Sunteți pe pagina 1din 32

Proiect Marketing

Analiza de marketing a
companiei
SC Hochland Romnia

Student Crciun Loredana


TPPA ID anul IV

Scurt istoric despre compania Hochland :


1927

Georg Summer i Robert Reich nfiineaz fabrica de brnzeturi Hochland din


Goholz, n apropiere de Lindenberg.

1928

Demararea produciei de brnz topit n Lindenberg- Goholz.

1931

Mutarea sediului companiei n localitatea Heimenkirch.

1968

Intrarea pe piata francez prin organizarea reelei de vnzri Hochland Frana

1981

nfiinarea Hochland Spania i nceperea produciei

1993

nfiinarea Hochland Polonia.

1998

nfiinarea Hochland Romnia. Achiziia i modernizarea unitii de producie de la


Sighioara.

2000

nfiinarea Hochland Rusia i inaugurarea fabricii de brnz topit din Raos, lng
Moscova.

2006

nfiinarea Hochland Ucraina.

2007

nfiinarea Hochland Deutschland GmbH. Construirea unei noi cldiri de birouri n


Heimenkirch.

2010

Hochland AG i schimb forma juridic de funcionare i devine Hochland SE


(Societas Europaea).

2013

Hochland preia drepturile de utilizare a mrcii Gervais n Germania.

Date de identificare ale firmei:

Denumirea societii: SC Hochland Romnia SRL

Adresa: Str. N. Titulescu nr. 3, Sighioara, Jud Mure

Sediul principal: Str. N. Titulescu nr. 3, Sighioara, Jud Mure

Anul nfiinrii: 1998 n Romnia

Nr. punct de lucru: 3 (Sighioara, Sovata: a doua unitate de productie, Bucuresti:


conducerea si departamentele de marketing, vinzari si logistica.

Localizarea punctelor de lucru: la nivel naional: Jud Mure, Bucureti, la nivel


internaional: Germania.

Capitolul 1. Prezentarea firmei

Obiectul principal de activitate:


Conform actelor de constituire a ntreprinderii obiectul de activitate a SC Hochland Romnia
SRL l reprezint:

Asigurarea materiilor prime

Fabricarea i comercializarea produselor de lactate

Prestri servicii

Asisten tehnic
Scurt istoric:
Hochland Group este o companie de familie avnd sediul la Heimenkirch n Allgu. De
la nceput compania s-a concentrat exclusiv asupra productiei, prelucrrii si comercializrii de
brnzeturi.
Hochland este reprezentat n toate segmentele principale din domeniul brnzeturilor.
n Romnia Hochland este lider pe pia n domeniul brnzei topite, a cremei de brnz
i a cacavalului.
n 1999 Hochland a preluat o a doua fabric la Sovata, la aproximativ 80 km nord-est de
Sighioara.
Managementul Hochland Romnia i divizia de operaiuni i logistic sunt situate n
capital - Bucureti.

Capitolul 2. Micromediul de marketing al firmei


Furnizorii factorilor de producie

Furnizorii de mrfuri

Prestatorii de servicii

Au efectuat investiii
n procesul de
colectare, transport i
depozitare a laptelui si
realizeaza analize
calitative periodice.
Hochland Romnia a
nfiinat 110 centre de
colectare a laptelui,
situate n special n
mediul rural.

Whiteland Import
Export, principalele
activiti sunt
importul, distribuia,
vnzarea,
merchandisingul i
marketingul pentru
Hochland i Meggle,
Cmpina i brandul
propriu Don
Gustosso.

Furnizorii forei de
munc

Cei mai buni furnizori


ai forei de munc sunt
site-urile specializate
n gsirea locurilor de
munc, pe care
Hochland i posteaz
posturile libere,
facultile i site-ul
oficial al Hochland
Romnia.

