REFERAT

Definirea planului de afaceri

Planul de afaceri este strans legat de mediul de business si de evolutia acestuia, ca urmare primele planuri de
afaceri au aparut cu mult 444e41e inainte de mijloacelele moderne de comunicare ale societatii informationale.

Un plan de afaceri (business plan) poate avea ca utilitate prezentarea firmei sau a ideii/proiectului/afacerii dv.
Acesta poate fi realizat atat pentru afaceri existente (in vederea prezentarii catre posibili parteneri sau finantatori) cat si
pentru afaceri ce urmeaza a fi lansate .

Pentru a avea succes, un plan de afaceri trebuie sa tina cont de profilul afacerii dv., de mediul in care se va
efectua business-ul in cauza, de obiectivele afacerii si de scopul urmarit la realizarea acestuia. Ca urmare, va rugam a
trata recomandarile si urmatorul model de plan de afaceri orientativ, in vederea realizarii propiului plan de afaceri.

Atunci cand planul de afaceri este bine realizat, acesta va ajuta in realizarea de prezentari de succes catre
potentiali parteneri de afaceri, finantatori si totodata pentru o mai buna conducere, organizare si cunoastere a afacerii
dv.

In functie de target-ul planului de afaceri (cei carora le este destinat), acesta poate contine elemente specifice,
utile sau solicitate. Totodata, in functie de imprejurari, anumite sectiuni pot avea o pondere mai mare sau mai mica in
importanta planului de afaceri.

Structura planului de afaceri

Descrierea afacerii

Prezentarea firmei

In elaborarea unui plan de afaceri partea de prezentare a firmei ocupa un loc deosebit. Chiar daca elementele de
interes ale unui astfel de plan sunt legate de afacerea propriu-zisa, aspectele legate de firma in ansamblul ei sunt
deosebit de importante. O imagine favorabila poate reprezenta:

 garantia unei oferte de calitate

 sursa unor parteneriate si contracte ulterioare

Planul de marketing

Planul de marketing cuprinde totalitatea actiunilor intreprinse in scopul crearii, promovarii si furnizarii unei
anumite oferte (produs / serviciu). Punctul de referinta al unui plan de marketing il reprezinta cerintele si nevoile
clientilor. Scopul acestui plan este acela de a crea o oferta care sa anticipeze si sa raspunda cat mai bine acestor cerinte
si nevoi. Intocmirea unui plan de marketing este precedata de o cercetare de marketing. Cercetarea de marketing consta
in:

 descrierea pietei vizate si conturarea unui profil al potentialilor clienti

  analiza cererii de piata pentru produsul / serviciul oferit
 estimarea cererii de piata a ofertei pentru urmatoarea perioada de timp
 estimarea procentului de cerere de piata care poate fi acoperit
 identificarea acelor caracteristici ale ofertei care influenteaza alegerea acestuia
 identificarea cerintelor pe care trebuie sa le satisfaca oferta pentru a asigura o clientela fidela

Informatiile furnizate de cercetarea de marketing stau la baza deciziilor de marketing privind:

 conceperea si lansarea pe piata a unui produs / serviciu nou sau imbunatatit

 identificarea celor mai bune mesaje promotionale (in functie de piata vizata)
 alegerea strategiei de distributie
 satisfacerea cererii de piata
 obtinerea avantajului competitiv
 stabilirea unui pret competitiv in contextul cresterii cererii de piata

Pe baza rezultatelor furnizate de cercetarea de marketing pot fi identificate modalitatile optime de adaptare la
schimbarile survenite, precum si anticipate si influentate aceste schimbari, in vederea obtinerii unui profit maxim prin
satisfacerea nevoilor de consum ale clientilor existenti si prin atragerea de noi clienti.

In componenta unui plan de marketing intra informatii referitoare la:

 Produsul / serviciul oferit

 Piata vizata / potentialii clienti
 Mediul concurential
 Strategia de promovare si vanzare

Produsul / serviciul oferit

Prezentarea ofertei (produs / serviciu) reprezinta elementul de baza al unui plan de afaceri. Modul in care este
prezentata oferta, de la simpla ei descriere pana la aparitia pe piata, poate influenta decisiv preferinta clientilor. Acest
lucru este cu atat mai important cu cat clientii sunt cei care garanteaza succesul afacerii. Un alt aspect de care trebuie
tinut cont il reprezinta adaptarea modalitatii de prezentare a ofertei la obiectivul vizat. Cu cat informatiile despre oferta
sunt mai clare si mai convingatoare, cu atat sansa de a obtine un eventual imprumut, de a stabili o alianta strategica sau
de a incheia un contract de parteneriat este mai mare.

