Capitolul I

CONCEPII I TENDINE PRIVITOARE LA

MANAGEMENT
Management: deriv de la latinescul manus (mana) i reprezint ca
i expresie literar manevrare-pilotare. Cel care execut aceast manevrare
sau pilotare este managerul, care este responsabil de munca de cel puin unui
subordonat i cel care particip n mod nemi!locit la organizarea i e"ectuarea
aciunii manageriale. #a cum subliniaz #l. $raur, de la latinescul manus
s-a "ormat n limba italian mannegio (prelucrarea cu m%na), de unde, prin
intermediul cuv%ntului "rancez manege a trecut n limba rom%n cu
semni"icaei de loc unde sunt dresai caii. &in "rancez cuv%ntul a "ost
mprumutat n limba englez sub "orma verbului to manage'a administra, a
conduce. (nglezii au derivat apoi manager i management, cea ce nsemna
conductor i conducere. )ezult deci ca verbul englez to manage are
aceeai rdcin ca i termenul rom%nesc mena! i cel italian mannegio i
anume termenul latin manus'mana.
*erbul to manage cu substantivul derivat management a avut
iniial sensul de a mnui, de a strnii caii n mena!. &e asemenea a mai avut i
un sens mai abstract i anume de a g%ndi i a aeza corect relaiile cu diverse
lucruri sau "iine n scopul de a obine rezultatele dorite.
+olosit astzi n toate activitile economice termenul management s-a
impus n s"era acestor domenii n ultimii ,- de ani i aceasta datorit
rsp%nderii immediate i a tot cuprinztoare a lucrrii lui .ames /urn0am
10e managerial )evolution publicat prima dat la 2e3 4or5 n anul 6786.
6
Rolul managementului n Lumea Modern
9anagementul este o preocupare at%t de important nc%t este
ndreptit la statutul tini"ic i economic. 9anagementul ca teorie i practic
constituie de "apt o cale tini"ic de rezolvare a problemelor puse conducerii
n condiiile complexitii interdependentelor i sc0imbrilor care
caracterizeaz lumea modern, dinamic.
9anagementul asigur descoperirea adevratelor probleme i
"ormularea lor corect, nlturarea "alselor probleme, stabilirea scopurilor, a
obiectivelor i prioritiilor, precum i abordarea sistematic raional, n
vederea obinerii de rezultate reale.
:entru a putea rezolva problemele lor, managerii trebuie ast"el "ormai
i evaluai nc%t s dob%ndeasc un sens limpede al misiunii lor. (xist astzi
o tendint i o nevoie pentru o abordare mai general a managementului, o
escaladare a termenului scurt de ctre managerii generaliti, considerand
specialiti ai sistemelor mari, care situeaz din nou omul n centrul
managementului i in"lueneaz n acest sens g%ndirea managerului, care
nelege bine limba!ul de specialitate, in"luen%nd as"el practica de
management.
Managementul i ra!ortul "u #u alte tiin$e
9anagementul ne apare ca o disciplin complex, multi"uncional,
care privete cunoaterea i diri!area societii comercial ca importante pri
structurale ale societii comerciale. 9anagementul realizeaz adevrata
mediere, cea care creaz o "orm teoretic proprie, care postuleaz un cadru
metodologic adecvat soluiilor optime pentru rezolvarea situaiilor concrete
din "iecare unitate economic. (lementele managementului se coreleaz i se
;
intercondiioneaz cu imperativele i caracteisticile proprii societii
comerciale.
Statistica: dizolvarea metodelor statisticii i in"luena lor asupra
managementului trebuie puse n legtur cu progresele teoriei probabilitilor
i ale statisticii matematice.
Simularea: metoda stini"ic cea mai bogat i cea mai promitoare a
managementului. <n esena metodei simulrii const n imitarea sau
reproducerea cu a!utorul unor modele a comportrii sistematice, de regul, a
unor societi comerciale, precum i a unor sectoare de activitate, cu scopul
apro"undrii cunoaterii "uncionarii lor i pe aceast baz, a elaborrii de
decizii.
= alt tiin care se o"er la dispoziia managementului este aceea a
in"ormaiei, a comunicrii i a sistemului. >n"ormatica i dezvoltrile auxiliare
ale logicii teoretice reprezint n prezent cea mai important tiin a
managementului. >n"ormatica este tiina prelucrrii cu a!utorul mainilor de
calcul automate, a in"ormaiei considerate ca suport al cunoaterii i
comunicrilor, n domeniul economic, tec0nic i social. #ceasta este o tiin
plur-disciplinar ntruc%t apeleaz la cunotine din domenii nrudite.
Praxiologia: opereaz cu urmtoarele categorii?
- aciunea
- obiectul aciunii
- situaia
- motivarea
- executarea aciunii
- organizarea
- managementul
#ceasta se ntreptrunde cu sociologia i psi0ologia comportamentelor
colective, individuale i prezint n termeni precis i riguros "undamentaii,
metodologia optimizrii aciunii.
@
Sociologia: exercit o in"luen ma!or asupra managementului. Cu
a!utorul ei managerul poate studia legtura complex i aciunea reciproc de
ntre procesele manageriale i condiii economico-sociale ale societii
comerciale. 1ot pe acest cale managerul poate studia i adopta msuri
necesare n domeniul comportrii grupurilor de lucru.
Logica: tiina "ormelor, legilor i operaiilor, g%ndirii logice, "iind
ndreptat nu numai spre g%ndirea corect, ci i spre corectitudinea "ormal,
ceea ce-i permite s reprezinte o metod de cutare de noi rezultate n trecerea
de la cunoscut la necunoscut. Atudierea i "olosirea logicii n management
prezint o importan deosebit. #vem n vedere n primul r%nd cunoaterea
teoretic a problemelor puse de tiina logicii i n al >>-lea r%nd latura practic
respectiv a rezolvrii problemelor, ce apar n procesul managerial i n care
logica ne a!ut la per"ecionarea propriei noastre g%ndiri logice.

Capitolul II
PRE%ENTAREA GENERAL& A 'OCIET&II
De"#rierea agentului e#onomi#
- scurt istoric (anul n"iinriiB momente importante din dezvoltarea
ei, cu privire la sc0imbrile n pro"ilul activitiiB rennoiri ale
te0nologiei i produselor etc.)
- date de identi"icare? denumirea societatii, sediul societatii, obiectul
de activitate, etc.
- modului de constituire (preluarea integral a patrimoniului unei
uniti, desprinderea dintr-o anumit unitate i autonomizarea ca
atare, "uzionare, asociere etc.)
8
- organizarea agentului economic i managementul practicat? se are
n vedere organigrama unitii cu c%teva sublinieri ale
"uncionalitii ei, ale capacitii de realizare a atributelor
manageriale i tipul de management practicat (pe baza de
obiective, prin excepie, pe baz de programe sau proiecte . a.)
,
Organi(area "tru#tural a "o#iet$ii #omer#iale
=rganizarea structural const n gruparea "unciunilor, activitiilor,
atribuiilor, sarcinilor n "uncie de anumite criterii i repartizarea
acestora n scopul realizrii lor, pe grupuri de lucru i salariai n vedera
concretizrii condiiilor care s asigure posibiliti pentru realizarea
obiectivelor societii comerciale. )ezultatul acestei organizri l
reprezint serviciile , seciile, birourile i altele, pe scurt, structura
organizatorice.
'tru#tura organi(atori# i organi(area )ormal
(xistena i activitatea orcrei societi comerciale se bazeaz pe
organizarea sa "ormal. Cu a!utorul ei managerul orienteaz, modeleaz,
antreneaz i diri!eaz resursele umane spre realizarea obiectivelor societii
comerciale. :otenialul de aciune al acestea este dat de organizarea sa
"ormal, reprezentat n principal prin structura organizatoric.
*om apela la "ormularile lui $...1errC, (.&ale i C0r. $asser, care
dau o imagine mai complet i mai precis asupra acestui mecanism. <n
aceast viziune structura organizatoric poate "i de"init ca un mecanism
"ormat din subdiviziunile organizatorice ale intreprinderii crora le-au "ost
precizate competenele i responsabilitile ntre care s-au stabilit raporturile
cerute de "uncionarea ei e"icient.
:rincipalele elemente componente sunt?
Postul? este un ansamblu al obiectivelor, sarcinilor, competenelor i
responsabilitilor ce revine unui salariat la un anumit loc de munc.
D
Funcia: reprezint totalitatea posturilor, care prezint caracteristici
principii asemntoare.
&up natura i amploarea obiectivelor, sarcinilor, competenelor i
responsabilitilor, "uncia se clasi"ic?
a) de conducere : se caracterizeaz prin stabilirea de competene,
autoritate i responsabiliti din domenii mai largi de activitate,
implic atribuii de coordonare a activitii anumitor executanii
speci"ice sunt?
- atibuiile de prevedereB
- de organizareB
- de coordonareB
- de antrenare i evaluare controlB
- adoptarea de decizii privitoare la munc altor salariai.
b) de exdcuie: salariaii dein aceste "uncii, caracterizat prin
prezena obiectivelor individuale limitate, nsoite de competene i
responsabiliti mai reduse.
Compartimentul: reprezint totalitatea persoanelor care e"ectueaz
munci omogene sau complementare.
Ae caracterizeaz prin urmtoarele trsturi?
6. este rzultatul agregrii unor posturi i "uncii cu coninut similar
sau complementarB
;. activiti care se des"oar n cadrul compartimentului sunt relativ
omogeneB
@. presupune conotine de specialitate de un anumit tip i anume?
!uridice, tec0nice, economice, social-umaneB
8. personalul implicator la metode i te0nici adecvate.
Compartimentele se divid n?
E
- operaionale: "abric produse, "urnizeaz unele servicii sau
produse. Conductorii lor au dreptul i obligaia de a lua decizii i
a primii in"ormaii de la toi componenii lor, precum i de a apela
pentru asisten de specialitate la serviciile i birourile de
specialitate.
- funcionale: (plan dezvolare, organizare, salarizare, tec0nic i
altele.)B pregtesc decizii pentru manager, consiliul de administrare
sau comitetul economic, organizatorice, social-umen. #ctivitatea
lor se regsesc n studii, variante decizionale, situaii, recomandri,
ndrumri.
Nivelul ierarhic ? este "ormat din totalitatea subdiviziunilor
organizatorice situate la aceeai distan ierar0ic de consiliul de administraie
a societii.
