AFACEREA

ETAPE SI CARACTERISTICI
Afacerea = orice iniţiativă a unui întreprinzător, bazată, de regulă,
pe o relaţie contractuală şi care are ca scop obţinerea de profit
 ETAPELE UNEI AFACERI

l  PROSPECTAREA - P
l  STUDIUL - S
l  NEGOCIEREA - N U P
l  REALIZAREA - R
(CONTRACTAREA)
l  URMAREA - U
R S
(FINALITATEA)
N
CARACTERISTICILE UNEI AFACERI
1. De regulă, afacerea este un produs nou, care nu există în
momentul contractării şi cumpărării sale de către client …
De unde şi (cel puţin) un dublu risc:
- de a fi păcălit ! …
- de a da marea … lovitură !!! ...
2. Afacerea este un produs nou, care se elaborează împreună cu
clientul, în funcţie de nevoile şi doleanţele exprimate de acesta …
De unde şi (cel puţin) încă un dublu risc (tentaţie ...):
- de a îl lăsa pe client să greşească ! …
- de a încerca să dăm (din nou, pentru că nu ne-am ... învăţat …
minte ! ... ) ... marea … lovitură !!! ...
3. În majoritatea cazurilor, vânzarea unei afaceri se face de către
o persoană juridică ! ...
De unde (din nou !!! ??? ...) încă un dublu risc ... :
- de a îl determina pe client să ... greşească ! …
- de a încerca (... culmea, din nou !!! ...) să dăm ... (... tot ...) …
marea … lovitură !!! ...
4. Afacerea este, adeseori, o ... mare aventură care se derulează pe
termene medii şi lungi ! ...
De unde (iar mai apare !!! ...) un dublu risc ... :
- de a îl determina pe client să ... se grăbească ! ... (evident, cu
scopul de a îl face să ... greşească !)?! ...
- de a (mai) încerca (... culmea, tot din nou !!! ...) să dăm ... (mai
mult decât) ... marea … lovitură !!! ...
5. Uneori, afacerea apare (mult) mai scumpă decât produsul -
standard existent pe piaţă ! ...
De unde, finalmente, mai poate apărea un (alt) triplu risc:
- de a-l determina pe client să nu mai ştie, efectiv, ... pe ce lume …
este ! ... (evident, tot cu scopul de a îl face să ... greşească !)!?! ...
- de a mai încerca, din nou şi din nou şi iar ... din nou ... să dăm ...
marea … lovitură !!! …
- … să arătăm ca cele de (mai) jos ! ...