ROMPETROL GRUP

Master Cercetri de marketing Anul II

Murean Adriana Silaghi Alexandra

CUPRINS
CAPITOLUL 1 INTRODUCERE....3 1.1 IDENTITATEA ROMPETROL...4 1.2 ACTIVITATE ROMPETROL......4 1.3 CREDO ROMPETROL....5 CAPITOLUL 2 EVOLUIE....6 CAPITOLUL 3 GLOBALIZARE...8 3.1 UNITI DE AFACERI...9 3.2 EXTINDERE...13 CAPITOLUL 4 RAFINRII.....24 4.1 ROMPETROL RAFINARE RAFINRIA PETROMIDIA.....24 4.2 ROMPETROL RAFINARE RFINRIA VEGA PLOIETI....27 4.3 ROMPETROLS PETROCHEMICALS31 4.4 ROMPETROL LOGISTICS LOGISTIC PENTRU DISTRIBUIA PRIMAR36 4.5 ROMPETROL DOWNSTREAM..37 4.6 DYNEFF RETAIL.39 4.7 ROMPETROL GAS...41 4.8 ROMPETROL LOGISTICS SECUNDAR42 4.9 ROMPETROL WELL SERVICES PETROS.44 CAPITOLUL 5 INSTRUMENTE FINANCIARE...47 5.1 INSTRUMENTE FINANCIARE SI DE MANAGEMENT AL RISCULUI.47 5.2 REZULTATE..48 5.3 RAPORT FINANCIAR50 CAPITOLUL 6 CONCLUZII52 ANEXA..53

1. INTRODUCERE
Grupul Rompetrol, consecvent strategiei sale de dezvoltare, a iniiat pe parcursul ultimilor ani, implementarea planurilor de a deveni o companie mediteranean, cu operaiuni acoperind zona cuprins ntre Marea Neagr, sudul Franei i nordul Spaniei. Aceast expansiune s-a centrat n jurul activelor deinute de Grup att n Estul, ct i n Vestul Europei, i nu m refer doar la rafinrii, ci i la depozite de iei i produse petroliere i la reeaua de distribuie. Conceptul de pod energetic, privit att n termeni de legtur fizic ntre resursele din Est i pieele de desfacere din Vest, ct i n termeni de legtur cultural, a devenit astzi mai concret ca oricnd. Rompetrol, asemeni altor companii central europene cu activiti n domeniul energetic, poate reprezenta interfaa ntre dou zone diferite de afaceri, contribuind la securitatea energetic european i prin diversificarea resurselor energetice. Dac sfritul anului 2007 a marcat, prin achiziionarea a 100% din aciunile Grupului Dyneff, stabilirea conexiunii vestice a fluxului energetic pe care Rompetrol l genereaz, anul 2008 a pus fundamentul extremitii estice a acestei conexiuni energetice, prin tranzacia ncheiat cu KazMunaiGaz, care a achiziionat n luna august, 75% din aciunile Grupului Rompetrol. Aceast uniune va aduce avantaje semificative att ambilor acionari, ct i clienilor lor. Investiia fcut de KMG ofer Grupului Rompetrol accesul la materia prim i finanarea necesare pentru continuarea planurilor de expansiune ale companiei, prin investiii n optimizarea rafinriilor, logistic i achiziii potrivite ca pre i context. Rompetrol a reuit s devin una din companiile petroliere importante din Sud-Estul Europei i zona Mrii Negre, fcnd pai spre dezideratul su de a deveni una dintre primele 10 companii petroliere Europene i ntrindu-i prezena n zona Mrii Mediterane, ca element crucial al fluxului energetic pan-European. Prin activitile sale, Rompetrol unete Marea Caspic, Marea Neagr i, trecnd prin Marea Mediteran, ajunge pn la oceanul Atlantic. Poziia Rompetrol Rafinare, rafinria Petromida, n nord-vestul Mrii Negre, aflat n mod natural pe ruta de transport a resurselor de iei din Est, a dat natere unui nou proiect al Rompetrol, Midia Marine Terminal. Terminalul offshore va fi dedicat rafinriei Rompetrol, dar i unor posibile operaiuni de trading, cu clieni interni sau externi. Odat cu definitivarea acestui proiect, estimat pentru ultimul trimestru al lui 2008, Midia Marine Terminal va deveni un adevrat hub al importurilor i exporturilor de iei i va putea fi folosit cu uurin i n deplin siguran de vase cu o capacitate maxim de 165.000 tdw. Invesia n acest terminal va genera importante reduceri de costuri ale transferului ieiului de la navele petroliere, pn n parcul de rezervare, ct i o scurtare a duratei de aprovizionare cu iei. Activitatea de trading i-a continuat tendina ascendent i n 2008, fiind susinut att de creterea volumului de iei aprovizionat, ct i de vnzrile de produse finite, ce au nregistrat o cretere uoar, ca urmare a diversificrii gamei de produse conforme cu standardele de calitate i de mediu n vigoare n Uniunea European, ceea ce a dus la consolidarea poziiei i prezenei noastre pe pieele tradiionale de referin n domeniul petrolier. n ceea ce privete activitatea de rafinare, Rompetrol Rafinare a procesat o cantitate record de 3,8 milioane tone materie prim n anul 2007, fiind astfel mai aproape de inta sa de atingere a capacitii de 5 milioane tone procesate pe an pn n 2009. randamentul de motorin n structura de produse a rafinriei, rspunznd astfel tendinelor pieei. Devenind mai profitabili, marca Rompetrol i -a consolidat prezena pe piaa regional i internaional, inaugurnd prima benzinrie Rompetrol n Frana, la Arzens, n mai 2007. Grupul a continuat extinderea reelei de benzinrii de la Estul ctre Vestul Europei, opernd n prezent aproximativ 650 de staii de benzin, iar aceast dezvoltare i va continua trendul ascendent (i prin implementarea staiilor transportabile Rompetrol Expres n rile n care desfurm activiti).

Rezultatele sunt dovada dezvoltrii continue a Grupului, dar i a succesului modelului de afaceri, ce are ca punct de pornire un management competitiv i are susinerea unora dintre cei mai bine pregtii specialiti din zon. Rompetrol Group i propune s devin un model i un motor al creterii i dezvoltrii, prin identificarea i valorificarea potenialului uman al Grupului, innd cont n acelai timp de specificul regional i cultural al acestuia. Dar nimic din toate acestea nu ar fi fost posibile fr cei peste 9000 de angajai ai Grupului, care aduc plus valoare ntregii construcii strategice

Prezentarea organizaiei

1.1

IDENTITATE ROMPETROL

Lider in domeniul petrolier regional, Rompetrol este o companie multinationala, cu activitati in 13 tari si avand o puternica baza operationala in regiunea Marii Negre si a Marii Mediterane. Complexitatea si numarul proiectelor executate la nivel global, de-a lungul timpului, au facut din Rompetrol cea mai cunoscuta marca romaneasca pe plan international. Cu o cifra de afaceri de aproximativ 5 miliarde USD in anul 2005, Rompetrol a evoluat de la o companie regionala de marime medie, la una dintre primele 20 de companii petroliere din Europa si prima afacere globala de succes pornita din Romania. Rompetrol este sinonim cu valorile modernitatii, succesului si spiritului independent. Brandul Rompetrol a fost construit cu personalitate si viziune, reflectand in mod firesc spiritul oamenilor care s-au aflat la temelia sa. Pentru ca, mai mult decat produse si servicii din industria petroliera, Rompetrol reprezinta esenta spiritului inovator si a dorintei de perfectionare traduse prin activitatea dedicata a celor peste 8000 de angajati. Independenta si pasiunea pentru calitate sunt cele doua valori fundamentale de la care grupul Rompetrol a initiat procesul de dezvoltare a unui business performant pe oricare dintre pietele international.

1.2 ACTIVITATE ROMPETROL

Prin cele 40 de firme care alcatuiesc Grupul, Rompetrol activeaza in principal in rafinare si marketing, cu implicare in proiecte complementare din explorare si productie, distributie, servicii industriale, mentenenta, management al proiectelor, logistica, servicii de ecologie industriala si alte servicii conexe, in Franta, Romania, Spania si Sud-Estul Europei. De asemenea, suntem prezenti pe piata transportului aerian dar si pe cea a serviciilor de turism, sau a celor de siguranta si protectie. Alinierea riguroasa la standardele europene de calitate a tehnologiei, produselor si serviciilor au dus la impunerea si succesul companiei noastre pe pietele locale si regionale. Calitatea ofertei Rompetrol este inteleasa si promovata ca un etalon, dar si ca un stimul al dezvoltarii mediului de afaceri si al intregii societati romanesti Rompetrol fiind principalul exponent al capitalismului autohton si un model de dezvoltare.
4

Ca un adevarat cetatean corporatist al lumii, Rompetrol a elaborat si aplica o strategie complexa de implicare in evolutia vietii comunitatii careia ii apartine, in protejarea mediului si sprijinirea educatiei si culturii din Romania. Grupul Rompetrol considera realizarile momentului ca pe noi puncte de plecare pentru evolutia afacerilor sale, dorinta de continuare a expansiunii globale si determinarea fiind combustibilul care confera dinamism grupului. Rompetrol este formula succesului independent, sustinut de o strategie bazata pe idei si actiuni flexibile, menite sa asigure dezvoltarea continua a companiei, in beneficiul investitorilor, actionarilor, angajatilor si clientilor sai.

1.3 CREDO ROMPETROL GROUP

Oamenii care formeaza Grupul Rompetrol sunt cei care inspira si sustin valorile brandului Rompetrol. Un brand puternic, care ia nastere, creste si traieste alaturi de personalitati cu viziuni puternice. Acesta se regaseste in tot ceea ce sunt si ceea ce intreprind cei care formeaza aceasta mare echipa. Succes Grupul Rompetrol este format din oameni pasionati de munca lor, dornici de performanta si constienti de faptul ca succesul se construieste cu indrazneala si profesionalism, depasind granite si obstacole de orice natura. Independen Grupul Rompetrol a evoluat pe un traseu individualizat, foarte bine structurat, conturat de o gandire neconventionala si anticipativa. Dezvoltarea sa a fost si este bazata pe propriile resurse, pe investitii in concepte de afaceri nonconformiste, implementate pe piata locala si pe pietele regionale. Forta si autonomia Grupului Rompetrol isi regasesc radacinile intr-o viziune unica, apta sa asigure comunicarea armonioasa dintre trecut si viitor. Creativitate pentru calitate Rompetrol depaseste standardele generale ale calitatii din dorinta de a impune repere noi ale unei vieti mai bune si mai simple. Energia vie oferita societatii isi are sursa in investitii permanente in cele mai noi solutii tehnologice si in integrarea activitatilor specifice in plan organizatoric. Creativitatea, inteleasa ca atitudine guvernanta in afaceri, genereaza noi perspective si modele de dezvoltare adaptate nevoilor unei societati in continua transformare.

2. EVOLUIE

Compania Rompetrol a fost nfiinat n anul 1974 ca s exporte know-how-ul romnesc n domeniul industriei de petrol i gaze pe plan internaional. A avut lucrri de: construcie conducte, foraj, construcie rezervoare de depozitare n Iordania, Yemen, Egipt. n anul 1998 compania este achiziionat de Dinu Patriciu i Sorin Marin. Din momentul Rompetrol achiziioneaz compania Palplast Sibiu (productor de tuburi de polietilen). privatizrii,

n anul 1999 Rompetrol cumpr Rafinria Vega, unicul productor de solveni de polimerizare, benzin de extracie, white spirits, diverse categorii speciale de bitum i catalizatori pentru sectoarele de procesare a ieiului i petrochimice. Capacitatea de rafinare este de 0,4 milioane tone pe an. n anul 2000 este creat holding-ul Rompetrol Group B.V care include firma Rompetrol i companiile asociate. Este achiziionat compania Petros (n prezent Rompetrol Well Services)- furnizor de servicii i echipamente(nchiriere) pentru sondare i foraj. Cea mai important achiziie a grupului a fost cumprarea rafinriei Petromidia, n anul 2001, care dup modernizare dispune de capacitatea de 4,8 milioane tone pe an. Pe piaa bulgar, Rompetrol deine o cot de pia de 12% (septembrie 2007). Rompetrol Bulgaria a fost nfiinat n 2003 i a realizat n anul 2006 o cifr de afaceri de 200 milioane de dolari.

1974: Se nfiineaz Rompetrol , reprezentantul la nivel internaional al industriei petroliere romneti n perioada comunist ; 1998: Omul de afaceri Dinu Patriciu i un grup de investitori locali achiziioneaz pachetul majoritar de aciuni i majoreaz capitalul, reuind o revenire spectaculoas a cifrei de afaceri; 1999: ncepe procesul de formare a Grupului Rompetrol, compania realiznd prima achiziie major, rafinria Vega Ploieti. n doar 9 luni de la preluare, cifra de afaceri a rafinriei Vega s-a triplat; 2001: Grupul Rompetrol realizeaz principala sa achiziie rafinria Petromidia, n urma semnrii contractului de vnzare-cumprare cu Fondul Proprietii de Stat (FPS). Petromidia i-a schimbat numele n Rompetrol Rafinare SA. Rompetrol semneaz contractul de vnzare-cumprare a Blocului 11, din bazinul Oriente din Ecuador ; Grupul Rompetrol se orienteaz ctre restructurarea i dezvoltarea organic a capacitilor existente. n ultimul trimestru al anului 2001 i ncepe activitatea Rominserv, prima companie de Inginerie Construcii i Mentenan (EPCM) pentru industria de petrol i gaze din Romnia, creat de specialitii n echipamente ai Rompetrol ; - Alinierea activitilor Grupului la standardele de mediu europene n domeniul asigurrii calitii i procedurilor RISC (Risc-Investigaie-Standardizare
6

Certificare) conduce la apariia Ecomaster, prima companie de servicii ecologice din Romnia, n octombrie 2001 ; Diversificarea domeniilor de activitate continu cu nfiinarea propriei companii de transporturi, Rompetrol Logistics, care, n mai puin de trei luni, dobndete certificrile necesare furnizrii de servicii i pentru clieni din afara Grupului. 2002: Sunt reluate activitile de petrochimie pe platforma Petromidia. Acestea sunt organizate ntr-o nou entitate juridic, Rompetrol Petrochemicals, care combin producia i comercializarea de produse proprii cu un program amplu de vnzri sub marca Rompetrol, incluznd i produse ale terilor. OMV Aktiengeselschaft Austria devine proprietarul a 25,1% din aciunile Grupului Rompetrol ; Sunt deschise subsidiare n Republica Moldova (Rompetrol Moldova) i Bulgaria (Rompetrol Bulgaria) ;

2003: Rompetrol desfoar un program complex de extindere a reelei de staii de carburani n ntreaga ar. Astzi, aceste depozite alimenteaz reeaua naional a companiei, care include peste 100 de benzinrii proprii i 150 de staii Partener Rompetrol; 2004: Rompetrol Rafinare este listat la Bursa de Valori Bucureti. Profitul operaional al rafinriei crete de peste 5 ori fa de anul anterior, reuind s ating un nivel de 86,4 milioane dolari. Rompetrol Rafinare nregistreaz un profit operaional pentru prima dat n cei 30 de ani de activitate, de 11 milioane dolari. n urma cumprrii Petrom, compania OMV vinde un pachet de 25,1% aciuni Rompetrol ctre managementul Rompetrol; 2005: Rompetrol achiziioneaz reeaua de benzinrii Dyneff din Frana-cel mai mare distributor independent de produse petroliere din Frana, cu operaiuni n acest stat i n Spania.- triplndu-i cifra de afaceri; 2007: n luna august compania kazah KazMunaiGaz a achiziionat 75% din aciunile Rompetrol Group contra sumei de 2,7 miliarde euro. Dinu Patriciu, fondatorul Rompetrol, controla nainte de vnzarea participaiei majoritare ctre compania kazah 80% din aciunile grupului, iar partenerul su american Phillip Stevenson restul de 20%. n urma tranzaciei, participaia lui Patriciu s-a redus la 20%, iar a lui Stevenson la 5%.

