Academia de Studii Economice din Bucureti Relaii Economice Internaionale

Proiect de extindere a pieelor de desfacere ale vinului Snge de taur

n Danemarca, Suedia i China

Grupa 938

Cuprins
Capitolul 1 Prezentarea produsului i a productorului. Micromediul 1.1 Prezentarea produsului i a firmei.........................................................................................3 1.2 Macromediul ........4 Capitolul 2 Analiza macromediului 2.1 Analiza PEEST a Danemarcei .............................................................................................7 2.2 Analiza SWOT a Danemarcei ............................................................................................12 2.3 Analiza PEEST a Suediei ...................................................................................................16 2.4 Analiza SWOT a Suediei .................................................................................................... 2.5 Analiza PEEST a Chinei ..................................................................................................... 2.6 Analiza SWOT a Chinei ...................................................................................................... Capitolul 3 Profilul consumatorului. Strategii de ptrundere pe pia i de poziionare 3.1 Profilul consumatorului ....................................................................................................... 3.2 Strategii de ptrundere pe pia ............................................................................................. 3.3 Strategii de poziionare .......................................................................................................... Capitolul 4 Politica de produs i de pre Capitolul 5 Politica de distribuie i de promovare 5.1 Politica de promovare ............................................................. 5.2 Politica de distribuie .................................................................. Capitolul 6 Evaluarea proiectului

Capitolul 1 Prezentarea produsului i a productorului. Micromediul

Prezentarea Firmei
Denumire: Grup Tohani Grupul Tohani este format din Companiile Tohani S.A i Domeniile Viticole Tohani SRL. Amplasate n mijlocul regiunii Dealu Mare, central viticol Tohani se ntinde pe 7 dealuri nsorite, binecuvntate de un climat special. Microclimatul mediteranean care face posibil creterea smochinului i a migdalului, a oferit viei de vie condiii de dezvoltare speciale. Astfel, strugurii se bucur de soare 14 zile n plus pe an fa de alte zone ale rii. Ajungnd mai devreme la maturitate, boabele au la dispoziie mai mult timp pentru acumulri calitative, mai ales c strugurii nu se culeg dect toamna trziu, cnd pmntul gras i generozitatea soarelui i vor fi umplut de o dulcea i o arom unice. Emblem a prestigioasei podgorii Dealu Mare, supranumit patria vinurilor roii, Tohani S.A. a luat fiin la 1 Ianuarie 1959, iniial cu o suprafa de 856 hectare. La ora actual, societatea are o suprafa de aproximativ 500 hectare. Ca mod de exploatare, societatea dispune de circa 400 hectare de vie rod, 12 hectare de vie tnr anul II, 62 hectare de vie tnr anul I, iar restul este teren n pregtire. Domeniile Viticole Tohani au fost constituite n anul 2003 din nevoia de a avea o firm cu o nou imagine, care s duc mai departe reputaia centrului viticol Tohani. n anul 2004, societatea a construit un combinat de vinificaie i o linie de mbuteliere cu tehnologie de ultim or (producie Italia) cu o valoare a investiiei de aproximativ 3.000.000 de Euro. Structura pe soiuri este reprezentat de: 1.Soiuri Roii 43%, compuse din Cabernet Sauvignon, Pinot Noir, Merlot, Feteasc Neagr, Burgund, Sangiovesse; 2.Soiuri Albe 40%, compuse din Feteasc Regal, Sauvignon Blanc, Riesling Italian, Feteasc Alb; 3.Soiuri Aromate 9%, compuse din Tmioas Romneasc, Busuioac de Bohotin , Muscat Ottonel; 4.Amestecuri Nobile 8% Societatea deine n portofoliu i comercializeaz urmtoarele mrci: - Snge de Taur - Domeniile Tohani - Crama Tohani - Dolette - Princiar - Special Reserve - Princiar Grand Reserve.

I. GAMA VINURI SPECIALE: - Feteasc Regal - Snge de Taur - Snge de Taur Roze

II. PRINCIAR SPECIAL RESERVE - Sauvignon Blanc - Tmioas Romneasc - Riesling - Merlot - Cabernet Sauvignon - Pinot Noir - Feteasc Neagr - Busuioac de Bohotin III. GAMA DOMENIILE VITICOLE TOHANI - Merlot - Negru de Tohani - Feteasc Neagr - Cabernet Sauvignon - Pinot Noir - Dry Muscat - Sauvignon Blanc - Tmioas Romneasc

EXPORTUL
Exporturile au fost orientate pe piaa UE (Germania, Belgia, Luxemburg), rile nordice (Finlanda), America de Nord (SUA, Canada), fr a neglija imensa pia de est, reprezentat de Rusia, prin intermediul unei firme din Republica Moldov.

Prezentarea produsului: Snge de Taur Slogan : Bun pentru femei dac-l beau brbaii ! Vinul este unul dulce, alcool 10% din volum. Este un vin rou, de mas, vioi, proaspt, obinut din cupajarea mai multor soiuri: Burgund, Sangiovese, Merlot i Muscat Hamburg.

MICROMEDIUL
Firma vrea s i orienteze exporturile spre trei noi piee: Danemarca, Suedia i China. n continuare, vom analiza concurena, furnizori i clienii cruia i se adreseaz vinul Snge de taur. Danemarca Concureni: Pernod Ricard Denmark A/S - 5% din volumul total n 2011
4

Constellation Brands Inc - 3% din volumul total n 2011.

Ca mrci pot fi menionate Gallo aparinnd E & J Gallo Winery Inc cu 1.6% din total volum i Hardys aparinnd Constellation Brands Inc cu 1.5% din total volum. Pernod Richard Denmark A/S i-a ctigat reputaia n urma fuzionrii i a achiziiei de alte mrci de vin. Furnizori: Ca furnizori importani n Danemarca n ceea ce privete piaa vinicol putem numi : AMKA Group (furnizor pe toata partea scandinav) Skjold Burne Hedegaard & Christensens EFTF. A/S Lgismose Mejari A/S

Clienii: Grupurile int sunt reprezentate de importatorii poteniali i distribuitorii retail. inta final o reprezint consumatorii din Danemarca, persoane adulte care apreciaz un vin de calitate. Suedia Concureni : Pernod Ricard Sweden (n 2010 a avut o scdere de la 14% la 10%) Oenoforos AB Fondberg & Co AB Furnizori: O parte din importanii furnizori opereaz att n Suedia ct i n restul Scandinaviei: AMKA Group (furnizor pe toata partea scandinav) Vinguiden Vinkupan Goda Drycker

Clieni : Grupurile int sunt reprezentate de importatorii poteniali i distribuitorii retail. inta final o reprezint consumatorii din Suedia, persoane adulte care apreciaz un vin de calitate. De asemenea o mare parte din companii au nceput s vnd prin e-commerce. Acest proiect a avut loc pentru a da ansa de a gsi mrci rare de vin ce nu pot fi gsite n magazine. China Concureni : Yantai Changyu Group Dynasty Great Wall (i-a ctigat popularitatea n randul persoanelor cu venit redus) Huanxia Winery Tonghua
5

Furnizori: n China producia i consumul de vin a nceput s ia avnt doar de curnd. O parte din funizorii din China sunt firme din afara rii, dar furnizorii chinezi ncep s creasc i ei n numr. Printre furnizori putem numra : Jian Fa Wine Shanghai Torres Guangzhou Longchamp Wine Hangzhou Dingshi Wine Jointek Fine Wines, i muli alii.

Clieni: Fiind o ar n care vinul doar de curnd a nceput s aib popularitate, majoritatea companiilor ncearc s pun informaii la dispoziia consumatorilor astfel nct acetia s aib cunotiinte despre vinul pe care urmeaz s l cumpere. Aceast campanie are obiectivul de a atrage mai muli consumatori.

Capitolul 2 Analiza macromediului

Analiza macromediului din Danemarca
- matricea P.E.E.S.T. (Politic-legal, Economic, Ecologic, Socio-cultural, Tehnologic)

Cuvntul Danemarca apare nc din era Vikingilor, gravat pe celebra Jelling Stone din anii 900, dar exist o diferen major ntre ce cuprindea Danemarca atunci i ce nseamn astzi. n unele ere, de exemplu n secolele al XIII-lea i al XVII-lea, Danemarca era o superputere a crei influen era la fel de masiv ca a celor mai mari ri europene. Vorbind direct, se poate spune c configurarea actual a Danemarcei este rezultatul a 400 de ani de renunri forate la teritoriu, capitulri i lupte pierdute. Evenimente cruciale au avut loc la jumtatea anilor 1800. n 1848, absolutismul a fost abolit, lucru din care a rezultat o Constituie i un Parlament, dar n 1864 Danemarca a suferit o nfrngere dezastruoas n faa Prusiei n al doilea rzboi Schleswig i a trebuit s cedeze 40% din teritoriu. Populaia danez a sczut de la 2,6 milioane la 1,6 milioane. Ca o consecin a nfrngerii, Danemarca a devenit o societate aproape complet omogen din punct de vedere etnic, n care locuitorii cu excepia celor din Islanda (total independent n 1944), Insulele Faroe i Groenlanda mpreau aceeai limb i cultur. Astzi Danemarca avnd n vedere faptul c este o ar relativ mic este un actor activ pe scena politic internaional.

1. MEDIUL POLITICO-LEGAL
Mediul Politic Danemarca este cea mai veche monarhie din Europa. n 1849 a devenit o monarhie constituional odat cu adoptarea unei noi constituii. Monarhul, regina Margareth a II-a, este eful formal al statului, un rol mai mult ceremonial, deoarece puterea executiv, exercitat de monarh, este exercitat prin cabinetul de minitri, primul ministru fiind primul ntre egali (primus inter pares). Puterea legislativ este deinut att de monarh ct i de Parlamentul danez, cunoscut sub numele de Folketinget, care este constituit din 179 de membri. Puterea judectoreasc este deinut de Curtea danez. Alegerile pentru Parlament trebuie s aib loc la interval de maxim patru ani, dar primul ministru poate cere alegeri anticipate. Dac parlamentul d un vot de nencredere primului ministru, ntregul Guvern demisioneaz. ara este deseori condus de Guverne minoritare. n prezent, funcia de Prim Ministru este deinut de Helle Thorning-Schmidt, aleas n data de 3 Octombrie 2011, formnd un nou Guvern alctuit din Partidul Social Democrat, Partitud Danez Social Liberal i Partidul Poporului Socialist. Politica extern a Danemarcei se bazeaz pe identitatea sa de naiune suveran n Europa. Danemarca este o susinatoare a pcii globale i i axeaz n prezent politica extern pe promovarea drepturilor omului, a democraiei. n ultimii ani, Danem arca le-a garantat Groenlandei i Insulelor Faroe un cuvnt de spus n politicile externe. Dup liberalizarea pieei muncii din 1990, Danemarca a devenit una din cele mai libere din rile europene. Politicile pe piaa muncii sunt determinate de negocierile ntre sindicatele angajailor i sindicatele angajatorilor, statul intervenind doar n cazul n care grevele devin prea lungi. n momentul de fa, nivelul omajului este foarte sczut, ajungnd la 4,2% prognozat s scad pn la 2,5% pn n 2015. Modul de taxare n Danemarca este similar cu cel din alte ri, TVA de 25%, dar au i un model de taxare progresiv, n sensul c, cu ct ctigi mai muli bani cu att eti taxat mai mult. Taxele minime dintr-un salariu al unui adult sunt de minim 42% i pot depai 60%. Mediul legal n Danemarca se aplic cel mai rspndit tip de drept i anume dreptul civil, cunoscut i sub numele de Dreptul continental european. Acesta are la baz mai multe concepte i legi care dateaz de pe vremea mparatului roman Iustinian I. n Danemarca se aplica modelul scandinav, n care judectorul are puterea decizional, iar judectoriile au puteri egale dar separate.

2. MEDIUL ECONOMIC
Moned Organizaii comerciale PIB PIB pe cap de locuitor Inflaie omaj Datorie public Datorie extern Venituri Corona Danez (DKK) UE, OMC 310,760 mld. Dolari (2011) 60,961 dolari (2011) 2,5% (2011) 4,2% (2010) 43,7% din PIB (2010) 559,5 mld dolari (2010) 114,3 mld dolari (2010)
8

Economia din Danemarca este peste media european. Aceasta se situeaz pe locul 5 n lume n funcie de PIB nominal per capita. Conform World Bank Group, Danemarca are cea mai flexibil piaa a muncii din Europa, fiind foarte uor s angajeze sau s concedieze, iar compensaiile n timpul omajului sunt foarte mari. ara are o for de munc de aproape 2,9 milioane de oameni. Cei de la The Economist i cei de la Forumul Economic Mondial spun c Danemarca are una din cele mai competitive economii din lume. Rata de impozit pe profit este de 25%, iar rata total de impozitare ajunge la minin 42%. Danemarca face parte din cele mai dezvoltate ri membre ale OCDE, ceea ce se reflect i n distribuia produciei ntre diferitele sectoare economice. Tradional, Danemarca a fost considerat o ara agricol, cu mari exporturi de alimente prelucrate. Exporturile agroalimentare sunt nca mari dar ponderea agriculturii a sczut la mai puin de 5% din PIB. Producia industrial reprezint circa 20 %, construciile circa 5 %. ns, sectorul care domin de departe este cel teriar, al serviciilor, cu aproximativ 46 %. Acesta include comerul, transporturile, instituiile financiare. Spre deosebire de cele mai multe ri avansate economic, dezvoltarea industrial n Danemarca nu este legat de o baza proprie de materii prime. Industria danez este dominat, n mare masur, de prelucrarea uoar i reprocesare, producia fiind caracterizat printr-un nalt grad de specializare, n domenii particulare, bine definite. Ca urmare, industria danez este predominant bazat pe IMM-uri: peste 80% din companiile prelucrtoare au sub 20 angajai. Doar 1000 de companii au peste 100 de angajai, nsa mai mult de jumtate din fora de munc din industrie este cuprins n aceste companii. Industria manufacturier este dominat de nie de producie mici sau mijlocii de nalt standard tehnologic destinat, n principal, utilizatorilor profesioniti. Datorit acestei structruri complexe i versatile, industria manufacturier danez n ansamblu nu este att de sensibil la schimbrile pe piaa mondial, ca alte ri cu industria concentrat n cteva sectoare. Totodat, n ultimii ani, tot mai multe companii daneze cu interes n a-i dezvolta exporturile i-au lsat facilitile de producie n tri n care costurile de producie sunt mai sczute. Progresele n transporturi i tehnologia comunicaiilor au facilitat acestora dirijarea ctre alte pri ale lumii a unor pri din procesul tehnologic, cu scopul de a-i mri marja competitiv i de a obine acces la calificri i competene ce nu sunt disponibile n Danemarca. n ultimii ani, agricultura a suferit schimbri structurale, care au condus la o specializare crescnda i la ferme considerabil mai mari comparativ cu media pe UE. Circa 60 % o constituie producia animal, ndeosebi produse lactate i carne de porc. Agricultura deine circa 15 % din exporturi. n momentele n care exportatorii danezi de produse agricole s-au confruntat cu extinderi ale UE, s-au nregistrat progrese, apreciindu-se c i extinderea actual ar fi un avantaj pentru agricultura danez. Extinderile Uniunii cu Grecia, n 1981, cu Spania i Portugalia n 1986, ca i cu Suedia, Finlanda i Austria n 1995, au avut ca urmare creterea cu 150% a exporturilor agricole daneze n UE, n primii 5 ani ulteriori extinderii. Aceasta constituie, ns, o medie ponderat, veniturile din export fiind diferite de la o ar la alta dintre cele implicate n procesul extinderii. n termeni procentuali, ctigurile cele mai mari le-a adus Portugalia, iar cele mai mici, Austria. Ramura creterii bovinelor se apreciaz a fi principala beneficiar a extinderii dei, n anii urmtori, i productorii danezi de porcine se vor bucura de un avantaj competitiv. Producia vegetal se estimeaz c va suferi un impact negativ din exinderea UE, ca i productorii din domeniul creterii psrilor, care vor putea ntmpina condiii mai dificile. Un numr de 333.766 entiti de afaceri (2005) erau nregistrate ca firme supuse cerinelor legislaiei. Cele mai multe din acestea sunt din sectorul serviciilor, sub 10% sunt companii prelucrtoare, iar 20% sunt de comercializare.
9

Sectorul industrial bazat preponderent pe ntreprinderi mici i mijlocii acoper o gam larg de produse, viznd i importante nie n domeniile high-tech, IT, biotech, ca i n maini i echipamente de standard tehnologic nalt. Situat la intrarea n Marea Baltica i servind drept pod spre Scandinavia, Danemarca are o lung tradiie n comerul exterior. Exporturile i importurile contribuie cu aproximativ 31% i, respectiv, 26% la formarea PIB (2003), fcnd din Danemarca o economie foarte deschis i competitiv. Dimensiunile reduse ale pieii interne au facut ca productorii sa-i caute clienii n afar. Ca rezultat, industria prelucrtoare este puternic orientat ctre export i, n ultimii 10 ani, Danemarca a nregistrat o balana de pli excedentar, datorit creterii accelerate a exporturilor. n 2010, exporturile daneze de mrfuri au totalizat 96,58 miliarde euro. Cele mai mari piee de export sunt Germania, Suedia i Marea Britanie. 76% din totalul exporturilor const n produse industriale. Grupele de export cele mai importante sunt mainile i instrumentele electrice, produsele farmaceutice, chimicalele, carnea i produsele lactate, petele, mobila, motoarele i confeciile textile. Importurile daneze de mrfuri n 2010 au totalizat 87,44 miliarde euro, din care 72% provin din rile UE. Bunurile de folosina direct n comer i industrie reprezint partea cea mai mare. Majoritatea sunt bunuri manufacturate care sunt reexportate dup o procesare ulterioar. Al doilea mare grup de importuri sunt bunurile de consum, ce reprezint 30%. Importul de combustibili formeaz circa 3% din total, n prezent Danemarca fiind autosuficient n energie. rile nvecinate sunt, de departe, cele mai importante piee de export. Germania, singur, absoarbe circa 20 % din exporturile daneze. Suedia i Marea Britanie dein i ele pri mari din exporturile daneze. n exporturile ctre rile UE predomin mainile i utilajele, produsele farmaceutice i cele agricole. n general, Danemarca are uoare excedente cu rile UE. Aproximativ 70 % din totalul importurilor daneze provin din rile UE, n timp ce exporturile corespunztoare reprezint 65%. n ultimii ani exporturile daneze ctre SUA au crescut semnificativ, n timp ce pieele din Europa Central i de Est, ca i din Orientul ndepartat dein, n prezent, o parte important din exporturile daneze. Exporturile sunt, totodat, superioare importurilor, pe pieele importante ale Europei de Est i ale Asiei (exclusiv Japonia). Danemarca priveste fenomenul globalizrii ca pe o provocare, nu ca o ameninare. Investiiile directe, din i n Danemarca, reprezint aproximativ acelai procent din PIB (circa 16,8 % fiecare, n 2010). Companiile daneze, pentru a-i menine marja concurenial, trebuie s fie foarte competitive, altfel mrfurile daneze devin prea scumpe. Nivelul nalt al costurilor de producie n Danemarca, face ca strategia celor mai multe companii s urmareasc realizarea de produse de nalt calitate, apte de a fi vndute la preuri mai nalte comparativ cu cele ale concurenei (aa-numitele - upmarket products ). Circa 40% din exporturile daneze constau n upmarket products - definite ca produse de export care sunt cel puin cu 15% mai scumpe dect produsele concurente din alte ari UE. n aceast privin, Danemarca ocupa locul 4 intre rile UE 15 , dup Irlanda, Suedia i Germania. Creterea preurilor la petrol i declinul dolarului faa de euro, dei a creat unele dificulti exportatorilor danezi, i-au determinat pe acetia s nfrunta cu bine conjunctura, n ansamblu. Se estimeaz c, o cretere cu 10 dolari barilul a preurilor ieiului ar reduce cu circa o ptrime procentual creterea PIB, n Danemarca. Aceasta nu a fost, ns, n masur s pericliteze actuala relansare economic, i din motivul c Danemarca, fiind un exportator net

10

de petrol i energie din petrol, la preurile mari actuale, nregistreaz surplusuri n contul curent i n finanele publice. Coroana danez fiind legat de euro, aceasta s-a ntrit concomitent faa de dolar, ceea ce a nsemnat, desigur, mai multe dificulti pentru exportatorii danezi, dar i un mediu propice pentru rate scazute ale dobnzii, cu efecte pozitive n creterea cererii interne. n prezent, economia danez arat semne pozitive, cu o producie n cretere, omajul n scdere, inflaie moderat i excedente att fiscale ct i la balana de pli extern.