#cestea sunt?
- consiliul de administrareB
- comitetul directorB
- director generalB
- director economic.
Relaii organiatorice: prin intermediul lor pot "i identi"icate
legturile dintre componentele structurii. (le sunt instituite prin reglementri
o"iciale.
)elaii organizatorice se divid n?
6. relaii de autoritate: pot "i de trei tipuri?
-relaii ierar0ice
-relaii "uncionale
-relaii de stat ma!or
!" relaii de comparare
F
#" relaii de control
Do#umentul de e*!rimare a "tru#turii organi(atori#e
6. organigrama: este o reprezentare gra"ic a stucturii organizatorice
a societii sau a unor compartimente ale acesteia.
=rganigrama poate "i?
-general sau de ansamblu, c%nd red structur organizatoric a
ntregii societiB
-parial, utilizat pentru studierea organizrii seciilor i serviciilorB
+orma cea mai "recvent nt%lnit este organigrama piramidal,
ordonat de sus n !os. Ae bucur de o larg rsp%ndere i organigramele
ordonate de la st%nga la dreapta.
:rintre avanta!e reinem?
- respectarea sensului normal de citire de la st%nga la dreaptaB
- construcia compactB
- ilustrarea clar a di"eritelor niveluri de organizareB
- evidenierea zonelor n care subdiviziunile organizatorice scap
controlului ierar0icB
- indicarea mrimii relative a tonelor de in"luen a competenelor de
tip ierar0ic.
Ae mai "olosesc i organigramele circulare. #cestea se elaboreaz pe
baza ordonrii circulare a elementelor stucturii organizatorice.
7
$ctivitatea %ntreprinderii se desf&'oar& conform urm&toarei
organigram&:
Organigrama firmei S. C. Spirt-Amidon S. A. Ozun
;. regulamentul de organiare 'i funcionare: realizeaz o
reprezentare mai detaliat a structurilor organizatorice a societii.
:rin el se preseaz atribuiile, competenele i responsabilitile
principalelor componente ale societii.
6-
$dunarea (eneral& a
$cionarilor
Consiliul de
$dministrare
)irector general
Responsa*il cu
$sigurarea Calit&ii
Compartiment PIS
$dm"
Compartiment C+C Compartiment
,uridic-CFI
)irector
technic
)irector
comercial
)irecot
economic
.irou
PP/P
Secia
integrat&
deproduc
ie
$telier
mecanic
de
%ntreinere
$telier de
%ntr"
electrice-
energ"
asig"utilit"
.iroul
Comercial
Mar0eting
+ransport
.iroul
Conta*ilit"
Financiar
@. fi'a postului: prezint n detaliu toate elementele necesare unui
salariat pentru a putea exercita n condiiuni normale postul
atribuit.
#ceasta cuprinde?
- dnumirea postuluiB
- obiectivele individualeB
- sarcinile B
- autoritateaB
- responsabilitateaB
- relaiile cu alte posturiB
- cerinele speci"ice privitoare la calitile, cunotinele, aptitudinile,
desprinderile necesare realizrii obiectivelor individuale prevzute
pentru postul respectiv.
In"trumente Manageriale
Ae nelege o categorie managerial care desemneaz mi!locul utilizat
de manager pentru a exercita "unciile manageriale. >nclude mi!loace
metodologice i te0nologii de natur in"ormaional care sunt necesare n
conceperea, des"urarea i optimizarea procesului managerial sau a unor
pri structurale ale acestora. <n coninutul instrumentului managerial, i "ac
loc componente ce ampli"ic caracterul participativ, economic, dinamic i
multidisciplinar.
&intre cele mai utilizate instrumente manageriale reinem?
- recomandareaB
- evaluareaB
- indicaiaB
- directivaB
66
- 0otr%reaB
- rezoluiaB
- deciziaB
- ordinulB
- sanciuneaB
- aprobareaB
- avizulB
- ndrumareaB
- aprecierea.
<n cadrul instrumentelor manageriale se mai pot include? planul,
programul, bugetul de venituri i c0eltuieli, planul de pro"it i pierderi,
bilanul, darea de seam, raportul, cointeresarea i altele.
+,'#urt i"tori#
Aocietatea comercial Apirt #midon A. #., a "ost "ondat la 6,
septembrie 6F78, dat atestat de Camera de Come din 1%rgu 9ure.
<n"iinarea vec0ii "abrici se leg de numele "amiliei 1emesvGrC.
<n anul 67-D, ca urmare a concentrrii de capital, prin v%nzri de
aciuni devine +abrica de Apirt #midon =zun i avea drept obiect de activitate
valori"icarea cerealelor i a carto"ilor din zon.
Ha naionalizare, "abrica devine o secie a unei ntreprinderi teritoriale
cu sediul n oraul A"%ntu $0eorg0e. <n anul 67E, are loc o prim
rete0nologizare cuplat cu mrirea capacitii de producie a seciei de alcool,
prin punerea n "unciune a unei linii te0nologice moderne la vremea
respectiv. <n anul 67F@ intr n "unciune secia de #midon-$lucoz.
Constituit n temeiul Hegilor 6, i @6I677- ca Aocietate Comercial
pe aciuni cu capital integral de stat, A. C. Apirt #midon A. #. =zun are drept
act de natere Jotr%rea $uvernului nr. 6@,@I;E decembrie 677-.
6;
>n prima parte a activitatii, ntreprinderea a avut o producie de ;E;
mii litri alcool ra"inat pe an i o ngrtorie de bovine cu peste ,- de capete.
Capitalul social
Capitalul social iniial este la suma de 6;;,7 mil. lei mprit n ;8.,FF
aciuni nominative n valoarea nominal de ,--- lei "iecare, n ntregime
subscrise de acionar.
Capitalul social iniial mprit n aciuni nominative de ,--- lei
"iecare, este n ntregime subscris de statul rom%n, n calitate de acionar unic
vrsat n ntregime la data constituirii societii.
Capitalul social iniial este deinut integral de statul rom%n, ca
acionar unic, p%n la transmiterea acionarilor din proprietatea statului ctre
tere persoane "izice sau !uridice, rom%ne sau strine, n condiiile legii.
$ciunile
#ciunile nominative ale societii vor cuprinde toate elementele
prevzute de lege.
#ciunile vor purta timbrul sec al societii i semntura a doi
administratori.
Aocietatea va ine evidena aciunilor ntr-un registru numerotat, siglat
i para"at de preedintele consiliului de administraie, care se pstreaz la
sediul societii.
<n momentul de "a D-K din capitalul social a "ost privatizat prin
cupoane nominative i certi"icate de acionar care se tranzacioneaz pe pia
extrabursier )azdag, iar restul de 8-K din capitalul social este n curs de
privatizare.
-,Denumirea. )orma /uridi#. "ediul. durata "o#iet$ii
6@
Denumirea "o#it$ii
&enumirea socitii este Aocietatea Comercial Apirt i #midon A. #.
=zun. <n toate actele, "acturile, anunurile, publicaiile i alte acte eman%nd de
la socitate, denumirea va "i precedat de cuvintele societate pe aciuni sau
iniialele A. #., de sediul societii, capitalul social i numrul de nregistrare
0orma /uridi# a "o#iet$ii
Aocietatea Comercial Apirt #midon A. #. =zun este persoan !uridic
rom%n, av%nd "orma !uridic de societate pe aciuni, cu capital mixt-privat i
de stat. #ceasta i des"oar activitatea n con"ormitate cu legile rom%ne.

'ediul "o#iet$ii
Aediul societii este n )om%nia, localitatea =zun, !udeul Covasna,
strada $abor #ron nr. 7F. Aediul societii poate "i sc0imbat n alt localitate
din )om%nia, pe baza 0otr%rii adunrii generale a acionarilor, potrivit legii.
Aocietatea poate avea sucursalele, "iliale, reprezentane, agenii situate
i n alte localiti din ar sau din strintate.
Durata "o#iet$ii
&urata societii este nelimitat cu ncepere de la durata nregistrrii la
Camera de Comer i >ndustrie.
1,'#o!ul i o2ie#tul de a#ti3itate al "o#iet$ii
Acopul societii n statut este producerea i comercializarea spirtului,
amidonului, glucozei i altor buturi, derivatelor i subderivatelor acestora. <n
prezent numai a alcoolului i a buturilor alcoolice.
=biectul de activitate al societii este?
- asigurarea materiilor prime, producerea i comercializarea
spirtului, amidonului, glucozei i a altor buturi alcoolice i
68
nealcoolice a derivatelor i subderivatelor rezultate din procesul de
"abricaie, realizarea de prestaii i servicii pentru teri e"ectuarea
de operaiuni de import-export n domeniul su de activitateB
- e"ectuarea de transporturi interne, locale, inter!udeene i
internaionale cu mi!loace proprii sau nc0iriate, de mr"uri i
persoane, n interes propriu i pentru teri, n condiiile legiiB
- activiti de servicii i reparaii de auto, sau alte mi!loace cu
traciune mecanicB
- prestri servicii i colaborri n domeniul agro-zoote0nicB
- comercializarea mr"urilor alimentare i nealimentare prin unitatea
comercial social pentru anga!aii societiiB
- comercializarea mr"urilor produse prin magazinele proprii n
condiiile legii.
4,Mi#romediul. ma#romediul i monomediul "o#iet$ii
Mediul reprezint un ansamblu de "actori interni i externi, care
determin modurile n care o organizie i des"oar activitatea i maniera n
care e condus.
Mediul intern: este reprezentat de anga!aii "irmei cu aptitudini,
cunotine, aspiraii.
Mediul extern: este alctuit din elemente care scap controlul direct
al organizaiei. )eprezint un complex de "actori extrinseci (din exterior).
Con"er de cadrul de des"urare a activitii, in"luen%nd des"urarea ei.
+actori din exterior pot a"ecta? obiectivele urmrite, obinerea
resurselor importante, deciziile acesteia.
(lementele mediului? legislativi, estetici, politici, sociali, tec0nologici,
concurenial.
6,
+actorii legislativi? reprezint totalitatea reglementrilor normative.
(xist legi speci"ic tuturor domenilor de activitate, dar exist i legi unui
anumit sector de activitate.
+actori estetici? se re"er la responsabiliti i ndatoriri morale.