Aceasta sectiune cuprinde:

Planul managerial

Succesul unei afaceri este asigurat, in mare masura, de maniera in care sunt gestionate resursele umane ale
firmei (pornind de la selectarea si angajarea persoanelor cu functii de executive, pana la atragerea persoanelor
potrivite pentru a ocupa o functie de conducere). Persoanele desemnate sa conduca afacerea pot fi alese din interiorul
firmei (din cadrul personalului existent) sau pot proveni din exterior (in acest sens este recomandabila solicitarea unor
firme specializate in recrutare si selectie de personal).
 Planul managerial cuprinde informatii referitoare la:

 Organigrama si distributia posturilor (pe functii de conducere si functii de executie)

 Structura de personal

Planul financiar

Pentru ca o afacere sa devina si sa ramana profitabila este esentiala intocmirea unui plan financiar solid si
realist. Planul financiar se construieste in functie de scopul general al afacerii si reflecta prioritatile de cheltuire a
banilor, costurile

previzionate si sursele financiare care permit acoperirea acestora.

Cel mai simplu model de plan financiar este cel structurat pe doua capitole de cheltuieli:

 Cheltuieli legate de inceperea afacerii

 Cheltuieli operationale

In capitolul cheltuielilor legate de inceperea afacerii intra fondurile necesare pentru:

 Infiintare si autorizare
 Licente si autorizatii

 Achizitionare si / sau amenajare spatiu

 Achizitionare si / sau inchiriere utilaje si echipamente
 Cheltuieli de personal
 Cheltuieli profesionale (avocat, contabil, consultanti etc.)
 Cheltuieli administrative
1. chirie
2. telefon / fax / internet
3. energie termica
4. energie electrica
5. apa / canal

 Alte cheltuieli
1. sondarea pietei
2. promovare

Cheltuielile operationale includ fondurile necesare pentru a sustine afacerea pana in momentul in care incepe sa devina
profitabila (veniturile sunt mai mari decat cheltuielile):

 Cheltuieli de personal
 Cheltuieli profesionale
 Cheltuieli administrative
 Alte cheltuieli

1. achizitie materii prime (daca este cazul)

2. productie (daca este cazul)

3. distributie (daca este cazul)

4. transport (daca este cazul)

5. promovare
 Planurile elaborate in scopul obtinerii unor finantari sau imprumuturi, stabilirii unor parteneriate strategice sau
atragerii de investitii, pun accent pe aspectele financiare ale afacerii. In aceste cazuri, planul financiar se construieste
pe date concrete furnizate de:

 Bilantul contabil
 Contul de pierdere si profit
 Fluxul de numerar (cash flow-ul)

Bilantul contabil este un document cumulativ care reflecta totalitatea tranzactiilor financiare efectuate din
momentul infiintarii firmei.

Pe baza informatiilor furnizate de bilantul contabil sunt luate deciziile financiare interne (alocarea de fonduri
diferitelor compartimente, suplimentarea unor cheltuieli etc.) sau externe (efectuarea unor imprumuturi sau a unor
investitii, incheierea unor contracte sau stabilirea unor parteneriate care implica contributii financiare etc.).

Analiza bilantului contabil permite estimarea capacitatii firmei de a-si asuma obligatii de plata pe termen scurt
(efectuarea unor cheltuieli necesare: administrative, de personal, activitati promotionale etc.) sau de a se angaja in
imprumuturi si / sau investitii pe termen mediu sau lung (achizitii de spatii, utilaje, deschiderea unor noi puncte de lucru
sau centre de desfacere etc.).

Astfel, bilantul contabil reprezinta o sursa importanta de informatii atat pentru conducerea firmei, cat si pentru
eventualii parteneri de afaceri, creditori sau investitori.

Evolutia afacerii intr-un anumit interval de timp, reflectata in termeni de pierdere sau castig, poate fi identificata
din analiza contului de pierdere si profit.

