Initierea unei afaceri

Title
Sub-titleGabriel Vladut, Ana-Maria Mogosan

PLACE PARTNER’S
EuropeanEuropean
CommissionCommission
LOGO HERE EnterpriseEnterprise
and Industry
and Industry
 Title of the presentation | Date |‹#›

Dezvoltarea unui IMM depinde de capacitatea de

management, de expertiza personalului, de stiinta a atrage
finantari dar si de viziunea si strategia in aceasta directie.
Un IMM inovativ este perceput ca fiind principalul motor al
cresterii competitivitatii, capacitatea fiind determinată de
numeroşi factori, cum ar fi:
 baza materială, mijloace financiare
 informaţii de piaţă
 staff managerial calificat şi competent
 potenţialul creativ al resurselor umane
 nivelul expertizei
 capacitatea de a pune expertiza la dispozitia comunitatii
 La nivel european
Title of the presentation | Date |‹#›

IMM-ul inovativ
MOTOR AL SCHIMBĂRILOR

prin prin prin

GENERAREA DE SUSŢINEREA CREAREA DE
NOI PRODUSE COMPETITIVITĂŢII LOCURI DE MUNCĂ
ŞI TEHNOLOGII MARILOR COMPANII

IMM-urile IMM-urile sunt

orientate tehnologic 50% dintre IMM-uri sursa principală
creează de două ori sunt subcontractori pentru noi locuri
mai multă inovare de muncă
per angajat decât
companiile mari
 Ce este antreprenorul Title of the presentation | Date |‹#›

• Antreprenor este aceea persoana care fura topul de hartie de acasa

ca sa il aduca la munca.
• Antreprenor e persoana care munceste 80 de ore pe saptamana
pentru el ca sa nu munceasca 40 de ore pentru altcineva, pe aceiasi
bani.
Termenul de antreprenor are doua sensuri in limba romana:
 cel de persoana fizica sau juridica care se obliga, pe baza unor
clauze si conditii contractuale, sa execute diferite lucrari
(industriale, de constructii etc.) in beneficiul altei persoane sau
organizatii, in schimbul unei sume de dinainte convenite. Pentru
acest sens putem folosi si termenul de contractor.
 cel de agent economic reprezentativ in economia de piata care
adopta un comportament de esenta activa si inovatoare, specific
sistemelor economice bazate pe concurenta, risc si initiativa
privata. In aceasta acceptiune, antreprenorul este sinonim cu
intreprinzatorul adica antreprenoriatul ca actiune inovatoare ca
motor al dezvoltarii economice solide.
 Title of the presentation | Date |‹#›

Crezul intreprinzatorului
• Nu doresc sa fiu o persoana obisnuita
• Am dreptul sa fiu opersoana neobisnuita
• Eu caut oportunitati, nu conditii de securitate
• Nu doresc sa fiu un cetatean in grija guvernului
• Doresc sa-mi asum un risc calculat
• Doresc sa visez, sa construiesc, sa cad si sa ma ridic si sa-mi realizez
succesul
• Refuz sa-mi substitui stimulul cu pomana
• Prefer incercarile vietii in locul unei existente garantate si mandria
victoriei in locul linistii anoste a comoditatii
• Mostenirea mea este neinfrangerea, mandria, curajul in ganduri,
satisfactia roadelor muncii mele si capacitatea sa privesc cu indrazneala
lumea si sa spun :

• “ Aceasta este ceea ce am creat eu ! ”

 Inovarea ca factor de crestere a competitivitatii Title of the presentation | Date |‹#›

Inovarea reprezinta actiunea al carui rezultat este de a produce altceva

sau de a produce altfel.
Conform Comunicarii Comisiei Europene COM 688/1995, “inovarea”
consta in:
• a) innoirea si largirea gamei de produse, servicii si piete asociate;
• b) stabilirea de noi metode de productie, de aprovizionare si distributie;
• c) introducerea de schimbari in management, organizarea muncii,
conditiile de munca si instruirea personalului.

Dezvoltarea sectorului privat are la baza cel putin doua explicatii logice:
• modificarea structurala a afacerilor si tendinta de diminuare a marimii
firmelor, oferind oportunitati pentru afacerile de mici dimensiuni de tip
“nisa” care inglobeaza o parte semnificativa de inovare, noutate;
• dezvoltarea unui mediu economic care incurajeaza intreprinderile mici;
 Title of the presentation | Date |‹#›

Inovarea ca factor de crestere a competitivitatii

Inovarea este procesul creativ prin care introducem (aducem) ceva nou
si asiguram cresterea competitivitatii (la nivel de produs, tehnologie,
serviciu, localitate, regiune).

… Inseamna noi tehnologii, produse, metode, management, conditii de

lucru, abilitati, formare de personal.

