Firma care participa la targul INDAGRA se numeste S.C. DELACO DISTRIBUTION S.R.L.

si are ca domeniu de activitate producerea si distribuirea de produse lactate si specialitati din lapte. Compania Delaco este situata in Codlea, la cativa km de Brasov, in centrul tarii, la 170 km nord fata de Bucuresti. Delaco este o afacere de familie care a pornit in anul 1996 cu 3 angajati, cu productia de produse lactate proaspete. Incepand cu anul 2000 ne-am concentrat pe distributia de branzeturi si am creat un sistem care ne-a permis sa crestem fara limitarile productiei. Am dezvoltat o facilitate de portionare/ambalare/ etichetare. Firma este certificata ISO 22000 de catre o firma elvetiana. In prezent lucram cu o echipa de 370 de oameni. Analiza SWOT: Puncte tari: Valori favorabile ale lichiditatii si solvabilitatii Societatea ofera o gama diversificata de produse Societatea nu prezinta dependenta fata de un client sau un grup de client Puncte slabe: Material prima laptele difera de la un anotimp la altul, ceea ce imprima o anumita ciclitate activitatii societatii si necesitatea constituirii de stocuri pe perioada iernii Oportunitati: Patrunderea pe noi piete Gasirea unor noi surse de aprovizionare cu materii prime mai ieftine Amenintari: Costul in crestere al materii prime Concurenta autohtona puternica Misiunea si obiectivele strategice ale S.C. Delaco Distribution S.R.L: Misiunea companiei Delaco este aceea de a aduce clientilor sai bucuria gustului cu fiecare noua experienta. Prioritatile companiei Delaco sunt: - consolidarea businessului;

- eficientizarea activitatii de vanzare; - mentinerea ritmului de crestere; - depasirea crizei economice in conditii bune. Obiectivele Delaco inca de la lansare au fost de a castiga cota de piata pe toate segmentele pe care activeaza si de a deveni in in cel mai scurt timp posibil leader pe fiecare sub-categorie in parte. Un alt obiectiv al companiei este achizitionarea unui jucator mai mic de pe piata locala, lansarea unor noi game de produse si angajarea de personal.

Obiective: Prin participarea la acest targ firma isi propune : Cresterea vanzarilor cu 15% si aprofitului cu 5% Recunoasterea de catre client a noilor produse; Cresterea numarului de client; Incheierea de contracte cu firme de catering, hotelui, restaurant;

Identificarea evenimentului Prin intermediul internetului firma noastr a gsit mai multe evenimente din acelai domeniu de activitate, la care s participe ce au loc n toate oraele rii. Persoanele din conducerea firmei au ales s participe la trgul de produse alimentare intitulat INDAGRA, organizat de ROMEXPO. Acest targ se desfasoara la Bucuresti, in perioada 5-15 octombrie in incinta Romexpo., fiind a VII-a editie a targului alimentar realizat de Romexpo. Indagra este un trg comercial naional i firma dorete s participe la acesta pentru a face cunoscut numele i produsele i pentru ctiga o nou pia de clieni. Totodat acest trg ne d posibilitatea de a vedea reacia publicului la produsele noastre i n acelai timp ansa de a ncheia ct mai multe contracte cu firme de desfacere din Romnia, ceea ce va face ca extinderea noastr n toat ara s se realizeze mult mai uor i rapid. Perioada de desfurare: 5-15 octombrie Program de vizitare: *miercuri smbt: 10.00 - 19.00 *duminic: 10.00 - 16.00

1.4 CONTACTARE - rezervare stand Pentru contactare am accesat site-ul de prezentare al firmei organizatoare al trgului, n care am gsit detalii despre posibilitatea de participare la trg. n data de 25 septembrie se va desfura o licitaie de nchiriere a standurilor dup dimensiunile realizate de organizatori la care pot participa toate firmele din acelai domeniu de activitate. S-a trimis un mail de confirmare a participrii unui reprezentant al firmei noastre la acea licitaie dup care se ncheie un contract de nchiriere a standului. n urma acestei licitaii au participat la trg 30 de firme dintre care 3 au fost din acelai domeniu de activitate, iar reprezentantul firmei noastre a reuit s rezerve un stand cu dimensiunea de 20mp, aceasta fiind suficient pentru expunerea mrfii. Pentru nscriere la trg firma noastr a pltit 600 RON, iar pentru nchirierea standului standard construit i a spaiului 200 RON/mp.