Clienii companiei Hochland

hypermarketuri

Carrefour ; Cora.

magazine cash
&carry

Sellgros; Metro.

super
marketuri

Mega Image;
Billa; Luca.

magazine de tip
discount

Kaufland.

Clientii

Concurena

La
La
Dorna
Dorna
Vian
Vian

Apetito
Apetito

Concurenta

P'tit
P'tit
Louis
Louis

Medve
Medve

Presiden
Presiden
tt

Zott
Zott
Delaco
Delaco

Organigrama SC Hochland Romnia


AGA
AGA

Director
Director General
General

Director
Director Executiv
Executiv

Director
Director
tehnic
tehnic

Sec
Secia
ia de
de
produc
producie
ie 11

Sec
Secia
ia de
de
produc
producie
ie 22

Director
Director
comercial
comercial

Dierctor
Dierctor
economic
economic

Birou
Birou
Contabilitat
Contabilitat
ee

Birou
Birou
Financiar
Financiar

Birou
Birou
aprovizionare
aprovizionare

Birou
Birou gestiune
gestiune

Director
Director
marketing
marketing

Birou
Birou vnzri
vnzri

Birou
Birou de
de
analiza
analiza pie
pieei
ei

Reclama
Reclama

Director
Director resurese
resurese
umane
umane

Birou
Birou angajri
angajri

Mediul

Mediul demografic

Mediul economic

Caracteristici

Datele statistice oficiale arat c natalitatea scade, rata mortalitii este


dintre cele mai ridicate din Europa, sperana de via este mic, iar migraia a
atins cote-record. Acesta aspect influenteaz negativ comapania Hochland
care datorit natalitii sczute, mrimii i structurii popula iei diferite
faciliteaz cererea de lactate pe piat.
Aadar, scznd rata natalitii, diminundu-se mrimea polula iei, duce
la clieni mai puin pe piaa produselor lactate i mai pu ini consumatori de
brnzeturi Hochland. Dac tinerii cu vrsta ntre 14 i 35 de ani sunt 7
millioane, acesta nseamn c marea majoritate a tinerilor i copiilor consum
brnz, cascaval, brnz topit din gama Hochland.

Potrivit numeroaselor studii de pia, i pia a lactatelor se confrunt n


ultimii ani cu o scdere a puterii de cumprarea pie ei, a nivelului veniturilor,
a economiilor i a disponibilitilor de credite.
Acesta lucru nu este cazul la brnzeturile produse de Hochland
Romnia, deoarece preurile produselor sunt accesibile de majoritatea
persoanelor, cu orice venit. Dar n consecin, atunci cnd oamenilor li se
vorbete de recesiune, tind s consume mai putin.

Capitolul 3. Macromediul de marketing al firmei

Mediul natural si fizicogeografice

Mediul tehnologic

Condiiile naturale determin modul de localizare, de distribu ie n spa iu a


activitilor unitii economice. n aceast categorie se nscrie i necesitatea evitrii
polurii. Protecia mediului nconjurtor st la baza propriilor interese ca i
companie. Protecia mediului este puternic ancorat n filosofia Hochland.
n ceea ce ne privete, sustenabilitatea nseamn utilizarea economic i contient
a tuturor resurselor necesare, contribuind astfel la reducerea polurii mediului
nconjurtor prin utilizarea celor mai moderne tehnologii n unitile noastre de
producie, asigurndu-ne n acest fel c acestea continu s fie utilizabile i n
viitor.
Acest principiu se aplic tuturor unitilor Hochland locale sau
internaionale.Exemplele atitudinii proactive a companiei Hochland cu privire la
protecia mediului sunt reprezentate de ratele ridicate de recuperare i reciclare a
materialelor de producie i de faptul c deinem propriile instalaii de tratare a apei
uzate, instalaii care funcionez n cadrul unitilor de producie.

