Sunteți pe pagina 1din 63

COLEGIUL TEHNIC TRAIAN VUIA, ORADEA

PROFILUL: SERVICII
SPECIALIZAREA: TEHNICIAN N ACTIVITI ECONOMICE I FINANCIARE

PROIECT PENTRU OBINEREA CERTIFICATULUI DE


COMPETENE PROFESIONALE

PLANUL DE AFACERI AL FE BEAUTY STAR SRL

Coordonator: ing. Petrica Adriana

Absolveni: Flie Cristina Monica


Sas Delia Ionela
Clasa XII C

Argument
Se remarc n ultima perioad o evoluie din ce n ce mai accelerat a economiei n
ansamblul ei, evoluie susinut de apariia unor noi idei de afaceri, a unor noi societi,
de dezvoltare i perfecionarea celor deja existente.
Planul de afaceri constituie un instrument indispensabil ntreprinztorilor ce
construiesc o afacere sau caut parteneri, managerilor ce propun proiecte noi altor
persoane sau instituii de finanare, instituiilor ce gestioneaz fonduri pentru proiecte de
investiii, gestionarilor de proiecte in cadrul aa-numitelor incubatoare de afaceri. Ele
reflecta proiecte de investiii din toate domeniile de activitate.
Planul de afaceri reprezint un sistem complex bazat pe interdependena i care
reflect de o manier accesibil ideea de afaceri i evoluia acesteia n timp.
Rolul su este nu de a demonstra c afacerea merit finanat, ci i de a ghida
ntreprinztorul ncepnd cu primul an de operare a afacerii. Implementarea lui nseamn
control i adaptare n funcie de evoluia reala. Acest control exercitat de-a lungul
derulrii afacerii va viza toate elementele critice ale entitii economice (stocurile,
costurile de producie, controlul calitii, vnzrile, plile efectuate, etc.).
n forma sa scris, planul de afaceri este un document de reflectare a activitii
companiei pe un anumit interval de timp, de regula 12 luni, lund n calcul i perioada
urmtoare (2 pn la 5 ani). Puine companii planific activitatea pentru mai mult de
cinci ani, datorit nesiguranei ce caracterizeaz aceste previziuni.
Planul de afaceri este deci un document scris care descrie natura afacerii, piaa-inta,
avantajele pe care afacerea le va avea asupra competitorilor , precum i resursele i
aptitudinile de care dispun proprietarii afacerii. Pentru ntocmirea lui este necesar s se
analizeze cu atenie produsele/serviciile oferite, competiia, resursele financiare necesare
i alte detalii operaionale.
Totodat, planul de afaceri este un instrument de lucru ce se folosete pentru a ncepe
i derula o afacere, care necesit resurse materiale, financiare i umane. Prin intermediul
su este valorificat experiena i realizrile din trecut cu scopul de a proiecta viitorul
prin cele mai adecvate metode de estimare i aproximare.
Orice plan de afaceri presupune o anumita succesiune de operaiuni. Pentru
ntocmirea sa e necesar parcurgerea urmtoarelor 3 etape:
1) culegerea informaiilor necesare (preuri, concureni, furnizori, date tehnice,
juridice, etc.);
2) planificarea efectiv a activitilor respective alegerea strategiei potrivite i
gsirea cilor de atingere a obiectivelor stabilite;
3) redactarea planului (etapa de alegere a formei optime de prezentare ctre destinatar
a rezultatului etapei anterioare).
Planul de afaceri are patru funcii:
a) de cristalizare i dezvoltare a ideilor privitoare la cum ar trebui condus afacerea;
b) de realizare a unei evaluri retrospective a performanelor reale ale unei afaceri de-a
lungul timpului;
c) de evaluare a unei noi idei de afacere;
d) de a obine finanare.
Efectele pozitive generale de ntocmirea planului de afaceri:

Se va avea prilejul de a identifica unele aspecte ale afacerii care nu sunt sub
control i se va aciona asupra lor cu unele msuri speciale ;
Se vor oferi att angajailor firmei ct i terilor n cadrul operativ i direcii noi
de aciune;
Cu ocazia aceasta se contientizeaz i se analizeaz n detaliu strategia firmei;
Cu acest prilej se vor apleca mai mult asupra sistemului informaional al firmei;
Se vor identifica domeniile n care compania nu are suficiente cunotine de
specialitate;
Se vor crea condiii i faciliti relundu-se procesul de planificare i cu alte
ocazii.
Sintetiznd, elaborarea i redactarea planului se vor conferi avantaje competitive n
cel puin trei domenii:
Marketing vor fi identificai clienii, nevoile i ateptrile lor, politica de
preuri, tehnicile utilizate pentru cucerirea segmentului de pia dorit;
Personal se vor defini drepturile i atribuiile managerului i angajailor,
politicile de angajare i concediere, procesul operaional zilnic, etc.
Financiar nvarea pregtirii i folosirii proieciilor cash-flow-ului,
bilanului, analizelor de punct critic, etc.
n concluzie, conceperea unui plan de afaceri este un excelent mod de a obine
credibilitate i arta c a avea succes este foarte important pentru dezvoltarea firmei.
Necesitatea planului de afaceri
Planul de afaceri se refera fie la promovarea unei firme noi,fie la lansarea unui
proiect important intr-o ntreprindere existenta.
Planul de afaceri este rezultatul unei activitati utile de-alungul procesului de
concepere si dezvoltare a proceselor noi si inventive.In mod egal,el joaca un rol
important in aplicarea unei operatiuni de restructurare a intreprinderilor.In cele din urma
devine obligatoriu cu ocazia investigarii partenerilor financiari.Planul de afaceri este un
dosar in care se concentreaza studiul analitic si exhaustiv al tuturor aspectelor unui
proiect sau al unei intreprinderi.El contine un plan amanuntit de actiune,precum si o
evaluare a rentabilitatii de perspectiva a proiectului propus.
Planul de afaceri este un instrument necesar:intreprinzatorilor care creaza o
societate sau cauta parteneri pentru intreprinderile lor;gestionarilor de
proiecte;managerilor care propun activitati noi,altor persoane decat cele care sunt deja
responsabile in cadrul unor intreprinderi deja existente.
Planul de afaceri este important in toate sectoarele,industrial sau servicii,in mod
independent de gradul lor de inovatie tehnica sau marketing.Planul de afaceri devine din
ce in ce mai mult un instrument indispensabi,cu ajutorul caruia se poate reusi in orice
domeniu.
Diagnosticarea activitii tehnico-productive i economico-financiare se poate
face prin msurarea performanelor activitilor i pe ansamblul interpriderii pentru a gsi
soluii ca aceasta s devin competitiv. Se urmrete asanarea activitilor nerentabile,
cunoaterea anselor intreprinderii de a deveni competitiv pe pia, de a-i relansa i
stabiliza activitatea economic sau de a intra n faliment.
Informaiile necesare n vederea msurrii performanei economice prezente i
previzibile se obin din contabilitatea analitic din bilanul contabil i anexele acestuia,
din analiza realizrii prevederilor bugetului de venituri i cheltuieli, din investigarea i

evaluarea strii tehnice a interprinderii i a desfurrii proceselor tehnologice, din studii


de marketing, din analiza bonitii i a previziunilor financiare, etc.

Continutul planului de afaceri


Planul de afaceri este un studiu complex care se elaboreaz n vederea nceperii
unei afaceri noi, n cazul n care interprinderea solicit credite pentru investiii i
restructurare, pentru constituirea unei societi mixte, n caz de fuziune, divizare,
etc. Planul de afaceri permite investitorilor de capital, bncilor, altor ageni
economici s cunoasc starea actual i perspectivele ntreprinderii n competiie
cu ali parteneri. Planul de afaceri trebuie s dea rspunsuri la cteva ntrebri
fundamentale:Cine suntei? Ce facei? De unde venii? Unde vrei s ajungei?.
Planul de afaceri trebuie s fie realist, fiabil, credibil, ambiios i s cuprind
indicatori tehnici i economico-financiari care s poat fi realizai pe termen i lung. Din
stabilirea clar a obiectivelor strategice i din fundamentarea indicatorilor trebuie s se
contureze soluii i msuri concrete care permit realizarea scopurilor propuse. Planul de
afaceri se fundamenteaz pe o concepie strategic, care s asigure ntreprinderii (firmei)
creterea puterii competiionale i maximizarea profitului. La elaborarea acestei lucrri
trebuie angrenat ntreaga echip de conducere.
Planul de afaceri trebuie s cuprind un rezumat care s prezinte elementele
eseniale ce rezult din analiz i proiectare i o scurt caracterizare a produselor care
constituie obiectul proiectului. Aceast caracterizare se refer la perspectiva relansrii
firmei ca urmare a mediului economic favorabil i a realizrii unor performane ridicate
n comparaie cu ali ageni ecnomici.
Calitatea planului de afaceri depinde de calitatea concepiei i de efortul depus
pentru reuita lui. Planul de afaceri cuprinde dou pri: diagnosticul economic i
evaluarea activitii viitoare.

1. Prezentarea societii
Firma de exerciiu se numete F.E. Beauty Star S.R.L.
Sediul firmei se afl n localitatea Oradea, judeul Bihor, strada Constantin
Brncoveanu nr.12/A, cod potal 410 191, telefon/fax: 0259 436 039, e-mail:
beauty_star_traianvuia@yahoo.com
Sloganul firmei noastre este: Rock your hair iar sigla are urmtorul aspect:

Societatea noastr este nmatriculat la ROCT (Romanian Coordination of


Training Firms) Departamentul de Coordonare al Firmelor de Exerciiu din nvmntul
Preuniversitar din Romnia (Timioara, strada Corbului, numr 7/C, cod: 300239; tel/fax:
+40 (0) 256-270238; e-mail: office@roct.ro, roct.fe@gmail.com; web: www.roct.ro). Cu
numarul J 05/18/10.10.2007, cod unic de inregistrare: 2201122 din data de 10/10/2007.
Atribut fiscal: R din data de: 11/11/2007. Data emiterii certificatului: 10/10/2007. Seria:
A-FE Nr. 0701826. Conturi bancare deschise la Banca de Exerciiu ROCT BANCA
VIRTUAL: cod Iban pentru cont n lei: RO05ROCT001162RON; cod Iban pentru cont
salarii: RO05ROCT091162SAL si cod Iban pentru cont n valut:
RO05ROCT002162EUR.
F.E. Beauty Star S.R.L. are forma unei societi comerciale cu rspundere limitat
(S.R.L.).
Obiectul de activitate principal: Alte activiti de servicii personale-Coafur i alte
activiti de nfrumuseare, cod CAEN: 9302.
Societatea i va putea muta sediul prin decizia adunrii generale a asociailor i
cu respectarea formei si a publicitii impuse de lege.
Natura capitalului social (public/privat; roman/strain, mixt) :
Natura capitalului social
(%)
Roman
Strain

Public (%)

Privat (%)
-

100
-

Capitalul social al firmei este de 400.000 RON, mprit in 6 pri sociale, fiecare
avnd valoarea egal de 66.666, fiecare asociat deinnd un numr de 6.666 pri sociale.
Asociai, acionari principali (persoane fizice sau juridice):
Numele i prenumele

Adresa, numr de telefon

Pondarea n capitalul social

(%)
Flie Cristina Monica

Ambro Mirela

Feier Lavinia Daniela

Uvat Dorel Leontin


Meze Clin Alin
Sas Delia Ionela

Strada Alexandru Xenopol,


numr 20, bloc PC 9,
apartament 3, etaj 1, numr
de telefon: 0359 454 667.
Strada Bumbacului, numr
36, bloc X 42, apartament 9,
etaj 2, numr de telefon:
0770 121 791.
Strada Petre Ispirescu,
numr 12, bloc PB 41,
apartament 13, etaj 3,
numr de telefon: 0359 413
346.
Localitatea Crnceti,
numr 64, numr de telefon:
0747 886 253.
Localitatea Calea Mare,
numr 270, numr de
telefon: 0754 257 305
Strada

Valoarea produciei (ncasrile): 64.400 RON.


Preul de vnzare (pe unitatea de produs): 100 RON/ pers.
Cantitatea lunar(Q): 644 persoane.

16, 6

16, 6

16, 6

16, 6
16, 6
16, 6

2. Istoricul afacerii
F.E. Beauty Star S.R.L. a fost nfiinat n cadrul Colegiul Tehnic ,,Traian Vuia
la data de 10 octombrie 2007 de ctre o parte a elevilor clasei XI C (n prezent XII C)
secia contabilitate. nceputul a fost dificil, dar am reuit s trecem peste aceasta datorit
faptului c am nvat sa comunicm mai mult i s ne ajutm ntre noi. Putem spune c
fr ajutorul profesoarei coordonatoare Adriana Petric i nu n ultimul rnd al doamnei
diriginte Sofia Duminic nu am fi realizat nimic.
Afacerea F.E. Beauty Star S.R.L. se situeaz n faza de maturitate, lucrnd n
continuare la mbuntirea serviciilor, fiind ntr-un progres continuu pentru a satisface
necesitile clienilor. Realizarea tranzaciilor ajungnd la un numr de 100, colabornd
cu cei mai importani clieni i furnizori.
Firma noastr ofer servicii de coafur i nfrumuseare i anume: coafur,
frizerie, manichiur, pedichiur, masaje terapeutice sau de relaxare, tratamente, machiaj
i cosmetic.
Obiectivul firmei este creterea profitului, dar nu n ultimul rnd satisfacerea
clienilor notri. Fiecare client beneficiaz de servicii. Promovarea serviciilor pe pia s-a
realizat cu ajutorul inaugurrii firmei, prin pliante, prin fluturai, oferta de srbtori i
prin deschiderea unei pagini web unde clienii pot afla informaii despre firma i despre
serviciile oferite de aceasta.
Organigrama firmei:

Manager

Secretar

Contabil

Hair-styliti

Cosmetician

Manichiurist

Pedichiurist

Echipa managerial:
Nr.
crt.
1.

Nume i prenume

Funcia

Specializri

Flie Cristina Monica

Manager

Studii superioare

Structura de personal
Firma are ca i angajai 15 persoane dintre care avem 3 persoane indirect productive i 12
persoane direct productive. Aceste persoane ndeplinesc diferite funcii n cadrul firmei.
Nr.
crt.
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.