3. GLOBALIZARE
Rompetrol reprezint chintesena succesului corporativ romnesc i este promotorul incontestabil al valorilor locale specifice, cizelate i adaptate noilor realiti economice globale. Strategia de cretere a Grupului Rompetrol a dat semnalul maturizrii capitalului romnesc, compania fiind cel mai reprezentativ exponent al globalizrii mediului de afaceri romnesc i acionnd ca un catalizator al expansiunii regionale a acestuia. Expansiunea regional rmne o constant ntre obiectivele strategice ale Grupului. Rompetrol desfoar activiti n 13 state, printre care se numr Georgia, Albania, Moldova, Ucraina, Elveia, Libia, Rusia, Kazakhstan, Bulgaria. Grupul Rompetrol deine operaiuni i activiti n 13 ri, grupate, n principal, n dou zone majore. Prima dintre acestea include Romnia i regiunea Balcanilor, iar odat cu preluarea companiei franceze Dyneff, Rompetrol i-a extins prezena i pe pieele din Frana i Spania. Lider n domeniul petrolier regional, Rompetrol este o companie multinaional, cu activiti n 13 ri i avnd o puternic baz operaional n regiunea Mrii Negre i a Mrii Mediterane. Complexitatea i numrul proiectelor executate la nivel global, de-a lungul timpului, au fcut din Rompetrol cea mai cunoscut marc romneasc pe plan internaional. Cele 40 de firme care alctuiesc Grupul Rompetrol activeaz n principal n rafinare i marketing, cu implicare n proiecte complementare din explorare i producie, distribuie, servicii industriale, mentenen, management al proiectelor, logistic, servicii de ecologie industrial i alte servicii conexe, n Frana, Romnia, Spania i Sud-Estul Europei. Cu o cifr de afaceri de aproximativ 5 miliarde USD n anul 2005, Rompetrol a evoluat de la o companie regional de mrime medie, la una dintre primele 20 de companii petroliere din Europa i prima afacere global de succes pornit din Romnia. Sloganul companiei, Energie vie, este o licen (ntruct energia nu poate fi dect vie). Dar a fost propus pentru c este genul de licen de folclor romnesc, cu mult parfum i personalitate. i reprezint pe deplin personalitatea oamenilor de la Rompetrol precum i filozofia companiei. Reprezint combinaia ntre energie pozitiv i argint viu. Simbolul companiei este o floare stilizat o cri mioritic. De ce s-a ales o floare? Simbolistic, floarea sugereaz evoluie, via, cretere organic, nepoluare, natur, curenie, ecologie, deschidere, energie. Execuional, logo-ul a rezultat printr-un proces sistematic de stilizare a imaginii unei crie, mbinnd modele ce par inspirate din tradiia mioritic (de aici un prim punct de identificare a valorilor consumatorilor cu valorile companiei) cu o coloristic cald(rou i galben) ce pulseaz energie i creeaz imaginea unei companii care respir din toate colurile. Noul logo folosete forme rotunde, prietenoase, ce aspir consumatorul n interiorul Rompetrol dndu-i ncredere i siguran. Grupul Rompetrol se numr acum printre primele 20 de companii petroliere din Europa, fiind astfel i prima companie care se extinde semnificativ n UE originnd din Romnia. Pentru a crete performanele celor 40 de firme membre ale Grupului, care opereaz n 13 ri diferite, Rompetrol Grup s-a organizat n patru Uniti de Afaceri (Business Unit). O astfel de Unitate de Afaceri poate
8

reprezenta o singur unitate operaional sau un grup de companii diferite care formeaz un segment unic de afaceri.

3.1 UNITATI DE AFACERI

Unitile de afaceri sunt:

Retail & Marketing Rafinare Trading Upstream (Explorare i Producie)

Acestea sunt susinute de entiti de servicii:

Managementul performanei i planificrii (Planning & Performance Management) ; QHSE (Calitate, Sntate, Siguran, Mediu) ; Centrul Tehnic de Excelen .

Grupul este organizat n patru Uniti de Afaceri (Business Unit):

1.

RETAIL & MARKETING

9

Unitatea de afaceri Retail i Marketing este nucleul Rompetrol prin care se obine, pentru produsele Rompetrol, cea mai mare marj net. Au o reea de peste 570 de benzinrii n Romnia, Frana, Bulgaria, Albania i Georgia, ct i un numr important de depozite la Marea Neagr, Marea Mediteran i Oceanul Atlantic. Rompetrol Downstream Rompetrol Downstream, divizia de Retail a Grupului Rompetrol, opereaz o reea de circa 250 de benzinrii.

Rom Oil Rompetrol Logistics (secundar) Rompetrol Financial Group Romcalor Oil Services

SC Romcalor Oil Services SA. companie membr a grupului Rompetrol din ianuarie 2004 activeaz pe piaa combustibililor lichizi din Romnia, ca distribuitor mandatar al Rompetrol SA Bucureti Rafinria Vega i Rompetrol Rafinare SA Constana, pentru produsul Calor. Rompetrol Gas Rompetrol Albania Rompetrol Bulgaria Rompetrol Rusia Rompetrol Moldova Rompetrol Georgia Rompetrol Ucraina Dyneff Retail

RAFINARE Unitatea de Rafinare este format din trei Entiti de Performan: Rafinria Petromidia, Petrochemicals i Rafinria Vega. Obiectivul principal al acesteia este de a deveni cel mai productiv, eficient i inovator sistem de rafinare din Europa Central i de Sud-Est. Unitatea de afaceri Trading furnizeaz rafinriilor Grupului ieiul sau materiile prime cu cele mai bune marje nete disponibile, n timp ce produsele rezultate sunt vndute att prin entitatea Trading ct i prin cea de Retail/Marketing. Rafinria Petromidia Petrochemicals Rompetrol Petrochemicals este o entitate distinct a Grupului Rompetrol, odat cu separarea produciei de polimeri de activitatea de rafinare din Complexul Petromidia. Compania este unicul productor de polipropilen din Romnia.

2.

Rafinria Vega Rompetrol Rafinare - Rafinria Vega SA Ploieti .

3.

TRADING
10

Unitatea Trading urmrete optimizarea fluxurilor de produse i materii prime. Trading este responsabil cu identificarea materiilor prime necesare rafinriilor Grupului, i are sarcina, n colaborare cu Unitatea de Rafinare, de a achiziiona resursele disponibile care au marja net cea mai bun. Aceasta rspunde, de asemenea, de dirijarea fluxurilor tuturor produselor fie prin entitatea Retail/Marketing, fie la export Vector Energy Trading Division (Bucureti) Rompetrol Vest (Dyneff Trading) Rompetrol Logistics (principal)

4.

UPSTREAM(EXPLORARE I PRODUCIE)

Unitatea de Upstream cuprinde astzi licene de explorare n Romnia, dar i instalaii de foraj i servicii la sond att n Romnia ct i n Orientul Mijlociu. Nu au producie, ns obiectivul lor strategic este de a intra n acest sector fie prin proiecte greenfield n Romnia, fie prin achiziii n afara rii . Principalele activiti sunt concentrate n zona bazinelor Mrii Negre i Mrii Mediterane, n Orientul Mijlociu i n Africa de Nord. Rompetrol Upstream Rompetrol Well Services (Petros) Rompetrol Well Services (RWS) este o companie membr a Grupului Rompetrol N.V din anul 2000, specializat n servicii de sond pentru extracia ieiului i gazelor naturale Divizia de Foraj Divizia de Echipamente Industriale Rompetrol S.A. Bucureti (ISIN: ROVEGAACNOR3; simbol: VEGA) se tranzacioneaz la Bursa de Valori Bucureti la seciunea Rasdaq, la categoria I-R, pe piaa principal RGBS. Este listat pe piaa de capital ncepnd din 11 decembrie 1996. Consiliul de Administraie: Preedinte Alexandru Buc Conducerea Executiv: Director General Camelia Cringus Rompetrol Rafinare S.A. (ISIN: ROPTRMACNOR5; simbol: RRC) se tranzacioneaz la Bursa de Valori Bucureti la seciunea Bursa, la categoria II, pe piaa principal REGS. Este listat pe piaa de capital ncepnd din 7 aprilie 2004. Consiliul de Administraie: Preedinte Adrian Ion Stnescu Conducerea Executiv: Director General - Vasile Barbu Rompetrol Well Services S.A. (ISIN: ROPESAACNOR0; simbol: PTR) se tranzacioneaz la Bursa de Valori Bucureti la seciunea Bursa, la categoria II, pe piaa principal REGS. Este listat pe piaa de capital ncepnd din 18 iunie 1998. Consiliul de Administraie: Preedinte Alexandru Nicolicioiu Conducerea Executiv: Director General - Vasile Cosmin Turcu.

Unitile de afaceri sunt susinute de urmtoarele entiti de servicii:

11

Managementul Performanei i Planificrii (MPP) Aceast entitate strategic a Rompetrol este grupul de planificare i analiz. Rspunde de raportarea rezultatelor operaionale i identificarea zonelor de performan care pot fi controlate i mbuntite. MPP are patru zone distincte de control: - administrarea investiiilor ; - bugete i managementul performanei ; - dezvoltarea afacerii ; - optimizarea aprovizionrii . MPP de la nivelul corporaiei va menine o legtur foarte strns cu diviziile similare alocate fiecrei entiti de afaceri. mpreun, vor ajuta la mbuntirea performanei unitilor lor de afaceri, lucrnd mpreun cu liderii Entitilor de Afaceri. Managementul Investiiilor de Capital Managementul Bugetelor i Performanei Dezvoltare Afacere Optimizarea Sistemului de Aprovizionare

QHSE (Calitate, Sntate, Securitate n munc, Mediu) Grupul Rompetrol este hotrt s fie un lider n industrie pentru aplicarea celor mai bune practici QHSE. Grupul integreaz activ QHSE n fiecare aspect al operaiunilor lor, de la angajarea DuPont pentru a aduce unul dintre cele mai bune programe de siguran n munc n cadrul entitii de afaceri Rafinare i pn la stabilirea unui sistem complex de audit QHSE pentru toate afacerile pe care le au. Rompetrol Quality Control Ecomaster Centrul Tehnic de Excelen

Rompetrol a fost prima firm din Romnia care a neles necesitatea de a avea o companie de servicii tehnice care s satisfac nevoile entitilor proprii de afaceri Rafinare i Retail. Rominserv a fost nfiinat pentru a aciona ca furnizor de servicii a Grupului i la care grupul se adreseaz pentru realizarea proiectelor de investiii i lucrrilor de ntreinere. Rominserv dezvolt expertiza n managementul proiectelor interne i preia conducerea n realizarea tuturor proiectelor de investiii ale grupului. A devenit o parte integrant a proceselor de gestionare a capitalului. Adevrata dovad pentru succesul Rominserv a fost solicitarea firmei de ctre tere pri o oportunitate pe care Rompetrol Grup este dornic s o dezvolte. Rominserv Palplast Rominservices Therm Rompetrol Industrial Parks Rompetrol Donwstream : Dezvoltarea Rompetrol Expres la scar naional ;

12

 Consolidarea reelei de distribuie, COCO(Company owned, Company operated) i DODO(Dealer owned, Dealer Operated) ; Consolidarea portofoliului de clieni Fill&Go, prin dezvoltarea de proiecte de loializare. n contextul strategiei de dezvoltare a canalelor de distribuie i a creterii nivelului competiional pe piaa de distribuie retail, Rompetrol Downstream a derulat n cursul anului 2006 o serie de proiecte n scopul creterii calitii i diversificrii serviciilor oferite clienilor si. Astfel, a continuat implementarea noului concept de magazin din staiile Rompetrol. Hei este un spaiu primitor n care clienii pot face cumprturi, pot lua masa sau accesa internetul ntr-o ambian plcut i reconfortant. Noile staii construite de companie se supun acestui nou concept, dorindu-se astfel creterea standardului de calitate a serviciilor ctre clieni. Cifrele de vnzri i reaciile primite subliniaz succesul evident al acestui proiect. Rompetrol Downstream a continuat i n anul 2006 dezvoltarea reelei de staii operate n sistem de franciz, sub marca Partener Rompetrol. Reeaua a ajuns la sfritul anului la peste 175 de staii. Pe lng creterea vnzrilor n segmentul de retail, extinderea reelei de franciz a contribuit i la creterea semnificativ a punctelor de alimentare aflate la dispoziia clienilor de flote ai companiei, unde acetia pot utiliza sistemul performant de management al flotelor Fill&Go. n cursul anului 2006 s-a dat startul noului proiect Rompetrol Expres, o staie de carburant transportabil, care se adreseaz clienilor persoane fizice, micilor fermieri i unitilor economice care-i desfoar activitatea n oraele mici i n zonele rurale. Acest segment de pia este n prezent ignorat de reelele internaionale de distribuie a carburanilor, fiind dominat de distribuitorii particulari care nu pot asigura o calitate bun i constant a carburanilor i nici o acoperire teritorial adecvat. Reeaua Rompetrol Expres are n amplasament 70 de staii i se estimeaz o cretere rapid a numrului acestora n toate pieele de distribuie retail ale Grupului. Rompetrol Expres poate acoperi un segment important de consumatori care vor fi atrai de confortul unui acces rapid la staia de alimentare i de sigurana calitii produselor. Ca noutate comercial pentru Romnia, pe lng modalitile de plat disponibile n reeaua de staii proprii Rompetrol, staia Expres este dotat cu un automat pentru pli, prin intermediul cruia clienii pot achita carburantul cu bani lichizi, nainte de alimentare. Graie investiiilor menionate mai sus, vnzrile de carburani i de produse de magazin au crescut substanial i n 2006, iar personalul Rompetrol Downstream a crescut de la 1.402, la sfritul lui 2005, la 2.183 angajai, la sfritul anului 2006. Pentru anul 2007, n Romnia se urmrete creterea reelei proprii de distribuie de carburani la 127 de staii, continuarea dezvoltrii reelei de staii francizate la un numr de 242 de staii, precum i creterea reelei Expres la un numr de 600 de staii. Alte obiective majore ale Rompetrol Downstream sunt reprezentate de dezvoltarea proiectelor Fill&Go Personal i Fill&Go Corporate prin atragerea mai multor clieni ctre produsele Rompetrol, precum i mbuntirea staiilor existente prin implementarea conceptului Hei. Dyneff Retail : Construcia primelor staii sub marca Rompetrol, incluznd conceptul Hei; Implementarea sistemului Fill&Go. Strategia de expansiune agresiv iniiat de Grup, a adus Rompetrol n spaiul Uniunii Europene prin preluarea companiei Dyneff Group S.A., cel mai mare distribuitor independent de produse petroliere din Frana, cu o cot de pia de 4% i cu o experien de 40 de ani n importul, distribuia i stocarea combustibililor. Dyneff dispune de o reea de 185 staii de distribuie de carburani, din care 27 aflate n proprietatea companiei i 158 operate n parteneriat. n anul 2007, reeaua proprie afieaz o cretere n distribuia de carburani cu 17% n volum i 16% adaos comercial la un volum distribuit de 58.758 mc. Implementarea unei oferte specifice i n magazinele din staii a permis o cretere a cifrei de afaceri cu 59%.
13