+actori politici? sunt interdependeni cu "actori legislativi, dar cuprind
evenimente i evoluii din s"era mai larg a politicului.
+actori economici? se re"er la "enomenele economice, care
in"lueneaz organizaiile (in"laie, rezerv valutar, oma!ul).
+actori sociali? cuprind evoluii i condiii privind sntatea, educaia
i bunstarea "irmelor n general. >nclude evoluii demogra"ice i sc0imbarea
modelelor "amiliale sau de ocupare a "orei de munc. :ot a"ecta semni"icativ
at%t clienii, c%t i anga!aii.
+actori te0nologici? con"er organizaiei un avanta! competitiv?
reducerea costurilor, creterea vitezei de rotaie a "ondurilor. (xistena
tecc0nologiei avansate permite centralizarea in"ormaiilor i totodat creterea
calitii acesteia.
+actori concurenionali? n economia de pia un rolm important
deine concurena. &in acest motiv sunt necesare in"ormaiile legate de
acestea? gama de produse i servicii, preuri i tari"e practicate de concuren,
toate tipurile de relaii, at%t interne, c%t i externe, politic de mar5eting
(reclam, publicitate), strategie de mar5eting.
A. C. Apirt-#modon A. #. =zun deoarece din anul 6777 nu mai
produce alcool (p%n la terminarea prelucrrii stocului de alcool etilic
existent) nu se mai aprovizioneaz materii prime pentru producerea
alcoolului, dar exist torui aprovizionare pentru buturile spirtoase
mbuteliate. #lte materiale aprovizionate de la "urnizori putem sunt
urmtoarele? cutii de cartoane, sticle, etic0ete, dopuri de aluminiu :ilver
:roo", arome, extract de "ructe, glicerin, sod caustic, adeziv pentru etic0ete
etc. :rincipalii "urnizori (zonele de aprovizionare) sunt din !udeele? /raov,
6D
Covasna, 9ure i /ucureti, dar o parte din materiile aprovizionate sunt din
import? sticle din $ermania, dopuri din /ulgaria, arome din $ermania,
#ustria i Lngaria, clei din $ermania i =landa, cerneal i diluant pentru
nscripionare din A. L. #. etc. Aecia de mbuteliere este o investiie green-
"ield cu utila!e i dispozitive noi, moderne i per"ormante din )om%nia,
Lngaria, $ermania i A. L. #., a cror reparaii i servicii se "ace cu piese de
sc0imb din import sub supraveg0erea atent a specialitilor.
#lcoolul i buturile alcoolice sunt produse "oarte importante pentru
economia i bugetul statului prin prisma sumelor vrsate la buget. &e aceea
statutul lor este reglementat de legea @6I677D re"eritor la monopolul
alcoolului. Aumele vrsate la bugetul n urma taxelor i accizilor pe alcool i
buturi au "ost sunt i vor "i "oarte importante.
:%n la s"%ritul anului 677E taxele i accizele din industria alcoolului
erau reglementate de Hegea 8;I677@ i Hegea /ugetului de Atat E;I677E,
con"orm creia accizele la alcool era de ,-K, iar la buturi 6@-K, urm%nd ca
n "inal s se adauge 1*# de 6FK. :e vremea respectiv erau "avorizai
productori de alcool care "oloseau alcoolul pentru prepararea de buturi
pentru c nu se "cea dubl impozitare pentru ele, ci numai una singur de
6@-K, cea ce reprezint o economisire de ,-K din valoarea alcoolului.
&eci piaa buturilor alcoolice a "ost i va "i coordonat de lege.
<n anul 6778 s-a lansat producia de export pe piaa /ulgariei i
Lngariei cu alcoolul v%rsat. <n prezent ns ntreprinderea nu mai produce
pentru export pentru c taxele sunt prea mari i productorii strini i apr
piaa, dei A. C. Apirt-#midon A. #. =zun particip la multe t%rguri i
expoziii internaionale pentru recucerirea pieei externe.
MANAGEMENT5L 'OCIET&II COMERCIALE
6E
<n economia rom%nesc, societatea comercial reprezint baza
existenei sociale, prin capacitatea de care dispun de a crea i distribui bunuri
materiale necesare vieii. :rin activitatea economic pe care o des"oar ,
"iecare societate comercial este in"luenat i n acelai timp, contribuie la o
lrgire a structurii societii rom%neti n ntregime. (conomia societii
comerciale reprezint una din "orele ma!ore ale existenei sociale.
'o#ietatea #omer#ial6teren de mani)e"tare al managementului
9anagementul a devenit at%t de raional nc%t s-a trans"ormat ntr-o
adevrat tiin, bazat pe logic i matematic i alte discipline de
cunoatere "iind n msur s utilizeze n cele din urm computerele i s
asigure luarea deciziilor cele mai raionale cu putin.
9anagementul reprezint unul din "actorii eseniali care "ac posibila
integrarea oamenilor ntr-o activitate comun n vederea realizrii unor
per"ormante superioare sumei per"ormantelor pe care "iecare le-ar "i realizat
n mod individual. 9anagementul nseamn conducere, simpli"icare,
raionalizare, specializare, diviziunea muncii, control, corectare, dezvoltare,
structuri organizatorice raionale, instruire i cali"icare, orientate spre
dezvoltare, capacitate sporit de adaptabilitate la sc0imbrile mediului
societii comerciale.
= societate comercial depinde n mod 0otr%tor de existena i
dezvoltarea ei de v%nzare a produselor, mai precis de pro"itul realizat. (ste
necesar s struim asupra acestor lucruri, deoarece orice societate comercial
este un sistem economico-social i depinde de toate componentele sale
respectiv de toate activitile.
Pro2lemati#a managementului n #on#e!$ia i ti!ologia "o#iet$ii
#omer#iale
6F
:otrivit Hegii @6 i Hegii 6,, societatea comercial se n"iineaz prin
Jotr%rea a $uvernului sau &ecizie a =rganului #dministraiei de Atat, dup
cum unitatea respectiv este de interes republican sau local.
9odalitatea de organizare i "uncionare a societii comerciale se
stabilete prin statut la o societate pe aciuni statutului, cuprinde de regul?
- +orma !uridicB
- =biectul de activitateB
- &enumirea i sediul societiiB
- Capitalul socialB
- Atructura i modalitatea de construireB
- 2umrul i valoarea aciunilorB
- 1ransmiterea aciunilorB
- Consiliul de administraieB
- &izolvarea i lic0idarea societii.
Atatutul reprezint legea de baz pentru "uncionarea normal i
e"icient a societii comerciale. <n statut conducerea societii comerciale
trebuie s stabileasc un ansamblu de reguli i dispoziii proprii, care s o
conduc la obinerea de pro"it maxim la satis"acerea dorinelor propriilor
salariai, precum i la respectarea regurilor statutului.
Aocietile comerciale se pot constitui ca societi pe aciuni, societi
cu rspundere limitat, n comandit simpl, n nume colectiv, "amiliale i
multe altele.
Caracteristicile !uridice, "inanciare i morale ale societii comerciale
sunt urmtoarele?
a) reprezint o personalitate !uridico-moral, n sensul c are o via
proprie, cu drepturi i obligaii proprii, cu patrimoniul propriu, cu
nume propriu, cu sediul social, titlurile reprezentative de drepturi
au caracter mobiliar, este nmatriculat n )egistrul Comerului i
al societilor i are posibilitatea de acionare n !ustiieB
67
b) caracterul de comercialitate i "iscalitate a societii comerciale
izvorte din "aptul c ea se subordoneaz cerinelor i prevederilor
dreptului comercial i al dreptului "iscal n sensul c este
purttoarea legturii cu statul prin plata impozitelor, i pstreaz
contabilitatea, are legturi statornice ntre asociai, urmrete
creanele i debitele prin mo!locitori !uridico-economici legal
constituitB
c) acionarul are o rspundere i un risc limitat la nivelul aciunilor
sale bneti sau n natur, potrivit contribuiei sale la constituirea
capitalului socialB
d) )eprezint o societate de capitaluri care d dreptul "iecrui acionar
s poat transmit n mod liber aciunile sale "r s obin
consimm%ntul prealabil al organelor sociale sau a celorlali
asociai la o alt societateB
e) posed dreptul la apelul de publicitate pentru plasarea de titluriB
") posibilitatea de inscripionare a titlurilor la cote o"iciale.
#ceste trsturi vizeaz situarea societii comerciale n mediul su,
adic n economia de pia n sens larg. <n general puterea societii
comerciale seamn cu existena ei. Aocietatea comecial are o putere i
exercit o in"luen asupra mediului. :uterea sa are un "undament economic,
social, educaional, cultural i politic.
Pro#e"ul Managerial
:rocesul managerial se caracterizeaz prin "aptul c o parte din "ora
de munc acioneaz asupra celeilalte pri ma!oritare, cu scopul de a o atrage
n mod organizat la realizarea obiectivelor societii comerciale.
(sena procesului managerial const n concentrarea e"orturilor umane
pentru coordonarea muncii comune. #cest e"ort se des"oar n timp i n
;-
spaiu i se realizeaz sub "orm unor combinaii necesare, determinate de
diviziunea muncii manageriale.
:rocesul managerial al societii comerciale are urmtoarele trsturi
caracteristice?
a) dinamismul? este dat de sc0imbarea continu a direciilor,
problematicii i caracterului realizrii procesului managerial, de
asemenea, se mani"est i n dinamica conlucrrii dintre di"eritele
etape i operaii.
b) stabilitatea? utilizarea numai a anumitor canale n realizarea
managementului, cu a!utorul lor se "ormeaz baza structural,
natura a sistemului managerial.
c) continuitatea? se mani"est n "uncie de nivelul de exercitare al
managementului i de particulariile societii comerciale.
d) consecvena? caracterizeaz realizarea etapelor procesului
managerial? scopul, situaia, problema, decizia.
e) ciclicitatea? sublinieaz "aptul c "iecare act de in"luenare se
termin prin trecerea sistemului condus la o nou stare, ceea ce
sublinieaz necesitatea stabilirii unui nou scop al managementului
sau de a corecta sau completa scopul precedent i pentru realizarea
caruia este necesar un nou act de in"luenare.
Organi(area managerial
:rima etap a procesului managerial, plani"icarea, o putem de"inii ca
punerea n oper a deciziei adoptate. (a permite menegerului s aleag
strategia i s identi"ice cile de adoptat n vederea adoptrii ei. &up
adoptarea planului de aciune, mai rm%ne s "ie executat.
