CUNOAŞTEREA

INTERLOCUTORULUI
CUNOASTEREA INTERLOCUTORULUI

Cum arătăm

?
 CUNOASTEREA INTERLOCUTORULUI

Ce motivaţii
ne determină
să dorim a ne cunoaşte
interlocutorul
?
 CUNOASTEREA INTERLOCUTORULUI

SECURITATE
 CUNOASTEREA INTERLOCUTORULUI

ORGOLIU
 CUNOASTEREA INTERLOCUTORULUI

NOUTATE
 CUNOASTEREA INTERLOCUTORULUI

CONFORT
 CUNOASTEREA INTERLOCUTORULUI

BANI
 CUNOASTEREA INTERLOCUTORULUI

SIMPATIE
 CUNOASTEREA INTERLOCUTORULUI

Deci, practic,
grila
S O N C B S
 CUNOASTEREA INTERLOCUTORULUI

Deci, ...
Cam aşa arătăm !!!?!??? ...
 CUNOASTEREA INTERLOCUTORULUI

Pentru început, …
Pur şi simplu, ...

... DA ! . . .
 CUNOASTEREA INTERLOCUTORULUI

Dar, . . .
. . . de fapt, . . .
CE NE LIPSEŞTE

???...
 CUNOASTEREA INTERLOCUTORULUI

Ne lipseşte, …practic, . . .
părul . . . adică . . . cele . . .
6 motivaţii . . . fundamentale
pentru a cunoaşte pe oricine !
şi, mai ales, pe . . . N O I ! ...
 CUNOASTEREA INTERLOCUTORULUI

Aşadar,
cu cele 6 noi . . .
fire de păr, adică cu grila
S O N C B S,
vom arăta astfel . . .
 CUNOASTEREA INTERLOCUTORULUI

S O N C B S
 CUNOASTEREA INTERLOCUTORULUI

Dar . . . abia acum . . .

apare
adevărata
PROBLEMĂ . . .
N.B. : Este problema . . . noastră ! . . .
 CUNOASTEREA INTERLOCUTORULUI

Pentru că urmează
să (ne) elaborăm
GRILA
SONCBS/CAD
 CUNOASTEREA INTERLOCUTORULUI

. . . respectiv. . .

GRILA
de . . .
(auto) evaluare . . .
 CUNOASTEREA INTERLOCUTORULUI

. . . respectiv, grila . . .

Caracteristică Argument Dovadă

Securitate
Orgoliu
Noutate
Confort
Bani
Simpatie
 CUNOASTEREA INTERLOCUTORULUI

. . . Spre exemplu, . . .
dacă cineva doreşte să aibă o relaţie de afaceri
cu noi pentru a fi sigur că, astfel,
este (şi) în deplină siguranţă, fiind convins că,
numai împreună, vom fi
ÎNVINGĂTORI,
însemnă că, evident, vrea să se asigure ...
adică doreşte, ba chiar ... iubeşte . . .
SECURITATEA ! . . .
 CUNOASTEREA INTERLOCUTORULUI

. . .relaţiei parteneriale de afaceri cu noi.

Deci, îi vom oferi, cu toată . . . generozitatea
şi . . . dragostea noastră, ceea ce doreşte . . .
Adică . . . numai . . . şi numai . . .
SECURITATEA ! . . .
de care va beneficia în urma relaţiei cu . . .
(şi numai . . .) cu . . . NOI ! ...
 CUNOASTEREA INTERLOCUTORULUI

. . . Sau, . . . dacă cineva doreşte să aibă o relaţie

de afaceri cu noi pentru a fi sigur că, astfel,
şi numai astfel, va putea câştiga
BANI !...
Ce va trebui să îi . . . oferim ? . . .
Cu toată dragostea . . . îl vom asigura că,
în urma relaţiei noastre de afaceri,
va câştiga . . .
 CUNOASTEREA INTERLOCUTORULUI

BANI !... BANI !... … şi iarăşi . . .

numai ... şi numai ... BANI ! ...

 CUNOASTEREA INTERLOCUTORULUI

. . . Sau, . . .
dacă cineva doreşte să aibă o relaţie de afaceri
cu noi pentru a fi sigur că, astfel, şi numai astfel,
îşi va putea satisface
ORGOLIUL...
(Din nou) … ,
cu toată dragostea . . . îl vom asigura că,
în urma relaţiei noastre de afaceri,
va câştiga . . .
 CUNOASTEREA INTERLOCUTORULUI

. . . şi va avea, din nou . . .

satisfacţia (majoră) a împlinirii

O R G O L I UL U I
său, la care (şi) noi . . .
... ţinem enorm ! ! ! . . .
 CUNOASTEREA INTERLOCUTORULUI

Aşadar,
vorbiţi-i interlocutorului numai
şi numai despre . . . ceea ce
(ar) vrea el să . . . audă (şi/sau)
să . . . vadă ! . . .
 CUNOASTEREA INTERLOCUTORULUI

Şi . . . vă veţi convinge că (şi) aceasta este . . .

şi constituie . . . o altă condiţie esenţială
a reuşitei în afaceri . . .
. . . şi nu numai ! ! ! . . .
 CUNOASTEREA INTERLOCUTORULUI

. . . Sau, altfel formulat, . . . dacă cineva doreşte

să aibă o relaţie de afaceri cu noi pentru a fi sigur că,
astfel, şi numai astfel, va putea câştiga
securitate, orgoliu, noutate,
confort, bani şi simpatie . . .
Cu toată dragostea,
îl vom . . . trage . . . de. . . firele de păr . . .
de care îi . . . face . . . (mare) plăcere ! . . .
 CUNOASTEREA INTERLOCUTORULUI

S O B
N C

. . . Astfel . . .