurenti ai rafinariei Petromidia sunt rafinariile Petrom, Lukoil si Rafo.

Alaturi de Rompetrol Rafinare, cele 3 rafinarii concurente au un grad de complexitate ridicat si
aprovizioneaza piata interna cu produse petroliere.
Rafo, de asemenea, proceseaza titei de import, avand dezavantajul unor costuri de
transport mult mai mari decat Petromidia, atat in cazul materiei prime, cat si in cel al exporturilor
de produse finite prin Oil Terminal Constanta. In plus, nu dispune de o retea proprie de
distributie.
Rafinariile Petrom, prelucreaza in proportii importante titei autohton, avand acces facil la
materii prime. Cu toate acestea, prognozele de specialitate indica o diminuare a resurselor interne
de titei, ceea ce va duce la reorientarea in anii urmatori, catre titei importat, ca urmare a scaderii
resurselor de materie prima interna.

9
 MANAGEMENTUL STRATEGIC INTERNATIONAL

6. Diagnosticul pozitiei strategice pentru Romania

6.1. Servicii/produse comercializate de firma

Din cadrul serviciilor oferite de Rompetrol mentionam:

Rominserv reprezinta prima companie romaneasca dedicata integrarii de servicii
industriale de mentenanta, management de proiecte industriale, precum si de dezvoltare tehnica
si tehnologica. Membra a Grupului Rompetrol, Rominserv ofera clientilor o alternativa viabila –
atat financiar, cat si operational – de la traditionalul sistem de gestionare interna a lucrarilor de
intretinere a instalatiilor si echipamentelor din cadrul unui proiect, pana la realizarea lucrarilor de
executie a proiectelor de investitii de modernizare si dezvoltare.
Rominserv reprezinta solutia profesionista pe piata serviciilor industriale si dovada
profitabilitatii strategiilor de outsourcing. Rominserv are sediul principal in Bucuresti, activand
si in alte patru locatii din tara: Constanta, Ploiesti, Zalau si Sibiu.

Ecomaster Servicii Ecologice, companie a grupului Rompetrol, a acumulat in cei 7 ani

de activitate pe piata romaneasca de ecologie industriala experienta si expertiza pentru a fi unul
dintre liderii inovatori de profil . Pe langa capabilitatile curente, de colectare deseuri si epurare
ape uzate, Ecomaster asigura cu succes implementarea unui management integrat al deseurilor
industriale: planificare, colectare, tratare, epurare, depozitare.
Noile servicii oferite de specialistii Ecomaster sunt sustinute de implementarea unor
tehnologii performante si acumularea de know-how specific, precum si de inceperea constructiei
unor unitati proprii de tratare si depozitare a deseurilor. In acest sens, Ecomaster a dezvoltat
unica tehnologie autohtona de tratare a deseurilor periculoase de tip gudroane acide. Pentru
serviciul de depozitare a deseurilor, Ecomaster a aprobat un program de investitii pentru
autorizarea si constructia unui depozit de mare capacitate, la standarde europene. Cu un plan de
investitii de peste 5,5 milioane USD in 2008-2009, Ecomaster detine premisele pentru a deveni
lider pe piata ecologiei industriale nationale.

10
 MANAGEMENTUL STRATEGIC INTERNATIONAL

Ecomaster propune companiilor poluatoare un portofoliu de servicii integrate care

asigura:
 prevenirea si reducerea cantitatilor de deseuri generate, prin serviciul de consultanta Plan;
 colectarea si depozitarea deseurilor industriale, prin reteaua nationala Collect si serviciul
Deposit;
 tratarea deseurilor periculoase prin serviciul Treat, care inglobeaza o tehnologie unica in
Romania, dezvoltata de echipa de R&D a Ecomaster;
 modernizarea si exploatarea infrastructurilor de ape uzate, prin serviciul Clear.

Rompetrol Logistics
Operator flexibil si experimentat, Rompetrol Logistics combina cu succes o baza de
active consistenta si devotamenul unei echipe de experti activand in cea mai dinamica companie
de agenturare si transporturi din Romania.
Transporturi: Rompetrol Logistics preia si trateaza cu profesionalism orice angajament
de transport intern, pe sosea sau cale ferata. Garantia noastra este livrarea la timp si sigur a
marfurilor dumneavoastra. Si, oricare ar fi destinatia, baza noastra de active, formata din
camioane si camionete, automobile si vagoane cisterna, precum si o buna cunoastere a retelei de
drumuri si cai ferate a tarii, ne permit identificarea rutei optime. Clientii nostri beneficiaza si de
servicii de manevrare, mentenanta si reparatii.
Servicii navale si agenturare: Rompetrol Logistics gestioneaza operatiunile din Portul
Midia, localizat in vecinatatea rafinariei Petromidia - societate membra a Grupului Rompetrol.
Echipele noastre preiau si repartizeaza incarcaturile de titei si produse petroliere destinate
rafinariei sau clientilor din strainatate. Expertii Rompetrol Logistics va pot asista in pregatirea
documentatiei necesare la acostarea in Portul Midia - precum si in obtinerea aprobarilor necesare
si a finalizarii formalitatilor cerute de catre autoritatile portuare. Echipamentele si instalatiile
noastre pot fi folosite pentru incarcarea si descarcarea navelor ancorate in Port.