Cea de-a doua etap a procesului managerial are ca scop de a grupa
oamenii, de a aran!a sarcinile i activitile i de a stabilii legturile
;6
organizatorice necesare n vederea diri!rii tuturor e"orturilor ntr-o singur
direcie, i anume, cea de a atinge obiectivele pe care societatea i le-a "ixat.
0un#$iunile "o#iet$ii #omer#iale
$rupare concret a activitilor omogene i specializate, "unciunea
de"inete totalitatea activitilor ce vizeaz exercitarea unora sau mai multor
tec0nici specializate n vederea realizrii unor obiective derivate, rezultate din
obiectivele "undamentale ale societii comerciale.
+unciunile societii comerciale se regsesc n toate tipurile prevzute
de Hegea 2r. @6I677-. Ceea ce le di"ereniaz este proporia di"erit n care se
dezvolt sau acioneaz ca intensitate. &in acest punct de vedere, "unciunile
societii comerciale pot s apar n una din situaiile ce urmeaz?
a) potenialB
b) integratB
c) e"ectiv.
<n activitatea societii comerciale, "unciunile se mpletesc, apar
legturi de intercondiionare reciproc.
<n cadrul societii comerciale, "unciunile se grupeaz ast"el?
6. cercetare-dezvoltareB
;. producieB
@. comercialaB
8. "inanciar-contabilB
,. de personal.
0un#$iunea #er#etare6de(3oltare
+unciunea de cercetare-dezvoltare grupeaz totalitatea activitilor
prin care se studiaz, se concepe, se elaboreaz i se realizeaz viiutorul cadru
tec0nic, te0nologic, organizatoric alsocietii comerciale. (a grupeaz
activiti din domeniul cercetrii produciei, al ingineriei tec0nologice i al
;;
introducerii progresului tec0nic, din domeniul investiiilor i al construciilor,
ca i din cel al organizrii conducerii, produciei i a muncii.
#v%nd un caracte complex, ea cuprinde activitile?
a) Cercetarea produselor, lucrrilor, serviciilor i a te0nologiilor de
realizare a acestoraB
b) :roiectarea produselorB
c) :regtirea te0nologic a produselor, lucrrilor sau serviciilorB
d) =rganizarea conducerii, a produciei i a munciiB
e) )ealizarea i ncercarea prototipurilorB
") :roiectarea sculelor, dispozitivelor i veri"icatoarelorB
g) &ezvoltarea capacitilor de producieB
0) &ocumentarea i in"ormarea de specialitateB
i) >nveniile, inovaiile i raionalizrileB
!) (laborarea normelor de consum de materii prime, materiale,
combustibili i energieB
5) (laborarea normativelor i a normelor de munc.
Ae acioneaz, de asemenea, pentru organizarea pe baze e"iciente a
muncii. <n acest scop se adopt msuri de mbuntire a normrii muncii, de
organizare raional a locurilor de munc.
Ha A.C. Apirt-#midon A.#. =zun procesul de cercetare nu se
concretizeaz.
0un#$iunea de !rodu#$ie
Aocietatea comercial reprezint un ansamblu de mi!loace de
producie i activiti unde se dezvolt trei "luxuri?
- materialB
- in"ormaionalB
- "inanciar.
;@
#cestea se in"lueneaz i se condiioneaz reciproc n permanen.
+unciunea de producie include activitile de baz ale societii comerciale,
prin care se realizeaz micarea, trans"ormarea sau prelucrarea unor resurse
primare ca materii prime, materiale, in"ormaii i alte pan la obinerea unor
produs "init, e"ectuarea unei lucrri sau prestarea de serviciu, precum i
activitatea auxiliar care asigur des"urarea normal a celor de baz.
+uncionarea de producie cuprinde urmtoarele activiti?
a) programarea, lansarea n producie i urmrirea relizrii produciei
i a celorlalte activiti auxiliareB
b) trans"ormarea obiectivelor muncii din momentul scoaterii acestora
din magazie sau depozit i pan la realizarea produsului "init i
predarea acestuia la magazia sau la depozitul de expediieB
c) controlul te0nic de calitate al materiilor prime, semi"abricatelor,
subansamblelor pe ntregul "lux de "abricaie, precum i al
produselor "inite potrivit metodelor, "recventei i cu mi!loacele
prevzute n documentaia te0nicB
d) ntreinerea i reparaia instalaiilor, mainilor i cldirilorB
e) exploatarea instalaiilor i agregatelor energetice (de energie, abur
te0nologic, "rig, ventilaie i altele)B
") asigurarea unor condiii corespunztoare de securitate i igien a
munciiB
g) e"ectuarea transporturilor i a mani"estaiilor de materii prime,
materiale, semi"abricate, produse, pe parcursul "abricaiei i p%n la
magazia de produse "inite.
)ealizarea n condiii optime a "unciunii de producie necesit ca
managerul s veg0eze asupra "elului n care se asigur n modernizarea
"ondurilor "ixe, alimentarea cu combustibil, energie electric, termic i alte
uniti. <n acelai timp, va urmri s se realizeze o exploatare raional a
instalaiilor existente, s se asigure o reducere sistematic a consumurilor i o
ncrcare c%t mai complet a capacitilor existente. 1oate acestea vor viza, n
;8
"inal, creterea e"icienei economice a tuturor activitilor ce se des"oar n
procesul de producie.
:rezentarea produselor al "irmei A. C. Apirt-#midon A. #. =zun
:rintr-o !udiioas utilizare a resurselor materiale i umane a societi
i promovarea unui management adecvat A. C. Apirt-#midon A. #. =zun a
reuit s dob%ndeasc o continu cretere a produciei at%t din punct de vedere
calitativ c%t i cantitativ.
:rincipalele p%rg0ii care au determinat aceste rezultate se identi"ic, n
primul r%nd n procesul rete0nologizrii obinute prin e"ectuarea unor
investiii de un volum nsemnat. &e exemplu "abricarea alcoolului "olosind
te0nologia enzimelor, te0nologia care are la baz za0arizarea plmezilor de
enzime speci"ice "ermentrii naturale a alcoolului.
A-a ac0iziionat o nou linie te0nologic modern de "abricaie a
alcoolului, s-au ac0iziionat utila!e i maini noi, competitive, din strintate.
:entru valori"icarea superioar a alcoolului produs s-a pus n
"unciune o investiie important prin construcia unei secii noi pentru
mbutelierea alcoolului i a buturilor alcoolice albe dotate cu o linie
te0nologic modern compus din utila!e de "abricaie intern i de import.
<n anul 6778 s-a trecut la mbutelierea alcoolului etilic ra"inat FE
o
.
#cesta a "ost urmat de nceperea producerii di"eritelor buturi albe de
calitate cu o prezentare i diesign competitiv? LzonMs *odca, N0ite
/randC, CaptainMs )um i di"erite tipuri de vodc cu arome de "ructe.
9arca LzonMs a "ost nregistrat de =A>9 i este o marc nregistrat (1rade
9ar5).
&e asemenea tot n anul 6778 a "ost nceput producerea pra"ului de
budinc pentru valori"icarea superioar a amidonului de porumb.
<n perioada 677,-677E solicitrile pentru produsele spirtuase "abricate
erau mari, "irma a nc0eiat multe contracte cu bene"iciarii din di"erite !udee
ale rii.
;,
Aocietatea din august 6777 nu mai produce alcool, care era materia
prim pntru buturile spirtuase, mbutelierea se "ace din stocul existent de
alcool etilic dublu ra"inat.
Conducerea societi a neles c n ara noastr exist mai multe clase
sociale i zone geogra"ice, cu gusturi di"erite i a ncercat s elaboreze noi
produse pe buzunarul i gustul "iecreia "r negli!area prezentrii produselor.
#st"el au lansat pe pia produse noi cu calitate superioar, cu prezentare i
diesign competitiv n r%ndul buturilor de marc? Jubertus, *odca
9urmans5aia, At. $eorgeMs Nis5C, LConMs Oorn /rand etc.
$ama buturi albe-LzonMs este produs din anul 6778, de aceea este
mai cunoscut pe piaa buturilor alcoolice, buturile din aceast gam sunt n
"aza de maturitate.
$ama aperitive amare a "ost introdus pe pia la s"%ritul anului 6777
i nceputul anului ;--- i se poate a"irma c datorit reclamei a avut loc o
cretere a v%nzrilor.
:e piaa buturilor sunt cutate i buturile din celelalte game, acestea
au "ost lansate pe pia pe parcursul anului ;---, deci sunt n "aza de cretere.
Hic0iorurile 9erci nu sunt vandabile pe piaa de buturi, cu toate c au "ost
lansate pe pia n anul 677F.
Conducerea "irmei este contient c cererea determin producia,
ast"el dac pentru un sortiment de produs nu exist cerere, adic nu este
valabil, nu are cutare pe pia, acestea trebuie retras, scos de pe paleta
produselor. <n aceast situaie se a"l produsele? LzonMs *od5a /anane,
LzonMs *od5a #nanas, CaptainMs )um i lic0iorurile 9erci.
#ctivitatea economico-productiv a societii des"urat n
perioada677E- 6777 a avut ca rezultat obinerea unei producii "izice dup
cum urmeaz?
Nr" crt" Produsul /1M 2334 2335 2333 6
;D
2" #lcool
ra"inat
9gd. ,D.--D ;@.67- D.@-6 ;E
!" #lcool
te0nic
9gd. @.8F@ 6.,F, 8DE ;7
#" /ioxid de
carbon
1o. DE6 ;;F ,E ;D
7" #lcool ra".
mbut.
9ii st.6I;
9ii st.6I6
D7
-
6-7,@
-
8D,D
;,D
8;
8" /uturi
alc. imbut.
9ii st.
-,E,
-,E
-,,
-,;
-
-
F.77-
-
-
EF
,.,@6
8;;
68,6
6@,@
;.,,E,D
6@D
6E
8D
@;
9" :ra" de
budinc
9ii buc. 6.EF, @@D DE,, ;-
Comparativ cu anii anteriori, situaia indicatorilor-producie mar", nr.
personal i productivitatea muncii se prezint dup cum urmeaz?
