Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Curs 2
Planul de afaceri – structura, continut, informatii cheie
Este un instrument
➔ intern – prin care poti conduce si controla afacerea ta
➔ extern – fiind un instrument de comunicare cu mediul
economic (clienti, furnizori, parteneri strategici, finantatori,
actionari)
Planul de afaceri
Rolul si utilitatea
PLANIFICARE
SIMPLU
REALIST
SPECIFIC
COMPLET
ignorarea riscurilor
……………………………………………………………………..
Planul de afaceri
Rolul si utilitatea
➢ si de informatiile disponibile
intreprinzatorului
3. Planul de marketing
4. Planul operational
6. Planul financiar
1. Sinteza planului
chiar daca este este prima sectiunea a planului de afaceri,
aceasta este elaborata de obicei ultima.
descrie pe scurt afacerea si scopul sau, modalitatea prin care
acest scop va fi atins si persoana (echipa manageriala) capabila
sa faca posibil acest lucru.
Planul de afaceri
Sinteza planului de afaceri
1. Sinteza planului:
Istoricul firmei si activitatea sa
Descrierea bunurilor și serviciilor
Descrierea pieței (clienți, furnizori, competitori)
Descrierea echipei manageriale
Indicarea solicitărilor financiare
Alte informatii
Planul de afaceri
Descrierea companiei
3. Planul de marketing
4. Planul operational
6. Planul financiar
➢ Prezentarea firmei:
▪ Informatii de prezentare a
evolutiei activitatii sale. Exemple
Planul de afaceri
2. Descrierea afacerii. Ideea de afacere
➢ ………………………………………………………….
sau create
…………………………………………………………….. Exemple
Planul de afaceri
2. Descrierea afacerii. Ideea de afacere
Produse si servicii
Resurse - intrari Procese
Iesire
➢ De ce este important sa
cunoasteti sectorul in care
activeaza firma?
➢ ……………………………………
➢ ……………………………………
Planul de afaceri
2. Descrierea afacerii. Industria/Sectorul
1. Sinteza planului
Planul de afaceri
2. Descrierea afacerii și pieței
3. Planul de marketing
4. Planul operational
6. Planul financiar
3. Planul de marketing
Fiecare variabila poate varia astfel incat sa contribuie la realizarea
obiectivelor de marketing si pozitionarea produsului/serviciului pe
segmentele ales:
Produsul: nume, marca, eticheta, ambalaj, volum, masa, stil, culoare,
fiabilitate, service, garantii, functii, caracteristici, ….
Pretul: nivelul, conditii de plata, rabaturi, discounturi acordate
intermediarilor…
Plasametul (Distributia): canale de distributie, logistica, aparat tehnic….
Promovarea: fortele de vanzare, relatii publice, publicitate, promovarea
vanzarilor….
Planul de marketing. Politica de produs
Adaptabilitatea pretului
➢ adaptabil (in functie de cantitate cumparata, de locul achizitiei, de
modul de efectuare a platii, in functie de etapa din ciclul de viata al
produsului….etc.)
➢ fix
Stabilitatea pretului
➢ pe ce perioade se mentine stabil…
Planul de marketing. Politica de pret
➢ caracterizat prin latime: latimea intensiva (pe acelasi nivel distributie prin
numar mare de diferiti intermediari), selectiva (distributie prin intermediari
selectati), exclusiva (distributie printr-un singur intermediar).
Planul de marketing. Politica de distributie
Mesajul promotional:
❖ Scopul acestuia: sa informeze (prezinta fapte, evidentieaza aspecte), sa orienteze
(emotional), sa formeze atitudini, sa determine comportamente….
❖ Obiectul acestuia: produsul, oferta in ansamblu, firma. Tipul de mesaj transmis
pentru produs trebuie sa fie in corelatie cu strategia de pozitionare (ieftin, benefic,
calitativ…)
❖ Continutul acestuia: simboluri, text, imagini si sunete….