3. MEDIUL ECOLOGIC
Danemarca a fost clasat pe locul 10 n lume n ceea ce privete ecologia, n cadrul concursului Living Green, Copenhaga fiind cunoscut ca unul din cele mai ecologice orae din lume. Danezii sunt recunoscui drept mari amatori de produse ecologice. n 2006, consumul anual pe cap de locuitor a fost de aproximativ 80 de euro, i numai elveienii au cheltuit mai mult (102 euro), n condiiile n care la nivelul acelui an media pe teritoriul Uniunii Europene a fost de numai 29 euro! Potrivit datelor ministerului danez al agriculturii, n 2009 suprafaa cultivat n regim ecologic a fost de circa 180.000 hectare, ceea ce reprezint cam 7% din ntreaga suprafa agricol a rii, n timp ce alte 20.000 de hectare se afl n proces de conversie, inclusiv 10.000 hectare care se gsesc n primul an de conversie. Primii cultivatori ecologici au fost nregistrai n 1988, iar n prezent figureaz peste 2800 de astfel de productori. Sectorul produselor lactate este cel mai dezvoltat n ceea ce privete agricultura ecologic danez. n 2007, fabricile de lapte au produs 164 milioane kg de lapte ecologic pentru consum, 2 milioane de kg unt ecologic i 3 milioane kg de brnz ecologic. Astz i, laptele organic crud acoper aproximativ 10% din producia total de lapte obinut n Danemarca. De asemenea, vnzrile de fructe i legume obinute n regim ecologic au atins valoarea de 100 milioane euro n 2007, echivalentul a 20% din totalul vnzrilor de pe acest segment de pia. Pentru a satisface solicitrile tot mai mari, autoritile daneze au apelat la importuri masive de produse ecologice. n scopul de a proteja mediul i a asigura securitatea produselor alimentare, fermele ecologice trebuie s ndeplineasc un numr mare de cerine, inclusiv restricii privind utilizarea pesticidelor. Ca semn al totalei sale implicri n dezvoltarea acestui sector, guvernul danez a alocat suma de 13,5 miliarde koroane (aprox. 1,8 miliarde euro), urmrind pe termen lung dublarea numrului de ferme ecologice.

4. MEDIUL SOCIO-CULTURAL
Danemarca are n prezent o populaie de 5,544,139 oameni, cu o densitate de 126 loc pe km patrat. Din acetia, 86% triesc n mediul urban iar 14% n mediul rural. Rata anual de cretere este de 0,3%. Rata de analfabetism este de 1%. Sperana de viaa la femei este de 81 de ani, iar la barbai de 76 de ani. Limba oficial este daneza, dar se mai vorbete i germana. Majoritatea populaiei aparine cultului religios protestant (evanghelic, luteran). Urmai ai vikingilor, danezii sunt foarte mndri de descendena lor i nu ezit cu orice ocazie s intoneze unul din cele dou imnuri, s nale drapelul sau s-i picteze faa n alb i rou.

11

n lume, Danemarca este renumit prin filozofia lui Kierkegaard, statuile de marmur ale lui Thorvladsen, povetile lui H. C. Andersen, piesele de lego sau podoabele de chihlimbar. Sistemul de nvaamnt danez este obligatoriu de la vrsta de 7 ani pn la vrsta de 16 ani. Din totalul de 99% din cei care merg la coala primar, 86% merg mai deprte n al doilea ciclu, iar mai departe merg dect 46%. Toate studiile n Danemarca sunt gratuite, iar studenii cu vrsta de peste 18 ani pot s aplice pentru un program de ajutor financiar distribuit lunar de la stat.

5. MEDIUL TEHNOLOGIC
Times Higher Education a realizat un top al rilor cu cele mai bune studii n domeniul tehnologic, n anul 2010, i au clasat Danemarca pe prima poziie. Aceast clasare este remarcabil, avnd n vedere c Guvernul dorete s aib universiti de talie mondial, dar reduce bugetele, mai ales n zona cercetrilor tehnologice. Danemarca este n continuare lider pe piaa tehnologiei eoliene, fiind un mare productor i exportator de produse eoliene. 3,1% din PIB revine chiar din energia produs de morile eoliene. Acest sector este att de bine dezvoltat nct Danemarca se confrunt cu un surplus de energie electric i va trece ct de curnd la exportul acesteia ctre vecini.

Analiza SWOT a Danemarcei

Surse de informaii privind piaa danez Intrarea pe o nou pia reclam o planificare pe termen lung i eforturi substaniale. Aceasta include studierea culturii de afaceri i a practicilor comerciale. nainte de a identifica potenialii clieni, este crucial analizarea caracteristicilor pieei, a principalior protagioniti i a oportunitilor. Concurena pe piaa danez este puternic, iar cei nou sosii trebuie s depun un efort susinut pentru a se adapta cerinelor pieei. Totui, odat ce se stabilete o relaie funcional cu un client, exist mari anse ca partea danez s se angajeze pe termen lung n aceast relaie. Astzi internetul este o surs major de informaii pentru noi piee. Multe companii public informaii despre gamele proprii de produse i reelele de distribuie, dar sunt mai puin deschise cu detalii privind practicile proprii de cumprare. Informaii gratuite se pot obine despre poteniali parteneri n Danemarca i pe website www.danishexporters.dk, cu o baz de date complex a peste 560.000 companii daneze, actualizat de Consiliul pentru Comer, Confederaia Industriilor i Camera de Comer a Danemarcei. Informaii utile pentru exportatori mai pot fi gsite pe www.dipo.dk (Oficiul Danez pentru Promovarea Importurilor). De asemenea, oferta de export i prezentarea companiei exportatoare pot fi introduse, gratuit, pe piaa virtual de afaceri (marketplace) a Camerei de Comer a Danemarcei. Aceast introducere pe website devine vizibil celor peste 15.000 de membri ai Camerei, iar firmelor ce ar putea fi interesate li se trimite informaia pe e-mail. Comunicarea eficient reclam cunoaterea limbii engleze: toate informaiile de pia, brourile i website-urile trebuie s fie n englez, recomandndu-se o asisten profesional la traduceri. O traducere slab va crea o impresie de neprofesionalitate a companiei. E-mail-ul
12

este esenial n comunicarea actual, faxul fiind utilizat pentru transmiterea de documente oficiale.

Strenghts - Puncte forte - Firma Grup Tohani are o istorie de peste 53 de ani i dispune de o suprafa de peste 500 hectare. n anul 2004, firma a construit un combinat de vinificaie i o linie de mbuteliere cu tehnologie de ultima or, cu o valoare a investiiei de aproximativ 3.000.000 euro. - Firma are o gam variat de produse i comercializeaz vin din soiuri roii, soiuri albe, soiuri aromate i amestecuri nobile. - Firma are deja o activitate de export puternic, att pe piaa din UE (Germania, Belgia, Luxemburg), ct i n rile nordice (Finlanda), America de Nord (SUA, Canada), Rusia i Republica Moldova.

Weeknesses - Puncte slabe - Vinul Snge de taur a fost retras de pe piaa romneasc pentru o scurt perioad de timp, n 2008, deoarece n urma prelevrii unor probe, s-a dovedit c avea o cantitate mare de colorani sintetici; aceast informaie ar putea s afecteze vnzrile pe piaa din Danemarca, ntruct consumatorul danez apreciaz n primul rnd calitatea. Productorul a fost amendat de dou ori cu suma de 40.000 lei (400 milioane lei vechi), n timp ce legislaia prevede amenzi cuprinse ntre 40.000 i 100.000 lei. n acest caz s-a iniiat i un denun penal. Oportunities - Oportuniti - Toi intermediarii pe lanul de distribuie urmresc s presteze un serviciu pentru a obine un profit, ns n ultimii ani, tendina a fost de a se reduce numrul intermediarilor, n scopul de a menine preurile sczute. Muli mari detailiti sar peste angrositi, cumprnd direct de la importator, sau chiar deruleaz ei singuri importul, pentru a menine preurile sczute. - Participarea i vizitarea de trguri comerciale este o modalitate eficient de a te familiariza cu o pia nou. La marile trguri, toi actorii importani ai sectorului vor fi prezeni. nainte de a fi expozant este recomandabil s participi la trg ca vizitator. O vizit bine pregtit la un trg internaional poate fi o cercetare de pia cu cost redus. La trgurile daneze muli expozani sunt angrositi sau importatori, iar grupurile lor int sunt detailitii. Solicitarea de informaii de la expozani asupra noilor produse este o cale foarte eficient de a intra n contact cu cumprtorii. Vizitarea unui trg va furniza exportatorului, totodat, informaii cu privire la ultimele evoluii, tendine i mode n sector. Aceasta l va ajuta s-i adapteze oferta pentru a o face mai atrgtoare pentru importatori. Cele dou mari centre de trguri internaionale din Danemarca sunt BELLA CENTER din Copenhaga (www.bellacenter.dk) i, respectiv, MESSE CENTER din Herning (www.messecenter.dk).

13

- Dei Danemarca este un exportator major de produse alimentare, condiiile naturale limiteaz producia agricol i fac ca produsele alimentare s constituie un import esenial i necesar, cum sunt vinurile, anumite legume i fructe, porumb, orez, uleiuri, cafea, ceai, cacao, ca i o gam larg de produse marine. n general, sectorul alimentar n Danemarca parcurge un proces de internaionalizare, existnd tendina ca piaa s cuprind actori mai puini i mai mari, tendina foarte semnificativ pe piaa industrial, cu o integrare crescnd ntre reeaua en-gros i n detaliu. - Cele mai bune perspective sunt pentru exportatorii din domeniile unde producia intern este insuficient sau inexistent, cum este cazul vinului. Exist o cerere crescnd pentru produse alimentare ecologice, ca i pentru alimentele etnice, asociate cu diferitele pri ale lumii. Threats - Ameninri - Importul de mrfuri n Danemarca este guvernat de un set complex de directive UE i naionale, legi, reglementri i standarde. Scopul acestora este de a asigura securitatea consumatorului, de a proteja mediul i de a limita factorii de risc. Diferitele grupe de produse sunt guvernate de tipuri diferite de legislaie, iar complexitatea acestor directive ngreuneaz ptrunderea firmelor noi pe pia. Importatorul este inut rspunztor de conformarea la legislaie, iar autoritile verific aceast conformare. Ca urmare, importatorul va cere furnizorului ca produsele s ndeplineasc aceste cerine. Danemarca implementeaz directivele UE n legislaia naional ca legi sau reglementri. Pentru multe produse, cerinele specifice sunt cele cuprinse n standardele europene. Directiva UE privind Sigurana Produsului este relevant pentru aproape toate produsele. Cerina de baz este ca un produs plasat pe aceast pia s fie sigur. n plus, importatorul trebuie s asigure consumatorii cu informaiile necesare, fie prin etichetarea produsului fie prin instruciunile de ntrebuinare. n fine, importatorii trebuie s monitorizeze sigurana produselor lor i msurile de evitare a riscurilor. Dac un consumator poate dovedi c un produs i-a cauzat o daun, el poate cere compensaii financiare conform Directivei de Responsabilitate a Produsului. Distribuitorul este ndreptit s nainteze reclamaia importatorului, exportatorului, productorului sau oricui se afl naintea sa n lanul distribuiei. Unele produse sunt considerate cu deosebire sensibile, ca alimentele i chimicalele, fiind tratate de legislaii separate. - n Danemarca exporturile i importurile de produse agricole, n i respectiv din rile tere UE, sunt supuse licenelor, care au ca scop administrarea cantitilor n vederea restituirilor comunitare la export i a respectrii cotelor din acordurile comerciale la import. Sistemul de acordat licene de export i import produse agricole, conform reglementrilor UE, este aplicat n Danemarca n mod direct, instituia responsabil cu emiterea licenelor de export/import pentru produsele agricole fiind Ministerul Alimentaiei, Agriculturii i Pescuitului, prin Direcia de Alimentaie, Pescuit i Agri Business, website www.dffe.dk. - Este de importan vital ca produsul s sastisfac cerinele de funcionare, design, durabilitate, siguran, protecia mediului i alte caracteristici. Livrrile trebuie s fie n conformitate cu specificaiile convenite, fr erori sau deficiene. Anumite tolerane sunt, adesea, acceptate i pot fi incluse n contracte.

14

- Nu doar produsul n sine, ci i ambalarea, documentaia, etc. pot face obiectul unor cerine ale clientului. Dac acesta adreseaz o reclamaie, se ateapt ca ea s fie rezolvat eficient i rapid. Produsele care nu sunt conforme cu aceste cerine trebuie corectate fr ntrziere, pe cheltuiala furnizorului. - ncrederea cu privire la livrare este esenial. Importatorii danezi opereaz cu termene strnse iar sezoanele de vnzri sunt scurte. Ei se vor atepta s primesc comenzile complet, n cantitile convenite i la timp. Capacitatea exportatorului de a asigura livrri sigure i conforme devine tot mai mult un avantaj competitiv, care egaleaz n importan preul. - Preul este totdeauna important, dar un pre sczut nu este singur suficient pentru a atrage clienii. Danezii tind s aprecieze valoarea produsului i serviciului care-l primesc raportat la cost. Preul va varia n funcie de oferta i disponibilitatea produsului pe pia. Indiferent ns de aceasta, produse din categorii diferite tind s aibe structuri de pre deosebite. Bunurile de consum de baz au adaosuri mult mai sczute. Preul nu poate fi bazat numai pe nivelurile de costuri i adaosuri. n final, preul trebuie s fie competitiv, comparativ cu alte produse pe pia. Cercetarea de pia trebuie s cuprind i nivelurile de pre ale produselor concurente de pe pia. - Costurile de transport i asigurare trebuie luate mereu n considerare la stabilirea preului de export. INCOTERMS 2000 constituie un instrument internaional recunoscut, dezvoltat de Camera de Comer Internaional i clarificnd responsabilitile pentru angajarea i plata transportului i asigurrii. Tipul de clauza Incoterms se va reflecta n preul de export. n cele mai multe cazuri se recomand s se lucreze printr-un agent de expediii sau o agenie de shipping, cnd se ncepe un export n Danemarca. - Condiiile de plat sunt, de regul, o problem de negociere ntre importator i exportator. Importatorul va fi interesat n obinerea celor mai bune condiii posibile n ceea ce privete creditul. Cele mai obinuite modaliti de plat sunt: plata anticipat, scrisoarea de credit, incasso documentar i contul deschis. - Cumprarea este dominat de un mare grad de profesionalism, deci cumpratorii sunt specializai i au o cunoatere n profunzime a produselor. n plus, Danemarca are unul din standardele cele mai nalte de siguran alimentar, cu reglementri adesea mai stricte dect cerinele UE. Marii angrositi au introdus, de asemenea, programe de calitate acoperind procesul de producie de la cerinele pentru materia prim, trecnd prin procesare i manipulare, pn la cerinele de ambalare.

15

ANALIZA MACROMEDIULUI DE MARKETING DIN SUEDIA

- matricea P.E.E.S.T. (Politic-legal, Economic, Ecologic, Socio-cultural, Tehnologic)

Cu o pia mic, dar cu un grad deosebit de nalt de industrializare i specializare, Suedia este o pia foarte deschis i deosebit de dependent de importuri, ceea ce o face interesant pentru exportatorii strini. Competiia este acerb, dar exist o multitudine de oportuniti de afaceri. Odat intrat pe piaa Suediei, un exportator se poate bucura de stabilirea unei afaceri profitabile pe termen lung.

Suedia este un stat puternic industrializat n nordul Europei, care ocup partea estic i nordic a Peninsulei Scandinave. este situat ntre Norvegia, Finlanda, Marea Britanie (Golful Botnic) i strmtorile daneze. Suprafa: 449.964 km2 (inclusiv 36.567 km2 ape interioare). Populaia: 9,088,728 (iulie 2011), dintre care 98% suedezi, n rest finlandezi, laponi, danezi. Capitala: Stockholm Alte orae importante: Gteborg, Malm, Norrkping.
16

n vestul i nord-vestul rii se ntind Alpii Scandinavici, care ating n vrful Kebnekaise 2132 m. Spre est acetia sunt mrginii de un podi care coboar n trepte spre Golful Botnic. n partea sudic a rii se ntind cmpii, care nconjoar o mic regiune deluroas, Podiul Smland. Suediei i aparin i insulele Gotland i land din Marea Baltic.

