LICEUL “ȘTEFAN D.

LUCHIAN” ȘTEFĂNEȘTI

PROIECT DE CERTIFICARE A COMPETENȚELOR

PROEFESIONALE
NIVEL 4

Profil :SERVICII
Calificarea: TEHNICIAN IN ACTIVITĂȚI DE COMERȚ

ÎNDRUMĂTOR, CANDIDAT,
Prof. Surciuc Daniela Mihalachi Alexandru Florin

MAI-IUNIE 2020
Planul de afaceri

2
 Cuprins
Argument 4
Capitolul I-Planul de afaceri 5
1.1Ce este un plan de afaceri? 5
1.2 Importanta unui plan de afaceri 7
1.3 Construirea planului de afaceri 9
Capitolul II-Descrierea planului de afaceri 10
2.1 Prezentarea planului de afaceri 10
2.2 Etapele de lucru ale planificarii de afaceri 11
2.3 Elementele componente ale unui plan de afaceri 13
Capitolul III-Aplicație practică ”PLAN DE
AFACERI-Înființare firmă agricolă mixtă,
Localitatea Murguța , Comuna Dobârceni ,Județul Botoșani” 15

3
 Argument
Am ales tema de studiu „Planul de afaceri” pentru lucrarea mea de atestat
deoarece consider că planul de afaceri are rolul de a demonstra că o anumită
afacere merită să fie finanţată şi de a ghida întreprinzătorul în desfăşurarea
afacerii, începând cu primul an de existenţă al acesteia.
Tema studiată prezintă importanța și necesitatea utilizării planului de afaceri
la nivel microeconomic şi modul în care acesta concură la realizarea obiectivelor
unei întreprinderi în condiții de eficiență si eficacitate maximă.
Planul de afaceri este probabil cel mai important document al unei afaceri
aflate în stadiul de start-up antreprenorial. Un business-plan bine făcut este
modul cel mai eficient de a determina viabilitatea unei afaceri si alți indicatori
importanți, precum cifrele de afaceri, profitabilitatea, etc.
Implementarea lui înseamnă control şi adaptare în funcţie de evoluţia reală.
Acest control exercitat de-a lungul derulării afacerii va viza toate elementele
critice ale entităţii economice(stocurile, costurile de producţie, controlul calităţii,
vânzările, plăţile efectuate, etc.). Ceea ce este foarte important este ca
documentul să nu sfârşească într -un sertar odată ce finanţarea a fost primită şi
afacerea demarată.
Planificarea afacerii NU se termină niciodată, chiar dacă am pus pe hârtie cel
mai bun plan de afaceri posibil la ora actuală. Planul de afaceri este o noțiune
destul de nouă aparută în vocabularul nostru economic.
Ca orice element nou, acesta trebuie înțeles corect înainte de a fi folosit. El se
referă fie la promovarea unei întreprinderi noi, fie la lansarea unui proiect
important într-o întreprindere existentă. Efortul de gândire necesar pentru
elaborarea unui astfel de plan ne ajută să dobândim o imagine de ansamblu
asupra întregii afaceri și nu să ne concentrăm numai asupra unor aspecte
individuale. Planul de afaceri este un instrument care ne ajută să ne conducem
mai bine afacerea. A conduce o afacere fără un plan este ca și cum am încerca să
ne reparăm mașina numai cu șurubelniță și un clește.
4
 Capitolul I-Planul de afaceri
1.1 Ce este un plan de afaceri?
Planul de afaceri este documentul construit pentru a determina drumul de
parcurs al unei intreprinderi intr-o anumita perioada de timp. El stabileste
misiunea, obiectivele, strategia si planurile de actiune pentru derularea unei
activitati specifice pe parcursul unei perioade viitoare determinate.
Utilitatea planului de afaceri este atat interna (ca instrument de lucru al
managerilor) cat si externa (pentru obtinerea unei finantari, sau pentru a realiza
un parteneriat strategic cu o alta firma).
Planul de afaceri este modul preferat de comunicare intre intreprinzatori,
potentialii finantatori si investitori. El este de folos si pentru a explica
angajatilor sensul tuturor atributiilor stabilite, si rolul pe care acestia il au in
cadrul firmei.
Planul de afaceri ar trebui sa serveasca, ulterior demararii activitatii, ca punct de
reper in determinarea viabilitatii afacerii.
El poate fi corectat pe parcurs in cazul in care apar evenimente neasteptate.
Controlul afacerii se poate concentra pe doua aspecte principale:
 Controlul aspectelor financiare. Urmarirea indicatorilor financiari da
"pulsul" afacerii, evitandu-se situatiile in care intreprinzatorul este atat de
absorbit de activitatea curenta incat nu isi da seama in timp util ca
afacerea devine neprofitabila. in cazul in care este vorba si de o finantare
externa urmarirea profitabilitatii si a cashflow-ului este absolut necesara.
 Controlul vanzarilor. Scopul oricarei afaceri este vanzarea unor produse.
Urmarirea evolutiei vanzarilor explica situatia financiara a firmei si
permite luarea masurilor necesare pentru imbunatatirea ei.
Planul de afaceri constituie un instrument indispensabil intreprinzatorilor ce
construiesc o afacere sau cauta parteneri, managerilor ce propun proiecte noi
altor persoane sau institutii de finantare, institutiilor ce gestioneaza fonduri
pentru proiecte de investitii, gestionarilor de proiecte in cadrul asa-numitelor
5
"incubatoare de afaceri" etc. El reflecta proiecte de investitii din toate domeniile
de activitate. Astazi aceste proiecte tind sa devina din ce in ce mai importante si
complexe, de multe ori fiind de talie internationala.
Proiectele de investitii internationale trebuie prezentate si negociate cu
partenerii externi. Pentru a permite acest lucru, planul de afaceri aferent unui
proiect international trebuie sa prezinte informatia intr-un sistem si limbaj
accesibile tuturor partilor vizate. Din acest punct de vedere, partea cea mai
sensibila o constituie translatarea previziunilor financiare din sistemul romanesc
in sistemul anglo-saxon.
Termenul de plan de afaceri (business plan) este un element ce detine un loc
insemnat in limbajul finantatorilor si investitorilor. Cea mai mare parte a
discutiilor intre intreprinzatori si finantatori se poarta asupra elementelor unui
plan de afaceri).
Planul de afaceri nu reprezinta un formular ce trebuie completat la cererea
unui ofiter de credite, un element birocratic ce trebuie realizat pentru a obtine o
anumita suma din partea unui finantator. El reprezinta cu mult mai mult - un
sistem complex bazat pe interdependenta si care reflecta de o maniera accesibila
ideea de afaceri si evolutia acesteia in timp.

6
1.2 Importanta unui plan de afaceri
Planul de afaceri are patru funcţii:
1. de cristalizare şi dezvoltare a ideilor privitoare la cum ar trebui condusă
afacerea;
2. de realizare a unei evaluări retrospective a performanţelor reale ale unei
afaceri de-a lungul timpului;
3. de evaluare a unei noi idei de afacere;
4. de a obţine finanţare.
Funcţia de cristalizare şi dezvoltare a ideilor privitoare la cum ar trebui
condusă afacerea presupune ca planul de afaceri să definească clar scopurile şi
obiectivele afaceri să stabilească metode de atingere (îndeplinire) a acestora, să
identifice riscurile implicite. Astfel, alocarea resurselor se va face după criterii
de maximizare a eficienţei, strategiile sunt cizelate, afacerea este examinată din
toate punctele de vedere (marketing, producţie, suport financiar), iar greşelile
sunt comise mai degrabă pe hârtie decât în realitate.
Funcţia de realizare a unei evaluări retrospective a performanţelor reale
ale unei afaceri de-a lungul timpului presupune identificarea cauzelor, direcţiei
şi amplitudinii abaterilor de plan, precum şi modalităţilor de acţiune a companiei
în viitor. Managerii şi întreprinzătorii îşi vor îmbunătăţii experienţa profesională
şi cunoştinţele, vor fi mai puţin expuşi unor pericole neprevăzute, vor
supraveghea şi controla performanţele companiei şi vor fi în măsură să ia măsuri
corective în timp util atunci când realizarea obiectivelor este ameninţată.
Funcţia de evaluare a unei idei de afaceri derivă din capacitatea planului de
afaceri de a analiza , evolua, compara şi clasifica proiectele de investiţii.
Totodată, acest instrument de lucru conferă încredere în forţele proprii, poate
compensa lipsa capitalului şi experienţei în cazul în care există alte avantaje
(ideea afacerii, oportunităţi de piaţă considerabile, etc).

