Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Analiza de marketing a
companiei
SC Hochland Romnia
1928
1931
1968
1981
1993
1998
2000
nfiinarea Hochland Rusia i inaugurarea fabricii de brnz topit din Raos, lng
Moscova.
2006
2007
2010
2013
Prestri servicii
Asisten tehnic
Scurt istoric:
Hochland Group este o companie de familie avnd sediul la Heimenkirch n Allgu. De
la nceput compania s-a concentrat exclusiv asupra productiei, prelucrrii si comercializrii de
brnzeturi.
Hochland este reprezentat n toate segmentele principale din domeniul brnzeturilor.
n Romnia Hochland este lider pe pia n domeniul brnzei topite, a cremei de brnz
i a cacavalului.
n 1999 Hochland a preluat o a doua fabric la Sovata, la aproximativ 80 km nord-est de
Sighioara.
Managementul Hochland Romnia i divizia de operaiuni i logistic sunt situate n
capital - Bucureti.
Furnizorii de mrfuri
Prestatorii de servicii
Au efectuat investiii
n procesul de
colectare, transport i
depozitare a laptelui si
realizeaza analize
calitative periodice.
Hochland Romnia a
nfiinat 110 centre de
colectare a laptelui,
situate n special n
mediul rural.
Whiteland Import
Export, principalele
activiti sunt
importul, distribuia,
vnzarea,
merchandisingul i
marketingul pentru
Hochland i Meggle,
Cmpina i brandul
propriu Don
Gustosso.
Furnizorii forei de
munc
hypermarketuri
Carrefour ; Cora.
magazine cash
&carry
Sellgros; Metro.
super
marketuri
Mega Image;
Billa; Luca.
magazine de tip
discount
Kaufland.
Clientii
Concurena
La
La
Dorna
Dorna
Vian
Vian
Apetito
Apetito
Concurenta
P'tit
P'tit
Louis
Louis
Medve
Medve
Presiden
Presiden
tt
Zott
Zott
Delaco
Delaco
Director
Director General
General
Director
Director Executiv
Executiv
Director
Director
tehnic
tehnic
Sec
Secia
ia de
de
produc
producie
ie 11
Sec
Secia
ia de
de
produc
producie
ie 22
Director
Director
comercial
comercial
Dierctor
Dierctor
economic
economic
Birou
Birou
Contabilitat
Contabilitat
ee
Birou
Birou
Financiar
Financiar
Birou
Birou
aprovizionare
aprovizionare
Birou
Birou gestiune
gestiune
Director
Director
marketing
marketing
Birou
Birou vnzri
vnzri
Birou
Birou de
de
analiza
analiza pie
pieei
ei
Reclama
Reclama
Director
Director resurese
resurese
umane
umane
Birou
Birou angajri
angajri
Mediul
Mediul demografic
Mediul economic
Caracteristici
Mediul tehnologic
Legislaia care afecteaz afacerile are n general unul din urmatoarele obiective:
1. protejarea cumpratorilor, protejarea societii i protejarea organizaiilor:
reglementarea concurenei de pia
reglementri privind protecia consumatorului
interes general pentru societate
1. reglementrile Consiliului Naional al Audiovizualului privind publicitatea
comparativ;
2. reglementarea activitii oricrei societi comerciale;
3. promovarea programe corelate i eficiente de dezvoltare regional,
promovarea exporturilor i de stimulare a investi iilor interne;
4. protecia firmelor: protecia prin patente, nregistrarea mrcilor;
PUNCTE SLABE
OPORTUNITI
AMENINRI
marcii produsului;
identificarea
importantei acestora;
identificarea
determinarea
identificarea
Capitolul
8. Politica i strategiile
de produs
Oferta de produse
Poze
Brnz cu mucegai nobil Hochland Brie
Hochland Camembert
Hochland Bleu
Brnz topit
Brnz topit baton
Triunghiuri Hochland
Felii Hochland
Blocuri Hochland
Delicii feliate Hochland
Brnzeturi maturate
Cacaval
Cacaval pan
Cedar
Emmentaler
Creme de brnz
Almette
Hochland Crme
Telemea
Telemea de vac
Telemea de oaie
Brnzeturi rase
Especial Pizza
Especial Pasta
Elemente corporale: brnzeturile Hochland sunt fcute din lapte proaspt i din alte
poduse lactate, ambalat n diferite gramaje.