Clima este temperat, mai aspr n regiunile nordice, unde are caracter continental, mai blnd n partea sudic unde influena marin este puternic. Numeroase ruri scurte au un debit bogat cu mare potenial hidroenergetic. Exist multe lacuri de origine tectono-glaciar, mai ales n cmpia din partea central-sudic a rii. Cele mai mari sunt lacurile Vnern i Vttern i Mlaren. Zonele mltinoase ocup circa 14% din suprafaa rii. Vegetaia predominant este pdurea (55% din suprafa): n partea nordic i central a rii se gsesc pduri de conifere, n sud pduri mixte, iar n extremitatea sudic pduri de fag i stejar. n zonele muntoase nalte se dezvolt vegetaia de tundr montan. Suedia dispune de mari zcminte de fier (locul al treilea n Europa) cu un coninut ridicat de fier (n nordul Suediei), dup care de minereu de cupru, zinc, aur, argint, wolfram. Suedia are o puternic industrie extractiv, siderurgic i a metalurgiei neferoase. ISTORIA Teritoriul Suediei, eliberat de ghearii ultimei glaciaiuni acum 12 000-10 000 de ani, a fost locuit n antichitate de ctre triburi germanice. Statul unificat ia fiin n secolul al XI-lea i cucerete n secolele XII-XIII Finlanda, care face parte din regatul suedez ca ducat pn n 1809. n secolul IX se rspndete cretinismul, iar n 1527 este introdus Reforma. Suedia feudal atinge maxima expansiune sub conducerea regelui Magnus al II-lea Eriksson (13191360), totodat suveran al Norvegiei i Islandei. ntre 1397-1523, Suedia face parte din Uniunea de la Kalmar. Gustav Eriksson a fost ales rege, ntemeind dinastia Wasa. n secolul XVII, Suedia devine hegemonul Scandinaviei i al Mrii Baltice, participnd sub Gustav II Adolf la Rzboiul de treizeci de ani. Rzboiul nordic purtat mpotriva Rusiei, Poloniei i Danemarcei se ncheie cu nfrngerea Suediei i pierderea supremaiei n Europa septentrional. Din 815 Suedia nu a mai participat la nici un conflict armat european, statutul de neutralitate rsfrngndu-se pozitiv n dezvoltarea social-economic a rii. Viaa politic este dominat n 1932-1976 de Partidul Social Democrat care singur sau n coaliie asigur nentrerupt guvernarea statului. Stagnarea economiei a ultimului deceniu afecteaz grav imaginea modelului suedez. Cererea de aderare a Suediei la CEE (1991) reflect o politic extern nou, de depire a neutralitii rigide i de integrare n cursul general-european.

1. MEDIUL POLITIC
Suedia este o monarhie constituional avnd un rege sau o regin, un prim ministru i cabinetul su i un Parlament. ara a avut aceeai constituie din 1809 pn n 1975, 1 ianuarie, cnd noua Constituie a intrat n vigoare. Constituia din 1809 i ddea regelui puteri executive, dar puterea legislativ era divizat ntre rege i Parlament. Puterea Parlamentului a crescut gradual iar regulile parlamentare au fost stabilite n 1917. Conform constituiei din 1975, regele i-a pierdut puterea executiv i a devenit o figur reprezentativ, rmnnd eful statului. n 1980, o modificare a constituiei a hotrt ca primul nscut al cuplului regal, biat sau fat, s urmeze la tron.

17

De obicei, primul ministru este liderul celui mai mare partid politic ales n Parlament sau liderul desemnat al coaliiei care include majoritatea membrilor Parlamentului. Primul ministru i Parlamentul (Riksdag) cu 349 membri sunt alei pentru perioade de patru ani, prin vot direct i reprezentare proporional. Rege (din 1975) este Carl Gustaf al XVI-lea, care ndeplinete astzi numai funcii ceremoniale, n calitate de ef al Statului. Toate funciile politice ale regelui au fost transferate Purttorului de Cuvnt al Parlamentului. Carl XVI Gustav al Suediei, al crui nume complet este Carl Gustaf Folke Hubertus (nscut pe 30 aprilie 1946), este fiul lui Gustav Adolf al Suediei (1906-1947) si al Sybillei de Saxe-Coburg-Gotha (1908-1972); este nepotul direct al Regelui Gustav VI Adolf al Suediei. Carl XVI Gustav al Suediei s-a cstorit cu Silvia Sommerlath pe 19 iunie 1976, avnd trei copii: 1. Prinesa Victoria, Ducesa de Vstergtland (n. 1977) 2. Prinul Carl Philip, Duce de Vrmland (n. 1979) 3. Prinesa Madeleine, Ducesa de Hlsingland si Gstrikland (n. 1982). Prinesa Victoria este motenitoarea Coroanei Suedeze ca prim nscut al Regelui Carl XVI Gustav. Sistemul politic este unul parlamentar, cu reprezentare proporional pe liste de partid. Timp de peste 50 de ani Partidul Social Democrat Suedez (Sveriges socialdemokratiska arbetareparti (Partidul Social Democrat al Lucrtorilor din Suedia), cunoscut popular ca Socialdemokraterna sau SAP) au dominat sistemul politic, guvernnd n total timp de 47 de ani, cu numai 3 ntreruperi (1976-1982, 1991-1994 i 2006-) din 1950 pn astzi. Partidele de dreapta, la guvernare din 2006, sunt grupate ntr-o alian (Allians fr Sverige - "Aliana pentru Suedia") i sunt cunoscute popular ca "Partide burgheze" Borgerliga partier, acest termen neavnd n niciun fel conotaii negative. Acestea sunt "Partidul Moderat" (Moderata samlingspartiet, pop. Moderaterna sau "m"), de orientare liberal-conservatoare; "Partidul Popular Liberal" (Folkpartiet liberalerna, pop. Folkpartiet sau fp), de orientare liberal cu elemente social-liberale; Partidul de Centru (Centerpartiet, sau c) de orientare centrist-agrar, cu elemente liberale i "Cretin-Democraii" (Kristdemocraterna sau kd). Pe lng SAP i Alian, mai exist dou partide, Partidul Mediului - Verzii (Miljpartiet de grna, mp), de orientare ecologist, respectiv Partidul de Stnga (Vnsterpartiet, v), fostul partid comunist, actualment democrat-socialist. Aceste dou partide nu au fost niciodat n guvern, dei au sprijinit SAP ct timp acetia au fost la guvernare. Ziarele sunt n general partinice unei orientri politice - astfel, ziarele serioase (cunoscute ca "ziare de diminea" precum Dagens Nyheter) sunt de dreapta, pe cnd tabloidele (sau "ziarele de sear" precum Aftonbladet) sunt predominant de stnga. Cum o mare parte din suedezi citesc zilnic cte un ziar din ambele categorii, majoritatea sunt expui punctelor de vedere venind din ambele tabere. Viziunea suedez asupra statului implic tratamentul echitabil i egalitarist, cu servicii sociale puternice i universale n contextul unei economii puternice, bazate n cea mai mare parte pe piaa liber i capital privat, fr intervenia statului, dar taxat substanial (pentru sprijinirea serviciilor sociale) a fost implementat mai ales ntre 1950 i 1960. Aceast viziune (folkhemmet - n traducere liber "casa tuturor", numit uneori i modelul suedez) a fost preluat i de alte ri nordice, rmnnd i astzi o parte principal a politicii suedeze. Statul este conceput ca un sprijin pentru oameni n toate fazele vieii, fiind dator s asigure, n mod gratuit, tuturor servicii sociale ct mai bune, indiferent de venituri, sau clas social. n schimbul acestor servicii rezidenii pltesc taxe mari - care ns se ntorc napoi sub forma a

18

diverse pachete de asisten social (colarizare, spitalizare, pensie, formare continu, chirii subvenionate). Alegerile sunt deosebit de importante pentru suedezi, participarea politic fiind considerat foarte important (peste 30% sunt membri n diverse partide i peste 80% sunt membri n diverse sindicate). La alegerile legislative i locale (organizate la fiecare 4 ani), peste 80% din alegtori sunt prezeni la vot, foarte muli participnd anterior n organizarea campaniei electorale i n realizarea platformelor politice. Participarea la vot i dezbaterile civilizate sunt considerate de majoritatea cetenilor ca fiind eseniale pentru democraie, nclcarea regulilor sau a civilizaiei discuiilor fiind privit ca un gest puternic nedemocratic i reprobabil. Mai mult, viaa politic nu se limiteaz numai la alegerile "mari" - n Suedia se organizeaz alegeri i la niveluri mai mici, precum alegeri bisericeti (n fiecare parohie) sau alegeri universitare (n care profesorii i studenii voteaz pentru alegerea conducerii, senatului i consiliilor), n care particip tot cele 7 partide mari.

2. MEDIUL ECONOMIC
Principalele scopuri al politicii economice a guvernelor social-democrate care au guvernat Suedia dup 30 au fost: meninerea unui nivel sczut al omajului; generarea de cretere economic; promovarea unei distribuii echilibrate a veniturilor n cadrul economiei; meninerea unui echilibru economic la nivel regional i asigurarea stabilitii preurilor. Principalele resurse pe care se bazeaz economia suedez sunt lemnul, hidro-energia i minereul de fier. Industria prelucrtoare mai deine o poziie important datorit existenei materiei prime, 17% din totalul angajailor fiind ncadrai n companii din acest sector. Totui, sectoarele tradiionale, precum agricultura i industria forestier, i-au pierdut n timp din importan, n prezent numai 3% din fora de munc activnd n aceste domenii. Urmare a politicii economice a Guvernelor suedeze care, dup criza de la nceputul anilor 90 au promovat transformri profunde ale economiei, Suedia este, n prezent, una din cele mai puternice economii la nivel mondial, axat pe industrii intensive n cunostine i dezvoltare de tehnologii, precum IT&C (16% din cifra total de afaceri a companiilor suedeze provine din acest sector, i 10% din totalul angajailor se regsete aici). Dei, la nceputul secolului, Suedia era una din cele mai srce ri europene, n prezent, Suedia are propria industrie aviatic, nuclear, auto, IT&C, microelectronic, telematic i fotonic. Succesul a fost n mare parte datorat politicii de neutralitate pe care a adoptat-o Suedia n cursul secolului XX, dar i graie forei de munc instruit i extrem de disciplinat. Dup criza economic de la nceputul anilor 90, urmare a procesului de reform adoptat, producia industrial n Suedia a crescut cu 60% ntre 1993-2000, fapt pus pe seama dezvoltrii foarte dinamice a sectorului comunicaiilor i a celui farmaceutic. Totui, dup 2000, Suedia a ncetinit ritmul creterii economice i al celei industriale datorit cererii slabe la nivel internaional pentru produsele sale, dar i datorit crizei care a survenit n sectorul IT. Industria suedez este, n principal, o industrie de asamblare, dependent de importurile de materii prime i componente. Principala tendin nregistrat la nivelul economiei este delocalizarea produciei industriale, n ri cu costuri sczute, n Suedia pstrndu-se n special serviciile conexe produciei de bunuri (R&D, proiectare, design etc). Un alt domeniu care a devenit din ce n ce mai important n ultimii ani este sectorul serviciilor, 75% din fora de munc activnd n companii aparinnd acestui sector. O cretere
19

substanial se nregistreaz n industriile creative (design, muzic, mod), acestea asigurnd o surs bun de venituri Suediei din exporturi. Contribuia diverselor sectoare economice la formarea PIB-ului se prezint dup cum urmeaz: producia industrial - 19% din PIB, serviciile private - 58%, serviciile publice 19%, agricultura - 1,5%. n Suedia erau nregistrate, n 2005, 885.103 companii, din acestea un numar de 50.000 activnd n domeniul industrial (numai 1% au mai mult de 200 de angajai; marea majoritate a companiilor sunt mici, cu un numr de angajai situat ntre 1-10). n cursul anilor 70, urmare a creterii economice excepionale, companiile suedeze sau dezvoltat la nivel internaional, ceea ce face ca n prezent, Suedia sa fie dependent de un numr mic de companii de talie mare care au prezen internaional (n cazul celor mai multe dintre ele, mai mult de 50% din acionariat este din afara Suediei). Aceste companii reprezint mai puin de 1% din totalul companiilor suedeze, dar au ca angajai aproximativ 50% din fora de munc suedez.

3. MEDIUL ECOLOGIC

4. MEDIUL SOCIO-CULTURAL
Mediul demografic Populaie: 9.464.486 locuitori Densitate: 20 loc./km Mediul cultural Limba naional: suedez (dar nu oficial) Suedeza este limba naional (dar nu oficial) a Suediei, i este vorbit de majoritatea populaiei. Suedeza aparine ramurei limbilor germanice de nord, fiind foarte asemntoare cu daneza i norvegiana, dar difer din punct de vedere al pronuniei i al ortografiei. Norvegienii neleg suedeza cu un pic de dificultate, iar danezii mai greu dect norvegienii. n mprejurimile oraului Malm (care este foarte apropiat de Copenhaga, capitala Danemarcei) este nregistrat zona cu cea mai mare inteligibilitate mutual, loc n care populaia nelege ambele limbi cu uurin fr a avea studii. n Suedia exist cinci limbi care sunt cunoscute drept limbi minoritare n aceast ar (finlandeza, menkieli, sami, romani i idi). Dei este vorbit de ctre majoritatea populaiei, suedeza nu este limba oficial n Suedia. Pe data de 7 decembrie a anului 2005 Parlamentul a supus acest lucru la vot, iar rezultatul a fost considerat o eroare deoarece au fost exprimate 147 de voturi din 145 posibile. Majoritatea suedezilor, n special cei nscui dup cel de-Al Doilea Rzboi Mondial neleg i vorbesc engleza din cauza influenei anglo-americane care s-a rspndit cu uurin dup rzboi. n colile din Suedia, depinznd de autoritile locale, engleza este studiat din prima clas pn la terminarea colii primare. Studierea sa este continuat pentru nc cel puin un an. Cea mai mare parte din elevi opteaz pentru dou limbi strine, cea de -a doua fiind spaniola, germana, franceza sau italiana. Cunoaterea limbii engleze este obligatorie pentru admiterea n universiti, fiind un subiect obligatoriu n cadrul examenului naional de admitere (Hgskoleprovet)
20

Cultur culinar O specialitate culinar suedez este kldolmar, asemntoare cu sarmalele romneti, din carne de porc i frunze de varz. Mncare tipic pentru zona est mediteranean, sarmalele au fost aduse n Suedia n secolul XVIII de ctre armatele regelui Carl al XII-lea al Suediei, care au petrecut 2 ani n exil pe teritoriul Moldovei de astzi (oraul Tighina). Pentru prima oar au fost menionate ntr-o carte de bucate scris de Cajsa Warg n 1755. Atunci erau nc fcute cu foi de vi, care au fost repede nlocuite cu foi de varz, acestea fiind mult mai uor de gsit n Scandinavia. Religie Suedezii sunt printre cei mai puin religioi oameni, doar 2% din ceteni ducndu-se n mod regulat sau semi-regulat la un serviciu religios. Mai puin de 24% din cetenii Suediei cred n existena unei diviniti, ntre 17% i 83% fiind clasai ca atei. Majoritatea populaiei religioase este cretin, de rit protestant, luteran (evanghelic). Aceast majoritate este organizat n jurul Bisericii Suedeze (Svenska Kyrkan). Exist i un numr destul de important de protestani de alte rituri (mai ales n Dalarna i Vasterbotten), grupai n jurul "Bisericilor Independente" (Frikyrkan). Mai exist i o mic comunitate romano-catolic. n plus, imigranii din fostul spaiu sovietic i Serbia au dus la creterea numrului de ortodoci, iar imigrani din Iran, Iraq i Bosnia-Heregovina au dus la creterea numrului de musulmani (astzi ntre 100,000-150,000). Oficial, peste 76% din ceteni sunt nregistrai ca membri ai Bisericii Suedeze (n scdere cu aproximativ 0.7% anual). Acest lucru se ntmpla dintr-un motiv birocratic - pn n 1996 copiii nou-nscui erau automat nscrii n biseric dac unul dintre prini era nscris n registrele acesteia. Mai mult, separarea legal ntre stat i biseric s-a produs de-abia n 2000, cnd statul a retras sprijinul oficial acordat Bisericii i a anulat obligaia acesteia de a efectua recensminte ale populaiei. Libertatea religioas a fost recunoscut din 1862, iar ateismul ca opiune de gndire a fost adugat explicit n textele legale n 1951. Societatea suedez este una foarte laic, religia fiind privit ca un lucru privat, nu public. Nu se studiaz cursuri de doctrin religioas n coli, dar se predau cursuri de etic i moral, unde se discut att valori laice ct i valori religioase, ct i istoria religiilor. Sistemul educaional Guvernul suedez solicit tinerilor ntre 7 i 16 ani de educaie n coli. coala primar i coala secundar sunt gratuite. Toate universitile i majoritatea colegiilor tehnice sau specializate aparin statului. n Suedia sunt ase universiti: n Gteborg, Linkoping, Stockholm, Umea, Uppsala i Karlstad. Cea mai veche este Universitatea din Uppsala, fondat n anul 1477. Srbtori naionale n Suedia, majoritatea srbtorilor se serbeaz n ajun (de exemplu, festivitile de Crciun au loc pe 24 decembrie, ziua de 25 decembrie fiind mult mai linitit). Pe lng srbtorile cretine tradiionale precum Crciunul (Jul) i Pate (Psk), srbtori importante sunt i Sf. Lucia (13 decembrie) ca i Valborg (30 aprilie). Tradiiile cretine sunt mpletite cu cele pgne, de exemplu, cu ocazia Valborg, comemorarea principal nu este a sfntului proto-cretin, ci a primverii de-abia ncepute, srbtoarea fiind bazat pe aprinderea de focuri uriae n jurul crora se strng comuniti ntregi. Cea mai important srbtoare rmne solstiiul de var (Midsommer), serbat n prima smbt dup 20 iunie sub forma unor foarte mari serbri cmpeneti n jurul unor stlpi tradiionali ornamentai (majstng).
21

Alte srbtori civile importante sunt ziua regelui (care, pe durata domniei lui Carl XVI Gustaf coincide cu Valborg) i 1 Mai, cnd partidele de stnga (SAP i Vansterpartiet) i sindicatele organizeaz parade, mitinguri i festiviti. Srbtoarea naional, 6 iunie (ntronarea regelui Gustav Vasa n 1523) este puin srbtorit, fiind declarat zi liber doar din 2005. Cu ocazia srbtorilor naionale, toate instituiile arboreaz steagul (n afara acestor zile, foarte puine instituii fac acest lucru), cetenii fiind i ei ncurajai s fac acelai lucru (o mare parte a cetenilor arboreaz steaguri n curi i la ferestrele apartamentelor tot timpul anului).

5. MEDIUL TEHNOLOGIC
n 2011 Suedia a reuit s surclaseze Danemarca, care deinea prima pozitie de 3 ani, n domeniul ICT (information and communication technologies). Acest anun a fost facut de ctre World Economic Forum n cadrul Global Information Technology Report. Cu toate c nu beneficiaz de o poziie geografic avantajoas, foarte muli ntreprinztori din Suedia sunt adevarai pionieri n domeniul energiei solare. n momentul de faa energia solar acoper doar 0,02% din energia electric de pe glob, suedezii sunt convini c acesta este viitorul i ncearc s profite din plin. Printre principalele inovaii sunt urmatoarele: X10 dispozitiv care produce i cldur i energie electric n acelai timp, panourile solare Absolicon i chiar un sistem de rcire, ClimateWell, care capteaz cldura soarelui i o transform in aer rece. Royal Institute of Technology este o facultate cu o vechime de aproape 200 de ani, fiind prima politehnic din Suedia, ea este acum cea mai mare din regiunea scandinav, cu peste 13000 de studeni. n anul 2011 aceasta a ocupat locul 53 n lume pe domeniul tehnologie i inginerie. n ultimii doi ani a primit doua premii "Centre of Excellent Quality in Higher Education" (unul pentru automobile i unul pentru calculatoare).