Drilling
Identitate: Serviciile de foraj si serviciile la sonda fac parte din specializarea in care
grupul Rompetrol a acumulat cea mai vasta experienta si cea mai indelungata activitate.
Departamentul acopera o lista vasta de operatiuni, de la forajul de explorare, saparea de puturi

11
 MANAGEMENTUL STRATEGIC INTERNATIONAL

productive, cimentarea sondelor, echiparea si testarea acestora, si pana la reabilitarea si

stimularea productiei formatiunilor.
Activitate : Experienta de peste 30 de ani in activitatea de foraj si workover a asigurat in
peste 15 tari un echilibru intre inalta calificare a personalului angajat si eficacitatea
echipamentelor folosite. Aceasta s-a dovedit a fi formula castigatoare pentru clientii care au ales
servicii de cea mai inalta calitate la costuri reduse. Stiinta adaptarii la culturi si medii diverse a
transformat acest departament intr-un partenerul important, in egala masura, pe piete noi sau
traditionale.
Prin investitii continue in tehnologie, studii de piata si o viziune de afaceri flexibila,
Departamentul a reusit sa castige respectul unei piete marcate de o competitie dura si de exigente
maxime ale standardelor de competenta. Standardele inalte de calitate a serviciilor sunt sustinute
de un management ale carui proceduri sunt certificate cu ISO 9001 si ISO 14001 de catre
Germanischer Lloyd. Departamentul a urmarit diversificarea serviciilor oferite pe pietele
traditionale si continua lor extindere pe noi piete.
Serviciile de foraj si reparatii de sonde au fost completate cu noi oportunitati adresate
clientilor.
 urmarirea parametrilor de foraj cu cabine geologice de ultima generatie;
 tubarea sondelor cu clesti hidraulici performanti;
 consultanta in HSE;
 etansari de coloane si intretinere a capetelor de eruptie.
Perspectiva: Departamentul urmeaza un plan strategic de dezvoltare pe termen mediu si
lung, in care sunt incluse dezvoltarea activitatii de foraj si reparatii de sonde prin introducerea
unei noi instalatii; achizitionarea celei de-a doua cabine geologice de urmarire a parametrilor de
foraj si extinderea uneia dintre activitatile traditionale pe o noua piata din MENA sau CIS.

Rompetrol Well Services (RWS) este o companie membra a Grupului Rompetrol NV

din anul 2000, specializata in servicii de sonda pentru extractia titeiului si gazelor naturale. In
Romania, RWS a urmarit cu prioritate armonizarea tehnologiilor si procedurilor sale operationale
cu cerintele si standardele unor importanti operatori internationali, activi in prezent pe piata
interna, ca urmare a procesului de privatizare si globalizare a industriei romanesti de titei si gaze.
RWS a inaugurat cea de a treia baza operationala in Kazahstan si a initiat primele contracte

12
 MANAGEMENTUL STRATEGIC INTERNATIONAL

pentru servicii de cimentare in Iraq si peninsula Balcanica. Urmarind o strategie globala de

dezvoltare, RWS a deschis prima sa baza operationala in nordul Iraqului, zona in care investitiile
in sectorul petrolier se dezvolta rapid. Serviciile companiei s-au indreptat recent si catre
explorarile de gaze naturale din nord-est-ul Bulgariei.

Rominterm este un parteneriat public - privat creat la finalul anului 2002, intre compania
Rominserv – membra a Grupului Rompetrol – si Consiliul Local Mangalia. Rominterm este
primul operator din Romania licentiat de ANRSC, in luna septembrie 2003. Rominterm detine
60% din piata termoficarii din Mangalia, exploatand un sistem energetic format din 28 de
centrale termice, dispuse in arealul municipiului Mangalia si in statiunile Neptun si Olimp.
Pontentialul de crestere a pietei de profil in urmatorii 3-4 ani este estimat la 80-90%.
A fost finalizat programul de investitii propus in perioada 2006 -2008 in valoare estimata
de cca 2 milioane de dolari, urmarindu-se modernizarea punctelor termice si reactualizarea
contorizarii consumului de combustibil si apa din central Acesta a urmarit reabilitarea retelelor
termice CT 8, CT 9 si CT 15, precum si modernizarea CT 17 si CT 1-16 (prin transformarea CT1
in Punct Termic si preluarea sarcinii acestei centrale de CT 16 si reabilitarea retelei termice
aferente).

Rompetrol Quality Control R.Q.C.- divizia de laboratoare a Grupului Rompetrol a fost

infiintatã in luna iulie 2004, prin externalizarea activitãtii laboratoarelor din cadrul platformei
Rompetrol Rafinare (Petromidia). Initial, R.Q.C a asigurat managementul celor 4 laboratoare,
amplasate in cadrul platformei Rompetrol Rafinare, furnizand servicii de analize de produse
petroliere, mediu si materiale metalice.
In 2006, activitatea RQC s-a extins prin:
 preluarea in management a altor douã laboratoare ale Grupului Rompetrol, situate pe
platforma Vega (Ploiesti), specializate pe analize produse petroliere si analize de factori de mediu
(apã, aer, sol, etc)
 infiintarea Diviziei de Consultantã si Inspectii, acreditarea ei in conformitate cu
standardul european ISO 17020: 2005 privind organismele de inspectie de tip A (de tertã parte);
 dezvoltarea activitãtii de reparatii si verificãri mãsti de gaze si aparate de respirat cu aer
comprimat (PM/PSI – ACIRAR);

13
 MANAGEMENTUL STRATEGIC INTERNATIONAL

Experienta profesionalã deosebita a echipei, dotãrile tehnologice de varf si certificãrile

institutiilor de profil pozitioneazã RQC drept prima optiune in domeniul analizelor industriale
pentru intreaga zonã a Dobrogei si un jucãtor in crestere pe piata nationalã specificã.