Fluxul de numerar (cash flow-ul) reprezinta circuitul banilor din si inspre firma (sub forma de intrari si iesiri),
intr-un

anumit interval de timp si se regaseste in bilantul contabil. In functie de provenienta si destinatia banilor, fluxul de
numerar poate fi:

 Operational - ca principala sursa de venituri si cheltuieli. Include banii destinati cheltuielilor operationale si
banii proveniti

din valorificarea ofertei (vanzarea produsului sau prestarea serviciului).

 De investitii - cuprinde investitiile realizate in mijloace fixe (terenuri, cladiri, utilaje, echipamente, alte dotari) si
reprezinta o sursa indirecta de venit generata de exploatarea acestora.
 Financiar - constituit din banii proveniti din surse externe (imprumuturi, investitii, parteneriate etc.) si banii
destinati unor plati externe (acordarea sau restituirea unor imprumuturi, efectuarea unor investitii etc.)
Descrierea afacerii

S.C. Five o'clock S.R.L.este o firma care isi propune sa aduca pe plan local posibilitatea clientilor sai de a se bucura
de produse 100% naturale prin ceaiurile comercializate in magazinul pe care il deschide.

Prezentarea firmei

 Numele firmei: Five o'clock S.R.L.

 Data inregistrarii in Registrul Comertului: 16 ianuarie 2007
 Forma juridica de constituire: Societate cu Raspundere Limitata(S.R.L)
 Tipul de activitate: productie si comercializare
 Natura capitalului: particular + finantare bancara
 Asociati, actionari principali:

Vasilache Sorin-cetatean roman, nascuta la 4 martie 1976,in orasul Galati, domiciliat in judetul Galati, Strada Morii
Nr. 45, bloc G5, apartament 8 , stare civila casatorit, telefon 0746631801

Dragomir Daniel-cetatean roaman, nascut la 31 august 1979 in orasul Hunedoara , domiciliat in judetul Galati,
Strada Garii Nr. 65, Bloc H6, aprtament 45, stare civila necasatorit, telefon 0743106337

Carp Alexandru-cetatean roman, nascut la 6 august 1972 in orasul Galati, domiciliat in judetul Galati, Strada 1
Decembrie 1918 Nr. 2, bloc S7D, ap46, stare civila casatorit, telefon 0745623917

 Locatie: orasul Galati, strada Domneasca, un spatiu inchiriat in centrul orasului, in apropierea principalelor
institutii publice ale orasului facand ca serviciile firmei noastre sa fie usor accesibile
 Numar de telefon 0236/476653
 Site: www.five_o'clock.ro
 Orar: Luni-Vineri....7:00-21:00

Planul de marketing

Descrierea serviciilor

In pachetul de servicii pe care il oferim clientilor nostri sunt incluse:

-ceaiuri maturale si medicinale pe care clientii le pot consuma intr-un ambient placut atat in incinta restaurantului cat
si pe terasa aferenta a acestuia

-pliculete de ceai spre cumpararea

- diverse aperitive

Ceaiurile sunt produse obtinute din plantele naturale obtinute de Plafar(cu arome diferite si raspunzand cerintelor
diferite: tratare de boli, calmare etc...)

Preturile preparatelor variaza de la1 leupana la 5 lei, iar in meniu sunt cuprinse:

-ceaiuri de fructe(zmeura, fructe de padure, capsuni, lamaie, portocale, )...1 leu

-ceaiuri medicinale(ceai verde, coada calului, musetel, tei sunatoare, menta, )....3 lei

-diverse apertive...intre 2 si 5 lei

 Descrierea pietei vizate/ potentialii clienti

Serviciile oferite se adreseaza in special tinerilor si persoanelor in varsta, restaurantul gasinduse intr-o zona
centrala in care domina institutiile publice.

Atuuri si factori de risc

Principalul atuu al firmei este faptul ca aduce pe piata o inovatie, respectiv servicii si produse 100% naturale care
vor fi usor alese de clientii vizati.

De asemeni, mediu in care sunt oferite produsele noastre este unul deosebit, atat prin culorile decorante cat si prin
fundalul muzical existent pe tot parcusul desfasurarii progamului firmei.

Ca riscuri am putea include o eventuala concurenta cu firmele ce presteaza secundar servicii asemanatoare cu a
noastre (cafenele, cluburi).