Funcii
Ssecretar
Contabil
Hair-styilti
Manichiurist
Pedichiurist
Cosmetician
Femeie de serviciu

Numr persoane
1
1
7
1
1
2
1

Program de lucru
8/zi
4/zi
10/zi
8/zi
8/zi
8/zi
10/zi

Femeie de
serviciu
1

Sau

Manager
( Flie Cristina)

Asistent manager
( Ambro Mirela)

Contabilitate
(Uvat Dorel
Leontin)

Marketing
(Sas Delia)
(Feier Lavinia)

Resurse umane
(Meze Clin Alin)

Denumirea postului: Manager


Relaii ierarhice: nu este subordonat i are n subordine:
- Asistent manager
- Director Economic (Contabilitate)
- Director Vnzri i Marketing
- Director Resurse Umane
Relaii funcionale: aprob procedurile de importan general pentru organizarea i
derularea proceselor principale la nivel de firm. n acest sens, are relaii cu directorii.
Relaii de reprezentare: reprezint firma fa de organele de control de specialitate, are
relaii cu furnizorii, clienii, persoanele/organizaiile din ar i din strintate cu care
intr n contact n interes de serviciu.
Activiti principale:
1. Stabilete obiectivele generale de dezvoltare ale firmei.
2. Aprob bugetul i rectificrile acestuia.
3. Identific oportuniti de afaceri.
4. Reprezint firma n relaiile protocolare cu furnizorii, clienii i alte orgaanisme sau
organizaii cu impact real sau potenial asupre rezultatelor firmei.
5. Asigur managementul firmei.
6. Asigur reeaua de relaii necesar dezvoltrii activitii firmei.
Atribuii principale i sarcini aferente:

1. Stabilete obiectivele de dezvoltare ale firmei:


- stabilete anual,mpreun cu directorii departamentelor din subordine, obiectivele
generale de dezvoltare;
- comunic obiectivele i urmrete ca acestea s fie comunicate ntregului personal;
- monitorizeaz trimestrial/semestrial/anual gradul de realizare a obiectivelor;
- stabilete obiective personale i pentru top-management n strict concordan cu
obiectivele firmei.
2. Aprob bugetul i rectificrile acestuia:
- particip la elaborarea bugetului, analizeaz propunerile naintate, opereaz coreciile
necesare i aprob bugetul final
- aprob sistemul de raportare folosit pentru urmrirea realizrii bugetului.
3. Identific oportuniti de afaceri:
- monitorizeaz piaa i identific tendinele de dezvoltare;
- analizeaz oportunitile/constrngerile de ordin legislativ, financiar, tehnologic i
social;
- identific modaliti de dezvoltare a serviciilor oferite de firm
n concordan cu tendinele pieei;
- identific i atrage resursele necesare pentru implementarea noilor idei de afaceri.
4. Reprezint firma n relaiile protocolare cu furnizorii, clienii i alte
organisme/organizaii cu impact real/potenial asupra rezultatelor firmei:
- asigur o bun imagine a firmei pe pia;
- particip la ntlniri de afaceri cu furnizori, clieni, organisme financiare i instituii din
ar i din strintate;
- dezvolt relaii pozitive cu persoane-cheie n vederea ntririi poziiei firmei.
5. Asigur managementul firmei:
- comunic managementului valorile i obiectivele strategice ale firmei;
- stabilete obiectivele managerilor din subordine, termenele-limit i modalitile de
msurare a gradului de realizare a obiectivelor;
- aprob procedurile de interes general ale firmei (aprovizionare, vnzare, distribuie,
financiare, service, resuse umane)
- particip la elaborarea i implementarea sistemelor de raportare i a sistemului de
calitate;
- dezvolt mijloace de motivare a personalului din subordine;
- asigur un climat de comunicare i ncurajare a iniiativei care s contribuie la
atingerea obiectivelor stabilite;
- identific nevoile de recrutare i particip la selecia, integrarea i dezvoltarea
managementului firmei;
- particip la programele de elaborare i actualizare a fielor de post ale
managerilor din subordine;
- evalueaz periodic activitatea managerilor din subordine;
- n egociaz i conciliaz situaiile conflictuale aprute n relaiile interpersonale;
- aprob planificarea concediilor de odihn pentru angajaii din subordine;
- asigur respectarea normelor interne de funcionare de ctre personalul din
subordine;
- stabilete msuri de eficientizare a activitii personalului din subordine.
6. Asigur reeaua de relaii necesar dezvoltrii activitii firmei:
- evalueaz potenialul furnizorilor i al clienilor;
- stabilete posibile ci de colaborare i decide asupra parteneriatelor strategice;
- elaboreaz planuri de afaceri i le implementeaz;

- dezvolt relaii pozitive cu personalul firmei n vederea motivrii i a creterii gradului


de implicare n activitatea firmei.
Responsabilitile postului:
Legat de activitile specifice, rspunde de:
- calitatea relaiei cu furnizorii i clienii;
- folosirea eficient a resurselor firmei;
- respectarea obligaiilor firmei fa de furnizori, clieni, organele financiare i
organismele guvernamentale;
- asigurarea drepturilor bneti ale personalului angajat al firmei conform clauzelor
contractuale i legislaiei muncii;
- ndeplinirea la termen i n conformitate cu dispoziiile legale a obligaiilor fa de
bnci, furnizori i clieni;
- calitatea climatului organizaional;
- calitatea managementului firmei;
- corectitudinea datelor raportate;
Legat de funciile manageriale, rspunde de:
- coordonarea eficient a personalului din subordine;
- utilarea corespunztoare a subordonailor cu echipamentele i consumabilele necesare;
- calitatea pregtirii profesionale a angajailor din subordine.
Legat de disciplina muncii, rspunde de:
- mbuntirea permanent a pregtirii sale profesionale i de specialitate;
- respectarea prevederilor normativelor interne i a procedurilor de lucru;
- se implic n vederea soluionrii situaiilor de criz care afecteaz firma
Autoritatea postului:
-decide asupra noilor direcii de dezvoltare;
- stabilete planurile de vnzri i profit ;
- a prob bugetele i coreciile necesare;
- semneaz documentele de angajare, colaborare i ncetare a relaiilor de munc ;
- semneaz deciziile de modificare a funciei/salariului pentru angajaii firmei;
- semneaz organigrama i nomenclatorul de funcii al firmei;
- semneaz contracte cu furnizorii, clienii i partenerii strategici;
- aprob procedurile de interes general ale firmei;
- semneaz referate de investiii, statele de plat i rapoartele financiare ale firmei;
- solicit rapoarte de activitate i ia msurile necesare n vederea creterii eficienei
activitii firmei;
- utilizeaz echipamente/consumabile/materiale, maina i calculatorul puse la dispoziie
de firm;
- stabilete prioritatea executrii sarcinilor pentru personalul din subordine;
- aprob recompense/penalizri, prelungirea/ncetarea activitii dup perioada de prob a
angajailor;
- aprob/respinge cereri ale personalului din subordine.
Specificaiile postului:
Nivel de studii: studii superioare
Cursuri de pregtire: management, finanr, vnzri, legislaie.

Cunotine necesare:
- cunotine privind procesul de vnzare;
- cunotine privind tehnici de negociere;
- cunotine de management;
- Microsoft Office;
- cunoaterea n profunzime a pieei locale;
- cunoaterea general a mediului de afaceri romnesc;
- cunotine minime de contabilitate primar;
- cunoaterea legislaiei n domeniu.
Aptitudini necesare n domeniu:
- aptitudine general de nvare;
- aptitudini de comunicare;
- aptitudini de calcul;
- aptitudinea de a lucra cu documente;
- planificare i organizare a operaiilor i activitilor;
- abiliti de negociere;
- acordare i transmitere de informaii.
Cerine pentru exercitare:
- inteligen de nivel superior;
- spirit organizatoric;
- echilibru emoional;
- capacitate de a evalua i a lua decizii;
- capacitate de a lucra cu oamenii;
- rezisten mare la stres;
- uurin, claritate i coeren n exprimare;
- punctualitate.
Caracteristici de personalitate: gndire strategic, spontaneitate, spirit practic, informarea,
ajutorarea i dezvoltarea altora, sociabilitate, tact, amabilitate, conducerea i controlul
oamenilor, ambiie, ncredere n sine, activism, energie, fluen verbala.

Denumirea postului: Asistent manager


Relaii ierarhice: se subordoneaz Directorului General
Relaii de colaborare: cu personalul de execuie al firmei
Relaii de reprezentare: reprezint firma fa de persoanele cu care intr n contact n interes de
serviciu.
Scopul postului: titularul postului are rolul de a asigura conducerii firmei asistenta manageriala.
Activiti principale:
- urmrete agenda directorului general;
- asist directorul general la sedinte de lucru si intalniri de afaceri;
- asigur redactarea documentelor sau corespondentei de protocol;
- gestioneaz documentele de interes general ale firmei;
- asist directorul general si directorii de departamente in implementarea si dezvoltarea de
noi proiecte.

Atribuii principale i sarcini aferente:


- urmrete agenda Directorului General;
-

stabilete mpreun cu Directorul General programul zilnic al activitilor care i revin;


noteaz programrile ntlnirilor Directorului General i urmrete respectarea acestora;
asigur reprogramarea n caz de nevoie;
comunic celor implicai schimbrile intervenite:;
asist Directorul General la edine de lucru i ntlniri de afaceri;
particip la edinele de lucru prezidate de Directorul General;
redacteaz ordinea de zi i procesul-verbal;
particip i asigur traducerea n cadrul ntlnirilor de afaceri cu clienii strini;
convoac participanii la edinele firmei;
pstreaz legtura permanent ntre Directorul General i directorii de departamente;
asigur redactarea documentelor i corespondenei de protocol;
redacteaz corespondena de protocol i oferte la standarde de calitate care s asigure
imaginea pozitiv a firmei;
urmrete continuitatea corespondenei desfurate;
arhiveaz corespondena pe criterii care s permit o identificare eficace i acces rapid la
informaii;
traduce n/din limba englez corespondena Directorului General;
realizeaz traducerea n/din limba englez a documentelor de prezentare a firmei sau a
altor documente specifice managementului firmei;
supervizeaz alte traduceri n/din limba englez realizate n cadrul firmei sau pentru
firm;
gestioneaz documentele de interes general ale firmei;
centralizeaz normele interne, procedurile firmei i alte documente de interes general;
urmrete modificrile aprute i asigur actualizrile necesare;
sesizeaz i propune corecii/metode de armonizare i simplificare a normelor interne;
asigur difuzarea ctre managementul firmei a actualizrilor operate;
asist Directorul General i directorii de departamente n implementarea i dezvoltarea
de noi proiecte;
particip activ la problemele legate de proiectele noi indicate de Directorul General i
pstreaz permanent legtura dintre Directorul General i ceilali directori n vederea
derulrii i a finalizrii proiectelor;
centralizeaz informaiile care i parvin, le prelucreaz i le prezint Directorului General
n forme clare i accesibile;
face demersuri necesare optimizrii activitii de colectare a datelor;
difuzeaz informaiile primite de la Directorul General ctre persoanele vizate.

Responsabilitile postului:
1. Legat de activitile specifice, rspunde de:
- transmiterea integral i n timp util a informaiilor ctre Directorul General;
- pstrarea n ordine a tuturor documentelor i corespondenei specifice;
- calitatea documentelor pe care le redacteaz i/sau transmite;
- acurateea datelor pe care le transmite;
- calitatea traducerilor/corespondenei pe care le ntocmete pentru managementul firmei;
- convocarea participanilor la edinele ocazionale;
- transmiterea complet i corect a documentelor ctre destinatarii adecvai;
- pstrarea confidenialitii datelor la care are acces.
2. Legat de disciplina muncii, rspunde de:
mbuntirea permanent a pregtirii sale profesionale i de specialitate;
- pstrarea confidenialitii informaiilor i a documentelor legate de firm;
- utilizarea resurselor existente exclusiv n interesul firmei;
- respectarea prevederilor normativelor interne i a procedurilor de lucru privitoare la postul
su;

adopt permanent un comportament n msur s promoveze imaginea i interesele


firmei;
se implic n vederea soluionrii situaiilor de criz care afecteaz firma.

Autoritatea postuluiI:
are acces la normele i procedurile elaborate n firm i face propuneri de optimizare a
acestora;
solicit, respectiv transmite managementului informaiile necesare dezvoltrii i
implementrii proiectelor alocate de Directorul General;
solicit, respectiv transmite managementului informaiile necesare dezvoltrii i
implementrii proiectelor alocate de Directorul General;
preia n lipsa Directorului General informaii specifice activitii de asisten managerial
solicit i utilizeaz echipamentele/consumabilele puse la dispoziie de firm;
reprezint Directorul General n lipsa acestuia n vederea planificrii i organizrii agendei
i a meninerii legturii ntre conducere i departamentele firmei.
Specificaiile postului:
Nivel de studii: superioare
Cursuri de pregtire: limba englez, birotic, secretariat (constituie un avantaj).
Cunotine necesare:
limba englez foarte bine (citit, scris, vorbit);
- cunotine bune de operare PC (procesare text Word, calcul tabelar Excel, programe
de prezentare PowerPoint);
- cunotine de gestionare/arhivare documente;
- cunotine de management;
- redactare documente manageriale.
Aptitudini i deprinderi necesare:
-

aptitudine general de nvare;


aptitudini de comunicare oral i scris;
aptitudinea de a lucra cu documente;
planificare i organizare a operaiilor i activitilor;
respectarea instruciunilor orale i scrise;
acordare i transmitere de informaii;
culegere, clasificare i interpretare a informaiilor.

Cerine pentru exercitare:


- inteligen de nivel superior;
- atenie concentrat i distributiv;
- echilibru emoional;
- plcerea pentru lucrul cu oamenii;
- rezisten la stres;
- adaptare la sarcini de lucru schimbtoare;
- uurin, claritate i coeren n exprimare;
- comportament adecvat (limbaj, vestimentaie, reguli de politee);
- trsturi pozitive de caracter.
Caracteristici de personalitate: uurin n manipularea fizic i ordonarea obiectelor n mediul
profesional, spirit practic, perseveren, informarea altora, sociabilitate, tact, amabilitate, fluen
verbal.

Denumirea postului: Director economic


Relatii la locul de munca:
de subordonare: director general si/sau titulatura unui alt post superior ierarhic
de supraordonare: economisti, contabili, casieri (din cadrul
departamentului financiar-contabil) si/sau alte posturi
aflate in subordine directa
de colaborare/ functionale: se completeaza toate posturile cu care exista astfe de relatii .

Pregatirea si experienta:
Studii: -absolvent al invatamantului superior economic de specialitate;
Cunostinte:
-sa posede cunostinte temeinice in ceea ce priveste sistemul organizatoric si financiarcontabil;
-sa posede cunostinte solide in ceea ce priveste legislatia in vigoare privind domeniul
financiar-contabil;
-sa probeze o buna cunoastere a conducerii contabilitatii computerizate;
Aptitudini:
-inteligenta (gandire logica, memorie, capacitate de analiza si sinteza);
-capacitate de organizare si conducere a activitatii serviciului;
-capacitate de a prelucra informatiile, de a le interpreta si de a le valorifica prin luarea de
decizii sau prin furnizarea de date prelucrate altor factori decizionali;
-corectitudine, tenacitate, seriozitate, atitudine principiala in relatiile cu oamenii;
Atitudini:
-obiectivitate in aprecierea si analiza situatiilor economice, financiare si sociale,
receptivitate, spirit de echipa (sincer, dispus la colaborare)
Responsabilitati si sarcini:
-organizeaza, indruma, conduce, controleaza si raspunde de desfasurarea in mod eficient
a activitatii financiar-contabile a societatii in conformitate cu dispozitiile legale in
vigoare;
-asigura, organizarea si gestionarea in mod eficient a integritatii intregului patrimoniu al
societatii in conformitate cu dispozitiile legale in vigoare si normele sau reglementarile
interne ale societatatii;
-organizeaza si coordoneaza contabilitatea operatiilor de capital, contabilitatea
imobilizarilor, contabilitatea stocurilor, contabilitatea tertilor, contabilitatea trezoreriei,
contabilitatea cheltuielilor, veniturilor si rezultatelor, contabilitatea angajamentelor si
altor elemente patrimoniale, contabilitatea de gestiune in conformitate cu legislatia in
vigoare;
-urmareste respectarea principiilor contabile si ale evaluarii patrimoniului (prudentei,
permanentei metodelor, continuitatii activitatii, independentei exercitiului, intangibilitatii
bilantului de deschidere, necompensarii);
-organizeaza si coordoneaza controlul financiar preventiv, stabilind operatiunile si
documentele ce se supun controlului financiar preventiv, precum si persoanele care
exercita acest control;
-raspunde de consemnarea corecta si la timp, in scris, in momentul efectuarii ei, in
documente justificative a oricarei operatii care afecteaza patrimoniul societatii si de
inregistrarea cronologica si sistematica in evidenta contabila a documentelor justificative
in conformitate cu prevederile legale in vigoare;