Global Security Systems, infiintata in 1999, este o companie privata de servicii de paza
si protectie. Din anul 2002 a devenit parte a Grupului Rompetrol, care detine 51% din actiunile
companiei. GSS este unul dintre membrii fondatori si principalii sustinatori ai Asociatiei Romane
a Industriei de Securitate, asociatie care respecta si impune standarde profesionale de varf.
Acestei calitati i se adauga si recunoasterea, in calitate de membru, al Fundatiei Internationale a
Ofiterilor de Paza si Protectie din SUA.
Global Security Systems asigura paza si protectia unor obiective industriale din domeniul
petrolier – rafinarii, conducte de transport produse petroliere, statii de benzina, depozite de petrol
si produse petroliere, dar si pentru alte categorii de locatii industriale.
Compania opereaza in Bucuresti si in cele 14 subsidiare din Romania prin mai mult de
700 de agenti de paza si securitate, pompieri, tehnicieni ai sistemelor de securitate electronica
precum si alte categorii de personal prestator de servicii.
Global Security Sistem este shareholder si subsidiara a A.S. Advanced Security AG,
companie germana cu sediul la Munchen, cu 28 de subsidiare in majoritatea tarilor din Uniunea
Europeana, la acestea mai adaugandu-se Rusia, Turcia, Bosnia-Hertegovina.

Din gama de produse Rompetrol aducem la cunostinte:

 Lubrifianti
Statiile de distributie Rompetrol ofera spre vanzare a gama larga de lubrifianti, compatibili cu
diverse tipuri de motor. Lubrifiantii nostrii sunt in conformitate cu cele mia stricte standarde de
calitate si performanta.
 Axial - Gama de lubrifianti Axial este prima marca de lubrifianti realizata de
Rompetrol pentru a veni in intampinarea cerintelor clientilor nostri. Axial este un lubrifiant de
top, prezentat in recipienti de 1 si 4 litri si este diferentiat pe coduri de culoare pentru o mai
usoara recunoastere. Cele trei sortimente , formula pentru carburanti diesel, formula pentru
benzine si formula semi sintetica, au fost dezvoltate pentru motoare care functioneaza in conditii

14
 MANAGEMENTUL STRATEGIC INTERNATIONAL

variabile. Toate variantele includ optiuni de vascozitate ridicata sau scazuta, in functie de tipul de
mediu in care clientul estimeaza ca va functiona motorul masinii sale.
 Axial verde este formula pentru benzine, cu un grad de vascozitate de 20W40 si
15W40. Lubrifiantul este recomandat pentru motoare care functioneaza pe baza de benxina, cu
aspiratie normala sau turbo. Aceasta formula a fost creata pentru a preveni oxidarea, expunerea
excesiva la poluare, coroziune si include o componenta de monitorizare a gradului de
vascozitate.
 Axial albastru este formula pentru carburanti diesel, creata pentru a imbunatati
functionarea motoarelor diesel de toate tipurile. Lubrifiantul a fost creat pentru a raspunde
cerintelor de functionare a vehiculelor in conditii extreme, dar este recomandat si pentru
utilizarea zilnica pentru toate tipurile de motoare diesel, asigurand o inalta performanta a
motorului si o protectie ridicata impotriva coroziunii.
 Axial gri este sortimentul semi sintetic, potrivit atat pentru motoare diesel, cat si
pentru motoare pe benzina. Lubrifiantul contine componente sintetice, fiind astfel alegerea ideala
pentru motoarele noi, de inalt performanta, oferind o protectie maxima si perioade mai
indelungate de timp intre schimburile de ulei.
Lubrifianti : 15W-40 S2 (API CC/SD); 15W-40 S2 (API CC/SD); 20W-40 S1 (API
CC/SC); 20W-40 S1 (API CC/SC); M 30 S2 (API CC/SD); M 30 S2 (API CC/SD); M 30 S2
(API CC/SD); M 40 S2 (API CC/SD); M 40 S2 (API CC/SD); M 40 S2 (API CC/SD); T 90 (API
GL-2); T 90 (API GL-2); MHL 46 A; MHL 46 A; 2 T Mix (API TC); EP 80W90 (API GL-5)
 Combustibili lichizi Cele doua rafinarii ale grupului, Petromidia si Vega furnizeaza
carburanti de calitate superioara retelei noastre de statii de distributie ce acopera aproape in
intregime zonele de sud-est si centru ale Romaniei, cat si altor distribuitori din tara si strainatate.

Combustibili lichizi Tabel nr. 6.1

15
 MANAGEMENTUL STRATEGIC INTERNATIONAL

Combustibili lichizi Tipul

Benzina Efix
Premium E Plus
Euro Plus unleaded
Nafta
Motorina Efix
Super Euro 5
Pacura -
Petrol reactor Jet A1
Calor Extra 1
Economic 3
Rafinat Chimizare Tip I
Chimizare Tip II
Chimizare Tip III

 Combustibili gazosi: Investitiile permanente in modernizari tehnologice si atentia

permanenta pentru mentinerea profesionalismului, cat si grija pentru buna starea angajatilor au
facut ca Rompetrol sa fie considerat un furnizor de marca de combustibili si produse chimice in
regiune.