Nr" crt" Indic" /1M 2339 2334 2335 2333 6-fa&
de :35
2" *al.
prod.
mar"
9ii lei ;-.E87 @E.,;D ,,.7;7 8F.87D FE
!" 2r.
mediu de
pers.
2r. 8,; 8,6 86F ;,@ D6
#" :roduct.
muncii
9ii lei 8,.7-8 F@.;-F 6@@.F-6 676.DF8 68@
<n urma realizrilor obinute la producia "izic, con"orm bilan
contabil s-au obinut indicatori economico-"inancia pe anul 6777?
;E
Nr" denumire
ind" crt"
2339 2334 2335 2333
Capital social 6@.7E,.--- 6@.7E,.--- 6@.7E,.--- 6@.7E,.---
Ci"ra de a"aceri @@.7,8.F;8 ,F.7DF.-,@ ,D.7-7.@,, 8E.868.;@-
*enituri totale
din care?
-exploatare
-"inanciare
-excepionale
86.@FF.EF-
6-;.787
-
E;.@,@.6,6
7,.F6-
E.6,8
E6.,F8.E;-
@7;.;7,
D,
8F.F;@.DF7
8.@88.8-8
D78.8-E
C0elt. totale din
care?
-exploatare
-"inanciare
-excepionale
8-.DDD.87E
@F.E8;.-,;
-
6.7;8.88,
E6.8,-.,DD
E6.88E.767
-
;.D8E
E6.86@.6E8
E6.-@8.86E
-
@EF.E,E
E6.E@@.DDF
D,.@8,.7F@
;.7F,.@E,
@.8-;.@6-
:ro"it total brut
dincare?
-exploatare
-"inanciare
-excepionale
F;,.;@;
;.D8D.E;F
6-;.787
6.7;8.88,
6.--,.,87
7-,.;@;
7,.F6-
8.,-E
,D8.--D
,,-.@-@
@7;.@7,
-
-6E.FE6.6DF
-6D.,;;.;78
6.@,7.-;7
-@.8-;.@6-
>mpozitpe pro"it E8-.DF@ @F7.--@ 8;6.,E, -
:ro"it net F8.,87 86D,,8D 68;.8@6 -6E.FE6.6DF
Creane totale
din care?
-clieni
-alte creane
8.6,D.,F;
;.E8E.;-;
6.E;,.F-7
7.,8D.F;8
,.E8;.-88
@.F-8.EF-
6-.--F.;D-
7.6EE.E-7
F@-.,,6
,.,8E.-@D
,.87D.F;D
,-.;-7
&isponibiliti
bneti n lei i
valut
@ED.;@D 6.EEF.F;@ ;.,,;.F;F ,.86,.@D7
Atocuri mat. i
produse "inite
7.,8E.EF, 67.,E-.76; ;@.,8F.,E, 67.D-;.@7@
;F
&atori totale din
care?
-"urnizori
-clieni creditori
-bugetul de stat
din care?
-accize
-ma!orri
-buget local
-"onduri speci.
-1*#
6D.6@8.77F
788.D8;
8-.F,;
6,.-7;.D6;
6;.D-;.,-@
6.7-;.D-6
-
;,.DD-
x
8-.,8F.;-;
,.,8D.-7E
DE.@D-
@@.8;@.F;8
@-.786.6FD
6.D;8.8E6
@;E.F-E
@,F.@D7
x
,,.,@D.D8F
@E@.D6E
6.686
,,.6D6.F7-
,6.E7,.@--
6.87,.-F6
-
DE8.D,6
6.67D.F,F
D,.F6D.@@7
EE.7@,
D.DFE
D,.E@6.E6E
D;.,@E.,E,
@.678.68;
-
-
-
)ata
rentabilitii
economic-K-
-,D- 8,;E -,F -
Hic0iditatea
gen.
-,;D -,;6 -,;@ @,@
&urata medie
de recuperare
88,-E 87,F6 D8,; 8;,E@
n mii lei
;7
:)=$)#9 &( :)=&LCP>( :( #2LH ;---
Indicator /1M +otal an +rim" I +rim" II +rim" III +rim" I;
Cant. *al. Cant. *al. Cant. *al. Cant. *al. Cant. *al.
.&uturi alcoolice %m*uteliate
Sticle 2<<< ml
#lcool ra". 9ii st. 6-,- 88@--- ;,- FFD-- @,- 6@;7-- ;,- FFD-- @,- 6@;7--
Sticle 48< ml
/itter;F
-
9ii st. 6-,- ;@8--- ;,- 8DF-- @,- E-;-- ;,- 8DF-- @,- E-;--
+ernet@,
-
9ii st. 6,,- ,-F,-- 8,- 6@,D-- 8,- 6@,D-- @,- 6-6E-- 8,- 6@,D--
C0errC ;;
-
9ii st. ;,,- DE,--- D,- 6D;--- F,- ;6D--- ,,- 6@,--- D,- 6D;---
/ilberrC ;8
-
9ii st. 6-- @,----- - - @- 6-,---- ;-,- E----- ,- 6E,----
Sticle 4<< ml
LzonMs
*odca 8;
-
9ii st. 6-,- ;86;-- D,- 688E;- ;,- 8F;8- - - ;,- 8F;8-
LzonMs $in
te5ler 8E
-
9ii st. 6-,- ;DFE-- - - D,- 6D6;;- ;,- ,@E8- ;,- ,@E8-
Sticle 8<< ml
LzonMs
*odca 8;
-
9ii st. ;-- @@----- 8-,- DD---- E- 66,,--- @-,- 87,--- D-,- 77----
LzonMs Hem.
*od.@,
-
D-,- @F,;-- ;-,- 6;F--- 6-,- D8;-- 6-,- D8;-- ;-,- 6;F8--
*odca di".
arome @-
-
E-- 7-D6,-- 6E- ;;--D,- 6E- ;;--D,- 6-- 6;78,-- ;D- @@D,,E-
LzonMs
/randC @-
-
E-- F7;6,-- 6E- ;6DDD,- 6F- ;;786-- 6,- 6766E,- ;-- ;,87---
LzonMs
C0im.Ae.@-
-
E-,- 8@;E,- ;-,- ;DD,-- ;-,- ;DD,-- 6-,- 6@@;,- ;-,- ;DD,-
LzonMs gin
te5ler 8E
-
8-,- E@EF-- 6-,- 6F88,- 6-,- 6F88,- 6-,- 6F88,- 6-,- 6F88,-
At. $. Nis5C
8;
-
;-- ,D----- - - D- 6DF---- 8- 66;---- 6-- ;F-----
Aecric @F
-
8-- F------ - - 66- ;;----- 6-- ;------ 67- @F-----
LzonMs
Jubertus 8;
-
;-- E------ - - E- ;8,---- D- ;6----- E- ;8,----
Sticle !<< ml
LzonMs
*odca 8;
-
9ii st. ,-,- @,F,-- 6;,- FD-8- 68,- 6--@F- 6-,- E6E-- 68,- 6--@F-
*odca di".
arome @-
-
6-- ,7D--- @,,- ;-FD-- @, ;-FD-- - - @-,- 6EFF--
LzonMs
Jubertus 8;
-
,-,- F-,--- 6-,- 6D6--- ;-,- @;;--- 6-,- 6D6--- 6-,- 6D6---
@-
Sticle 7< ml
LzonMs
+ernet @,
-
6,,- 6FE;-- - - D,- E8FF- @,- @E88- D,- E8FF-
LzonMs $in
te5ler 8E
-
6,,- ;@-@;, - - D,- 7;6@- @,- 8D-D, D,- 7;6@-
*odca
9urman. 8;
-
;-,- @E@FF- - - F,- 687,,; 8,- E8EED F,- 687,,;
+=+$L 9ii lei ,;@D--,, DD8--6- 6,;,DD-; 6-F677E6 67D8@8-@
+r accizai
+r 1*#
9il. lei ,;@D-,-,, DD8-,-6 6,;,D,D-; 6-F67,7E6 67D8@,8-@
:re comp. Q;E,7 DD7DF F87@ 67,6; 6@F@F ;,6;,
Coef" statist" la #2" 2!" :33
9ii sticle pe
anul 6777
;EE-,, F8D,D E88,, 8@;,D E8D,F
9ii sticle pe
anul ;---
@---,- ,-E,- F8,,- ,E8,- 6-E8,-
:rodusele sunt testate i certi"icate calitativ de Haboratorul Harex din
/ucureti (cel mai impotator labor din ar), iar societatea este n curs de
implementare (a "ost e"ectuat auditul "inal) a sistemului de management >A=
7--;.
0un#$iunea Comer#ial
Cuprinde activitatea prin care se asigur materiile prime i
materilalele necesare produciei, conservarea a acestora i a produselor
realizate, transportul lor, precum i des"acerea, respectiv comercializarea
produslor. #ctivitatea de comercializare a produselor trebuie s se des"oare
pe baza studierii de produse pe piaa intern i extern, in"luennd n
consecin i activitile des"urate n cadrul "unciunilor de cercetare-
dezvoltare i de producie.
#ctivitatea de studiere i prospectare a pieei interne i externe,
des"urate n cadrul "unciiunii comerciale, contribuie la detrminarea
direciilor de dezvoltare a produciei i de per"ecionare a produselor, pentru
ca acestea s "ie competitive.
+unciunea comercial cuprinde trei activiti comerciale?
@6
a) aprovizionarea te0nico-materiale, prin care se asigur la timp,
ritmic, complet i complex mi!loacele de producie necesare
des"urrii procesului de producieB
b) des"acerea pe piaa intern i extern a produselor, precum i
ncasarea contravalorii acestora, cu alte cuvinte trecerea produselor
din s"era produciei n s"era circulaieiB
c) mar5etingul respectiv studiul pieei cu scopul de a descoperii
necesitilor consumatorilor, pe baza crora s se orienteze
producia proprie n vederea satis"acerii acestor necesiti.
9anagerul va urmri n cadrul executrii acestei "unciuni a societii
sale comerciale modul de elaborare, "undamentarea i executarea a planului
de aprovizionare te0nico-material, contractele nc0eiate i modul lor de
derulare at%t n domeniul aprovizionrii, c%t i al des"acerii produselor. :e
prim plan va situa activitile pentru prospectarea pieei n scopul cunoaterii
necesitilor de consum, de e"ectuarea a reclamei i de prezentare a
mr"urilor, de participare la expoziii, de urmrire n exploatare a instalaiilor
"urnizate i de asigurare a activitii de service. <n "elul acesta managerul i
a!utoarele sale din acest domeniu creeaz condiii "avorabile pentru
des"urarea corespunztoare a produselor societii comerciale.