Reeaua partener asigur o vizibilitate important mrcii Dyneff, sub conceptul Les Stations Soleil (Staiile soare). Aceast reea reprezint un volum al carburanilor de 93.960 mc. n anul 2006, nsprirea reglementrilor a antrenat nchiderea mai multor staii de mici dimensiuni. Reducerea numrului de puncte de distribuie a dus la o compactare a volumelor, compensat de o ameliorare a adaosului (creterea adaosului cu 1,7 puncte). Activitatea de distribuie a combustibililor i carburanilor pentru nclzire i motorizare este asigurat de o reea de 15 reprezentane comerciale repartizate n partea de sud a Franei. n anul 2007, adaosurile la activitatea de distribuie retail nregistreaz o cretere cu 11%, la care se adug o scdere a volumelor cu 4%. La nivelul Grupului Rompetrol, Dyneff constituie primul pilon de acces pe pieele energetice din partea de vest a Europei. Strategia de acces pe aceste piee este fondat pe crearea unor mrci pan- europene adaptate i implementarea unor metode specifice n materie de aprovizionare i logistic. La nivel de distribuie, reeaua francez de staii devine prima prin intermediul creia mrci ale Grupului vor putea fi introduse pe piaa european: marca Rompetrol pentru distribuia de carburani ctre persoane private, conceptul Hei pentru magazine i pentru restaurantele de tip fast-food, marca Fill&Go pentru serviciile de plat i gestiune. Programul pe 2009 include, de asemenea, o cretere a nucleelor reelei Dyneff partenere, n special prin intermediul unei strategii de consiliere i formare a administratorilor de staii de distribuie a carburanilor. Activitatea de retail a Grupului Rompetrol a avut o pondere deosebit de nsemnat i n spaiul Sud-Est european, prin operaiunile de distribuie de carburani derulate prin companiile membre ale Grupului Rompetrol n Albania, Bulgaria, Georgia, Moldova i Ucraina. Reeaua de staii Rompetrol din aceast zon a Europei cuprinde 62 de staii, proprii i n franciz, prin care se distribuie numai produse petroliere la standarde Euro. Rompetrol Oil Services Creterea vnzrilor cu 30% prin mbuntirea serviciilor oferite clienilor . Strategia de dezvoltare pentru anul 2009 prevede creterea volumelor de vnzri cu 30% fa de 2008, precum i dezvoltarea unei forte performane de vnzri n cadrul unitii de afaceri Retail & Marketing, care s asigure o acoperire teritorial complet pn la finele anului. De asemenea, se dorete adugarea unui plus de valoare reelei de distribuie, prin realizarea unui sistem de management al relaiilor cu clienii (Customer Relationship Management), care s asigure o aprovizionare automat a beneficiarilor companiei. Rompetrol Gas Ocuparea unui loc frunta pe piaa de GPL din Romnia pn n 2010 i creterea cotei de pia cu aproximativ 2%, pentru atingerea obiectivului de 8% din piaa de profil din Romnia.; Consolidarea mrcii Rompetrol Gas pe pia. Compania urmrete accentuarea prezenei Grupului pe toate pieele de profil, eseniale n atingerea acestui obiectiv fiind produsele i serviciile de calitate, precum i siguran i profesionalismul echipei sale. Proiectele pentru anul 2009 prevd creterea cotei de pia cu aproximativ 2%, pentru atingerea obiectivului de 8% din piaa de profil din Romnia. Alte obiective importante sunt reprezentate i de optimizarea reelei de distribuie retail, prin punerea n funciune a unui numr de 65 de staii de vnzare autogaz, ajungndu-se astfel la un total de 81 de staii, precum i de introducerea pe pia a propanului mbuteliat n recipiente de 10 kg., 20 kg. i 35 kg. Nu n ultimul rnd, se dorete construirea i consolidarea pe pia a mrcii Rompetrol Gas, stabilirea
14

strategiilor de pre, a politicii de calitate, sntate, securitatea muncii i a mediului, precum i implementarea unor strategii de gestionare a canalelor de vnzri. Experiena i capacitatea companiei vor fi susinute i de amplele proiecte de investiii deja demarate, printre care se numr construcia unor noi terminale de GPL la Bacu i Arad, cu o valoare total de aproximativ 20 de milioane USD.

Rompetrol Logistics(Secundar) : Extinderea flotei de cisterne pentru susinerea reelei de distribuie a Grupului - achiziionarea unui numr de alte 35 cisterne auto de ultima generaie, dotate cu nivelmetre electronice, cu compensatoare de temperatur i cu sistem de monitorizare a traficului GPS/GPRS. Rompetrol Logistics este compania din cadrul Grupului care ofer servicii de transport produse petroliere. Pe partea secundar de logistic, compania dispune de 20 de cisterne auto cu capaciti cuprinse ntre 7 i 28 mc, dotate cu pomp i debitmetru, destinate distribuiei secundare a combustibililor (benzine, motorine, calor). Prin departamentul su specializat, Rompetrol Logistics realizeaz un transport sigur i eficient al acestor produse. Prin specialitii si, societatea opereaz 2 cisterne pentru transport GPL de 20, respectiv 30 mc. Rompetrol Logistics dispune i de un parc de autovehicule i utilaje, destinate transportului de mrfuri generale, dar i transporturilor speciale la sonde, agabaritice, pe trasee greu accesibile. Nu n ultimul rnd, Rompetrol Logistics dispune de un atelier acreditat de reparaii auto, care efectueaz revizii i reparaii auto att la parcul propriu ct i pentru teri. Prin specialitii si, atelierul de reparaii asigur montarea, verificarea, revizia i repararea aparatelor Tahograf, precum i montarea inelelor de la sistemul Fill&Go.

FinGroup Lansarea cardului Fill&Go Credit- programul pilot prevznd emiterea a peste 1.800

de carduri; FinGroup a fost nfiinat la nceputul anului 2006 pentru a pune la dispoziie produse complementare celor oferite de Rompetrol privind finanarea i creditarea clienilor Grupului, primul pas n acest sens fiind lansarea cardului Fill&Go Credit, card emis sub licena MasterCard. Cardul Fill&Go Credit ofer o linie de credit n lei, fiind un instrument de plat modern, ce poate fi utilizat att n ar, ct i n strintate. Un plus al cardului Fill&Go Credit fa de alte carduri de credit existente deja pe pia, l reprezint dobnda preferenial pentru cumprturi n reeaua benzinriilor Rompetrol. Tot prin intermediul acestui card, se poate efectua plata carburanilor direct la pomp n staiile Rompetrol. Produsul este lansat pe pia n primul trimestru al anului 2007, iar programul pilot prevede emiterea a peste 1.800 de carduri. Marketing i Comunicare influena asupra realizrii obiectivelor

Dinamica i nevoile de comunicare ale Grupului Rompetrol au dus, n 2007, la ntrirea i integrarea funciunii de Marketing i Comunicare, ca parte din structura de guvernare corporativ. n noua form, funciunea Marketing i Comunicare urmrete, n cadrul companiilor Grupului, trei direcii importante :

15

 ntrirea mrcilor i dezvoltarea portofoliului de mrci de produse i servicii - Consumatorul n centrul ateniei Obiectivul principal al Grupului Rompetrol este acela de a deveni lider pe piaa din Romnia i de a obine cote semnificative pe pieele unde opereaz, acest deziderat necesitnd eforturi susinute n consolidarea mrcii Rompetrol, dar i a celorlalte mrci de produse i servicii. Toate acestea au o contribuie direct att la dezvoltarea afacerilor, ct i la creterea vnzrilor companiei. Accentul a fost pus pe grija fa de consumatorul final i ntreaga filozofie s-a axat pe oferta de produse i servicii de calitate, menite s mbunteasc viaa clienilor companiei. Astfel, la nivel corporativ se ofer suportul necesar unitilor operaionale, n vederea: o Alinierii strategiei locale de construcie a mrcilor la strategia general, asigurnd o colaborare consistent i coerent; o nelegerii nevoilor consumatorului i a tendinelor de dezvoltare a pieelor; o Identificrii oportunitilor existente i definirii strategiei de constituire a avantajului competitiv; o Definirii perspectivei promisiunii de valoare pe segmente relevante de pia, astfel nct s asigure creterea cotei de pia i securizarea avantajului competitiv ; o Dezvoltrii unor programe/proiecte strategice capabile s susin obiectivele asumate; o Implementrii strategiei de comunicare, precum i validrii eficienei acesteia; Portofoliul de mrci ale Grupului Rompetrol include: Rompetrol - n toate pieele n care opereaz:

Dyneff - n Frana i Spania:

Efix - marc de carburant care include dou produse: Benzina Euro 4,95 i Motorina Euro 4:

Fill&Go - marc dedicat serviciilor, are dou componente: Fill&Go Personal i Fill&Go Corporate

Hei - concept de magazin i restaurant :

Eurobitum bitum modificat cu polimeri, produs de Rompetrol Rafinare (rafinria Vega)

Blow Solutions, Injection Solutions, Extrusion Solutions pachete de produse i servicii oferite clienilor de Rompetrol Petrochemicals:

16

 Propane Power Station marc de propan de la Rompetrol Gas :

Calor combustibil lichid pentru centrale termice, comercializat de Romcalor:

Anul 2008 va marca continuarea consolidrii mrcilor existente, dar i lrgirea portofoliului. Consolidarea imaginii publice a Grupului - Comunicare Extern, Relaii Publice Departamentul de Relaii Publice promoveaz imaginea Grupului Rompetrol, reprezentnd n acelai timp interfaa companiei cu publicurile sale n procesul comunicrii. i n anul 2007, transparena a fost elementul esenial al fluxului informaional continuu al Grupului ctre acionari, investitori i autoriti, ctre parteneri, clieni i proprii angajai. Informaiile despre companie au fost accesibile i publicului larg prin intermediul mass-media, reflectnd ntocmai dinamismul i evoluiile Grupului. Dezvoltarea unor parteneriate de afaceri, dar i noile produse i servicii au avut asigurat o expunere public imediat i prin organizarea de evenimente specifice. Astfel, unitile operaionale ale Grupului au fost susinute n implementarea unor campanii de comunicare al cror public int au fost partenerii de afaceri, comunitile financiare sau autoritile. Departamentul a coordonat, n acelai timp, realizarea publicaiilor de specialitate ale Grupului, inclusiv brouri, prezentri, raportul anual, precum i alte materiale folosite pentru promovarea imaginii companiei, asigurnd i pregtind n acelai timp participarea managementului Rompetrol la diverse conferine, seminarii i ntlniri de specialitate, n ar i strintate. Consolidarea percepiei angajailor asupa viziunii i misiunii Grupului - Comunicarea intern Comunicarea eficient este cheia succesului unei organizaii moderne. n interiorul companiei, ea ntrete ncrederea angajailor n viziunea i misiunea organizaiei, faciliteaz schimbrile necesare dezvoltrii i contribuie la schimbarea comportamentului salariailor, indirect ducnd la succesul unei companii. Plecnd de la aceste premise, precum i de la realitile Grupului, aflat ntr-o continu expansiune, pentru mbuntirea procesului de comunicare ntre salariai, al cror numr este n cretere (peste 8000 de salariai n Romnia i peste 1000 n rile n care compania are operaiuni), Grupul Rompetrol a beneficiat de toate instrumentele necesare informrii i implicrii angajailor n viaa organizaiei, i anume: publicaia intern a Grupului, intranetul, radioul intern i evenimentele interne. O atenie deosebit s-a acordat comunicrii ctre publicul intern al companiei a tuturor lansrilor de produse, servicii, campanii de publicitate i evenimente speciale, susinndu-se astfel procesul de informare transparent i permanent a tuturor angajailor Grupului.

17

3.2 EXTINDERE

Olanda Grupul Rompetrol i-a nregistrat sediul central, ca holding, n Olanda n 1999. Expansiunea de succes a Grupului a fcut posibil dezvoltarea sa, ntr-un timp scurt, de la un rafinor de iei, la un ambiios juctor de mrime medie pe piaa european, cu operaiuni n rafinare, marketing i trading, plasat ntre cele mai importante companii petroliere din Uniunea European, ntr-o ierarhie a veniturilor. Aceste evoluii au generat i au fost la rndul lor generate, de o nevoie crescut de supervizare i guvernare corporativ. Astfel, toate elementele ce in de Consiliul de Administraie, ct i unele dintre funciile cruciale de management i decizie sunt la sediul central din Amsterdam. Tot aici se mai afl i alte funcii vitale de suport, cum ar fi trezorerie, financiar. Romnia nainte de a-i ncepe expansiunea internaional, Grupul Rompetrol s-a dezvoltat n Romnia, extinznduse semnificativ n Europa de Vest, dar i de Est, marcnd astfel trecerea de la o companie regional de dimensiuni medii, la o companie pan-european, prezent pe ntregul continent i n zonele limitrofe Europei. n Romnia, Grupul Rompetrol asigur servicii de management i coordoneaz activitatea celor dou rafinrii, Rompetrol Rafinare (Petromidia) i Vega, precum i activitile de retail i producie industrial. Pe parcursul prezentului Raport vom prezenta pe larg evoluia operaiilor unitilor de afaceri ale Grupului, att n Romnia cr i n strintate Modelul de afaceri se bazeaz pe crearea centrelor de excelen, menite s furnizeze programe integrate de bun practic, la nivelul tuturor companiilor din Grup. Serviciile oferite sunt eseniale pentru unitile de afaceri ale Grupului Rompetrol, care i pot astfel desfura operaiunile n bune condiii, beneficiind de servicii specializate i unitare. Frana n 2007, piaa din Frana a cunoscut o situaie aparte n materie de aprovizionare cu distilai (motorin i combustibil de nclzit), din cauza apariiei unor evenimente care au condus la restrngerea ofertei. n paralel,
18