… Presupune o noua viziune si abordare

Se poate vorbi despre inovare doar atunci când cunoştinţele sunt

aplicate fie într-un nou produs, sistem, proces tehnologic, serviciu
sau instrument de management.
 Title of the presentation | Date |‹#›

Orientare
Cercetarea si inovarea cu fata catre Piata

Cercetare
Inovare
Transfer tehnologic

Piata cu fata catre Cercetare si Inovare

ca mijloace pentru cresterea competitivitatii
 Title of the presentation | Date |‹#›
Cercetare

Competitivitate
si
locuri de munca

Educatie Inovare

Cei 3 piloni pe care se bazeaza Strategia Lisabona; pune accent pe

sprijinirea unitatilor inovative care contribuie la cresterea economica si
la infiintarea de noi locuri de munca.
 Title of the presentation | Date |‹#›
Ce inseamna a fi intreprinzator
• a avea idei constructive;
• a face lucrurile diferit;
• a lua initiativa;
• a fi un deschizator de drumuri;
• a duce la bun sfarsit ceea ce si-a propus.
Spiritul intreprinzator se poate manifesta la initierea unei afaceri, in cadrul
unei activitati curente sau in actiuni de voluntariat.
Afacerile vazute prin prisma antreprenoriatului pot influenta sistemul
economic, politic si social, il pot imbunatati si completa, oferind o
alternativa mult mai viabila deoarece incurajeaza inovarea, initiativa,
creativitatea, independenta, dinamismul si diversitatea, asigurand
dezvoltarea continuaa societatii.
Absenta intreprinzatorilor va avea ca efect stagnarea societatii, in masura
in care nu vor mai exista idei noi.
 Elementele care conduc o afacere Title of the presentation | Date |‹#›

catre echilibru si maturitate

1. Existenta unei idei
Pentru a avea valoare, ideile tale de afaceri trebuie raspunda urmatoarelor
cerinte:
• sa fie orientate pe principiile afacerilor – capabile sa genereze profit;
• sa fie realiste – pentru a se integra in contextul economic;
• sa fie inovatoare – saaducaceva nou;
• sa raspunda unei cereri actuale si/sau potentiale – sa satisfaca o
nevoie;
• sa fie legale – se subintelege;
• sa apara la momentul oportun
2.Inovare, Strategie, cercetare si proiectare – se studiaza fezabilitatea unei
idei de afacere si dezvoltarea acesteia intr-o intreprindere
3. Existenta pietei, Marketing - promovarea si vanzarea
 Elementele care conduc o afacere Title of the presentation | Date |‹#›

catre echilibru si maturitate (2)

4. Viziune, Resurse - obtinerea de finantare, consultanta si expertiza
• expertiza in domeniul afacerilor, aptitudini tehnice – cursuri de instruire,
cunostinte juridice, management financiar etc;
• sprijin personal – agentii, consilieri, contacte, etc;
• resurse financiare – credite, granturi, donatii etc; Exista o serie de
resurse financiare disponibile pentru inceperea unei afaceri, care sunt
conditionate de prezentarea unui plan de afaceri viabil. Aceste resurse
pot fi:programe de sustinere a start-upurilor, credite bancare, credite
subventionate, finantari nerambursabile acordate in cadrul programelor
de sprijin al intreprinzatorilor mici si mijlocii, capital de risc si, nu pe
ultimul loc, fonduri de garantare a creditelor, etc
• locatii – inchiriere si leasing etc;
• echipamente – inchiriere si leasing etc.
5. Implementare - administrarea si evaluarea afacerii
6. Control – monitorizeaza tot ce se intampla in cadrul afacerii si ia masuri
adecvate pentru remedierea problemelor
 Title of the presentation | Date |‹#›

Aptitudinile intreprinzatorului
• Abilitatea de a identifica, aplica si dezvolta idei de afaceri.
• Capacitatea de a identifica punctele tari si punctele slabe ale
contextului in care se va desfasura afacerea ( asociati, clienti,
concurenta, mediul social economic)
• Capacitatea de planificare si pregatire: determinarea, programarea si
derularea afacerii.
• Stiinta de a comunica si negocia cu tertii, de a-i influenta pentru a
obtine resursele necesare, de a prezenta si vinde.
• Capacitatea de a organiza, de a conduce si de a lua decizii: delegarea
responsabilitatilor si acordul asupra acestora, supervizarea indeplinirii
sarcinilor, managementul resurselor.
• Abilitatea de a rezolva problemele, conflictele si tensiunile care se
ivesc, chiar dacasunt previzibile sau apar pe neasteptate.
• Abilitatea de a monitoriza si de a evalua desfasurarea activitatilor in
conformitate cu obiectivele stabilite.
 Title of the presentation | Date |‹#›
Initierea unei afaceri

• Pentru ca o afacere noua sa creasca, sa se fortifice are nevoie de 1%

spirit inovativ si 99% abilitati in afaceri.
• O afacere noua va duce intr-o lume a competitiei in care aveti nevoie
de cunostinte teoretice, resurse (umane, financiare si materiale) si
abilitati de conducere a afacerii.
• Primii pasi in initierea unei afaceri, pornind de la faptul ca exista ideea,
ca stim in ce domeniu ne plasam afacerea, ca stim ce vrem sa facem,
sunt:
 identificarea formei juridice de organizare a afacerii pe care o
initiem
 alegerea tipului de proprietate (asociat unic, asociere, parteneriat,
etc.)
 protejarea ideilor inovative inainte de a le face cunoscute, in cazul
in care afacerea pe care o incepeti are la baza idei noi care nu
exista pe piata
 Title of the presentation | Date |‹#›