Mediul concurential

In ceea ce priveste concurenta firma noastra sta far griji deoarece pe plan local nu mai intalnim nici o alta firma
care sa comercializeze astfel de produse si sa presteze astfel de servicii

Strategia de promovare si vanzare

Principalul lucru care ne va atrage succesul va fi bineinteles aducerea la cunostinta a clientilor a firmei noastre si de
asemenea promovarea produselor si serviciilor prestate de aceasta prin diverse mijloace cum ar fi:

 realizarea unei pagini web de prezentare a restaurantului

 conceperea materialelor informative (afise, pliante, brosuri)
 lansarea de spoturi publicitare difuzate de posturile locale de televiziune

Intentionam sa dezvoltam modalitatile de atragere a clientilor prin oferirea la preturi promotionale a produselor
oferite de firma in perioada 16 februaire 2007-16 aprilie 2007, posibilitatea de a rezerva unui anumit numar de mesept
un anumit numar de ore, cadouri de fidelizare pt clientii nostri fideli si promotii lunare

Planul managerial

1) Conducerea :

 Functia: Director (persoana desemnata)

Nume: Vasilache

Prenume: Sorin

Studii: universitre, facultateade Management si Gestiunea unei interprinderi

Experienta: director la Libraria Prichindel intre 2003-2005

 Functia detinuta: director al firmei Five o'clock

 Functia: Contabil

Nume:Dragomir

Prenume: Daniel

Studii: universitare, facultatea de Stiinte Economice

Experienta: contabil al Scolii Nr 42, Galati intre 2001-2006

Functia detinuta: contabil al firmei Five o'clock

 Functia: Consultant farmaceutic

Planul financiar

Salarizare :

-bucatar: 250 Euro/luna

-chelner: 3 x 200 Euro/luna

-persoana responsabila de igiena: 150 Euro/luna

Total: 1000 Euro/luna, 1200Euro/an

Cheltuieli administrative:

Tipul cheltuielii Valoare medie / luna

Chirie 200 Euro

Telefon 20 Euro

Apa calda/rece 100 Euro

Energie electrica 60 Euro

Gaze 200 Euro

Total 580 Euro

Cheltuieli amenajare spatiu: -7 mese: 500 Euro

-28 scaune: 550 Euro

 -mobilier bucatarie: 800 Euro

Cheltuieli echipamente si ustensile: -aragaz: 210 Euro

- vesela: 400Euro

Principali furnizori: -Plafar S.R.L.- plantele pt producerea ceaiurilor

-Galmopan S.R.L.-pentru faina

-Margaritar S.R.L.-pentru zahar

Sinteza planului de afaceri

S.C. xxxxxxx S.R.L., cu un capital subscris de 200 RON a fost infiintata in 2009 si este inmatriculata in Registrul
Comertului cu numarul xxxxxxx. Firma are sediul in Ocna-Mures, strada Mihai Eminescu si este proprietatea a 2
asociati, fiecare detinand 50% din partile sociale.

Firma are ca obiect principal de activitatea obtinerea de produse de panificatie si vanzarea acestora prin intermediul
magazinelor proprii. In primul an de functionare, brutaria a avut urmatoarele rezultate financiare: o cifra de afaceri
medie de 6.000 lei lunar, o rata a profitului brut lunar de 15%, rata lichiditatii este foarte buna. Firma a contractat un
credit comercial pe termen scurt care a fost integral rambursat in anul 2011, iar in prezent nu are nici un credit in
derulare.

Pentru a reinvesti profitul acumulat in acesti 3 ani de activitate, intentionam sa dezvoltam activitatea firmei in domeniul
obtinerii de produse de panificatie.

Ne propunem – in prima etapa – sa obtinem un contract care sa presupuna aprovizionarea cu paine si alte produse de
panificatie a oraselor Aiud si Alba-Iulia.

Intentionam sa extindem activitatea productiva in domeniul realizarii produselor de patiserie.

Consideram ca aceasta afacere are reale sanse de reusita deoarece exista o cerere in crestere pentru produsele pe care
le vom oferi, pozitia geografica asigura o baza larga de aprovizionare cu materii prime si exista posibilitati de desfacere
ridicate datorita retelei relativ limitate de asemenea produse in zona.