7
 Funcţii de generator de finanţare – cei mai mulţi creditori şi investitori
vor finanţa firma numai după ce-i vor studia planul de afaceri, vor vedea
abilitatea planului de a genera încasări necesare operaţiunilor zilnice, plăţii
datoriilor şi generării profitului. Sursele de capital vor dori să ştie de câţi bani
are nevoie firma , când are nevoie de ei, cum ar fi alocaţi, dacă şi când va fi
capabilă să recompenseze alocarea de fonduri.
Planul de afaceri pate fi comparat cu o hartă rutieră: va arăta unde se află firma
şi unde vrea să ajungă. El cuprinde puncte de repere şi alte elemente ajutătoare
pentru orientarea în mediul economic.
Efectele pozitive generale de întocmirea planului de afaceri:
o Se va avea prilejul de a identifica unele aspecte ale afacerii care nu
sunt sub control şi se va acţiona asupra lor cu unele măsuri speciale
o Se vor oferi atât angajaţilor firmei cât şi terţilor în cadrul operativ şi
direcţii noi de acţiune;
o Cu ocazia aceasta se conştientizează şi se analizează în detaliu
strategia firmei;
o Cu acest prilej se vor apleca mai mult asupra sistemului
informaţional al firmei;
o Se vor identifica domeniile în care compania nu are suficiente
cunoştinţe de specialitate;
o Se vor crea condiţii şi facilităţi reluându-se procesul de planificare
şi cu alte ocazii.
o Sintetizând, elaborarea şi redactarea planului se vor conferi
avantaje competitive în cel puţin trei domenii:
În concluzie, conceperea unui plan de afaceri este un excelent mod de a obţine
credibilitate şi arăta că a avea succes este foarte important pentru dezvoltarea
firmei.

8
1.3 Construirea planului de afaceri
A face un plan de afaceri bun este o munca de durata. Daca vrei sa faci un
plan de afaceri functional, asteapta-te sa dureze intre doua saptamani si o luna.
-Incepi o activitate noua? Fa in asa fel incat planul sa fie gata cu o luna
sau doua luni inainte de inceperea activitatii, pentru a te asigura ca informatile
continute sunt de cea mai mare actualitate, si ca ai timp sa il revezi si eventual sa
adaugi, sa modifici sau sa stergi anumite elemente. Asta pentru ca, o data ce ai
inceput implementarea planului, nu vei mai avea timp de revizuirea lui decat
dupa vreo trei-sase luni sau un an; si daca nu este bun, ti-ai pierdut timpul
lucrand la el.
Planificarea efectuată la nivel ştiinţific corespunzător este considerată
funcţia de bază a managementului. Pentru a desfăşura o activitate eficientă,
unitatea economică trebuie să aplice un anumit sistem de planificare.
Prin planificare la nivelul întreprinderii se înţelege programarea, organizarea,
coordonarea şi conducerea pe bază de plan a activităţii economice.
Este imposibilă activitatea unei unităţi economice fără a avea la bază un plan
bine elaborat sau fără a desfăşura o anumită activitate de planificare.
Mecanismul de piaţă acţionează mult mai dur decât repartizarea centralizată a
resurselor, în care factorul subiectiv joacă un rol primordial. Despre aceasta ne
vorbeşte experienţa firmelor străine.
Planificarea economică are un caracter complex, definirea ei sub diferitele sale
aspecte necesitând o clasificare după mai multe criterii.
Un prim criteriu de clasificare a sistemei de planificare este în raport cu
obiectivele de dezvoltare. Se evidenţiază.
a) planificare strategică: se realizează de obicei la nivelul conducerii de
vârf, pe un termen lung;
b) planificare tactică: acţiunile şi activităţile operative ce trebuie efectuate
pe perioade mai scurte.

9
 Capitolul II-Descrierea planului de afaceri
2.1 Prezentarea planului de afaceri
Nu exista o structura fixa a planului de afaceri, aceasta poate varia functie de
cerintele informationale carora trebuie sa le raspunda planul de afaceri - de
exemplu, functie de:
- destinatarul final: proprietarii afacerii sau investitorii potentiali;
- vechimea firmei: planul de afaceri pentru o firma noua va fi diferit de cel
pentru un proiect al unei firme existente;
- specificul activitatii firmei;
- amploarea proiectului de afaceri.
Exista insa elemente de baza care se regasesc in majoritatea planurilor de
afaceri:
 scurta prezentare a firmei, a misiunii, obiectivelor si strategiei sale;
 descrierea produsului sau serviciului sau si a pietei careia i se adreseaza;
 descrierea strategiei de vanzari;
 descrierea concurentei;
 diverse proiectii financiare.
Planul de afaceri destinat potentialilor finantatori trebuie sa ii convinga pe
acestia de viabilitatea proiectului propus.Autorul sau va trebui sa aiba
capacitatea de a pune in lumina avantajele afacerii, fara ca aceasta sa dauneze
insa realismului planului prezentat.
Persoanele care vor examina planul au in general suficienta experienta pentru
a detecta aprecierile exagerat de optimiste. Daca dezvoltarea afacerii este mai
lenta decat se aprecia, s-ar putea ca firma sa fi atras prea multe resurse
costisitoare; daca aceasta e prea rapida, firma s-ar putea sa nu poata utiliza
intregul potential din cauza lipsei de fonduri.

10
2.2 Etapele de lucru ale planificarii de afaceri
În elaborarea planurilor de afaceri nu există tipare care să se potrivească
tuturor firmelor, totuşi unele scopuri sunt comune. Planurile trebuie să descrie
produsele şi serviciile ce vor fi vândute pe piaţa actuală sau pe segmentul ţintă
de piaţă. Dacă planul de afaceri este întocmit în scopul obţinerii unei finanţări
acesta va prezenta, de asemenea, suma de bani de care firma are nevoie pentru
investiţie şi momentul în care firma va obţine profit.
Un plan de afaceri îndeplineşte astfel de condiţii, într-o formă clară, concisă şi
convingătoare. Este necesar ca planul de afaceri să fie elaborat într-o formă cât
mai uşor de înţeles pe baza unor obiective realiste, permiţând o urmărire cât mai
facilă.

Pentru ca planul de afaceri să îndeplinească aceste atribute este foarte

importantă întocmirea şi redactarea planului, în acest sens putând fi
nominalizate patru etape principale:
A. Strângerea datelor corespunzătoare. Planurile de afaceri se întocmesc
în mod efectiv cu datele pe care se bazează în mod concret firma, fără a
neglija faptul că acestea trebuie să fie corecte şi convingătoare. Procesul
scrierii planului devine mult mai rapid dacă datele esenţiale sunt
disponibile.

11
Prin date esenţiale se pot înţelege:
 numele exact al firmei, adresa, data şi felul înregistrării, domeniile în care
firma este pregătită să facă afaceri;
 structura legală;
 statistici de piaţă, dimensiunea pieţei, tendinţele de creştere, factori care ar
afecta dezvoltarea viitoare;
 concurenţa;
 date cu privire la costul materialelor şi al forţei de muncă;
 numele eventualilor clienţi de perspectivă;
 principalii furnizori şi condiţiile de vânzare ale acestora.

B. Elaborarea proiectului de plan.

Elaborarea planului de afaceri este organizată în secţiuni bine definite. În
general, un plan de afaceri are ca obiective principale:
o determinarea poziţiei firmei pe piaţă şi în raport cu firmele concurente;
o stabilirea unor obiective realiste impunându-se o analiză bine conturată a
capacităţilor de producţie şi de extindere pe viitor ale firmei;
o identificarea riscurilor şi a dificultăţilor posibile în iniţierea afacerii;
o dimensionarea şi alocarea resurselor financiare, materiale şi umane în
condiţii de eficienţă şi eficacitate;
o convingerea partenerilor/investitorilor potenţiali cu privire la abilitatea
întreprinzătorului de a diagnostica corect mediul economic extern al
firmei, de a stabili obiective definite corect în timp şi spaţiu, de a asigura
recuperarea profitabilă a plasamentelor efectuate.
În proiectarea planului de afaceri se cuprinde sumarul acestuia care este alcătuit
de regulă din capitole precum:

12
Sinteza planului;
1. Firma;
2. Descrierea şi analiza produselor şi serviciilor;
3. Vânzarea
4. Informaţii financiare;
5. Anexe.