Hochland a investit n fabricile achiziionate. Au fost cumprate linii tehnologice


moderne, unice n Romnia. Cldirile au fost renovate i adaptate normelor
europene. A fost creat un sistem naional de distribuie ce acoper toat ara, iar
producia a fost diversificat pentru a rspunde cerin elor consumatorilor.
Compania a investit n linii tehnologice de ultima generaie, complet automatizate.
Produsele realizate pe aceste linii sunt de calitate superioar, iar productivitatea
este crescut.
Odata cu dezvoltarea tehnologiei s-au creat noi moduri de a satisface nevoile
clienilor, cel mai bun exemplu este imbunatirea ofertei de produs i inovarea
portofoliului. Rebranding-ul a vizat i portofoliul Telemea (cu referire la ambalare),
a brnzei topite Hochland se transform la nivel de design de ambalaj, n linie cu
noua imagine a brand-ului.

Mediul politico legislativ

Legislaia care afecteaz afacerile are n general unul din urmatoarele obiective:
1. protejarea cumpratorilor, protejarea societii i protejarea organizaiilor:
reglementarea concurenei de pia
reglementri privind protecia consumatorului
interes general pentru societate
1. reglementrile Consiliului Naional al Audiovizualului privind publicitatea
comparativ;
2. reglementarea activitii oricrei societi comerciale;
3. promovarea programe corelate i eficiente de dezvoltare regional,
promovarea exporturilor i de stimulare a investi iilor interne;
4. protecia firmelor: protecia prin patente, nregistrarea mrcilor;

Consumul de lactate i brnzeturi ine de educaie, de tradi ie i de al i


factori. Cel mai multe brnzeturi se consuma n Italia i Fran a. n Romnia,
care are o pia a lactatelor n cretere vizibil, se observ o educare a
consumatorului care renun la tadi ionalism i ncepe s fie deschis i spre noi
Mediul socio cultural

sortimente de brnz, cacaval, crem de unt, telemea, brnz topit n diferite


sortimente, apreciind i alte atribute ale produselor n afara pre ului sczut:
calitatea i beneficiile asupra sntii.

Capitolul 4. Analiza SWOT SC Hochland SRL


PUNCTE TARI

Imaginea bun a mrcii pe pia;


Produse de calitate superior;
Gam larg de produse;
Experien n marketing a personalului;
Preocupri deosebite n domeniul calitii i al proteciei
mediului nconjurtor;
Nivel nalt de exporturi;
Un buget mare datorat apartenenei de concernul
multinaional Hochland;
Rapiditatea distribuiei;
Accesul la materia prim de cea mai bun calitate;

PUNCTE SLABE

OPORTUNITI

Ritmul rapid de dezvoltare a pieei;


Potenialul amplu al pietei i al segmentelot int;
Ptrunderea pe noi piee;
Mediul legislativ prielnic;
Existena forei de munc;
Dezvoltarea unui produs nou;
Livrarea produselor n rile vecine;
Posibilitatea de adaptare prin traducere a reclamelor deja
aprute n alte ri

Grad sczut de acoprire a piee;


Personal noi fr experien, n numr mare;
Profitabilitate n scdere f de anul precedent;
Materiile prime imprim o anume ciclicitate a activitaii
societii i necesitatea constituiriide stocuri n perioada
iernii;
Insuficiena mijloacelor de transport speciale (frigorifice cu
bazin din inox neutru) pentru achiziie i transport;
Costuri relativi mari de achiziie, datorate suprafeei mari
de achiziionare
ngreunarea achiziiilor de la persoane particulare, datorat
mijloacelor costisitoare de analiz a laptelui

AMENINRI

Influena mediului cultural: comportamentele diferite de


cumprare i consum n diferite zone ale globului
genereaz discrepane;
Prezena unor concureni ce devin direci n cazul lansrii
pe pia a unui produs inovativ;
Politici de timp cel mai redus cost
Criza economic;

Profilul cumparatorului de brnzeturi este urmatorul: femei active, intre 20


si 50 de ani, din mediul urban, cu venituri medii si mari si studii medii si
superioare, deschise catre noutate si confort. Dup un studiu realizat de
Membr, din punct de vedere geografic, intre vanzarile inregistrate in
diferite locatii din tara nu exista diferente mari. Variatiile au in vedere
diferenta de putere de cumparare. Se nregistram vanzari mai mari in
orasele unde consumatorul are o putere de cumparare mai mare.

