Definirea planului de afaceri

Planul de afaceri este strans legat de mediul de business si de evolutia acestuia, ca urmare
primele planuri de afaceri au aparut cu mult 444e41e inainte de mijloacelele moderne de comunicare ale
societatii informationale.

Un plan de afaceri (business plan) poate avea ca utilitate prezentarea firmei sau a
ideii/proiectului/afacerii dv. Acesta poate fi realizat atat pentru afaceri existente (in vederea prezentarii
catre posibili parteneri sau finantatori) cat si pentru afaceri ce urmeaza a fi lansate .

Pentru a avea succes, un plan de afaceri trebuie sa tina cont de profilul afacerii dv., de mediul in
care se va efectua business-ul in cauza, de obiectivele afacerii si de scopul urmarit la realizarea acestuia.
Ca urmare, va rugam a trata recomandarile si urmatorul model de plan de afaceri orientativ, in vederea
realizarii propiului plan de afaceri.

Atunci cand planul de afaceri este bine realizat, acesta va ajuta in realizarea de prezentari de
succes catre potentiali parteneri de afaceri, finantatori si totodata pentru o mai buna conducere, organizare
si cunoastere a afacerii dv.

In functie de target-ul planului de afaceri (cei carora le este destinat), acesta poate contine
elemente specifice, utile sau solicitate. Totodata, in functie de imprejurari, anumite sectiuni pot avea o
pondere mai mare sau mai mica in importanta planului de afaceri.

Structura planului de afaceri

Desi planurile de afaceri se intocmesc in raport cu un scop bine definit, ele

difera ca forma si continut. Cu toate acestea, in structura unui plan de afaceri se
regasesc cateva elemente esentiale:

• Descrierea afacerii
• Prezentarea firmei
• Planul de marketing
1. Produsul / serviciul oferit
2. Piata vizata / potentialii clienti
3. Mediul concurential
4. Strategia de promovare si vanzare
• Planul managerial
• Planul financiar

Descrierea afacerii
 Descrierea afacerii este prima parte a unui plan de afaceri si are rolul de a
familiariza potentialii parteneri de afaceri, creditorii, investitorii etc. cu firma si cu
afacerea propusa. In acest capitol sunt incluse atat informatii privind istoricul firmei, cat
si informatii cu caracter general extrase din fiecare sectiune. Din aceasta parte trebuie sa
reiasa in mod explicit scopul in care a fost elaborat planul de afaceri. Astfel, in functie
de scopul si obiectivele vizate, vor fi accentuate acele informatii care pot canaliza
atentia beneficiarului spre aspectele pozitive ale afacerii (poate fi prezentata o analiza
SWOT).

Modul in care este redactata aceasta sectiune poate infuenta decisiv interesul
beneficiarilor.

Prezentarea firmei

In elaborarea unui plan de afaceri partea de prezentare a firmei ocupa un loc

deosebit. Chiar daca elementele de interes ale unui astfel de plan sunt legate de afacerea
propriu-zisa, aspectele legate de firma in ansamblul ei sunt deosebit de importante. O
imagine favorabila poate reprezenta:

• garantia unei oferte de calitate

• sursa unor parteneriate si contracte ulterioare

Partea de prezentare a firmei include:

• Date de identificare
1. Denumirea firmei
2. Forma de organizare juridica
3. Obiectul principal de activitate
4. Asociati
• Misiunea, viziunea si obiectivele
• Date despre administrarea si conducerea firmei
1. Componenta consiliului de administratie
2. Conducerea executive
3. Structura de personal

• Afilieri (asociatii patronale, asociatii profesionale etc.)

• Parteneriate / Colaboratori
• Avantajul competitiv