C. Determinarea tipului de plan dorit sau necesar.

În realizarea planului de afaceri nu există şi nici nu vor exista niciodată reguli
fixe. Mărimea acestuia va depinde în mare măsură de ceea ce dorim să
reprezinte şi să se realizeze prin intermediul acestuia, dar şi cât de elevate sau
complicate sunt operaţiunile pe care le realizează firma. În general, în practica
economică, se pot evidenţia 3 tipuri de plan de afaceri:
1. PLANUL SUMAR (prescurtat).
2. PLANUL DEZVOLTAT.
3. PLANUL OPERAŢIONAL.

D. Stabilirea responsabilităţilor.
Planul de afaceri poate fi elaborat în diverse feluri, de regulă fiecare manager
responsabil al unui compartiment (marketing, vânzări, producţie etc.) elaborează
partea care îi revine. Altă posibilitate ar putea fi aceea de elaborare a planului în
întregime de către Directorul executiv al firmei, iar după aceea managerul
general realizează revizuirea planului şi emite observaţii pe baza acestuia.

2.3 Elementele componente ale unui plan de afaceri

Structura unui plan de afaceri este ce-al de-al doilea element ca importanta o
data ce ti-ai stabilit audienta pentru care scrii planul de afaceri. Structura

13
planului de afaceri trebuie sa fie stabilita inainte de a incepe cercetarea si
scrierea planului de afaceri.
Fiecare plan de afaceri urmeaza o anumita structura dar nu toate planurile de
afaceri sunt la fel.
-De ce?
-Pentru ca depinde de tipul de afacere si de audienta vizata.

In mare, structura planului de afaceri este asta:

Rezumat: o trecere in revista a celor mai importante aspecte ale afacerii. Desi
este prezentat primul, aceasta este sectiune care se scrie ultima. Ofera o imagine
de ansamblu a afacerii si trebuie sa prezinte cateva elemente cheie.
Descrierea companiei: viziune, misiune, valori, scurta descriere a industriei in
care activeaza, istoricul companiei, aspecte de ordin legal.
Produse & Servicii: descriere, caracteristici, beneficii, aspecte de cercetare
dezvoltare, preturi, productie, livrare, brevete, etc.
Marketing & Vanzari: definirea pietei, profilul consumatorului, segmentarea
pietei, analiza SWOT si analiza a competitivitatii, aspecte privind strategiile de
promovare si vanzari, pozitionarea.
Strategie si implementare: politica de resurse umane, furnizori, parteneriate
strategice, aspecte legale, managementul riscului, locatie, facilitati, asigurari
necesare, termene limita, responsabili pe fiecare activitate. Aceasta parte trebuie
sa fie cat mai exacta, sa includa date certe, responsabilitati, bugete.
Management: descrierea pozitiilor cheie, descrierea responsabilitatilor,
descrierea echipei de management, organigrama, planul de recrutare si instruire,
consultanti externi (daca este cazul).
Financiar: costuri start-up, necesar de finantare, surse potentiale de finantare,
profit & pierdere, cash flow, balante, indicatori de performanta, datorii si
planificarea platii acestora, analize cost-beneficiu, analiza pragului de
rentabilitate, previziuni ale vanzarilor.

14
Capitolul III-Aplicație practică ”PLAN DE AFACERI-Înființare
firmă agricolă mixtă, Localitatea Murguța , Comuna
Dobârceni ,Județul Botoșani”

1. Date generale
1.1. Denumirea/Numele solicitantului și date de identificare ale acestuia:

Înființare firmă agricolă mixtă ,Localitatea Murguța , Comuna

Dobârceni ,Județul Botoșani
S.C Bio Farming S.R.L
J30/389/2019
CUI 6959663
Sediul social – Localitatea Murguța .Comuna Dobârceni ,Județul Botoșani
Cod IBAN RO74BRDI0000132012234868
Cod CAEN- 0150 Activități în ferme mixte
Sediul –Localitatea Murguta,Comuna Dobârceni ,Județul Botoșani
Localitatea Cișmănești,Comuna Dobârceni,Județul Botoșani
Comuna Dobârceni ,Județul Botoșani

1.2. Administratori
Mihalachi Alexandru Florin

1.3. Scurt istoric al solicitantului..

S.C Bio Farming S.R.L a luat ființă din afecțiune față de animale, din
dorința de a valorifica produse bio de înaltă calitate și nevoia de dezvoltare a
regiunii din care provin.
In momentul de față multe ferme agricole apelează la anumite sisteme
moderne de lucrare a solului pentru a obține producții cât mai mari fără a ține
cont de efectele acestora asupra mediului.
Societatea S.C Bio Farming S.R.L își propune să utilizeze un sistem clasic
de lucrare a terenului, un sistem ce are ca obiectiv protejarea lui folosind
îngrășăminte naturale, lucrări combinate ce presupun evitarea trecerii de mai
multe ori pe suprafața terenului. Achiziționarea semințelor se va face de către un

15
specialist examinând cantitatea la recoltare, procentul de germinare și clima
zonei.
Dat fiind faptul ca nu mai este necesară construcția adăposturilor pentru
animale și achiziționarea acestora ,voi investi suma de bani în construirea unei
sere cu legume bio ce vor fi livrate către anumite magazine.După terminarea
construcțiilor și achiziționarea utilajelor va urma angajarea personalului
Voi încheia contracte cu diferiți furnizori astfel dezvoltand alte ramuri de
producție.
Îmi doresc să investesc în această afacere atât venituri financiare,
performanțele mele profesionale cât și pasiunea mea față de animale deoarece
consider că este un domeniu destul de vast și profitabil,un domeniu în care apar
mereu metode noi de exploatare a animalelor și a terenului iar mereu ai câte
ceva de învățat .
Reamintesc că societatea deține deja pe lângă teren și o fermă formată din 2
grajduri pentru vaci (75 capete de vaci cu lapte), ,5 silozuri pentru cereale, o
moara și un lac pentru alimentarea cu apă.

1.4. Obiecte de activitate ale solicitantului

Cod CAEN-0150 Activități in ferme mixte(cultură vegetală combinată cu
creșterea animalelor)

TERENURI – Unde se dețin terenurile sau spațiile în care se va derula

afacerea
Nr.c Amplasare Suprafața Valoarea Regim
rt Localitate, Județ sau totala (mp) / contabila juridic
Sat, Comuna, Județ Categoria de - Lei- (proprietate
folosință /concesiune/
chirie)
1 Localitatea Murguța, 30.000 mp 20.000 lei Proprietare
Comuna Dobârceni, Proprietate
Județul Botoșani privata
2 Localitatea, Cișmănești, 1.000.000 mp 800.000 lei Proprietate
Comuna Dobârceni, Cultivare
Județul Botoșani cereale
3 Oraș Ștefănești, Județul 200.000 mp 400.000 lei Proprietate
Botoșani Cultivare
cereale

16
 4 Comuna 200.000 mp 400.000 lei Proprietate
Dobârceni ,Județul Cultivare
Botoșani cereale
5 Localitatea 1.000.000 mp 800.000 lei Proprietate
Murguța ,Comuna Cultivare
Dobârceni,
Județul Botoșani

1 Descrierea proiectului

2.1 Denumirea obiectivului de investiții

Înființare firmă agricolă mixtă ,Localitatea Murguța , Comuna Dobârceni
,Județul Botoșani

2.2Amplasamentul proiectului
Regiunea Nord-Est, Județul Botoșani ,Localitatea Murguța

2.2 Elaborator
Mihalachi Alexandru Florin, elev la Liceul ”Stefan D Luchian” Ștefănești
Cod CAEN-0150 Activități in ferme mixte

2.3Fundamentarea necesității si oportunității investiției

a. Descrierea afacerii si fluxul tehnologic detaliat prin care se obțin

produsele sau se prestează serviciile către clienți. Se vor utiliza figuri /
fotografii relevante.