Analiza SWOT a Suediei

Politica social suedez de a reduce consumul de alcool (cu 25% din 1980 pn n 2000 n corespundere cu scopurile OMS care au fost adoptate de Suedia) nu i-a atins scopurile. n realitate reducerea a avut loc cu numai 5%, ceea ce favorizeaz consumul buturilor alcoolice lejere n defavoarea buturilor tari. Vnzrile de vodc, care este un produs national suedez, sau redus n comparatie cu vnzrile de vinuri. Consumatorii tineri prefer vinul i berea. n Suedia exist monopolul de stat asupra producerii i comercializrii produciei alcoolice reprezentat prin dou societi: V&S i Systembolaget. Suedia nu este o ar productoare de vin, de aceea vinurile sunt importate pe pia pe dou ci: mbuteliate direct de la productor sau n vrac i cupajate la vinriile locale. Dup muli ani de dominare a pieei suedeze, Frana a fost nevoit s cedeze poziiile Spaniei care acoper la moment, aproximativ o treime din piaa vinurilor de consum curent. SUA i Australia ctig noi cumprtori i au n prezent fiecare cte 7% din totalul vnzrilor de vinuri de consum curent. Ali noi venii ca Africa de Sud i Ungaria au acaparat i ei de la Frana o cot din pia, ca rezultat al boicotului fa de produsele franceze legat de continuarea experienelor atomice n Pacificul de Sud. Vinurile romneti sunt numai pentru c le comandm dintr-o ar vecin, pentru c, din pcate, aproape c nu exist vin romnesc n Suedia. Iar Suedia este o ar care ar putea
22

fi piaa ideal pentru vinurile noastre de calitate, pentru afinat, viinat i alte produse alcoolice.(Rdua Matache, Ambasadorul Romniei n Regatul Suediei) Preurile la produsele alcoolice sunt relativ stabile. Impozitarea produciei se face pe baza coninutului de alcool i favorizeaz consumul de vinuri i bere n defavoarea buturilor alcoolice tari. Preurile n reelele de vnzri cu amnuntul sunt stabilite de ctre monopolul de stat Systembolaget i sunt identice. Preturile n restaurante, baruri sunt libere. Piaa suedez este matur i sofisticat. Nu poi intra pe aceast pia dect cu produse de cea mai nalt calitate. Suedezii sunt parteneri ideali oneti, serioi, deschii i consecveni. Nu intr n afaceri de parteneriat dect cu cei pe care i percep la fel. Cum gim parteneri de afaceri n Suedia? Romnii care triesc aici sunt un tezaur de expertiz i poteniali parteneri. Apoi, printre cele mai eficiente modaliti de a identifica parteneri n Suedia este participarea la trguri internaionale. Suedia are tradiie n organizarea unui program amplu de trguri internaionale, n toate domeniile activitii economice. Trebuie ca mediul romnesc de afaceri, asociaiile specializate, camerele de comer s fie reprezentate la aceste trguri. n acelai timp, ns, s nu uitm c noi suntem o pia mult mai mare pentru Suedia iar 50% din produsul intern brut al Suediei provine din exporturi. Suedia, prin bugetul pe 2011, aloc o sum de 3 milioane de euro, n plus fa de alocrile din 2010, pentru a-i promova propriile exporturi, n special n state membre UE. Ne ateptm la o ofeniv a exporturilor suedeze n Romnia. Ne bucur acest lucru dar trebuie s echilibrm cu o ofensiv cel puin la fel de hotrt a exporturilor romneti n Suedia. ndemnul meu fa de oamenii de afaceri romni este s acioneze rapid, s aib un reprezentant n Suedia, cunosctor de suedez, eventual un avocat local i s fie pregtii pentru relaii pe termen mediu i lung cu partenerii suedezi. O relaie cu parteneri suedezi se construiete cu rbdare i consecven, dar este o investiie de efort i timp care merit s fie fcut, pentru c aigur avantaje, profituri i siguran. (Rduta Matache Ambasadorul Romniei n Regatul Suediei)

Strenghts - Puncte forte - Firma are un istoric bogat, de peste 50 de ani, i dispune i de o ntindere de mari proporii. Avnd nevoie de o nou imagine pentru domeniile sale, n 2004, firma a construit un combinat de vinificaie i o linie de mbuteliere cu tehnologie de ultima or. - Un alt punct forte al firmei este faptul ca aceasta comercializeaz diferite soiuri de vinuri i are o gam variat de produse. - Cel mai important punct forte este faptul c firma beneficiaz de un export constant n rile din UE, cum ar fi Luxemburg, Belgia i Germania, n partea nordic, n America de Nord, dar i n Ruia i Republica Moldova.

Weeknesses - Puncte slabe - Vinul Snge de Taur a fost scos de pe pia pentru o perioad, datorit unor nereguli sesizate n urma analizelor vinului. S-a contatat c vinul are n componena sa o cantitate foarte mare de colorani sintetici. Productorul vinului a fost penalizat cu o amend n valoare de 40 000 lei. Acest lucru este un dezavantaj, deoarece suedezii caut la un vin o calitate exceptional a acestuia.
23

Oportunities - Oportuniti - Suedia nu este o ar productoare de vin, de aceea vinurile sunt importate pe pia pe dou ci: mbuteliate direct de la productor sau n vrac i cupajate la vinriile locale. - Preurile la produsele alcoolice sunt relativ stabile. Impozitarea produciei se face pe baza coinutului de alcool i favorizeaz consumul de vinuri i bere n defavoarea buturilor alcoolice tari. Preurile n restaurante, baruri sunt libere. - Consumul de vinuri de mas a crescut semnificativ n ultima perioad, n timp ce consumul buturilor tari descrete. - Stockholmsmssan (Trgul Internaional Stockholm) este unul dintre liderii mondiali n organizarea de ntlniri de afaceri, de la summit-uri internaionale la trguri pentru publicul larg, oferind vizitatorilor inspiraie, cunotine i oportuniti de afaceri. n fiecare an, Stockholmsmssan organizeaza 60 de manifestari expoziionale de top i aproximativ 100 de congrese, conferine i evenimente naionale i internaionale, la care participa peste 10000 de expozani, 1,5 milioane de vizitatori i 8000 de jurnaliti, din ntreaga lume. - Cu o pia mic, dar cu un grad deosebit de nalt de industrializare i specializare, Suedia este o pia foarte deschis i deosebit de dependent de importuri, ceea ce o face interesant pentru exportatorii strini. Competiia este acerb, dar exist o multitudine de oportuniti de afaceri. Odat intrat pe piaa Suediei, un exportator se poate bucura de stabilirea unei afaceri profitabile pe termen lung.

- Din momentul aderrii la Uniunea European au devenit operaionale i aplicabile toate regulile i reglementrile UE n materie de import, tariful de import al UE din ri din afara Uniunii, fiind aplicabil i in Suedia. Produsele importate din Romnia beneficiaz, n general, de exceptare de la plata taxelor vamale. Acest lucru este valabil pentru toate produsele industriale, i pentru marea majoritate a produselor agricole. Odat cu integrarea Romniei n UE, bunurile vor circula liber ntre Romnia i Suedia.
Threats - Ameninri - n Suedia exist monopolul de stat asupra producerii i comercializrii produciei alcoolice reprezentat prin dou societi: V&S i Systembolaget. - Publicitatea direct a produselor alcoolice este interzis n Suedia. Cu toate acestea Systembolaget a publicat cteva pagini de reclam n presa periodic, imaginile ns fiind acoperite de pahare mari pentru vin. - Cumprtorii suedezi sunt foarte pretenioi i n general conservatori. De regul ei pretind lucruri de calitate ridicat, durabile, cu aspect atractiv, ambalalaj corespunztor i livrri prompte. Componenta ecologic a devenit un factor important n opiunea de a alege ntre dou produse egale. Libera competiie este principiul de baza al industriei i comerului. Importatorii i distribuitorii profesioniti sunt experi n operaiuni de comer exterior, cunoscndu-i foarte bine interesele.
24

- Din punct de vedere al consumului, consumatorii suedezi prefer produsele agroalimentare de origine suedez, n general, observndu-se o tendin a productorilor autohtoni de a specifica pe etichetele produselor produs de origine suedez. Consumatorii au fost educai de-a lungul timpului s aib aceast preferin, date fiind normele de igien pe care trebuie s le ndeplineasc industria agro-alimentar autohton, norme mult mai drastice dect cele comunitare, ceea ce ofer un plus de siguran i ncredere consumatorilor. - Companiile suedeze trateaz cu foarte mare atenie problematica protejrii mediului nconjurtor, considernd-o ca obiectiv strategic n politica lor de supravieuire i dezvoltare. Neglijarea acestui aspect n politica lor de management poate avea consecine negative asupra competitivitii activitii firmei. Partenerii de afaceri strini care doresc s ptrund sau s se menin pe piaa Suediei trebuie s respecte cu strictee normele internaionale de protecie a mediului, n caz contrar riscnd pierderea afacerilor n Suedia. - Suedia este cunoscut ca fiind o pia a cumprtorului. Firmele suedeze nu schimb cu uurin furnizorii cu care au deja stabilite relaii tradiionale. Desigur, acesta este un avantaj al exportatorilor ce i-au creat aceast poziie n comparaie cu un nou venit pe pia, care trebuie s depun eforturi iniiale susinute pentru a ctiga ncrederea ntregului lan de distribuie. Cumprtorii suedezi apreciaz sinceritatea, n general, dar mai ales n relaiile de afaceri. n relaiile cu cumprtorii suedezi este periculos s prezini faptele ntr-o lumin mai favorabil, dect ele sunt n realitate. Dac vnzatorul nu este capabil s-i ndeplineasc obligaiile asumate nc de la prima comand, atunci este mai mult ca sigur c nu va mai primi alta.

25

ANALIZA MACROMEDIULUI DE MARKETING DIN CHINA

- matricea P.E.E.S.T. (Politic-legal, Economic, Ecologic, Socio-cultural, Tehnologic)

26

1. MEDIUL POLITICO LEGAL

Mediul politic
n demersul nostru privind analiza mediului politic al Chinei, care reprezint motorul care pune n micare i valorizeaz toate componente ale puterii unui stat privit lato senso, am recurs la o incursiune istoric privind naterea, formele de manifestare i tendinele politice ale P.C.Chinez, pentru ca apoi s analizm situaia politic actual, cu scopul de a desprinde concluzii cu privire la evoluia viitoare a acestor constituente ale puterii statului chinez. 27

Privire istoric Viaa politic intern a Republicii Populare Chineze a fost pe parcursul ultimilor 50 de ani, i nc mai este, dominat de activitatea partidului comunist. Ascensiunea la guvernare a Partidului Comunist a fost puternic favorizat de momentul istoric al finalului celui de-al doilea Rzboi Mondial. Fa de Kuomintang, comunitii aveau reputaia c ar fi luptat mai aprig mpotriva japonezilor, iar acest fapt a permis, la sfritul rzboiului, o revenire a comunitilor din provincii spre centru. n 1945, interesele legate de teritoriul chinez erau altele deoarece puterea actorilor interesai era diferit; astfel, puterile europene nu mai puteau avea interese proiectate att de departe, iar Japonia era devastat de rzboi. ntre SUA care doreau o Chin puternic (o Americ a continentului asiatic, liberal i democratic, speranele americanilor fiind n Kuomintang, nu n comuniti) i Stalin, care dorea o Chin fragil, Partidul Comunist trebuia s menin integritatea teritorial i independena statului, i a reuit acest lucru cu succes, n septembrie 1949 fiind declarat Republica Popular Chinez. Contrar ateptrilor occidentale, proiectate pe fundalul Rzboiului Rece, interesele i politicile celor dou mari puteri comuniste, URSS i China, nu erau unite, ba chiar la Moscova, Partidul Comunist Chinez era considerat neconform cu doctrina. Drumul ideologic al Partidului Comunist a fost unul independent fa de URSS, Mao fiind incompatibil doctrinar cu Stalin, totui reuind s realizeze un tratat, dar mai ales incompatibil cu Hruciov. Dup moartea lui Stalin, n 1953, Mao a fost tentat de ideea unui lider al lumii comuniste dinafara spaiului sovietic i, din punctul lui de vedere Hruciov nu avea nici mcar legitimitatea de continuator al lui Stalin. n 1957 Hruciov a promis Chinei, prin intermediul unui nou acord privind ajutorul tehnic, nite mostre de material nuclear i informaie despre construcia de arme nucleare. n plus, acesta a fost anul n care ruii au pus la punct prima rachet intercontinental i au lansat primul Sputnik. n aceast perioad numrul de simpatizani comuniti era mai mare dect cei democrai, i n expansiune. Un val de speran comunist venea din America Latin, Africa i Asia, zone n care se nregistrau micri revoluionare care se bazau pe exemplul chinezilor, de aplicare a revoluiei n rile srace i agricole. ntlnirea de la Camp David dintre Hruciov i Eisenhower i-a adus noi suspiciuni lui Mao fa de politica sovietic, liderul chinez considernd c URSS trebuia s fac dovada forei sale, nu s negocieze. n 1960 Aliana ruso-chinez nceput n 1950 era deja destrmat. n anii 70 i 80 trupele sovietice au reprezentat o real ameninare pentru China, acestea sporindu-i numrul n est, de la 33 la 56 de divizii la care se adugau i amplasarea unor baze aeriene i navale n Vietnam. Drept rspuns la acest eec al unei aliane comuniste, China a fost primit n 1970 n Consiliul de Securitate al ONU, acceptndu-i-se condiiile referitoare la Taiwan (acesta s nu fie considerat membru separat n Consiliul de Securitate). Pe plan intern, idealurile propuse de Mao Zedong urmau s se desfoare ntr-o campanie anti-trei (mpotriva corupiei, risipei i birocraiei) i apoi ntr-una anti-cinci (mpotriva mitei, evaziunii fiscale, fraudei, furtului din avutul statului i trdrii de secrete economice). Deng Xiaoping, longevivul succesor al lui Mao Zedong, a sesizat necesitatea unor msuri liberale, dar acestea depindeau de efii armatei , conservatori, care l nlturaser n 1966 pentru a-l readuce n 1975. Deng a acceptat pn la un punct contestarea social i tolerana n domeniul libertilor politice, acest lucru mergnd n paralel cu dezvoltarea economic. ns n 1985-86 dezvoltarea a nceput s se poticneasc, n timp ce revendicrile s-au nmulit. La sfritul anului 1987, Deng s-a retras oficial ns influena sa a continuat. Din ultima sa funcie oficial preedinte al Comisiei Militare Centrale a demisionat n 1991, la vrsta de 87 de ani. Politica sa poate fi caracterizat de o liberalizare a economiei alturi de meninerea unui partid autoritar. China se putea caracteriza printr-o economie neocapitalist funcional i printr-o motenire maoist, marea populaie rural.

28

Partidul Comunist s-a retras treptat din viaa economic i social, dar a ramas unicul productor de viata politic i garantul aplicrii legii n ar. Dup 1989, (n special dup 2000) Partidul Comunist a cunoscut o deschidere marcat de anumite aciuni: transferul de putere ctre generaii mai tinere, liderii chinezi care mplinesc 70 de ani sunt automat eliberai din funcie, clasele sociale invocate n documentele de partid includ nu numai muncitori i rani, ci i intelectuali i capitaliti, ajungndu-se chiar la acceptarea ca membri de partid a ntreprinztorilor. Caracteristicile guvernrii actuale Din punctul de vedere administrativ, Republica Popular Chinez este mprit n 23 de provincii, 5 regiuni autonome i 4 municipaliti (Beijing, Chongqing, Shanghai, Tianjin), la care se adaug regiunile administrative speciale Hong-Kong i Macao. China consider Taiwanul a 23 provincie. Din martie 2003 Republica Popular Chinez este condus de Hu Jintao ca preedinte, Zeng Qinghong vicepreedinte i Wen Jibao premier. Alegerile sunt inute o dat la cinci ani, nefiind vorba de sufragiu universal, n urma acestora preedintele i vice-preedintele fiind alei de ctre Congresul Naional al Poporului (2,893 de voturi), primul ministru fiind desemnat de preedinte i confirmat de Congres. Congresul (organismul legislativ) este unicameral i ales o dat la 5 ani. n afara partidului aflat la guvernare, al crui preedinte este Hu Jintao i care numr 66,35 milioane de membri, mai sunt nregistrate alte 8 partide, dar acestea se afl sub controlul Partidului Comunist. Deci, nu se poate vorbi n termeni reali de un pluralism politic. Principalele organe ale Partidului Comunist sunt: Comitetul Biroului Politic, care are 9 membri, Biroul Politic, cu 24 de membri incluznd membrii Comitetului, Secretariatul, principalul mecanism administrativ, Comisia Militar Central i Comisia de Inspecie a Disciplinei, care trebuie s elimine corupia de la nivelul cadrelor partidului. Conform Constituiei, Congresul Naional al Poporului este organul suprem al puterii statale. Acesta se ntrunete n fiecare an, timp de dou sptmni pentru a revizui i a aproba noi direcii politice, legi, bugetul i schimbrile de personal. ns aceste iniiative sunt consultate n prealabil de Comitetul Central al Partidului Comunist. Sistemul juridic a fost o constant preocupare a ultimelor guverne. Reforma legislativ a devenit o prioritate n 1990, cnd s-a dorit modernizarea i profesionalizarea avocailor, magistrailor i a nchisorilor. Din 1994 cetenii au avut posibilitatea de a da n judecat oficiali pentru fapte de abuz n serviciu. Dei n legislaia penala a fost abolita pedeapsa pentru aciuni contra-revoluionare, nc mai sunt ncarcerate persoane pentru aceast vin. Deci, aplicarea dreptului nu ine neaprat seama de reglementrile formale n diferite privine, mai ales n cele care se refer la drepturile omului. Puterea Partidului Comunist depinde de doi factori: dezvoltarea economic (pentru a satisface un nivel minim de bunstare astfel nct s nu existe micri sociale de contestare) i controlul asupra forelor armate. Atta timp ct dezvoltarea economic se dovedete durabil i controlul asupra armatei revine n continuare partidului, acesta va putea s-i asigure guvernarea n viitor. Caracteristici i orientri noi ale politicii Chinei n domeniul investiiilor strine n economie 1. Contrar nevoii acute de capital financiar i fluxului continuu de investiii strine spre China, n anii de dup 1978, statul chinez nu permite un acces liber al investiiilor pe piaa sa. Fiecare propunere de investiii este examinat de autoritile publice chineze, care
29