Capitolul 5. Studierea consumatorului

Capitolul 6. Piata firmei i a produsului


Piata produselor lactate s-a ridicat anul trecut la circa 800 mil. euro, principalii
jucatori fiind Friesland, Danone, LaDorna, Hochland, Albalact si Covalact. Anul
acesta, vanzarile de lactate ar putea depasi 1 mld. Euro
Produsele Hochland sunt prezente, in Romania, inca din 1993, prin importurile
efectuate de Whiteland Distribution. Hochland si-a deschis, in anul 1998, o filiala
proprie in Romania.
Piaa Hochland se prezint i sub forma grupelor de variabile cu segmentele
ulterioare posibile astfel din punct de vedere:

Comportamental-atitudinea fa de produs este favorabil, rata de cumprare este


frecvent, iar statutul clientului poate fi definit ca utilizator sau client delegat.

Avantaje cutate- rafinament, experiena gustativ unic, calitate superioar,


consistena natural a materiei prime (laptele), prospe ime, paleta diversificat de
specialiti.

Capitolul 7. Cercetarea pieei


Cercetare calitativa
- Focus grup Scopul cercetarii
Colectarea datelor si informatiilor cu privire la obiceiurile de cumparare si de
consum, precum si la factorii care influenteaza consumatorii in alegerea unei marci
de cascaval, in vederea realizarii unui spot publicitar pe masura asteptarilor clientilor.
Obiectivele cercetarii
explorarea

procesului de decizie utilizat de consumatorii de cascaval pentru alegerea

marcii produsului;
identificarea

factorilor care influenteaza alegerea marcii de cascaval si estimarea

importantei acestora;
identificarea

opiniilor privind designul si atractivitatea ambalajului;

determinarea

influentei pretului in decizia de cumparare;

identificarea

asteptarilor clientilor fata de modul de promovare a cascavalului.

Capitolul
8. Politica i strategiile
de produs
Oferta de produse
Poze
Brnz cu mucegai nobil Hochland Brie
Hochland Camembert
Hochland Bleu
Brnz topit
Brnz topit baton
Triunghiuri Hochland
Felii Hochland
Blocuri Hochland
Delicii feliate Hochland
Brnzeturi maturate
Cacaval
Cacaval pan
Cedar
Emmentaler

Creme de brnz
Almette
Hochland Crme

Telemea
Telemea de vac
Telemea de oaie

Brnzeturi rase
Especial Pizza
Especial Pasta

Produsele Hochland au o calitate superioar. Fine ea i controlul de calitate ce au


impus aceast ntreprindere pe pie ele europene se regsesc i n Romnia.
Linia produselor Hochland se caracterizeaz general ca fiind cremoas. Studiile de pia
facute de Hochland au artat c, psihologic, consumatorul are o preferin pentru
produsele cremoase, acesta fiind pentru el un simbol al calittii.
O alt caracteristic important a produselor Hochland este gramajul. Exist trei limite
psihologice de gramaj n cazul produselor alimentare. Acestea se iau drept baz de
cercetare n cazul cercetrilor opera ionale, materializate prin sondaj:

pn la 250 de grame, ca fiind cantitatea necesar pentru o ntrebuin are


pn la 500 de grame, ca fiind cantitaea necesar pentru dou ntrebuin are
pn la 1 kg ca fiind cantitatea de stocaj n frigider
O alt cerin a clientului este ambalajul. Ambalajul unui produs alimentar trebuie s fie
rezistent, pentru a proteja produsul. La toate produsele sale Hochland folose te ambalaje
rezistente dar uor de deschis cu ajutorul benzii de plastic ncororate n ambalaj.
O alt caracteristic important este prezentabilitatea. Hochland a optat pentru ambalaje
frumoase, dar explicit, pentru ca consumatorul s observe repede numele firmei i
coninutul produsulu.