Dorința de a mă implica într-o afacere cu profil agricol a apărut si ca urmare

a modificării profilului consumatorului. Acesta caută produse ecologice
cultivate într-un sistem tradițional. Diversificarea este politica pe care am
adoptat-o in construirea propriei ferme.
Importanța creșterii bovinelor rezultă din ponderea pe care o au în
asigurarea populației cu lapte precum și din contribuția pe care o au la
dezvoltarea agriculturii in ansamblu și a unor ramuri neagricole (industria
alimentară).
17
 Ferma S.C Bio Farming S.R.L este amplasată în regiunea N-E a țării în satul
Murguta,Comuna Dobârceni, județul Botoșani .Ferma este construită după
normele sanitar-veterinare privind amplasarea, proiectarea și sistematizarea.
Rolul societății este acela de a produce lapte de vaca in cantități cat mai
mari, respectiv 1.550.000 l/an, de a cultiva cereale ca apoi sa fie distribuite unor
companii la un preț cat mai avantajos si de a produce legume bio utilizând un
sistem clasic de prelucrare a plantelor fără îngrășăminte chimice si pesticide .
Societatea deține deja 270 ha de pământ, o ferma formata din 2 grajdiuri
pentru vaci (75 capete vaci cu lapte), ,5 silozuri pentru cereale cu o capacitate de
40 t fiecare, o moara si un lac pentru alimentarea cu apa.
Animalele in jur de 75 de capete din rasa Friza caracteristica pentru
productia ridicata de lapte sunt crescute in conditii favorabile cu o alimentatie
bogata si ingrijite de un personal atent cu un comportament adecvat.Cele 270 de
ha de pamant sunt impartite astfel:
 30 ha reprezintă sediul fermei
 pe 80 ha se cultiva porumb
 pe 60 ha se cultiva grâu
 pe 50 ha se cultiva floarea-soarelui
 pe 50 ha se cultiva soia
Pregătirea terenului, în vederea semănatului, constituie o verigă importantă,
deoarece influenţează întreaga tehnologie de cultură a cerealelor
După recoltarea plantelor premergătoare se execută arătura adâncă de
vară sau de toamnă. Primăvara, înainte de semănat, terenul se lucrează cu grapa
cu colţi reglabili sau grapa cu discuri, perpendicular pe direcţia brazdelor.
Combaterea buruienilor constituie lucrarea de îngrijire cea mai importantă,
mai ales în cazul culturilor neerbicidate. Lucrarea se execută cu grapa cu colţi
reglabili (înainte sau după răsărire pentru distrugerea buruienilor in cazul
porumbului si floarea-soarelui,iar in cazul graului si culturii de soia este necesar
sa se execute o ierbicidare)
Recoltarea se face cu combina echipată cu dispozitivul de recoltare specific
culturii. Păstrarea recoltei se face în condiţii optime de siguranţă privind
cantitatea şi calitatea producţiei depozitate in cele 5 silozuri.
In cazul recoltarii porumbului pentru siloz se execută mecanizat, cu
vindrovere,care taie, toacă şi încarcă furajul în mijloacele de transport.
Umplerea silozului se face concomitent cu tasarea puternică, pentru crearea
condiţiilor optime apariţiei fermentaţiei lactice. Silozul se acoperă cu folii de
material plastic pentru protejarea împotriva apei din precipitaţii. Durata

18
perioadei de efectuare a lucrărilor de însilozare trebuie să fie cât mai scurtă (cel
mult 5-7 zile).
Producţia de lucernă şi calitatea furajului sunt invers proporţionale.
Recoltatul lucernei se realizează prin cosirea de mai multe ori a lucernei de trei
până la cinci ori.

Pentru furajarea vacilor de lapte performante se foloseşte un fân de cea mai

bună calitate , aceasta se obţine prin cosirea lucernei în faza de sfărşit de
îmbobocire, la un interval dinte coase de aproximativ 30-32 de zile primăvara şi
toamna la 27- 29 de zile, vara. Lucerna se depoziteaza sub forma de baloti
rotunzi sau patrati in spatii special amenajate pentru a nu facilita aparitia
mucegaiului si a unor daunatori.
Dupa recoltare si depozitare o parte din cerealele vor fi vandute companiilor
AgroGo S.R.L si Compania Floreni SA, iar o parte vor fi utilizate in hrana
animalelor.
Întreţinerea animalelor se face pe standuri, paturi de odihnă care au lungimea
de 160-180 cm şi lăţimea de 110-115 cm, compartimentate pentru două locuri cu
dispunerea cap la cap a animalelor. Creşa asigură cazarea viţeilor de la 15 la 90
zile. În stabulaţie liberă : în boxe nediferenţiate, boxe diferenţiate cu zona de
odihnă colectivă pe aşternut, în boxe individuale până la 60 zile, urmată de a
doua fază în boxe colective pe grătare. Amenajarea interiorului trebuie să
permită asigurarea condiţiilor optime de lucru pentru crescător şi confort sporit
pentru animale. Legarea se va face tip “grabner”, muls mecanic, evacuarea
dejecţiilor prin plug raclor, adăpare automată.
Optimizarea raţiilor furajere şi elaborarea planului de furajare presupune
stabilirea listei cu furajele existente în fermă. Planul de cultură se va face în
concordanţă cu specificul alimentaţiei din structura de culturi nelipsind fânul de
lucernă, porumbul siloz, porumbul pentru boabe şi masa verde.
Ţevile de lapte şi ale instalaţiei de spălare sunt realizate din oţel inoxidabil,
asigurând o curgere corespunzătoare a laptelui până în tancul de răcire, cât şi o
spălare eficientă a întegii instalaţii de muls.
Mulgerea mecanică asigură o eficienţă economică mult sporită, reduce
considerabil efortul fizic şi determină obţinerea unui lapte cantitativ şi calitativ
superior. Mulsul vacilor se va face de două ori /zi excepţie făcând vacile cu
producţii mari (peste 25 litri) care se mulg de trei ori pe zi, precum şi vacile
supuse regimului de înţărcare care se mulg o dată pe zi. Intervalul între mulsori
va fi de 10-12 ore.

19
 Aleea de plimbare a vacilor dispusă la perete cu o lăţime de 130 cm., se
foloseşte pentru evacuarea animalelor în padoc sau la păşune. Fundul ieslei va fi
ridicat cu 10 cm faţă de stand pentru a oferi o poziţie corespunzătoare
animalelor la furajare. Adăpătoarea automată se instaleaza la 60-65 cm., una
pentru două vaci şi se asigură adăparea la discreţie .
Evacuarea dejecţiilor se face cu 2 pluguri racloare. Colectarea din canale se
face în fose colectoare amplasate la capătul adăpostului.In timpul mulgerii
mecanice laptele este transportat in tancul de racire si pastrat la o temperatura de
3-4 grade celsius pana a doua zi cand este preluat de firma cu care am incheiat
un contract de vanzare-cumparare.
Pentru însămânţare sau montă se va folosi material seminal sau tauri
autorizaţi din rase performante ţinând cont de producţia pe care vrem să o
îmbunătăţim (lapte sau carne).
Sera de legume este formata din 2 module,structura metalica, acoperita cu
policarbonat si folie triplustrat, dotata cu sisteme de irigatii prin picurare si
instalatie de incalzire. Datorita sistemului de incalzire a serei, intreprinderea
individuala va putea comercializa legume in acea perioada a anului (lunile
decembrie–martie) caracterizata de existenta unei oferte reduse de produse
proaspete.
La infiintarea culturilor de tomate se folosesc rasaduri, cultivate tot in
aceeasi sera in paturi speciale ,specii si soiuri cu perioada mai scurta de
vegetatie, astfel ca intervalul de timp de la infiintarea culturilor si pana la
recoltare sa fie cat mai scurt si o perioada de recoltare cat mai mare, ceea ce va
conduce la reducerea costurilor de productie si implicit la cresterea rentabilitatii
economice  a exploatatiei agricole.
Toate utilajele si echipamentele care vor fi achizitionate prin proiect
corespund nivelurilor stabilite prin normele de mediu astfel incat noua investitie
nu va avea un impact negativ asupra mediului.Se vor executa toate lucrarile
necesare pentru cresterea si coacerea legumelor fara a afecta compozitia lor.
Recoltarea se face in aceeasi zi cand vine clientul pentru colectari pentru ca
produsele sa fie proaspete.