Combustibili gazosi Tabel nr. 6.2

Combustibili gazosi Tipul
Propane for chemical use
fuel
MTBE raffinate -
CT Bottled For domestic use
Petrol reactor Jet A1
Liquefied petroleum gas -
LGP For domestic use
Automotive
Commercial propane-butane 20-80
30-70
40-60
50-50
60-40
C5 plus cut
Normal butane 94
92

16
 MANAGEMENTUL STRATEGIC INTERNATIONAL

80
C5-C6 cut

 Combustibili solizi: Companie nostra face totul pentru a raspunde cererii de

combustibili solizi folositi pentru a furnizeaza energie unora dintre cele mai mari unitati
industriale din tara.

Combustibili solizi Tabel nr. 6.3

Combustibili solizi Tipul
Sorted petroleum for domestic use
Sulphur petroleum coke 4.5

 Produse Chimice: Determinarea nostra de a furniza numai produse benefice mediul

inconjurator a generat produse chimice organice si anorganice ale caror specificatii sunt in
conformitate cu cele mai stricte standarde de calitate existente.
Produse chimice organice: Crude benzene; Slurry; Heavy solvent; MTBE
Produse chimice anorgannice: Platforminc hydrogen MP; Petroleum sulphur.

 Tevi si fittinguri/sisteme de irigatii: S.C. Palplast S.A., membra a Grupului

Rompetrol, produce o gama completa de tevi si fitinguri pentru: retele de alimentare cu apa
potabila, distributiile de gaze naturale, retele de transport fluide petroliere neprelucrate, sisteme
de irigatii, canalizari, protectii cabluri fibre optice si alte specificatii

Tevi si fittinguri/sisteme de irigatii Tabel nr. 6.4

1. Tevi din PE pentru retele apa
Tevi din polietilena PE80 APA ISO 4427, EN 12201
Tevi din polietilena PE100 APA ISO 4427, EN 12201
Instructiuni de manipulare, transport si depozitare tevi de polietilena
Ambalare si dimensiuni de livrare
Durata de viata
Transport agabaritic cu autocamion PALPLAST S.A. (semiremorca speciala) - teava polietilena
2. Fitinguri si subansambluri din PE pentru distributie gaze combustibili
Fitinguri din PE pentru retele de alimentare apa
Fitinguri compresiune
Instructiuni de manipulare, transport si depozitare tevi de polietilena
3. Tevi din PE pentru distributie gaze combustibili

17
 MANAGEMENTUL STRATEGIC INTERNATIONAL

Tevi din polietilena GAZ ISO 4437

Consideratii generale in alegerea presiunii maxime de operare pentru distributia de gaze naturale
prin retele de PE
Instructiuni de manipulare, transport si depozitare tevi de polietilena
Ambalare si dimensiuni de livrare
Durata de viata
Transport agabaritic autocamion PALPLAST S.A. (semiremorca speciala) - teava polietilena
4. Fitinguri si subansambluri din PE pentru retele de apa
Fitinguri din PE pentru retele de distributie a gazelor naturale
Echipamente pentru puturi de apa
Rezervoare din polietilena pentru apa
Tevi utilizate ca manta de protectie
5. Aplicatii speciale
Retele de transport fluide petroliere neprelucrate
Tubaje
Protectie cablurie

Robineti industriali: ominserv Valves IAIFO este specializat in proiectarea, fabricarea

si comercializarea unei largi game tipo-dimensionale de armaturi industriale pentru diverse
utilizari in domeniile: petrolier, petrochimic, transport gaze, centrale termice, retele de distributie
apa, pentru temperaturi de lucru joase si ridicate, precum si pentru medii de lucru specifice

Armaturi din fonta Tabel nr. 6.5

Denumire produs Standard Clasa de Gama
executie presiune dimensionala
Robinet cu sertar, tija ascendenta MSS SP 70 125 2¡¨ ÷ 12¡¨
250 2¡¨ ÷ 12¡¨
Robinet cu sertar, tija neascendenta MSS SP 70 125 2¡¨ ÷ 12¡¨
Robinet cu ventil MSS SP 85 125 2¡¨ ÷ 6¡¨
Robinet de retinere MSS SP 71 125 2¡¨ ÷ 12¡¨
Robinet cu cep MSS SP 78 125 2¡¨ ÷ 6¡¨
Robinet cu sertar pana, tija ascendenta DIN 3352 6 / 10 40 ÷ 300
10 / 16 40 ÷300
Robinet cu sertar pana, tija neascendenta DIN 3352 4 / 6 / 10 40 ÷ 500
10 / 16 40 ÷500

