1

SCHEMA LECTIEI

Definitie: Riscul economic reprezinta orice element de incertitudine care

poate afecta activitatea unui intreprinzator sau derularea unei anumite
operatiuni.

Tipuri de risc:
- riscurile economice
- riscurile comerciale
- riscurile tehnologice
- riscurile financiare
- riscurile politicie si administrative
- riscurile naturale

MODELE DE REUSITA IN AFACERI

MOTTO:
"Nu exista un lift care sa te urce spre succes.
Trebuie sa folosesti scarile, treapta cu treapta." (Joe Girard)

Care este modelul de afacere pe care il va implementa un antreprenor ?

Modelul de afacere are de a face cu modul in care antreprenorul:

- va aborda piata si consumatorii,
- va face bani,
- va alege sa produca un bun sau sa presteze un serviciu,
- va vinde produsul sau serviciul, etc.

Un model de afacere de succes are trei componente (Johnson , 2007):

1. Sa ofere valoare adaugata consumatorilor

 2

Firma Amazon.com ofera posibilitatea clientilor sai sa se bucure de o

experienta unica si in acelasi timp sa economiseasca timp prin oferirea
facilitatii de achizitionare si plata online a produselor alese.

Exemple ............................................................

2. Sa contina formula profitului

Modelul de afaceri trebuie sa genereze valoare pentru afacere prin
intermediul volumul vanzarilor. De exemplu, masina NANO produsa de
grupul TATA este cunoscuta ca fiind cea mai ieftina masina din lume. Grupul
TATA isi sporeste veniturile ca urmare a modului in care au reusit sa reduca
costurile de fabricatie.

Exemple ............................................................

3. Sa se bazeze pe resurse si procese cheie

Afacerea trebuie sa detina angajati, tehnologii, produse, locatii si
echipamente care sa ofere valoare publicului tinta. In acelasi timp, modelul
de afacere va contine si procesele necesare pentru a pune in valoare aceste
resurse (productie, servicii, training, etc).

Exemple ............................................................

Modelul de afaceri APPLE

Exemple ............................................................

Cum identificam acele modele de intreprinzator de succes?

Specialistul American Miller a identificat patru modele de intreprinzator de

succes:
1. Intreprinzatorul performant personal
 3

Deciziile si actiunile sale se bazeaza pe o mare capacitate de a intelege, de a

"simti" alte persoane si pe credinta ca relatiile dintre oameni sunt foarte
importante si ele pot contribui decisiv la rezolvarea celor mai importante
aspecte ale afacerii.

De exemplu, firma Amway, se bazeaza pe relaţiile dintre familiile

fondatoare, angajaţii şi Întreprinzătorii Privaţi Autorizaţi Amway.Relaţiile
puternice şi durabile sunt, de asemenea, elementul cheie al modelului de
afaceri Amway.

Exemple ............................................................................

2. Intreprinzatorul supervanzator
Supervanzatorii obtin rezultate foarte bune in firmele de comert pe care
reusesc sa le cresca in marime si profituri.

Exemple ............................................................................

3. Intreprinzatorul manager
Acest intreprinzator are dorinta de a iesi in evindeta si de a concura cu alte
persoane.

Exemple ............................................................................

4. Intreprinzatorul-expert sau generatorul de idei

La baza deciziilor, actiunilor si comportamentelor sale se afla un mare
atasament fata de idei si o puternica dorinta de a inova, considerand ca
dezovoltarea de noi produse si servicii este esentiala pentru viitorul afacerii.
Specific lor este faptul ca se lanseaza de regula in afaceri la varsta
maturitatii, dupa ce au devenit experti in domeniul lor de activitate.
Intreprinzatorii experti se intalnesc cu o frecventa sporita in consultanta,
comunicatii si in industriile de varf.

Exemple ............................................................................
 4

Reusita in afaceri aduce implinire umana, fericire, reusita familiala,

daca este insotita de sanatate.

Elementele generale implicate in reusita afacerii

- cunostinte referitoare la oportunitatea de afaceri si modalitati de

identificare si valorificare;
- cunostinte privind caracteristicile si modul de derulare a afacerii;
- lista de cerinte si reguli privind desfasurarea si managementul afacerii;
- metode si tehnici de proiectare;
- studii de caz privind intreprinzatori de succes;
- consultanta in marketing, juridic, financiar etc.

Elemente particulare implicate in reusita afacerii

- caracteristicile personale ale intreprinzatorului: talent, inteligenta,

memorie, nivel de pregatire, experienta de viata, temperament;
- echipamentele si tehnologiile necesare;
- marimea fondurilor implicate;
- nivelul birocratiei;
- nivelul competitiei.

Fisa de lucru