-raspunde de stabilirea corecta a documentelor care se intocmesc si de circuitul lor in


cadrul societatii. Pe document se va trece in mod obligatoriu numele, prenumele si
functia celui care il intocmeste, semneaza si raspunde de realitatea datelor trecute in
acestea;
-raspunde de efectuarea inventarierii generale a patrimoniului la inceputul activitatii, cel
putin odata pe an, pe parcursul functionarii sale, in orice situatii prevazute de lege si de
cite ori directorul general al societatii o cere;
-organizeaza si participa la intocmirea lucrarilor de inchidere a exercitiului financiarcontabil, la operatiunile de inventariere a patrimoniului urmarind modul de valorificare a
rezultatelor inventarierii;
-raspunde de evidenta formularelor cu regim special;
-organizeaza controlul asupra operatiilor patrimoniale;
-raspunde de respectarea disciplinei de casa, a regulamentului operational de casa si a
celorlalte dispozitii privind operatiunile cu numerar, efectuind personal sau prin alta
persoana imputernicita, cel putin lunar si inopinant controlul casieriei, atit sub aspectul
existentei faptice a valorilor banesti cit si sub aspectul securitatii acestora;
-asigura si raspunde indeplinirea la termen a obligatiilor societatii fata de bugetul statului
si terti in conformitate cu dispozitiile legale in vigoare;
-supervizeaza implementarea procedurilor de contabilitate cu ajutorul programului
informational;
-supravegheaza reconcilierea si inchiderea conturilor;
-asigura si raspunde de elaborarea balantei de verificare la termenele stabilite de legislatia
in vigoare;
-efectueaza analiza financiar contabila pe baza de bilant, pe care o prezinta in consiliul de
administratie si respectiv adunarii generale a asociatilor;
-este consultat de catre entitatile functionale ale societatii in legatura cu problemele
referitoare la activitatea serviciului;
-este consultat de catre conducerea societatii in probleme care sunt de competenta
serviciului;
-avizeaza lucrari pe probleme de contabilitate a stocurilor, de urmarire, evidenta,
decontari, cheltuieli-venituri, bilant, analize de sistem, tehnica de calcul;
-participa la sustinerea si discutarea lucrarilor elaborate in cadrul serviciului;
-intocmeste aprecieri asupra activitatii desfasurate de personalul din subordine si propune
pentru promovare si stimulare materiala pe cei mai buni;
-reprezinta societatea in cazurile incredintate prin delegare;
-raspunde de eficienta si calitatea lucrarilor executate in cadrul serviciului la termenele
stabilite prin reglementari interne sau prin alte acte normative;
-raspunde de buna pregatire profesionala a salariatilor din subordine si propune masuri
pentru perfectionarea cunostintelor acestora;
-raspunde de respectarea programului de lucru si a disciplinei muncii in cadrul serviciului
pe care il coordoneaza;
-raspunde de indeplinirea oricaror altor sarcini prevazute de Legea contabilitatii 82/1991,
de regulamentul de aplicare a acesteia, precum si de celelalte reglementari legale in
vigoare, pe linie economica si financiar-contabila;
-raspunde disciplinar, civil, material si penal, pentru pagubele provocate unitatii prin
executarea defectuoasa a atributiilor sau prin neexecutarea acestora.

Program de lucru:
4ore/zi, 5 zile/saptamana
posibilitate de prelungire peste program in situatii exceptionale.
Conditii de munca:
obisnuite;
munca de birou;
atat munca individuala, cat si munca in echipa;
deplasari pe distante scurte sau medii (obtinerea de avize, aprobari)
Unelte, instrumente, echipament de lucru:
instrumente specifice muncii de birou (computer, imprimanta, scaner, xerox, fax, etc.).
Posibilitati de promovare:
in sfera de activitate actuala, nu exista;
transferul in cadrul unui alt departament sau pe o alta pozitie ierarhica superioara sunt
conditionate de nevoile organizatiei si de achizitia unor abilitati si deprinderi din alte
sfere de activitate.
Cerinte pentru exercitare:
1. Cerinte medicale:
1.1. rezistenta la oboseala si solicitari efective si intelectuale;
1.2. acuitate auditiva normala;
1.3. vorbire normala.
2. Cerinte psihologice:
2.1. inteligenta peste nivelul mediu (capacitate de analiza si sinteza, memorie dezvolatata,
judecata rapida, capacitate de deductie logica);
2.2. usurinta in exprimarea ideilor, deprinderea de a vorbi in public;
2.3. asumarea responsabilitatilor;
2.4. rezistenta la sarcini repetitive;
2.5. capacitate de relationare interumana;
2.6. adaptare la sarcini de lucru schimbatoare;
2.7. echilibru emotional.
3. Activitati fizice:
3.1. lucrul in pozitie sezanda perioade indelungate;
3.2. vorbire;
3.3. ascultare;
3.4. diferentiere a culorilor;
3.5. folosire a mainilor;
3.6. folosire a degetelor;
3.7. comutare si concentrare a privirii.
4. Educatie si pregatire profesionala:
4.1. studii superioare de profil economic;
4.2. cunostinte de operare pe calculator;
4.3. cunoasterea a cel putin o limba straina.
5. Deprinderi transferabile:
5.1. acordare si transmitere de informatii;
5.2. asigurare de consultanta in domeniul financiar-contabil;

5.3. culegere, clasificare si interpretare a informatiilor;


5.4. planificare si organizare a operatiilor si activitatilor;
5.5. pregatire de materiale si rapoarte.
Denumirea postului: Director marketing
Relaii ierarhice: se subordoneaz Directorului General i subordoneaz personalul
din cadrul departamentului de vanzari
Relatii functionale:
- cu ceilalti angajati ai firmei;
- cu serviciul financiar-contabil pentru confirmarea evidentei comenzilor privind exportul
- cu coordonatorul departamentelor de marketing si secretariat
9. Pregatirea si experienta:
Studii: -absolvent al invatamantului superior economic de specialitate;
Cunostinte:
-sa posede cunostinte temeinice in ceea ce priveste sistemul organizatoric si de vanzari;
-sa probeze o buna cunoastere a conducerii contabilitatii computerizate;
Aptitudini:
-inteligenta (gandire logica, memorie, capacitate de analiza si sinteza);
-capacitate de organizare si conducere a activitatii serviciului;
-capacitate de a prelucra informatiile, de a le interpreta si de a le valorifica prin luarea de
decizii sau prin furnizarea de date prelucrate altor factori decizionali;
-corectitudine, tenacitate, seriozitate, atitudine principiala in relatiile cu oamenii;
Atitudini:
- receptivitate, spirit de echipa (sincer, dispus la colaborare)
Responsabilitati si sarcini:
- organizeaza sedinte, conferinte,
- organizeaza evenimente, targuri, expozitii ce au ca scop promovarea imaginii si
produselor firmei;
- are cunostinte de contabilitate (Stocuri)
- participa la ntlnirile de afaceri,
- traduce din si n limbi straine
- trebuie sa cunoasca, sa interpreteze si sa puna in aplicare strategia de marketing si
planul de afaceri al companiei,
- este implicat active in schimbarea si dezvoltarea companiei, fara insa sa ia insa decizii
de unul singur
- supravegheaza personalul administrativ, curieri, soferi, personalul de serviciu
- Directorul de marketing desfasoara urmatoarele activitati:
- Identifica potentialii clienti;
- Intretine relatiile cu clientii din portofoliu;
- Intocmeste oferte de marfuri;
- Acorda asistenta d.p.d.v. tehnic si comercial clientilor si potentialilor clienti;
- Preia apelurile telefonice, intocmeste fisa de client si o urmareste;
- Intocmeste documentele contabile in vederea montajelor echipamentelor
- Mentine relatia cu furnizorii ( cerere de comanda, verificarea marfii si a platilor;

- Participa la sedintele saptamanale organizate in cadrul firmei;


- In limita timpului disponibil si in conformitate cu dispozitiile primite participa la
indeplinirea atributiilor generale privind vanzarea marfurilor;
- Administreaza si gestioneaza documentele ;
- raporteaza activitatea din cadrul departamentului Directorului General
- optimizeaza forta de munca;

Denumirea postului: Director resurse umane


Relaii ierarhice:
- este subordonat Directorului General
- are n subordine:
- Specialist salarizare
- Specialist recrutare
- Referent resurse umane
Relaii funcionale: Stabilete prin proceduri i indicaii metodologice cum trebuie executate
operaiunile legate de politicile de resurse umane ale firmei, asigur i urmrete realizarea
lor la nivel de firm. n acest sens, are relaii cu:
- Directorii i managerii firmei
- Personalul de execuie
Relaii de colaborare: cu directorii/managerii departamentelor firmei
Condiiile fizice ale desfurrii muncii: - n departamentul resurse umane
Scopul postului: titularul postului are rolul de a asigura elaborarea i implementarea
politicilor de resurse umane (recrutare, selecie, integrare, pregtire profesional,
motivare, organizare i relaii de munc) care s asigure firmei necesarul de personal
corespunztor din punct de vedere cantitativ i calitativ.
Aspecte legate de protecia muncii:
- instructajul pentru prevenirea i stingerea incendiilor
- instructajul pentru prevenirea accidentelor de munc
I. Activiti principale :
Angajarea, formarea i perfecionarea personalului firmei
Coordonarea activitii de remunerare a personalului firmei
Elaborarea i implementarea programelor de evaluare a personalului
Elaborarea i implementarea sistemelor de motivare a personalului
Gestionarea relaiilor de munc
Stabilirea i urmrirea respectrii regulilor generale de comportament
Conducerea i organizarea departamentului
II. Sarcini i ndatoriri:
1. Asigur angajarea, formarea i perfecionarea personalului necesar firmei
Identific/centralizeaz necesarul de personal din firm i urmrete ncadrarea n
limitele aprobate

Asigur necesarul de personal prin recrutare intern i extern


Negociaz contractele de angajare i urmrete respectarea clauzelor acestora
Urmrete respectarea echitii interne i externe i propune coreciile necesare
Urmrete orientarea i integrarea n organizaie a noilor angajai
Identific nevoile de instruire ale personalului, n colaborare cu managementul
Elaboreaz programe de instruire i le implementeaz n colaborare cu
managementul
Monitorizeaz piaa forei de munc i a furnizorilor de servicii din domeniu
Asigur legtura cu departamentul resurse umane din cadrul firmei-mam
Asigur respectarea cadrului legal concomitent cu susinerea intereselor firmei
2. Coordoneaz activitatea de remunerare a personalului firmei
Asigur stabilirea drepturilor salariale i sociale ale angajailor conform negocierii
la angajare, legislaiei n vigoare i a normelor interne specifice firmei
Verific i avizeaz documentele de personal cu referire la nivelurile salariale:
tate de plat, declaraii lunare ctre instituiile de stat, adeverine de salariat,
decizii de transfer, cuantumul bonusurilor i al altor drepturi cu impact asupra
remunerrii salariailor
Coordoneaz activitatea de re-evaluare salarial semestrial, pe baza propunerilor
managementului i n corelaie cu indicatorii macro-economici
Urmrete asigurarea echitii interne i externe printr-o politic adecvat de
salarizare
3. Elaboreaz i implementeaz programe de evaluare a personalului
Elaboreaz sisteme specifice de evaluare a personalului
Coordoneaz i monitorizeaz procesul de evaluare
Centralizeaz rezultatele evalurilor i le analizeaz n corelaie cu celelalte
activiti ale departamentului Resurse Umane
Raporteaz rezultatele evalurilor i nainteaz propuneri direciei generale
4. Elaboreaz i implementeaz sisteme de motivare a personalului
Realizeaz analize la nivelul firmei cu privire la nivelul de satisfacie a angajailor
i propune managementului firmei msuri de corecie necesare
Realizeaz sondaje cu privire la piaa forei de munc, identific i propune msuri
pentru creterea motivrii angajailor
Propune msuri n vederea mbuntirii structurii de organizare a firmei
5. Asigur buna gestionare a relaiilor de munc
Asigur asistena managementului n problemele legate de relaiile ntre angajai
Faciliteaz comunicarea pentru dezvoltarea/meninerea unui climat pozitiv al
relaiilor dintre angajai
Concepe proceduri i alte documente specifice firmei pe probleme de relaii de
munc
Mediaz eventualele situaii de natur conflictual ntre angajai
6. Stabilete i urmrete respectarea regulilor generale de comportament
Elaboreaz instrumente de formalizare a politicilor de personal: organigrama, ROI,
manualul angajatului, proceduri de lucru etc.
Informeaz angajaii cu privire la politicile de personal ale firmei
Actualizeaz i difuzeaz la nivel de firm documentele avizate
Elaboreaz i propune conducerii proceduri de resurse umane, le difuzeaz i
urmrete respectarea acestora la nivel de firma

Monitorizeaz respectarea normelor de comportament ale firmei; propune/avizeaz


msuri disciplinare
7. Conduce i organizeaz activitatea departamentului
Stabilete sarcinile salariailor din subordine i prioriti n executarea acestor sarcini
Elaboreaz i actualizeaz fielor de post ale salariailor din subordine
Evalueaz periodic activitatea salariailor din subordine
Negociaz i conciliaz situaiile conflictuale aprute n relaiile interpersonale
Propune recompensarea/sancionarea personalului din subordine conform
normativelor interne
Aprob planificarea concediilor de odihn pentru angajaii din subordine
Asigur respectarea normelor interne de funcionare ale firmei de ctre personalul
din subordine
III. Responsabilitile postului :

1. Legat de activitile specifice, rspunde de:


respectarea numrului de salariai aprobat de direcia generala, selecionarea
candidailor care corespund cel mai bine postului i integrarea noilor angajai
respectarea clauzelor contractuale negociate
corectitudinea nregistrrilor/actualizrilor n documentele de personal
corectitudinea elaborrii fiselor de post i a formularelor de evaluare
calitatea programelor de training aprobate i de evaluare post-training
examinarea revendicrilor i medierea conflictelor n organizaie
actualizarea i comunicarea la nivelul organizaiei a documentelor de formalizare a
structurii organizatorice aprobate: organigrame, ROI, etc.
respectarea normelor interne de personal si a legislaiei muncii
2. Legat de funciile manageriale, rspunde de:
coordonarea eficient a personalului din subordine i respectarea de ctre acesta a
normelor interne
dotarea corespunztoare a subordonailor cu resursele necesare
calitatea pregtirii profesionale a angajailor din subordine

3. Legat de disciplina muncii, rspunde de:


mbuntirea permanent a pregtirii sale profesionale i de specialitate
pstrarea confidenialitii informaiilor i a documentelor legate de firm
utilizarea resurselor existente exclusiv n interesul firmei
respectarea prevederilor normativelor interne i a procedurilor de lucru privitoare la
postul su
adoptarea n permanen a unui comportament n msur s promoveze imaginea i
interesele firmei
implicarea sa n vederea soluionrii situaiilor de criz care afecteaz firma
IV. Autoritatea postului:
Reprezint compania n relaia cu autoritile publice pentru probleme de personal
Negociaz clauzele contractelor de angajare n limitele stabilite/agreate de direcia
general

Semneaz contractele de munc la rubrica angajator


Semneaz state de plata, declaraii lunare ctre instituiile de stat, adeverinele de
salariat, contracte cu furnizorii de servicii specifice departamentului, actele
necesare n vederea obinerii avizelor pentru cetenii strini, corespondena
departamentului
Stabilete modificrile cu impact asupra salariului n conformitate cu politica firmei
Elaboreaz i difuzeaz la nivel de firm norme, reguli i proceduri de resurse
umane aprobate de conducere
Propune msuri de optimizare a structurii organizatorice i a modalitilor de lucru
Solicit angajailor informaii/documente legate de problemele de resurse umane ale
firmei
Solicit respectarea normativelor de resurse umane, propune managementului
sanciuni pentru angajaii ce nu se conformeaz acestora
Avizeaz: fie post/evaluare; cereri de concediu, modificri de orar,
prime/sanciuni pentru personalul firmei
Susine/respinge propunerile managementului legate de continuarea activitii dup
perioada de prob a angajailor firmei (motivnd n cazul refuzului)
Utilizeaz metodele disponibile intern i extern de documentare n domeniul
legislaiei muncii
Stabilete prioritatea executrii sarcinilor pt. subordonai i ia msuri de
eficientizare a activitii lor
Propune recompense/sanciuni pentru personalul din subordine, semneaz cererile
de concediu
Semneaz formularele de avans i decont pentru personalul din subordine
Decide prelungirea sau ncetarea activitii dup perioada de prob a
subordonailor
Utilizeaz echipamentele/consumabilele, maina, laptopul i telefonul mobil puse la
dispoziie de firm.
Specificaii de personal:
Nivel de studii: studii superioare
Cursuri de pregtire: Management, Resurse Umane, Psihologie, Legislaie

Cunotine necesare:
Psihologie organizaional
Cunotine juridice/legislaia muncii
Limba englez (citit, scris, vorbit)
Cunotine de management
Cunotine privind tehnici de negociere
Operare PC (MS Office)
Cunoaterea pieei locale a forei de munc
Cunoaterea general a mediului de afaceri romnesc
Cultur general

Aptitudini i deprinderi necesare:


Aptitudine general de nvare

Aptitudini de comunicare oral i scris


Abiliti de negociere
Acordare de consultan i consiliere
Aptitudini de conducere: previziune, organizare, decizie, coordonare, control - evaluare

Cerine pentru exercitare:


Inteligen de nivel superior
Echilibru emoional
Capacitate de a evalua i a lua decizii
Abiliti de lucru cu oamenii
Rezisten mare la stres
Trsturi pozitive de caracter: exigen, obiectivitate, spirit critic, consecven n aciune
Comportament adecvat (limbaj, vestimentaie, reguli de politee)
Conducerea i controlul oamenilor
Capacitate de abstractizare
ncredere in sine
Organizare personal
Aptitudine generala de nvare
Aptitudini de comunicare oral i scris
Abiliti de negociere, de consultan i consiliere
Capacitate de adaptare
Iniiativ
Spirit practic
Dorina de a se informa
Dorina de a oferi ajutor altor persoane
Amabilitate
Activism
Motivaie

OFERTA FE BEAUTY STAR SRL

Nr.
crt
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.