18
 MANAGEMENTUL STRATEGIC INTERNATIONAL

Robinet cu sertar cauciucat, tija neascendenta DIN 3352 6 / 10 40 ÷ 300

Robinete cu sertar pentru hidranti, tija neascendenta 16 80 ÷ 300
Robinete cu ventil 6/ 16 15 ÷ 200
Robinete cu ventil cauciucat 6/ 16 15 ÷ 200
Robinete cu ventil si plutitor 10 50 ÷ 200
Robinete de retinere 10/ 16 40 ÷ 250
Robinete de retinere cu ventil, cursa fixa 6/ 16 15 ÷ 200
Robinete de retinere cu ventil, cursa reglabila 6/ 16 15 ÷ 150
Robinet de retinere cu disc 16 15 ÷ 100
Robinete de inchidere cu sfera 6/ 10/16 50 ÷ 100
Separator termodinamic de eliminat condens 10 15 ÷ 50
Robinet cu clapa fluture 6/ 10/16 50 ÷ 100
Robinet cu sertar pana, tija ascendenta DIN 3352 6 / 10 40 ÷ 300
10 / 16 40 ÷300
Robinet cu sertar pana, tija neascendenta DIN 3352 4 / 6 / 10 40 ÷ 500
10 / 16 40 ÷500
Robinet cu sertar cauciucat, tija neascendenta DIN 3352 6 / 10 40 ÷ 300
Robinete cu sertar pentru hidranti, tija neascendenta 16 80 ÷ 300
Robinete cu ventil 6/ 16 15 ÷ 200
Robinete cu ventil cauciucat 6/ 16 15 ÷ 200
Robinete cu ventil si plutitor 10 50 ÷ 200
Robinete de retinere 10/ 16 40 ÷ 250
Robinete de retinere cu ventil, cursa fixa 6/ 16 15 ÷ 200
Robinete de retinere cu ventil, cursa reglabila 6/ 16 15 ÷ 150
Robinet de retinere cu disc 16 15 ÷ 100
Robinete de inchidere cu sfera 6/ 10/16 50 ÷ 100
Filtre pentru impuritati 16 15 ÷ 400
Separator termodinamic de eliminat condens 10 15 ÷ 50
Robinet cu clapa fluture 6/ 10/16 50 ÷ 100

Armaturi din otel Tabel nr. 6.6

Denumire produs Standard Clasa de Gama

executie presiune dimensionala
Robinet cu sertar pana, tija ascendenta API 600 150 2¡¨ ÷ 24¡¨
300 2¡¨ ÷ 12¡¨
600 2¡¨ ÷ 12¡¨
1
Robinet cu sertar pana, otel forjat API 602 800 /2¡¨ ÷ 2¡¨
Robinete cu ventil BS 1873 150 2¡¨ ÷ 10¡¨
300 2¡¨ ÷ 10¡¨
1
Robinete cu ventil, otel forjat BS 5352 800 /2¡¨ ÷ 2¡¨
Robinet de retinere cu clapa BS 1868 150 2¡¨ ÷ 12¡¨
300 2¡¨ ÷ 12¡¨
600 2¡¨ ÷ 12¡¨

19
 MANAGEMENTUL STRATEGIC INTERNATIONAL

Robinet de retinere cu ventil, otel forjat BS 5352 800 1/2¡¨ ÷ 2¡¨

Robinet de inchidere cu sfera - 150 1 1/2¡¨ ÷ 6¡¨
300
Robinet cu sertar pana, tija ascendenta API 600 150 2¡¨ ÷ 24¡¨
300 2¡¨ ÷ 12¡¨
600 2¡¨ ÷ 12¡¨
1
Robinet cu sertar pana, otel forjat API 602 800 /2¡¨ ÷ 2¡¨
Robinete cu ventil BS 1873 150 2¡¨ ÷ 10¡¨
300 2¡¨ ÷ 10¡¨
1
Robinete cu ventil, otel forjat BS 5352 800 /2¡¨ ÷ 2¡¨
Robinet de retinere cu clapa BS 1868 150 2¡¨ ÷ 12¡¨
300 2¡¨ ÷ 12¡¨
600 2¡¨ ÷ 12¡¨
Robinet de retinere cu ventil, otel forjat BS 5352 800 1/2¡¨ ÷ 2¡¨
Robinet de inchidere cu sfera - 150 1 1/2¡¨ ÷ 6¡¨
300
Robinet cu sertar pana, tija ascendenta DIN 3352 16 50 ÷ 500
25 40 ÷ 500
40 40 ÷ 500
63 40 ÷ 500
100 50 ÷ 250
160 50 ÷ 200
250 50 ÷ 200
Robinet cu sertar pana, tija neascendenta DIN 3352 16 50 ÷ 400
25 40 ÷ 500
40 40 ÷ 500
63 40 ÷ 300
Robinet cu ventil - 16 15 ÷ 200
25 15 ÷ 200
40 15 ÷ 200
63 15 ÷ 100
100 15 ÷ 50
160 15 ÷ 25
Robinet cu ventil actionat pneumatic - 63 15 ÷ 100
Robinet de retinere cu clapa - 16 40 ÷ 250
25/40 40 ÷ 250
63 40 ÷ 250
Robinet de retinere cu ventil, cursa fixa - 25/40 15 ÷ 200
63 15 ÷ 100
Robinet de retinere cu ventil, cursa reglabila - 25 15 + 200
40 15 + 150
Robinet de retinere cu disc - 25/40 15 +100
Robinet de inchidere cu sfera DIN 3357 16 15 ÷ 200
25 15 ÷ 200
40 15 ÷ 200
63 15 ÷ 150

20
 MANAGEMENTUL STRATEGIC INTERNATIONAL

Filtru pentru impuritati - 25/40 15 + 400

Marci de otel: A 216 GRAD WCB CONFORM ASTM; A352-LCB CONFORM ASTM;
A352-LCC CONFORM ASTM; A352-LC1 CONFORM ASTM; A352-LC2 CONFORM ASTM;
A352-LC3 CONFORM ASTM; A217-C5 CONFORM ASTM; A351-CF 10 CONFORM ASTM
A351-CF10 M,CONFORM ASTM; GP 240 GH CONFORM EN 10213-2 si altele.
Marci de fonta cenusie, turnate in piese: GJL200 si GJL250 CONFORM EN1561;
A126 cl.B CONFORM ASTM; A126 cl.B CU 3%Ni,conform ASTM
Marci de fonta cu grafit nodular,turnate in piese: GJS 400-15,CONFORM EN 1563;
GJS 500-7,CONFORM EN1563; A 439-D2, CONFORM ASTM
6.2. Domenii de activitate strategic