decid dac investiia este n interesul Chinei i, n cazul n care au rezerve cu privire la acest lucru, negociaz cu investitorul potenial pentru a ncerca s mbunteasc ctigurile partenerilor chinezi, sau, n cazuri extreme, interzic chiar investiia respectiv. nainte ca propunerile s ajung la autoritile publice centrale, n mod obinuit, companiile strine au participat deja la negocieri prelungite (de multe ori pe durata a civa ani) cu companiile chineze i cu autoritile provinciale. Faptul c un volum de investiii att de semnificativ a intrat n China, n ciuda procesului foarte laborios de penetrare a pieei acestei ri, se datoreaz motivaiilor puternice pe care le au companiile strine pentru a-i desfura activitatea n China. Dintre ele, extinderea pieelor companiilor strine pare a fi motivaia major. Un studiu din anul 1996, care viza 500 de companii canadiene cu investiii n China, a indicat faptul c 85% dintre acestea au investit pentru a avea acces pe piaa chinez. Companiile strine sunt atrase de mult vreme de potenialul pieei chineze, datorit numrului foarte mare de locuri i, deci, de poteniali consumatori. n plus, pe lng faptul c populaia Chinei a depit deja 1,3 miliarde de locuitori, puterea de cumprare a acesteia a crescut datorit creterii economice mai rapide. n anii 80, spre exemplu, creterea medie anual a produciei Chinei de 14,4% a fost cea mai ridicat n rndul celor mai puternice 50 de economii ale lumii. Aceast cretere s-a reflectat n sporirea cheltuielilor de consum. Concomitent, n toi anii de dup 1978, China a cheltuit sume enorme de bani n proiecte de infrastructur, de centrale electrice, de autostrzi i magistrale de cale ferat, de reele de metrou ntr-o serie de orae. Drept urmare, aa cum arat prognozele, China se va numra n curnd printre cele mai mari economii din lume, dup criteriul paritii puterii de cumprare. 2. Guvernul Chinez duce o politic de limitare a importurilor, ceea ce determin companiile strine s apeleze la investiii, mai curnd dect la exporturi, dac vor s ptrund pe aceast pia. Mai mult, atunci cnd companiile strine i depun ofertele pentru adjudecarea unor licitaii pentru proiecte din domeniul infrastructurii, ctigtorul licitaiei poate fi desemnat pe baza faptului c asigur un transfer de tehnologie pentru a produce o bun parte din echipament n China. n consecin, China duce att o politic de substituire a importurilor, ct i o politic comercial de dezvoltare a exportului. China a dus o politic de acoperire a nevoilor pieei din producie proprie, n primul rnd din motive politice i culturale. Mai mult, se argumenta c economia chinez are un potenial att de mare nct poate s produc pe plan local aproape orice produs. Dei dimensiunea pieei reprezint principalul motiv pentru a investi n China, companiile au fost atrase i de resursele acestei ri. De exemplu, au existat investiii substaniale n exploatarea i prelucrarea petrolului i crbunelui, iar aproape 20% din investiiile americane n China s-au fcut n industria petrolier. n plus, companiile a privit China ca pe o surs de for de munc ieftin, n special n condiiile n care, n alte ri din Asia, precum Singapore, Hong Kong i Taiwan, omajul a sczut i, drept urmare, aceste ri nu au mai putut fi considerate drept furnizoare de for de munc ieftin. n anul 1979, statul Chinez a promovat Legea privind asocierea dintre capitalul chinez i cel strin, a nfiinat zone libere, unde companiile strine primeau faciliti pentru a investi dac demonstrau c ntreaga producie va fi exportat. De asemenea, companiile strine puteau s se asocieze cu cele chineze pentru a vinde pe piaa chinez; oricum, propunerile pentru astfel de asocieri erau analizate mai serios i erau aprobate numai dac serveau unor interese naionale de prim ordin, pentru care China trebuia s caute ajutor n exterior. Treptat , a crescut dependena Chinei fa de economia mondial. China a mrit numrul zonelor libere, permind funcionarea ntreprinderilor cu capital integral strin. Totui, acestea sunt nc rare, deoarece: a) companiile strine i dau seama c vor fi tratate de ctre autoritile publice chineze cu mai mult severitate, iar b), ele sunt obligate s se confrunte cu birocraia,
30

mai mult dect partenerii lor chinezi. De subliniat faptul c, n mod obinuit, n China, investiiile iau forma asocierilor (joint-venture), n care partenerul strin deine 49%, iar cel chinez 51%. Paii ce trebuie urmai pentru a obine aprobarea crerii unei asocieri n China sunt prezentai, pe scurt, n continuare: i) Potenialii parteneri ai companiei strine redacteaz o scrisoare de intenie care cuprinde un proiect al viitorului contract. ii) Partenerul chinez nainteaz superiorului su administrativ o propunere care include i un studiu de fezabilitate preliminar, propunere care este apoi remis autoritilor locale sau naionale, n funcie de dimensiunile investiiei. iii) De ndat ce propunerea este aprobat de ctre autoriti, investitorii propui trebuie s realizeze studiul de fezabilitate, care trebuie s cuprind: tipul i volumul produciei, piaa vizat, prognoze privind vnzrile, necesarul de echipament, infrastructura i fora de munc, precum i necesarul de devize strine, prognoza. iv) Partenerii concep i redacteaz contractul, informnd n acelai timp autoritile cu privire la ceea ce conine acordul. v) Acordurile sunt prezentate autoritilor centrale sau locale spre aprobare. vi) n termen de o lun de la aprobare (care stipuleaz un termen limit pentru realizarea investiiei), asocierea trebuie nregistrat pentru a obine o licen de afaceri. Dac termenele limit nu sunt respectate, investitorul este posibil s plteasc dobnzi, sau s compenseze pierderile rezultate. Mediul legal China prezint un sistem de drept atipic, un regim juridic mixt, de tip hibrid, ceea ce determin s nu poat fi ncadrate n niciuna din marile familii de drept. n concepia tranditional a dreptului chinez, normele juridice, n ciuda scopului lor declarat de a asigura ordinea social i protejarea valurilor comunitii, reprezint un vector al dezordinii, fiind caracterizat de arbitrariu. Un bun cetean trebuie s triasc n asemenea mod nct s nu ajung s apeleze la justiia statal exercitat prin tribunal. Eventualele litigii n care acesta este implicat se vor rezolva amiabil, prin bun-nelegere ntre pri. Conform concepiei orientale, nu repectarea dreptului trebuie s fie principal preocupare a ceteanului, ci pstrarea pcii i a armoniei sociale. Dreptul modern al Chinei i-a ctigat autonomia fa de concepia religioas asupra societii. Dei la nceputul secolului al XX-lea dreptul chinez a suferit influena dreptului sovietic, el i-a pstrat trsturile specific. n ultimii ani s-a remarcat o mare deschidere a legislaiei fa de economia de pia i de liberalism economic.

2. MEDIUL ECONOMIC
Moned Organizaii comerciale PIB 1 yuan= 10 jiao= 100 fen OMC, SACN 4,98 trilioane $ (2009)
31

PIB pe cap de locuitor PIB pe sectoare Inflaie omaj Datorie public Datorie extern Venituri

3,735 $ (2009) agricultur (10.6%), industrie (46.8%), servicii (42.6%) (2009) 3,3% (2010) 4.2% (iulie 2010) 18.2% din PIB (2009) 1.002 trilioane $ (2009) 1.111 trilioane $ (2009)

Republica Popular China este a doua putere economic mondial dupa Statele Unite ale Americii avnd totodat cea mai rapid crestere economic in ultimii 10 ani de aproximativ 10-11%. China este cel mai mare exportator de bunuri si al II-lea importator de pe glob. Principalii parteneri de comert sunt Statele Unite ale Americii,Japonia,HongKong,Coreea,Taiwan si Germania. n anul 2010 investitile straine directe au trecut pragul de 100 de miliarde de dolari, iar investitiile companiilor chineze in afara granitelor se ridica la 60 miliarde de dolari. Evoluia Chinei din 2000 pn n prezent n luna octombrie a anului 2003 n cadrul plenului Partidului Comunist Chinez, legislatorii chinezi a prezentat mai multe amendamente propuse la constituia statului. Una dintre cele mai semnificative a fost o propunere pentru a asigura protecia drepturil or de proprietate privat. Legislatori, au susinut c ar fi indicat s se pun accent pe anumite aspecte ale politicii guvernamentale economice globale, inclusiv eforturile de a reduce omajul (acum n intervalul 8-10% n mediul urban), pentru a reechilibra distribuirea veniturilor ntre regiunile urbane i rurale i pentru a menine creterea economic. Congresul Naional al Poporului a aprobat modificrile atunci cnd acesta s-a ntlnit n martie 2004. Al cincelea plen din octombrie 2005 a aprobat Programului Economic cincinal(20062010), care vizeaz construirea unei "societi armonioase" prin distribuia mai echilibrat a bogie, o mai bun educaie, ngrijire medical i securitate social. n martie 2006, Congresul Naional al Poporului a aprobat 11 programe de cinci ani. Planul a fost pentru o cretere relativ conservatoare 45% din PIB i o reducere cu 20% a intensitatii energetice (consumul de energie pe unitate din PIB) pn n 2010. Economia Chinei a crescut la o rat medie de 10% pe an n perioada 1990-2004, cea mai mare rat de cretere din lume. PIB-ul Chinei a crescut cu 10,0% n 2003, 10,1%, n 2004, i chiar mai rapid 10,4% n 2005, n ciuda ncercrilor guvernului de a controla economiei. Totalul schimburilor comerciale ale Chinei in 2006 au depasit 1760 miliarde de dolari, ceea ce face China a treia naiune din lume din punctul de vedere al comercializarilor, cel mai mare dup SUA i Germania. O astfel de cretere ridicat este necesar pentru ca statul chinez sa genereze 15 milioane de locuri de munc necesare anual. La data de 14 ianuarie 2009, dupa cum a confirmat Banca Mondial, s-au publicat cifrele revizuite pentru anul 2007 fiscal n care creterea s-a petrecut la 13 la sut n loc de 11,9 la sut (cifre provizorii). In China produsul intern brut a fost de 3400 miliarde dolari n timp ce PIB-ul Germaniei a fost USD 3.3 mii de miliarde dolari pentru anul 2007. Acest lucru a fcut din China a treia cea mai mare economie din lume, din punct de vedere produs ului intern brut. Pe baza acestor cifre, n 2007, China a nregistrat cea mai rapida cretere din 1994, cand PIB-ul a crescut cu 13,1 la sut. China a lansat Planul de Stimulare a Economiei, din cauza crizei financiare globale din 2008-2009. Acest plan s-a concentrat n principal pe construirea de locuine la preuri
32

accesibile, diminuarea restriciilor de credit ipotecar, impozite mai mici cum ar fi cele privind vnzrile imobiliare i produsele de baz. Se mai prevedea stimularea de investiii publice pentru dezvoltarea infrastructurii(cum ar fi reeaua de ci ferate, drumuri i porturi). Pn la sfritul anului 2009 se prea c economia chinez arata semne de recuperare. La conferinta Economic Work din decembrie 2009 a fost adaugat o lista de obiective economice, sugernd o redresare economic puternic i o dorin de a lua msuri pentru a le gestiona. Pn n 2010 a fost evident pentru observatorii externi, cum ar fi New York Times c China a fost gata s se mute de la dependena de export la dezvoltarea unei piee interne. Salariile au crescut rapid n toate zonele din ar i liderii chinezi aveau asteptari pentru un standard de via a crescut. La mijlocul anului 2010, China a devenit a doua cea mai mare economiei mondial , depind economia Japoniei, dar fiind in urma Statelor Unite. n al doilea trimestru al anului 2010, economia Chinei a fost evaluat la 1330 miliarde dolari. Estimrile preliminare din 2010 relev faptul c PIB-ul total al Chinei ar avea valoarea de 5700 miliarde dolari. China ar putea deveni cea mai mare economie a lumii intre anii 2020-2030. China este cel mai mare creditor din lume i deine aproximativ 20,8% din toate obligatiunile straine a Trezoreriei SUA.

Economia regional Sistemul de transport inegal al Chinei, combinat cu diferene importante n disponibilitatea resurselor naturale, umane i a infrastructurii industriale a produs variatii semnificative n economiile regionale din China. Dezvoltarea economic a fost n general mai rapid n provinciile de coast dect n interior. Exist diferene mari n veniturile per cap de locuitor ntre regiuni. Trei dintre cele mai bogate regiuni sunt de-a lungul coastei de sud-est( centrate pe Pearl River Delta), de-a lungul coastei de est( centrate pe Yangtze River de Jos) i n apropiere de Golful Bohai, n regiunea Beijing-Tianjin-Liaoning. Datorita dezvoltarii rapide, de la aceste zone se ateapt s aib cel mai mare efect asupra economiei regionale din Asia ca un ntreg. Politica guvernului chinez este de a elimina obstacolele din calea creteri accelerate a economiei n aceste regiuni bogate. Tendinele macroeconomice

33

n 1985, Consiliul de Stat al Chinei a aprobat stabilirea SNC (Sistemul Naional de Contabilitate) pentru verificarea PIB-ului (Produsul Intern Brut), pentru a msura economia naionala. China a nceput studiul fundamentul teoretic de ghidare i contabilitate, pentru stabilirea unui nou sistem de contabilizare a economiei naionale. n 1986, Dr. Zhang Fengbo a fost primul cetean al Republicii Populare Chineze care a primit un doctorat n economie dintr-o alta tara. Acesta a condus o echipa de cercetare macroeconomic, precum i completarea i publicarea PIB-ul Chinei. Rezumatul de mai sus a fost inclus n cartea chinez Structura macroeconomic i politici (1988) Editor: Fengbo Zhang. Aceaste sunt primele date ale PIB-ul care au fost publicate de China. Consiliul de Stat din China a emis "aviz cu privire la punerea n aplicare a Sistemului Naional de Contabilitate". In august 1992 sistemul SNC este introdus oficial n China. Tabelul de mai jos arat evoluia PIB-ului Chinei la preuri de pia estimate de FMI, cu cifrele n milioane (yuani chinezeti).

Inflaia n timpul iernii 2007-2008, inflaia a ajuns la aproximativ 7% pe o baz anual, ridicndu-se la 8,7% n statisticile pentru luna februarie 2008. Sectoarele alimentare i petroliere au fost probleme majore, fiind zone care aveau nevoie acuta de carne i combustibil fapt care ridica dificulti speciale. Criza de benzin i motorin s-a acutizat n toamna anului 2007, din cauza reticenei rafinriilor pentru a produce combustibil la preuri sczute stabilite de stat. Aceste preuri au crescut uor n noiembrie 2007, combustibilul avand un pret de vnzare cotat la 2.65 dolari pe galon, puin sub nivelul preurilor mondiale. Controlarea preurilor a fost n vigoare la numeroase produse i servicii de baz, dar aceasta actiune a fost ineficienta cu alimente, preurile fiind nntr-o cretere continua, la o rat anual de 18,2% n noiembrie 2007. Problema inflaiei a provocat ngrijorare la cel mai nalt nivel al guvernului chinez. La data de 09 ianuarie 2008, guvernul Chinei a emis urmtoarea declaraie pe site-ul su oficial: "Guvernul chinez a decis, miercuri, s ia msuri suplimentare pentru a stabiliza preurile

34

pieei i de a crete severitatea pedepselor pentru cei vinovai de conducere la creterea preurilor prin acaparrii sau insealaciune ". Carnea de porc este o parte important a economiei chineze cu un consum de o cincime de kilogram pe cap de locuitor pe zi. Cretere la nivel mondial a preului de hran pentru animale asociate cu creterea produciei de etanol din porumb a dus la creteri abrupte a preurilor la carnea de porc n China n 2007. Creterea costului de producie a interacionat prost cu creterea cererii rezultata din cretere rapid a salariilor. Statul chinez a rspuns prin subvenionarea preurilor la carne de porc pentru studeni si zonele urbane srace i a cerut creterea produciei. Pn n ianuarie 2008, rata inflaiei a crescut la 7,1%, ceea ce BBC News a descris ca fiind cea mai mare rat a inflaiei ncepnd din 1997, din cauza furtunilor din lunile de iarna provocand pagube serioase fapt care a dus la cresterea brusca a inflatiei in China. De-a lungul verii i toamnei inflaia a sczut din nou la un minim de 6,6% n octombrie 2008. Pn n noiembrie 2010, rata inflaiei a crescut pn la 5,1%, determinat de o cretere de 11,7% anuala a preurilor la produsele alimentare. Potrivit declaratiilor oficiale, producia industrial a crescut cu 13,3%. Livrarile la preturi reduse au fost pe termen scurt, preurile la combustibil i alte produse ridicandu-se in doar cateva luni. Sistemul financiar-bancar Cele mai multe dintre instituiile financiare din China sunt cu capital de stat i 98% din activele bancare fiind tot cu capital de stat. Instrumente de control financiar i fiscal sunt Popular Bank of China (PBC) i Ministerul Finanelor, ambele aflandu-se sub autoritatea Consiliului de Stat. Banca Popular Chinez nlocuiete Banca Centrala a Chinei n 1950 i treptat a preluat bncile private. Acesta ndeplinete multe dintre funciile altor bnci comerciale. Acesta emite moneda, controaleaza circulaia i joac un rol important n distribuirea cheltuielilor bugetare. n plus, administreaz conturi, pli i ncasri de la organizaii guvernamentale i alte organisme, care i permite s exercite controlul aprofundat asupra performantelor lor financiare i generale n considerare cu planurile economice ale guvernului. PBC este de asemenea responsabila pentru comerul internaional i alte tranzacii de peste mri. Remitenele Chinei de peste mri sunt gestionate de Bank of China (BOC), care are un numr de filiale n mai multe ri. Alte instituii financiare care sunt cruciale, includ China Development Bank (CDB), care finaneaz dezvoltarea economic i direcioneaz investiiile strine; Banca Agricol a Chinei (ABC), care este prevazuta pentru gestionarea sectorul agricol; China Construction Bank (CCB), care este responsabila pentru capitalizarea unei parti din investiiile globale i pentru furnizarea de fonduri de capital pentru anumite ntreprinderi industriale i construcii; i Banca Industrial i Comercial a Chinei (ICBC), care desfoar operaiuni comerciale normale i acioneaz ca o banc de economii pentru public. Reformele economice a Chinei au crescut foarte mult rolul economic al sistemului bancar. n teorie orice ntreprinde sau persoana fizica pot merge la bnci pentru a obine mprumuturi n afara planului de stat, n practic, 75% din credite bancare de stat merg la ntreprinderilor de Stat. Chiar dac aproape toate investiiile de capital au fost anterior furnizate pe baz de garant n conformitate cu planul de stat, politica are inca de la nceputul la baza reforma de mutare de la o baz de mprumut prin diverse instituii de stat. Creterea sumelor de fonduri acordate este pusa la dispoziie prin intermediul bncilor n scopuri economice i comerciale. Surse externe de capital au crescut de asemenea. China a primit mprumuturi de la Banca Mondial i o serie de programe al Organizaiei Naiunilor Unite, precum i din alte ri (n special Japonia) i ntr-o msur mai mic de la bncile comerciale.