Initierea unei afaceri

• dezvoltarea abilitatilor in domeniul afacerilor; asimilarea de

cunostinte minime care sa va ajute sa intelegeti parghiile care
actioneaza in domeniul afacerilor dar si in domeniul in care veti
dezvolta afacerea
• intelegerea mecanismelor de piata si a starii pietei la un moment
dat: necesitati (ce se cere pe piata), discontinuitati (cum
fluctueaza piata si care sunt factorii care influenteaza aceste
fluctuatii), oportunitati (ce ocazii favorabile ofera piata si
abilitatea de a profita de ele pentru prosperitatea pietei – altfel
spus a prinde valul si a fi pe varful lui.
• cunoasterea concurentei si a pozitiei pe care o aveti fata de
concurenta
 Title of the presentation | Date |‹#›

Greselile pe care trebuie sa le evitati

• Ati stat prea mult pe ganduri pana la punerea in practica a unei idei. S-
ar putea ca atunci cand intr-un final va decideti, ideea sa fie deja
aplicata de altcineva si in aceasta situatie va luptati deja cu concurenta.
• Ati ignorat ideea de a face un plan de afaceri pentru ca vi s-a parut o
formalitate, inca o hartie in plus. Ati facut niste calcule sumare cu
gandul la profit fara a pune in balanta toate elementele care in mod
normal se cer intr-un plan de afaceri.
• Nu va cunoasteti clientii, concurenta si nu ati evaluat realitatea; o
afacere poate fi un vis dar trebuie sa-l ancorati in realitate
• Ati ignorat dimensiunea reala a resurselor pe care le aveti la dispozitie
• Renuntati foarte repede

Dintr-un bilant intre primii pasi si greselile frecvente rezulta un sfat:

Actionati cu curaj, perseverenta si intelepciune!
 Title of the presentation | Date |‹#›

Etape in deschiderea unei firme

1. Informare initiala privind procedura si obligatiile intreprinzatorului

2. Verificarea si rezervarea denumirii firmei / emblemei
3. Cercetarea firmei/emblemei la OSIM pentru verificarea similitudinii
cu marci inregistrate in registrul de marci (optional)
4. Redactarea actului constitutiv (obligatoriu)
5. Obiectul de activitate principal si obiectele de activitate
secundare
6. Capitalul social al societatii
7. Obtinerea autentificarii pentru actul constitutiv (obligatoriu)
 Title of the presentation | Date |‹#›

Etape in deschiderea unei firme

8. Redactarea si obtinerea declaratiei pe proprie raspundere a

fondatorilor, administratorilor si a cenzorilor ca indeplinesc
conditiile prevazute de lege (obligatoriu)
9. Completarea cererii de inregistrare (obligatoriu)
10. Obtinerea evaluarii prin expertiza, a bunului imobil
subscris ca aport in natura la capitalul social (dupa caz)
11. Obtinerea certificatului constatator al sarcinilor cu care,
eventual este grevat bunul imobil subscris la capitalul social
(dupa caz)
12. Varsamantul in numerar la capitalul social (direct la banca
dorita sau la unitatile CEC de la CCI) (obligatoriu)
 Title of the presentation | Date |‹#›

Politica de resurse umane

Poate fi definita ca un ansamblu de reguli si atitudini care stau la baza
adoptarii deciziilor privind resursele umane in cadrul unei firme.
O politica eficienta in domeniul resurselor umane trebuie sa cuprinda :
• integrarea managementului resurselor umane in managementul general
al organizatiei
• crearea unui climat de angajare si de valorificare a potentialului
fiecarui angajat; recunoasterea si motivarea personalului care obtine
rezultate performante
• stimularea dorintei fiecarui angajat de imbunatatire a performantei in
activitatile pe care le desfasoara in firma, prin programe de pregatire
continua
• antrenarea in procesul decizional a angajatilor care demonstreaza
competenta profesionala
• dezvoltarea unei culturi organizationale bazata pe un puternic sistem de
valori; promovarea principiilor privind etica profesionala
 Title of the presentation | Date |‹#›

Functiile Managementului resurselor

umane

• Planificarea resurselor umane

• Atingerea abilitatilor necesare activitatilor firmei
• Compensarea reurselor umane
• Instruirea si dezvoltarea resurselor umane
• Imbunatatirea abilitatailor profesionale
• Stabilitatea si mentinerea resurselor umane
• Comunicarea si negocierea
 Title of the presentation | Date |‹#›

Cultura si Convingeri

Conceptele noastre
• Vindem beneficii NU caracteristici!
• Spunem ce facem si facem ce spunem
• Viziunea / implementarea noastra este 1% inspiratie & 99% transpiratie
• Singura constanta in viitor este SCHIMBAREA
• Incercam sa facem Lucrurile Corecte (sa fim eficienti) si apoi facem
Lucrurile Corect (sa fim eficienti)
• Sa mentinem o legatura corecta intre cumparatori, actionari si angajati
pentru compania noastra
• Sa mentinem sistemele si serviciile Simple & Usoare (K.I.S.S.)
 Title of the presentation | Date |‹#›