20
b. Descrierea produselor care se vor obtine sau a serviciilor care se vor
furniza clientilor, in functie de tipul afacerii, pe categorii, cu mentionarea
preturilor in cazul produselor, respectiv a tarifelor in cazul serviciilor.

Având in vedere ca produsele principale obtinute in ferma mea sunt

cerealele dintre care:grâu, soia, porumb, floarea-soarelui ,laptele de vaca si
legumele dintre care: tomate, castraveți ,vinete si ardei va voi prezenta câteva
dintre caracteristicile lor .
Laptele este un lichid de culoare alb-galbuie secretat de glanda mamara a
mamiferelor care se caracterizeaza printr-o structura si compozitie complexa.
Calitatea laptelui trebuie verificata prin examen organoleptic si de
laborator ,fizico-chimic si biologic pentru a vedea daca corespunde cerintelor
impuse materiei prime la fabricarea branzeturilor.
Cunoasterea densității prezinta importanta pentru stabilirea eventualelor
fabricari prin diluare a laptelui, dar si pentru a putea determina prin calcul
substanta uscata.PH-ul (aciditatea activa) arata concentratia de ioni de hidrogen
a laptelui .Laptele normal se prezinta ca un lichid slab acid, pH-ul osciland intre
6,3-6,9.
Laptele de vaca se afla pe primul loc in alimentatia omului si de aceea este
atat de cautat pe piata romaneasca. Pretul laptelui preluat direct din ferma si
distribuit unor clienti este in jur de 0,80 -0,90 lei insa depinde si de zona
tarii ,grasimea laptelui si cantitatea furnizata. Deoarece investesc multa atentie si
resurse financiare in alimentatia animalelor consider ca merit un pret mai mare
pe litru de lapte ,acesta variind intre 1,1-1,2 lei/l lapte.

Cerealele au o mare importanţă atât în alimentaţia omului cât şi pentru

economia naţională a ţării. Valoarea lor de întrebuinţare este determinată de
proprietăţile fizico-chimice, biologice şi de unii factori economici.
Produsele cerealiere se deosebesc printr-un conţinut înalt de substanţe nutritive,
printre care un loc aparte le revine în primul rând, proteinelor şi
glucidelor asimilabile. Raportul dintre substanţele proteice şi aproteice este
favorabil, deoarece proteinele constituie aproximativ 1/6 din toate substanţele
nutritive conţinute în aceste produse.
Cerealele sunt produse de stricta necesitate in alimentatia omului. Gama de
produse alimentare obtinute din cereale este foarte variata si comercializata de
catre populatie. Graul si porumbul sunt cele mai cultivate cereale pe teritoriul
Romaniei datorita productivitatii mari si adaptabilitatii la climă.

21
 Prețul cerealelor date spre vanzare este de 0,90 lei/kg pentru grâu, 1,2 lei/kg
porumb, 0,70 lei/kg floarea soarelui, 1,5 lei/kg soia.
Legumele reprezintă diferite organe(rădăcini, frunze, fructe ,tulpini) ale unor
plante ierboase cultivate in scop alimentar. Importanța legumelor si a
zarzavaturilor în alimentație este de netăgăduit. Ele, alături de fructe, se
constituie în surse naturale de hrană sănătoasă, care aduc multe beneficii
organismului.
Legumele din sera sunt crescute cat mai natural, fără îngrasaminte
chimice,fara adaosuri,cu un mediu favorabil dezvoltarii normale,cu lucrari de
intretinere executate la timp. Pretul spre vazare este de 2,5 lei/kg tomate, 2 lei/kg
castraveti, 3,5 lei/kg vinete, 2,3 lei/kg ardei.

c. Analiza SWOT a activitatii propuse

Puncte tari Puncte slabe

Ferma modernă, cu echipamente noi Infrastructura de distribuție slab

Amplasarea favorabilă a fermei dezvoltată;
Lucrarea solului fără îngrașăminte Lipsa colaborării cu specialiștii
chimice agronomi;
Produse bio Forța de muncă deficitară

Oportunități Amenințări

Creșterea prețurilor la principalele Reducerea subvențiilor;

produse agricole; Presiunea concurentei.
Posibilitatea de extindere si Birocrația.
diversificare; Degradarea solului în zonele de
Dezvoltarea de cultură
asociații/cooperative; Calamități naturale

22
 d. Descrierea pietei produselor pe care societatea le va produce, sau a
serviciilor pe care le va presta la nivel national, regional si local si
descrierea concurentei. Pentru acest subcapitol se vor utiliza grafice, tabele,
ilustratii din surse relevante.

În România, piaţa lactatelor este considerată ca având potenţial de creştere

deoarece, în  prezent, se înregistrează cel mai scăzut consum de lactate proaspete
din Uniunea Europeană. Conform statisticilor, un român consumă în medie 6
kilograme de iaurt anual, de 5 ori mai  puţin decât media europeană, şi 6,6 litri
de lapte pe lună, la jumătate faţă de media înregistrată  pe continent.
Producția de lapte Anii
pe categorii de 2013 2014 2015 2016 2017
animale
Bovine 11.980.89 l 1.170.017 l 1.162.729 l 1.168.859 l 1.188.203 l
Ovine 84.174.37 l 8.533.434 l 8.833.930 l 9.135.678 l 9.518.225 l
Caprine 12.407.86 l 1.236.143 l 1.265.676 l 1.312.967 l 1.417.176 l
Sursă :http://statistici.insse.ro/shop/index.jsp?page=tempo3&lang=ro&ind=AGR201B

Producţia totală de lapte de vaca a avut o evoluţie constantă până în anul

2017, când a înregistrat valori de 46.615 mii hectolitri, în creştere cu 4%. Preţul
mediu anual al laptelui nu a înregistrat o creşterea prea ridicată în ultimii 4 ani,
ci doar de 28 de bani,cel initial fiind de 2,67 lei.
Preţul mediu de achiziţie a laptelui proaspăt de vacă direct din ferma, a
fost într-o continuă creştere în perioada 2014-2017, crescând de la 0,94 lei/litru
la nivelul anului 2014 până la 1,25 lei/litru în 2017.Consumul de mediu lunar de
lapte în mediul urban păstrează un trend descrescător de-a lungul anilor 2014-
2017, maximul perioadei fiind de 5898 litri în anul 2014

Consumul mediu lunar de lapte in mediul

urban
54
52
50
48
46
44
42
40
2014 2015 2016 2017

23
 În producţia agricolă din România, legumicultura reprezintă o
ramură cu o pondere deosebită, cu implicaţii majore în economia
naţională şi, mai ales, în alimentaţia populaţiei.
Evolutia suprafeţelor cultivate cu legume, a producțiilor medii şi totale
obţinute
Specificare UM 2013 2014 2015 2016 2017 2018
Suprafata Mii ha 231,7 234 228 235,3 245,2 241,9
Productia medie Kg/ha 12.930 10.994 12.207 11.660 13.141 14.730
Productia totala Mii t. 2.995, 2.691,8 2.784,3 2.743, 3166,9 3.563,3
9 7
Randamentele la hectar demonstrează un nivel foarte scăzut, comparativ
cu posibilităţile realizării acestora raportat la potenţialul existent. În condiţii
deaplicare a tehnologiilor legumicole performante, producţia la hectar la
uneleculturi ar trebui să crească.
Structura consumului fiziologic normal de legume, în România
(kg/pers./an)
Specie Cantitate

Minim Maxim
Tomate 35 kg/pers/an 60 kg/pers/an
Castraveți 10 kg/pers/an 15 kg/pers/an
Ardei 8 kg/pers/an 10 kg/pers/an
Vinete 5 kg/pers/an 10 kg/pers/an
Total 58 kg/pers/an 95 kg/pers/an
În studiul cererii de legume, punctul de pornire îl constituie consumul
fiziologic normal de legume de 130 kg/an/persoană,conform studiului efectuat
de Institutul de Economie Agrară.
În primul rând piaţa agricolă este foarte competitivă deoarece
producătorii sunt de obicei foarte mici dar într-un număr destul de mare. Prin
urmare, aceştia nu au o influenţamare asupra preţului produselor tranzacţionate
pe piaţă agricolă. Cererea pentru producătorii individuali are un preţ foarte
elastic acest lucru datorandu-se faptului că ei sunt într-un număr mare dar şi într-
un mediu foarte competitiv. Pentru o analiză aprofundată a pieței cerealelor vom
studia mai întâi cererea de cereale in Romania, pe o perioada de referință de 6
ani, perioada cuprinsa intre 2010 si 2015.