cererea de produse petroliere n Frana a cunoscut o cretere important, generat de creterea cotaiilor pe plan internaional odat cu instalarea sezonului rece. Anticiparea evoluiei pieei de ctre departamentele de Achiziii i Logistic au permis Dyneff s dispun de produse petroliere n principalele depozite (Port La Nouvelle, Depozitul Petrolier din Fos, Depozitul Petrolier din Ambes , Socit du Dpt din Saint Priest - SDSP i Socit Ptrolire din Rhne - SPR). Ca noutate, Dyneff a fost prima companie din regiunea Languedoc-Roussillon care a demarat comercializarea carburantului Super Ethanol E85. Introducerea acestui nou tip de carburant a plasat Dyneff n poziia de lider n materie de distribuie a acestui nou produs n regiunea Languedoc-Roussillon. Dyneff Frana i-a consolidat n anul 2007 i activitatea pe segmentul livrrilor specifice prin cuve (livrarea la domiciliul clienilor a carburanilor exclusiv pentru consumul domestic), ca urmare a unei noi strategii comerciale bazat pe dou oferte eseniale : oferta de soluii de stocare adresat persoanelor juridice i oferta de distribuie a combustibilului de nclzit adresat persoanelor fizice. n cadrul Grupului Rompetrol, Dyneff faciliteaz accesul la pieele mari consumatoare de energie din zona de Vest a Europei. Strategia de acces la aceste piee are la baz construirea unor mrci pan-europene adaptate i implementarea unor strategii specifice din perspectiva aprovizionrii i logisticii. Spania Compania Dyneff a pus n aplicare n Spania o strategie de optimizare a resurselor i proceselor n vederea mbuntirii reaciei sale la schimbrile pieei. Oferta comercial este bazat pe produsele i serviciile care asigur \n prezent succesul companiei Dyneff n Frana, dar adaptate la piaa spaniol. Principalele provocri constau \n ptrunderea pe pieele de distribuie pentru clienii mici i medii, obiectivul fiind ca Dyneff Spania s devin un jucator important i recunoscut n zon. Aceast dezvoltare va avea la baz n special experiena francez i planul de aprovizionare dezvoltat n cadrul Grupului Rompetrol. La nivelul strategiei de marketing, dezvoltarea se axeaz pe introducerea mrcilor Grupului Rompetrol n staiile de distribuie a carburanilor de pe piaa spaniol. Bulgaria Realizri majore n 2008 Extinderea reelei de staii deinute de Rompetrol Bulgaria la un numr de 20 staii i dublarea numrului de staii partener la 40 nchirierea unui depozit i demararea distribuiei de la acea locaie Camioane proprii care deservesc necesitile de transport att ale companiei, ct i ale clienilor Obiective majore n 2009 Dezvoltarea activitii de baz n regiunea Sofia i n sudul Bulgariei Lansarea unei noi politici comerciale care s duc la o cretere a portofoliului de clieni, concentrndu-se pe optimizarea activitilor curente Vnzrile en-gros Compania i-a diversificat portofoliul de produse, inclusiv GPL, Calor Extra 1 i benzin fr plumb RON98 i i-a mrit cota de pia. n conformitate cu unele studii de cercetare, Rompetrol Bulgaria acoper 12% din pia, din punct de vedere al vnzrilor en-gros. Compania a fcut vnzri en-gros din depozitul nchiriat de companie n Sofia i a demarat i finalizat prima faz de marcare a combustibililor, n vederea sporirii proteciei mrcii. Toate aceste realizri au fost posibile datorit operaiunilor de management ale companiei pe baz de procese de afaceri. Retail n 2008, Rompetrol Bulgaria a lansat un plan de dezvoltare agresiv pentru operaiunile sale retail pe piaa local i a nceput implementarea mai multor procese pentru obinerea unor rezultate de management superioare. La data de 27 septembrie, Rompetrol Bulgaria a deschis prima sa staie de alimentare care beneficiaz de conceptul Hei. Conceptul Hei ofer un magazin, un restaurant i un punct Internet. Noua staie de alimentare este situat n Sofia, iar investiia total s-a ridicat la 1,1 milioane Euro (1,55 milioane USD). A fost demarat programul Fill&Go Business, etap a programului intens de dezvoltare a Rompetrol Bulgaria. Din motive de proximitate i pentru a viza o nou categorie de clieni, a fost implementat n Bulgaria proiectul Rompetrol Internal Bases (Staii de Incint). Pn la sfritul anului 2008, 10 staii interne erau deja operaionale. ntre timp, Rompetrol Bulgaria a nceput introducerea unei noi proceduri de lucru cu furnizorii i partenerii logistici sau distribuitorii naionali, n prezent furniznd 90% din produse, i a fcut primul pas n
19

managementul de categorie pentru reea, cu rezultate foarte bune pentru omogenitatea gamei de produse, din punct de vedere al structurii magazinelor. Drept rezultat al acestor activiti, mai muli furnizori sunt interesai s tranzacioneze cu Rompetrol Bulgaria, chiar dac reeaua noastr nu este consistent nc. S-a lansat n reeaua Rompetrol produse de marc precum odorizante i lichid pentru parbriz, cu rezultate foarte bune n vnzri. Rompetrol Bulgaria a realizat o investiie major n noul sistem de operare Orpak, care asigur oportuniti suplimentare pe piaa de combustibil i servicii din Bulgaria. Compania a nceput implementarea noilor proceduri referitoare la operarea staiilor de alimentare i serviciilor pentru clieni, n vederea certificrii ISO de anul viitor. Trenduri de dezvoltare pentru 2009 n 2007, Rompetrol Bulgaria a operat 7 cisterne folosite pentru acoperirea nevoilor de transport proprii, ct i ale clienilor. Rompetrol Bulgaria estimeaz c n 2008 va achiziiona 3 cisterne i va ncepe implementarea sistemului HiGTek, n vederea asigurrii calitii i cantitii de combustibil livrat clienilor notri. Mai mult, compania intenioneaz s dezvolte activitatea de baz n regiunea Sofia i sudul Bulgariei i s lanseze o nou politic comercial de cretere a portofoliului de clieni, pentru a acoperi astfel o cot mai mare de pia a marketingului direct. Programul Fill&Go va fi susinut i modernizat prin servicii adiionale menite s atrag cllieni importani i s creasc volumul vnzrilor pe staie cu mai mult de 80%. O alt msur important pentru anul 2008 este finalizarea procedurilor i contractelor pentru magazinele din staiile de distribuie n sistem franciz i lrgirea gamei de produse sub marca Rompetrol, n acelai timp cu creterea ofertei de servicii ATM, de plat a facturilor, asigurri, viniete. Se intenioneaz de asemenea creterea calitii serviciilor oferite prin organizarea de sesiuni de training pentru angajaii din vnzri i servicii clieni, i s cretem veniturile lunare din serviciile de marketing. Elveia Vector Energy AG este subsidiara Rompetrol cu sediul la Zug, Elveia i are ca obiect de activitate aprovizionarea i tranzacionarea cu materie prim. Compania a fost nfiinat la sfritul anului 2004. n 2007, Vector Energy AG a fost integrat n Business Unit Trading (Tranzacionare). De asemenea, au fost implementate sistemele de control i optimizare a fluxurilor de aprovizionare i distribuie. Funciile de planificare au fost preluate i s-au introdus procesele de control pentru funciile de tranzacionare i managementul riscurilor. Furnizarea de materie prim pentru rafinria Rompetrol Rafinare este administrat n ntregime de Vector Energy AG. Compania se ocup i de tranzacionarea volumelor de produse exportate n rile vecine i Europa de sud-vest. Albania n 2007, piaa de combustibili din Albania a fost caracterizat de o consolidare a activitilor comerciale, prin intermediul mai multor companii cu acionari strini. Piaa de retail a urmat aceeai tendin, odat cu modernizarea benzinriilor i dezvoltrii reelelor de distribuie. n 2007, Rompetrol Albania i-a concentrat activitatea exclusiv pe componenta de retail. Activitile de retail au reuit s menin ritmul de vnzri la cantitatea de 739 de tone de combustibil, ntreaga cantitate fiind livrat pe piaa din Albania. Obiective majore n 2009 Atragerea unui numr ct mai mare de clieni Dezvoltarea i perfecionarea activitilor de distribuie a combustibililor

20

Rusia Realizri majore n 2008 Evaluarea mediului industriei petroliere din Rusia Identificarea principalelor oportuniti de afaceri ncheierea de parteneriate strategice cu cei mai importani reprezentani ai mediului local de afaceri Obiective majore n 2009 Identificarea unei baze de producie cu rezerve de aproximativ 30 milioane de tone de iei Asisten n sporirea prezenei Rompetrol n sectorul de servicii regionale upstream Stabilirea de contacte i parteneriate directe cu furnizori de iei Monitorizarea fluxurilor de materii prime i evaluarea rutelor poteniale de aprovizionare Grupul Rompetrol a deschis o reprezentan permanent n Rusia, cu sediul la Moscova, n iunie 2005, ca etap a strategiei sale de extindere menit a consolida poziia companiei n Europa. Principalul obiectiv pentru stabilirea reprezentanei a fost evaluarea oportunitilor existente i continuarea dezvoltrii unei baze de producie a ieiului n aceast ar bogat n petrol, n vederea asigurrii unui flux de resurse de hidrocarburi pentru cele dou rafinrii ale Grupului din Romnia. n plus fa de activitatea de baz - cea de upstream, reprezentana Rompetrol din Rusia ofer suport permanent managerilor Grupului i unitilor de afaceri responsabile cu aprovizionarea cu materie prim i activitile de tranzacionare. Activitile prezente i viitoare constau n monitorizarea stocurilor existente de materie prim, stabilirea de contacte i parteneriate directe cu furnizori de iei, furnizori de servicii logistice de transport i evaluarea noilor rute poteniale de aprovizionare. Moldova Realizri majore n 2008 O reea de 10 staii de alimentare sub marca Rompetrol Volume de vnzri de 26.000 tone de combustibil Volume de vnzri de evi i fitinguri de peste 1.100 tone Obiective majore n 2009 Creterea numrului de staii de alimentare sub marca Rompetrol pn la 22, inclusiv 6 staii proprii Lansarea de Baze Interne Lansarea de Staii Expres Aprobarea i lansarea sistemului Fill&Go Lansarea combustibililor Efix pe piaa din Moldova Rompetrol Moldova opereaz pe piaa din Moldova din septembrie 2002. La sfritul anului 2007, compania opera o reea de 10 staii de alimentare i un depozit n Chiinu. Scopul principal al companiei rmne i n 2009 dezvoltarea propriei reele de distribuie a combustibililor prin achiziionarea a 6 staii proprii i alte 6 n franciz, sporind astfel volumul de vnzri pentru toate categoriile de combustibil. n acelai timp, creterea volumului de vnzri pentru toate categoriile, ca i creterea cotei de pia prin extinderea constant a reelei staiilor de alimentare sunt alte obiective ale companiei. Un alt
21

scop extrem de important este implementarea sistemului de distribuie prin staiile de alimentare Expres i a reelei de Baze Interne, odat cu implementarea sistemelor Fill&Go - Card i Ring. Pentru a ndeplini unul din scopurile companiei creterea numrului de clieni Rompetrol Moldova va continua s ofere combustibili Rompetrol de nalt calitate prin canalele de distribuie retail i en-gros. Obiectivele importante ale acestui an sunt creterea notorietii i utilizrii mrcii Rompetrol, creterea volumului de vnzri pn la 60.000 tone i obinerea unei cote de 12% din piaa de combustibili din Moldova. Pentru anul 2009 se intenioneaz meninerea i dezvoltarea n continuare a afacerii cu evi i fitinguri pe piaa local. Georgia Realizri majore n 2008 O reea de 25 staii de alimentare sub marca Rompetrol Volum de vnzri de 66.200 tone Obiective majore n 2009 Creterea notorietii i utilizrii mrcii Rompetrol n vederea creterii volumului de vnzri Rompetrol Georgia va continua s se dezvolte concentrndu-i activitatea pe principalele activiti mbuntirea capacitilor personalului n conformitate cu liniile de dezvoltare a companiei Compania are ca obiectiv general creterea satisfaciei i loialitii clienilor. Rompetrol Georgia opereaz pe piaa din Georgia din decembrie 2005. Primele importuri i distribuii de combustibil din Romnia au nceput n aprilie 2006. La sfritul anului 2007, compania opera deja o reea de 25 de staii de alimentare n toat ara, o baz intern i dou depozite unul n capitala Tbilisi i cellalt n regiunea de sud-vest a Georgiei, la Batumi. Pentru a atinge scopul principal al companiei creterea satisfaciei i loialitii clienilor - Rompetrol Georgia va continua procesul de dezvoltare. Ucraina Realizri majore n 2008 Rompetrol Ucraina a devenit principalul importator i distribuitor de combustibili la standarde europene de pe piaa din Ucraina (aproximativ 18,3%) Cantitatea de combustibili vndut pe piaa local a depit 172.000 tone, att benzin ct i motorin, la standardul Euro 4 Rompetrol Ucraina i-a nceput activitatea n toamna anului 2006 i n acelai an a nceput distribuia de combustibil Rompetrol pe piaa din Ucraina. n 2007, Rompetrol Ucraina a vizat mbuntirea indicatorilor logistici i astfel a furnizat combustibili prin intermediul a trei puncte de distribuie, terminalele din Ilichiovsk, Theodosia i Zaporojie (primele dou porturi la Marea Neagr, iar al treilea situat n Ucraina central, fiind port la rul Nipru). O alt tendin de dezvoltare n 2007 a fost acoperirea pieelor regionale din Ucraina. Prin urmare, compania a nchiriat faciliti de depozitare n dou regiuni cu potenial de consum ridicat, la Donetsk i Zaporojie. Ambele locaii au confirmat succesul combustibililor i serviciilor Rompetrol, piaa fiind foarte deschis la oferta Rompetrol. Obiective majore n 2009 Concentrarea pe dezvoltarea activitilor curente, n special pe calitatea produselor i serviciilor oferite. Dezvoltarea suplimentar a vnzrilor de combustibil produs att local ct i de rile vecine (Kazahstan, Belarus). Pentru anul 2008, Rompetrol Ucraina intenioneaz s dezvolte reeaua de distribuie din sudul i sud-estul Ucrainei, pentru a fi mai aproape de consumatorul final, principalul avantaj reprezentndu-l calitatea serviciilor i produselor oferite,ct i creterea vanzrilor de combustibili Rompetrol i a altor combustibili, prin terminalele marine i depozite. Kazahstan Rompetrol Well Services (RWS) a deschis filiala din Kazahstan n martie 2003. De atunci, filiala RWS ofer servicii de cimentare, acidizare i pompare unor companii petroliere interne, mici i mijlocii, din regiunile de vest i centrale ale rii. Capacitatea operaional a crescut n fiecare an, iar veniturile au crescut, de asemenea, de la 1 milion USD n 2004 la peste 2,3 milioane USD n 2007.
22

n prezent, filiala opereaz 10 uniti de pompare, toate echipamentele anexe necesare, ingineri calificai i operatori de cimentare capabili s abordeze cerine de operare foarte complexe i s i ofere serviciile n cele mai dificile condiii. n 2007, filiala din Kazahstan a RWS a executat peste 55 de operaii de cimentare i numeroase operaii de pompare la presiune ridicat pentru Arawak Energy, Max Petroleum, Pacifico Mining and Drilling i alte companii mixte locale. Obiective majore n 2009 Extinderea i diversificarea capacitii operaionale n Kazahstan, cu accent pe cooperarea cu KazMunaiGaz Sporirea capacitilor on-call n regiunile de vest ale rii - prin asamblarea de echipamente de pompare pe vehicule cu sarcin mare, de mare putere, prin extinderea capacitilor de depozitare a cimentului i aditivilor de ciment, i prin dezvoltarea abilitilor personalului local - prin intermediul unor sesiuni de training intensive pe teren Libia Geomin Oilfield Services Company (GOFSCO) a fost nfiinat n 1991 ca filial a Rompetrol S.A. n Libia, pentru a oferi servicii de foraj, reparaii i alte servicii n domeniul petrolului i gazelor. n cei 16 ani de activitate, GOFSCO a prestat servicii profesionale pentru mai multe companii: Rompetrol Libia Repsol Oil Operations Veba Oil Operations (PetroCanada) Lasmo Grand Maghreb Ltd. Repsol Exploration Murzuk S.A. Printre performanele sale, pn n anul 2007, menionm forarea unui numr impresionant de sonde petroliere de dezvoltare i sonde de ap. n 2000, Rompetrol a nceput un program important de investiii, nlocuind instalaiile i echipamentele existente GOFSCO, cu tehnologie de ultim generaie. n ultimii ani, GOFSCO a desfurat operaiuni de reparaii pentru 130 sonde din Bazinul Murkuk i peste 23 la Libba i Amal, executnd cu profesionalism toate obligaiile contractuale asumate fa de clieni. Pentru 2008, principalul obiectiv al GOFSCO va fi reluarea activitii de foraj la adncime prin achiziionarea de instalaii de foraj de nalt performan