Cultura si Convingeri
Viziunea noastra este:
• Sa fim un standard de excelenta
• Realizata prin respectarea noastra de catre actionarii comunitatii
• Sa dam valoare masurabila clientilor nostri printr-o retea de
profesionisti ce aduc expertiza de neegalat
• Sa fim recunoscuti pe piata pentru calitate in tot ceea ce facem:
• Calitate si eficienta in predare
• Integritate, si prin abordarea nostra impetuoasa si independenta
• Inovare combinata cu proprietate intelectuala
Credem in:
• Marci puternice, ce pot genera un necesar de incredere si siguranta – o
componenta majora de decizie in procesul de creare
• Inovare, viziune, strategii si rolul transferului tehnologic
• Oameni si parteneriate
• Puterea sentimentelor, intr-un mediu “rational“ de afaceri
 Title of the presentation | Date |‹#›

Cultura si Convingeri
Despre Oameni
• Oferim tratament egal oamenilor independent de sex, rasa, sexualitate sau
nationalitate
• Tratam oamenii asa cum am vrea sa fim tratati noi insine
• Dorim sa angajam cei mai buni oameni in domeniile respective
• Integritatea este baza judecatii noastre si relatia pe care o avem cu clientii si
furnizorii
• Dorim o comunicare deschisa intre conducere si angajati
• Ne propunem afaceri provocatoare si ne masuram performanta in mod regulat (cel
putin o data pe an)
• Incurajam oamenii sa se dezvolte in functie de obiectivele companiei
• Credem ca un serviciu exceptional catre client poate fi oferit doar de catre oameni
exceptionali.
• Aducem impreuna oameni din diferite medii academice, de cariera si personal
• Cultura noastra de colaborare, oamenii axati pe cultura incurajeaza respectul
reciproc, comunicarea deschisa si invatarea continua
• Alegem ceea ce este mai bun, atragand si retinand cei mai buni oameni in profesia
noastra.
 Title of the presentation | Date |‹#›

Concluzii , recomandari
• alegeti o activitate pe care o stapaniti din punct de vedere tehnic
• incepeti o activitate numai dupa ce aveti cativa clienti siguri pentru
produsul / serviciul Dvs. Si anticipati ca mai exista si alti clienti potentiali
• concepeti produsele / serviciile dupa necesitatile anticipate ale clientului
sau incercati sa identificati clienti pentru produsele / serviciile in care
detineti avantaje competitive
• alegeti numele firmei cu atentie
• Asociati-va conform necesitatilor de piata si complementaritatii
expertizei nu dupa afinitati
• investiti putin timp intr-o imagine grafica a firmei Dvs.
• alegeti mijloace de promovare specifice activitatii Dvs.
 Title of the presentation | Date |‹#›

Start-up

• Este o întreprindere cu o vechime de max.3 ani, care implementează

(produce şi comercializează pe piaţă) rezultatele obţinute din activităţi
de cercetare.
• Isi bazeaza activitatea pe idei inovative, rezultate ale cercetarii, brevet
de inventie.
• Preia rezultatele cercetarii de la o Universitate sau Centru de Cercetare
• Poate accesa fonduri de max 200.000 Euro
• Fonduri eligibile pentru achizitie echipamente, linii tehnologice, licente si
salarii (pentru indeplinirea obiectivelor proiectului
• Cofinantare de 10%
 Title of the presentation | Date |‹#›

Finantarea activitatii unui start-up

• Fonduri Structurale
• Axa 2 - Competitivitate prin cercetare, dezvoltare
tehnologică şi inovare
• O2.3.1. Sprijin pentru activitati de inovare a start-up-urilor
si spin-off-urilor de high-tech
Start-up-uri: Initierea de noi afaceri bazate pe rezultatele C-D
proprii sau pe rezultate C-D achizitionate
Spin-off-uri: Initierea de noi afaceri high-tech, bazate pe
rezultatele C-D ale unei universitati
 Title of the presentation | Date |‹#›

Spin-off
• Este o companie nou creată de un grup de cercetare dintr-o instituţie publică
de cercetare sau universitate, pentru a produce şi comercializa propriile
rezultate CD.
• Activeaza in Universitate si sau Incubatorul Universitar tehnologic si de
afaceri.
• Se bazeaza pe o cercetare, cu potential impact pe piata.
• Implementeaza, industrializeaza si comercializeaza pe piata tehnologia
• Foloseste laboratoarele Universitare si plateste chirie si utilitati pentru
utilizare.
• Poate accesa fonduri de max 200.000 Euro
• Fonduri eligibile pentru achizitie echipamente, linii tehnologice, licente si
salarii (pentru indeplinirea obiectivelor proiectului
• Cofinantare de 10%
 Title of the presentation | Date |‹#›

Condiţii de eligibilitate a solicitanţilor

Pentru start-up

- este înregistrat şi funcţionează pe teritoriul României;

