Resursele umane, financiare si material necesare derulrii

unei afaceri

Fondurile proprii ofera avantajul unei sigurante mai mari - nu vor fi retrase in cazul
deteriorarii situatiei financiare, ca in cazul unui credit bancar. Nu este necesara
expunerea detaliata a planului de afaceri in fata unor parteneri externi, si nici
aprobarea acestora pentru luarea deciziilor importante. Dezavantajele finantarii din
surse proprii: fondurile proprii sunt in general destul de limitate si pot frana
dezvoltarea afacerii; in caz de nereusita, pierderea va fi suportata in intregime de
intreprinzator (sau de apropiatii sai); firma va fi putin cunoscuta de institutiile
financiare si va putea mai greu mobiliza fonduri in situatii speciale. Sursa de
finanare cea mai cunoscut i mai accesibil o constituie bncile care pot fi:
comerciale, de investiii, de export sau internaionale. Pentru a avea succes n
demersul de obinere a
finanrilor necesare trebuie ca antreprenorul s neleag modul de gndire al
bancherului, acesta dorind ntotdeauna s fie sigur c poate s-i recupereze banii

mprumutai concomitent din dou ci: din ctigurile dezvoltate n afacerea

creditat i din lichidarea activelor cu care s-a garantat.
Leasing ul este un sistem prin care o firm client primete permisiunea de a
folosi anumite echipamente din partea firmei proprietare n schimbul plii periodice
a anumitor sume de bani. Derularea tranzaciei de leasing poate fi prezentat
astfel: 1) firma client a antreprenorului discut cu furnizorii cumprarea sa; 2) firma
client realizeaz o nelegere cu firma de leasing proprietara echipamentului n
vederea finanrii echipamentului dorit; 3) firma de leasing semneaz un contract
de cumprare; 4) furnizorul de echipamente semneaz un contract de cumprare;
5) echipamentul este livrat firmei client a antreprenorului n vederea instalrii i
utilizrii sale.
Francisingul 1. Franciza productor comerciant cu amnuntul productorul este
francizorul i d dreptul unui comerciant s-i vnd n mod direct produsele; n
aceast situaie intr produsele petroliere i transportul cu camionul a produselor
respective. 2. Franciza productor comerciant cu ridicata relaia este
asemntoare cu deosebirea c francizorul este reprezentat de aceast dat de un
comerciant cu ridicata (Coca Cola, Pepsi, 7 Up, etc.). 3. Francizorul comerciant cu
ridicata / comerul cu amnuntul se utilizeaz de comercianii cu ridicata cu putere
economic mare care vor s amplifice piaa deservit n condiiile diminurii
constante de capital i al motivrii superioare a celor ce vnd cu amnuntul (cei
care comercializeaz hard-urile de computere). 4. Franciza marc comercial / marca
numelui n acest caz francizorul deine un produs sau un serviciu comercializat sub
numele marca de regul prin magazine standardizate (Mc Donalds, nchirieri de
maini Herz, etc.)

. Resurse umane Resursele umane ale unei ri sau zone geografice reprezint
totalitatea resurselor economice care sintetizeaz potenialul de munc. Totalitatea
resurselor umane care i desfoar activitatea n cadrul unei ntreprinderi
reprezint personalul ntreprinderii. Personalul ntreprinderii: - Salariai ncadrai
permanent sau temporar: cei prezeni la lucru i cei aflai
Personalul ntreprinderii: - Salariai ncadrai permanent sau temporar: cei prezeni
la lucru i cei aflai n concediu - Salariai abseni motivat sau nemotivat: cei trimii
s lucreze n afara ntreprinderii, cei aflai n deplasare, cei care efectuez ziua
liber - Salariaii ntreprinderii care i completeaz studiile n calitate de elevi sau
studeni Muncitorii reprezint categoria cea mai numeroas de angajai din
ntreprindere. Muncitorii direct productivi sunt cei care acioneaz direct asupra
obiectelor muncii, cu ajutorul uneltelor, instalaiilor, mainilor avute la dispoziie.
Muncitorii indirect productivi acioneaz indirect asupra obiectului muncii, n scopul
conservrii, deplasrii sau livrrii lui.