23

4. RAFINRII

4.1 ROMPETROL RAFINARE RAFINRIA PETROMIDIA Realizri majore n 2008 Procesarea unei cantiti record de materie prim (peste 3,8 milioane tone), cea mai mare cantitate procesat de rafinrie din istoria sa Continuarea procesului investiional nceput n anii precedeni Obinerea Autorizaiei Integrate de Mediu n 2007, Rompetrol Rafinare a continuat trendul ascendent al activitii sale, acesta fiind susinut att de continuarea investiiilor ncepute n anii precedeni, ct i de creterea produciei i, implicit, a volumului desfacerilor. Principalele realizri tehnologice din 2007 n noiembrie 2006, compania a iniiat proiectul TOP 25, un proiect de mare importan, att pentru Rompetrol Rafinare, ct i pentru Grupul Rompetrol. Scopul acestuia vizeaz situarea Rompetrol Rafinare n primele 25 de rafinrii din Europa, n funcie de performanele operaionale i profitabilitate. Proiectele demarate anterior i grupate n Programul de Investiii Rafinrie 2010 au continuat i n 2007. Obiective Programului de Investiii Rafinrie 2010: creterea cu 8% a randamentelor de motorin Diesel, de la 37% la 45% majorarea capacitii de prelucrare a rafinriei de la 3,8 la 5 milioane tone/an, prin eliminarea constrngerilor operaionale (Debottelnecking), cu un impact direct asupra reducerii efectelor asupra mediului (creterea cu 20% a eficienei) alinierea produciei i a produselor realizate la specificaiile interne i internaionale de calitate i mediu (Euro 5) Optimizarea proceselor tehnologice Cu sprijinul partenerilor externi, rafinria a iniiat i adoptat n 2007 o serie de aciuni pentru optimizarea proceselor tehnologice ale rafinriei. Dintre acestea, se remarc optimizarea compoziiei gazelor combustibile de rafinrie si obinerea de produse care respect specificaiile de calitate, cu costuri minime, prin reducerea consumurilor. n 2007, Rompetrol Rafinare a nceput lucrrile de extindere cu aproximativ 350% a capacitii de tranzitare a produselor petroliere prin Dana 9 a portului Midia Nvodari. Proiectul va permite i acostarea n dan att a navelor maritime cu o capacitate maxim de 10.000 tdw (tone deadweight), ct i a barjelor de tip tanc de maxim 2.000 tdw. Investiia total a proiectului se va ridica la 29 milioane USD, finalizarea lucrrilor urmnd a se realiza n 2 etape - octombrie 2008 i august 2009. La acestea se adaug: Optimizarea sistemului electric Pentru creterea nivelului de siguran n alimentarea cu energie electric a instalaiilor tehnologice, compania a alocat n 2007 aproximativ 1,5 milioane USD, proiectele viznd modernizarea staiilor electrice i a tablourilor generale de distribuie. Eficientizarea consumului de energie Compania a investit peste 7 milioane euro pentru mbuntirea rcirii n cracarea catalitic, reducerea consumului de energie de pompare i creterea eficienei termice a turnului de rcire. Protecia Mediului Modernizarea parcului de rezervoare pentru produse petroliere Rafinria a continuat i n 2007 amplul program de reducere a emisiilor de COV-uri n aer (compui organici volatili). n acest sens, au fost modernizate o parte dintre rezervoarele companiei, prin implementarea unei soluii state of the art, restul obiectivelor fiind reabilitate n anii precedeni. Nivelul total al investiiilor aferent acestor lucrri s-a ridicat, n 2007, la aproximativ 4,6 milioane USD.
24

Calitate Compania a recertificat anul trecut Sistemul Integrat de Management al Calitii, Sntii i Securitii n Munc i Mediului, n conformitate cu cerinele standardelor ISO9001, ISO 14001 i ale specificaiei OHSAS 18001. Certificarea a fost acordat de Germanischer Lloyd Certification - unul dintre cele mai reputate organisme n domeniu. Rompetrol Rafinare monitorizeaz permanent calitatea produselor pe tot fluxul de fabricaie i asigur trasabilitatea standardelor de calitate a combustibililor auto, de la rafinrie pn la clientul final. Produse Reprezentative i Rezultate de Producie Rompetrol Rafinare a nregistrat anul trecut o cretere cu circa 4% a cantitilor de materie prim` procesate, de la 3,7 n anul 2006 la peste 3,8 milioane tone. Acelai indicator de cretere s-a consemnat i n ceea ce privete nivelul produciei obinute, care s-a ridicat n 2007 la 3,6 milioane tone produse finite petroliere.

Piaa de desfacere Dezvoltarea activitii de trading a companiei a continuat i n 2007, fiind susinut att de creterea volumului de iei aprovizionat fa de anul 2006, ct i de vnzrile de produse finite. Achiziiile de iei s-au derulat n totalitate prin Vector Energy, membr a Grupului. Vnzrile cantitative de produse finite au nregistrat o cretere cu aproximativ 3% fa de anul 2006, ca urmare a diversificrii gamei de produse conforme cu standardele de calitate i de mediu n vigoare n Uniunea European, care a dus la consolidarea poziiei i a prezenei Rompetrol Rafinare pe pieele tradiionale de referin. |n bazei strategiei Rompetrol de cretere a cotei de pia la nivel naional prin extinderea reelei proprii de benzinrii, piaa intern a absorbit i n acest an cea mai mare parte a vnzrilor companiei (circa 60%). Pe piaa extern, vnzrile au avut ca destinaii att spaiul comunitar, ct i spaiul non comunitar. Vnzrile intracomunitare au reprezentat aproximativ 35% din totalul vnzrilor de pe piaa extern. La vnzrile de carburani, motorinele au avut o prezen` mai mare n spaiul UE, n timp ce, cea mai mare parte a vnzrilor de benzine a avut ca destinaii spaiul non UE.

25

Pe piaa extern volumul vnzrilor de carburani a consolidat prezena produselor Rompetrol pe piee precum: Turcia, Serbia, Grecia i Europa Occidental, Emiratele Arabe Unite i Israel. Aceste vnzri s-au realizat prin activitatea de trading desfurat de Vector Energy, membr a Grupului Rompetrol.

26

Principalii clieni ai companiei sunt att companiile membre ale Grupului Rompetrol (Rompetrol Downstream, Rompetrol Gas, etc), ct i parteneri din Romnia, bazinul Mrii Negre i cel al Mrii Mediterane.

Obiective majore n 2009 Procesarea unei cantiti de materie prim de aproximativ 4,1 milioane tone, din care circa 3,94 milioane tone va fi cantitatea total de iei procesat Continuarea programului de investiii nceput n anii precedeni. n 2008, valoarea total estimat a investiiilor pentru entitatea de Rafinare si Petrochimie se va ridica la peste 160 milioane USD, din care 115 milioane USD vor fi alocai continurii Pachet Investiii rafinrie 2010 Pentru 2008, compania estimeaz o cretere cu aproximativ 8% a volumului de iei achiziionat i cu 22% a volumului de produse vndute. De asemenea, ponderea vnzrilor pe piaa intern va fi n continuare peste cea aferent pieei externe. 4.2 ROMPETROL RAFINARE RAFINRIA VEGA PLOIETI Activitatea companiei Vega Ploie[ti s-a orientat i n 2007 spre obinerea de produse speciale (normal hexan, solveni ecologici, bitumuri de drumuri i speciale, combustibili de tip heating oil etc.), continund astfel strategia de trasformare a rafinriei ntr-un productor de ni pentru produse speciale cu valoare adugat ridicat. Realizri majore n 2008 Procesarea celei mai mari cantiti de materie prim din ultimii 3 ani, aproximativ 270.000 tone Producerea de noi sortimente de bitum n noua instalaie pentru bitum modificat cu polimeri Extinderea pe pieele din regiune, care a determi-nat o cretere a exportului de 138% fa de 2006 Realizarea sistemului de monitorizare local a utilitilor pentru toate instalaiile rafinriei Principalele realizri tehnologice din 2008 Modernizarea instalaiei Bitum Rafinria Vega a finalizat n 2007 prima instalaie de bitum rutier modificat cu polimeri din Romnia, valoarea total a investiiei derulate n perioada 2005-2007 ridicndu-se la aproximativ 8,5 milioane USD. Instalaia are la baz o tehnologie proprie de modificare a bitumurilor cu polimeri. Tehnologia a fost elaborat n cadrul Rompetrol, iar noutile tehnice au permis realizarea unui brevet care a fost depus la OSIM, compania avnd calitate de titular.
27

Eurobitum este un produs cu rezisten i fiabilitate superioare bitumurilor obinuite utilizate n fabricarea mbrcminilor asfaltice rutiere. Automatizarea proceselor tehnologice n 2007, rafinaria a finalizat implementarea sistemului de control automat (DCS) la instalaia de hidrogenare i la coloanele C5-C6 ale instalaiei Hexan. Acesta va asigura suport pentru extinderea procesului de monitorizare a parametrilor tehnologici la nivelul tuturor instalaiilor, urmrindu-se creterea calitii produselor i a siguranei n exploatare a tuturor instalaiilor. Proiecte de mediu Modernizarea parcurilor de rezervoare pentru produse petroliere Rafinria a continuat i n 2007 amplul program de reducere a emisiilor de compui organici volatili n aer (COV), n acest sens fiind realizate diferite lucrri de modernizare, reabilitare i/sau curare a parcurilor de rezervoare. Reducerea consumului de ap Pentru reducerea consumului de ap de rcire i, implicit, o diminuare a cheltuielilor de ntreinere, compania a finalizat n 2007 reabilitarea turnului de rcire a apei de proces, precum i punerea n funciune a unei noi instalaii de tratarea apei de rcire. Investiiile totale aferente acestor proiecte s-a ridicat la peste 500.000 USD.

Produse Reprezentative i Rezultate de Producie Cantitatea de materie prim procesat n 2007 de rafinria Vega s-a majorat cu aproximativ 37% fa de 2006, atingnd un volum de aproximativ 270.000 tone - cea mai mare din ultimii trei ani. La aceasta s-a adugat i o cretere cu 9% a valorificrii superioare a materiei prime, de la 593 USD/ton n 2006, la 644 USD/ton n 2007. Producia Rafinriei Vega este structurat pe grupe de produse speciale: Solveni : solveni ecologici Rompetrol SE, solveni uori i n-hexan White spirit i Petroluri Combustibili Bitumuri

28

Rafinria Vega este singurul productor din Europa de Est de n-Hexan, folosit n producia de polipropilen i extracia uleiurilor vegetale n industria alimentar. De asemenea, Rafinria Vega este unic productor n Romnia pentru: Solveni ecologici Rompetrol SE care asigur prin reducerea coninutului de sulf i hidrocarburi aromatice un grad sczut de toxicitate. n 2007, instalaia de Dezaromatizare benzine a funcionat la capacitate maxim. Solveni uori Bitumuri speciale, folosite la fabricarea masticurilor bituminoase i pentru lucrri de hidroizolaii n construcii, protecie anticoroziv a conductelor metalice Rafinria deine o cot de aproximativ 60% din piaa intern de white spirit, livrnd peste 25.000 tone n 2007 pe piaa intern i la export. Produsul white spirit este utilizat ca solvent n industria lacurilor i vopselelor, a cauciucului, precum i pentru condiionarea insecticidelor. Din 2007, rafinria Vega produce i bitum rutier modificat cu polimeri, utilizat pe scar larg n etapele de asfaltare a drumurilor intens circulate. n cadrul rafinriei se obin i combustibili de nclzire ecologici, comercializai sub marca Romcalor. Calitatea acestor combustibili se ridic la standardele europene, situnduse lanivelul oricrui produs din clasa Heating Oil, care se comercializeaz n rile din vestul Europei. n 2007, rafinria i-a majorat randamentele produselor albe din producia total, nregistrnd o cretere de 3% fa de anul precedent, fapt ce a permis o consolidare a prezenei pe pieele externe, dar i o aliniere la cerinele pieei interne.

29

Principalele produse albe realizate n 2007 au fost benzinele speciale, cu un randament de 48%, n comparaie cu 29% n anul 2006.

Piaa de desfacere Activitatea de trading a Rafinriei Vega i-a meninut trendul ascendent i n 2007, fiind susinut att de creterea aprovizionrii cu materii prime, ct i a vnzrilor de produse finite. Vnzrile au nregistrat o majorare cu aproximativ 40% fa de anul trecut, ca urmare a diversificrii gamei de produse conforme cu standardele europene de calitate i de mediu n vigoare. Msura a condus la consolidarea poziiei i a prezenei Rompetrol Rafinare rafinria Vega pe pieele tradiionale de referin, n domeniul furnizrii de produse petroliere.

Rafinria Vega Ploieti i-a extins n 2007 pieele din regiune, prin identificarea de noi clieni i ptrunderea pe noi piee, msuri care au determinat o cretere cu 138% a livrrilor de produse petroliere pe piaa extern fa de 2006. Creterea calitii solvenilor la nivelul tehnologiei europene a constituit un avantaj pentru o majorare substanial a livrrilor pe pieele externe. De asemenea, extinderea pe pieele din regiune a determinat o cretere important att a livrrilor de combustibili, ct i a cantitilor de light naphtha, majorrile ajungnd pn la aproximativ 300%. Obiective majore n 2009 Depirea pragului de 300.000 de tone pentru materie prim procesat Majorarea cu 28% a cifrei de afaceri comparativ cu anul 2007 i o cretere de aproape dou ori comparativ cu anul 2006 Rafinaria Vega Plois[ti va continua si in 2008 att programul investiional, ct si implementarea unui program de s`n`tate [i securitate a muncii \n colaborare cu compania DuPont Safety.
30

4.3 ROMPETROL PETROCHEMICALS

Realizri majore n 2008 Finalizarea lucrrilor de revizie, modernizare i punere n funciune a instalaiei de HDPE Majorarea cu 47% a cantitilor de produse petrochimice vndute Creterea cifrei de afaceri cu 75%, pn la 270 milioane USD n 2007 Rompetrol Petrochemicals a continuat i n 2007 evoluia pozitiv din ultimii ani, att din punct de vedere a indicatorilor financiari, ct i ale livrrilor de produse finite. Anul 2007 a reprezentat pentru Rompetrol Petrochemicals o concentrare n majorarea capacitii de producie i mbuntirea calitii produselor finite, n vederea creterii cotei de pia i a competitivitii companiei. Activitatea companiei n 2007 s-a axat pe dezvoltarea de noi produse, n acest sens fiind lansat pe pieele de profil un nou sortiment de polietilen de nalt densitate. Cifra de afaceri a companiei s-a majorat cu 75% n 2007, n timp ce eforturile de promovare a noului produs, precum i marjele tot mai mici dintre preurile produselor finite i costurile cu materiile prime, au determinat o diminuare cu 47% a profitului operaional fa de anul precedent. Prin finalizarea n 2007 a lucrrilor de revizie i modernizare a instalaiei de HDPE (High-density polyethylene - Polietilen de nalt densitate), capacitatea de producie a companiei s-a majorat cu 60.000 tone/an, ajungnd la aproximativ 210.000 tone/an. Compania s-a transformat n 2007 dintr-un productor de materie prim, ntr-un partener de afaceri care ofer soluii integrate, adaptate n funcie de profilul clienilor. Avansnd soluii eficiente i cu identitate proprie pentru fiecare metod de prelucrare n parte (Extrusion Solutions, Blow Solutions, Injection Solutions), compania a fcut un prim pas ctre adaptarea i structurarea portofoliului de produse conform cerinelor pieei de profil. n condiiile unei piee petrochimice n cretere, Rompetrol Petrochemicals i-a propus s devin lider de profil \n Sud-Estul Europei. Principalele realizri tehnologice din 2007 n 2007 s-a finalizat cu succes un amplu proces de revizie i modernizare a instalaiei de HDPE, n vederea scoaterii din conservare a instalaiei, oprit n anul 1996 din lips de materie prim (etilen). Investiia aferent proiectului s-a ridicat la o valoare de 14,5 milioane USD, contribuind semnificativ la creterea volumului de vnzri. n vederea reducerii riscului de incidente n procesele operaionale, compania a implementat n 2007 un amplu program de mbuntire a calitii i securitii muncii, formarea unei culturi i a unui management al securitii n exploatare. Producie n 2007, producia de polipropilen, activitatea principal a companiei, a crescut cu 2,25% n comparaie cu anul precedent, atingand un nivel de 91.104 tone. n 2007, producia de LDPE a nregistrat o valoare de 58.000 tone. Producia zilnic previzionat de 144 tone polietilen de joas densitate a fost n mod frecvent depit. n septembrie 2007, a fost pus n funciune i instalaia de polietilene de nalt densitate (HDPE). Producia de HDPE a nregistrat trendul previzionat la repornire, iar n 2008 se ateapt o continuitate n producie i atingerea capacitii de proiect a instalaiei.