$nalia v>n&rilor la firma S" C" Spirt-$midon S" $" =un
Contri*uia la totalul v>n&rii a gamelor de *&uturi
@;
Contribuia la totalul vnzrii a gamelor de buturi
@@
0
500000
1000000
1500000
2000000
2500000
U. M. -buc. sticle-
Bauturi albe
Aperitive amare
Alcool rafinat
Specialitati
Aperitive
naturale
Bauturi fine
Licior Merci
&in totalul de ;.@,D.6D8 sticle v%ndute ponderea pe tipuri de buturi a
"ost urmtoarea?
)enumirea gamei de
.&uturi
/" M" ?*uc" sticle- Procentul din totalul
v>n&rii @6A
Hic0ior 9erci 8.-,F -,6E
/uturi "ine 66.7;E -,,6
#peritive naturale 6D.@-- -,D7
Apecialiti @E.F7, 6,D6
#lcool ra"inat 87.DE7 ;,66
#peritive amare ,,.@,; ;,@,
/uturi albe ;.6F-.7,@ 7;,,D
Ponderea vnzrilor pe tipuri de buturi
;>n&ri pe luni realiate %n anul !<<<
Luna Nr" sticle v>ndute
>an. 6D8.6@;
+eb. 6FF.@67
9ar. ;6D.-DD
#pr. ;;D.87-
9ai ;-8.6-F
>un. 678.FE,
>ul. 6E;.68;
#ug. 6D7.@;F
Aep. 6E8.D7;
=ct. ;-,.FE6
2oi. ;-F.7-D
&ec. ;@6.;@,
Ae poate vedea c n prea!ma srbtorilor (lunile aprilie, mai,
decembrie) v%nzrile au "ost mai mari "a de v%nzrile din lunile anterioare.
Preentarea grafic& a v>n&rilor pe luni din anul !<<<
!8<"<<<
-!<<"<<<
@8
28<"<<<
2<<"<<<
8<"<<<
<
ian fe* mar apr mai iun iul aug sep oct noi dec
Prezentarea grafic a vnzrilor pe luni din anul 2000
Cea mai cumprat gam de produse a "ost cea de buturi albe-LzonMs
care reprezint 7;,,DK din totalul v%nzrilor. Circa 7-K din aceast gam
este v%ndut pe pieele din !udeul /raov.
0un#$iunea )inan#iar6#onta2il
<n acest cadru managerul urmrete s cunoasc veniturile i
c0eltuielile, "ondurile societii comerciale i modul lor de repartizare, credite
bancare necesare, vrsmintele de e"ectuat la bugetul administraiei centrale
de stat i la bugetul local, precum i alte resurse i c0eltuieli legate de
des"urarea activitilor societii sale comerciale.
=rganizarea activitii "inanciar contabile se spri!in pe dou sectoare
principale?
a) activitatea "inanciar cu atribuii de previziune, mai ales n privina
asigurrii de "onduri, de control privitor la modul de respectare a
disciplinei "inanciare, inclusiv la celei de relaii bncile i "urnizorii
i bene"iciarii, precum i atribuii operative de stabilire a
drepturilor salariale, operaiuni de incasri i pli, urmrirea i
incasarea debitelorB
b) activitatea contabil cu atribuii de control post-operativ, i control
ierar0ic operativ curent de eviden, analiza de activitii
economice, n general a preului de cost, de asigurare a inventarelor
care s re"lecte situaia mi!loacelor i resurselor, ntocmirea ar0ivei
contabile.
@,
0un#$iunea de !er"onal
#ctivitile acestei "unciuni materializeaz latura uman a procesului
managerial. :rincipalele activiti ce compun aceast "unciune pot "i grupate
ast"el?
a) de administrare a personalului-recrutare, salarizare, incadrare,
evidenaB
b) de prestri servicii sub "orma pregtirii i per"ecionrii
personalului, asigurarea condiiilor de igien i protecia muncii c%t
i protecia socialB
c) activiti administrative de secretariat i protocol managerul trebuie
s asigure n permanen un ec0ilibru ntre interesele salariailor i
obiectivele i rezultatele societii comerciale.
=biectul principal al "unciunii de personal const n meninerea
relaiilor umane pe o baz care, lu%nd n considerare bunstarea individual,
s pun n stare pe toi salariaii societii comerciale s aduc maxim
contribuie la lucrrile acesteia.
)einem ca aceasta "unciune are dou aspecte principale?
a) modul n care toi vonductori i conduc oamenii ntr-o ec0ip cu
un moral ridicat i cu rezultate asemntoareB
b) responsabilitatea specializat.
<n problemele de personal managerul are datoria de a apela la tiine i
te0nici moderne ca psi0ologia personalului, psi0ologia social, psi0ologia
economic, sociologie industrial, ergonomia de concepie i de corecie i
altele.
+ora de munc existent n A.C. Apirt-#midon A. #. =zun n cursul
anului 6777 a bene"iciat de o salarizare corespunztoare, care este prezentat
n tabelul de mai !os?
@D
Nr" crt" Indicat" /1M 2339 2334 2335 2333 6-fa&
de :35
2" 2r. pers. 2r. pers 8,; 8,6 86F ;,@ D
!" +ond sal.
brut
9il. Hei ,.;ED,D 6-.6@8,8 6;.-6;,8 F.8E,,@ E
#" Aalar
med.
brut
HeiIpers 7E;.F;@ 6.FE;,F7 ;.@7,--- ;E-6,D-- 66
7" +ond sal.
net
9il. Hei @.6,D,E D.F8F,- F.F@8,8 D.;D@,6 E
8" Aal.med.
net
HeiIpers ,F6.7FE 6;D,,@@8 6.ED6--- ;.-D;7-- E
&e remarcat este "aptul c la -6. -E. 6777 numrul mediul de personal
a sczut de la @,7 persoane pe semestrul > la 686 persoane pe semestrul >>
6777.
@E
Capitolul III
Re(ultate e#onomi#o6)inan#iare
:entru stabilirea strategiei dezvoltrii unitii este mai nt%i necesar o
evaluare a activitii la un moment dat, o diagnosticare corect i
cuprinztoare a potenialului te0nico-economic, a rezultatelor i e"icienei
utilizrii acestuia. (valuarea strii te0nico-economice se propune a se realiza
pe baza unui sistem de indicatori, grupai ast"el? potenialul te0nico-
economic, rezultatele economico-"inanciare, e"iciena utilizrii potenialului
te0nico-economic.
/ilanul contabil reprezint un tablou sintetic al patrimoniului care
prezint valoric bunuri economice n coleraie cu sursele lor de "inanare
precum i rezultatele obinute n "orma pro"itului sau pierderii.
Construcia *ilanului
@F
/>H#2PLH
1ablou sau situaie
:#1)>9=2>L
evaluat n expresia valoric la un moment dat
#ctivul patrimonial :asivul patrimonial
)ezultatul activitii
:ierdere :ro"it
@7
Atructura bilanului?
6. #ctivul i pasivul patrimonial
;. Conturi de pro"it i pierdere
@. )epartizarea pro"itului
8. Aituaia structurilor i a produciei n curs de execuie
,. Aituaia creanelor i datoriilor
D. Aituaia altor provizioane
E. &ate in"ormative
F. :li restante
7. >mpozite, taxe i alte obligaii datorate i vrsate
6-.Aituaia activelor imobilizate
valori brute
amortizri
provizioane pentru deprecieri
2" 2" $ctivul patrimonial este egal cu pasivul patrimonial.
#ctivul patrimonial cuprinde? active imo*iliate 'i active circulante"
$ctivele imo*iliate reprezint bunurile i valorile destinate s
serveasc o perioad ndelungat n activitatea unitii patrimoniale, care nu
se consum la prima utilizare. Contabilitatea imobilizrilor se ine pe
urmtoarele categorii? imo*ili&ri necorporaleB imo*ili&ri corporaleB
imo*ili&ri financiare"
aAimo*ili&ri necorporaleB n cadrul acestuia se cuprind? c0eltuielile
de constituire, brevetele, licenele, mr"urile de "abric i alte drepturi i
valori similare, "ondul comercial i alte imobilizri necorporale.
*Aimo*ili&ri corporaleB n cadrul acestuia se cuprind termenele i
mi!loacele "ixe.
8-
cAconturile de imo*ili&ri financiareB cuprind titlurile de participare,
titlurile imobilizate prin activiti de porto"oliu, alte titluri i creane
imobilizate.
(videna analitic se ine pe "iecare obiect de inventar sau activ "ix
pentru activele necorporale i corporale i pe categorii i "eluri de titluri
"inanciare cantitative i valoric prin intermediul "ielor sau registrelor speciale
corespunztoare.
2"!" $ctive circulanteB cuprinde ansamblul bunurilor i serviciilor din
cadrul unitii patrimoniale destinate "ie a "i v%ndute n aceai stare sau dup
prelucrarea lor n procesul de producie, "ie a "i consumate la prima utilizare.
<n cadrul activelor circulante se cuprind? stocuri, teri, materialele i
utila!e pentru investiii, disponibiliti bneti i plasamente, "urnizori
debitori, clieni i conturi asimilate, creanele, decontri cu asociaii privind
capitalul, titluri de plasamente.
2"!"2" <n cadrul stocurilor propriu zise se cuprind? mr"uri, materiile
prime, materialele consumabile, produsele (semi"abricatele, produsele "inite,
produsele reziduale), animale i psrile, ambala!ele, obiectele de inventar,
producia n curs de execuie.
Ha intrare patrimoniu bunurile materiale de natura stocurilor se
evaluiaz i se nregistreaz n contabilitate ast"el?
6) materii prime, materialele consumabile, obiectele de inventar,
mr"urile , ambala!ele i alte bunuri cumprate cu titlu oneros, la
costul de ac0iziieB
;) producia n curs de execuie, semi"abricatele i produsele "inite,
obiecte de inventar, ambala!ele i alte bunuri produse de ctre
unitatea patrimonial la costul de ctre unitatea patrimonial la
costul de producieB
@) stocurile intrate ca aport n natura pentru capitalul subscris se
evaluieaz la costul zilei i raport cu calitatea i utilitatea lorB
86
8) stocuri intrate cu titlu neoneros se evaluieaz la cursul zilei i n
raport cu starea, calitatea i utilitatea lorB
,) stocurile de mr"uri pot "i evaluate la intare i ieire i la preuri de
v%nzare inclusiv sau exclusiv 1*#.