Denumire produs

10.

Coafat manoper styling


10 Ron
mediu
Coafat manoper styling lung
15 Ron
Intins plac mediu
30 Ron
ntins plac lung
35 Ron
ntins plac foarte lung (des)
50 Ron
Manoper vopsit scurt
30 Ron
Manoper vopsit mediu
35 Ron
Manoper vopsit lung
45 Ron
Vopsea
35 Ron/Tub
WELLA/KEUNE
Vopsea LOREAL
40 Ron/Tub
Color Touch nuanator
35 Ron
Produse styling (cear, fixativ,
3 Ron
spum)
Produse styling (ulei, cristale)
5 Ron
Splat+masaj capilar
10 Ron
Tratament WELLA
28 Ron/Fiol
Tratament LOREAL
30
Ron/Capsul

11.
12.
13.
14.
15.
16.
17.
18.
19.
20.
21.
22.
23.
24.
25.

Tuns (coafura)
Tuns breton
Coafat scurt (perie)
Coafat mediu (perie)
Coafat lung (perie)
Coafat special scurt
Coafat special mediu
Coafat special lung
Coafat manoper styling scurt

Pret

Cod

TVA

PV

18 Ron
5 Ron
20 Ron
30 Ron
40 Ron
25 Ron
35 Ron
45 Ron
5 Ron

001
002
003
004
005
006
007
008
009

3,42 Ron
0,95 Ron
3,8 Ron
5,7 Ron
7, 6 Ron
4,75 Ron
6, 65 Ron
8, 55 Ron
0,95 Ron

21,42 Ron
5,95 Ron
23, 8 Ron
35, 7 Ron
47, 6 Ron
29, 75 Ron
41, 65 Ron
53, 55 Ron
5, 95 Ron

010

1,9 Ron

11, 9 Ron

011
012
013
014
015
016
017
018

2, 85 Ron
5,7 Ron
6, 65 Ron
9, 5 Ron
5, 7 Ron
6, 65 Ron
8, 55 Ron
6, 65 Ron

17, 85 Ron
35, 7 Ron
41, 65 Ron
59, 5 Ron
35, 7 Ron
41, 65 Ron
53, 55 Ron
41, 65 Ron

019
020
021

7, 6 Ron
6, 65 Ron
0, 57 Ron

47, 6 Ron
41, 65 Ron
3, 57 Ron

022
023
024
025

0,9 Ron
1,9 Ron
5,32
5,7 Ron

5, 95 Ron
11, 9 Ron
33, 32 Ron
35, 7 Ron

26.
27.
28.

47.
48.
49.
50.
51.
52.
53.

Regenerator
Pr vopsit
Manoper decolorat
scurt
Manoper decolorat mediu
Manoper decolorat lung
Nuanare pr (vopsea)
Nuanare pr (nuanatoare)
Pudr decolorat
Manoper uvie casc scurt
Manoper uvie casc
mediu
Manoper vopsit uvie
Manoper uvie staniol scurt
Manoper uvie staniol
mediu
Manoper uvie staniol lung
Permanent scurt (materiale)
Permanent mediu (materiale)
Permanent lung (materiale)
Manoper permanent scurt
Manoper permanent mediu
Manoper permanent lung
Permanent drept
(materiale+manoper)
Nuanare uvie
Coafu de ocazie (coc)
Coc mireas mediu
Coc mireas lung
Coc mireas foarte lung
Agrafe coc
Magma pudr

54.
55.

Magma fixator
Extensii de pr

56.
57.

Uscat pr
Epilat scurt (ceara
traditionala)
Epilat lung
Epilat inghinal normal
Epilat inghinal special
Epilat interfesieri
Epilat beauty
Epilat axila
Epilat fese
Epilat abdomen

29.
30.
31.
32.
33.
34.
35.
36.
37.
38.
39.
40.
41.
42.
43.
44.
45.
46.

58.
59.
60.
61.
62.
63.
64.
65.

16 Ron
16 Ron
30 Ron

026
027
028

3,04 Ron
3,04 Ron
5, 7 Ron

19,04 Ron
19,04 Ron
35, 7 Ron

40 Ron
50 Ron
25 Ron
5 Ron
10 Ron/Cup
30 Ron
40 Ron

029
030
031
032
033
034
035

7, 6 Ron
9, 5 Ron
4,75 Ron
0,95 Ron
1,9 Ron
5, 7 Ron
7, 6 Ron

47, 6 Ron
59, 5 Ron
29,75 Ron
5,95 Ron
11, 9 Ron
35, 7 Ron
47, 6 Ron

30 Ron
30 Ron
40 Ron

036
037
038

5, 7 Ron
5, 7 Ron
7, 6 Ron

35, 7 Ron
35, 7 Ron
47, 6 Ron

50 Ron
5 Ron
10 Ron
20 Ron
30 Ron
40 Ron
50 Ron
150 Ron/Tub

039
040
041
042
043
044
045
046

9, 5
0,95 Ron
1,9 Ron
3,8 Ron
5,7 Ron
7,6 Ron
9,5 Ron
28,5 Ron

59, 5 Ron
5,95 Ron
11,9 Ron
23,8 Ron
35,7 Ron
47,6 Ron
59, 5 Ron
178,5 Ron

20 Ron
50 Ron
50 Ron
70 Ron
80 Ron
0,5 Ron/Buc
11
Ron/10g+2g
oxid
7 Ron
12
Ron/Extensie
5 Ron
15 Ron

047
048
049
050
051
052
053

3,8 Ron
9,5 Ron
9,5 Ron
13,3 Ron
15,2 Ron
0,095
2, 09 Ron

23,8 Ron
59,5 Ron
59,5 Ron
83, 3 Ron
95,2 Ron
0,595 Ron
13,09 Ron

054
055

1,33 Ron
2,28 Ron

8,33 Ron
14,28 Ron

056
057

0,95 Ron
2,85 Ron

5,95 Ron
17,85 Ron

20 Ron
8 Ron
14 Ron
5 Ron
9 Ron
5 Ron
7 Ron
5 Ron

058
059
060
061
062
063
064
065

3,8 Ron
1,52 Ron
2,66 Ron
0,95 Ron
1,71 Ron
0,95 Ron
1,33 Ron
0,95 Ron

23,8 Ron
9,52 Ron
16,66 Ron
5,95 Ron
10,71 Ron
5,95 Ron
8,33 Ron
5,95 Ron

66.
67.
68.
69.
70.
71.
72.
73.

Epilat lombar
Epilat musta
Epilat fa
Epilat fa
Epilat brae
Epilat pubian
Epilat intim
Epilat scurt (cu
ceara de unica
folosinta)
74. Epilat lung
75. Epilat inghinal
normal
76. Epilat inghinal
special
77. Epilat interfesieri
78. Epilat beauty
79. Epilat axila
80. Epilat fese
81. Epilat abdomen
82. Epilat lombar
83. Epilat musta
84. Epilat fa
85. Epilat brae
86. Epilat pubian
87. Epilat intim
88. Vopsit gene
89. Vopsit sprncene
90. Epilat pomei
91. Pensat sprncene
92. Permanent de gene
93. Extensii de gene
94. Electrostimulator
95.
96.
97.
98.
99.
100.
101.
102.
103.
104.
105.

Machiaj de zi
Machiaj de sear
Machiaj de mireas
Demachiere -Tratament
cosmetic Anesi
Tonic
Gomaj
Vaporizare i
extracie
Masaj fa i
decolte
Masc
Electroderm
Anox (Antiacneeic)

5 Ron
5 Ron
5 Ron
5 Ron
15 Ron
15 Ron
20 Ron
18 Ron

066
067
068
069
070
071
072
073

0,95 Ron
5,95 Ron
0,95 Ron
5,95 Ron
0,95 Ron
5,95 Ron
0,95 Ron
5,95 Ron
2,85 Ron 17,85 Ron
2,85 Ron 17,85 Ron
3,8 Ron
23,8 Ron
3,42 Ron 21,42 Ron

25 Ron
10 Ron

074
075

4,75 Ron
1,9 Ron

29,75 Ron
11,9 Ron

15 Ron

076

2,85 Ron

17,85 Ron

5 Ron
7 Ron
7 Ron
9 Ron
7 Ron
8 Ron
6 Ron
6 Ron
17 Ron
15 Ron
20 Ron
8 Ron
8 Ron
5 Ron
10 Ron
60 Ron
5 Ron/ Buc
25
Ron/edin
40 Ron
50 Ron
60 Ron
1 Ron

077
078
079
080
081
082
083
084
085
086
087
088
089
090
091
092
093
094

0,95 Ron
1,33 Ron
1,33 Ron
1,71 Ron
1,33 Ron
1,52 Ron
1,14 Ron
1,14 Ron
3,23 Ron
2,85 Ron
3,8 Ron
1,52 Ron
1,52 Ron
0,95 Ron
1,9 Ron
11,4 Ron
0,95 Ron
4,75 Ron

5,95 Ron
8,33 Ron
8,33 Ron
10,71 Ron
8,33 Ron
9,52 Ron
7,14 Ron
7,14 Ron
20,23 Ron
17,85 Ron
23,8 Ron
9,52 Ron
9,52 Ron
5,95 Ron
11,9 Ron
71,4 Ron
5,95 Ron
29,75 Ron

095
096
097
098

7,6 Ron
9,5 Ron
11,4 Ron
0,19 Ron

47,6 Ron
59,5 Ron
71,4 Ron
1,19 Ron

1 Ron
10 Ron
14 Ron

099
100
101

0,19 Ron
1,9 Ron
2,66 Ron

1,19 Ron
11,9 Ron
16,66 Ron

13 Ron

102

2,47 Ron

15,47 Ron

10 Ron
1 Ron
60 Ron

103
104
105

1,9 Ron
0,19 Ron
11,4 Ron

11,9 Ron
1,19 Ron
71,4 Ron

106.
107.
108.
109.
110.
111.
112.
113.
114.
115.
116.
117.
118.
119.
120.
121.
122.
123.
124.
125.
126.
127.
128.
129.
130.
131.
132.

-Tratament cosmetic Holy


Land
Tratament Q10
Tratament
Biorepair
Tratament Age
Control-Lifting
(Toxina Botulinic)
Vaporizare, extracie i
dezinfectare- Curire
facial Holy Land
Demachiere
Tonic
Masc
Masaj- Hidratare facial
Holy Land
Masc
Masaj anticelulitic cu dou
creme-1 edin (50
minute)
- Abonament 20
edine+2 bonus
Masaj facial antirid-1
edin (10 minute)
- Abonament 10
edine+2 bonus
Masaj cu bambus1 edin (50 minute)
Peeling cu sare la masajul
cu bambus-1 edin (20
minute)
Tratament anticelulitic cu
namol la rece-1 edin (45
minute)
- Abonament 10 edine+2
bonus
Manichiura simpla
Manichiura cu
pasta
Manichiura french
Manichiura pictata
Pasta manichiura
Pasta manichiura
french
Pasta manichiura
pictata
Strassuri
Uscare rapida
Ulei cuticule

80 Ron
70 Ron

106
107

15,2 Ron
13,3 Ron

95,2 Ron
83,3 Ron

90 Ron

108

17,1 Ron

107,1 Ron

35 Ron

109

6,65 Ron

41,65 Ron

1 Ron
1 Ron
15 Ron
18 Ron

110
111
112
113

0,19 Ron
0,19 Ron
2,85 Ron
3,42 Ron

1,19 Ron
1,19 Ron
17,85 Ron
21,42 Ron

19 Ron
29 Ron

114
115

3,61 Ron
5,51 Ron

22,61 Ron
34,51 Ron

299 Ron

116

56,61 Ron

355,81 Ron

9 Ron

117

1,71 Ron

10,71 Ron

99 Ron

118

18,81 Ron 117,81 Ron

42 Ron

119

2,28a Ron

14,28 Ron

19 Ron

120

3,61 Ron

22,61 Ron

21 Ron

121

3,99 Ron

24,99 Ron

219 Ron

122

41,61 Ron

260,61 Ron

13 Ron
14 Ron

123
124

2,47 Ron
2,66 Ron

15,47 Ron
16,66 Ron

16 Ron
22 Ron
10 Ron
15 Ron

125
126
127
128

3,04 Ron
4,18 Ron
1,9 Ron
2,85 Ron

19,04 Ron
26,18 Ron
11,9 Ron
17,85 Ron

15 Ron

129

2,85 Ron

17,85 Ron

2 Ron/Buc
3 Ron
3 Ron

130
131
132

0,38 Ron
0,57 Ron
0,57 Ron

2,38 Ron
3,57 Ron
3,57 Ron

133.
134.
135.
136.
137.
138.