. Auditul mediului de marketing: 2.1.1. Macromediul Mediul extern al ntreprinderii este format din sistemul factorilor exogeni care actioneaza asupra ntreprinderii indirect, prin intermediul elementelor micromediului, exercitandu-si influenta pe o arie larga si pe termen lung. Sunt factori de ordin general, pe care ntreprinderea nu-i poate controla. Acesti detinatori de interese, cum i numesc adesea specialistii, influenteaza ntreprinderile n conducerea afacerilor, dar unii sunt de interes minor pentru activitatea de marketing cum ar fi: actionarii, bancile, etc, iar altii au o influenta majora, cum ar fi: mass-media, miscarile pentru protectia consumatorilor, etc. Desi n lucrarile de specialitate abordarea componentelor macromediului este destul de nuantata, exista totusi un consens n a considera ca cei mai importanti factori exogeni care influenteaza activitatea ntreprinderii sunt cei care compun mediul : economic, politic, social-cultural, demografic, tehnico-stiintific, natural si juridic. 2.1.1.1. Mediul demografic: Mediul demografic este variabila macromediului cu multiple ingerinte asupra activitatii ntreprinderii, deoarece populatia n calitate de partener al acesteia se afla atat n postura de beneficiar al rezultatelor obtinute de ea, constituind unul din factorii formativi ai cererii de marfuri, dar si n postura de creatoare a acestora, deci ca sursa de munca. De aceea, situatia demografica, mai ales n ceea ce priveste nivelul, dinamica, structura populatiei, repartizarea teritoriala si pe medii (urban-rural), are efecte multiple atat pe

termen scurt, cat si pe termen lung asupra activitatii ntreprinderii, ceea ce presupune studierea continua si a prognozelor demografice. Gama de produse oferite de Delaco acopera aproape toate segmentele populatiei, indiferent de varsta, sex, ocupatie sau mediu de provenienta. 2.1.1.2. Mediul economic: Mediul economic este elementul esential atat la nivel national, cat si international cu impact semnificativ asupra ntreprinderii, ntrucat influenteaza decisiv functionarea si dezvoltarea ei. Constituie cadrul concret n care ntreprinderea activeaza, fiind definit atat de raporturile care apar n societate n productia, repartitia, schimbul si consumul bunurilor materiale si serviciilor, cat si prin structurarea pe ramuri, subramuri si domenii de activitate. El reflecta nivelul de dezvoltare atat pe ansamblu, cat si la nivelul verigilor componente si se concretizeaza n: piata interna, piata externa si parghiile economicofinanciare. Datorita fluctuatiilor ratei de schimb euro/ leu, produsele Delaco au devenit cele mai scumpe din categoria cascavalurilor, insa acest pret este sustinut de calitatea superioara oferita, drept urmare compania nu a avut foarte tare de suferit. Totodata cresterea preturilor la material prima a determinat cresteri si pentru preturile produselor finale. Drept urmare Delaco a inceput sa elimine din portofoliul de produse marcile neprofitabile. Criza economica nu a ocolit piata produselor lactate. n ciuda msurilor de reducere de personal la care mai multe companii din Romnia au fost nevoite s apeleze, Delaco a anuntat ca nu planuieste sa faca disponibilizari in perioada imediat urmatoare. Noi nu vedem criza numai din perspectiva riscurilor pe care le presupune, ci din cea a oportunitatilor de crestere. Multe companii isi reduc bugetele de marketing, taie din numrul de angajati. Delaco nu se inscrie in acest trend, iar acest lucru se datoreaza in principal faptului ca, pe noi, criza nu ne-a prins nepregatiti", a declarat, intr-un comunicat, directorul general al companiei, Tudor Comniciu.