:entru deprecierea stocurilor la "inele exerciiului cu ocazia
inventarierii se constituie provizioane pe seama c0eltuielilor.
2"!"!" Contabilitatea terilor asigur evidena datoriilor i creanelor
unitilor patrimoniale n relaiile acestuia cu "urnizorii, clienii, personalul,
asigurrile sociale, bugetul statului, unitile din cadrul grupului, asociaii,
acionarii, diveri creditori i debitori i alte persoane "izice i !uridice.
Creanele i datoriile unitii patrimoniale se nregistreaz n
contabilitate la valoarea lor nominale. Creanele i datoriile n devize se
nregistreaz n contabilitate n lei la cursul zilei de sc0imb n vigoare la data
e"ecturii operaiilor.
2"!"#" Contabilitatea trezorriei asigur evidena existenei i micrii
titlurilor de plasament disponibilitilor n contul la bnci i n cas, creditele
bancare pe termen scurt i altor valori de trezorrie.
Contabilitatea mi!loacelor bneti a"late n casieria unitii
patrimoniale precum i a micrii acestora, ca urmare a micrilor i plilor
e"ectuate n numerar, se ine distinct n lei i n devize.
!" Pasivul patrimonial: cuprinde capitaluri proprii i datorii.
!"2" Capitalurile:
Conturile de capitaluri cuprind totalitatea resurselor de "inanare
stabile, a"late la dispoziia unitilor patrimoniale, "ormate din? capitaluri
proprii, provizioanele pentru riscuri i c0eltuieli asimilate capitalurilor
proprii, mprumuturilor pe termen lung i mediu i alte surse cu durata de
"inanare mai mare de un an.
Capitalul propriu reprezint totalitatea capitalurilor proprietate
individual sau a asociaiilor care se nscriu n pasivul bilanului i se compun
din aporturile de capital (capital social) i primele legate de capital,
8;
di"erenele din reevaluare, rezervele i alte "onduri propri, bene"iciile
nerepartizate raportate din anii precedeni, subveniile pentru investiii i
provizioanele reglementate.
Capitalul social este egal cu valoarea nominal a aciunilor sau prilor
sociale, respectiv cu valoarea aportului n natur sau n numerar a rezervelor
ncorporate i pro"itului repartizat pentru ma!oritatea capitalului sau altor
operaiuni care conduc la modi"icarea acestuia.
Capitalul subscris i vrsat se nregistreaz distinct n contabilitate, pe
baza actelor de constituire a societilor i a documentelor !usti"icate privind
vrsmintele de capital.
!"!" )atoriile: aici se include mprumuturi i datorii asimilare cum ar
"i mprumutuirile din emisiuni i obligaiuni, credite bancare pe termen lung
i medii, datoriile legate de participaniiB clieni-creditoriB alte datorii cum ar
"i impozit pe pro"it, impozit pe salar, 1*# de plat, "onduri speciale-taxe i
alte vrsminte asimilare.
Contul de profit 'i pierderi
Contul de pro"it i pierdere reprezint un document contabil de
sintez, prevzut de Hegea Contabilitii care concentreaz veniturile i
c0eltuielile unei ntreprinderi pentru o perioad dat i explc modul de
"ormare a rezultatelor. <ntr-o manier general, el o"er in"ormaiile generale
pentru nelegerea i explicarea pro"itului sau pierderii nregistrare de un agent
economic.Contul de pro"it i pierdere cuprinde?
- toate veniturile generate de activitatea ntreprinderii pe parcursul
exerciiuluiB
- toate c0eltuielile a"erente, pe parcursul aceleai perioade.
*eniturile corespund resurselor obinute prin realizarea operaiunilor
industriale, comerciale, "inanciare, excepionale, iar c0eltuielile corespund
resurselor consumate cu ocazia realizrii acestor operaiuni.
8@
<n consecin, compensarea veniturilor obinute cu c0eltuielile
e"ectuate permite obinerea unui rezultat global de tipul?
ReultatC;enit-Cheltuieli
Conturi de cheltuieli
:otrivit legii contabilitatea c0eltuielilor, se ine pe "elul de c0eltuieli,
dup natura lor, care se grupeaz ast"el?
a) c0eltuieli de exploatare (c0eltuieli privind consumurileB c0eltuieli
cu lucrrile i serviciile executate de teriB c0eltuieli cu impozitele,
taxele i vrsmintele asimilateB c0eltuieli cu personalulB alte
c0eltuieli de exploatare)B
b) c0eltuieli "inanciare (din pierderi pe caracter "inanciarB din dob%nz
pltiteB sconturile acordate clienilorB alte c0eltuieli de exploatare)B
c) c0eltuieli excepionale re"eritoare la operaii de gestiune
(despgubiri, amenzi, perisabiliti, donaii, subvenii etc.) i la
operaii de capital (privind imobilizrile cedate i late c0eltuieli
excepionale)B
d) c0eltuieli cu amortizri i provizioanele reglementareB
e) provizioanele pentru riscuri i c0eltuieli i provizioane pentru
deprecieriB
") c0eltuieli cu impozitul pe pro"it.
Conturile din aceast clas sunt conturi cu "uncie de activ. :ot i
creditate n cursul perioadei, n situaiile prevzute n 2ormele 9etodologice
de utilizare a conturilor contabile. Ha s"%ritul perioadei, soldol acestor
conturi se trans"er asupra contului :ro"it i pierdere.
Conturi de venituri
:otrivit legii, contabilitatea veniturilor se ine pe categoria de venituri,
dup natura lor, se grupeaz ast"el?
88
a) venituri din exploatare (din v%nzare, din producia stocat, din
producia de imobilizri din subvenii de exploatare, etc.)B
b) venituri "inanciare (din parcipaii, din imobilizri corporale, din
creane imobilizateB din titluri de plasamentB din di"erene de curs
valutarB din dob%nziB din sconturi obinute i alte venituri
"inanciare)B
c) venituri excepionale (din despgubiri i penaliti ncasateB din
cedarea activelor, cotele-pri de subvenii pentru investiii virate la
rezultatul exerciiuluiB alte venituri excepionale (donaii, salarii
neridicate prescrise i alte venituri))B
d) venituri din diminuarea sau anularea provizioanelor (din
exploatare, "inanciare sau excepionale).
Conturile de venituri sunt conturi cu "uncie de pasiv, cu excepia
conturlui E66 *enituri din producia stocat care este un cont bi"uncional.
#ceste conturi pot "i debitate n cursul perioadei, n situaiile prevzute n
normele de utilizare normelor contabile. Ha s"%ritul perioadei, soldul acestor
conturi se trans"er asupra contului de :ro"it i pierderi.
Reultatele economico-financiare al firmei S" C" DSpirt-$midonE
S" $" =un
Contul de pro"it i pierdere care grupeaz veniturile i c0eltuielile pe
tipuri de activiti de exploatare, "inanciar i excepional permite calcularea
a trei indicatori pariali al rentabilitii?
- rezultatul exploatriiB
- rezultatul "inanciarB
- rezultatul excepional.
&e asemenea contul de pro"it i pierdere permite determinarea
indicatorului global de rentabilitate? rezultatul exerciiului (nainte i dup
impozitare).
8,

Reultatul exerciiului %naintea impoit&rii nu este omogen n
compoziia sa ntrein%nd rezultatele din activiti di"erite. (ste "ormat din
rezultatul excepional i rezultatul curent al exerciiului. Ae mai poate
determina ca di"eren ntre venituri totale i c0eltuieli totale.
reultatu exerciiului C reultatu curent reultatul F impoitul
%naintea impoit&rii al exerciiului excepional pe profit
&ac n cursul exerciiului "inanciar sa cunoscut modi"icri a
capitalului social ecuaia de calcul a rezultatului "inanciar va "i a"ectat de
aceast variaie.
&ac sa depus capital?
reultatul exerciiuluiCcapital propriu-capital propriu exerciiului
financiar pecedent-aportul
&ac a "ost retras capital?
reultatul exerciiului Ccapitalul propriu-capitalul propriu
exerciiului precedentFram*urs& de capital
<n cazul nostru?
)ezultatul exerciiului? EE;.7F,-6F.DFD'E,8.;77 mii lei
)ezultatul impozabil se poate determina cu a!utorul rezultatului curent
i rezultatul excepional.
Reultatul excepional al exerciiului este un rezultat nt%mpltor,
neav%nd caracter de regularitate, aa cum este cazul pentru rezultatul curent al
exerciiului.
)ezultatul excepional se determin ca di"eren ntre veniturile i
c0eltuielile excepionale ale perioadei. <n aceast categorie se includ
veniturile i c0eltuielile legate de capital i a"erente operaiunilor de gestiune (
amenzi, donaii, despgubiri, penaliti i lipsuri de inventar).
reultatul excepionalCvenit excepional-cheltuieli excepionale
8D
<n cazul de "a?
rezultatul excepional'8.E;E.6D--@.6,D.6D7'6.,E-.776 mii lei
Reultatul curent al exerciiului se obine nsumnd rezultatele
exploatrii i rezultatul "inanciar. = alt modalitate de determinare a
rezultatului curent al exerciiului este ca di"eren ntre venituri curente i
c0eltuieli curente.
Reultatul curent al exerciiuluiCreultatul exploat&riiFvenitur
financiare - cheltuieli financiare
Reultatul exploat&rii se determin ca di"eren ntre veniturile i
c0eltuielile din exploatare.
*eniturile din exploatare sunt compuse din? ci"ra de a"aceri, veniturile
din producia stocat, veniturile a"erente produciei de imobilizri, venituri
din subvenii de exploatare, alte venituri din exploatarea curent, venituri din
provizioane privind activitatea de exploatare.