Hochland n accepiunea de marketing se compune din patru elemente:

Elemente corporale: brnzeturile Hochland sunt fcute din lapte proaspt i din alte
poduse lactate, ambalat n diferite gramaje.

Componentele acorporale: fiecare produs Hochland specific calitii are un pre


accesibil consumatorilor. Ambalajul produselor sunt diversificate la fel ca
produsele comercializate, acestea fiind de cea mai bun calitate i cu gust uimitor
de bun.

Comunicaiile despre produs: produsele lactate Hochland se pot cumpra din toate
magazinele alimentare i de specialitate.

Imaginea produsului n mintea consumatorului: deobicei, preul produselor lactate


este stabilit de calitatea produsului, de concuren i de imaginea ei pe pia .
Reclamele la Hochland ajut la cunoa terea mai bine a produselor respective i la
alctuirea unei imagini favorabile sau chiar bun n mintea consumatorului.Avnd
la baz cele patru elemente formeaz produse complete, totale, globale,
metaproduse

Strategiile de produse Hochland

Obiectivul strategiei Hochland este de a identifica nevoile specifice ale


consumatorilor care pot fi satisfcute de posibilit ile i resursele Hochland i pe
aceast baz s se dezvolte un mix de produse care s satisfac aceste nevoi dar i s
aduc ntreprinderii un avantaj competitiv sus inut.

Linia de produse Hochland este format dintr-un grup omogen de produse care sunt
strns nrudite, servind aceeai clas de nevoi i care sunt destinate, de regul,
aceluiai grup de consumatori, avnd modalit i de ambalare, promovare i desfacere
similare i care intr n aceeai categorie de pre .

Hochland are n vedere gradul de nnoire a produselor i meninerii gradului de


noutate prin strategia perfecionarii produselor, deoarece el presupune mbuntirea
permanent a parametrilor calitativi ai poduselor prin lansarea unor produse noi la
aceei calitate bun, destinate fie aceluiai segment de clientel fie unor segmente
noi.

n funcie de dimensiunile gamei de produse, Hochland opteaz pentru strategia


diversificrii sortimentale se concretizeaz n posibiliti suplimentare de satisfacere a
cerinelor consumatorilor ca urmare a creterii dimensiunilor gamei de produse.

Capitolul 9. Politica i strategiile de pre

Compania Hochland stabilete preurile innd cont de o serie de factori:

Obiectul vizat prin practicarea preurilor respective sunt: maximizarea profitului,


maximizarea veniturile, maximizarea volumului vnzrilor, fructificarea
avantajului pe pia, promovarea produselor superioare din punct de vedere
calitativ.

Marimea cererii este determinat de cele 12 unitai de producie din Europa i de


vnzarea produselor lactate Hochland n peste 50 de ari pe toate continentele.
Aceast cerere imens este influenat de calitatea bun a ingredientelor folosite n
prepararea lactatelor.

Costurile de producie.

Preul concurenilor este un factor important n determinarea preurilor Hochland.


Fiind muli, ei influeneaz n mare parte creterea i diminuarea preurilor.

Fundamentarea strategiei de pre la nivelul firmei trebuie s in seama de nivelul preurilor,


de gradul de difereniere i de gradul de mobilitate a preurilor.

n funcie de nivelul preurilor, produsele Hochland optez pentru strategia preurilor


moderate, acestea fiind de foarte bun calitate, totui preurile lor sunt accesibile orcrui venit.

Gradul de diversificare a preurilor este legat de gradul de diversificare a produselor.


