Colegiul Naţional de Comerţ

al ASEM

Obiectul: Business Plan

Profesor: Coşarga Cristina

A elaborat: Amarfi Alina

Grupa: TUR-183

TREY 1
research
Etapele Procesului de Elaborarea a Planului de
Afaceri
• Un plan de afaceri este un instrument de
planificare, al cărui scop este de a oferi o imagine
mai bună asupra obiectivelor și dezvoltării afacerii
specifice pentru care este destinat. Planul de
afaceri trebuie sa cuprinda detalii pentru
gestionarea firmei din punct de vedere
operational, financiar si marketing.
• Planul de afacere este o etapă foarte importantă
nu doar la începutul de drum, când abia deschizi o
afacere, dar şi atunci când doreşti să îţi dezvolţi
afacerea în diferite contexte a bisness-ului, cum ar
fi:
 vrei sa lansezi o noua linie de business; Planul de afaceri
 vrei sa intri pe o noua piatavrei sa accesezi o linie
de credit; „Planul de afaceri este un instrument al
 vrei sa aplici pentru fonduri europene prezentului, elaborat prin aproximaţii
nerambursabile; succesive, utilizând experienţa şi realizările din
trecut ale firmei pentru a proiecta în mod
 vrei sa deschizi magazin online pentru afacerea ta.
realist calea spre viitor."

TREY 3
research
Necesitatea planului de
afaceri:
Menţinerea interesului partenerilor;
Fundamentarea deciziilor;
Organizarea strategiei firmei;
Comunicarea mesajului lansat spre directorii altor companii,
spre furnizori şi potenţiali investitori, precum şi spre bănci
finanţatoare;
Fixarea obiectivelor firmei;
Motivarea angajaţilor;
Deschiderea unei afaceri proprii, etc.

TREY 4
research
 Etapele intocmirii
unui plan de afaceri
Colectarea informaţiei
Stabilirea structurii planului de afaceri
Redactarea propriu-zisa a planului de afaceri
Revezuirea planului de afaceri

TREY 5
research
Colectarea informaţiei
Un plan de afaceri eficient trebuie să se bazeze pe informaţii exacte şi convingătoare. Informaţiile
necesare întocmirii planului de afaceri trebuie să fie disponibile înainte de inceperea sa, pentru a nu se
întrerupe procesul de elaborare din cauza lipsei de informaţii.

Informatiile necesare elaborarii unui plan

de afaceri cuprind urmatoarele:
• Numele şi adresa firmei, data înregistrării şi sfera de • Articole apărute în presa despre afacere;
activitate; • Mărturii scrise ale foştilor şi actualilor beneficiari prin
• Structura legală; care se arată că sunt mulţumiţi de produse (servicii);
• Prezentarea fondurilor şi a asociaţilor principali; • Beneficiari potenţiali;
• Statistici ale pieţei (marime, tendinţe); • Principalii furnizori;
• Factori de influenţă ce pot afecta dezvoltarea în • Proiecte actuale şi de perspectivă privind cercetarea
viitor; şi dezvoltarea firmei;
• Date referitoare la concurenţi: cifra vânzărilor, • Reglementari şi legi care ar putea afecta afacerea;
profituri, studii de marketing, tendinţe actuale ale
• Informaţii referitoare la patente, mărci, drepturi de
vânzărilor lor;
autor.
• Date referitoare la costul materialelor şi manoperei;
TREY 6
research
Stabilirea structurii
planului de afaceri
Aceasta etapă conţine informaţiile colectate
la primul punct şi poate varia în funcţie de
nevoile planului de afaceri

TREY 7
research
Structura planului de afaceri trebuie să conţina:

Prezentarea ideii de afacere Analiza pieţei şi a concurenţei

 Descrierea pe scurt a conceptului de business cu care
vii pe piaţă şi susţinerea unor argumente că este o
idee de succes;
 Informaţii relatate pe scurt despre istoricul
companiei, dacă este cazul, misiune, valori si obiective
pe termen scurt si lung.
 Informaţii despre piaţa ţintă, cota de piaţă,
potenţialul de creştere, segmentarea pieţei
 Descrierea publicului ţintă
 Prezentare a nevoilor şi trendurilor
 Analiza punctelor tari şi slabe ale concurenţei

Produse si/sau servicii  Oportunităţile găsite pe piaţa

 Descrie pe scurt a tipului de produse sau de servicii pe Strategie si implementare

care le va presta viitorul business
 Strategia de dezvoltare/producere a produselor sau
 beneficii pentru clienţi serviciilor
 stadiul de dezvoltare  Strategia de vânzare
 tehnologia folosită pentru producerea produselor  Strategia de marketing
(daca este nevoie)
 Parteneriate posibile
TREY 8
research
Structura firmei Anexe
 Stabilirea formei juridice  Previziuni financiare pe primii 3-5 ani
 Structura organizaţională  Previziuni de cash-flow
 Echipa de management  CV-urile managerilor
 Plan de recrutare şi instruire