Asemenea concurenilor si (ntreprinderile mari), o ntreprindere mic sau mijlocie

trebuie s-i determine nevoile de personal i s identifice sursele de la care acesta
poate fi recrutat. Aceste sarcini sunt dificil de realizat ntruct multe ntreprinderi
mici i mijlocii se confrunt cu o lips de for de munc. n anumite perioade poate
exista un declin numeric al forei de munc disponibile, fapt pentru care aceste
ntreprinderi trebuie s-i modifice modalitile lor de aciune n urmtoarele
direcii: s acorde atenie mai mare atragerii personalului; s foloseasc noi
metode pentru a atrage mai muli solicitani individuali; s fac ambiana de
munc mult mai plcut; s foloseasc stimulente n munc pentru a menine
angajaii foarte buni; s introduc automatizarea proceselor sau s subcontracteze
anumite repere (subansamble), prin aceasta diminundu-se necesarul de for de
munc. n scopul stabilirii necesarului de personal trebuie ca pentru fiecare post sau
activitate s se elaboreze "descrierea postului" (sau a activitii), care s cuprind
precizarea sarcinilor care trebuie ndeplinite, a responsabilitilor, a condiiilor de
munc, precum i a relaiilor dintre activitatea respectiv i restul activitilor din
cadrul ntreprinderii. Dup ce se elaboreaz descrierea postului se trece la stabilirea
calitilor personale, a calificrii i experienei necesare desfurrii activitii
respective, acestea constituind de fapt "specificaiile postului" (sau cerinele
activitii) i reprezint baza recrutrii i selectrii noilor angajai. n ntreprinderile
mici i mijlocii este necesar ca descrierea postului s fie flexibil pentru a oferi
ntreprinztorului mai mult libertate n atribuirea sarcinilor la angajaii de care
dispune. n acest sens este bine s se analizeze calificrile care se intenioneaz a
se pretinde angajailor, n sensul de a nu fi exagerate, ntruct n acest caz
managerul trebuie s plteasc salarii mai mari.
n continuare trebuie identificate cele mai adecvate surse pentru recrutarea
angajailor din ntreprinderile mici i mijlocii. Aceste surse pot fi: 1). Surse interne,
adic asigurarea necesarului de personal pentru anumite activiti folosind angajaii
actuali ai ntreprinderii, aceasta contribuind la creterea motivaiei angajailor care
i dau seama c au ansa de a promova n cadrul aceleiai ntreprinderi. Sursele
interne sunt mai puin costisitoare i mult mai eficiente, ntruct rezultatele n
munc ale persoanelor respective au fost observate i evaluate de-a lungul unei
perioade de timp anterioare, ceea ce confer stabilitate ntreprinderii. Acoperirea
necesarului de personal folosind surse interne se poate face prin: reciclare, adic
un angajat care n prezent nu mai este capabil s-i ndeplineasc sarcinile care i
revin (pentru c a crescut complexitatea acestora) este trimis la un curs de
pregtire pentru a-i actualiza cunotinele i a-l face corespunztor cerinelor;
transfer, adic un angajat este mutat dintr-o subunitate (sau compartiment) n alta
fr ca prin aceasta s i se schimbe neaprat funcia sau salariul; promovare,
adic un angajat este mutat ntr-o poziie ierarhic mai mare, ceea ce presupune n
mod frecvent responsabiliti mai mari, o funcie mai mare i un salariu mai mare.
2). Surse externe la care se apeleaz pe msur ce ntreprinderea i lrgete
activitatea i are deci nevoie de un personal suplimentar sau n situaia n care sunt

necesare calificri noi, diferite de cele ale angajailor actuali. Aceste surse constau
n: Fotii angajai, care reprezint o surs potenial de muncitori calificai, n
sensul c dac un muncitor a plecat din ntreprindere din proprie iniiativ pentru
c a avut un motiv ntemeiat poate solicita ulterior reangajarea; Prietenii i rudele
actualilor angajai; Solicitri de angajare primite din partea unor persoane;
Atragerea unor angajai de la alte ntreprinderi, chiar i de la concureni, ntruct n
anumite domenii de activitate (de exemplu n comer) persoanele sunt dispuse si schimbe frecvent locurile de munc; Atragerea unor persoane cu calificare mare
care sunt absolveni receni ai facultilor sau fac parte din anumite organizaii
profesionale; Angajarea unor pensionari pentru a presta o jumtate de norm sau o
norm ntreag. De fapt angajaii sezonieri sau cu jumtate de norm confer mai
mult flexibilitate ntreprinderii i constituie o modalitate de a reduce costurile
privind angajarea.