Descrierea afacerii
Ne propunem ca dupa obtinerea contractului:

 Sa marim productia de paine pentru a satisface necesarul dorit

 Sa ne cream o clientela stabila
 Sa atingem un grad de utilizare a capacitatii de productie de 75%
 Sa realizam o cifra de afaceri lunara de circa 10.000 lei si un profit brut de 3.500 lei
Incepand din al doilea an al realizarii contractului ne propunem:

 Sa largim volumul activitatii ajungand la un grad de utilizare a capacitatii de productie de 95%

 Sa atingem o cifra de afaceri de circa 14.000 lei si un profit brut de 4.500 lei pe luna.
In a doua etapa a proiectului, incepand cu al treilea an, ne propunem extinderea afacerii, prin infiintarea unei patiserii.
Aceasta etapa urmeaza a fi analizata in functie de volumul acumularilor realizate in prima etapa.

Definirea pietei
Clientela pe care o vizam se imparte in 2 categorii:
A. vechii clienti ai brutariei existente, datorita pozitiei strategice a brutariei si a calitatii ridicate a produselor precum si
atragerea de noi clienti;
B. turistii si alte persoane care devin clientii patiseriei;
Patiseria va realizea venituri din vanzari in valoare de circa 500 lei/zi.
Brutaria obtine venituri in valoare de 1.500lei/zi din vanzarea produselor de panificatie. Brutaria functioneaza pe tot
parcursul anului.

Produsele si serviciile
Produsul principal care va fi oferit este painea. Un alt produs ce poate fi oferit este painea integrala. Ca produse
secundare vor fi obtinute produsele de patiserie.
Preturile practicate in prezent pentru aceste produse sunt urmatoarele :
– paine alba …………………….. 2 lei/buc
– chifle …………………………. 1 lei/buc
– paine integrala ……………….. 4 lei/buc
– franzela ………………………. 3 lei/buc
– paine taraneasca ……………… 6 lei/buc
– placinta cu branza ……………. 3 lei/buc
– strudel ………………………… 3 lei/buc
– cozonac ……………………….. 20 lei/buc
– cornulete ……………………… 30 lei/kg
– covrigi ………………………… 1.5 lei/buc
– pateuri ………………………… 30 lei/kg
– saleuri ………………………… 35 lei/kg.
Important pentru ca produsele noastre sa aiba vanzare sigura este ca acestea sa aiba proprietati bune de panificatie,
faina folosita sa aiba un procent redus de cenusa (sa fie alba) si sa fie pastrata in conditii corespunzatoare de umiditate.
Intrucat painea reprezinta un produs de baza in alimentatie, este de presupus ca in viitor consumul nu va scadea,
dimpotriva, va creste, pe masura cresterii populatiei si diversificarii productiei de panificatie.
Serviciile prestate vor consta in producerea si livrarea produselor solicitate de client in cantitatea si calitatea dorita de
acesta.
Deoarece desfacerea produselor va fi asigurata in special turistilor din tabara, nu consideram necesara o campanie de
promovare larga. In ceea ce priveste amplasamentul patiseriei, consideram ca aceasta are un vad destul de bun si este
destul de cunoscuta, deci nu este necesara o reclama suplimentara. Consideram ca cea mai buna forma reclama va fi
asigurarea unei calitati superioare a produselor comercializate si mentinerea promptitudinii in prestarea serviciilor de
livrare.

Ciclul de productie consta in urmatoarele etape :

 achizitionare faina alba;

 achizitionare faina de secara;
 achizitionare drojdie;
 preparare aluat;
 coacere paine;
 ambalare in pungi paine de secara;
 ambalare in lazi de plastic a restului de produse;
 livrare.
Stocul de faina necesar pentru asigurarea ritmicitatii productiei va trebui sa acopere capacitatea de productie pentru 10
zile este de 40 t faina.
Livrarea se face de catre firma noastra, cu ajutorul a 2 autoturisme.

Utilajul necesar efectuarii painii este constituit din :

– malaxor;
– cuptor;
– banda rulanta;
– masa;
– cantar.