- are maximum 3 ani vechime;
- nu are mai mult de 20 de angajaţi la data depunerii
proiectului;
- deţine un drept de proprietate industrială sau are dreptul de
utilizare al unui rezultat obţinut din activitatea de
cercetare-dezvoltare;
- dispune de un spaţiu în care să-şi desfăşoare activitatea.
 Title of the presentation | Date |‹#›

Condiţii de eligibilitate a solicitanţilor

Pentru spin-off
- are drept de proprietate asupra unui brevet sau dreptul de
utilizare al unui rezultat obţinut din activitatea de cercetare
(know-how, prototip etc);
- dispune de un spaţiu în care să-şi desfăşoare activitatea;
- reprezentantul spin-off-ului nu a fost condamnat în ultimii 3
ani, prin hotărâre definitivă a unei instanţe judecătoreşti,
pentru o faptă care a adus atingere eticii profesionale sau
pentru comiterea unei greşeli în materie profesională.
 Title of the presentation | Date |‹#›

Enterprise Europe Network - Cine suntem ?

Cea mai larga retea europeana care ofera

expertiza si servicii de sustinere a afacerilor
pentru intreprinderi mici si mijlocii
•Aproape 600 de organizatii (camere de comert,
agentii pentru dezvoltare regionala, universitati,
centre tehnologice universitare etc)
•Aproximativ 4000 de profesionisti cu experienta
•Puncte de lucru in cca. 40 tari europene

Servicii realizate
-Dezvoltarea afacerilor
-Transfer tehnologic, dezvoltarea afacerilor inovative
-Participarea IMM-urilor la programe internationale de cercetare
 Title of the presentation | Date |‹#›

Scopul retelei Enterprise Europe Network

- Promovarea AFACERII, COMPETITIVITATII si INOVARII in Europa
- Ajuta intreprinderile :
• Sa se dezvolte, sa devina competitive si inovatoare, sa participe la
programele europene destinate cercetarii si dezvoltarii, sa schimbe
bune practici cu intreprinderi care impartasesc aceeasi viziune

• sa-si gaseasca parteneri internationali pentru dezvoltarea afacerilor si

exportului, a schimbului de tehnologii si cunostinte
si
• sa le sensibilizeze cu privire la politicile si programele de sprijin ale
Comisiei Europene
Accesul la toate informatiile necesare dezvoltarii propriilor
afaceri si gasirea partenerilor corespunzatori
 Title of the presentation | Date |‹#›

Sprijina inovarea, faciliteaza parteneriate

Ofera servicii de asistenta pentru incurajarea IMM-urilor sa
devina inovative (prin parteneriate cu entitati de cercetare
dezvoltare, inovare, transfer tehnologic):
 Consultanta pentru dezvoltarea afacerilor inovative
 Transfer tehnologic transnational
 Programe europene: Fonduri Structurale, FP7, CIP,
Eureka, Europe INNOVA, PRO-INNO Europe, etc.
 Faciliteaza schimburi de bune practici intre intreprinderi
 Promoveaza tehnologiile inovative
 Identifica solutiile inovative pentru companii
 Faciliteaza accesul la rezultatele RTD

Reteaua se ocupa de toate tipurile de afaceri si tehnologii:

partenerii din retea colaboreaza pentru rezolvarea cererilor
firmelor de pe intreg teritoriul Europei
 Title of the presentation | Date |‹#›

Newsletter

Va rugam sa ne contactati office@ipacv.ro, daca aveti:

• Oferte / cereri de afaceri, pentru care cautati parteneri in UE
• Oferte de inventii, inovatii, noi tehnologii (TO - Technology
Offers) pe care doriti sa le promovati in UE prin transfer
tehnologic sau solicitati oferte de noi tehnologii,
echipamente (TR - Technology Request) spre a fi
promovate in Romania.
• Oferte sau cereri pentru parteneriate in vederea participarii
la proiecte europene (FP7, Eureka, Leonardo, etc)
Vom fi bucurosi sa va sprijinim; serviciile si consultanta sunt
gratuite.
Mai multe informatii despre noi http://www.ipacv.ro/ro4een/
 Title of the presentation | Date |‹#›

TTT – transfer tehnologic transnational

• Transfer know-how, tehnologie sau expertiza dintr-o

organizatie in alta

• Transfer de tehnologie dintr-un sector industrial in altul

• Transfer al rezultatelor RTD spre piata

 Title of the presentation | Date |‹#›
Pasi necesari in transfer tehnologic transnational

Pas 1 Contact de Marketing

Vizita companiei
Audit tehnologic
Pas 2 Identificarea profilului tehnologic
Necesitati tehnologice- TR Oferte tehnologice- TO
Pas 3 Gasirea partenerilor Europeni

Prin Reteaua Prin evenimente Prin

EEN tip Brokeraje participarea la
misiuni
Pas 4 economice
Oferirea de suport, consultanta
Consultanta, informare si orientare spre surse de
finantare
Consultanta, informare a inovariiIPR
si orientare
Pas 5
Asistenta in negocierea contractului de TTT

Aveti o idee? O tehnologie noua sau know how? Sau doriti o noua tehnologie?
Doriti sa produceti cu aceasta tehnologie in alta tara, in unitatea Dvs, in
partneriat?
 Title of the presentation | Date |‹#›

Exemplu: SC INDA ELTRAC SA

• La inceput: 4 persoane / resurse financiare limitate

• Servicii realizate: consultanta pentru atragere finantari prin proiecte,

asociere pe produs si afacere / consultanta transfer technologic, acces
la infrastructura de comunicatii, participare la evenimente nationale si
internationale (inclusiv TIB), consultanta certificare ISO 9001.