Abtibilde uscate
Abtibilde umede
Top coat
Tratamente
Tratament mavala
Aplicare unghii
false gel
139. Protectie cu gel pe unghii
flase
140. Intretinere cu gel
141. French permanent
142. Scoatere unghii false
143. Pedichiura simpla
144. Pedichiura cu pasta
145. Pedichiura french
146. Pedichiura pictata
147. Pasta pedichiura
148. Pasta pedichiura french
149. Pasta pedichiura pictata

2 Ron/Buc
2 Ron/Buc
3 Ron
3 Ron
6 Ron
120 Ron

133
134
135
136
137
138

0,38 Ron
0,38 Ron
0,57 Ron
0,57 Ron
1,14 Ron
22,8 Ron

2,38 Ron
2,38 Ron
3,57 Ron
3,57 Ron
7,14 Ron
142, 8 Ron

90 Ron

139

17,1 Ron

107,1 Ron

60 Ron
30 Ron
15 Ron
17 Ron
18 Ron
20 Ron
25 Ron
10 Ron
15 Ron
15 Ron

140
141
142
143
144
145
146
147
148
149

11,4 Ron
5,7 Ron
2,85 Ron
3,23 Ron
3,42 Ron
3,8 Ron
4,75 Ron
1,9 Ron
2,85 Ron
2,85 Ron

71,4 Ron
35,7 Ron
17,85 Ron
20,23 Ron
21,42 Ron
23,8 Ron
29,75 Ron
11,9 Ron
17,85 Ron
17,85 Ron

3. Descrierea pieei
Odat cu o uoar cretere a veniturilor populaiei, o parte dintre acestea
ncep s fie direcionate ctre satisfacerea nevoilor de ordin secundar. Printre
acestea se numra i cele care contribuie la ngrijirea corpului, meninerea strii
de sntate i refacerea fizica i psihic. n acest context au aprut i s-au
dezvoltat i n ara noastr o serie de saloane de nfrumuseare, care ndeplinesc
o parte dintre funciile descrise mai sus.
Dintre serviciile care se pot desfura ntr-un salon de nfrumuseare pot fi
enumerate: coafur, cosmetic, manichur, pedichiur, masaj, sauna, bai de
plante, solarium (pentru bronzare artificial). Uneori se adaug la acestea i o
sala pentru gimnastic (fitness / aerobic). n funcie de resursele disponibile financiare, logistice, umane - se poate opta pentru unele sau altele dintre aceste
servicii, iar n varianta cea mai optimist se poate ajunge la realizarea unui
centru multifuncional, n care sa se poata desfura toate aceste activiti i
presta toate aceste servicii, eventual i altele asemntoare, n funcie de
solicitrile care vor fi identificate n rndul beneficiarilor.
Alegerea locaiei potrivite. Locaia este deosebit de important pentru
succesul afacerii. Este nevoie de o locaie situat strategic pe una dintre strzile
cele mai aglomerate, dac nu chiar ntr-un mall. Chiar dac salonul este deschis
ntr-o alt parte iar noi am angajat stiliti renumii clienii tot vor nvli. Locaia
este bun, cu acees uor din toate zonele oraului fapt care ne va ajuta la o
reputaie bine cldit n afaceri i o list lung cu clienii fideli.
Crearea unei atmosfera curate i sigure. Salonul se straduiete s ofere
un mediu curat, sigur si relaxant, unde clienii pot beneficia de servicii
profesioniste. Curenia este un element deosebit de important care poate
convinge clienii s revin. Ne asigurm ca prosoapele, covoraele i alte
echipamente sunt splate, curate i nu miros. Clienii trebuie s aib ncredere s
accepte produsele i instrumentele pe care le folosim. Nu putem s ne permitem
s supunem clienii riscului infectrii, deoarece acest lucru ne poate distruge
reputaia.
Oferirea unei game largi de servicii, deoarece aceasta ne va conferi un
avantaj distinct fa de cei care ofer numai un serviciu sau dou. Multe cliente
prefer s-i fac prul, unghiile i tratamentul facial ntr-un singur loc, dect s
mearg n trei locuri diferite. n acelai timp, daca ne specializm pentru un
singur serviciu (ex: prul), ne putem detaa de competiie. ntotdeauna

cumparam produsele potrivite, iar daca oferim i servicii cosmetice, alegem o


marca bine cunoscut de produse cosmetice, care va atrage clientela.
Promovarea. n primul rnd trebuie delimitat publicul int, care de
regul se constituie din persoanele cu venituri peste medie, iar promovarea
trebuie s vizeze n mod special acest grup. n funcie de situaia concret,
segmentul de clieni poate cuprinde i persoane cu venituri mai mici; n acest
caz promovarea va ine cont, evident, de acest lucru. n faza incipient,
promovarea verbal are un rol esenial n atragerea clientelei. De asemenea se
poate recurge la mijloace de promovare ieftine (leaflet-uri, afise stradale n
apropierea unitii) sau la anunuri n presa locala.
Este posibil ca, n cazul unei uniti mici, un buget de promovare
supradimensionat s nu aiba efecte pe masura. Creterea cheltuielilor de
publicitate intervine de obicei n cazul unei uniti mari, extinderii sau
deschiderii unei / unor noi saloane sub acelai nume. Se mai poate recurge la o
campanie promoionala sustinuta atunci cand se adaug la oferta firmei noi
servicii, care trebuie cunoscute de catre publicul-int.
Pregatire i calificare. Se recomand folosirea de personal calificat n
fiecare dintre operaiunile prestate: masaj, coafur, cosmetic, manichurpedichur. Exist numeroase cursuri de calificare n aceste meserii. Mai mult
dect att, ntr-o asemenea meserie este esenial experiena practica i felul n
care angajaii reuesc s-i apropie i s fidelizeze clienii.
Cadrul legal. Trebuie s se obin autorizaiile: sanitar, aviz PSI -;
prevenirea i stingerea incendiilor, aviz de la autoritatea de mediu, aviz de la
autoritatea pentru protecia muncii, autorizaie de funcionare, precum i
documente care s ateste specializarea n domeniu a angajailor.
Angajarea de personal calificat i instruit. Interveniile cosmetice fcute
de ctre o persoana nespecializat pot cauza probleme de sntate clienilor.
Este important s angajam numai cosmeticiene i stiliti bine pregtii.
Experiena poate oferi unei cosmeticiene ndemanarea de a face tratamentul,
dar, fr o instruire corespunztoare, nu va fi contient de avantajele i
dezavantajele diferitelor intervenii. Este responsabilitatea noastr s ne
asigurm c personalul este bine pregtit i nelege fiecare serviciu pe care l
oferim.
Privitor la angajai, facem o prioritate din a avea un manual scurt dar
clar care s cuprind toate procedurile i oferim fiecruia un contract atunci
cand ncepe. Aceste documente sunt de obicei uor de gsit pe internet i le
putem apoi adapta afacerii noastre. Ne va scuti de multe btai de cap pe termen
lung dac suntem organizai de la nceput.
Ne gndim s oferim cursuri personalului n mod regulat, pentru a le
mbunti cunotinele i aptitudinile, precum i pentru a cunoate cele mai noi
tendine.
Este o afacere care se ocup de frumusee: aa c se ateapt de la noi s
artm ct mai bine. Includem n manualul de proceduri ce ateptm de la
fiecare angajat n aceasta privin i suntem noi nine un exemplu.
Introducerea unui sistem de comisioane, pentru ca angajaii s fie
motivai n creterea clientelei. Stabilirea sistemul de salarizare i de concedii
astfel ncat personalul s fie pltit la timp i s poat verifica numrul de zile de
concediu rmase. Sunt lucruri mrunte, dar vor face o mare diferen i vor
conta mult pentru angajai.

Trebuie sa cunoatem litigiile crora putem fi subiect, ca rezultat al unor


accidente sau intervenii incorect executate (ncepand chiar de la erupiile
cauzate de epilare). Verificm cu societatea de asigurri cum ne putem proteja
mpotriva unor procese care ar putea fi intentate ca urmare a unor reclamaii.
Avem un manual de proceduri, un bun sistem salarial, contracte pentru salariai i
cunoatem legislaia muncii. Dac avem documentele n regul, orice disput ar putea
aprea, va putea fi soluionat mult mai uor.
Trebuie maifestate o serie de comportamente ca de pild: ascultarea cu atenie a
nevoilor clientelor/clienilor care vin la salonul de nfrumuseare i oferirea de soluii
adaptate acestora, care s dea rezultate; meninerea unei totale discuii n ceea ce privete
conversaiile cu clienii; urmrirea i analiza evoluiei situaiei i problemelor clientului
din aria de inters a serviciilor salonului astfel nct acesta s nteleag c i se ofer o real
atenie.

3.1. Furnizorii
Nr.
Crt
.
1.

Firma de
exercitiu

Obiect de
activitate

Tara

Adresa

Contact

FE ABSOLUT
BEAUTY SRL

Comercializ
are produse
cosmetice si
de
parfumerie
Comert cu
ridicata al
produselor
cosmetice si
de
parfumerie
Comert cu
ridicata al
produselor
cosmetice si
de
parfumerie
Comert cu
ridicata al
produselor
cosmetice si
de
parfumerie
Comercializ
are produse
cosmetice

Romania

Str. Hristo
Botev, Nr.
17, sector
3,
Bucuresti
Str.
Octavian
Goga, nr.
11, Jud.
Alba

Tel: 021/313.90.82,
Fax: 021/317.32.51,
absolutbeauty@gmail.
com

Romania

Str. Garii,
nr. 25,
Jud.
Vrancea

Tel:0237/212544,
Fax: 0237/613731

Romania

Tel:0242/334666;
Fax:0242/334666,
BEAUTY_COSMETI
CS@yahoo.com

Comert cu
ridicata al
poduselor

Romania

Str.
Prelungire
a
Bucuresti,
ne.4, jud.
Calarasi
Str. Calea
Domneasc
a, Nr. 223,
Jud.
Dambovit
a
Str.
Traian,
Nr. 165,

2.

FE BEAUTY
OPPORTUNIT
Y SRL

3.

FE BEAUTY
SPA MK SA

4.

FE
BEAUTYCOS
METICS SRL

5.

FE BIAMAR
SRL

6.

FE DIVA'LUX
SRL

Romania

Romania

Tel: 0258/811468,
Fax: 0258/811468,
beauty_opportunity@y
ahoo.com

Tel: 0245/612928;
Fax: 0245/217687,
biamar2005@yahoo.co
m
Tel: 021/3205719;
Fax: 021/3205719,
d_divalux@yahoo.com

cosmetice si
de
parfumerie
Comert cu
ridicata al
poduselor
cosmetice si
de
parfumerie
Comercializ
are
produselor
cosmetice si
de
parfumerie

sector 2
Bucuresti

7.

FE
AFRODITACOSMETICS
SRL

Romania

Str.
Strungaril
or, Nr. 31,
Jud. Galati

Tel: 0236/446248;
Fax: 0236/410503,
afrodyta_beauty@yah
oo.com

8.

FE DIVINE SA

Romania

Str. C.
Bredicean
u, Nr. 37,
Jud.
Timis,
Cod
300029
Str.
Corbului,
Nr. 7/C,
Jud.
Timis,
Cod
300239
Str. Piata
George
Enescu,
Nr. 2, Jud.
Arad
Str.
Traian,
Nr. 165,
sector 2,
Bucuresti

Tel: 0256/447601;
Fax:0256/293688
divinecoanda@yahoo.
com;
www.divine2u.braveh
ost.com

9.

FE EKOTRADING SRL

Comercializ
are produse
cosmetice

Romania

10.

FE GLAMOUR
SRL

Comercializ
are produse
cosmetice si
parfumerie

Romania

11.

FE GLAMOUR
STYLE SRL

Romania

12.

FE HIGH
STYLE SRL

13.

FE LYOARA
SRL

14.

FE MAGIC 4 U
SRL

Comert cu
ridicata al
produselor
cosmetice si
de
parfumerie
Comert cu
ridicata al
produselor
cosmetice si
de
parfumerie
Comert cu
ridicata al
produselor
cosmetice si
de
parfumerie
Comert cu
ridicata al
produselor

Romania

Str. Traia,
nr. 1, Jud.
Vaslui

Tel: 0235/321481,
Fax: 0235/321481

Romania

B-dul
Ficusului,
nr. 20-26,
Sector 1,
Bucuresti

Tel: 021/2332843,
Fax: 021/2327165

Romania

Str. P-ta
George
Enescu,

Tel: 0257/281529;
Fax: 0257/281529;
fe.magic4u@yahoo.co

Tel: 0256/490980;
Fax: 0256/490980

Tel./ Fax:
0257/281529;
fe_glamour_sa@yahoo
.com
Tel: 021/3223182;
Fax: 021/3223182;
Glamourstyle_gs@yah
oo.com

cosmetice si
de
parfumerie
Comercializ Romania
are
produselor
de cosmetica
si
parfumerie

15.

FE MAGYC
COSMETYCS
SRL

16.

FE MERCUR
SRL

Comercializ Romania
are
produselor
de cosmetica
si
parfumerie

17.

FE
MONALICE
COSMETICS
SRL

18.

FE PRECIOUS
SRL

Comercializ Romania
are
produselor
de cosmetica
si
parfumerie
Comercializ Romania
are produse
cosmetice

19.

FE PRINCESS
SRL

20.

FE
SENSATIONS
SA

21.

FE TOP LINE
LOOK SRL

22.

FE WISE
STYLE SRL

Comert cu
Romania
ridicata al
produselor
cosmetice si
de
parfumerie
Comercializ Romania
are produse
de cosmetica
si
parfumerie

Comercializ Romania
are produse
de cosmetica
si
parfumerie
Comert cu
Romania
ridicata al

Nr. 2, Jud.
Arad, Cod
310131
Str.
Strungaril
or, Nr. 31,
Jud. Galati

m;
www.magic4u.go.ro

Str.
Traian,
Nr. 165,
Sector 2,
Bucuresti
Str.
Mioritei,
nr.76,
jud.Bacau,
cod
600279
Str.
Poienitei,
Nr. 25A,
Jud.
Bihor,
Cod
410191,
Oradea
Str. Hristo
Botev, Nr.
17, sector
3,
Bucuresti
Str. Calea
Mosilor.

Tel: 021/3205719;
Fax: 021/3205719;
precious.cosmetics@y
ahoo.com

Tel: 0236/446248;
Fax:
0236/410503;
magyc_cosmetycs@ya
hoo.com;
www.magyccosmetycs
.piczo.com
Str.
Tel: 0239/961457;
Dimitrie
Fax: 0239/613457;
Bolintinea mercur_2007@yahoo.
nu, Nr. 16, com
Jud.Braila,
Cod
81002
Str.
Tel: 0236/446248;
Strungaril Fax: 0236/410503.
or, Nr. 31, monalicecosmetics07
Jud. Galati @yahoo.com

Tel:0234/586721;
Fax:0234/586721;
onlyforyou.princess@
yahoo.com
Tel: 0259/431426;
Fax:0259/431491;
sensations_sa@yahoo.
com;
www.sensationssa.tk

Tel: 021/3139082;
Fax: 021/3173281;
fe_toplinelook@yahoo
.com
Tel: 021/3147645;
Fax: 021/3122472;

23.

FE XIECO
LEASING SRL

24.

FE ALOE
ESSENTIALS
SA

25.

FE
BEAUTIFUL
SRL

26.

FE BEAUTY
WORLD SA

27.

FE
BLACKROSE
SRL

28.

FE CHIC SRL

29.

FE CLAFIRM
SRL

30.

FE CLEAN
SAFE SRL

produselor
cosmetice si
de
parfumerie
Comercializ
are produse
cosmetice

Comercializ
are produse
de cosmetica
si
parfumerie
Comercializ
area
produselor
cosmetice si
de
parfumerie
Comercializ
area
produselor
cosmetice si
de
parfumerie
Comercializ
are produse
de cosmetica
si
parfumerie

Romania

Romania

Romania

Romania

Romania

Comercializ Romania
are produse
de cosmetica
si
parfumerie
Comert cu
Romania
ridicata al
produselor
cosmetice si
de
parfumerie
Comercializ Romania
are produse
de cosmetica
si
parfumerie

nr. 152,
sector 2,
Bucuresti

wisestyle@yahoo.com

Str.
Octavian
Goga, Nr.
11, Jud.
Alba,
Alba-Iulia
Str. Piata
Huniade,
Nr. 3, Jud.
Timis

Tel: 0258/811468;
Fax: 0258/811468;
xiecoleasing@evonet.r
o

Str.
Sarcadului
, Nr. 1,
Jud.
Bihor,
Salonta
Str. 1
Decembri
e 1918,
Jud.
Giurgiu

Tel: 0259/373228;
Fax: 0259/370567
fe_beautiful_srl@yaho
o.com

Str.
Principala,
Nr. 202203, Jud.
Timis,
Lovrin
Str.
Caraiman,
Nr. 1, Jud.
Constanta

Tel: 0256/381008;
Fax: 0256/381008;
black_rose_romania@
yahoo.com

Str. 1
decembrie
1918, nr.
83, jud.
Giurgiu

Tel: 0246/221193,
Fax: 0246/221193

Str. Oituz,
Nr. 31,
Jud. Sibiu

Tel: 0269/233851;
Fax: 0269/233851;
fe.cleansafe@yahoo.co
m

Tel: 0256/493854

Tel: 0246/221193;
Fax: 0246/221193

Tel: 0241/682076;
Fax: 0241/681293;
chiccosmetics2006@y
ahoo.com

31.