Planificarea financiara
 Cheltuieli estimate pentru lansare, producţie,
promovare, salarii si altele pe o perioadă de cel puţin
un an
 Estimarea atingerei pragului de rentabilitate
 Surse de finanţare şi previziuni de cash-flow

TREY 9
research
Redactarea propriu-zisa a planului de afaceri
Organizarea informatiilor. Planul de afaceri trebuie sa cuprinda
sectiuni distincte privind descrierea afacerii, strategia acesteia,
produsele sau serviciile, strategiile de marketing, planul de
operatii, informatiile financiare.
Structura conţinutului planului de afaceri

1. Pagina de titlu 7. Descrierea produselor/serviciilor

2. Obiectivul principal
3. Cuprins
4. Rezumat
5. Istoricul firmei
6. Descrierea afacerii
8. Planul de marketing
9. Planul managerial
10.Planul de management financiar
11.Propunerea de împrumut.

TREY 11
research
Large image

Descrierea continutului
planului de afaceri

TREY 12
research
Pagina de titlu nu trebuie să fie încărcată. Ea
trebuie să fie elegantă şi atractivă, corect ordonată,
trebuie să conţină:
 Identificarea firmei;
 Precizarea sediului firmei.
Obiectivul principal. Obiectivul principal trebuie
să răspundă la o serie de întrebări privind solicitantul
împrumutului, forma de societate comercială
adoptată, suma solicitată, scopul împrumutului,
modul de folosire a banilor, în ce fel va influenţa
mersul afacerii suma împrumutată, modul de
restituire a împrumutului. În mod obişnuit, obiectivul
principal nu trebuie să depăşească o pagină.
Cuprinsul planului de afaceri. Un plan de afaceri
are cinci secţiuni: descrierea afacerii, descrierea
produselor/serviciilor, planul de marketing, planul
managerial, planul de management financiar.
Rezumatul. Rezumatul descrie toate elementele
esenţiale ale planului de afaceri în 2-3 pagini şi trebuie
să conţina următoarele informaţii:
 O scurtă descriere a produsului sau serviciilor;
 O scurtă descriere a pieţei şi a locului firmei pe
această piaţa;
 O scurtă prezentare a calificări echipei de conducere
care asigură succesul în afaceri;
 O prezentare condensată a datelor financiare;
 Venitul anual şi câştigul net pe ultimii cinci ani;
 Estimarea sumei necesare pentru realizarea
obiectivului
TREY 13
research
Istoricul firmei. Trebuie să conţină informaţii
generale despre firmă.
Descrierea afacerii. În aceasta sectiune trebuie să se
facă o descriere detaliată a afacerii.
Descrierea produselor/serviciilor. Planul de
afaceri trebuie să cuprindă şi o descriere generală a
produselor/serviciilor firmei şi a modului lor de
folosire. Descrierea trebuie facută în aşa fel încât
creditorii şi investitorii să fie convinşi că oferta
prezentată de întreprinzător este mai eficientă decât
cea a concurenţei.
Planul de marketing. Marketingul joacă un rol vital
în învestiţiile de succes. Elementul cheie al unui plan
de marketing de succes este buna cunoaştere a
nevoilor, dorinţelor şi aşteptărilor clienţilor.
Identificând aceşti factori, se poate realiza o strategie
de marketing care va permite satisfacerea nevoilor
clienţilor.
Întreprinzatorul trebuie să includă şi un plan de evaluare în timp a proiectului propus. În
acest sens se va arăta data estimată a lansării proiectului şi termenele principale de
realizare a diferitelor etape.
Planul managerial. Cel mai important factor în
succesul unei afaceri îl reprezintă conducerea.
Creditorii şi investitorii apreciază în mod deosebit
abilitatea şi experienţa echipei de conducere în luarea
deciziilor financiare.
Planul de management financiar. Managementul
financiar solid este una dintre cele mai bune căi
pentru ca afacerea să rămână profitabilă şi solvabila.
Creditorii şi investitorii analizează cu foarte multă
atenţie informaţiile financiare cuprinse în planul de
management financiar.
Propunerea de imprumut. În acest subcapitol al
planului de afaceri se prezintă scopul împrumutului,
suma cerută şi termenele de restituire a
împrumutului. Scopul împrumutului trebuie să fie
descris în mod detaliat, precizându-se modul exact de
folosire a fondurilor.
TREY 14
research
Bibliografia

• https://www.qreferat.com/referate/economie/Procesul-de-elaborare-a-planul443.php
• https://ciel.ro/blog/antreprenoriat/cum-se-scrie-un-plan-de-afaceri-de-succes-ghid-complet/

Добавить нижний колонтитул TREY 15

research