• Rezultate:

 Cifra de afaceri: 3,4 mil Euro / 56 persoane

 Cladire prorie, parteneriat strategic, exporta in Austria

 Importanta participare la modernizarea tramvaielor de la Viena cu

partener extern
 Title of the presentation | Date |‹#›

Cand puteti sa apelati la retea?

• Cautati un partener pentru dezvoltarea afacerii,
transfer tehnologic, proiecte de cercetare ?
• Aveti nevoie de asistenta pentru obtinerea de noi
tehnologii ? (suport pentru transfer tehnologic)
• Cautati un partener pentru cooperarea comerciala
in strainatate ?
• Doriti sa patrundeti pe noi piete ? Aveti nevoie de
informatii, legislatie pentru aceste piete?
• Doriti sa participati la misiuni economice si
evenimente de intermediere pentru IMM-uri,
brokerage, match-making ?
• Doriti consiliere in legatura cu standardele,
legislatia europeana, drepturile de proprietate
intelectuala, implementarea sistemului de asigurare
a calitatii ?
• Doriti asistenta pentru accesarea de finantari
europene ?
 Traseul unei idei de afaceri Title of the presentation | Date |‹#›

Traseul operationalizarii unei idei de afaceri

Este Constituirea si Sunt

Ideea de Elaborarea viabila DA inregistrarea Deschidere Procurare necesare NU
afacere planului ideea de juridica a cont bancar formulare autorizatii?
de afaceri afacere? societatii tipizate
comerciale
DA
NU
Obtinere
O noua idee
de afacere

Sunt
Indeplinirea
indeplinite Plata taxelor si
conditiile DA Angajare obligatiilor Plata Plata taxelor
personal catre bugetele impozitelor la
de functionare? TVA bugetul de stat locale
sociale

Relatia cu ITM
NU Relatia cu casa
de Pensii Relatia cu
Se asigura Administratia
conditiile de Casa asigurarilor Financiara
functionare de sanatate
conform legii AJOFM

Am nevoie DA Exista
Investigare surse
programe de
NU Apelarea la Posed DA Obtinere
de finantare? de finantare credite garantii?
sprijinire? credit

NU
NU DA
Apelare la
Aplicare programe FNGCIMM

Dezvoltare activitate
 Title of the presentation | Date |‹#›

Elaborarea planului de afaceri

Ce este un plan de afaceri?
Un document care cuprinde proiectul afacerii ce se doreste a se
initia, respectiv:
 ideea de afacere si
 calculele de estimare a costurilor si profitului

Intreprinzatorul trebuie sa elaboreze planul de afaceri, înainte de a

începe afacerea propriu-zisa. Corectitudinea cu care este întocmit
planul de afaceri diminueaza riscul asumat de întreprinzator.

Daca planul de afaceri indica o afacere nerentabila este mai indicat

sa se renunte la aceasta si sa se schimbe domeniul de activitate.
 Componentele de baza ale unei afaceri Title of the presentation | Date |‹#›

se regasesc in planul de afaceri

Intreprinzatorul  îsi asuma constient anumite riscuri si

urmareste obtinerea unui profit.

Ideea de  activitati care consuma resurse si

afacere genereaza profit.

Mediul de  mediul în care se desfasoara activitatea si

afaceri care cuprinde cadrul legislativ, institutional,
piata, restrictii etc.
 Title of the presentation | Date |‹#›

De ce este nevoie de un plan de afaceri?

Afacerea întreprinzatorului se naste întâi în mintea sa si trebuie planificata si
evaluata.
1) Planul de afaceri trebuie sa verifice viabilitatea ideii de afacere, mai precis daca
piata accepta produsul sau serviciul oferit sau altfel spus daca afacerea are
clienti sau nu.
2) Planul de afaceri constituie instrumentul intern al oricarui întreprinzator de
conducere si control a întregului proces de initiere si operationalizare a
afacerii. În acest scop toate activitatile si operatiunile sunt mentionate si
programate cu timpii de executie aferenti.
3) Planul de afaceri permite evaluarea resurselor necesare, a celor proprii si a
celor ce ar trebui atrase din diferite surse. În functie de existenta resurselor
programarea activitatilor poate fi reajustata.
4) Planul de afaceri reprezinta principalul instrument extern de comunicare cu
mediul economic: clienti, furnizori, actionari, finantatori, parteneri strategici,
demonstrând acestora ca întreprinzatorul are o perceptie globala asupra afacerii,
ca întelege toate aspectele ei tehnice, financiare si de resurse umane.
5) Planul de afaceri constituie un element de credibilitate si apreciere a seriozitatii
întreprinzatorului.
Care este continutul unui plan de afaceri? Title of the presentation | Date |‹#›