Pornind de la structura gamei de produse putem delimita urmatoarele domenii de

activitate strategic:

Domenii de activitate strategica Figura nr. 6.7

Categorii de produse Factori cheie de succes Pondere in cifra de afaceri

DAS1 - Combustibili lichizi  raport calitate/pret 43%

 imagine marca
 calitate ambalaj
DAS2 – Gaze petroliere lichefiate  unicitate produs 27%
 imagine marca
 oferta gama larga
 calitate produs
DAS4 – Produse petroliere solide  unicitate produs 30%
 imagine marca
 oferta gama larga
 calitate ambalaj

6.3. Furnizori si sisteme concurentiale

Furnizori si sisteme concurentiale Tabel nr. 6.8

Importuri THE ROMPETROL GROUP N.V. Olanda
Litasco Elvetia
Onyx Elvetia

21
 MANAGEMENTUL STRATEGIC INTERNATIONAL

Euroasian Elvetia
Glencore Elvetia
Piata interna S.C. ROMPETROL S.A.
SNP PETROM
ARPECHIM
DOLJCHIM
VIROMET
RAFO ONESTI
PETROBRAZI

Furnizori de chimicale Tabel nr. 6.9

Nr. Crt Denumire furnizor Nationalitate
1 Infenium Anglia
2 Grace Germania
3 Octel Anglia
4 Basf Germania
5 Sud Chemie Germania
6 Clariant Germania
7 Songwon Corea
8 SNC Floerger Franta
9 Ge Lighting Austria
10 Ned Polymers Olanda
11 UOP Anglia

SNP Petrom este cel mai mare operator integrat in domeniul petrolier si al gazelor
naturale din tara noastra, si in acelasi timp o societate strategic pentru Romania tinand cont de
valoarea cifrei de afaceri si a volumului de activitate desfasurat. Activitatea Petrom consta in
explorarea si exploatarea zacamintelor de petrol si gaze naturale de pe uscat si din platoul
continental al Marii Negre, rafinarea si prelucrarea titeiului, transportul si comercializarea
produselor petroliere, comercializarea gazelor, importul si exportul de titei, produse petroliere,
utilaje si tehnologii specifice, productia si comercializarea altor produse petroliere, petrochimice
si chimice.

ARPECHIM Pitesti este un complex petrochimic fondat in 1964 prin construirea unei
fabrici de negru de [Link] anul 1967 au fost infiintate ca unitati distincte: Rafinaria Pitesti,

22
 MANAGEMENTUL STRATEGIC INTERNATIONAL

Combinatul Petrochimic Pitesti, Centrala Termica si de Termoficare. ARPECHIM este o unitate

puternica, cea mai mare si mai complexa platforma petrochimica din Romania, un nume
recunoscut pe plan intern si international. Angajata in procesul de retehnologizare si business
reengineering, ARPEGHIM are implementat sistemul calitatii si este prima companie din
Romania care foloseste un regim de productie 5 module ale sistemului informatic pentru
administratie si management, integrat.
Prioritatea si interesul ARPECHIM in momentul de fata o reprezinta CALITATEA
deosebita a produselor si serviciilor sale, crearea si pastrarea unor relatii parteneriale solide,
realizarea unui dialog deschis cu clientii si beneficiarii sai, grija pentru mediul inconjurator si
pentru diminuarea poluarii determinate fie de procesele tehnologice, fie de folosirea produselor.
Combinatul Chimic Craiova a fost infiintat in 1961, avand ca obiect de activitate producerea
ingrasamintelor chimice si a unor produse de sinteza organica prin chimizarea completa a gazelor
natural. In august 1999, intreg patrimoniul SC DOLJCHIM .S.A. a fost cumparat de S.N.P.
PETROM S.A. Bucuresti.
Din 28 septembrie 1999 , Doljchim, functioneaza ca unitate prelucratoare a gazului
metan din productia interna a PETROM S.A.
Profilul de activitate si principalele capacitati de productie actuale ale COMBINATULUI
DOLJCHIM CRAIOVA sunt:
 GRUPUL DE INGRASAMINTE CHIMICE- cuprinzand instalatiile ; Separare Aer,
Amoniac, Acid Azotic, Azotat de Amoniu, Nitrocalcar, Uree, Ingrasaminte Lichide cu Azot;
 GRUPUL DE SINTEZA ORGANICA- cu instalatia de Metanol.

Viromet S.A. este una din unitatile chimice de referinta ale industriei romanesti, cu o
bogata traditie in domeniul chimiei. Amplasata la circa 2 km sud de Orasul Victoria, la 100 km
de Brasov si la 60 km de Sibiu, VIROMET S.A. beneficiaza de acces direct la calea ferata si la
soselele de trafic international. VIROMET S.A. s-a constituit ca societate comerciala pe actiuni
in anul 1991. Procesul de privatizare al societatii s-a finalizat in anul 2002, cand pachetul
majoritar de actiuni a fost achizitionat de Grupul de firme InterAgro. Prin specificul de unitate
chimica, VIROMET S.A. se distinge pe piata interna si externa printr-o gama diversificata de
produse de calitate, utilizate la randul lor in industria chimica si industria de prelucrare a
lemnului. Astfel, datorita exigentelor impuse de piata externa privind industria de prelucrare a

23
 MANAGEMENTUL STRATEGIC INTERNATIONAL

lemnului, tehnologiile de fabricare a rasinilor utilizate in acest domeniu fac ca cea mai mare
parte a rasinilor fabricate in societate sa se incadreze in clasa de emisie a formaldehidei E1.

