Proiect la educatie antreprenoriala

Elev:Robert Pop
Clasa:X-A
Liceul Teologic Baptist Emanuel Oradea

Cercetarea de Piata
 Def:Piata constituie un sistem economico-social, prin care
cumparatorii si vanzatorii intra in contact unii cu altii si
interactioneaza continuu, adaptandu-si activitatea si actiunile
de productie si schimb in functie de starea cererii si ofertei si de
evolutia preturilor.

Companiile mari, de succes, realizeaza constant cercetari

de piata si teste pentru a descoperii ceea ce se cere pe piata de
care opereaza.

O afacere nou creeata trebuie sa afle ce vor clientii sa

cumpere. Aceasta se realizeaza prin testarea pietei, tinand cont
de intentiile viitoare de cercetare a pietei.

Obiectivul principal pentru care un plan de afaceri

cuprinde si se bazeaza pe o cercetare de piata este acela de a
permite intelegerea pietei de catre intreprinzator.

Cercetarile pentru un plan de afacere nu trebuie sa fie prea

minutioase, o rapida analiza prealabila a raportului
cost/beneficiu ducand la identificarea nivelului la care un studiu
de piata ar fi cel mai eficient. Motivele pentru care se realizeaza
o astfel de cercetare sunt: obtinerea unei informatii la prima
mana, intelegerea a ceea ce doresc clientii efectiv, asigurarea
ca pretul, calitatea, promovarea si distributia produselor sunt
corect dimensionate in raport cu segmentul de piata-tinta.

Cercetare de piata e importanta nu numai pentru

demararea unei afaceri noi, ci si in cadrul activitatii curente a
companiei si se realizeaza cu ajutorul unui pachet de metode si
tehnici stiintifice de investigare atat a informatiilor ce provin din
diferite surse, cat si a informatiilor culese de la diferiti subiecti,
prelucrate, analizate si sistematizate in vederea elaborarii
planului de marketing. In permanenta trebuie monitorizate
opiniile clientilor si a persoanelor direct interesate de afacere.

De-a lungul anilor, s-au conturat anumite domenii n care

cercetarea pieei a proliferat i s-a produs o oarecare
specializare. Astfel de arii specifice de cercetare sunt; -Brand si
comunicare -Structuri, cote de piata -Prognoze -Satifactia
clienilor, loialitate -Testare de produs sau concept
-Segmentarea pieei -Cercetari de birou, analize sectoriale
-Responsabilitate social -Studii de pre -Cercetri pe canalele
de distribuie (mystery shopping) -Retail audit

Cercetarea pieei este utilizat n cele mai variate arii ale vieii
economice. Printre exemplele relevante se enumer; pieele
bunurilor de consum (FMCG), a bunurilor de folosin
ndelungat (inclusiv piaa auto), servicii (telecom, banci,
asigurri), organizaii non-profit.

Cercetarea pieei a crescut si s-a dezvoltat nu doar ca

aparat teoretic, ea s-a validat practic n economiile pe pia,
semn puternic al utilitii ei. Printre utilizrile cercetarii pietei se
pot enumera:

-Evaluarea pozitiei firmei in pia (cota de pia, nivel de

atractivitate a ofertei, grad de cunoaetere a marcii, etc)

-Susinerea unor decizii strategice (pozitionare, lansarea sau

consolidarea unor canale de distribuie, dezvoltarea unei noi
linii de produse, schimbarea identitii de marc, etc)

-Deciziile de lansare a unor produse, servicii sau campanii.

Ajustarea acestora pentru cresterea impactului in cadrul pieei
int.

-Dezvoltarea unor programe adresate clientilor (programe de

fidelizare, de cretere a consumului, de sensibilizare pe anumite
teme, de informare, etc)

-Oprirea la timp a unor proiecte care nu sunt bine primite de

pia i care ar putea genera pierderi.
Bibliografie:

Manual educatie antreprenoriala

Wikipedia.org

Tehnologia materialelor-Ioan Mihaila

Cercetare-piata.ro

Marketingromania.ro