❖ Durata/periodicitatea: timpul de transmitere, perioada in care se transmite,
continuitatea sau intermitenta…
❖ Destinatarii mesajului: clientii (concentrat, diferentiat, nediferentiat), furnizorii,
intermediarii…cu caracteristicile lor si localizarea geografica
Planul de marketing. Politica de promovare
➢ Trebuie luate decizii cu privire la:
Mijlocul de comunicare
Direct
forta de vanzare;
relatii publice (directe, sponsorizari, donatii..);
evenimente: conferinte, targuri, expozitii…;
marketing direct (contact direct, internet, postere, panouri, brosuri..);
promovarea vanzarilor (acordarea de premii, concursuri, merchandising,
promovare la locul vanzarii –cadouri…)
utilizarea marcilor
Prin intermediari
mass-media (publicitate prin televiziune, radio, publicatii..)
✓ Componentele unui plan de afaceri
3. Planul de marketing
4. Planul operational
6. Planul financiar
3. Planul de marketing
4. Planul operational
5. Managementul si organizarea
afacerii
6. Planul financiar
4. Planul operaţional – Diagrama Gant
Anul I
Operaţiuni
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 1
2
Proiecte, aprobări, avize X X
Amenajare spaţiu X X
Inaugurarea restaurantului X
4. Planul operational
Cat va costa producerea produselor/serviciilor din oferta firmei?
❑ Costurile cu echipamentele, cladirile si terenul necesare demararii afacerii;
❑ Materii prime
❑ Management si resurse umane
❑ Alte cheltuieli
❑ Cheltuieli de ambalare, stocare, transport, distributia produselor;
❑ Impozite, taxe;
❑ Servicii de consultanta;
➢Ce materii prime vor fi necesare? De unde vor fi obţine şi unde vor fi
depozitate materiile prime? (furnizorii principali, procesul de achiziţie şi
cerinţele speciale de achiziţie).
Planul de afaceri
4. Planul operational
3. Planul de marketing
4. Planul operational
6. Planul financiar
Proprietarii afacerii
• Prezentare succintă
➢ Nume prenume
➢ Număr de părţi sociale deţinute
➢ Alte elemente cu caracter de sfecificitate
Planul de afaceri
5. Managementul şi organizarea afacerii
CV detaliat
Experienţă
Vârstă
Pregătire
Planul de afaceri
5. Managementul şi organizarea afacerii
Consultanţii cheie
❖ Selecţia anagajatilor
❖ Recompensarea salariaţilor.
Planul de afaceri
5. Managementul şi organizarea afacerii
3. Planul de marketing
4. Planul operational
6. Planul financiar
6. Planul financiar:
Analiza financiară a situațiilor financiare istorice
Stabilirea setului de ipotezele pe baza cărora se vor realiza previziunile
Previzionarea situatiilor financiare (bilant, cont de profit si pierdere, situatia
fluxurilor de trezorerie si a fluxurilor de numerar din perspectiva evaluarii
proiectului de investitie)
Calculul indicatorilor de fezabilitate VAN, RIR, RIRM, TR, IP
Identificarea pragului de rentabilitate contabil si financiar
Analiza fezabilității financiare prin tehnica scenariilor, analiza de
sensibilitate, simularea Monte Carlo, arborele de decizie
Interpretarea indicatorilor de evaluare a proiectului de investitii
Studiul de fezabilitate vs.
Planul de afaceri
Studiul de fezabilitate îşi propune să răspundă la întrebarea
– Această idee de afacere va genera profituri viitoare?
Studiul de fezabilitate analizează mai multe alternative sau
metode prin care ideea de afaceri poate fi pusă în
practică pentru a avea succes.
Studiul de fezabilitate este realizat înaintea planului de
afaceri.
Planul de afaceri este realizat doar după ce studiul de
fezabilitate a evidenţiat faptul că ideea de investitie poate
fi profitabilă.
Planul de afaceri ia în considerare doar scenariul care
reprezintă cea mai pună alternativă din punct de vedere al
profitabilităţii investitiei.
A funny glossary of business plan terms
(“How to write a grate business plan” – William Sahlman, Harvard Business Review, 1997)