Planul de afaceri trebuie sa fie simplu, sugestiv si pragmatic

si de regula sa contina urmatoarele aspecte:
 viziune, strategie;
 management resurse umane;
 analiza pietei;
 analiza costurilor de operare;
 investitii necesare;
 proiectii financiare;
 anexe.
 Title of the presentation | Date |‹#›

Viziunea / Strategia
Viziunea este activitatea pe care întreprinzatorul doreste sa o initieze si care
este de fapt obiectivul final catre care se îndreapta afacerea initiata.
Strategia este calea pe care un întreprinzator o urmeaza pentru a-si îndeplini
viziunea.
Pentru elaborarea strategiei trebuie sa se raspunda la urmatoarele întrebari:
 Care este esenta afacerii tale? Ce anume va genera bani si profit?
 Cum vrei sa arate produsele/serviciile?
 Exista deja un model sau un prototip?
 Cine vor fi clientii?
 Exista o oferta comparabila pe piata?
 Unde vrei sa ajungi într-un interval de 5 ani? Se fixeaza obiective
cuantificabile.
 Care este elementul care va atrage succesul afacerii?
 Exista un consens între asociati privind aspectele mentionate?
 Title of the presentation | Date |‹#›
Management, resurse umane, activitate
curenta
Managementul afacerii este un element deosebit de important pentru a
obtine succesul.
 Ca manager trebuie sa raspunzi la întrebari de genul:
 Ce experienta practica aduci în afaceri?
 Care sunt cunostintele teoretice de care dispui?
 Ce referinte poti prezenta?
 Cunostintele/experienta proprie sau a partenerilor acopera
domeniile cheie ale afacerii?
 Unde va fi sediul afacerii?
 Numarul necesar de salariati, calificarea lor si etapizarea angajarii?
 Ce nivel de salariu trebuie prevazut?
 Exista pe piata muncii specializarile necesare?
 Care va fi structura organizatorica?
 Title of the presentation | Date |‹#›
Cum trebuie prezentat personalul necesar?

• Succesul afacerii va depinde in mare masura de existenta unui personal

bine pregatit si motivat
• Trebuie sa precizati de unde vor proveni acesti angajati: pot fi angajati
existenti ai firmei, redistribuiti de la alte compartimente sau pot fi
angajati noi.
• Angajarea de persoane aflate in somaj poate fi un avantaj in obtinerea
unor finantari.
• In cazul in care veti organiza cursuri de pregatire in cadrul firmei, va
trebui sa includeti si o estimare a acestui tip de cheltuieli. Preocuparea
pentru perfectionarea personalului reprezinta un aspect pozitiv
• Planul de afaceri va trebui sa contina si o scurta referire la
responsabilitatile angajatilor; se poate anexa si o organigrama
• Veti include de asemenea si date referitoare la salarizarea personalului,
la totalul cheltuielilor cu personalul si la ponderea acestora in totalul
cheltuielilor firmei.
 Title of the presentation | Date |‹#›
Analiza Pietei

Cuprinde:
• analiza clientilor;
• analiza concurentei;
• piata (cerere, vanzari)
• politici de marketing
 Title of the presentation | Date |‹#›

Analiza clientilor

• cine sunt clienţii potenţiali?

• clienţii sunt persoane fizice sau juridice?
• identificarea şi dimensionarea segmentului de piaţă
potenţială?
• localizarea geografică a pieţii potenţiale?
• există un plan de acţiune pentru atragerea clienţilor
potenţiali pentru a deveni clienţi reali?
 Title of the presentation | Date |‹#›

Analiza concurentei

• identificarea firmelor concurente;

• estimarea cotei de piaţă a concurenţilor;
• ce salarii practică?
• modalităţile de vânzare utilizate;
• ce preţuri practică şi ce strategii de preţ există?
• modalităţile şi strategiile de comunicare şi reclamă utilizate;
• ce avantaje competitive au comparativ cu afacerea ta?
 Title of the presentation | Date |‹#›

Politici de marketing

• elaborarea strategiei de produs;

• stabilirea politicii de distribuţie;
• elaborarea politicii de preţ şi a condiţiilor de plată;
• elaborarea politicii de imagine, de comunicare cu
piaţa;
• protecţia drepturilor de proprietate intelectuală;
 Title of the presentation | Date |‹#›

Cum trebuie prezentat procesul tehnologic?

In cazul in care este vorba de o activitate de productie, va

trebui sa dati si detalii in legatura cu procesul tehnologic:
- etapele principale ale procesului tehnologic, timpul
necesar fiecarei etape;
- cerinte privind aprovizionarea cu materii prime si
materiale, calitatea si pretul acestora;
- necesarul de utilaje;
- asigurarea cu utilitati;
- organizarea productiei, servicii anexe;
- impactul asupra mediului (eventual studiu de impact).
 Title of the presentation | Date |‹#›

Analiza costurilor

Exista doua categorii de costuri si acestea trebuie

evaluate corelat fara a se omite una din ele:
 costuri de implementare( investitie);
 costuri de operare (dupa implemetare).
 Title of the presentation | Date |‹#›