FE
CLEOPATRA
SRL

Comercializ
are produse
de cosmetica
si
parfumerie
Comercializ
are produse
de cosmetica
si
parfumerie
Comercializ
are articole
de cosmetica
si
parfumerie
Comercializ
are produse
cosmetice

Romania

32.

FE ESTET SRL

33.

FE EUPHORIA
SRL

34.

FE JEUNESSE
SRL

35.

FE JOYLOOK
SRL

Comert cu
ridicata al
produselor
cosmetice si
de
parfumerie

Romania

36.

FE OURS
MIRACLE SRL

Comercializ
are produse
cosmetice si
de
parfumerie

Romania

37.

FE RED-ROSE
SRL

Romania

38.

FE SHINE
FEMM SRL

Comercializ
are produse
cosmetice si
de
parfumerie
Comercializ
are produse
cosmetice si
de
parfumerie

39.

FE SHOPPING
& BEAUTY
SRL

Romania

Romania

Romania

Romania

Comercializ Romania
are produse
de cosmetica
si
parfumerie

Str.
Calimanul
ui, Nr.1,
Jud.
Mures
Str. Garii,
Nr. 5, Jud.
Ilfov,
Buftea

Tel.: 0265/ 311302,


Fax: 0265/311303,
cleopatra_fe@yahoo.c
om

Str. Tudor
Vladimire
scu, Nr.
124, Jud.
Gorj
Str. Tudor
Vladimire
scu, Nr.
15, Jud.
Buzau
Str. 1
decembrie
, Nr. 2,
jud.
Valcea,
Baile
Olanesti
Str.
Prelungire
a
Bucuresti,
Nr. 1, Jud.
Calarasi
Str.
Caraiman,
Nr. 1, Jud.
Constanta

Tel.:0253/ 211702,
Fax: 0253/ 223379

Str. 1
Decembri
e 1918,
Nr. 83,
Jud.
Giurgiu
Str. Hristo
Botev, Nr.
17, sector
3,
Bucuresti

Tel: 0246/221193;
Fax: 0246/225137

Tel: 021/3505731;
Fax: 021/3505731

tel: 0238/724247;
fax: 0238/721197
jeunesse_xi_b@yahoo.
com
Tel: 0250/775518,
Fax:0250/775518
joylook2006@yahoo.c
om

Tel. 0242312308;
Fax. 0242312308
feours_miracle@yaho
o.com
Tel: 0241/682076;
Fax: 0241/681293
fe_redrose@yahoo.co
m

Tel: 021/3139082;
Fax: 021/3173251
fex_11@yahoo.com

40.

FE
Comercializ Romania
SMELLISSIMA are produse
SRL
de cosmetica
si
parfumerie

41.

FE STYLEISH
SRL

42.

FE VIVA
COLOURS
SRL

43.

FE WOMAN
COSMETICS
SRL

42

FE ZENTIVA
SRL

44.

FE VITAFARM Comert cu
Romania
SRL
ridicata al
produselor
farmaceutice
FE MEDIPET
Comercializ Romania
SRL
area
produselor
farmaceutice

45.

Comercializ Romania
are produse
de cosmetica
si
parfumerie
Comercializ Romania
are articole
de cosmetica
si
parfumerie
Comercializ Romania
are articole
de cosmetica
si
parfumerie
Comert cu
Romania
ridicata al
produselor
farmaceutice

46

FE MOS
GALBENELE
SRL

Comercializ Romania
are produse
farmaceutice

47.

FE
ECOPHARM
SRL

Comercializ Romania
are produse
farmaceutice

48.

FE
ADVERTITY
SA

Publicitate

Romania

Str.
Partenie
Cosma,
Nr. 5, Jud.
Bihor,
Oradea
Str.
Traian,
Nr. 165,
sector 2
Bucuresti
Str. 1
Decembri
e 1918,
Nr. 88,
Jud.
Calarasi
Str.
Sararie,
Nr. 35,
Jud. Iasi

Tel: 0259/472674;
Fax: 0259/472674
smellissima@yahoo.co
m

Str. Calea
Mosilor,
nr. 152,
sector 2,
Bucuresti
Str.
Traian,
Nr. 1, Jud.
Vaslui
Str.
Traian,
Nr. 165,
sector 2,
Bucuresti
Str.
Lorena,
nr.35, jud.
Timis, cod
300310,
Timisoara
Str.
Strungaril
or, Nr. 31,
Jud. Galati
Str. B-dul
Dacia, Nr.
34, sector

Tel: 021/3147645;
Fax: 021/3147645

Tel: 021/3205719;
Fax: 021/3205719
styleish_cosmetics@y
ahoo.com
Tel: 0242/312412;
viva_colours@yahoo.c
om

Tel: 0232/267669;
Fax: 0232/267669
WoMan_cosmetics@y
ahoo.com

Tel: 0235/321481;

Tel: 021/3205719;
scmedipetsrl@yahoo.c
om;
www.medipet.lx.ro
Tel:0256/225906;
Fax:0356/411572

Tel: 0236/446248;
Fax: 0236/410503;
ecopharm_vm@yahoo.
com
Tel: 021/2117256;
Fax: 021/2117256,
advertity@yahoo.com

49.

FE AS-MOB
SA

Comercializ Romania
are produse
de birotica si
papetarie

50.

FE BAMBUS
SRL

Comercializ
are mobila

Romania

51.

FE DSTIL SRL

Comercializ
are mobila

Romania

52.

FE CAMPO
ASIGURARI
SA

Activitati de
asigurari

Romania

53.

FE BEST
COMPUTERS
SRL

54.

FE
BLUEINSTAL
L SRL

55.

FE DECO 1508
SRL

Comert cu
Romania
ridicata al
calculatoarel
or,
echipamente
lor periferice
si softwereului
Lucrari de
Romania
instalatii
tehnicosanitare/Alte
lucrari de
instalatii
Decoratiuni Romania
interioare

56.

FE DIVA
DESIGN SRL

Decoratiuni
interioare

Romania

1, Cod
700185,
Bucuresti
Str.
Poienitei,
Nr. 25A,
Jud.
Bihor,
Cod
410191
Str.
Partenie
Cosma,
Nr. 5, Jud.
Bihor
Str.
Lunga,
Nr. 196198, Jud.
Brasov
Str.
Traian,
Nr. 165,
sector2,Bu
curesti
Str.
Republicii
, Nr. 60,
Jud.
Bacau

Tel:0259/431426;
Fax: 0259/431426,
asmob20032003@yah
oo.com

tel: 0259/472774;
fax: 0259/472674,
fe_bambus@yahoo.co
m
Tel: 0268/415215;
Fax: 0268/471118;
femobstil@yahoo.com
Tel: 021/3205719;
Fax: 021/3205719,
campoasig@yahoo.co
m
Tel: 0234/311922;
Fax: 0234/311836,
fe bestcomputers
2007@yahoo.com

Str.
Rudului,
nr. 24,
Jud.
Prahova

Tel: 0244/ 542341,


Fax: 0244/543794,
blueinstall11c@yahoo.
com

Aleea
Melodiei,
Nr. 3, Jud.
Constanta
Str. Aleea
Melodiei,
Nr. 3, Jud.
Constanta,
Cod
900478

Tel: 0341/405824;
Fax: 0341/405824,
deco1508@yahoo.com
tel: 0341/405824;
fax: 0341/405824;
fe_divadesign_srl@ya
hoo.com;
www.divadesing.caban
ova.ro

57.

FE EXPO
DESIGN SRL

Decoratiuni
interioare

Romania

Str. Tudor
Vladimire
scu, Nr.
124, Jud.
Gorj, Cod
210132
Str.
Sarariei,
nr. 35,
jud. Iasi

Tel: 0253/211702;
Fax: 0253/211702;
feexpodesign@yahoo.
com

58.

FE BETA
DESING SRL

Romania

59.

FE ELECTRA
SRL

60.

FE FIRE CLAY
COM SRL

61.

FE ESENZZE
SRL

62.

FE OK.IT SRL

Alte
activitati de
servicii
prestate in
principal
intreprinderi
lor, inclusiv
decoratiuni
interioare
Comercializ
area
produselor
din
ceramica,
sticlarie,
tapete si
produse de
intretinere
Comercializ
area
produselor
din
ceramica,
sticlarie si
tapete
Comercializ
area florilor
si al
plantelor
Editarea
revistelor,
pliantelor,
invitatiilor,et
c

Romania

Str. Emil
Isac, Nr.
19, Jud.
Cluj, Cod
400023

Tel: 0264/592081;
Fax: 0264/592336

Romania

Str. Ioan
Ciordas,
Nr. 5, Jud.
Bihor

Tel: 0259/320344;
Fax: 0259/322062;
fireclaycom@yahoo.co
m

Romania

Str. 9 Mai,
Nr. 104,
Jud.
Bacau
Str.
Cazaban,
Nr. 48,
Jud.
Bihor,
Oradea

Tel: 0234/510435;
Fax: 0234/581167;
esenzze_11h@yahoo.c
om
tel: 0259/453220;
fax: 0259/453220;
fe_ok.it_srl@yahoo.co
m

Romania

Tel: 0232/267669,
Fax: 0232/26766

3.2. Clienii
n ceea ce privete structura clienilor, se poate observa o pondere de peste 75% a
persoanelor de sex feminin, ca i o concentrare a clienilor n grupa de vrsta 18-45 ani.
Referitor la veniturile clienilor, situaia variaz n funcie de tipul unitii, de facilitile
i serviciile existente: persoane cu o situaie material peste medie (n cazul saloanelor de
lux) dar i cu venituri mai modeste (n cazul unitilor mai mici, amplasate de multe ori n
apartamente de bloc, dispunnd de dotri mai puin pretenioase).
Clientul reprezinta cea mai important persoana din firma noastra, indiferent daca
el este fizic prezent, scrie sau telefoneaza.Clientul nu reprezinta o intrerupere in munca
noastra, ci reprezinta sensul si scopul ei. Este cineva care ne aduce dorintele sale. Sarcina
noastra este de a satisface aceste dorinte cu un profit pentru ambele parti. Nu reprezinta o
statistica seaca, ci un om in carne si oase, de multe ori cu idei preconcepute sau gresite.
Nu este cineva cu care sa te certi sau caruia sa-i pui la indoiala capacitatea intelectuala.
Nimeni pana acum nu a iesit invingator din cearta cu un client. Clientul este o parte vie a
afacerii noastre. Nu noi ii facem o favoare, ci el ne face o favoare cand ne da posibilitatea
de a-i satisface o dorinta.
Un aspect foarte important care trebuie urmrit este fidelizarea clienilor, in acest fel
urmnd s se asigure n scurt timp un grad de ocupare a capacitii constant. Fidelizarea
clienilor cuprinde ansamblul msurilor unei ntreprinderi prin care se urmrete
orientarea pozitiv a inteniilor comportamentale ale clienilor actuali i ale clienilor
viitori fa de un ofertant sau prestrile acestuia pentru a obine o stabilizare,dezvoltare a
relaiilor cu clienii. Stabilirea modalitii de fidelizare a clienilor care poate fi:
emoional prin satisfacerea trebuinelor sale sau condiionat economic prin contract
(abonament), prin ataare tehnic- funcional cnd exist dependen funcional ntre
serviciul de baz i cel complementar. Gradualitatea activitii de fidelizare presupune
mai muli pai: .faciliti legate de pre pentru a atrage cumprtorii ; stabilirea de relaii
personalizate, de relaii sociale cu clienii pentru ca acetia s devin susintori ai
activitii firmei prin conturarea n mintea clientului a valorii pe care acesta o obine din
relaia cu prestatorul i stabilirea de legturi structurale cu clienii. Consecinele privind
fidelizarea clienilor se nscriu ntr-un lan cauz-efect.
Cel mai bun instrument de marketing pentru un salon este vorba din gura n gura.
Dac o client este mulumit de rezultate, va reveni n salon; este o chestiune de
ncredere. Clientele satisfcute pot ajuta apoi la promovarea afacerii ctre prieteni,
familie, colegi. Vorba se va mprtia repede despre serviciile deosebite oferite i despre
ct de bine arat salonul nostru. Este important ca afacerea noastr s-i creeze i s-i

menin reputaia de salon de calitate. Culegem date de contact de la cliente, de exemplu


adresa de e-mail, numrul de mobil, iar dac avei un sistem computerizat putei s le
transmitei nouti despre produse sau servicii i despre ofertele speciale pe care le avem.
Obinuinele clienilor care merg la saloane de nfrumuseare se mpart astfel:
treime din romni frecventeaz lunar un salon obinuit de nfrumuseare (frizerie,
coafur, manichiur, tratament cosmetic), iar 40%, mai rar de o dat pe lun ; cel mai
solicitat serviciu este tuns (95%), urmat de vopsit (26%) ; doar 11% din oreni
apeleaaz, pentru tuns, la serviciile unui hair-stylist, restul recurgnd la serviciile
coafezelor i frizerilor obinuii ; doar 24% din femei se epileaz la un centru specializat ;
criteriile de alegere ale unui salon specializat sunt : curenia, profesionalismul
personalului, sterilizarea/igiena, preurile practicate, apropierea fa de lociun,
amabilitatea personalului, produsele utilizate, programul ; 30% din oreni cheltuiesc
lunar pentru astfel de servicii sub 10 lei, iar 28%, ntre 10 i 25 de lei (de regul, n
aceast categorie de pre intr servicii precum tuns sau ras) ; 95% din oraeni nu au
frecventat niciodat un centru de tratament/ nfrumuseare/relaxare/sntate, de tip spa
sau de alt tip (dintre cei care au fost, majoritatea sunt tineri ntre 20 i 24 de ani) iar suma
cheltuit lunar pentru serviciile de nfrumuseare : 30,1% din repondeni cheltuiesc lunar
pentru serviciile de nfrumuseare sub 100 de lei, i 28% cheltuiesc ntre 100 i 250 de lei.
Profitul salonului a nceput s scad dar i al celorlalte saloane de la nceputul
anului. Vnzrile au sczut, n principal, din cauza crizei economice i a puterii de
cumprare tot mai mici pe care o are romnul, nu din cauza preurilor percepute de
saloane. Ca s aib ncasri, stilitii fac i unele compromisuri: tund sau coafeaz
clientele fidele chiar i pe datorie.

Lista clientilor:
Nr.
Crt
.
1.

Firma de
exercitiu

Obiect de
activitate

Tara

Adresa

Contact

FE AROMA SRL

Comer cu
ridicata cu
cafea, ceai,
cacao i
condimente
Comercializare
telefoane
mobile si
accesorii

Romania

Str.Tudor
Vladimiresc
u, nr.124,
jud. Gorj,
Targu-Jiu
Str. P-ta
Huniade, Nr.
3, Jud.
Timis, Cod
300029,
Timisoara
Str. Viilor,
Nr. 38,
sector 5,
Bucuresti
Str. Hristo
Botev, Nr.
17, sector 3,
Bucuresti
Str. Viilor,
Nr. 38,
sector 5,
Bucuresti

Tel:0253/211702;
Fax:0253/223370,
fe.aroma@yahoo.com,
www.aroma.colegiulecono
mic.ro
Tel: 0256/496854; Fax:
0356/411340,
2shaymobile@gmail.com,
www.2shaymobile.3host.bi
z

Str. Rudului,
nr. 24, Jud.
Prahova,
Ploiesti
Str. Calea
Domneasca,
Nr. 223, Jud.
Dambovita,
Targoviste
Str.

Tel: 0244/ 542341, Fax:


0244/543794,
add-factory@yahoo.com,
http://addfactory.741.com
Tel: 0245/212038; Fax:
0245/217687,
fe_adonna_glam@yahoo.c
om

2.

FE 2 SHAY
MOBILE SRL

3.

FE 4 ECONOMIC
TOUR SRL

Agentie de
turism

Romania

4.

FE 4 SEASONSTRAVEL SRL

Agentie de
turism

Romania

5.