RAFO Onesti este una din principalele rafinarii de petrol din Romania. Rafinaria a fost
privatizata in anul 2001 prin preluarea pachetului majoritar de actiuni (59,9%) de catre consortiul
format din Imperial Oil (detinuta de Corneliu Iacubov) si Canyon Servicos (Portugalia) pentru
suma de 7,48 milioane dolari. Firma britanica Balkan Petroleum a preluat de la acest consortiu
pachetul majoritar in anul 2003. Compania Calder-A (parte a grupului Petrochemical Holding) a
achizitionat Balkan Petroleum in noiembrie 2006, devenind actionarul majoritar.[1] Rafinaria are
o capacitate de 3,5 milioane tone pe an.
RAFO Onesti a intrat in procedura de reorganizare judiciara in aprilie 2004, fiind cel mai mare
datornic la buget. In 2007, AVAS a ridicat gajul instituit asupra actiunilor rafinariei, investitiile
asumate prin contractul de privatizare fiind efectuate. Pana in noiembrie 2007, RAFO Onesti a
platit toate datoriile catre bugetul general consolidat, in suma de 898 milioane de RON
(aproximativ 250 milioane Euro). Tot in noiembrie 2007, actionarii RAFO Onesti au aprobat
majorarea capitalului social la 2,01 miliarde lei (570 milioane euro).
Rafinaria a fost cumparata, in anul 2009, de Petrochemical Holding - proprietatea fostului
oligarh rus Iakov Goldovskiy care a detinut colosul petrochimic Sibur pana la venirea la putere a
lui Vladimir Putin. Ulterior Goldovskyi a fost arestat pentru sapte luni dupa care a fost eliberat, a
parasit Rusia si a infiintat Petrochmeical Holding in Austria, companie aflata printre primele din
Europa la producerea de PET-uri.
Rafinaria Petrobrazi este una dintre cele mai mari rafinarii romana si unul dintre cele mai mari
din Europa de Est, situat in Ploiesti, judetul Prahova avand ca activitate principala de prelucrare
a uleiului de romani, dar are de asemenea o unitate specializata in prelucrarea produselor
chimice. Rafinaria are doua module de procesare cu o capacitate nominala de 3,5 milioane de
tone / an, fiecare si o capacitate totala de 7 milioane de tone / an. Acum, doar una dintre cele
doua module este operational si are o capacitate de 4,5 milioane tone / an sau 90000 barili / D
(14000 m3 / d), 1 milioane de tone mai mare ca urmare a unui program de investitii de la 1999 -
2000.

24
 MANAGEMENTUL STRATEGIC INTERNATIONAL

7. Portofoliu de activitati

7.1. Evaluarea DAS-urilor

Tinand cont de obiectivele de baza ale firmei, s-au folosit urmatoarele criterii de
atractivitate, cu ponderile relative aferente: intensitatea concurentiala – 0.45, elasticitatea cerere
pret – 0.3, necesar investitii promovare -0.25. Pentru fiecare domeniu de activitate strategica s-a
acordat un criteriu cu valorile urmatoare: 1 – slab, 2 – mai degraba slab, 3 – mediu, 4 – mai
degraba forte, 5 – forte

Criterii DAS Tabel nr. 7.1

Criterii Pondere DAS1 DAS2 DAS3
relativa
Nota NP Nota NP Nota NP
Intensitate 0,45 5 2.25 3 1.35 3 1,35
concurentiala
Elasticitatea cererii la 0,3 5 1.5 3 0.9 4 1.2
pret
Necesar investitii 0,25 4 1 4 1 3 0.7 5
promovare
Nota totala 1 - 4.75 - 2.25 - 3.3
Valoarea Forte Mai degraba Mai degraba
activitatii slab forte

25
 MANAGEMENTUL STRATEGIC INTERNATIONAL

7.2. Evaluarea pozitiei concurentiale pentru fiecare DAS

S-au ponderat factorii cheie de success cu note de la 1 la 3 (1 – mai putin important, 2 –

important, 3 – foarte important), iar ulterior s-au acordat note pentru fiecare factor in parte (de la
1 la 5).
 raport calitate/pret
 calitate produselor
 renumele firmei

Evaluarea pozitiei concurentiale pentru DAS1 Tabel nr. 7.2

Factori cheie de succes Ponderi relative Note pentru Note ponderate
Rompetrol
Raport calitate/pret 3 4 12
Calitate produselor 3 5 15
Renumele firmei 2 4 8
Total 8 -Evaluarea pozitiei 35
Media ponderata 4.3 75
Pozitia concurentiala Forte

Evaluarea pozitiei concurentiale pentru DAS2 Tabel nr. 7.3

Factori cheie de succes Ponderi relative Note pentru Note ponderate
Rompetrol
Imagine marca 3 4 12
Calitate produselor 2 4 8
Oferta gama larga 3 4 12
Total 8 -Evaluarea pozitiei 35
Media ponderata 4
Pozitia concurentiala Forte

Evaluarea pozitiei concurentiale pentru DAS3 Tabel nr. 7.4

Factori cheie de succes Ponderi relative Note pentru Note ponderate
Rompetrol
Imagine marca 3 4 12
Calitate produselor 3 5 15
Oferta gama larga 3 5 15
Total 9 -Evaluarea pozitiei 42
26
 MANAGEMENTUL STRATEGIC INTERNATIONAL