Hochland avnd o gam larg de produse cu modeluri i preuri diferite, din acest motiv firma
folosete strategia de diversificare a preurilor. Preurile variaz ntre 4 35 lei.

Gradul de mobilitate a preurilor are n vedere durabilitatea lor n timp i se modific n


funcie de natura produsului, dinamismul pieei i intensiatatea concurenei. Preurile la
produsele Hochland optez pentru strategia mobilitii preurilor, deoarece preurile se
modific n funcie de etapa ciclului de via a produsului.

Obiectivele companiei Hochland ce privete ditribuia

Din punct de vedere al distribuiei, Hochland este prezent att n comerul


tradiional ct i n reelele internaionale de retail, iar obiectivul ei este excelena
la vnzare.

Desfoar aciuni de informare destul de ample prin intermediul parteneriilor de


la Whiteland. Are o ntreag echip de vnzri, care este la dispoziia clienilor cu
orice fel de detalii. Construiete prezentri, sesiuni de demonstrare i exemplificare
mpreun cu acetia pentru a-i putea face pe retaileri s neleag noutile .

Capitolul 10. Politica i strategiile de


distribuie (plasare)

Canalele de distribuie la Hochland


Canalul de distribie reprezint o reea organizat de agen ii i institu ii care
desfasoar activitai menite s fac legtura ntre productori i consumatori
Exemplu: 1. Fabrica de la Sovata->Metro->Luca->Fam.Ionescu
Producator->Angrosist->Magazin->Consumator
2. Fabrica de la Sighisoara->Carrefour->Fam.Petru
Producator ->Detailist ->Cumparator

Forme de distribuie la Hochland


Se refer la organizarea acelei verigi care se afl la captul traseului de distribuie. De obicei este vorba despre
magazinele en-detail.
Exista 3 forme de distribuie:

Distribuie direct se regsete in repertoarul produselor Hochland prin:

Vnzare facut prin ageni comerciali


Vnzare cumprare prin internet (E-pay)

Distribuia prin angrositi:

Hochland dispune de acest tip de ditribuitori: - reea proprie de depozitare;


Selgros
Metro

Distribuitori prin detailiti:

Produsele Hochland sunt distribuite n mutre magazine de acest tip:


Real
Profi
Penny Market
Hard Discount
Kaufland
Carrefour
Etc.

Srategii de distribuie
n general, exist trei opiuni strategice:

Distribuia exclusiv

Distribuia selectiv

Distribuia intensiv
Hochland Romnia se concentereaz pe strategia distribuiei intensive, deoarece
obiectivele principale sunt de acoperire larg a pieei, vnzri i profituri importante ca
volum. Intermediarii firmei sunt numeroi i de toate tipurile.
Cumprtorii produselor Hochland sunt numeroi, convenionali, solicita unele servicii
intermediarilor. Aciunile de marketing se concentreaz pe publicitate de mas i de
disponibilitatea produselor. Dezavantajul principal este controlul limitat asupra canalului.
Distribuia intensiv presupune distribuirea produselor sau serviciilor printr-un numr ct
mai mare de uniti de desfacere. Este cea mai potrivit modalitate de distribu ie pentru
bunurile de larg consum.

Motto-ul cu care debuteaz Hochland de fiecare dat cnd vine vorba despre prospe imea, gustul
i calitatea brnzeturi este Bucuria gustului!. Totdeauna cnd se gust un produs Hochland
d oamenilor o senzaie de bucurie, din acest motiv a ales Hochlnad motto-ul Bucuria
gustului.