35

Hong Kong a fost un mediu propice pentru a obtine investiii, precum i o surs de autofinantare. Cu doua mari burse de valori (Shanghai Stock Exchange i Shenzhen Stock Exchange), piata chineza de valori a avut o valoare de 1000 miliarde de dolari pn n ianuarie 2007, care a devenit a treia piata ca nivel de stoc din Asia, dup Japonia i Hong Kong. Se estimeaz a fi pe locul trei mondial pn n anul 2016. Rezerve valutare - valoarea datoriilor externe, pe ri

Sistemul valutar Renminbi ("moneda oamenilor") este moneda nationala din China, avand si o alta denumire de yuani, mprita n 10 jiao sau 100 fen. Renminbi este emis de Banca Popular Chinez, autoritatea monetar a RPC. ISO 4217 este abrevierea CNY, dei este frecvent abreviata ca "RMB". Simbolul Latinised este . Yuan-ul este, n general, considerat de ctre observatorii din afara s fie subevaluat cu aproximativ 30%. Renminbi este inut ntr-un sistem flotant al cursului de schimb reuind n primul rnd fa de dolarul SUA. La 21 iulie 2005, China a reevaluate moneda sa cu 2,1% fa de dolarul SUA i, de atunci sa mutat la un sistem de rat de schimb n sensul c schimbului in mai multe valute i fapt ce a permis renminbi s fluctueze ntr-un ritm zilnic de pn la 50%. Rata de schimb (yuani chinezeti pe US $ 1) pe 31 iulie 2008, a fost RMB 6.846, la mijlocul anului 2007 a fost RMB 7.45, n timp ce la nceputul anului 2006 a fost RMB 8.07: 1 USD = 8.2793 yuan (ianuarie 2000), 8.2783 (1999 ), 8.2790 (1998), 8.2898 (1997), 8.3142 (1996), 8.3514 (1995). Exist o relaie complex ntre balana de comer a Chinei si inflaie, msuratoarea fiind facuta prin indicele preurilor de consum i valoarea monedei sale. n ciuda permiteri valoari yuan-ului de a fluctua, banca central a Chinei are capacitatea de a controla valoarea decisiva cu relaia cu alte valute. Inflaia n 2007, reflectnd creterea preurilor brusc pentru carne i combustibil, a fost probabil legata de creterea la nivel mondial a cererii pentru produse de baz folosite ca hran pentru animale sau combustibil. Astfel creterile mari n valoare yuan ului au fost permise n decembrie 2007 .

Valuta chinez(RMB) raportat la dolarul american

36

Comerul exterior Comerul internaional reprezint o parte important a economiei Chinei. Directia comerului exterior al Chinei a cunoscut transformri considerabile fata de nceputul anilor 1950. n 1950, mai mult de 70 la sut din totalul schimburilor comerciale a fost cu rile noncomuniste, dar prin 1954, un an dup sfritul rzboiului coreean, situaia a fost complet inversat i comerul cu rile comuniste a fost de aproximativ 75 la sut. n decursul urmtorii civa ani, comerul cu lumea comunist a pierdut unele din capacitii sale, dar a fost numai dup ruptura sino-sovietic din 1960, care a dus la anularea creditelor sovietice i retragerea de tehnicieni sovietici. In 1965 schimburile comerciale ntre China cu alte ri socialiste era doar aproximativ o treime din total. Exporturile Chinei la nivel mondial n anul 2006

Comerul mondial al Chinei a depit 2400 miliarde dolari la sfritul anului 2008. Acesta a trecut pentru prima oara pragul de 100 miliarde dolari in anul 1988, 200 miliarde
37

dolari n 1994, 500 miliarde dolari n 2001 i 1000 miliarde dolari (1150 miliarde dolari) n 2004. n tabelul de mai jos creterea medie anual (n termeni nominali dolari SUA) a comerului exterior al Chinei n timpul epocii reformei.

Investiii strine Climatul de investiii din China sa schimbat dramatic, dupa mai mult de dou decenii de reforme. La nceputul anilor 1980, investitiile straine cu orientare spre export,au fost restrictionate de catre statul chinez iar investitorii strini erau nevoiti sa formeze parteneriate joint-venture cu firme chineze. Catalogul de incurajare a industrie stabilete gradul de implicare permis de societatile sau persoanele strine n diverse sectoare industriale. Inca de la nceputul reformelor s-au legalizat investiiile strine, astfel cresteriel de capital au urmat o panta ascendenta n fiecare an pn n 1999. Investitiile de catre ntreprinderile straine au ajuns sa contabilizeze aproximativ 58-60% din importurile i exporturile Chinei. Investiiile strine rmne un element puternic n expansiune rapid a Chinei n comerul mondial i a fost un factor important n creterea locurilor de munc urbane. n 1998, ntreprinderile strine au investit aproximativ 40% din exporturile Chinei, iar rezervele valutare au totalizat aproximativ 145 miliarde dolari. Companiile straine de investitie din ziua astzi produc aproximativ jumtate din exporturile Chinei (majoritatea investiiilor strine ale Chinei provin din Hong Kong, Macao i Taiwan). China continua sa atraga fluxuri mari de investiii. Cu toate acestea, accentul pus de guvernul chinez pe directoare ISD n fabricaie a condus la saturarea pieei n anumite industrii, lsnd n acelai timp sectoarele de servicii subdezvoltate. Din 1993 pn n 2001, China a fost al doilea cel mai mare destinatar de investiii strine directe din lume, dup Statele Unite. China a primit 39 miliarde de dolari prin intermediul investitiilor straine directe(ISD) n 1999 i 41 miliarde de dolari n anul 2000. China este acum unul dintre liderii beneficiarilor de investitii directe straine din lume, primind aproximativ 80 miliarde dolari n 2005, potrivit statisticilor Bncii Mondiale. n 2006, China a primit 69.47 miliarde dolari n investiii strine directe. Rezervele valutare au totalizat 155 miliarde de dolari n 1999 i 165 miliarde de dolari n anul 2000. Rezervele valutare au depit 800 miliarde de dolari in 2005, mai mult dect dublu in 2003. Rezervele valutare au fost 819 miliarde de dolari la sfritul anului 2005, 1066 miliarde de dolari la sfritul anului 2006, 1900 miliarde de dolari pn n iunie 2008. n plus, pn la sfritul lunii septembrie 2008 China nlocuiete Japonia pentru prima dat, ca cel mai mare deintor de valori mobiliare strine in trezorerie din SUA, cu un total de 585 miliarde de dolari, fa de Japonia cu numai 573 miliarde de dolari. China a depasit acum rezervele Japoniei,devenind tara cu cele mai mari rezerve valutare din lume. Economiile sunt ordonate dupa usurinta tarilor pe care le reprezinta a face afaceri, 1183, cu primul loc fiind cea mai puternica tara. Uurina de a face un index de afaceri este ca acesta este reprezentat de media aritmetica a 9 clase de subiecte pe care sunt analizate aceste tari. Compus dintr-o varietate de indicatori, acordnd o atenie egal pentru fiecare clasa de subiect. Clasamentele sunt din Doing Business 2011:Raportul intitulat Efectuarea unei diferente pentru antreprenori care acoper perioada iunie 2009-iunie 2010.
38

3. MEDIUL ECOLOGIC
n anul 2007, China a devenit primul poluator mondial cu CO2, principalul gaz cu efect de ser. China a cunoscut un avnt economic fr precedent la scara istoriei prin ritmul, amploarea, dimensiunile, dar si consecinele aferente i amenin tot mai mult calitatea mediului. China a fcut, n ultimii ani, un puternic viraj spre ecologie, cu un amplu set de msuri n acest domeniu, putnd s ofere astfel un nou model alternativ n materie, care nu mai poate fi ignorat. Tonul decisiv l-a dat Congresul de anul trecut al PC Chinez, care a calificat drept crucial protecia mediului, considernd c degradarea calitii aerului si a apei perturb serios proiectul su de construire a unei societi armonioase, ca viitor durabil pentru cea mai populat ar a lumii. n acest sens, recent s-a decis transformarea Administraiei de stat pentru protecia mediului de pn acum, ntr-un superminister al ecologiei, dotat cu atribuii substaniale si capabil s nfrunte si s depseasc reticenele si opoziiile celorlalte ministere economice, n frunte cu cel al industriei, n materie legat de mediu. Totui, reforma administrativ anunat nu poate rezolva, pe termen scurt, mai ales dificultile ntlnite la nivel local: experiena redus a autoritilor n gestionarea problemelor de acest gen,
39

 imaturitatea conductorilor de ntreprinderi, complexitatea reelei industrial i numrul ridicat de ntreprinderi mici si mijlocii, ntr-un mediu foarte concurenial, fac din controlul statului un demers deosebit de complicat. Un ajutor important ar putea veni, n acest sens, din partea societii civile, dar organizaiile ecologiste chineze i-au cantonat pn acum activitatea n zona de informare i sensibilizare a publicului, iar asumarea unui rol de paznic al ecologiei ntmpin numeroase obstacole. n consonan cu modelul specific de combinare a aspectelor politice cu cele de ordin economico-social al dezvoltrii actuale a Chinei, se acord o atenie deosebit si promovrii instrumentelor economiei de pia pentru prevenirea si reducerea polurii. Astfel, la sfritul anului trecut s-au introdus creditele verzi, pentru a penaliza ntreprinderile poluante care solicit acordarea de mprumuturi bneti; de asemenea, n februarie 2008 s-a promovat un sistem de asigurare verde, menit s garanteze repararea pagubelor suferite de victimele accidentelor ecologice. n alt plan, dar conex, n urm cu civa ani, Academia de tiine a Chinei a recunoscut realitatea fenomenului nclzirii globale si consecinele sale asupra societii, pronunndu-se pentru o reacie specific n domeniu; n acest sens, planul cincinal 2006-2010 a prevzut, printre altele, reducerea consumului de energie cu 20% pentru fiecare punct de cretere economic. Desigur, dezvoltarea accelerat a uzinei lumii, n care, n fiecare an, printre altele se creeaz 25 de milioane de noi locuri de munc, reprezint o provocare ecologic uria, poate cea mai relevant pentru acest secol. Dac adugm i situaia Indiei, problematica environmental se deplaseaz fundamental spre Asia, iar modelul chinezesc devine decisiv n privina soluionrii ei.

4. MEDIUL SOCIO-CULTURAL
Mediul demografic Republica Popular Chinez este naiunea cea mai numeroas din lume cu peste 1,17 miliarde de ceteni, aproape un sfert din totalul populaiei globului pe o suprafa de: 9.596.960 km2. Majoritatea (94%) este concentrat pe litoralul din SE i n cmpii, unde densitatea atinge 500-1000 loc./km2. Aproximativ 70% locuiesc la ar n sate cu circa 2000 locuitori. Urbanizarea i natalitatea sunt controlate de stat. China este mprit n 23 de provincii, 5 regiuni autonome, fiecare desemnat pentru anumite grupuri minoritare, 4 municipii (regiuni municipale) i dou regiuni autonome cu statut special, care se bucur de o autonomie mai extins. Mediul cultural Limba Limba chinez este cea mai vorbit limb din lume, fiind limba oficial n Republica Popular Chinez, Taiwan i una din limbile oficiale n Singapore. Deasemeni, este una din limbile oficiale ale Organizaiei Naiunilor Unite. Din populaia Chinei, aproximativ 95% sunt vorbitori de chinez. Religiile

40

Budismul a ptruns n China n secolul I era noastr i s-a popularizat pe scara larg dup secolul 4, devenind treptat religia cu cea mai mare influen din China. Aceast religie este ramificat n budismul de limba chinez, budismul de limba tibetan i budismu l de limba bali. n ara noastr exist 200.000 de clugri buditi i funcioneaz peste 1300 de temple, 33 de institute budiste i aproape 50 de publicaii. Budismul tibetan este o ramur a budismului din China i se rspndete n Regiunea Autonom Tibet, Regiunea Autonom Mongolia Interioar i provincia Qinghai. Peste 7 milioane de locuitori de naionalitile tibetan, mongol, yugu, menba, luoba i tu snt adepi ai budismul tibetan. n districtul autonom de naionalitate tai din Xishuangbanna i cel de naionalitate de tai i jingbo din Dehong se propovduiete budismul de limba bali. Mai mult de 1 milion de locuitori de naionalitile tai, bulang, achang i wa sunt credincioi. Locuitorii de naionalitate han sunt adepi ai budismului de limba chinez i locuiesc n diferite regiuni ale rii. Taoismul este o religie autohton care dateaz din secolul II. Taoitii au preluat cultul antic fa de natur i strmoi. De-a lungul istoriei au existat numeroase secte. Pentru c nu exist o ceremonie de admitere a credincioilor, e greu s se estimeze numrul acestora. La ora actual funcioneaz peste 1500 de temple n care activeaz 25.000 de maetri taoiti. Cnd vorbim despre taoism, nu putem s nu ne referim la muntele Wudang. Situat n partea nord-vestic a provinciei Hubei din centrul Chinei, muntele Wudang este renumitul loc sfnt al taoismului. Legenda spune c mpratul Zhengwu despre care taoitii cred c a dus aici o via ascetic i ulterior a devenit zeu. Aici este de asemenea locul de origine al practicii Taijiquan. Acum n acest loc funcioneaz o coal de arte mariale. Toi taoitii de aici practic Taijiquan. Pe muntele Wudang se gsesc multe cldiri antice construite n timpul dinastiilor feudale . Muntele Wudang este o renumit destinaie turistic. Zona are o suprafa total de 321 de kmp i ofer vizitatorilor multe peisaje pitoreti i monumente istorice. Aici se afl tezaurul cultural al Chinei i totodat centrul de activitate taoist al ntregii rii. Potrivit documentelor istorice, islamismul a fost adus n China n secolul 7, era noastr. Majoritatea locuitorilor de naionalitate hui, uigur, tatar, kerkez, kazah, uzbek, dongxiang, sala i baoan snt adepi ai islamismului. Majoritatea musulmanilor din China locuiesc n Regiunile Autonome Xingjiang uigur, Ninxiahui, n provinciile Gansu, Qinghai i Yunan. La ora actual funcioneaz n ara noastr peste 30.000 de moschei n care activeaz peste 40.000 de preoi musulmani. Sistemul educaional China are cea mai numeroas populaie i dispune de cea mai mare reea de nvmnt din lume. n momentul de fa numrul persoanelor cuprinse la nvmntul de zi se ridic la peste 200 de milioane . nvmntul din China include cteva etape: precolar,primar, liceal i universitar. Durata nvmntului obligatoriu este de 9 ani ,de la coal primar pn la gimnaziu. n perioada studiilor obligatorii elevilor nu li se percep taxe colare, dar suport anul cheltuieli de cteva sute de yuani pentru manuale i alte nevoi curente. Guvernul chinez acord o atenie special dezvoltrii nvmntului obligatoriu. n urma eforturilor depuse, procentul de generalizare a nvmntului obligatoriu s-a ridicat de la 80% ct era cu 10 ani n urm ,la 90%. n urmtorii civa ani, se va acorda prioritate regiunilor rurale n dezvoltarea nvmntului obligatoriu i a celui liceal pentru ca toi copiii de vrst colar s se gseasc n bncile colii. n China predomin nvmntul de stat.n ultimi ani s-au dezvoltat i uniti didactice particulare,dar acestea nc nu pot concura cu cele de stat din punct de vedere al dimensiunii i nivelului didactic. n nvmntul precolar sunt cuprini copiii cu vrsta pn la 6 ani . n China nvmntul precolar este organizat n principal n grdinie sau prin cursuri
41

precolare.Ministerul nvmntului elaboreaz programa activititilor educative n conformitate cu caracteristicile fizice , psihice i mintale ale precolarilor.Instituiile de profil desfoar o activitate didactic bogat conform programei , pentru dezvoltarea abilitilor copiilor de vorbire i de a efectua calcule simple , pentru formarea comportamentelor civilizate. n China copiii ntre 3 ani i 6 ani sunt trimii la grdini. Unele uniti precolare pot primi copii i mai mici. n prezent n China se numr circa 150 000 de grdinie de copii, dar numai 30% dintre copiii cu vrsta amintit se bucur de educaie institutionalizat, restul ,din diferite motive , rmn n grija prinilor sau a bunicilor. n China exist dou categorii de grdine de copii: de stat i particulare.Cele de stat au o experien mai bogat n activitatea didactic i percep taxe mai mici. Cele particulare cer taxe mai mari i au mai mare libertate de a stabili programul educaional n funcie de propriile posibiliti financiare i materiale i n funcie de cererea pieei. Pe msura dezvoltrii economiei de pia , numrul grdinielor particulare a crescut constant, reprezentnd n prezent 30% din totalul acestei categorii de uniti didactice. n China , copiii care mplinesc 6 ani sunt nscrii n coala primar. Potrivit prevederilor nvmntului obligatoriu, n aceste coli nu se percep taxe colare, dar elevii trebuie s plteasc anual o sum de cteva sute de yuani pentru manuale i alte cheltuieli curente. nvmntul primar dureaz 6 ani. Principalele materii care se studiaz n aceast perioad sunt : limba chinez, matematic, cunotiine generale tiinifice, o limb strin, muzic, educaie fizic, comportament i moral. n prezent funcioneaz n ntreaga ar peste 400 000 de coli primare cu 1,2 milioane de elevi. Procentul de nscriere a depit 98%. Marea majoritate a colilor primare sunt de stat. De obicei copiii se nscriu la colile din apropierea locuinei. Departamentele pentru nvmnt au depus mari eforturi pentru mbuntirea condiiilor i dotrilor didactice ale acestor uniti de nvmnt. n regiunile rurale slab populate, copiii sunt grupai la coli cu internat . Gimnaziul face parte din nvmntul obligatoriu, elevii nu pltesc taxe colare cu excepia acelor cteva sute de yuani pe an pentru manuale i alte cheltuieli curente . Gimnaziul dureaz 3 ani. Disciplinele principale includ limba i literatura chinez, matematic, limba strin, fizic, chimie, educaie ideologic i moral, precum i informatic. n China funcioneaz peste 60 000 de asemenea uniti colare, unde nva peste 60 de milioane de elevi, ceea ce nseamn c procentul de nscriere a depit 90% . Marea majoritate a gimnaziilor din China sunt de stat. Trecerea de la cursul primar la cel gimnazial se face fr examen. Instituiile de nvmnt stabilesc n funcie de colile primare unde au nvat copiii , precum i de dorina acestora , gimnaziile la care vor urma s se nscrie. n regiunile rurale predomin colile cu internat, copiii sunt concentrai n uniti cu dotri didactice i condiii materiale mai bune . Totodat se promoveaz cu mari eforturi dezvoltarea nvmntului la distan i a celui audio-vizual, n vederea valorificrii superioare a forelor didactice din diferite regiuni.nvmntul liceal cuprinde licee generale, coli medii profesionale i tehnice. nvmntul liceal nu este obligatoriu. Aceasta nseamn c n licee se percep taxe colare. Taxele variaz de la o regiune la alta, fiind stabilite n funcie de condiiile economice ale zonei. n linii mari, taxele colare pentru elevi de liceu ajung la cteva mii de yuani pe an. Durata studiilor este de 3 ani. Disciplinele includ limba i literatura chinez, matematic, o limb strin, fizic, chimie, biologie i informatic. Marea majoritate a liceelor din China sunt de stat. n ultima vreme au aprut i uniti particulare. Trecerea de la gimnaziu la liceu se face prin examen. Examenul de treapt este organizat de autoritile pentru nvmnt din diferite regiuni care stabilesc probe comune i limite de promovare. n prezent n ara noastr funcioneaz peste 30 000 de licee cu 30 milioane de elevi. Procentul de frecventare a depit 40% din numrul absolvenilor de gimnaziu. n ultimii ani s-au depus eforturi sporite pentru dezvoltarea nvmntului liceal .nvmntul superior se refer la colegii i facultai, studii pentru masterat i cele pentru doctorat. Exist universiti generale, profesionale, Universitatea Radio-TV i cea pentru aduli. nvmntul superior are o istorie de peste 100 de ani n
42