Investitii necesare si costurile aferente

Costuri directe ale investitiei:
 utilaje si echipamente;
 know-how, licente;
 alte bunuri de capital.
Costuri conexe investitiei
 infrastructura de utilitati (apa, gaz, energie electrica, energie termica,
canalizare);
 cai de acces;
 reabilitari, amenajari;
 asigurarea normelor de protectia muncii, a mediului, PSI;
Alte costuri
 elaborare proiect;
 instruire personal;
 cheltuieli pentru probe tehnologice.
 Title of the presentation | Date |‹#›

Proiectii financiare

Proiectiile financiare sunt anticipari ale situatiei

financiare ale afacerii si se realizeaza prin estimari
ale capitolelor din bilantul contabil, contul de profit si
pierderi si a calculului de lichiditati (cash-flow).
Pe baza acestor date se calculeaza si ratele de
profitabilitate a afacerii.
 Title of the presentation | Date |‹#›

Planul Financiar si de Afaceri

Principalii indicatori utilizaţi pentru analiza fezabilităţii

proiectului investiţional sunt :
 Valoarea netă actualizată;
 Rata internă de rentabilitate;
 Perioada de recuperare a investiţiei.
 Rata beneficiu cost
 Title of the presentation | Date |‹#›

Valoarea actualizata neta (VAN / NPV)

n
Ft
NPV  
t 1 1  i t

unde: t – orizontul de previziune considerat;

Ft – fluxul de trezorerie aferent anului t.
Fluxul de trezorerie aferent perioadei de realizare a
investiţiei cuprinde şi plăţile pentru realizarea acesteia ;
i – rata de actualizare utilizată.
Valoarea actualizată netă (NPV) reprezinta valoarea actuala
a investitiei in anul “0”si se va calcula în 2 situatii:
• NPV (C)- pentru valoarea totala a investitiei
• NPV(K) – pentru capitalul investit
 Title of the presentation | Date |‹#›

Rata interna de rentabilitate

• Rata internă de rentabilitate (IRR) este o functie

financiara egala cu acea rata de actualizare pentru care
NPVF calculat pe intregul orizont de timp este zero (0).
• Rata interna de rentabilitate masoara capacitatea
veniturilor din operare de a acoperi costurile totale ale
proiectului. Nivelul său se determina utilizând funcţia IRR
din cadrul pachetului de programe Microsoft Office – Excel.
• IRRF se calculează în două situatii:
• IRR/C- pentru valoarea totala a investitiei;
• IRR/K-pentru capitalul investit
 Title of the presentation | Date |‹#›

Rata beneficu - cost

• Rata beneficiu- cost (RBC) compară pentru fiecare

an al orizontului previzionat costurile operaţionale şi
veniturile generate de proiect.
• Nivelul său se calculează cu relaţia:
RBC=venituri/cheltuieli
 Calculul fluxului de numerar net şi a Title of the presentation | Date |‹#›

fluxului de numerar actualizat

• Rata de actualizare realizează aducerea fluxurilor de

numerar (iniţial, final şi anuale) viitoare la valorile
momentului de bază al investiţiei, anul 1;
• Fluxul de numerar actualizat reprezintă corectarea fluxului
de numerar prin coeficientul de actualizare, respectiv
aducerea valorilor la momentul de bază al investiţiei
• Fluxul de numerar net se stabileşte ca diferenţă între
fluxurile de încasări şi cele de plăţi
 Title of the presentation | Date |‹#›
Calculul Fluxului de numerar actualizat

• Pentru facilitarea calculelor, în determinarea fluxului de

numerar actualizat s-a determinat mai întâi factorul de
actualizare cu relaţia:
1
Factor de actualizar e 
1  i n

• unde: i – rata de actualizare utilizată;

• n – nr. anului pentru care se calculează factorul de
actualizare.
• Fluxul de numerar actualizat se determină ca produs
între fluxul de numerar net şi factorul de actualizare
pentru fiecare an al orizontului de timp.
 Title of the presentation | Date |‹#›

Perioada de recuperare a investitiei

• Perioada de recuperare a investiţiei este definită ca

numărul de ani în care o entitate îşi recuperează investiţia
iniţială pe seama fluxurilor nete de numerar obţinute
I valoarea investi t,iilor efectuate
TR  
FNact / an valoarea medie anuală actualizat ă a FN

Cu cât perioada de recuperare este mai scurtă cu atât mai

viabilă şi mai eficientă este investiţia
 Title of the presentation | Date |‹#›
Analiza sensitivitatii

• Analiza de risc si senzitivitate urmareste

determinarea eficientei economice si financiare a
investitiei, in cazul manifestarii a 3 cazuri extreme:
• cresterea costurilor operationale cu 2%,
• diminuarea veniturilor operationale cu 2%,
• cresterea valorii capitalului investit cu 2%.
 Title of the presentation | Date |‹#›

Documente suport

• Contractele cu utilitati
• Ultimul bilant contabil
• Ultima balanta contabila
 Va multumim pentru
atentia acordata!
Contact:
office@ipacv.ro ; ana.mogosan@ipacv.ro
+40 251 418 882; +40 251 412 290 ; +40 251 412 775
www.ipacv.ro/ro4een