Avantaje cutate:

Rafinament

Experiena gustativ unic

Calitate superioar

Consistena natural a materiei prime (laptele)

Prospeime

Capitolul 11. Politica i strategiile de


Paleta diversificat de specialiti
promovare

Analiza de comunicare a brand-ului Hochland


Hochland vine ntotdeauna cu nouti att n ceea ce privete diversitatea produselor
sale, calitatea desvrit ct i cu preuri avantajoase pentru orice buzunar, sloganuri ce nu le
poi rezista i i ofer ncredere n brand, precum i spot-urile publicitare.
Comunicarea brand-ului cu exteriorul se face i prin numeroasele sloganuri diversificate
att pentru compania Hochland ct i pentru produsele oferite realizndu-se o armonie
deghizat n comunicare. mbuntim ce e bun perfecionm ce am mbuntit este un
slogan istoric al brand-ului Hochland, urmnd apoi cele ale produselor precum Hochland
Savoarea brnzeturilor pe placul fiecruia, Noua telemea Hochland: Urmeaz-i pofta.

Bridge Communication a dezvoltat conceptul creativ al campaniei Hochland Cascaval


Pan. Conceptul st la baza spot-ului tv Trucuri magice, fiind un produs pentru mame,
crora le ofer posibilitatea de a cstiga timp n buctrie i a sta mai mult n preajma copiilor.

Pentru ca firma s-i poat menine poziia pe pia produsele acesteia trebuie
promovate, prin publicitate, promovarea vnzrilor i nu n ultimul rnd prin
utilizarea mrcii. Cnd toate acestea sunt ndeplinite imaginea firmei pe pia este
satisfcut.
Cadori
Cadori
speciale
speciale

Techete
Techete
c
c
tigtoar
tigtoar
e
n
e n pachet
pachet

Spoturi
Spoturi de
de
reclame
reclame la
la
televizor
televizor

Politica
Politica de
de
promovare
promovare

Promo
Promoii
ii
ii
oferte
oferte la
la
gramaj
gramaj

Reclame
Reclame
prin
prin
reviste,
reviste,
internet
internet

Planul pe viitor al companiei Hochland Romnia din punct de vedere financiar ar fi cre terea
profitului cu 20 % i investirea n resurse umane. Fenomenul economic influen eaz statutul
financiar a firmei Hochland, deoarece se pot observa scderile de vnzri, de clien i i de profit.

Toate planurile companiei urmresc s treac prin criz i s ias mai puternici, dac se poate.
Hochland Romnia realizeaz ct mai multe programe, proiecte, tocmai pentru a investi n
oamnei.

Pentru a ajunge la o poziie pe pia suficient de bun astfel n ct s poat face fa


concurenei puternice, Hochland trebuie s se orienteze tot mai mult spre promovarea
produselor sale. Piaa brnzeturilor are un poten ial foarte mare de cre tere, n condi iile n care
pe aceast pia nu sunt prezente dect foarte pu ine multina ionale, n timp ce productorii
independeni, sunt foarte muli, dar mici.

n concluzie firma Hochland Romnia nu a nregistrat n nici un an pierdere, ci mai

Concluzii i recomandri

degrab profituri care au fost reinvestite sau vor fi investite n maini i echipamente, n
construcii, n promovare i n cel mai important lucru, n resurse umane.

Pentru a mbuntii situaia financiar pe viitor al companiei Hochland Romnia


SRL, specialitii n domeniu recomand urmtoarele sfaturi de mbunt ire:

Deschiderea a noi fabrici n judeul Harghita i Covasna;

Dac Hochland Romnia SRL opteaz pentru extinderea sa, trebuie s creasc i
fora de munc;

Obinera de finanri a unor noi proiecte de inovare;

Orientarea mai mult spre diversitate, att din punct de vedere a tipului de produse,
ct i a modului de ambalare al acestora;

Inovarea ambalajelor i sortimentelor produselor;

nnoirea reclamelor i a spoturilor televizate;

Creterea i nnoirea sistemului promoional prin cadouri specifice, jocuri i


ctiguri mari;

ndreptarea cu mai mult for spre produse ct mai naturale, noi i sofisticate;

Mulumesc pentru
atenie ! ! !