FE A PIECE OF
HEAVEN SRL

Romania

6.

FE ADDFACTORY SA

Organizare
evenimente
festive / Alte
activitati
prestate in
principal
intreprinderilor
Publicitate

7.

FE ADONNA
GLAM SRL

Comert cu
produse din
piele

Romania

8.

FE ADRENALINA

Agentie de

Romania

Romania

Romania

Tel: 021/3160966; Fax:


021/3160968,
fe_4economictour_srl@yah
oo.com
Tel: 021/3139082; Fax:
021/3173251,
fe_4seasonstravel@yahoo.c
om
Tel: 021/3160966; Fax:
021/3160968,
apieceofheaven@yahoo.com,
www.aph-cd-stsrl.piczo.com

Tel: 0236/446248; Fax:

SRL

turism

9.

FE
ADVERTISING
GALLERY SRL

Publicitate

Romania

10.

FE AGENTIE DE
TURISM SRL

Romania

11.

FE AGRIFRUCT
SRL

Agentie de
turism/
Transporturi
terestre de
calatori,
ocazionale
Comercializare
a fructelor si
legumelor

12.

FE AKAMAI
COMPANY SRL

Comercializare
a materialului
lemnos si de
constructii

Romania

13.

FE ALB &
NEGRU SRL

Romania

14.

FE ALCATRAS
SRL

Comert cu
ridicata
nespecializat
de produse
alimentare,
bauturi si tutun
Unitati de
preparare a
hranei pizzerie

15.

FE ALDER
WOOD GROUP
SRL

Activitati de
pompe funebre
si similare

Romania

16.

FE ALEXANDER
SRL

Comercializare
materiale
didactice

Romania

17.

FE ALEXANDRA
JR SRL

Hotel/Restaura
nt

Romania

18.

FE ALFA IMAGE
SRL

Publicitate

Romania

Romania

Romania

Strungarilor,
Nr. 31, Jud.
Galati, Cod
800584,
Galati
Str.
Strungarilor,
Nr. 31, Jud.
Galati,
Galati
Nr.25, jud.
Bihor,
cod.417615,
Vadu
Crisului

0236/410503,
fe_adrenalina@yahoo.com,
www.adrenalinatours.page.tl

Str. Maior
Ioan, nr.10,
jud.
Suceava,
cod 725200,
Falticeni
Str. Partenie
Cosma, Nr.
5, Jud.
Bihor, Cod
410003,
Oradea
Str. 1
Decembrie
1918, nr. 88,
Jud.
Calarasi,
Calarasi
Str.
Poienitei,
Nr. 25A,
Jud. Bihor,
Oradea
Str.
Laminoristil
or, Nr. 115,
Jud. Cluj,
Campia
Turzii
Str. I.C.
Bratianu,
Nr. 1B, Jud.
Ilfov,
Branesti
Str.
Independent
ei, nr. 1A,
Jud.
Hunedoara,
Cod:332079,
Petrosani
Str. Oituz,
Nr. 31, Jud.

Tel:0230/543491;
Fax:0230/543491,
agrifruct@yahoo.com

Tel: 0236/410503; Fax:


0236/410503,
fe.advertisinggallery@yaho
o.com
Tel:0359/944929; Fax:
0359/814999,
agentie_de_turism@yahoo.
com

Tel: 0259/472674; Fax:


0259/472674,
akamai_co@yahoo.com,
www.akamaicompany.go.ro
Tel: 0242/ 312142, Fax:
0242/ 312142,
fe_albnegru@yahoo.com,
http://www.cornitze.byetho
st13.com/
Tel: 0259/431426; Fax:
0259/431426,
alkatrasz@yahoo.com,
www.alcatras.n1.hu
Tel: 0264/368181; fax:
024/368181,
firma_exercitiu_2007@yah
oo.com
tel: 021/3501225; fax:
021/3501225,
fe.alexander@yahoo.com
Tel: 0254/542252, Fax:
0254/542252,
alexandrajr89@yahoo.com

Tel: 0269/232842; Fax:


0269/232842,

19.

FE ALFAOMEGA TOUR
SRL

Agentie de
turism

Romania

20.

FE ALFA-TOURS
SRL

Agentie de
turism

Romania

21.

FE ALIZEEAS
SRL

Romania

22.

FE ALL 4 EYES
SRL

Comert cu
ridicata
nespecializat
de produse
alimentare,
bauturi si tutun
Comercializare
a produselor
optice si
medicale

23.

FE ALL 4 YOU
SRL

Publicitate

Romania

24.

FE ALLINEED
SRL

Comert cu
ridicata al altor
produse

Romania

25.

FE ALLSTARSTOUR SRL

Agentie de
turism

Romania

26.

FE ALPHA 1 SRL

Comercializare
componente si
echipamente
electronice

Romania

Romania

Sibiu,
Sibiu
Str. P-ta
Huniade, Nr.
3, Jud.
Timis, Cod
300029,
Timisoara
Str. P-ta
Huniade, Nr.
3, Jud.
Timis,
Timisoara
Str.
Agriculturii,
Nr. 27, Jud.
Cluj,
Turda

fe_alfaimage@yahoo.com,
www.alfaimage.go.ro
Tel: 0256/483854; Fax:
0256/411540,
fe_alfa_omega@yahoo.co
m

Str. Tudor
Vladimiresc
u, Nr. 15,
Jud. Buzau,
Buzau
Str. Lunga,
Nr. 196-198,
Jud. Brasov,
Brasov
Str. Aleea
Melodiei Nr.
3, Jud.
Constanta,
Constanta
Str. 9 Mai,
Nr. 104, Jud.
Bacau,
Bacau
Str. Aleea
Dacia, Nr. 1,
Jud. Caras
Severin,
Resita

Tel: 0238/724247; Fax:


0238/721197,
allforeyes.xia@yahoo.com

Tel: 0256/493854; Fax: -,


alfa.tours@yahoo.com

Tel:0264/312637;
Fax:0264/312637,
alizeeas.fe@yahoo.com

Tel: 0268/415215; Fax:


0268/471118,
feall4you@yahoo.com,
www.feall4you.fpage.org
Tel: 0341/405824; Fax:
0341/405824,
allineed33@yahoo.com
Tel: 0234/510435; Fax:
0234/581167,
allstars_tour@yahoo.com
Tel: 0255/231731; Fax:
0255/231731,
alpha_leda@yahoo.com,
www.alphaleda.srv.ro

3.2. Concurenta
Concurenta este bine si uniform reprezentata, pornind de la saloanele de lux, de regula
localizate ultracentral, dispunand de aparatura si dotari dintre cele mai moderne si de
personal cu inalte calificari in domeniu, pana la acele unitati care practica tarife extrem
de mici, insa de multe ori, prin conditiile necorespunzatoare si prin nerespectarea
normelor igienico-sanitare, pot pune in pericol sanatatea celor care apeleaza la serviciile
lor.
Principalii concureni sunt: FE BEAUTY FOR YOU SA, FE BEAUTY IN PURPLE SRL, FE
BEAUTY ROSE SRL, FE BEAUTY VISION SRL, FE BEAUTY [R]EVOLUTION SRL i FE
DIAMOND SHINE SRL.

Punctele tari ale concurenilor sunt urmtoarele:


Comportamentul clienilor n consumul serviciilor de acest tip se schimb radical n
bine, ca urmare a mprumutului de atitudine din rile occidentale.
-

Deservirea unor categorii suplimentare de clieni.


Interesul hairstylitilor de a lucra cu produse foarte cunoscute pe pia

Punctele slabe ale concurenilor sunt urmtoarele:


-Fluctuaia personalului (angajai care pleac) dup ce acesta a fost specializat .
Demararea afacerilor pe cont propriu ale acestora pentru serviciile de tip tuns, coafat,
realizat de manichiur sau pedichiur.
- Posibilitatea apariiei unor noi concureni.
- Creterea presiunilor concurenial
- Recesiunea economic.
- Scderea neprevzut a cursului valutar.

- Politici guvernamentale nefavorabile


Servciile noastre difer de serviciile concurenilor prin produsele pe care le
folosim. Aadar noi oferim clienilo notrii prode de coafur i nfrumuseare de la:
Beiersdorf, LOreal, Procter&Gamble, Unilever, Gilette, Colgate Palmolive, Farmec,
Elmiprodfarm, Geroccosen, Nivea Visage, Gerovital, Garnier, Farmec, Avon, Vichy,
Avene, Clerasil, Lara, Doina, Elmiplant, Ada, Wella, Anesi, Holy Land, Bruno Vassari.
Cotele de pia ale principalilor concureni:
1. FE BEAUTY FOR YOU SA: 18, 3%
2. FE BEAUTY IN PURPLE SRL: 16,1 %
3. FE BEAUTY ROSE SRL: 14, 2%
4. FE BEAUTY VISION SRL: 8,7 %
5. FE BEAUTY [R]EVOLUTION SRL: 6,5 %
6. FE DIAMOND SHINE SRL: 5,5 %
Preurile practicate de concureni sunt mai nalte dect preurile pe care noi le
oferim clienilor notri. De exemplu la noi un coafat scurt cu perie costa 20 Ron n timp
ce FE BEAUTY FOR YOU SA practic un pre de 30 Ron, sau alte servicii de epilat,
masaj, machiaj, manichiurr i pedichiur.

Lista concurentilor:
Nr.
Crt
.
1.

Firma de
exercitiu

Obiect de
activitate

Tara

Adresa

Contact

FE BEAUTY FOR
YOU SA

Coafura si alte
activitati de
infrumusetare
Coafura si alte
activitati de
infrumusetare
Coafura si alte
activitati de
infrumusetare
Coafura si alte
activitati de
infrumusetare

Romania

Str. Traian,
Nr. 165,
sector 2
Str. Traian,
Nr. 165,
Sector 2
Str. 9 mai,
nr. 104, jud.
Bacau
B-dul Dacia,
Nr. 34,
sector 1,
Bucuresti
B-dul.
Republici,
nr.63,
Jud.Arges,
Pitesti
Str. Pestera
Dambovicio
arei, Nr. 12,
sector6,bucu
resti
B-dul Dacia,
nr. 34,
sector 1,
Bucuresti
Str. Traian,
Nr. 165,
sector 2,
Bucuresti

Tel: 021/3223182; Fax:


021/3223182,
beauty4u165@yahoo.com
Tel: 021/3205719; Fax:
021/3205719

2.

FE BEAUTY IN
PURPLE SRL

Romania

3.

FE BEAUTY
ROSE SRL

4.

FE BEAUTY
VISION SRL

5.

FE BEAUTY
[R]EVOLUTION
SRL

Coafura si alte
activitati de
infrumusetare

Romania

6.

FE DIAMOND
SHINE SRL

Coafura si
activitati de
infrumusetare

Romania

7.

FE FUTURE
STYLE SRL

Coafura si
activitati de
infrumusetare

Romania

8.

FE GLAMOUR
STYLE SRL

Coafura si alte
activitati de
infrumusetare

Romania

Romania
Romania

Tel 0234/510435, Fax: -,


fe_beautystyle@yahoo.com
Tel:021/2117256; Fax:
021/2117256;
beauty_vision1@yahoo.co
m; www.beautyvision.lx.ro
Tel:0248/223598;
Fax:0248/223598;
beauty_r_evolution@yahoo
.com
Tel: 021/4303632;

Tel: 021/2117256, Fax:


021/2117256;
future_styleSRL@yahoo.co
m
Tel: 021/3223182; Fax:
021/3223182;
Glamourstyle_gs@yahoo.c
om

9.

FE GRAND
FASHION SRL

Coafura si alte
activitati de
infrumusetare

Romania

10.

FE HEAVEN
BEAUTY
CENTER SRL

Coafura si alte
activitati de
infrumusetare

Romania

11.

FE MEGA EVENT
SRL

Coafura si alte
activitati de
infrumusetare

Romania

12.

FE PRETTY
WOMAN SRL

Coafura si alte
activitati de
infrumusetare

Romania

13.

FE QUEEN LIFE
SRL

Coafura si alte
activitati de
infrumusetare

Romania

14.

FE SILVER SRL

Coafura si alte
activitati de
infrumusetare

Romania

15.

FE
SUPERFASHION
SRL

Coafura si alte
activitati de
infrumusetare

Romania

16.

FE BEAUTY 4
ALL SRL

Coafura si alte
activitati de
infrumusetare

Romania

17.

FE BEAUTY
QUEEN SRL

Coafura si alte
activitati de
infrumusetare

Romania

18.

FE LITTLE
QUEEN SRL

Coafura si alte
activitati de
infrumusetare

Romania

19.

FE BEAUX &
JEUNES SRL

Coafura si
cosmetica

Romania

20.

FE UNIQUE
STYLE SRL

Romania

21.

FE SPA LAND
SRL

Coafura si alte
activitati de
infrumusetare /
Intretinere
corporala
Activitati de
intretinere

Romania

Nr.25,
jud.Bihor,
cod.417615,
Vadu
Crisului
Str. Sarariei,
Nr. 35, Jud.
Iasi

Str. Traian,
Nr. 165,
Sector 2;
Bucuresti
Str. Dimitrie
Bolintineanu
, Nr. 16, Jud.
Braila, Cod
81002,Braila
Nr.25,
jud.Bihor,
cod.417615,
Vadu
Crisului
B-dul Dacia,
Nr. 34,
sector 1,
Cod 70185;
Bucuresti
Str. Aleea
Melodiei,
Nr. 3, Jud.
Constanta,
Cod 900478;
Constanta
Calea
Mosilor, Nr.
152, sector
2, Bucuresti
Str. Sarariei,
Nr. 35, Jud.
Iasi, Iasi
Str.
Rubinelor,
Nr. 16, Jud.
Braila
Str. Coriolan
Brediceanu,
Nr. 37, Jud.
Timis
Nr.25, jud.
Bihor,
cod.417615,
Vadu
Crisului
Str. Lunga,
nr. 196-198;

Tel:0359/445929;
Fax:0359/814999;
grand_fashion@yahoo.com
Tel: 0232/267669; Fax:
0232/267669;
fe_heavenbeautycenter_srl
@yahoo.com;
www.heavenbeautycenter.p
iczo.com
Tel: 021/3205719; Fax:
021/3205719; mega
event@yahoo.com
Tel: 0239/961457; Fax:
0239/613457;
monik_salon@yahoo.com
Tel:0359/445929;
Fax:0359/814999;
queenlife_2007@yahoo.co
m
Tel:021/2117256; Fax:
021/2117256;
silver11h@yahoo.com
Tel: 0341/405824; Fax:
0341/405824

tel: 021/3147641;
fax: 021/3122472;
beauty4all@yahoo.com
tel: 0232/267669;
fax: 0232/267669;
fe_beauty_queen@yahoo.c
om
tel: 0239/613308;
fax: 0239/612539
little_bleau@yahoo.com
Tel: 0256/447601; Fax:
0256/293688;
beaux_jeunes1@yahoo.co
m
Tel:0359/445928;
Fax:0359/814999;
uniqes@yahoo.com
Tel: 0268/415215, Fax:
0268/471118;

corporala

22.

FE BE NICE SA

23.