China . n prezent funcioneaz 3000 de instituii de nvmnt superior din care 2/3 sunt de stat, restul sunt private.Numrul studenilor se ridic la 20 milioane, procentul de nscriere fiind de 17% din tinerii cu studii medii. n China se poate intra la universitate numai n urma unui examen de admitere , n funcie de notele obinute la acest examen pe scara naional. Ministerul nvmntului i direciile de profil din diferite provincii organizeaz acest examen i stabilesc probele comune ale examenului i baremele de promovare. n nvmntul superior predomin universitile de stat. De regul , tinerii care nu au reuit la examenul de admitere se nscriu la universiti private, Universitatea Radio-TV sau la cele pentru aduli. n ultimii ani se acioneaz energic pentru dezvoltarea nvmntului superior. Universitile de stat au fcut eforturi s primeasc tot mai muli tineri. nvmntul postuniversitar a nregistrat de asemenea mari progrese. n China funcioneaz un mare numr de instituii care se ocup de nvmntul extracolar. Printre acestea amintim: palate i case ale pionierilor, centre pentru copii, instituii pentru nvmntul prin Internet, pentru meditaii etc. Aici tineri i copii pot urma cursuri de muzic, pictur, coregrafie, cursuri de cultur general i tiinifice ,pentru a i mbogi bagajul de cunotiine. Tradiii, obiceiuri, atitudini i valori Cea mai reprezentativ tradiie a Chinei este Calendarul chinezesc (1924-2010). Acesta constituie cea mai veche nregistrare cronologic din istorie, datnd din 2637 .Hr., cnd mparatul Huang i a introdus primul ciclu din zodiacul chinezesc. Ca i calendarul occidental, calendarul chinezesc este un calendar anual, al crui nceput se bazeaz pe ciclurile Lunii. Prin urmare, nceputul fiecrui an chinezesc poate avea loc ntr-un interval mai larg, ntre sfrsitul lui ianuarie i jumtatea lui februarie. Un ciclu complet dureaz 60 ani i este compus din 5 cicluri de cte 12 ani. n calendarul chinezesc, fiecare dintre cei 12 ani ai unui ciclu poart numele unui animal. Legenda spune c Buddha le-a chemat la el pe toate animalele nainte s prseasc aceast lume. Numai 12 animale au venit s i ia rmas bun, iar el le-a rspltit dnd numele lor cte unui an chinezesc, n ordinea sosirii lor. n tradiia chinez, animalul care guverneaz anul n care se nate un om are o influen puternic asupra personalitii omului respectiv. Se spune c este "animalul care se ascunde n adncul sufletului". De la capitala cumprturilor i pn la peisajele din Inner Mongolia, China este un trm al schismelor culturale. Nu numai c nu a scpat n totalitate de trecutul sau maoist, dar parc i yin- ul revoluionar se lupt cu yang-ul pragmatic.De cele mai multe ori, vizitatorii sunt uimii s descopere ct de modern este China de fapt i asta datorit exploziei de construcii care au adus turismul la standarde occidentale aproape peste noapte. Astzi, poi face turul Chinei n cele mai sigure condiii (rata criminalitii este extrem de mic), te poi caza la hoteluri de 5 stele, poi savura delicii tradiionale, poi face cumprturi n magazinele moderne ale designerilor sau poi explora piee vechi de sute de ani. n Hong Kong lucrurile nu se schimb prea mult. Oraul are toate caracteristicile unei metropole aglomerate - smog, 14 milioane de oameni grbii i o nevoie bolnav de zgomot. Cu toate acestea, n Hong Kong gseti i linite, mai ales n colurile tcute ale templelor sau parcurilor, care sunt adevrate oaze de frumusee. Shanghai este un ora scnteietor, parc ciufulit de rapidele schimbri culturale. Are un design din ce n ce mai sofisticat i triete tot entuziasmul unei dezvoltri i al unei viei inovative. The Bund, poriunea care se afl de-a lungul rului, i zona Frenchtown sunt reprezentative pentru decadentul trecut colonial. Pentru a admira arhitectura noului Shanghai vizitai ns templele, grdinile i bazarurile. Bambusul este una dintre cele patru plante preferate ale poporului chinez, alturi de orhidee, prun i crizantem. Admiraia pentru aceste plante este de-a dreptul covritoare, astfel c e imposibil s nu faci civa pai n China i s nu gseti vreun obiect din bambus - faimoasa
43

grdin Bambusul Purpuriu din Beijing, grdina Guyi din Shanghai, Bamboo Sea Scenic din provincia Sichuan (unde se afl 28 de piscuri acoperite cu bambus). O alt parte important n cultura chinez o ocup Festivalul Cultural al Bambusului, n cadrul cruia se organizeaz expoziii de sculpturi din bambus, poeme dedicate acestei plante i picturi cu aceeai tem. n a treia zi a lunii a treia a anului, minoritatea Miao din China este srbtorit ntr-un mod ct se poate de original, cu orez n 5 culori servit n tuburi de bambus. Localnicii se pregtesc intens pentru aceast festivitate n fiecare an, iar n diminea zilei de srbtoare fiecare soie din comunitate pregtete special gustare. Acest obicei exist de mii de ani i potrivit legendei a aprut n urma rzboiului dat ntre Miao i un trib vecin. Miao au pierdut btlia i au fost nevoii s se retrag n sud. Ei au stabilit s se ntlneasc n a treia zi a lunii a treia a anului i cnd s -au reunit au srbtorit cu o mas bogat i colorat. Anul Nou (Festivalul Primverii) ncepe n prima zi din calendarul noului an, care, de obicei, cade n februarie, i, cu toate c n mod obinuit ar trebui s dureze doar 3 zile, majoritatea oamenilor i iau concediu o sptmn ntreag. Este perioada n care preurile hotelurilor o iau razna i nu degeaba, dac ne gndim c nici o camer nu rmne neocupat. Festivalul Felinarelor nu este o srbtoare public, dar este suficient de rsuntoare i colorat c s atrag atenia. Are loc ntre jumtatea lui februarie i jumtatea lui martie, n a 15 -a zi cu luna plin a anului i marcheaz sfritul srbtoririi anului nou. Merit vzut mai ales pentru faimoasele dansuri cu lei care se desfoar n aceast perioad. Festivalul Dragon Boat se ine, de obicei, n iunie, n onoarea poetului Qu Yuan. Atunci au loc ntreceri de canoe (foarte frumos ornate), pentru care se pregtesc att turitii, ct i localnicii. Ciclismul este un simbol neoficial al Chinei. n orice zon te afli, gseti la tot pasul centre de nchiriat biciclete sau agenii care ofer turul oraului pe biciclet. O alt activitate, la fel de popular, este campingul. n provinciile sudice poi vizita peterile, dar pregtete-te pentru noroi i miros urt, iar pe dealurile de la Xinjiang poi face echitaie. China este ara ceremoniilor i a etichetei. Salutul chinezesc este arhicunoscut peste tot n lume. Aceast tradiie ine de mai bine de 2.000 de ani. O alt dovad de curtoazie sunt cadourile. Este mai mult dect binevenit un dar cu ocazia unui festival, a unei nuni, a unei zile de natere sau, pur i simplu, cu ocazia unei vizite. Ferii-v, ns, s facei cadou ceasuri, pentru c ticitul simbolizeaz venirea morii i este un tabu oficial acceptat.

5. MEDIUL TEHNOLOGIC
Mediul tehnologic este una din cele mai dinamice componente ale macromediului ntreprinderii i dobndete o exprimare concret prin invenii, inovaii, mrimea i orientarea fondurilor destinate cercetrii, explozia produciei noi, perfecionarea produciei tradiionale, reglementri privind delimitarea tehnologiilor poluante. Toate rile acord astzi o deosebit atenie dezvoltrii tehnico-tiinifice. Acioneaz la fel i China, care a adoptat n 1995 strategia de relansare a rii pe baza tiinei i nvm ntului, plasnd dezvoltarea tehnico-tiinific i a nvmntului pe un loc important n cadrul dezvoltrii economice i sociale . Guvernul chinez a sporit necontenit investiiile n domeniul tehnico-tiinific i al nvmntului. n ultimii 5 ani, suma alocat pentru programul de dezvoltare i cercetare a tehnicii de vrf a fost de 3 ori mai mare dect cea alocat n cei 15 ani dinainte pentru acest program. Numrul lucrrilor tiinifice publicate pe plan mondial n ultimii ani de personalul tehnico-tiinific chinez plaseaz n continuare China pe locul 8 n lume. tiina i tehnica au contribuit tot mai mult la dezvoltarea economic i social. Specialitii chinezi au realizat importante progrese n informatic, inginerie genetic, tehnic aerospaial, studiul structurii moleculare i agronomie. Rezultatele obinute n aceste domenii au atins nivelul avansat pe plan mondial. Bunoar, China a lansat n ultimii 3 ani 3 navete spaiale Shenzhou i le-a recuperat cu succes.
44

De-altfel, americanii sunt speriai de tehnologia chinez. China construiete n mod agresiv o gam larg de dispozitive spaiale. Tehnica de telecomunicaii mobile de generaia a 3-a este un domeniu plin de competitivitate. Una dintre cele 3 tehnologii de baz acceptate de Uniunea Internaional de Telecomunicaie drept criterii internaionale pentru tehonologia menionat este realizat de ctre China. Oamenii de tiin chinezi au trasat n urma cercetrilor efectuate independent schemacadru a genei orezului crend o baz solid pentru ameliorarea soiurilor de orez. Aceste realizri indic faptul c n cercetarea genomului culturii agricole, China a atins deja un nivel avansat pe plan internaional.

Capitolul 5 Politica de promovare i distribuie

POLITICA DE PROMOVARE
45

Promovarea n China Industria vinului este puternic sprijinit de politicile naionale. Astfel, este o industrie n continu cretere, care genereaz venituri sporite n domeniul prelucrrii agricole i, de asemenea, pentru fermieri. n paralel cu evoluia rapid a economiei chineze, veniturile pe cap de locuitor au crescut foarte mult, iar oamenii ncep acum s triasc la standarde mult mai ridicate i, astfel, asistm la o puternic dezvoltare a clasei de mijloc. Consumul de vin n China reprezint o tendin n continu cretere, asociat consumului pe scar din ce n ce mai larg al buturilor alcoolice. Pe msur ce consumatorul chinez accept treptat cultura vinului, importul de vinuri a ajuns s reprezinte 50% din totalul importurilor de produse alimentare. Dat fiind c pe piaa vinurilor din China nu exist un productor dominant, acest segment de pia este ntr-o continu evoluie i extindere. n consecin, Romnia va ncerca s impresioneze vizitatorii i ceilali expozani - care vor reprezenta aproximativ 200 de ri - i s-i promoveze o imagine ct mai bun, prin aciuni economice, culturale, udate" cu celebrele vinuri romneti. Scopul este att acela de a arta ce are ara noastr mai bun din punct de vedere cultural i economic, n vederea atragerii de parteneriate i de investiii strine n Romnia. Importana participrii Romniei la Shanghai este cu att mai mare cu ct este o premier participarea Uniunii Europene la o expoziie n afara granielor sale, cu un stand propriu. Provocarea este cu att mai mare cu ct planul de promovare gndit de Romnia a trebuit s se ncadreze pe tema aleas Un ora mai bun, O via mai bun". Aceasta este dezvoltat n subtemele: "Blending of multiple cultures in the city" (Amestecul multicultural n ora), "Prosperity of urban economy" (Prosperitatea economiei urbane), "Innovation of science and technology in the city" (Inovaia tiinei i tehnologiei n ora), "Promotion of harmonious urban communities" (Promovarea unor comuniti urbane armonioase) i "Interaction between the city and the country side" (Interaciunea ora-sat). rii noastre i-a fost atribuit un spaiu de 2000 m2, aflat n Zona C - Zona Europa, America, Africa. rile vecine sunt Croaia, Austria, Luxemburg i Olanda. Pavilionul Romniei de la Expoziia Mondial de la Shanghai este structurat n jurul conceptului "Oraul Verde" (Greenopolis), iar designul arhitectural a fost transpus de specialitii de la SC M&C Strategy Development SRL sub forma unui mr. Simbolul mrului a fost ales deoarece nseamna sntate, cunoatere, prospeime, tentaie, eternitate, regenerare. Mrul este secionat n dou volume: ,,corpul principal" din care se desprinde o felie - ,,corpul secundar". Designul arhitectural interior propune spaii generoase multifuncionale, dispuse pe cinci nivele.

Pavilionul expoziional al Romniei este o construcie impresionant, modern i original, care va cuprinde zone indoor i outdoor, spaii multifuncionale, inclusiv studiouri
46

virtuale, destinate reprezentaiilor culturale, multimedia, dar i evenimentelor i conferinelor pe teme economice. Construcia permite desfaurarea a diferitelor activiti de promovare a imaginii Romniei, de la evenimente culturale (muzic, film, dans, teatru, tradiii) sau expoziii de art, design, evenimente multimedia pn la seminarii i conferine destinate dezvoltrii schimburilor economice, tiinifice, turistice etc. n cadrul Pavilionului va fi organizat spaiul expoziional principal, dedicat prezentrii civilizaiei urbane, culturii i tradiiilor bogate, a potenialului natural, precum i a celorlalte elemente care fac din Romnia o ar unic n peisajul european i un spaiu dedicat evenimentelor culturale (scena) care va gzdui spectacole live: folclor, balet i dans contemporan, teatru non-verbal, muzic de camera i instrumental, interpretari vocale, de la canto la muzic modern. De asemenea, Pavilionul va include sala de conferine care va gzdui seminarii specializate sau pentru publicul larg, promovnd schimburile economice i comerciale, turismul, cooperarea tiinific, dar i un restaurant cu specific romnesc. Pe durata expoziiei mondiale fiecreia dintre rile participante i este alocat o Zi Naional, care se constituie n cel mai important moment cultural al prezenei naionale la expoziia mondial. Ministerul Afacerilor Extene consider c participarea Romniei la Shanghai reprezint cel mai important eveniment de promovare n Republica Popular Chinez de dupa anul 1990. n acest context, programul de promovare pe parcursul celor ase luni a fost pregtit din timp, fiind gndit pe trei direcii: pe perioade scurte, medii i lungi. Activitile de promovare pe termen scurt vor fi tematice i vor dura o sptmn. Structura de principiu include organizarea de seminarii de afaceri, informare, prezentarea de produse i degustarea de produse.

Programul propus este o combinaie de aciuni directe i indirecte de promovare i informare, care combin instrumente de marketing generale i de specialitate pentru atingerea obiectivelor sale. Strategia de promovare a vinurilor propus n cadrul prezentului program are n vedere informarea consumatorilor prin transmiterea unui mesaj format din cuvinte, imagini i simboluri care s exprime simbolic conceptul de calitate i accesibilitate dar i contientizarea receptrii mesajului finalizat prin aciunea de cumprare a produselor, plcerea finalizat prin dorina de a reveni i a cumpra din nou, preferina fa de produse, care vor fi selectate din toat gama disponibil i satisfacia demonstrat prin generarea unui rspuns favorabil din partea consumatorilor, care s poat fi evaluat. Aciunile vor fi promovate n funcie de cursul normal al evenimentelor, astfel: Se va concentra pe aciuni de atragere identificare, contactare i convingere a intermediarilor ( importatori, distribuitori, etc.) de a ncheia contracte. Aciunile de promovare includ ca i etape identificarea unor poteniali importatori din China, participarea la trguri i vizite de lucru n unitatea de producie, campanii de informare privind regimurile comunitare referitoare la denumirea de origine, indicaiile geografice i producia ecologic, promovarea
47

la locul de vnzare, producerea i livrarea de mostre necesare activitilor de promovare dar i publicitate prin mijloace electronice i comunicare pe alte canale cu consumatorii. Prima aciune se va desfura n primele luni ale primului an i va avea ca obiectiv identificarea potenialilor importatori din piaa chinez i identificarea modalitailor de ptrundere pe aceasta pia, innd cont i de istoricul i tradiia numelui companiei pe aceast pia. n paralel, se va realiza i studierea compatibilitii produselor cu aceast pia, care va consta prin vizite directe si livrarea de mostre ctre posibili distribuitori, experti sau alte persoane relevante care activeaza n industria vinului pentru colectare de feedback. n cadrul celei de a doua aciuni compania va participa la trguri i va efectua vizite de lucru n unitatea de producie dup cum urmeaz: Expoziia Mondial de la Shanghai, Trgul internaional de vinuri din China(Guangzhou) i Festivalul Vinului Guangzho. n cadrul campaniei de informare privind regimurile comunitare referitoare la denumirile de origine, indicaiile geografice i producia ecologic, vor avea loc degustri i alte aciuni de relaii publice, nsoite de publicitate la locul de desfacere ctre consumatorul final, cu scopul de a sublinia n mod special avantajele vinurilor promovate, n principal n ceea ce privete calitatea, sigurana alimentar ori respectarea mediului. Vor fi editate materiale publicitare care vor fi prezentate la locurile de desfacere i vor fi publicate articole n presa (reviste de specialitate n limba chinez, website-uri de specialitate n limba chinez). Campania se va desfura n mod continuu. Se vor face prezentari despre soiurile cultivate, sortimentele fabricate i date statistice despre produciile obinute. Expoziia Mondial de la Shanghai se adreseaz: producatorilor, distribuitorilor i importatorilor de vin firmelor de analiz a proceselor de afaceri, sisteme software, management de proiect, suport, training si servicii de publicitate organizaii i asociaii profesionale vitivinicole publicaii i literatur de specialitate o expoziie de vinuri romneti, care se adreseaz att potenialilor importatori de pe piaa chinez, ct i vizitatorilor pavilionului i restaurantului cu specific romnesc. Expoziia se desfoar n colaborare cu: Ministerul Agriculturii i Dezvoltrii Rurale Asociaia Degusttorilor Autorizai din Romnia Camera de Comer, Industrie i Agricultura Organizaia Naional Interprofesional Vitivinicol Oficiul Naional al Viei i Produselor Vitivinicole Direciile Agricole din judee Evenimentul urmrete promovarea productorilor de vin, cunoaterea vinurilor romneti, i este structurat pe urmtoarele direcii organizarea de seminarii de afaceri, informare, prezentarea de produse i degustarea de produse. Informare informare despre eveniment: promovare n presa scris, radio i TV deschiderea oficial a expoziiei seminarii/conferine tematice cu privire la sectorul vitivinicol

48

Degustare obiectivul acestei seciuni este de a crete ncrederea consumatorilor pentru produs, fidelizarea acestora prin prezentarea valorilor de brand i chiar o analiz comparativ cu oferta pieei la acest moment; degustri de vinuri la standurile participanilor prezeni la salon la restaurantul din pavilionul Romniei a avut loc o degustare de vinuri oferite de productorii romni care particip la Sptmna Vinului Romnesc, aciune de promovare a exportului organizat de MECMA, Centrul Romn de Promovare a Comerului i Investiiilor i Asociaia Productorilor i Exportatorilor de Vinuri (APEV), n colaborare cu Ministerul Afacerilor Externe, n perioada participrii Romniei la Expoziia Mondial Shanghai.