Comunicaiile despre produs: produsele lactate Hochland se pot cumpra din toate
magazinele alimentare i de specialitate.
Linia de produse Hochland este format dintr-un grup omogen de produse care sunt
strns nrudite, servind aceeai clas de nevoi i care sunt destinate, de regul,
aceluiai grup de consumatori, avnd modalit i de ambalare, promovare i desfacere
similare i care intr n aceeai categorie de pre .
Costurile de producie.
Srategii de distribuie
n general, exist trei opiuni strategice:
Distribuia exclusiv
Distribuia selectiv
Distribuia intensiv
Hochland Romnia se concentereaz pe strategia distribuiei intensive, deoarece
obiectivele principale sunt de acoperire larg a pieei, vnzri i profituri importante ca
volum. Intermediarii firmei sunt numeroi i de toate tipurile.
Cumprtorii produselor Hochland sunt numeroi, convenionali, solicita unele servicii
intermediarilor. Aciunile de marketing se concentreaz pe publicitate de mas i de
disponibilitatea produselor. Dezavantajul principal este controlul limitat asupra canalului.
Distribuia intensiv presupune distribuirea produselor sau serviciilor printr-un numr ct
mai mare de uniti de desfacere. Este cea mai potrivit modalitate de distribu ie pentru
bunurile de larg consum.
Motto-ul cu care debuteaz Hochland de fiecare dat cnd vine vorba despre prospe imea, gustul
i calitatea brnzeturi este Bucuria gustului!. Totdeauna cnd se gust un produs Hochland
d oamenilor o senzaie de bucurie, din acest motiv a ales Hochlnad motto-ul Bucuria
gustului.
Avantaje cutate:
Rafinament
Calitate superioar
Prospeime
Pentru ca firma s-i poat menine poziia pe pia produsele acesteia trebuie
promovate, prin publicitate, promovarea vnzrilor i nu n ultimul rnd prin
utilizarea mrcii. Cnd toate acestea sunt ndeplinite imaginea firmei pe pia este
satisfcut.
Cadori
Cadori
speciale
speciale
Techete
Techete
c
c
tigtoar
tigtoar
e
n
e n pachet
pachet
Spoturi
Spoturi de
de
reclame
reclame la
la
televizor
televizor
Politica
Politica de
de
promovare
promovare
Promo
Promoii
ii
ii
oferte
oferte la
la
gramaj
gramaj
Reclame
Reclame
prin
prin
reviste,
reviste,
internet
internet
Planul pe viitor al companiei Hochland Romnia din punct de vedere financiar ar fi cre terea
profitului cu 20 % i investirea n resurse umane. Fenomenul economic influen eaz statutul
financiar a firmei Hochland, deoarece se pot observa scderile de vnzri, de clien i i de profit.
Toate planurile companiei urmresc s treac prin criz i s ias mai puternici, dac se poate.
Hochland Romnia realizeaz ct mai multe programe, proiecte, tocmai pentru a investi n
oamnei.
Concluzii i recomandri
degrab profituri care au fost reinvestite sau vor fi investite n maini i echipamente, n
construcii, n promovare i n cel mai important lucru, n resurse umane.
Dac Hochland Romnia SRL opteaz pentru extinderea sa, trebuie s creasc i
fora de munc;
Orientarea mai mult spre diversitate, att din punct de vedere a tipului de produse,
ct i a modului de ambalare al acestora;
ndreptarea cu mai mult for spre produse ct mai naturale, noi i sofisticate;
Mulumesc pentru
atenie ! ! !