Organizarea firmei si managementul acesteia

Conducerea
Firma va fi condusa de cei 2 asociati si de un administrator.
Asociatii vor coordona intreaga activitate, vor angaja si vor controla personalul, se vor ocupa direct de problemele de
productie, precum si de contractare pentru aprovizionare si desfacere.
Administratorul va tine evidentele contabile si va supraveghea activitatea de achizitie si desfacere. Pentru aceasta
functie a fost angajata o persoana care are calificare de contabil si experienta in domeniu.
Personalul
Personalul angajat este constituit din 4 brutari, 2 vanzatori, 2 soferi, 1 contabil.
Personalul va fi selectat, instruit si testat la locul de munca. Cu fiecare va fi incheiat un contract de munca separat.

Sinteza planului de afaceri

Societatea noastra SC xxxxx SA are o mare parte din personal cu un inalt grad de pregatire, experienta si competenta
profesionala.

Este o companie cu capital 100% privat. Societatea are un capital social varsat de 50.000 RON, divizat in 50.000
actiuni, fiecare avand valoarea nominala de 1 RON.

Obiectivul principal e acela de a oferi o mobila de cea mai buna calitate in cel mai scurt timp.

Produsul principal este reprezentat de cherestea dar si de panoul de lemn, care, dupa prelucrare va da nastere
elementelor de mobilier. Produsele oferite sunt reprezentate de piesele de mobilier.

Descrierea afacerii
Notiunea de “fabrica de mobila” este una foarte larga. Gama de produse poate fi extrem de diversificata, pornind de la
ceea ce se numeste “mic mobilier” (aici intrand produse si accesorii de mici dimensiuni, cum ar fi: etajere, scaune,
suporturi pentru diverse obiecte, chiar si jucarii din lemn), usi si ferestre (inclusiv tamplarie ferestre pentru geam
termopan), mobilier pentru camere (paturi, canapele, seturi de canapele, dulapuri, vitrine, etajere, biblioteci, mese –
inclusiv mese pentru TV, audio-video, pentru servire etc.), mobilier de bucatarie, ajungandu-se si la mobilier de birou
(in special birouri, mese pentru calculator – adesea dotate cu suporturi pentru tastatura, unitate centrala, imprimanta
sau pentru toate acestea -, mese pentru conferinte, biblioteci, corpuri mobile).

Din cele de mai sus rezulta marea diversitate de produse care intra in aceasta categorie, iar specializarea in fabricarea
uneia sau a catorva dintre aceste produse este esentiala, fiind imposibil, mai ales pentru o firma aflata la inceput de
drum, sa realizeze toate aceste produse la standarde de calitate ridicate.
Pentru ca materia prima de baza in productia de mobilier este lemnul, este preferabil ca fabrica sa fie amplasata intr-o
zona in care sa existe o disponibilitate mare de masa lemnoasa si/sau posibilitati de transport.

Produsul principal este reprezentat de cherestea dar si de panoul de lemn, care, dupa prelucrare va da nastere
elementelor de mobilier. Reziduurile rezultate, de exemplu rumegusul, vor fi reutilizate sau puse in vanzare. Panoul de
lemn masiv este un produs obtinut printr-un procedeu de reasezare a cherestelei dupa eliminarea « defectelor » lemnului
(inima rosie, noduri cazatoare, parti de coaja infundata etc.). Lamele de lungimi, latimi si grosimi variate ( lungimi 5000
mm, latimi 1200 mm si grosimi 16-40 mm) se obtin cu ajutorul unor masini industriale speciale. Panoul de lemn a adus
o noua perspectiva in industria mobilei si tinde sa elimine inlocuitorii lemnului (PAL, PAG, PFL etc.). Posibilitatea de
producere a acestui panou duce la obtinerea unui produs armonios, echilibrat, ce se poate prelucra fara restrictii.

Produsele oferite sunt reprezentate de piesele de mobilier ce pot fi de dimensiuni variate, cum ar fi: etajere, scaune,
suporturi pentru diverse obiecte, chiar si jucarii din lemn, usi si ferestre (inclusiv tamplarie ferestre pentru geam
termopan), mobilier pentru camere (paturi, canapele, seturi de canapele, dulapuri, vitrine, etajere, biblioteci, mese –
inclusiv mese pentru TV, audio-video, pentru servire etc.), mobilier de bucatarie, ajungandu-se si la mobilier de birou
(in special birouri, mese pentru calculator – adesea dotate cu suporturi pentru tastatura, unitate centrala, imprimanta
sau pentru toate acestea, mese pentru conferinte, biblioteci, corpuri mobile).