31

Comercial Rompetrol Petrochemicals este singurul productor de polipropilen din Romnia, avnd o cot de pia de peste 50% din piaa intern de profil. Rompetrol Petrochemicals a reuit s i mreasc cota de pia pentru produse petrochimice, prin repornirea instalaiilor de LDPE i HDPE. n cazul LDPE, cota deinut de companie pe piaa intern s-a ridicat n 2007 la peste 35%. Strategia de dezvoltare a companiei, care promoveaz o cultur ce are la baz satisfacia clienilor, i asigur acesteia o poziie competitiv att pe piaa intern, ct i pe cea regional zona Mrii Negre i a Mrii Mediterane, Europa Central i de Est.

Comparativ cu anul precedent, n 2007 vnzrile din producia proprie au crescut cu peste 72%. La baza creterii stau cele dou reporniri a instalaiilor de polietilene (LDPE i HDPE).

32

Pe lng desfacerea produselor proprii, compania deruleaz o activitate susinut de comercializare care acoper o larg varietate de produse petrochimice care nu sunt n momentul de fa n portofoliul de producie a Rompetrol Petrochemicals, dar pentru care exist o cerere mare pe piaa romneasc: sorturi speciale de polipropilen, polietilen de nalt densitate (HDPE), polietilen de joas densitate (LDPE) i PET. Calitate Prin calitatea serviciilor oferite, Rompetrol Petrochemicals, a calificat n 2007 sorturi de LDPE cu liderul mondial de pe piaa polimerilor, Dow, firm cu care a ncheiat n 2004 un parteneriat pe termen lung. Prin componenta Asisten Tehnic la Client s-a asigurat meninerea unei interfee permanente cu acesta i obinerea n timp real a feedback-ului privind comportarea n prelucrare a produselor companiei. Ca urmare a reporniririi instalaiei HDPE, s-a extins domeniul de ncercri efectuate de Laboratorul Petrochemicals, prin aplicarea noilor tehnici de laborator datorate achiziionrii de echipamente noi, actualizrii standardelor i aplicrii legislaiei n vigoare. Prin activitile specifice QHSE desfurate n cadrul companiei s-au asigurat: meninerea certificrilor sistemelor de management calitate, mediu, sntate i securitate ocupaional (ISO 9001, 14001, 18001) implementarea i meninerea programului de mbuntire a culturii safety DUPONT De asemenea, conform cerinelor legale, s-a obinut Autorizaia Integrat de Mediu i au fost ndeplinite n totalitate msurile prevzute n Programul de aciuni pentru anul 2007 Obiective majore n 2009 Continuarea procesului de revizie i modernizare a instalaiei de Piroliz Omologarea sorturilor HDPE pentru DOW Licen pentru fabricarea de sorturi adiionale la HDPE Atingerea capacitii de proiect att pentru LDPE ct i pentru HDPE Creterea cifrei de afaceri cu 65% fa de anul 2007 n anul 2008, Rompetrol Petrochemicals estimeaz o cretere cu aproximativ 65% a cifrei de afaceri fa de 2007, mai ales datorit repornirii instalaiei HDPE i unor servicii ce dau valoare adugat produselor finite, cum ar fi asistena tehnic oferit clienilor i livrrile door-to-door. Din punct de vedere comercial, compania i propune pentru 2008 majorarea cotelor de pia deinute. Pentru susinerea obiectivului, compania va aborda o nou orientare care

33

presupune un proces continuu de cunoatere a clienilor, a nevoilor i posibilitilor acestora, de dezvoltare a unei oferte personalizate. n 2008, compania va continua strategia de repornire a instalaiilor aflate n conservare. Astfel, va continua procesul de revizie i modernizare a instalaiei de Piroliza nceput n 2007, avnd ca scop asigurarea de materii prime pentru PP, LDPE i HDPE. De asemenea, se urmrete atingerea capacitii de proiect pentru cele dou instalaii de polietilene. Divizia de operaiuni Trading Romania Realizri majore n 2007 Activitatea de trading i-a continuat tendina ascendent i n 2007, fiind susinut att de creterea volumului de iei aprovizionat fa de anul 2006, ct i de vnzrile de produse finite Achiziiile de iei s-au derulat n totalitate prin Vector Energy Vnzrile de produse finite au nregistrat o cretere uoar fa de anul 2006, respectiv de aproximativ 5%, ca urmare a diversificrii gamei de produse conforme cu standardele de calitate i de mediu n vigoare n Uniunea European, ceea ce a dus la consolidarea poziiei i prezenei Rompetrol Rafinare pe pieele tradiionale de referin n domeniul petrolier.

34

Piaa intern a absorbit i n acest an cea mai mare parte a vnzrilor (cca. 60%), ca urmare a strategiei de cretere a cotei de pia la nivel naional, prin extinderea reelei proprii de benzinrii. Pe piaa extern, vnzrile au avut ca destinaii att spaiul comunitar, ct i spaiul non comunitar. Vnzrile intracomunitare au reprezentat aproximativ 35% din totalul vnzrilor pe piaa extern. La vnzrile de carburani, motorinele au avut o prezen mai mare n spaiul UE, n timp ce cea mai mare parte a vnzrilor de benzine a avut ca destinaii spaiul non UE.

Pe piaa extern, volumul vnzrilor de carburani a fost relativ apropiat celui de anul trecut. Compania i-a continuat consolidarea poziiilor pe piee precum: Turcia, Serbia, Grecia i Europa Occidental, Emiratele Arabe Unite i Israel, prin activitatea de trading desfaurat de Vector Energy.

35

Prognoze i tendine de dezvoltare n 2009 Pentru anul 2009 se estimeaz o cretere a volumului de iei achiziionat i o majorare a volumului de produse vndute cu aproximativ 15%. Ponderea vnzrilor pe piaa intern va fi superioar celei de pe piaa extern. Vnzrile de carburani auto vor crete n medie cu 16%, piaa intern fiind cea care va absorbi cea mai mare parte.

4.4 ROMPETROL LOGISTICS LOGISTIC PENTRU DISTRIBUIA PRIMAR

Realizri majore n 2008 Asigurarea n condiii optime i la costuri minime a suportului logistic necesar pentru desfurarea activitii de trading a celor dou rafinrii din Romnia ale Grupului Rompetrol Creterea cu 10% a volumelor de marf transportat, fa de 2006 Operarea rutelor de transport CF n condiii de maxim siguran, fr nici un incident Asigurarea parcului de locomotive i vagoane cistern pentru a satisface n acest fel nevoile crescnde de transport a celor dou rafinrii Obiective majore n 2009 Rompetrol Logistics va urmri cu precdere modernizarea continu a parcului de mijloace de transport feroviar i optimizarea capacitii vagoanelor n vederea creterii fiabilitii n exploatare i a volumelor de transport Rompetrol Logistics va urmri extinderea operrii proprii i n colaborare cu operatori licentiai strini n afara granielor rii (spre Ungaria i Bulgaria) Rompetrol Logistics va asigura procesele de ntreinere i reparaie a infrastructurii proprii i nchiriate, cu scopul final de a asigura deplina siguran n operarea i manevrarea trenurilor, de a reduce costurile i a optimiza timpii de transportRompetrol Logistics este companie membr a Grupului Rompetrol, avnd o vast experien n asigurarea serviciilor de logistic pentru transportul pe cale ferat i naval a produselor petroliere. Compania asigur prin punctele sale de lucru suportul necesar distribuiei curente a carburanilor (benzine, motorine, GPL) i a materiilor prime destinate funcionrii rafinriei Vega. Compania deine peste 30 de locomotive i opereaz peste 700 de vagoane cistern. Prin departamentul su specializat n transport feroviar, Rompetrol Logistics asigur o livrare sigur i eficient a acestor produse. Cu un portofoliu care include furnizarea de servicii integrate de logistic pentru rafinriile Grupului Rompetrol (Petromidia i Vega) i cele ase depozite ale Grupului Rompetrol din Romnia, compania tinde s devin unul dintre cei mai semnificativi operatori feroviari din aceast ar. Rompetrol Logistics gestioneaz contractele pe care Grupul Rompetrol le are cu alte companii specializate n transporturi feroviare interne i internaionale, folosind experiena sa n optimizarea fluxurilor de transport produse petroliere dinspre rafinriile Grupului ctre clienii lor din ar i din afara granielor romneti.

36

4.5 ROMPETROL DOWNSTREAM

Realizri majore n 2008 Lansarea Fill&Go Fixed Unit (Baza Intern Rompetrol) Program inovator pentru Controlul Vehiculelor Continuarea extinderii reelei de distribuie COCO (Company Owned Company Operated) i DODO (Dealer Owned Dealer Operated) Extinderea conceptului Hei Rompetrol Downstream - divizia de retail a Grupului Rompetrol, opereaz aproximativ 400 de staii i este prima companie din Romnia care comercializeaz, nc din anul 2003, exclusiv carburani la standarde Euro. Din 2006, divizia de retail a Rompetrol a introdus n toate staiile pe care le opereaz carburantul Efix - singurul din Romnia care are rol de protecie a motorului. Distribuia se face prin benzinriile proprii, francize, baze interne i staii Expres. Compania se adreseaz totodat cumprtorilor en gros i marilor clieni industriali. La sfritul anului 2007, Rompetrol Downstream avea o cot de pia de 23-25%, din care 17 18% se baza pe segmentul de vnzare cu amnuntul. Cifrele reprezint cota de pia cumulat pentru activitatea de vnzare cu amnuntul i cu ridicata i marile conturi. Excelena Operaional, Proximitatea, Loialitatea i Dezvoltarea altor servicii inovative - altele dect cele legate de carburant, sunt cei 4 piloni principali din strategia Rompetrol Downstream. n 2007, programul de excelen operaional s-a axat pe motivarea angajailor din staii, acetia devenind adevrai manageri, nu doar simpli executani. n acest context, reeaua de vnzare cu amnuntul a nregistrat o cretere de 22% fa de 2006, aceasta fiind cea mai bun rat de cretere obinut vreodat.

Rompetrol Downstream a continuat s-i dezvolte i n 2007 reeaua de benzinrii, ajungnd la un numr de 299 staii la sfritul anului (114 staii proprii i 185 n franciz) plus un numr de 78 staii Expres amplasate n mediul rural.

37

n plus, Serviciul Fill&Go Fleet Management continu s evolueze prin inovaie, avnd o nou facilitate pentru flotele comerciale: Fill&Go Fixed Unit (Baza Intern Rompetrol) un rezervor de carburant amplasat direct n curtea clientului. Bazele interne pot fi amplasate n zonele n care utilajele se deplaseaz foarte greu sau nu au acces pe osele etc. Astfel, clienii bazelor interne au un amplasament mai bun al sursei de carburant, beneficiind i de serviciile Fill&Go Fuel Control, prin intermediul cardului i al inelului. Un numr de 65 de astfel de Baze Interne au fost construite n 2007.

Sub aspectul loialitii, Rompetrol Downstream s-a axat pe proiectele care au adugat valoare, cum ar fi gama Efix - carburantul care protejeaz motorul. Compania furnizeaz clienilor carburani care ndeplinesc ntotdeaun dou obiective eseniale: calitatea i respectarea cerinelor de mediu, la preuri competitive. Rapida dezvoltare a reelei de benzinrii a Rompetrol Downstream i calitatea recunoscut a produselor au atras un portofoliu larg de clieni la nivelul ntregii ri. Alturi de constanta apreciere a publicului larg, compania a devenit furnizorul preferat pentru o serie de lanuri internaionale de magazine i pentru companii multinaionale care opereaz pe piaa din Romnia. Tot n 2007, Rompetrol Downstream a lansat un serviciul inovator, Fill&Go Vehicle Control - o soluie integrat destinat monitorizrii flotelor de maini prin utilizarea tehnologiei GPS. Prin utilizarea Fill&Go Vehicle Control, clienii pot optimiza ntr-un mod rapid i simplu activitatea fiecrei maini din flota companiei. Ca urmare a completrii gamei de servicii, Rompetrol Downstream devine astfel prima companie care ofer soluii integrate de business n Romnia. Obiective majore n 2009 Majorarea cotei de pia Cretere intensiv Continuarea extinderii reelei de distribuie COCO (Company owned Company operated) i DODO (Dealer owned Dealer operated) Programul privind Calitatea Carburanilor

38

Rompetrol Downstream are ca obiectiv creterea cotei de pia cu 4%, n condiiile n care este prevzut o cretere a pieei de 5-7% n urmtoarele 12 luni. Planurile principale ale companiei includ i alte servicii inovatoare, pe fondul extinderii reelei de benzinrii. Aceste perspective n dezvoltare urmeaz s se realizeze pe dou direcii: mai nti, o cretere intensiv care const ntr-un numr din ce n ce mai mare de clieni pe locaie, iar n al doilea rnd, o cretere extensiv, printr-un numr mai mare de locaii. Creterea intensiv se urmrete, de asemenea, prin implementarea programelor de Excelen Operaional (Optimizarea Lanului de Furnizare) i Furnizorul preferat, n activitatea de vnzare cu amnuntul. Vnzrile en gros de carburani se desfoar prin intermediul Romoil, care opereaz 6 depozite (Arad, Craiova, Mogooaia, imleul Silvaniei, Vatra Dornei, Zrneti). Prin poziionarea lor strategic, reeaua de depozite acoper operaional ntreg teritoriul rii. De aici, carburanii sunt transportai zonal att ctre propria reea de distribuie, dar i ctre importante firme de transport i construcii. Totodat, anul trecut a nceput procesul de integrare a celor dou companii de distribuie a carburanilor, Rompetrol Downstream i Romoil. innd cont de amploarea i complexitatea acestui proces, el va continua i n 2008. Scopul este asigurarea unei abordri unice pe piaa din Romnia. n urma acestui proces, operaiunile Romoil sunt transferate ctre Rompetrol Downstream. n cursul anului 2008, Romoil i propune efectuarea unor investiii n depozitele proprii pentru a satisface cele mai exigente cerine n privina proteciei mediului