24
Consum UM 2010 2011 2012 2013 2014 2015
Porumb Tone 3602.82 3656,04 3912,89 4105,79 4163,26 4187,35
Grau Tone 908,66 866,67 1067,81 1072,25 960,69 993,18
Floarea- Tone 141,72 139,56 141,97 137,71 146,03 139,27
soarelui
Soia Tone 375,86 458,65 238.94 675,34 976,43 798,21
Sursa:FAOSTAT

Consum mediu lunar de pâine și produse de panificație, pentru o persoană

25
 Productia medie la ha
5000
4500
4000
3500
3000
2500
2000
1500
1000
500
0
2013 2014 2015 2016 2017 2018

GRAU PORUMB FLOAREA-SOARELUI SOIA

Observăm că cea mai ridicată producție medie la ha si cu un trend asccendent o

are cultura de porumb

e. descrierea zonei in care este localizata investitia (monografia zonei in

care se realizeaza investitia, de exemplu, de pe site-ul primariei).

Sat înfiinţat în urma împroprietăririi din anii 1919-1922 pe o parte din

moşia Ştefăneşti, care se afla atunci în stăpânirea lui Cordescu. Aici au primit
pământ locuitorii din unele sate din Bucovina, mai mulţi din satele Caşvana şi
Bălăceana
Satul este compus din două părţi ordonate de-a lungul drumurilor care le
străbat, de la nord-vest spre sud-est. Satul este situat la circa patru km est de
reşedinţa comunei şi la circa cinci km nord-vest de Ştefăneşti-Sat.
Localitatea este poziţionată în partea nord-estică a ţării cu o împletire de
dealuri joase brăzdate de văi cu râuri.
‘’Din orice parte ai veni, pentru a ajunge la pădurea de ‘’Carpeni’’ , trebuie
să iei în piept urcuşul molcom al dealului Cozancea-Guranda, din partea central
estică a judeţului Botoşani, încadrat de Câmpia Jijiei şi Câmpia Baseului’’ - citat
din scurta monografie a satului Murguta

f. descrierea modului de promovare a investitiei nou-aparute pe piata.

Moduri de promovare si publicitate alese.

 Echipamente sau alte materiale inscriptionate cu numele si logo-

ul firmei

26
 Pentru firmele mai mari, care au angajati inclusiv in zona de productie,
salopetele inscriptionate cu logo-ul sau numele firmei pot fi un mijloc important
si eficient de promovare.
 Promovarea online
Fara indoiala, si internetul constituie un mijloc deosebit de important de
promovare, fie ca vorbim de realizarea unui site sau de crearea unei pagini
dedicata companiei pe Facebook.
Prin promovarea online ai de asemenea posibilitatea sa tintesti cat mai eficient
publicul tau tinta, ceea ce te va ajuta in cele din urma sa generezi mai multe
venituri.
 Promovarea in articole de presa
Avand in vedere ca domeniul agricol este pana la urma si el o nisa, este
important sa mentii legatura cu presa specializata din domeniu. Cel mai util si
facil mod este sa redactezi scurte comunicate de presa, de preferat cand exista un
eveniment notabil in compania ta, insotite de fotografii, si sa le trimiteti pe
adresa de e-mail a mai multor publicatii.In felul acesta ai mari sanse ca macar
una sau doua publicatii sa fie interesate sa scrie despre tine.

 Promovare creativa
Aici ne putem referi de exemplu la diverse panouri stradale, chiar si in format
tridimensional, care vor avea cu siguranta un mai mare impact asupra oamenilor.
Acest tip de promovare generaza insa costuri mai mari, insa poate fi o
modalitate eficienta de a face reclama unui produs.

2.4 Piața de aprovizionare cu materii prime si / sau materiale consumabile

pentru derularea afacerii:

POTENTIALII FURNIZORI AI SOLICITANTULUI

Denumirea oficiala a Adresa furnizorului Produs furnizat si Valoare

27
 furnizorului de materii aproximat
cantitate
prime/materiale iva
aproximativa
auxiliare/produse/servicii -Lei-
FARMA CLASS INDUSTRY Munucipiul-BUCURESTI Tractor CLASS 900.000
S.R.L Sector2 Arion 440 lei
Strada-Precupetii vechi (3 buc)

Combina de recoltat 202.500

FARMA CLASS INDUSTRY Munucipiul-BUCURESTI CLASS Lexion 740 lei
SRL Sector2,Strada Precupetii Vechi (1buc)
FARMA CLASS INDUSTRY Municipiul Bucuresti Tocatoare de camp 350.000
SRL Sector2, CLASS Jaguar 930 lei
Strada Precupetii Vechi (1buc)

FARMA CLASS INDUSTRY Municiul Bucurecti,Sector2, Cultivator-grapa cu 400.000

SRL Strada Precupetii vechi discuri Serv CLASS lei
(1buc)
FARMA CLASS INDUSTRY Munucipiul Cositoare CLASS 280.000
SRL BUCURESTI,Sector2 185 (1buc) lei
Strada Precupetii vechi
FARMA CLASS INDUSTRY Municipiul Bucuresti,Sector2 Remorca KD180 50.000 lei
SRL Strada Precupetii Vechi CLASS (1buc)
FARMA CLASS INDUSTRY Municipiul Bucuresti,Sector 2 Plug 160XD 150.000
SRL Strada-Precupetii vechi CLASS(1buc) lei
FARMA CLASS INDUSTRY Municipiul Bucuresti,Sector2 Semanatoare 230.000
SRL Strada Precupetii Vechi CLASS Xerios 1826 lei
(1buc)
FARMA CLASS INDUSTRY Municipiul Bucuresti,Sector2 Presa balotat 79.000 lei
SRL Strada Precupetii Vechi CLASS Markant 50
(1buc)
RWA Raiffeisen Agro Timisoara, Calea Aradului Grau Klima 400 lei
România nr.85 A (80 kg)
RWA Raiffeisen Agro Timisoara, Calea Aradului nr.85 Porumb DKC 3939 1.500 lei
România A (1000 kg)
RWA Raiffeisen Agro Timisoara, Calea Aradului nr.85 Soia DH 4173 350 lei

28
România A (90 kg)

RWA Raiffeisen Agro Timisoara, Calea Aradului nr.85 Floarea soarelui 600 lei
România A PRO 229 (120 kg)

RWA Raiffeisen Agro Timisoara, Calea Aradului nr.85 Lucerna Pomposa 550 lei
România A (200 kg)
RWA Raiffeisen Agro Timisoara, Calea Aradului nr.85 Pesticid ACTARA 6.000 lei
România A 25 WG (200l)
S.C. Super Farm Land S.R.L. Strada Libertatii Nr. 220, Instalatie de 20.000 lei
Apahida, jud. Cluj muls
(4buc)
S.C. Super Farm Land S.R.L. Strada Libertatii Nr. 220, Tanc de racire lapte 9.000 lei
Apahida, jud. Cluj (2buc)
S.C. Super Farm Land S.R.L. Strada Libertatii Nr. 220, Plug raclor 7.000 lei
Apahida, jud. Cluj gunoi grajd (2
buc)
S.C. Super Farm Land S.R.L. Strada Libertatii Nr. 220, Instalatie pentru 12.000 lei
Apahida, jud. Cluj adapare (2 buc)
OMV PETRON S.A Judetul Botosani Combustibil (9 25.000 lei
tone/luna)
E.ON S.E Judetul Botosani Energie 7.000 lei
electrica (3000
W)
S.C Dedeman S.R.L Judetul Botosani,Strada Pacea Materiale de 50.000 lei
constructii
Gradinamax TOP Judetul Oradea, Str. Atelierelor Seminte de 1.000 lei
S.R.L nr. 16A legume
Total 2.776.900
lei