Trgul internaional de vinuri din China (Guangzhou) i Festivalul Vinului Guangzho Guangzhou, centrul economic i comercial al Chinei i oraul cel mai important din delta rului Perla, este un centru important de comercializare a vinului. De asemenea, alturi de Hong Kong, Macao,Taiwan i Asia de Sud, Guangzhou are o influen economic excelent i o poziie de frunte. Toi aceti factori fac ca oraul Guangzhou s joace un rol semnificativ n dezvoltarea economic a rii. Pentru a promova dezvoltarea sntoas a industriei vinicole, pentru a argumenta n favoarea culturilor de vi de vie i pentru a cultiva brandurile de vin n cadrul unor schimburi i cooperri la nivel naional i internaional, organizatorii promoveaz Trgul internaional de vinuri din China (Guangzhou) i Festivalul Vinului din Guangzhou n cadrul unui complex de manifestri aduse la cunotina publicului prin toate mijloacele de informare i publicitate, manifestri la care vor participa invitai importani din domeniu. ntregul proces va fi prezentat de ctre urmtoarele mijloace de informare n mas: GZTV, Southern TV, Guangzhou Daily, Southern Metropolitan News, Phoenix TV i Ta Kung Pao din Hong Kong. De asemenea, o intens campanie publicitar va fi derulat i prin afiele ataate n locuri publice. Spaiile de expunere sunt extinse la 12 600 metri ptrai. Suprafaa pentru participanii chinezi este de aproximativ 9030 mp, iar pentru participanii externi este de aproximativ 3570 mp.

49

Promovarea n Suedia
Suedia nu este o ar productoare de vin, de aceea vinurile sunt importate pe pia pe dou ci: mbuteliate direct de la productor sau n vrac i cupajate la vinriile locale. n Suedia, vnzarea cu amnuntul a vinului, a berii tari i a buturilor spirtoase face obiectul unui monopol conferit unei societi pe aciuni deinute n ntregime de statul suedez, Systembolaget AB (denumit n continuare Systembolaget). Din explicaiile furnizate de Regatul Suediei, necontestate de ctre Comisie, rezult c acest sistem constituie instrumentul major al politicii acestui stat membru n materia luptei mpotriva alcoolismului, prin care se urmrete organizarea vnzrii cu amnuntul a buturilor alcoolice pentru a se garanta controlul vrstei consumatorilor i respectarea interdiciilor de vnzare n vigoare, asigurndu-se n acelai timp accesul la produsele vizate. Aceasta arat c, ntr-adevr, vinul trebuie cumprat de la punctele de vnzare aparinnd Systembolaget. Vinul nu poate fi procurat dect n restaurantele i n unitile de alimentaie public care sunt titulare ale unei licene speciale, iar preurile n reelele de vnzri cu amnuntul sunt stabilite de ctre monopolul de stat Systembolaget i sunt identice. Preurile in restaurante, baruri s. a. sunt libere. Modaliti de promovare a vinurilor romnesi n Suedia

Organizarea n Romnia a unui festival al vinurilor romneti ( Bachus ) la care s fie invitai reprezentanii ambasadelor, inclusiv cei ai Suediei. Participri n mod organizat la cele mai importante trguri internaionale : ProWein Duesseldorf, London International Wine Fair si Vinexpo Hong Kong. Crearea unui site, prin care putem prezenta produsele noastre suedezilor. Acetia din urm sunt susintori ai culturii eco, deci ar fi o oportunitate s promovm procesul prin care obinem vinul. Obinerea de la firma Systembolaget a unei licene prin care s asigurm publicul int c vinurile noastre respect legislaia n vigoare n Suedia. Publicitatea direct a produselor alcoolice este interzis n Suedia. Cu toate acestea Systembolaget a publicat cteva pagini de reclam n presa periodic, imaginile ns fiind acoperite de pahare mari pentru vin. Prezentarea vinurilor noastre scriitorilor de vin, care au devenit foarte la mod, prin invitarea lor pentru testarea noilor vinuri. Ca rezultat n presa apar articole despre noile vinuri.

50

Promovarea n Danemarca

Pentru a promova n Danemarca vinul Grupului Tohani n primul rnd am utiliza publicitatea de produs cu scopul de a informa publicul int n legtur cu apariia pe pia a acestuia i de a crea cererea primar pentru acest tip de vin. Reclamele televizate i cele radio sunt puternic reglementate i de aceea publicitatea prin tiprituri i presa rmn cele mai populare mijloace de publicitate. Pentru promovarea vinului Grupului Tohani in Danemarca ar putea realizate brouri i pliante n limba danez, n care s-ar prezenta caracteristicile vinului, informaii despre locul de provenien i de asemenea detalii despre pre i locurile de unde poate fi achiziionat. Firma poate realiza i un catalog de prospectare, ce poate fi pus la dispoziia consumatorilor prin intermediul corespondenei. Promovarea se poate realiza i cu ajutorul presei cotidiane i periodice sub forma anuului publicitar propriu-zis i a articolelor. Internetul poate fi un alt mijloc foarte eficient de promovare prin publicarea de articole n diferite ziare online sau chiar investirea n crearea unui site al companiei n limba danez, unde vinul poate fi comandat. La intrarea pe piaa danez, firma exportatoare poate avea n vedere practicarea unui pre de lansare mai mic decat cel normal pentru a atrage atenia potenialilor consumatori asupra produsului, pentru ca mai trziu, dup crearea cererii, preul s fie ridicat la nivelul considerat corect. Returnarea TVA la lansare sau returnarea banilor n caz de insatisfacie, precum i publicitatea la locul vnzrii sunt alte tehnici i instrumente de atragere a consumatorilor pe care firma le poate aplica. Promovarea vnzrilor poate fi orientat i ctre intermediari prin acordarea de bonificaii i discount-uri la achiziionarea de cantiti mari de vin, prin pregirea forei de vnzare a comercianilor pentru ca produsul s fie vndut ct mai profesionist, sponsorizarea comercianilor cu anumite sume de bani sau suportarea a unei pri din cheltuielile publicitarea ale intermediarilor. Firma mai poate iniia cu sprijinul ambasadei Romniei n Danemarca organizarea trguri i expoziii la care poate participa pentru a-i face cunoscute produsele. O alt variant ar mai fi colaborarea cu firme daneze specializate n organizarea acestora cum ar fi Bella Center, MCH Messecenter Herning and MCH SAS Arena, Fredericia Messecenter, DGI-byen (ksnehallen) etc. Aceste trguri i expoziii ar urma a se desfura n oraele mari ale Danemarcei cum ar fi Copenhaga, Aarhus, Aalborg i Odense.
51

POLITICA DE DISTRIBUIE Conceptul de distribuie se refer att la traseul pe care l parcurg mrfurile pe pia pn ajung la consumatori, ct i la ansamblul operaiunilor (vnzare, cumprare, concesiune, consignaie, etc.) care marcheaz trecerea succesiv a mrfurilor de la un agent de pia la altul, pn la intrarea lor definitiv n sfera consumaiei. Canalul de distribuie este componenta esenial a submixului de distribuie. Acesta reflect att itinerariul ct i modalitile ce asigur fluxul bunurilor de la productor la consumator.

Distribuia vinului n China

Canalele de distribuie au fost alese pentru a ajunge ct mai bine la grupurile int: persoane cu venituri peste medie, cu studii superioare i care au intrat n contact cu stilul de via occidental. China a devenit o pia interesant pentru noi, cnd, odat cu intrarea pe rod de noi suprafee, piaa intern nu mai putea absorbi toat cantitatea de vin pe care o putem produce. Acesta a fost motivul pentru care am hotrt s abordm i pieele externe. China reprezenta un caz cu totul special, unde puterea de cumprarea i cantitatea de vin consumat erau n continu cretere. Vnzarea cu amnuntul este principalul canal de distribuire adic trguri, hoteluri, restaurante i cafenele dar, de asemenea, este un canal important care genereaz degustrile (probrile). Consumatorii sunt mult mai deschii s fac degustrile n acest canal. Datorit dimensiunilor canalului de vnzri cu amnuntul i abilitii sale de a crete volumul, prezena n magazine (n distribuire) este de o importan critic, urmat numai de vizibilitatea pe rafturi. Piaa vinzrilor cu amnuntul este segmentat n urmtoarele clase de magazine: Supermarket 21% din vnzrile de vinuri Mini-market 38% din vnzrile de vinuri Hypermarket/Cash & Carry 11% din vnzrile de vinuri Magazin alimentar (produse alimentare i buturi) 19% din vnzrile de vinuri Alte Mizm foarte mult i pe vnzrile on-line.

Magazinul online este rezultatul evoluiei normale ale magazinelor tradiionale ca rspuns la evoluia tehnologica n curs i mariri considerabile a numrului de utilizatori ai internetului precum i a vitezei n continu cretere a conexiunilor. n raport cu un magazin convenional, magazinele online vin cu o sumedenie de avantaje:
52

Accesabilitate: magazinul online este deschis non-stop i poate fi accesat din orice locaie din China unde se poate accesa internetul. Avantajele n acest sens sunt mai mult dect evidente: magazinul este tot timpul la dispoziia clienilor fr a fi necesar intervenie uman, vinurile romneti odat introduse, rmn n magazin i pot fi accesate oricnd i de oriunde. Plasarea comenzilor este deasemenea disponibil la orice ora. Expunere/impact - numr nelimitat de sortimente i produse; - posibilitatea folosirii aplicaiei ca un catalog de produse pentru prezentri dedicate partenerilor; - posibilitatea de a oferi informaii detaliate pentru fiecare vin n parte; - management extrem de eficient al stocurilor bazat pe informaii reale / situaii de vnzare reale i nu estimri setnd perioadele de timp dorite; Oferte, magazinul online permite setarea extrem de rapid i usor de folosit a unor oferte sau promoii care sunt vizibile imediat pe site din momentul activrii. Checkout flow: orice vizitator are la dispoziie o funcionalitate de co virtual i un checkout flow, suma aciunilor necesare cumprrii unuia sau mai multor produse, de la alegerea produsului, la comandarea acestuia i identificarea cumprtorului precum plasarea efectiva a comenzii (i, nu n ultimul rnd, stabilirea/alegerea modalitii de plat/livrare). Relaia cu clientul: mediul online permite ntocmirea unor rapoarte extrem de detaliate despre vizitatori, vinurile vizualizate/cumprate, posibilitatea de a crea diverse funcionaliti care sporesc gradul de interaciune ntre cumprtor i magazin toate acestea ducnd la meninerea unei relaii de comunicare bilateral eficient.

Distribuia vinului n Suedia

Alegerea canalelor de distribuie este una dintre cele mai grele i importante decizii ale unui productor. Exist foarte multe exemple de afaceri care au euat pentru c nu i -au distribuit produsele ntr-un mod convenabil. Pentru a distribui vinul Snge de Taur pe piaa din Suedia, trebuie s lum n considerare specificul acestei piee i a produsului comercializat precum i dimensiunea economic a tranzaciilor dintre Romnia i Suedia. Aceste condiii specifice genereaz unele dificulti n organizarea i derularea distribuiei, o filier mai greoaie de transmitere a produselor ctre consumator i informaiilor de la acesta la productor, cu consecine directe asupra capacitii de adaptare a produciei la cerinele pieei externe, asupra competivitii produselor oferite. Ele pot fi ns depite sau
53

cel puin reduse printr-o selecie atent a circuitelor, a intermediarilor, a formelor de distribuie. Canale de distribuie n Suedia Sistemele de distribuie a mrfurilor in Suedia au devenit deosebit de rafinate i se caracterizeaz n prezent printr-un nivel foarte ridicat al eficienei. Aproximativ dou treimi din totalul importurilor suedeze sunt realizate prin angrositi-importatori. Cele mai importante centre de distribuie sunt n Stockholm, Goteborg, Malmo i Helsingborg. Stockholm este capitala i centrul principal de afaceri din Suedia. Goteborg este principala poart maritim si unul din centrele industriale principale ale construciei de autovehicole si produselor petrochimice. Malmo si Helsingborg sunt situate n sudul Suediei, n apropiere de Danemarca, fiind, de asemenea, porturi comerciale importante. In 2001 a fost dat n exploatare podul MolmoCopenhaga, care leag practic nordul Europei de Vechiul Continent. Cu toate c doua treimi din teritoriul suedez (situat in partea de nord) este foarte slab populat, i n aceast zon exist activitate industrial n special n domeniile exploatarii/prelucrrii lemnului, minerit, producia de energie hidro-electrica etc; cele mai importante centre populate din partea nordic a Suediei sunt Sundsvall, Skelleftea, Lulea si Umea. Aadar pentru a distribui vinul romnesc n Suedia, se pot folosi mai multe variante. n primul rnd potrivit legii privind acoolul, vnzarea cu amnuntul de buturi alcoolice n Suedia este realizat printr-un monopol deinut de Systembolaget. Importul de buturi alcoolice este rezervat Systembolaget i vnztorilor angro autorizai de stat . Astfel o prim variant este strategia distribuiei prin folosirea intermediarilor pentru a ptrunde mai uor pe pia. n acest caz, canalul de distribuie ar fi acest lan de magazin Systembolaget din Suedia, unde ar putea fi comercializat vinul Snge de Taur.

Comerul en-gros i en-detail cu produse alimentare este dominat n Suedia de trei mari grupuri specializate: ICA Group, Konsum Cooperative i D&D Dagligvaror AB (Ax Food). Oficiile lor de achiziii sunt localizate pe ntreg teritoriul Suediei.

54

Acest canal de distribuie este cel mai simplu, deoarece nu implic nite costuri foarte mari. Totodat se vor folosi intermediari direci pe piaa din Suedia, distribuitori cu drepturi exclusive de vanzare. Pentru a asigura continuitatea distribuiei n aceast ar, vor fi ncheiate angajamente pe termen lung prin ncheierea unor contracte cu aceste magazine. O alt modalitate de distribuie este prin folosirea restaurantelor, a hotelurilor sau a altor localuri care comercializeaz buturi alcoolice.

Comercializarea cu amanunul prin comenzi lansate prin Internet este in crestere. Aadar o alt metod ar fi distribuirea vinului prin intermediul unui magazin online.

O variant de canal de distribuie n Suedia ar fi folosirea magazinelor cu specific romnesc, din zonele unde exist comuniti mari de romni. n ceea ce privete opiunile strategice privind canalele de distribuie, acestea sunt numeroase i urmresc diferite aspecte ale procesului de distribuie n ansamblul su.n funcie de gradul de acoperire a pieei am ales ca strategie distribuia intensiv prin care firma noastr urmrete comercializarea produsului prin toate canalele de distribuie care exist n Suedia pentru a acoperi ct mai bine piaa extern respectiv.

Distribuia vinului n Danemarca

Valorificarea oportunitilor pieei i finalizarea efectiv a activitii ntreprinderilor productoare de bunuri i servicii sunt condiionate de ajungerea acestora la consumatorii sau utilizatorii finali, de satisfacerea nevoilor pentru care au fost concepute. Unul din obiectivele int ale Grupului Tohani este s i comercializeze vinul Snge de Taur pe o nou pia, i anume Danemarca.
55

n acest sens, n ceea ce privete canalul de distribuie, firma alege urmtoarele opiuni strategice: din perspectiva gradului de acoperire al pieei, se va opta pentru o distribuie intensiv, firma urmrind comercializarea vinului Snge de Taur prin toate canalele de distribuie care exist n Danemarca, pentru a acoperi ct mai bine piaa; din punctul de vedere al gradului de uniformizare, se va alege o strategie multinaional, care va presupune deci adaptarea la condiiile existente n Danemarca, particularitile culturale i de mediu; de asemenea se va opta pentru o strategie disparat, care va presupune distribuia n ct mai multe zone din Danemarca, diferite unele de altele din punct de vedere geografic i cultural; n funcie de timp, se va aborda o strategie secvenial, care va permite firmei s se concentreze la un moment dat, n mod exclusiv, pe distribuia n Danemarca.

Sistemul de distribuie folosit pentru comercializarea vinului Snge de Taur pe piaa din Danemarca este folosirea intermediarilor din Danemarca. n ceea ce privete forma canalului de distribuie se dorete un canal de distribuie relativ simplu, care s nu implice costuri foarte mari. Se vor folosi intermediari direci de pe piaa din Danemarca, respectiv distribuitori care au drepturi exclusive de vnzare i lucreaz n strns cooperare cu productorul. Vor fi fcute angajamente pe termen lung, prin ncheierea unor contracte de franciz sau de proprietate. Se consider c aceasta este cea mai bun modalitate, deoarece productorul poate avea un grad rezonabil de control asupra preurilor, efortului promoional, stocurilor, serviciilor i altor funcii de distribuie. Totodat se va folosi i distribuia produselor n magazine cu specific romnesc aflate n zone cu o comunitate mare de romni. n plus, pe lng forma clasic de realizare a vnzrilor, Grupul Tohani se bazeaz i pe un magazinul online prin intermediul caruia va realiza vnzri online ce aduc numeroase avantaje.

56

Bibliografie
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. http://stockholm.mae.ro/ http://copenhaga.mae.ro/ http://beijing.mae.ro/ http://romaniaviticola.ro/ http://www.miepo.md/newsview.php?l=ro&id=290&idc=117 http://www.mfa.gov.md/data/4933/file_484505_0.pdf Gavin Menzies, 1421 ANUL IN CARE CHINA A DESCOPERIT LUMEA, Ed. House of Guides, 2007, pg. 173 8. http://www.wikipedia.org/wiki/China 9. http://www.chinaembassy.org.ro/rom/gyzg/default.htm

57