C0eltuielile de exploatare includ toate c0eltuielile a"erente ciclului de
exploatare, c0eltuieli privind mr"urile, materii prime, materii consumabile,
energie i ap, alte c0eltuieli materiale, c0eltuieli cu lucrri i servicii
executate de teri, c0eltuieli cu impozitele, taxele i vrsminte asimilate
suportate de unitatea patrimonial. C0eltuieli cu personalul? salariile i alte
drepturi de personal, asigurrile i protecia social, contribuia unitii la
asigurrile sociale i pentru a!utorul de oma!, c0eltuieli cu pregtirea i
per"ecionarea pro"esional i alte c0eltuieli cu personalul suportate de
unitatea patrimonial, alte c0eltuieli de exploatare, amortizri i provizioane.
)ezultatul ' exerciiul brut R alte venituri - c0eltuieli cu - alte c0eltuieli
exploatrii de exploatare din exploatare amortizri i din exploatare
provizioane
8E
reultatul financiarCvenituri financiare-cheltuieli financiare
rezultatul "inanciar';,.6,6-;8E.;@D'-;;;.-F,
&e aici rezult c "irma (A.C. Apirt #midon A.#.) a nregistrat pierdere
din rezultatul "inanciar n valoare de S;;;.-F, mii lei.
$nalia renta*ilit&ii
)entabilitatea reprezint capacitatea unei "irme de a produce pro"it.
)entabilitatea se poate exprima cu a!utorul a doi indicatori? profitul 'i rata
renta*ilit&ii"
$nalia profitului
:ro"itul exprim mrimea absolut a rentabilitii.
Rata profitului
R
p
CP @profitA1CP @capital propriuA
<n cazul de "a?
)
p
'@@7.66EI7@7.D@7'-,@D mii lei
Rata renta*ilit&ii
Rata renta*ilit&ii'cifra de afaceri1profitul net
<n cazul de "a?
)ata rentabilitii? 8.E;E.6D-I@@7.66E'6@,7@ mii lei
#naliza previzional a ci"rei de a"aceri este esenial pentru aprecierea
locului agentului economic n sectorul de pia n care acioneaz pentru a
cunoate atitudinile i capacitile sale de a se dezvolta ntr-o manier
pro"itail.
<n exerciiul "inanciar ci"ra de a"aceri a "ost ,.,86.;77 mii lei, iar n
exerciiul "inanciar precedent a "ost ;.-;;.8F, mii lei.
&e aici rezult c sporul anual (variaia anual) a "ost ,.,86.;77-
;.-;;.8F,'@.,6F.F68 mii lei.
8F
Rata renta*ilit&ii economice
9soar per"ormanele activului total al ntreprinderii, pornind de la
unrezultat economic ()/(B )() i ansamblul mi!loacelor "ixe.
#naliza rentabilitii economice poate "i apro"undat prin descoperirea
activului pe elemente componente? @$
t
C$
i
F$
c
A
<n aceste condiii?
R
e
C@RG1$
i
F$
c
AH2<<
unde? #
i
-reprezint activele imobilizateB
#
c
-activele circulante.
$nalia ratei renta*ilit&ii resurselor consumate
Ae calculeaz prin raportarea unui rezultat parial la consumul de
resurse implicat n obinerea lui, ast"el?
R
re
C@R
e
1C
h
AH2<<
unde? C
0
-reprezint c0eltuielile totale
$nalia ratei renta*ilit&ii financiare
(ste un indicator prin prisma cruia posesorii de capital aprecieaz
e"iciena investiiilor lor, respectiv oportunitatea meninerii acestora. <ntr-un
sistem concurenial dat, o ntreprindere trebuie s se dezvolte, s investeasc,
iar aceast investiie trebuie "inanat.
:entru manageri, rezultatele "inanciare reprezint un obiectiv
"undamental, o condiie esenial a strategiei lor de meninere a puterii.
)entabilitatea "inanciar se calculeaz sub ; "orme?
- rentabilitatea "inanciar a capitalului propriu?
R
f
C@R
e
1C
pr
AH2<<
- rentabilitatea "inanciar a capitalului permanent?
R
f
C@R
e
1CPAH2<<
unde? C
pr
-reprezint capitalul propriuB
87
C:-capitalul permanent.
$nalia indicatorilor de lichiditate
&imensiunea relativ a lic0iditii unei agent economic se msoar cu
a!utorul mai multori indicatori?
)ata lic0iditii curente ()
HC
)
R
LC
Cactive circulante1pasive circulante
<n bilanul analizat?
)
HC
'6.7,6.8-FI7@7.D@7';,-E mii lei
$nalia riscurilor
:roblematica analizei poate "i structurat ast"el?
- analiza riscului economic (de exploatare)B
- analiza riscului "inanciarB
- analiza de "aliment.
<n teoria economic, noiunea de risc este substituit de alte noiuni,
cel mai adesea de cea de "lexibilitate.
>ndi"erent de valenele preponderente economice sau "inanciare ce i se
atribuie, "lexibilitatea este de"init prin capacitatea ntreprinderii de a se
adopta i de a rspunde e"icient la sc0imbrile de mediu.
$nalia riscurilor financiare
Caracterizeaz variabilitatea indicatorilor de rezultate sub incidena
structurii "inanciare a "irmei.
#naliza riscului "inanciar se poate "ace dup o metodologie similar
celei prezentate la riscul de exploatare. Ae impun luarea n calcul a
c0eltuielilor "inanciare, care la un nivel dat de active sunt considerate
c0eltuieli "ixe.
<n acest caz, se calculeaz un prag de rentabilitate global dup relaia?
C$
PR(
CCh
F
F)o*12-R
v
CCh
F
F)o*1R
mv
,-
)iscul "inanciar al unei "irme este legat de nivelul de ndatorare al
acesteia. #naliza lui se variaz prin studierea e"ectului solvabilitii
intreprinderii. ("ectul de p%rgie "inanciar msoar in"luena pozitiv sau
negativ a ndatorrii asupra rentabilitii "inanciare i se determin prin
"ormula?
P
f
C)+ @dator&ri totaleA1$ @activeAH2<<
<n momentul de "a?
:
"
'6.;87.F-8I;.E6F.@,,Q6--'8,,7 mii lei
#cest e"ect este pozitiv c%nd rata rentabilitii activelor este apropiat
ratei dob%nzii i negativ n situaia invers.
$nalia sorva*ilit&ii %ntreprinderii
Aorvabilitatea reprezint capacitatea economico-"inanciar a societii
de a-i onora obligaiile sale de plat sau capacitatea de a "ace "a plilor pe
o anumit perioad de timp. <n calculul solvabilitii se iau n considerare, pe
l%ng mi!loace bneti i acele stocuri care pot "i valori"icate pe termen
apropiat i au asigurat des"acerea precum i creanele ce pot "i ncasate pe
termen scurt.
<n sistemul analizei "inanciar-patrimoniale, analiza aptitudinii
ntreprinderii de a "i solvabil de a aciona n condiii de risc minim ocup un
loc central.
(c0ilibrul "inanciar este un imperativ permanent pentru orice agent
economic, n sensul c meninerea solvabilitii este o restricie ce se impune
ntreprinderii n mod curent.
=rice dereglare privind ac0itarea obligaiilor, genereaz pre!udicii i
necesit o corectur urgent.
<n practica economic se poate concepe, de exemplu, ca o
ntreprindere care cunoate o perioad mai di"icil s renune la unele
obiective de cretere, obiective economice sau o"iciale. <n sc0imb ea nu poate
,6
renuna la asigurarea obiectivului de solvabilitate, care constituie condiia
"inanciar de supravieuire.
)ata sorvabilitii patrimoniale exprim gradul de acoperire a
datoriilor pe termen lung i mediu cu capitalul propriu.
R
SP
CCP @capital paropriuA1datorii ML @mediul 'i lungA
<n bilanul analizat?
)
A:
'7@7.D@7I8,7.7;7';,-8 mii lei
$nalia riscului economic
(xprim volatilitaea rezultatului economic la condiiile de exploatare.
&up natura activitii i poziia ntreprinderii n mediul economic,
rezultatele ntreprinderii sunt mai mult sau mai puin in"luenate de o serie de
evenimente economico-sociale? creterea preului energiei, creterea salariilor,
accentuarea concurenei, inovaia te0nologic etc.
)iscul nu depinde numai de "actori generali (pre de v%nzare, cost,
ci"r de a"aceri etc.), ci i de structura costurilor, respectiv de comportamentul
lor "a de volumul de activitate.
,;
Cuprins
CAPITOL5L I,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,+
C=NCGPIII JI +GN)INIG PRI;I+=$RG L$ M$N$(GMGN+"""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""2
Rolul managementului %n Lumea Modern&"""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""!
Managementul 'i raportul s&u cu alte 'tiine"""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""!
CAPITOL5L II,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,4
PRGKGN+$RG$ (GNGR$LL $ S=CIG+LIII""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""7
)escrierea agentului economic 7
=rganiarea structural& a societ&ii comerciale""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""9
=rganiarea structural& const& %n gruparea funciunilorB activit&iilorB atri*uiilorB
sarcinilor %n funcie de anumite criterii 'i repartiarea acestora %n scopul reali&rii lorB pe grupuri
de lucru 'i salariai %n vedera concreti&rii condiiilor care s& asigure posi*ilit&i pentru realiarea
o*iectivelor societ&ii comerciale" Reultatul acestei organi&ri %l repreint& serviciile B seciileB
*irourile 'i alteleB pe scurtB structura organiatorice" 9
Structura organiatoric& 'i organiarea formal&""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""9
)ocumentul de exprimare a structurii organiatorice""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""3
Instrumente Manageriale"""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""22
2"Scurt istoric""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""2!
!")enumireaB forma Muridic&B sediulB durata societ&ii"""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""2#
)enumirea socit&ii 27
Forma Muridic& a societ&ii 27
Sediul societ&ii 27
)urata societ&ii 27
#"Scopul 'i o*iectul de activitate al societ&ii"""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""27
7"MicromediulB macromediul 'i monomediul societ&ii""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""28
M$N$(GMGN+/L S=CIG+LIII C=MGRCI$LG"""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""24
Societatea comercial&-teren de manifestare al managementului 25
Pro*lematica managementului %n concepia 'i tipologia societ&ii comerciale 25
Procesul Managerial !<
=rganiarea managerial& !2
,@
Funciunile societ&ii comerciale"""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""!!
Funciunea cercetare-devoltare !!
Funciunea de producie !#
Funciunea Comercial& #2
Funciunea financiar-conta*il& #8
Funciunea de personal #9
CAPITOL5L III,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,17
Reultate economico-financiare """""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""#5
C5PRIN' ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,81
,8