FE GOLD
GLAMOUR SPA
SRL

Coafura si alte
activitati de
infrumusetare/
Activitati de
intretinere
corporala
Activitati de
intretinere
corporala

Brasov
Romania

Str. Rudului,
nr. 24, Jud.
Prahova

young_feelxibe@yahoo.co
m
Tel: 0244/542341, Fax:
0244/543794,
be_nice_sa@yahoo.com

Romania

Str.
Strungarilor,
nr. 31, Jud.
Galati

Tel: 0236/ 446248, Fax:


0236/ 410503;
goldglamourspa@gmail.co
m

3.4. Analiza PEST a FE Beauty Star SRL


Factorii politico-legali

politica in domeniul taxelor i


impozitelor;

politica de investiii;

politica de comer internaional;

poltica n domeniul forei de munc


(inclusiv msurile de protecie
social, );

politica monetar, valutar, bugetar


sau fiscal a statului;

politica n domeniul schimburilor


comerciale;

constrngeri generale ale administraiei


locale / regionale / nationale;

rolul puterii publice in viata afacerilor


(reglementari si dereglementari
guvernamentale);

gradul de stabilitate politic (echilibrul


puterilor n stat, pactul social);

evoluia i consecinele riscului politic


(evaluarea riscului politic se poate face
n baza unor criterii politice ce au in
vedere structura social, instituiile constitutie, birocraie, sindicate, liderii i personalitile, corupia,

conflictele interne i externe, tensiunile


etnice sau religioase);

Factorii economici

modificri n curs sau de perspectiv a


unor texte legale sau juridice ;

reglementrile n materie de protecie a


mediului nconjurtor;

gradul de protecie a persoanei i


proprietii;

acte normative;

legislaia;

activitatea lobby-urilor.
rata inflaiei si a dobnzii;

cursurile de schimb valutar, PIB si


deficitul bugetar;

rata somajului;

productivitatea muncii la nivel macro


si mezoeconomic;

tendintele bursiere;

fluctuatia preturilor;

rata saraciei si consumul populatiei;

recesiune economica;

costuri de aprovizionare transport i


desfacere;

acces la credite;

nivelul de trai;

fluxurile internaionale de capital


dinspre si nspre piata;

preurile energiei electrice, ale


materiilor prime;

Factorii socio-culturali

puterea de cumprare a potenialilor


cumpratori precum si costul
capitalului.
atitudinea populaiei fa de
munc;

stilul de viat;

securitatea social;

atitudinea etnica, religioasa


si ecologica;
nivelul de cultura si educatie

mobilitatea populaiei si
structura pe vrste;
reglementrile de natura

etic;

atitudinea fa de calitatea
produselor i cea de economisire;

distributia pe vrste a
populatiei;

interesul;

gradul de sanatate;

comportamentul social;

emigrare/imigrare;

rata de crestere a populatiei


(sporul natural).
rata inovatiei tehnologice;

gradul relativ de risc;

cheltuielile guvernamentale pentru


cercetare;

viteza de transfer a tehnologiilor ;

Factorii tehnologici

atractia tehnologica a sectorului si


alura arborelui lui tehnologic

rata de innoire a produselor,

ritmul de aparitie a inventiilor

calitatea sistemului de telecomunicatii.

sistemele realitatii virtuale

sistemele managementului si al
productiei

disponibilitatea resurselor

produse substitut

tehnologii si echipamente moderne

piata (marime, dezvoltare, tendinte,


produse sau servicii atractive, preturi,
practici comerciale, reglementari de
piata oficiale si locale, canale de
distributie, localizare geografica,
mijloace si tehnici de comunicatie)

competitorii (cote de piata, marci de


produse, metode de marketing
utilizate, posibilitati de diversificare a
produselor si a substitutelor, legaturi
internationale)

rata (ritmul) de innoire tehnologica

3.5. Analiza SWOT a FE Beauty Star SRL

Puncte tari

Afacerea are un grup restrns de clieni Investiiile mari care trebuie realizate.
care poate fi fidelizat prin crearea unui Iniial, trebuie investii bani n
club, oferirea de carduri cu beneficii.
specializarea personalului.
Afacerea poate s se dezvolte i
Fiind la nceput, echipa este lipsit de
n comerul cu produse de ntreinere
experien.
profesionale, care de obicei se
distribuie numai prin saloanele de
nfrumuseare.
Investiiile fiind mari, nu este o
afacere n care poate intra oricine.
Entuziasmul ntreprinztorilor i
angajailor.
Prezena spiritului de iniiativ.
Asigurarea resurselor necesare.
Servicii oferite clienilor.
Eficiena.
Calitatea produselor de ntreinere
corporal i a produselor de
nfurmuseare.
Preuri practicate.

Oportuniti

Ameninri

Puncte slabe

Comportamentul clienilor n
consumul serviciilor de acest tip se
schimb radical n bine, ca urmare a
mprumutului de atitudine din rile
occidentale.
Deservirea unor categorii suplimentare
de clieni.
Interesul hairstylitilor de a lucra cu
produse foarte cunoscute pe pia.

Fluctuaia personalului (angajai care


pleac) dup ce acesta a fost
specializat . Demararea afacerilor pe
cont propriu ale acestora pentru
serviciile de tip tuns, coafat, realizat de
manichiur sau pedichiur.
Posibilitatea apariiei unor noi
concureni.

Creterea presiunilor concureniale.

Recesiunea economic.

Scderea neprevzut a cursului


valutar.

Politici guvernamentale nefavorabile.

4. Ideea de afacere
Ideea de afacere o reprezint investirea n continuare a salonului nostru de coafur
i nfrumuseare.
Produsele i serviciile oferite de firma beneficiar sunt similare cu cele ale
firmelor concurente. ncepnd de la servicii de coafur pentru pr mediu, scurt sau lung;
cum ar fi: coafat, ntins plac, vopsit, splat, tratament, nuanare, aplicare de extensii sau
uscat. Tot aici mai putem vorbi despre frizerie (tuns sau tuns breton).
Un alt serviciu pe care firma beneficiar l presteaz va fi de cosmetic (epilat cu
cear tradiional i epilat cu cear de unic folosin). Aici apar i alte servicii: vopsit
gene, sprncene, epilat pomei, pensat spncene, permanent de gene, extensii de gene i
electrostimulator.
Urmtorul serviciu prestat este n machiaj. Acesta consta n machiaj de zi, de
sear i de mireas. Se va merge apoi la cosmetic facial iar aceasta include:
demachiere, tonic, masaj, masc, electroderm, tratament, vaporizare, extracie i
dezinfectare.
Una dintre cele mai importante faciliti de care se pot bucura clienii notrii este
masajul. Gama fiind diversificat acetia vor putea alege din: masaje anticelulitice,
masaje facile anititrid, masaje cu bambus, peeling cu sare la masajul cu bambus sau
tratament anticelulitic cu nmol la rece.
i nu n ultimul rnd putem aminti aici serviciile de manichiur i pedichiur
(manichiur simpl, manichiur cu past, manichiur french, strassuri, abibilde,
tratamente, unghii false; pedichiur simpl, pedichiur cu past, pedichiur french).
Calea pe care am hotrt s pornim pentru a atinge i mplini viziunea firmei este
solicitarea unei finanri nerambursabile. Se solicit aceast finanare nerambursabil
pentru derularea acestei afaceri pentru c apar cheltuieli.
I. Factori de producie
1. Natura: apartament
Apartamentul este situat pe strada Constantin Brncoveanu, nr.12/A. Spaiul ocup
200 m2, iar preul de nchiriere al unui m2 = 1000 RON,
200 m2 * 1000 = 200.000 RON.
Reamenajarea i recondiionarea apartamentului = 1500 RON
Chirie: 200 EUR/ lun
2. Capitalul:
a. Capitalul fix :
Tipul mijlocului fix

Buci

Pre unitar

Valoarea total

Televizor

1.200 RON

2.400 RON

Aparat telefonic fix

350 RON

350 RON

Aparat telefonic mobil

600 RON

600 RON

Video

500 RON

500 RON

Birou

1.200 RON

2.400 RON

Dulapuri cu raft

300 RON

2.100 RON

Canapele

1.000 RON

4.000 RON

Mese

300 RON

900 RON

Oglinzi cu cristale

400 RON

3.200 RON

Usctor de pr

100 RON

700 RON

Aparat de ndreptat pr

200 RON

1.400 RON

Scaune pentru coafat


Scaune

7
4

350 RON
100 RON

2.450 RON
400 RON

Aparat extensii pr

200 RON

200 RON

Casc uscare pr

500 RON

2.000 RON

Casc tratament pr

450 RON

900 RON

nclzitor pentru cear

50 RON

50 RON

Sterilizator

90 RON

90 RON

Aparat crlionat pr

160 RON

480 RON

Aparat tuns

90 RON

270 RON

Epilator

100 RON

100 RON

Aparat ngrijire facial

250 RON

250 RON

Aparat ntors genele

56 RON

56 RON

Aparat tuns sprncenele

68 RON

68 RON

Aparat manichiur

150 RON

150 RON

Aparat pedichiur

150 RON

150 RON

Ondulator de pr

100 RON

400 RON

Aparat electrostimulator i
testare corporal
Aparat de bronzat

500 RON

500 RON

5.000 RON

5.000 RON

Aparat revoluionar de nlocuire


a liposuciei
Aparat de epilare definitiv i
fotontreinere
Aparat performant de vacumare
prevzut cu unde roii
Aparat de tatuaj

1.000 RON

1.000 RON

1.200 RON

1.200 RON

1.100 RON

1.100 RON

600 RON

600 RON

Calculator

3.000 RON

3.000 RON

Xerox digital

100 RON

100 RON

Fax digital

100 RON

100 RON

Scanner

100 RON

100 RON

Imprimant

150 RON

150 RON

nclzire

2 g/kcal

80 RON

160 RON

Iluminat

40 kw

1,5 RON

60 RON

Total capital fix

39.634 RON

Amortizarea capitalului fix(Akf):


Tipul de amortizare: 10 ani
Total capital fix: 39.634 RON
A lunar =

Kf
39634
=
=330,28 RON/lun
10 * 12
120

b. Capitalul circulant:
Tipul elementului
Documente tipizate

Cantitatea
30 buc.

Pre unitar
10 RON

Valoarea total
300 RON

ampon
Balsam pentru pr
Masc pentru pr
Tratament pentru pr
Fixativ
Cear pentru pr
Spray de ntins prul
Vopsea de pr
Lacuri de unghii
Tratament unghii
Unghii fals
Farduri
Vopsea gene
Vopsea sprncene
Cear
Apa
Curent
Total capital circulant:

40 buc.
40 buc.
15 buc.
10 buc.
15 buc.
10 buc.
8 buc.
60 buc.
20 buc.
15 buc.
20 buc.
18 buc.
16 buc.
20 buc.
40 buc.
20 m3
180 kw
-

8 RON
8 RON
15 RON
20 RON
12 RON
20 RON
30 RON
10 RON
10 RON
17 RON
30 RON
10 RON
5 RON
5 RON
7 RON
2 RON
1,5 RON
-

320 RON
320 RON
225 RON
200 RON
180 RON
200 RON
240 RON
600 RON
200 RON
255 RON
600 RON
180 RON
80 RON
100 RON
280 RON
40 RON
270 RON
4.590 RON

3. Munca:
Nr.
crt.
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.

Denumire post
Manager
Secretar
Contabil
Hair - styliti
Manichiurist
Pedichiurist
Cosmetician
Femeie de serviciu

Numr de Salariu net pe


angajai angajat/lun
pe post
1
2.500 RON
1
2.000 RON
1
2.000 RON
7
1.100 RON
1
1.100 RON
1
1.100 RON
2
1.200 RON
1
800 RON

Total salarii indirecte


Total salarii directe
TOTAL SALARII

Salariu net pe
post/lun

Tipul
salariului

2.500 RON
2.000 RON
2.000 RON
7.700 RON
1.100 RON
1.100 RON
2.400 RON
800 RON

Si
Si
Si
Sd
Sd
Sd
Sd
Sd

6.500 RON
13.100 RON
19. 600 RON

Alte cheltuieli:
1. Factura Romtelecom
2. Factura Connex
3. Factura Orange
4. Publicitate
5. Asigurri Omniasig, cldire salon
6. Internet
7. Chiria

300 RON
200 RON
250 RON
1.500 RON
500 RON
60 RON
720 RON

8. Amenajarea si recondiionarea spaiului


9. Alte cheltuieli neprevzute

1.500 RON
200 RON

Total:
Servicii o persoan:

5.230 RON

* tuns

18 RON

* splat + masaj capilar

10 RON

* vopsit

30 RON

* tratament

10 RON

* coafat

22 RON

* uscat

10 RON

TOTAL:

100 RON

Preul de vnzare pe unitatea de produs(n cazul acesta persoan): 100 RON


ncasrile zilnice: 7 hair-styliti * 4 persoane/ zi = 28 persoane(2.800 RON)
ncasrile lunare: 28 persoane * 23 zile = 644 persoane (Q)
644 persoane * 100 RON = 64.440 RON (Qp)
Costul productiei la F.E. Beauty Star S.R.L.
A. Costul productiei:
1. Costul global:
a. Costul fix:
CF= amortismentul + salarii indirecte + chirie + iluminat + incalzire + abonamente +
publicitate + asigurari + alte cheltuieli + amenajare
CF= 330,28 RON + 6500 RON + 720 RON (200 EUR) + 60 RON + 810 RON +
1500 RON + 500 RON + 200 RON
CF= 10620.28 RON/ luna
b. Costul variabil:

CV= salarii directe + materii prime + materiale + energie + apa


CV= 13100 RON + 280 RON + 270 RON + 40 RON
CV= 13690 RON
c. Costul total:
CT= Costul Fix + Costul Variabil
CT= 10620.28 RON + 13690 RON
CT= 24310.28 RON
2. Costul mediu (unitar):
a. Costul fix mediu:
CF

CFM= Q RON/ persoana


CFM=

10620.28
= 16.491 RON/ persoana
644

b. Costul variabil mediu:


CV

CVM= Q RON/persoana
CVM=

13690
= 21.257 RON/ persoana
644

c. Costul total mediu:


CT

CTM= Q RON/ persoana


CTM=

24310.28
= 37.748 RON/ persoana
644

CTM
< P
40 RON
100 RON

B. Rentabilitatea:

Valoarea produciei (incasrile lunare):


Qp = Q x P
Qp = 644(persoane) x 100 RON
Qp = 64. 440 RON

Profitul brut lunar:

Pr = Qp CT
Pr = 64. 440 RON 28552,78 RON
Pr = 35887,22 RON
Profitul mediu:
Pr= Pr brut / Q
Pr= 35887,22 / 644(persoane)
Pr= 55, 725497 RON

Profitul net lunar:

Pr net = Pr brut 16% x Pr brut


Pr net = 35887,22 RON 16% x 35887,22 RON
Pr net = 35887,22 RON - 5741,9552 RON
Pr net = 30145,2648 RON
Rata rentabilitii:
R pr (CT) = Pr brut x 100 / CT
R pr (CT) = 35887,22 RON x 100 / 28552,78 RON
R pr (CT) = 3588722 / 28552,78
R pr (CT) = 125, 68731 RON
R pr (C.A.) = Pr x 100/ Qp
R pr (C.A.) = 35887,22 RON x 100/ 64440 RON
R pr (C.A.) = 557,25497 RON
R pr (K) = Pr x 100/ K
R pr (K) = 35887,22 RON x 100 / 400000RON
R pr (K) = 8,971805 RON

5. Perspective de dezvoltare
1. Vnzrile estimate pentru urmtorii trei ani pentru produsele i serviciile rezultate
din proiect:
Perioada

Total
vnzri
773.280 Ron
800.000 Ron
830.000 Ron

Anul I
Anul II
Anul III
1. Previziuni de profit i pierderi
Item
Vnzri
Cheltuieli
-materii prime
-salarii
-utiliti
-cheltuieli administrative
-alte cheltuieli
Profit but/Pierderi
Profit net

Anul I
773. 280 Ron

Anul II
800.000 Ron

Anul III
830.000 Ron

4.280 Ron
19.600 Ron
39.414 Ron
530 Ron
3.010 Ron
430.646 Ron
361.743 Ron

4.440 Ron
20.000 Ron
40.000 Ron
600 Ron
3.100 Ron
457. 366 Ron
384.187 Ron

4.500 Ron
20.200 Ron
42.000 ron
620 Ron
3.200 Ron
487.366 Ron
409.387 Ron

Modalitatea de acoperire de ctre solicitant a costurilor necesare. Destinaia dat


de solicitant, profitul obinut va fi repartizat sau distribuit pentru: promovarea noilor
produse sau servicii pe aceast pia, constituirea de rezerve i pentru majorarea
capitalului social.

Anexe