4.6 DYNEFF RETAIL

n 2007, piaa din Frana a cunoscut o situaie aparte n materie de aprovizionare cu distilai (motorin i combustibil de nclzit), din cauza apariiei unor evenimente care au condus la restrngerea ofertei. n paralel, cererea de produse petroliere n Frana a cunoscut o cretere important, generat de creterea cotaiilor pe plan internaional odat cu instalarea sezonului rece. Anticiparea evoluiei pieei de ctre departamentele de Achiziii i Logistic au permis Dyneff s dispun de produse petroliere n principalele depozite (Port La Nouvelle, Depozitul Petrolier din Fos, Depozitul Petrolier din Ambes , Socit du Dpt din Saint Priest - SDSP i Socit Ptrolire din Rhne - SPR). Aceast anticipare, susinut de o coordonare a departamentelor de Achiziii i Logistic au adus cu sine beneficiul unei poziii de ofertant n contextul unei lipse de produse pe pia. Dyneff a fost una dintre puinele companiile petroliere care a putut s ofere produse n toate zonele n care i desfoar activitatea. Evenimentele externe din pia, dublate de excelenta organizare interna a Dyneff au permis companiei s evite situaia dificil prin care au trecut toi ceilali juctori din pia i s beneficieze de o poziie care s-i asigure rezultate optime. Realizri majore n 2008 Dyneff opera la sfritul anului 2007 o reea de 196 benzinrii (33 proprii i 163 n sistem de staii partenere) Reeaua proprie a fost dezvoltat prin integrarea unui numr de alte 6 staii noi i a fost modernizat prin introducerea mrcii de distribuie a Grupului Rompetrol i a conceptului HEI

39

 Au fost lansate contracte de colaborare cu restaurantele Brioche Doree care s-au materializat prin introducerea acestei mrci n cadrul staiilor n care s-a implementat i conceptul HEI n paralel, oferta Fill&Go a fost implementat n ntreaga reea, furniznd clienilor servicii noi, uor accesibile, prin intermediul Internetului n 2007, reeaua de staii proprii a nregistrat o cretere a vnzrilor cu 2,5% n volume i 10,6% n marj brut. Vnzrile din magazine au nregistrat o cretere de 16% a cifrei de afaceri fa de anul precedent. De asemenea, reeaua de staii partenere a cunoscut o extindere important. n 2007, prin intermediul acestei reele s-a comercializat un volum de carburani de 84.924 mc. Ca noutate, Dyneff a fost prima companie din regiunea Languedoc-Roussillon care a demarat comercializarea carburantului Super Ethanol E85. Introducerea acestui nou tip de carburant a plasat Dyneff n poziia de lider n materie de distribuie a acestui nou produs n regiunea Languedoc-Roussillon. Dyneff Frana i-a consolidat n anul 2007 i activitatea pe segmentul livrrilor specifice prin cuve (livrarea la domiciliul clienilor a carburanilor exclusiv pentru consumul domestic), ca urmare a unei noi strategii comerciale bazat pe dou oferte eseniale : oferta de soluii de stocare, adresat persoanelor juridice i oferta de distribuie a combustibilului de nclzit, adresat persoanelor fizice. mbuntirea ofertei de servicii a permis: meninerea cotelor de pia pe o pia naional al crei consum global a sczut cu 2,3% i ale crei vnzri de combustibil de nclzit au sczut cu 11,5% fa de anul 2006 creterea marjelor comerciale cu mai mult de 27% fa de anul 2006 Aceste rezultate urmresc 3 obiective principale: satisfacerea unei cereri n cretere n ceea ce privete soluiile de stocare complete i adaptate prin refacerea complet a ofertei pentru clienii cuve. ncepnd cu sfritul celui de-al treilea trimestru 2007, oferta pentru clienii cuve a fost refcut prin includerea a 3 noi pachete (Firstpack, Optipack i Premiumpack). Primele rezultate sunt ncurajatoare i confirm interesul clien]ilor prezentarea unei oferte mai atractive prin propunerea unor faciliti de plat adaptate clienilor persoane fizice implicarea Dyneff n programe de protecia mediului care au ca scop reducerea costurilor consumatorilor prin nlocuirea dispozitivelor de nclzire cu unele mai eficiente din punct de vedere al consumului de combustibil De la lansarea acestui program (sfritul trimestrului trei din 2007), Dyneff a atins 20% din obligaiile stabilite de stat n cadrul respectrii protocolului de la Kyoto pentru perioada 2006-2009, raportat la un nivel naional care atingea, la aceeai dat, doar 10% din obiectivul total. n 2007, activitatea de wholesale a Dyneff Frana a fost centralizat n Montpellier. Aceast reorganizare a facilitat crearea unui centru de coordonare logistica wholesale i o mbuntire a eficacitii comerciale pe o pia petrolier n continu evoluie. Constituirea acestui centru de competen asigur clien]ilor un contact specializat n domeniu, contribuind astfel la creterea gradului lor de satisfacie (conform studiilor interne). Crearea unor planuri tarifare mai complexe i mai flexibile, dezvoltarea activitii comerciale din zona depozitului de la Strasbourg i stabilirea unui parteneriat solid cu hypermarketurile i supermarketurile n ceea ce privete biocarburantul, au facilitat consolidarea i dezvoltarea volumelor i marjelor comerciale. Cota de pia a vnzarilor wholesale a cunoscut o majorare semnificativ (1.600.000 mc n 2007, cu 10% mai mult n comparaie cu anul 2006). Anul 2007 a fost marcat de o cretere fr precedent a preului barilului care a atins pentru prima dat pragul de 100
40

USD/baril i de tensiuni semnificative n ceea ce privete disponibilitatea produselor petroliere, cu precdere n ultimul trimestru din 2007. Obiective majore n 2009 Dezvoltarea mrcii Rompetrol n Frana, precum i consolidarea i modernizarea reelei de staii sub marca Dyneff Oferta magazinelor din staii va fi adaptat prin stabilirea unor noi parteneriate care vor facilita realizarea unei oferte complete i atrgtoare din punctul de vedere al preului n anul 2009, extinderea activitii de distribuie pentru clienii mici i mijlocii se orienteaz spre o cretere intern -prin lrgirea ofertei de produse, i o cretere extern - n special prin achiziia unor noi active Dezvoltarea activitii pe segmentul de wholesale i trading n anul 2009 are ca obiectiv prioritar extinderea n partea de est a Franei. Spania Dyneff a pus n aplicare n Spania o strategie de optimizare a resurselor i proceselor n vederea mbuntirii reaciei sale la schimbrile pieei. Aceast orientare a condus n anul 2007 la centralizarea vnzrilor wholesale n sediul din Girona i la nfiinarea unei noi agenii care se adreseaz clienilor mici i mijlocii. Oferta comercial pentru aceasta categorie de clieni este bazat pe produsele i serviciile care asigur in prezent succesul companiei Dyneff n Frana, dar adaptate la piaa spaniol. n anul 2007, vnzrile Dyneff pe piaa din Spania au ajuns la aproximativ 500.000 mc de carburani. Principalele provocri constau in ptrunderea pe pieele de distribuie pentru clienii mici i medii, obiectivul fiind ca Dyneff Spania s devin un jucator important i recunoscut n zon. Aceast dezvoltare va avea la baz n special experiena francez i planul de aprovizionare dezvoltat n cadrul Grupului Rompetrol. La nivelul strategiei de marketing, dezvoltarea se axeaz pe introducerea mrcilor Grupului Rompetrol n staiile de distribuie a carburanilor de pe piaa spaniol.

4.7 ROMPETROL GAS

Realizri majore n 2007 Intensificarea prezenei companiei pe segmentul distribuiei de butelii, prin creterea numrului de puncte de vnzare de la 4.962 la sfritul anului 2006, la 5.923 la sfritul anului 2007 Creterea reelei de distribuie a GPL auto sub brand-ul Rompetrol, de la 18 staii n decembrie 2006, la 51 staii la sfritul lui 2007 Dezvoltarea la nivel naional a segmenului de distribuie a propanului prin lansarea brand-ului Propane Power Station i dublarea numrului de clieni n 2007 Compania Rompetrol Gas gestioneaz direct ntreaga activitate de GPL, asigurnd o strategie comercial unitar att pentru piaa intern, ct i pentru export. 2007 a reprezentat un an de consolidare a activitii Rompetrol Gas i o prim etap n atingerea principalului obiectiv, acela de a deveni unul dintre primii trei juctori pe piaa de GPL din Romnia pn n 2010. Cota de pia a societii a crescut n 2006 de la 6% din piaa de profil, la 7% n 2007. Activitatea companiei a crescut n 2007 cu 28%. Ca parte a strategiei de extindere a activitii pe pieele regionale, Rompetrol Gas i-a consolidat n 2007 prezena n Republica Moldova prin achiziionarea Moldintergas unul dintre principalii juctori pe aceasta pia.
41

Achiziia a 75% din The Rompetrol Group (TRG) de ctre KazMunaiGaz permite Rompetrol Gas accesul la resurse suplimentare de gaz petrolier lichefiat (cca. 200k tone/an) i accelerarea ritmului de expansiune pe pieele regionale. n noul context, Rompetrol Gas vizeaz noi achiziii pe pieele din Bulgaria i Republica Moldova i crearea de parteneriate cu firme din Serbia i Albania, precum i utilizarea soluiilor optime de transport al gazului petrolier lichefiat de la furnizor pn la clientul final. Obiective majore n 2009 Continuarea creterii pe piaa intern pentru atingerea unei cote de pia de 10% Realizarea unui program de investiii (cca. 11 milioane USD) pe toate cele trei segmente de retail Creterea numrului de puncte de vnzare a buteliilor la nivel naional Extinderea reelei de distribuie a autogazului i a numrului de clieni de propan. Se estimeaz o cretere cu 28.000 tone a volumelor vndute pe segmentul de retail Deschiderea a doua staii de mbuteliere i depozitare GPL n Arad i Bacu

4.8 ROMPETROL LOGISTICS SECUNDAR

Realizri majore n 2008 Modernizarea cisternelor existente pentru asigurarea condiiilor legale de funcionare i implementarea noului standard al Grupului Rompetrol pentru transportul produselor periculoase ncheierea contractelor pentru achiziia unui numr de 35 cisterne noi ncheierea contractului de Service autorizat Tatra, cu uzinele Tatra din Cehia Rompetrol Logistics este compania Grupului Rompetrol care ofer servicii de transport pentru produsele petroliere. Pe partea de logistic-distribuie secundar, compania dispune de 20 de cisterne auto cu capaciti cuprinse ntre 7 i 28 mc, dotate cu pomp i debitmetru, destinate distribuiei secundare a combustibililor (benzine, motorine, Calor). Prin departamentul specializat de distribuie secundar, Rompetrol Logistics asigur un transport sigur i eficient al acestor produse. n 2007, Rompetrol Logistics a demarat un program de investiii care cuprinde achiziionarea unui numr de alte 35 cisterne auto de ultim generaie, dotate cu debitmetre
42

electronice, cu compensatoare de temperatur 15, sistem de monitorizare a traficului GPS/GPRS i sigilii electronice Hi-G-Tek. Totodat, societatea opereaz 2 cisterne pentru transport GPL de 20, respectiv 30 mc. Rompetrol Logistics dispune i de un parc de autovehicule i utilaje, destinate transporturilor de mrfuri generale, dar i celor speciale la sonde, agabaritice, pe trasee greu accesibile. Nu n ultimul rnd, Rompetrol Logistics dispune de un atelier acreditat de reparaii auto care efectueaz revizii i reparaii auto att la parcul propriu, ct i pentru teri. Cu ajutorul specialitilor de care dispune, atelierul de reparaii asigur montarea, verificarea, revizia i repararea aparatelor Tahograf, precum i montarea Inelelor de la sistemul Fill&Go Obiective majore n 2009 Creterea cu 60% a volumului de transport auto pentru Grupul Rompetrol aproximativ 351 ktone Implementarea sistemului HiGTek pn n iulie 2008 Dezvoltarea parcului propriu prin utilizarea a 35 de cisterne noi Dezvoltarea conceptului Tanker Truck Control Unit (TTCU) i achiziionarea n acest scop a unui numr de pn la 50 de cisterne dotate cu acest sistem pn la sfritul anului Explorare i Producie Realizri majore n 2008 Negocieri de asociere cu Zeta Petroleum referitoare la concesiunea Zegujani i forarea unei sonde de explorare Reprocesarea i interpretarea a 1.100 km de prospeciune seismic 2D existent la concesiunea Satu Mare, continuarea negocierilor de asociere cu un partener pentru susinerea programului de explorare i diminuarea riscului Proiect de achiziie seismic 2D pentru concesiunile Greu, Nereju i Focani Obinerea acordului de la Agenia Naional de Resurse Minerale a Romniei (ANRM) pentru iniierea operaiunilor petroliere pe perimetrul Goleti n 2007, au continuat negocierile cu mai muli parteneri contractori, iar pentru concesiunea Zegujani s-a negociat o participaie minoritar cu Zeta Petroleum din Marea Britanie. Conform planului Rompetrol pe 2007 pentru bloc, o sond de explorare a fost forat cu succes la o adncime de 1360 m. Rezultatele testelor au confirmat prezena hidrocarburilor, dei nu se consider comerciale. Alte activiti de explorare sunt planificate pentru 2008 n vederea continurii altor perspective interesante dezvluite de achiziia i reprocesarea seismic iniial. n concesiunea din Satu Mare, ntregul volum de prospeciune seismic 2D existent (1.100 km profile seismice) reprocesat, se afl n etapa de interpretare geologic, folosind resursele interne i capabilitile tehnice din cadrul deprtamentului. Continum negocierile de asociere cu poteniali parteneri contractori i este posibil s se ajung la un acord n prima parte a anului 2008. Rompetrol plnuiete s i continue activitatea de explorare, inclusiv a combinaiei poteniale dintre achiziiile seismice i forarea de explorare. Rapoartele geologice preliminare au identificat poteniale zone de prospeciune geologic, pregtind n acest scop un program detaliat de achiziie seismic, aproximativ 230 km de 2D seismic pentru concesiunile noastre Greu, Nereju i Focani. n 2008, se va executa acest program seismic, care va conferi mai multe date despre structurile geologice i potenialele obiective de explorare i forare.
43

n 2007, s-a obinut aprobarea de la Agenia Naional de Resurse Minerale a Romniei (ANRM) pentru a investiga i relua exploatarea, precum i pentru a pregti nmagazinarea Subteran a Gazelor (ISG) experimental n concesiunea P VII -13 Goleti. Studiul de evaluare a rezervelor i un program de reactivare a sondelor este n prezent n curs de desfurare. Cmpul de gaze naturale din Goleti este candidat potenial pentru un proiect pilot de ISG datorit poziiei geografice a acestuia i a tipului de rezervor. Rompetrol a continuat strategia de parteneriat sau de achiziie a unor perimetre de explorare i producie, elabornd studii de fezabilitate pentru a stabili oportunitatea achiziionrii activelor de producie din Romnia, Azerbaidjan, Rusia i Albania. Divizia de Explorare i Producie a asigurat consultana geofizic, geologic i deinginerie de zcmnt prin ncheierea unui contract n 2007 n Albania, precum i prin prelungirea contractele existente cu Libia i Grecia. n 2008, Divizia Upstream E&P va continua cercetarea, selectarea, precum i evaluarea oportunitilor de explorare producie n Rusia, Kazahstan, Orientul Mijlociu i Africa. n activitile de explorare i producie s-au investit n 2007 aproximativ 1 milion USD.

