COLEGIUL NAȚIONAL ECONOMIC

„THEODOR COSTESCU"

PLANUL DE AFACERI- PRIMUL PAS CĂTRE O

AFACERE DE SUCCES

PROF. TATIANA MICULESCU

Ce este planul de afaceri?
instrument de planificare ce are rolul de a oferi o mai

mare vizibilitate asupra țelurilor și evoluției unei

anumite afaceri căreia îi este dedicat.
un ghid scris care detaliază demararea şi direcţia viitoare a

unei afaceri.
Un plan bun de afaceri trebuie să:

descrie conceptul de afaceri

descrie cum va funcţiona firma

descrie ce activităţi va desfăşura şi cu ce rezultate

descrie care sunt scopurile şi cum vor fi atinse.

 Cui folosește?

Întreprinzătorului

Instituțiilor de finanțare (bănci, fonduri de investiții)

Partenerilor (clienți, furnizori, parteneri de fuziune)

Pe scurt, planul de afaceri este:
un instrument de management

un document de prezentare şi vânzări

un document de dezvoltare şi planificare

un plan de recrutare.

 Structură orientativă
Capitolul 1: Rezumatul planului de afaceri

Capitolul 2: Descrierea ideii/firmei

Capitolul 3 Planul de marketing

Capitolul 4: Planul financiar

Capitolul 5: Proieții financiare

Concluzii
 CAPITOLUL 1
Rezumatul planului de afaceri

Descrierea succinta a planului de afaceri

Motivația

Sustenabilitate
 CAPITOLUL 2
Descrierea ideii de afaceri/firmei
Descrierea succintă a firmei (ideea, firma, localizarea

investitiei)
Strategia firmei in ceea ce priveste managementul afacerii

(misiune, viziune, obiective)

Resurse umane necesare

Resurse materiale necesare

Produsul (tehnologia de fabricati, materiale, furnizori)

 CAPITOLUL 3
Planul de marketing
Descrierea și dimensionarea pieţei vizate
 Aria geografica de acoperire a produsului
 Clienti existenti si potentiali
 Concurentil/ponderea lor pe piata

Strategie proprie de marketing (4 P)

 Produs (nevoi acopera, avantaje)

 Preţ (legatura dintre politica de pret si produsului)

 Plasare (vânzare şi distribuţie)

 Promovare
 CAPITOLUL 4
Plan financiar
Resurse financiare necesare la lansare
 amenajare spaţiu

 echipamente
Surse
 stoc iniţial de materii prime
proprii
 licenţe, autorizaţii
+
 publicitate pentru inaugurare
Surse
Surse de finanțare a afacerii împrumutate
 CAPITOLUL 5
Proiecții financiare

Previziunea vânzărilor în următorii ani

Bugetul previzionat în următorii ani

Cont anual de profit și pierdere