Media ponderata 4.66

Pozitia concurentiala Forte

8. Formularea strategiei

Rompetrol a redevenit, dupa 20 de ani, operator de concesiuni de explorare si pentru

prima oara desfasoara activitati in Romania. O parte din activitatile Diviziei se concentreaza pe
monitorizarea, procesarea si interpretarea informatiilor seismologice ale celor doua concesiuni
semnate in 2004.
De asemenea, un alt punct important il reprezinta si procesele complexe de initiere de noi
achizitii, de elaborare a arhitecturii pentru exploatare si de organizare a licitatiei de selectare a
unui contractor pentru foraj.
In plan international, Compania analizeaza noi oportunitati de afaceri cu parteneri din
Federatia Statelor Independente (CSI), in vederea explorarii si productiei. Eforturile strategice de
dezvoltare ale companiei, in acord cu prioritatile si strategia Grupului Rompetrol, vizeaza
cresterea volumului de investitii in Romania si Federatia Rusa.
Pentru operatiunile din Romania, obiectivele vizeaza identificarea unor parteneri pentru
continuarea explorarii si reducerea riscurilor in blocurile operate 100%.
La Zegujani este programata saparea unei sonde si 100 km de achizitie seismica 2D; la
Satu Mare: 100 km de achizitie seismica 2D si reprocesarea datelor; la Focsani, Gresu si Nereju
sunt programate activitati de geologie de teren, teste geofizice, geochimie.
In Federatia Rusa interesele companiei se indreapta catre castigarea unei prime
concesiuni de productie in zona Saratov/Samara/Orenburg. De asemenea, este prevazuta

27
 MANAGEMENTUL STRATEGIC INTERNATIONAL

infiintarea unei societati mixte, impreuna cu Zangar Operational, pentru finantarea de proiecte in
Federatia Rusa si Kazakhstan.
Grupul Rompetrol este in permanenta concetrat pe calitate, QHSE fiind responsabil de
monitorizarea conformarii produselor si serviciilor cu standardele de calitate, precum si cu
siguranta muncii si protectia mediului. Data fiind extinderea TRG, conformarea la standardele
internationale de calitate –ISO 9001:2000, ISO 14001:2004 siOHSAS 18001 - devine o conditie
prealabila a succesului. Putem aminti proiectul „Monstrii nepasarii noastre”, organizat de
Rompetrol si Ecomaster in programul „Capitala creste verde”, eveniment concept organizat de
Green Report si Primaria Municipiului Bucuresti, care are scopul de a creste nivelul de
constientizare si implicare a cetatenilor in rezolvarea problemelor legate de imbunatatirea
mediului, imaginii si calitatii vietii.
In locatii cheie din Bucuresti au fost amplasate sase lucrari de arta contemporana
realizate de studentii Facultatii de Arhitectura. Aceste lucrari sunt construite din deseuri si
intruchipeaza monstri, fiecare avand o semnificatie proprie, implicit un mesaj cu scop educativ
referitor la importanta unui comportament responsabil din partea populatiei si nu numai.
Rompetrol si Ecomaster a sponsorizat doi dintre cei sase monstri, acestia avand, de altfel, forme
extrem de sugestive si detinand mesaje foarte puternice.
Futurofagus Bucarestii, amplasat in Piata Victoriei, este planta carnivora a nepasarii
noastre, cea care ne mananca viitorul, asa cum sugereaza si numele. Vizual, Futurofagus se
prezinta sub forma unei plante carnivore in care „gurile” sunt realizate din discuri de antene
parabolice si capace de toaleta, iar detaliul de impact este dat de papusi si resturile de papusi din
aceste guri.
Limbripetul este limbricul indiferentei noastre, sub forma unui vierme care pare inofensiv
la o prima vedere, dar a carui malignitate este cu atat mai redutabila.
Alte proiecte sustinute de Rompetrol ar fi:
1. Parteneriat Rompetrol Quality Control si Adevarul Verde pentru testarea gratuita a apei,
solului si aerului din diverse zone ale Romaniei.
2. Partener anual in sustinerea campaniei nationale “Fiecare copil in scoala”, initiata de
Asociatia Ovidiu Rom.
3. Partener principal Iashington, proiect AIESEC.

28
 MANAGEMENTUL STRATEGIC INTERNATIONAL

9. Concluzii, limite si propuneri

Managementul companiei a previzionat ca societatea va avea un business profitabil, cu o

valoare relativ mica a cheltuielilor. Afacerea este fezabila din punct de vedere:
 Comercial – avand in vedere obiectivele de marire ale productiei nu numar tot mai mare
de clienti atat interni, cat si externi vor putea fi satisfacuti.
 Financiar - compania indeplineste conditiile de bonitate; din calculul indicatorilor rezulta
ca nu exista riscuri majore pentru rambursarea ratelor si a dobanzilor.

Afacerea este credibila datorita:

 profitabilitatii sale
 fluxului ridicat de lichiditati

Rompetrol reprezinta chintesenta succesului corporativ romanesc si este promotorul

incontestabil al valorilor locale specifice, cizelate si adaptate noilor realitati economice globale.
Strategia de crestere a Grupului Rompetrol a dat semnalul maturizarii capitalului romanesc,
Compania fiind cel mai reprezentativ exponent al globalizarii mediului de afaceri romanesc si
actionand ca un catalizator al expansiunii regionale a acestuia.

29
MANAGEMENTUL STRATEGIC INTERNATIONAL

30