4.9 ROMPETROL WELL SERVICES PETROS

Realizri majore n 2008 Creterea profiturilor operaionale cu peste 65%, comparativ cu 2006 Servicii finalizate cu o valoare de peste 4 milioane USD n operaiuni internaionale Program continuu de actualizare i modernizare a echipamentelor, inclusiv tehnologii de mixare a pastelor de ciment, transportul cimentului vrac
44

Rompetrol Well Services (RWS) ofer un spectru larg de servicii specializate pentru sondele de petrol i gaze naturale din sectorul Upstream. n 2007, compania a realizat o cretere a cifrei de afaceri cu peste 60%, comparativ cu anul precedent. RWS i-a intensificat activitatea n Romnia n primul rnd datorit creterii activitilor de explorare, i de aceea ara a devenit o pia atractiv pentru importani operatori internaionali de servicii la sond. Compania a reuit s-i menin cota de pia prin permanentele mbuntiri tehnologice efectuate, ct i prin ncheierea de acorduri de operare comun cu operatori vestii de servicii la sond. Extinderea geografic a fost, de asemenea, un obiectiv strategic, iar veniturile din serviciile prestate n afara Romniei au crescut de asemenea cu 64%, comparativ cu 2006. n 2007, RWS a continuat s i modernizeze tehnologiile utilizate pentru servicii specializate la sonde, cu accent pe serviciile de cimentare. A fost achiziionat din Germania un nou sistem de mixare a pastelor de ciment, echipat cu cele mai moderne dispozitive de monitorizare i control automat. Echipamentul utilizat pentru transportul i descrcarea cimentului a fost modernizat prin achiziionarea de autocontainere de mare capacitate pentru transportul materialelor vrac. n plus, transportul echipamentelor montate pe sanie a fost complet restructurat, n vederea asigurrii utilizrii sale optime. Reducerea costurilor operaionale a continuat prin implementarea programelor software Fleet-Care pentru majoritatea flotelor de echipamente i vehicule ale companiei. RWS i-a susinut strategia de administrare eficient a veniturilor ntre operaiunile naionale i internaionale, punnd accent pe Regiunea Caspic i Peninsula Balcanic. Operaiunile din Kazahstan au fost extinse, genernd o cretere a veniturilor filialei la peste 2,2 milioane USD. n 2008, compania i-a lrgit aria de operare n rile nvecinate, folosindu-se de avantajul proximitii i de oportunitatea unei operri eficiente, avnd bazele n ar. De aceea, RWS a finalizat n Bulgaria servicii de cimentare cu o valoare de 1 milion USD pentru companii cunoscute din SUA. n plus, prima baz operaional pentru servicii de cimentare i tubare a sondelor a fost deschis n Ucraina la sfritul anului. n 2008, compania a extins programul de training pentru personal, realizat n principal prin programe de instruire intern, pentru a asigura beneficiul maxim din implementarea noilor tehnologii. Drept urmare, RWS a nregistrat o cretere cu peste 60% a veniturilor, cu creteri minore de personal. RWS ofer n Romnia i pe plan internaional servicii specializate n domeniul petrolului i gazelor. Aceste servicii includ servicii de cimentare, consolidare i mpachetri, stimulri, testri, instrumentaii i operaii de tubare, etc. n medie, 500 coloane la adncimi ntre 500 m i 4.500 m sunt cimentate anual de RWS. Operaii de consolidri i mpachetri sunt efectuate, n fiecare an, pentru peste 200 de puuri de iei, gaze i stocare a gazelor naturale. Serviciile de stimulare cuprind activiti ncepnd cu tratamente speciale cu azot, pn la operaii de fisurare hidraulic cu material de susinere. Echipele de stimulare deservesc un numr mare de sonde zilnic, iar operaiile de probare a straturilor productive sunt efectuate pentru fiecare client n parte. Instrumentaiile cu instalaii slick-line i tubarea sondelor de orice dimensiune, precum i alte servicii specializate, sunt oferitemajoritii operatorilor din domeniul petrolier din Romnia.

45

Proiectarea serviciilor menionate mai sus este realizat prin resurse proprii, n interiorul companiei i prin colaborarea strns cu clienii. Toate echipamentele, sculele i produsele chimice necesare sunt puse la dispoziie de RWS, compania oferind n plus scule de foraj n regim de nchiriere. RWS supravegheaz totalitatea proiectelor n curs de desfurare de la sediul su central din Ploieti, Romnia, oferind suport tehnic pentru un numr de 15 locaii n Romnia, Kazahstan i Irak. Obiective majore n 2009 Modernizarea durabil a serviciilor de cimentare prin achiziionarea unor echipamente de pompare i mixare de mare capacitate Concentrarea i extinderea capacitii operaionale din Kazahstan cu accent pe cooperarea cu KazMunaiGaz i creterea cotei de pia n Romnia pentru serviciile EOR/IOR Extinderea operaiunilor n Bulgaria i Ucraina Iniierea prestrii de servicii de cimentare n Oman n 2009, RWS intenioneaz s continue modernizarea tehnologiilor sale operaionale, prin accelerarea procesului de rennoire a parcului de echipamente, precum i prin achiziionarea unor echipamente de pompare i mixare de mare capacitate, uniti avansate de pompare a azotului i buncare de ciment, utilaje pentru echiparea sondelor i scule de tubaj Tehnologiile de Recuperare Avansat a Petrolului (EOR) si de mbuntire a Recuperrii Petrolului (IOR) cunosc un potenial de dezvoltare deosebit n Romnia. RWS intenioneaz s-i mreasc semnificativ cota de pia pe segmentul de servicii EOR i IOR, n principal prin parteneriate cu firme nord- americane de renume. Compania va continua s i dezvolte capacitatea operaional n Kazahstan i va pune accent pe dezvoltarea unei colaborri pe termen
46

mediu i lung cu sucursalele KazMunaiGaz viznd prestarea unui volum semnificativ de servicii de cimentare i conexe, n principalele campuri de petrol i gaze operate de KazMunaiGaz. Profitnd de apropierea geografic i de dezvoltarea rapid a activitii de explorare a petrolului i gazelor, intenionm s ne extindem operaiunile n rile vecine, n special n Bulgaria i n Ucraina. n prezent, RWS negociaz cu o firm mixt a Rompetrol din Oman furnizarea de tehnologii, echipamente i personal specializat pentru servicii de cimentare. Serviciile vor fi prestate pentru Petroleum Development din Oman, considerat un client foarte pretenios de companiile care ofer servicii petroliere.

5. INSTRUMENTE FINANCIARE

5.1 INSTRUMENTE FINANCIARE I DE MANAGEMENT AL RISCULUI

Instrumentele financiare din bilan includ investiiile, creanele din comerciale i alte creane, lichiditi i echivalente de lichiditi, datorii pe termen scurt i lung, conturi de furnizori i alte datorii. Valoarea just estimat a acestor instrumente aproximeaz valoarea lor contabil. Activitile Grupului l expun la o serie de riscuri, inclusiv efectele modificrilor cotaiilor internaionale ale ieiului i produselor petroliere, ale cursurilor de schimb valutar i ale ratelor dobnzilor. Obiectivul principal al managementului riscului la nivel de Grup este acela de a reduce potenialele efecte adverse asupra performanelor financiare ale companiilor Grupului. Riscul de pre al mrfurilor [i materiilor prime Grupul este expus schimbrilor preurilor la materii prime, la cumprarea de iei i vnzarea de produse petroliere. Preul ieiului i al produselor petroliere tranzacionate este stabilit prin referin la cotaiile internaionale sau este puternic influenat de acestea. Riscul ratei dobnzilor este riscul reprezentat de fluctuaiile valorii instrumentelor financiare datorit modificrii ratelor dobnzilor aplicabile acelor instrumente. Riscul de lichiditate datorat ratei dobnzii este riscul pe care l implic fluctuaia dobnzilor n timp. Grupul are datorii pe termen lung i scurt la rate fixe i variabile ale dobnzii, ceea ce il expune la un risc de valorizare i de lichiditate. Managementul riscului valutar Moneda funcional a Grupului este Dolarul american (USD) deoarece importurile deiei i cea mai mare parte a produselor petroliere sunt denominate n valute strine, n special n USD. De asemenea, unele active i pasive sunt denominate n valute strine, care sunt tranformate n USD la cursul de la data bilanului. Diferenele generate sunt nregistrate ca venituri sau cheltuieli n contul de profit i pierdere, dar nu afecteaz fluxul de trezorerie. Departamentul de Trezorerie al Grupului este responsabil de tranzaciile valutare ale Grupului. Managementul riscurilor de capital Grupul asigur administrarea capitalului ntr-un mod n care entitile Grupului i desfoar activitatea pe principii de continuitate, maximiznd randamentul ctre acionari prin optimizarea structurii capitalului. Structura capitalului Grupului este format din datorii bancare, mprumuturi ale acionarilor, lichiditi i echivalente ale lichiditilor si capital propriu atribuibil acionarului majoritar, format din capital social, rezerve i rezultatul reportat. Perspective n 2009, Grupul i va continua strategia de a deveni un juctor puternic n regiunea Mrii Mediterane i a Mrii Negre. Va continua proiectele legate de creterea capacitii de rafinare i alinierea specificaiilor produselor la standardele Euro 5. Va continua s extind operaiunile de distribuie n Romnia, Bulgaria i Ucraina i va susine compania de trading pentru a deveni un juctor important pe pieele de interes. De asemenea, a
47

implementat diverse iniiative menite s mbunteasc eficiena operaiunilor din toate zonele de activitate, pentru mbuntirea rezultatelor finale. Va finana aceste programe printr-un mix de capital propriu i mprumuturi, fiind puternic susinut de acionarii Rompetrol.

5.2 REZULTATE

Rezultate anul 2006 - Retail&Marketing

Retail&Marketing

EBITDA= Earnings Before Interest, Taxes, Depreciation and Amortization

48

Evoluia operaiunilor de distribuie n Romnia a atins un alt nivel istoric, ca urmare a vnzrilor record de carburani, mbuntirii marjei de vnzri en-gros i aprecierii continue a monedei naionale fa de dolar.

Rezultatele operaionale excelente realizate pe segmentul de distribuie retail n 2006 au fost generate de expansiunea reelei Rompetrol la peste 100 de staii proprii i peste 175 de staii n sistem de franciz. Vnzrile de carburani prin staiile proprii au crescut n 2006 ca rezultat al programului de modernizare nceput n vara anului 2005, i de asemenea datorit succesivelor campanii de promovare realizate de atunci. Noul concept dezvoltat sub marca Hei n staiile modernizate ofer faciliti adiionale, cum ar fi restaurant i centru internet ntr-un ambient plcut. Reaciile pozitive ale pieei au confirmat atingerea scopului de a mbunti serviciile oferite i au dus la consolidarea mrcii Rompetrol. Vnzrile ctre clieni corporativi au atins un nivel i mai ridicat n 2006, confirmnd poziia de lider a companiei Rompetrol pe acest segment de pia n Romnia. Acest rezultat se datoreaz inovaiilor susinute la nivel tehnologic i de produse sub marca Fill&Go, oferind servicii de control a costurilor i rutelor i adugnd valoare pentru managerii de flote corporative. n 2007, Rompetrol a lansat un program de franciz menit s consolideze cota de pia a companiei Rompetrol i s dezvolte aria de acoperire pentru clienii corporativi. Operatorii din sistemul de franciz sunt distribuitori independeni ce au ncheiat un contract de parteneriat pe termen lung cu Rompetrol. Rezultatele operaionale din anul 2008 au dat substan angajamentului strategic fa de acest segment de pia. n octombrie 2008, Rompetrol Downstream a lansat o nou gam de produse sub marca Efix, o nou categorie de carburani avnd la baz o combinaie optim de aditivi i compui activi care elimin depunerile, protejeaz mpotriva coroziunii, optimizeaz funcionarea motorului i reduce consumul. Strategia de expansiune pe segmentul de distribuie n Romnia are la baz urmtoarele obiective: construcia sau achiziionarea de spaii de retail suplimentare pn la un total de 200 staii deinute i operate de companie (Company owned, Company operated sau COCO) pn la sfritul lui 2010; dezvoltarea unei reele de franciz de 300 staii deinute i operate de dealeri (Dealer owned, Dealer Operated sau DODO) pn la sfritul anului 2008;

49

 inovarea i ctigarea pieei emergente de parcuri auto corporative mari, prin sistemul Fill&Go; creterea contribuiei aduse de vnzrile de produse non-petroliere prin noul concept de magazine Hei. Piaa de produse GPL deservit de Rompetrol Logistics este n plin cretere n contextul preurilor mari ale benzinei, urmnd modelul de succes al motorinei din ultimii ani. Rompetrol urmrete aceste noi oportuniti cu interes crescut i are intenia de a dezvolta o reea de distribuie retail pornind de la baze solide.

5.3 RAPORT FINANCIAR

50

51

6. CONCLUZII

Concluzie anul 2008

Vnzrile din Romnia au fost susinute de creterea consumului, pe baza creterii semnificative a vnzrilor de autoturisme, conform statisticilor raportate de industria de profil, ct i pe baza creterii generale a preului carburanilor. Grupul i-a mrit vizibilitatea pe pia printr-un efort continuu de mbuntire a ofertei de produse i servicii i prin adaptarea politicilor comerciale i de publicitate, avnd ca rezultat creterea numrului de clieni n staiile de distribuie Rompetrol. Segmentul de clieni corporativi a nregistrat o cretere n 2008, pe baza soluiilor oferite sub brandul Fill&Go. Grupul i-a crescut prezena n pia prin mrirea reelei de distribuie din Romnia. Reeaua de distibuie numr astzi peste 300 de staii de benzin, dintre care 115 proprii, restul fiind operate n sistem de franciz. n acelai timp, a continuat i dezvoltarea conceptului staiilor de distribuie transportabile (Rompetrol Expres). Rompetrol Baz Intern (rezervor de carburani amplasat la locaia clienilor) a fost introdus n 2008. Spre sfritul anului erau instalate 65 de asemenea staii. Piaa de GPL acoperit de Rompetrol Gas a continuat s beneficieze de pe urma preurilor mari practicate la benzin. Rompetrol Gas i-a extins rapid reeaua de puncte de distribuie, contribuind astfel la creterea vnzrilor. Rompetrol Ucraina i-a fcut bine simit prezena n cadrul Grupului n 2008. EBITDA a atins 4.7 milioane USD n primul an n care Grupul a decis s-i ntreasc activitatea n Ucraina. Veniturile companiei Dyneff au crescut cu aproape 8% ntr-o conjunctur de pia foarte competitiv n sudul Franei. Activitatea de retail a Dyneff a fost susinut de inaugurarea a 6 noi staii proprii de distribuie i de introducerea de restaurante i magazine n staiile proprii. Reeaua de distribuie a fost consolidat i prin 5 noi staii partener. Pe piaa de vnzri en-gros, Dyneff s-a concentrat pe oferirea de servicii cu valoare adugat mare, spre exemplu n zona managementului stocurilor. Concentrarea pe activiti generatoare de marje mari i pe mbuntirea eficienei organizaionale a determinat obinerea unor rezultate operaionale superioare.

52

ANEXA

53