Politica de distributie. Principalii clienti (conform tabelului de mai jos)

POTENŢIALII CLIENTI AI SOLICITANTULUI
Client (Denumire si
Nr.crt Valoare -LEI - % din vanzari
adresa)
1 LACTO 2.160.000 7,25%

29
 SOLOMONESCU S.R.L
Five Continents Group
2 1.366.000 5,25%
SRL Răchiți
3 AgroGo S.R.L 2.500.600 36,01%
4 Compania Floreni SA 3.250.800 46,81%
5 S.C Cu Legume S.R.L 800.000 4,77%
Total 13.328.200 lei

3 Date privind forţa de muncă in cadrul investitiei

3.1. Angajatii societatii dupa realizarea investitiei, pe categorii. Angajatii de care
veti avea nevoie, posturile pe care vor fi angajati, responsabilitati principale

Administrator

Compartiment Muncitori Tractorist agricol

financiar contabil 5 persoane 4 persoane
1 persoana

Inginer Muncitori Legumicultor

1 persoana zootohnici 1 persoana
4 persoane
Muncitorii zootehnici for fi responsabili cu intretinerea si bunastarea
animalelor .Vor efectua operatiile de muls si hranire a animalelor la ore fixe si in
cantitati corecpunzatoare,iar legumicultor va fi responsabil cu
semanatul ,plantatul,udatul, recoltatul si restul peratiunilor de ingrijire a
legumelor.
Tractoristul agricol executa mecanizat lucrari agricole pentru toata gama de
lucrari in camp, pentru infiintarea si intretinerea culturilor .

30
 Contabilul va trebui sa asigure inregistrarea cronologica si sistematica,
prelucrarea, publicarea si pastrarea informatiilor cu privire la pozitia financiara,
performanta financiara si fluxurile de trezorerie ,sa intocmeasca si sa completeze
documentele primare ale firmei.Inginerul are rolul de a coordona si supraveghea
toate activitatile ce se petrec in ferma sau au legatura cu aceasta.

4. Valoarea investitiei

Se vor introduce in următorul tabel toate bunurile necesare derulării cu

succes a afacerii. Ce obiecte / echipamente / dotări / utilaje etc, în funcție de
specificul afacerii.

Nr. Denumire bun Nr. buc Pret TVA Pret cu

fara TVA
TVA
1 Tractor CLASS Arion 440 3 buc 756.302 143.69 900.000
7 lei
2 Combina de recoltat CLASS 1 buc 170.168 32.331 202.500
Lexion 740 lei

3 Tocatoare de camp CLASS 1 buc 294.117 55.882 350.000

Jaguar 930 lei
4 Cultivator-grapa cu discuri 1 buc 336.134 63.865 400.000
Serv CLASS lei
5 Cositoare CLASS 185 1 buc 235.294 44.705 280.000
lei
6 Remorca KD180 CLASS 3 buc 42.016 7.983 50.000 lei
7 Plug 160XD CLASS 1 buc 126.050 23.949 150.000
lei
8 Semanatoare CLASS Xerios 1 buc 193.277 36.722 230.000
1826 lei
9 Presa balotat CLASS 1 buc 66.386 12.613 79.000 lei
Markant 50
10 Grau Klima 80 kg 336 63 400 lei
11 Porumb DKC 3939 1000 1.260 239 1.500 lei

31
 kg
12 Soia DH 4173 90 kg 294 55 350 lei
13 Floarea soarelui PRO 229 120 kg 504 95 600 lei
14 Lucerna Pomposa 200 kg 462 87 550 lei
15 Insecticid ACTARA 25 WG 200 l 5.042 957 6.000 lei
16 Instalatie de muls 4 buc 16.806 3.193 20.000 lei
17 Tanc de racire lapte 2 buc 7.563 1.436 9.000 lei
18 Plug raclor gunoi grajd 2 buc 5.882 1.117 7.000 lei
10 Instalatie pentru adapare 2 buc 10.084 1.915 12.000 lei
20 Combustibil 9000 l 21.008 3.991 25.000 lei
21 Energie electrica 3000 5.882 1.117 7.000 lei
W
22 Tomate Pontica 102 60 buc 84 16 100 lei
23 Ardei Creolica 60 buc 92 18 110 lei
24 Vinete Luiza 55 buc 100 20 120 lei
25 Castraveti Slanic 30 buc 50 10 60 lei
26 Policarbonat celular cu 2 375 58.928 11.196 70.125 lei
pereti, transparent buc
27 Teava patrata otel 30 buc 126 23 150 lei
28 Cazan termic pe lemne, 1 buc 2.226 423 2.650 lei
carbune Ferroli SLK Pro 4
29 Folia polietilena Prodplast 200 m 252 47 300 lei
4200
30 Distribuitorul pentru sisteme 1 buc 225 42 268 lei
de irigatii Gardena
31 Furtun irigatii Gardena Flex 400 m 672 127 800 lei
Comfort 18039-20
Erbicid Total Glyfos 20 l 504 9 600 lei
TOTAL 2.358126 447.94 2.805.583
3

5. Descrierea achizițiilor realizate prin proiect, respectiv preluarea fiecărui

produs din tabelul anterior si descrierea lui in cuvinte. Se vor adăuga si
fotografii relevante cu produsele respective.

32
 Totalitatea produselor dorite a fi achiziționate prin proiect reprezintă
factorul principal in desfășurarea activității firmei mele. Voi prezenta fiecare
produs în parte și importanța acestuia în activitatea întreprinderii.

Denumire produs Descriere

Tractor CLAAS Arion Încălzire,Suspensie mecanică cabină,Scaun amortizat cu aer,Priză de
440 putere spate: 540/540E/1000 rot/min,Mecanism de ridicare posterior cat.
3,Circuitul hidraulic: Cu acţiune dublă (5x),Circuitul hidraulic: Manetă
de comandă electrică în cruce,An fabricatie 2017,Computer de bord.

Combina de recoltat An fabricatie 2015. Lăţime excavare : 7,50 m, extensie a cupei ,

CLAAS Lexion 740 Climatizare , Cărucior – suport de tăiere , Concasor , Autonivelantă ,
Cabină , Dispositiv de împraştiere paie , secerătoare pentru grau ,
GPS,Sistem axial,Volum incarcare :10.500 kg,Motor 400 cp.

Tocatoare de camp CP (kW)-462 CP (340 kW) ,Ore de functionare / ha-2914,An de

CLAAS Jaguar 930 fabricaţie 2012, pilot automat ,computer de bord ,dispozitiv electric de
şlefuit,cabină,instalaţie de climatizare,cap pentru porumb.

33
Cultivator-grapa cu Masina de prelucrare a solului multifunctionala .Latimi de lucru 5
discuri Serv CLAAS m,inaltime cutit 850 mm cu siguranta de suprasarcina
integrata,adancime de prelucrare 35 m.Doua arcuri amplasate
orizontal,mentin cutitul in adancime.

Cositoare CLAAS 185 Cositoare rotativa cu tambur, latime lucru 1,85 metri, an fabricatie 2013,
mod de lucru- atasata lateral, discurile de alunecare + cutite, arbore
cardanic cu deplasare libera (clichet) original, pivotare spate mecanic.

Remorca KD180 Lățimea șinelor 2000 mm, tamburul de frână 406 x 120 mm, 10 șuruburi
CLAAS Secțiune transversală axială 130 mm, suspensie parabolică de 2 coli de
100 mm lățime cu protecție la suprasarcină pe puntea spate. Cilindru
hidraulic în 4 trepte,sistem de iluminare încorporat 12 V

Plug 160XD CLAAS Plug reversibil cu 6 cormane,intoarcere hidraulica cu 4 furtune.

An fabricatie 2015.

34
Semanatoare CLAAS An fabricatie 2016,Latime de lucru 6 m,Numar de elemente 8,Element
Xerios 1826 de semanat:disc,Transportul semintei:pneumatic,Sasiu purtat.

Presa balotat CLAAS Balotiera presa claas rollant 44 44s baloti rotunzi full,Cu legare electrica
Markant 50 cu ata,cu plasa,an fabricatie 2014.