Serviciul in sine este prelucrarea lemnului, conceperea design-ului in functie de dorintele clientilor, ambalarea si
expedierea lui.

Definirea pietei
Clientii
In functie de tipul de mobilier fabricat, clientii pot fi persoane fizice sau juridice. In cazul mobilierului de comanda,
majoritatea cumparatorilor sunt persoane fizice.

In cazul fabricilor mari, care produc cantitati insemnate, apare varianta exportului, situatie in care se pune problema
competitivitatii mobilierului produs in Romania in tarile Uniunii Europene, principalele importatoare la acest moment.

Concurenta
Concurenta este deosebit de bine reprezentata. Dintotdeauna prelucrarea lemnului a reprezentat o indeletnicire de baza
a romanilor (date fiind resursele deosebite de care dispune teritoriul tarii in acest sens), iar aceasta traditie s-a pastrat
din generatie in generatie.

Astfel, dupa 1989 au aparut o serie de fabrici de profil care actioneaza pe scara mai larga sau mai restransa. O
categorie aparte o constituie fabricile existente inca de pe vremea fostului regim, majoritatea functionand in continuare
pe “scheletul” mostenit. Pe piata functioneaza o serie de companii mari si foarte mari care desfasoara activitati
complexe de productie, distributie prin magazine specializate proprii sau prin dealeri, export. Pentru a acoperi cererea
nesatisfacuta de catre acestea, au aparut si o serie de fabrici mici, axate in special pe mobilier de comanda, acestea
avand avantajul flexibilitatii in productie si al costurilor si implicit al preturilor mai mici.

Promovarea
O mare parte din produsele de mobilier realizate in Romania sunt destinate exportului. In cazul acestora, o modalitate
de promovare foarte uzitata este Internetul. Mobila fabricata in Romania este foarte cautata in afara granitelor tarii, iar
o pagina web bine realizata (preferabil si in una/doua limbi de circulatie internationala) poate atrage numerosi clienti
externi, dar si locali. O alta modalitate de promovare accesibila este publicitatea in presa scrisa, in special cea locala,
mai ales la inceput, cand piata vizata este de cele mai multe ori una restransa.
Promovarea acestei firme implica si construirea unui site. Se va apela si la revistele si publicatiile locale si cele de
specialitate.

Organizarea firmei si managementul acesteia

Personal

Pentru buna functionare a fabricii e nevoie de un personal format din :

 un manager
 un contabil
 un PR
 o secretara
 10 de muncitori
 1 femeie de serviciu
In fata autoritatilor de stat, terti si in justitie, societatea e reprezentata de contabilul angajat ca si colaborator, deoarece
are toate competentele necesare pentru a actiona in numele societatii. Totodata el poate actiona pentru a autoriza actele
si operatiunile de gestiune si orice acte de diispozitie. Managerul deschide conturi in lei si in valuta si poate utiliza
fondurile financiare ale societatii.

Pentru inceput, pentru o fabrica mica, sunt suficienti 2-3 salariati, dar pe masura dezvoltarii activitatii vor fi necesare
noi angajari.

Cei 10 de muncitori calificati vor fi alesi cu ajutorul unei firme de recrutare a fortei de munca. Toti acesti muncitori vor
fi alesi astfel incat sa aiba destula experienta in domeniu pentru a putea oferi inca de la inceput o calitate a muncii.

Firma
Spatiul destinat acestei fabrici este o hala construita din panouri metalice, avand fundatia din beton armat si structura
de rezistenta alcatuita din stalpi si cadre metalice. Hala are o suprafata de 554 metru patrati. Biroul administratorului
si atelierul mecanic au, impreuna, o suprafata de 185 metri patrati. Ferestrele sunt confectionate cu geamuri din sticla
obisnuita, montate in rame metalice Cele doua usi de acces, de mari dimensiuni, sunt metalice. Instalatia electrica a
halei este proiectata sa asigure alimentarea cu energie electrica, atat cu tensiunea de 220 de volti, cat si cu tensiunea de
380 de volti. Incalzirea intregului centru de productie si apa calda sunt asigurate de o centrala termica alimentata cu
lemne. Centrul de productie este dotat cu utilaje destinate prelucrarii lemnului de esenta tare: abrice, masini de
rindeluit, ferastraie cu panze circulare si mese de lucru mobile, utilaje exaustare mobila, masini de gaurit, banzic,
masini de frezat, prese, masini de slefuit, compresoare si strunguri. Hala este imprejmuita cu garduri din plasa de
sarma, sustinute de stalpii metalici, fixati in fundatia de beton. Terenul aferent are suprafata de 2. 976 metri patrati.
Intreaga proprietate este delimitata cu garduri din scanduri. Aleea ce duce de la drumul de acces pana la parta halei
este pavata cu dale din beton.