Grau Klima Este un soi foarte productiv, care se pretează zonelor secetoase datorită
faptului că ajunge la maturitate fiziologică rapid. Înflorire: Semi-
timpurie,Maturitate: Medie,Talia plantei: Mică,Rezistenţă la îngheţ:
Medie,Toleranţă la cădere: Bună

Porumb DKC 3939 Soi timpuriu,are potential mare de productie, toleranta la factorii de
stres hidric si termic si vigoare buna la rasarire. Este rezistent la
principalele boli ale porumbului, la frangere si cadere, tolerant la seceta,
35
 pierde rapid apa la maturitate, suporta foarte bine densitatile mari.

Soia DH 4173 Talia plantei: ~ 82 cm,Prima pastaie la : ~ 12-14 cm,Rezistenta la

viroze: foarte buna,Rezistenţă la sclerotina: foarte bună,Bob: rotund
MMB: ~ 185 g,Conţinut de ulei: ~ 21,1%,Continut de proteina:
~40,1%,Potenţial de producţie: ~ 4500 kg/ha

Floarea soarelui PRO Hibrid semitardiv ,Potential de productie: 4.2 – 4.8 to/ha,Rezistenta
229 deosebita la seceta si arsita, Continut ridicat in ulei: pana la 45-47 %,
Tulpina viguroasa cu talie inalta: 190 – 200 cm,

Lucerna Pomposa Lucerna Pomposa rezistă până la 4 ani în sol (chiar mai mult) și oferă 4
cosiri pe an, având un potențial de producție de 16-17 tone/hectar,
materie uscată.Este adaptata pentru toate tipurile de teren si are o
rezistenta deosebita la cadere.

Insecticid ACTARA 25 Insecticid sistemic de ultima generatie cu efect de lungă durată ce

WG combate un spectru larg de dăunători la un număr mare de culturi.
Acționează prin contact și ingestie.

36
Erbicid Total Glyfos Este absorbit prin frunze şi translocat până la rădăcini, distribuit
constant şi uniform, inhibând sinteza aminoacizilor aromatici.Este un
produs sigur şi inofensiv, fără activitate în sol, permiţând oricărei culturi
să fie înfiinţate imediat după aplicare

Instalatie de muls Motor pompa vacuum: 220v, 2.2kw;Pompa vacuum pe ulei cu o

capacitate de 550l;Pompa de transvazare: 220v, 1.1kw;Receptor lapte
30l dotat cu senzor de nivel;Sistem de spalare automata cu jetter-e;
Filtru de lapte din inox;Sistem automat pentru reglarea vacuumului;
Panou de control dotat cu sigurante de protectie.Pulsatoare electronice.

Tanc de racire lapte de Tancurile de racire lapte de tip vertical deschis sunt construite din otel
tip vertical inoxidabil,capacitate 200 lt, tensiune de alimentare 220V. Izolatia este
fina, realizata cu infuzie controlata cu precizie din spuma poliuretanica

37
Plug raclor gunoi grajd Pentru podea cu grilaj ,constructie solida,otel galvanizat .Tipul de plug
care curata podeaua cu grilaj in ambele directii. Partea din cauciuc
impinge gunoiul printre grilaj direct in canal.Utilizare: pentru curatarea
podelelor din grajd.

Instalatie pentru adapare Adapatoare aluminiu pentru vaci sau cai cu capacitate de 2.4 litri.Este o
adapatoare usoara si robusta.Sistemul de prindere este pe perete sau pe
teava, cu posibilitate de alimentare cu racord de ½ .Greutate 2 kg. Imi
va fi necesara pentru distributia apei animalelor in ferma.

Tomate Pontica 102 Soi romanesc, cultura semitarzie foarte productiva, cantitatea relizabila
fiind de 90-100 t/ha. Perioada vegetativa dureaza 110-120 zile. Fructele
sunt rotunde si pot cantari in jur de 90-150 g.

Ardei Creolica Creolica este un soi de ardei gogosar semitimpuriucu perioada de

vegatie de 125 zile si un potential de productie de 48-55 t/ha.

38
Vinete Luiza Este un soi romanesc,o singura planta producand pana la 10 fructe.
Aceasta cultura este foarte bine adaptata conditiilor de mediu din
Romania si o poti dezvolta prin rasad in camp sau in spatii protejate,
solarii sau sere.

Castraveti Slanic Soi romanesc,timpuriu,de tip cornison, produce fructe de marime medie,
de culoare verde intens, cu pulpa ferma si crocanta, recomandate atat
pentru consumul in stare proaspata, cat si pentru murat.

Policarbonat celular cu Aceasta este o placa usoara, rezistenta la impact si usor de instalat. Este
2 pereti, transparent produsa cu un strat coextrudat de protectie UV, care este omogen
fuzionat cu materialul laminat. Utilizare: Acoperirea serei.

Țeavă pătrată oțel Țeavă pătrată, denumita si profil pătrat, are o arie foarte larga de
folosire, in confecții si construcții metalice, de la uz gospodăresc, civil,
pana la uz industrial. Realizat din otel de calitate S235 cu dimensiunile
39
 20x20x2 mm.Il voi folosi pentru a construi scheletul serei.

Cazan termic pe lemne, Cazan termic pe lemne, carbune Ferroli SLK Pro 4, cu ardere normala,
carbune Ferroli SLK din fonta, 24/27 kW, 4 elementi.Va fi utilizat pentru incalzirea serei in
Pro 4 perioada rece.

Aceasta este recomandata atat in constructii cat si in agricultura, fiind

utila in protejarea si acoperirea suprafetelor expuse. Produsul este
Folia polietilena realizat din deseuri recuperate din procesul tehnologic de extrudare si
Prodplast 4200 este foarte rezistent.

Distribuitorul pentru Este ideal pentru plante individuale si zone ale gradinii cu consumuri
sisteme de irigatii diferite de apa, pentru controlul automat a 6 linii de irigare.Il voi utiliza
Gardena in sistemul de irigare al plantelor

Furtun irigatii Gardena Prezinta rezistenta la presiune (pana la 25 bari) si isi mentine forma
Flex Comfort 18039-20 datorita materialului textil. Este prevazut cu sistem de prindere in forta
cu striatii, pentru o conectare perfecta si potrivire optima intre furtun si
40
 conectori.

Concluzie

Planul de afaceri este un instrument de planificare ce are rolul de a oferi o

mai mare vizibilitate asupra țelurilor și evoluției unei anumite afaceri căreia îi
este dedicat. Primele planuri de afaceri au apărut cu mult înainte de apariția
computerului și a tehnologiei informatice, dar rolul și importanța unui plan bine
facut, a rămas aceeași până în zilele noastre. De fapt principiile de bază ale
afacerilor de succes rămân mereu neschimbate.
Valoarea reală a creării unui plan de afaceri nu este de fiecare dată
palpabilitatea produsului, adică aceea că, la final, vei simți produsul în mână.
Adevărata valoare este că necesită un proces de cercetare și gândire despre tipul
de afacere pe care vrei să-l faci, totul decurgând într-un mod sistematic. În timp
ce scrii un plan de afaceri, vei studia, vei cerceta, te vei gândi de mai multe ori
înainte să-ți răspunzi la întrebări, vei analiza orice idee și cât de bună este ea
pentru tine. Necesită timp acum, dar efectele viitoare sunt cât se poate de
profitabile. Lipsa unui plan de afaceri te poate costa grav în viitor și duce chiar
la falimentul afacerii.
De multe ori rolul unui plan de afaceri este și de suport în obținerea unei
finanțări. De la un investitor privat, de la o bancă sau chiar de la statul român.
Acesta din urmă, derulează o serie de programe de finanțare nerambursabilă
destinate IMM-urilor din România, obținerea finanțării fiind condiționată de
realizarea unui plan de afaceri. Cele mai importante programe ce necesită un
plan de afaceri sunt Programele SRL-D și START.

41
Anexe

42
 Bibliografie

www.regieline.ro
www.slideshare.net
Catalina Ileana Poștovei , Cristina Tanislav -Mediul concurențial al
afacerilor ,Editura Pașcar print ,Profilul servicii
Gabriela Simionescu ,Georgiana Dorin ,Viorica Dorin –Comerț ,Editura CD
Press ,Profil Servicii

43