Avantajele acestei hale sunt:

 hala este amplasata in zona centrala a localitatii;

 centrul de productie este racordat la reteaua de alimentare cu energie electrica;
 instalatia electrica a halei este proiectata sa asigure alimentarea cu energie electrica, atat cu tensiunea de 220
de volti, cat si cu tensiunea de 380 de volti;
 proiectul de constructie a halei permite o compartimentarea rapida, cu cheltuieli mici;
 zona in care este amplasat centrul de productie (in apropierea unei sosele judetene si a zonelor de exploatare
forestiera ), recomanda pastrarea destinatiei initiale de fabrica de prelucrarea a lemnului;
Procesele tehnologice
Procesul tehnologic de fabricatie a mobilei consta dintr-o serie de operatii desfasurate in sectiile de prelucrare
mecanica a lemnului si sectiile de vopsitorie, lacuire si lustruire. In fabricile de mobila la care finisarea se face cu
nitrolac, operatiile tehnologice sunt: pregatirea suprafetelor de finisat, umplerea porilor, aplicarea grundului, slefuirea
uscata si indreptarea defectelor, aplicarea nitrolacurilor, slefuirea umeda si lustruirea.

Pericolul si masurile de prevenire a incendiilor pe timpul prelucrarii mecanice a lemnului (croit, incleiat, finisaj etc.) si
de pregatire a suprafetei de finisat, de umplere a porilor, de aplicare a grundului, de slefuire uscata sunt similare cu
cele analizate pentru sectiile de prelucrare mecanica a lemnului. La fabricarea mobilei curbate, in sectiile de slefuit
exista un accentuat pericol de incendiu. Aici este locul unde se produce cel mai mult praf. Operatia de slefuit se executa
cu ajutorul diferitelor masini cu disc, orizontale, cu cilindri, in functie de forma pieselor care se slefuiesc. Existenta
prafului fin si in cantitati destul de mari, in atmosfera unor incaperi, este un fapt specific unitatilor de mobila, in special
la mobila curbata, deoarece la astfel de piese nu este posibila folosirea instalatiei locale de ventilatie pentru absorbtia
perfecta a prafului. Un accentuat pericol de incendiu exista la sectia de grunduit. Aici se lucreaza cu spirt si nitrolacuri,
substante care se aprind usor de la scantei, flacari, tigari etc. Grunduirea pieselor se poate face manual, cu tampoane
imbibate cu solutie, mecanic cu masini de grunduit sau in instalatii de imersie cu nitrolac. In sectia de vopsitorie,
pericolul de incendiu este determinat de folosirea, in cantitati mari, a uleiului de in fiert si a unei serii de vopseluri pe
baza de ulei.

Uleiul de in fiert se aprinde la temperaturi joase, cuprinse intre 36 si 170°C. In astfel de sectii se folosesc carpe pentru
sters, care, imbibate cu ulei si aruncate in depozite fara a se respecta anumite reguli, se pot autoaprinde.

Una din metodele de aplicare a lacului este pulverizarea. La aplicarea lacurilor cu ajutorul pulverizatorului, o parte din
materialul pulverizat ramane in suspensie sub forma de ceata, particulele saturand aerul foarte repede. Vaporii de
solvent creeaza un mare pericol de indendiu si explozie.

In ultimul timp, aplicarea lacului pe suprafetele finisate se face prin turnare, inlocuind metoda prin pulverizare, care
prezinta un accentuat pericol de incendiu si explozie, fiind si mai putin economica.

In cazul introducerii si scoaterii manuale a pieselor din masina, acestea se aseaza pe stelaje si raman in sectie un timp
mai indelungat, din care cauza degajarea vaporilor este si mai accentuata.

Camerele de pulverizare se prevad cu iluminat din exterior, intreaga instalatie fiind protejata impotriva patrunderii
vopselelor si particulelor de solventi si lac.