Tema nr.

1 Analiza cantitativa a cererii

Elasticitatea cererii n funcie de pre sau elasticitatea pre a cererii arat modificarea
consistent a cantitii dintr-un bun n urma modificrii preului acestuia.

Astfel c putem trage deja o concluzie legat de cazul nostru, dac modificarea
cantitii vndute nu este una semnificativ, decizia nu poate fi considerat ca fiind una de
succes.

Pentru a analiza sensibilitatea clienilor la aceast modificare trebuie s precizm c

timpul de reacie al acestora este unul scurt , uor de analizat i cuantificat, impactul este
relativ imediat.

De asemenea trebuie s analizm un aspect foarte important i anume ponderea

cheltuielilor pentru bunul dat, n cazul nostru ziarul The Times, n totalul bugetului clien ilor.
Observm aadar c pentru un ziar de tiri zilnice, efortul financiar necesar procurrii acestuia
are o pondere mic n totalul cheltuielilor unei persoane, astfel c acetia vor reac iona mai
puin la modificarea preului ziarului sau nu vor reaciona n msura ateptat.

Un aspect favorabil deciziei luate de cei de la The Times, a fost faptul c pe pia
exist destul de muli nlocuitori care practic acelai pre ziarul n cauz, astfel c aceste
bunuri erau foarte accesibile persoanelor. Astfel c prin scderea preului acetia au atras un
numr mai mare de persoane ce fceau parte din rndul clienilor ziarelor concurente i chiar
din rndul non-consumatorilor relativi. De menionat legat de cerere ar fi faptul c atunci cnd
sunt nlocuitori muli pe pia i accesibili, cererea tinde s fie rigid.

Dup cele prezentate dac ar fi s analizm sensibilitatea clienilor la aceast

modificare de pre observm c acetia au o sensibilitate sczut. n urma reducerii preului cu
o treime modificrile aduse vnzrilor medii zilnice nu sunt foarte mari, cred c nu s-au
ridicat la valorile ateptate.

Pentru a venii n sprijinul nelegerii deciziei luate de cei de la The Times, n urma
calculrii elasticitii pre a cererii conform datelor aflm c cererea este rigid: 0,43<1. Astfel
c decizia din punct de vedere economic nu este una fondat.

Pentru a oferii un raspuns ct mai complet la ntrebarea, dac a meritat decizia, trebuie
s o privim din dou aspecte. Unul ar fi acela al ncasrilor totale, unde putem vedea
comparnd ncasrile nainte i dup modificarea preului: 376736 * 0,45=169531,2 , cu cele
de dup modificare: 448962*0.30=134688.6, astfel observm c ncasrile totale au sczut.

Un al doilea aspect ar fi s vedem dac scopul acestei strategii agresive este una ce are
ca punct de concentrare piaa i concurenii direci din cadrul acesteia. Dac ziarul The Times
a urmrit prin reducerea preului s i maximizeze cota de pia, aceast ac iune a avut
succes. Scderea preului sub nivelul celui practicat de concureni este o strategie des foflosit
n cadrul strategiilor de afectare a concurenilor. Vnzrile ziarelor concurente, The Guardian,
Daily Telegraph, The Independent au sczut, singurul care nu a avut de suferit este Financial
Times, datorit faptului c acesta se adreseaz unui al public int.

innd cont c ziarul The Times nu era foarte bine clasat n pia strategia adoptat n
aceste condiii este una uor de neles.

Pentru a vedea efectele unor astfel de decizii pe termen lung, observm din evolu ia
ziarului c acestea nu au avut un impact major. ntr-un clasament recent al ziarelor din UK
(2014 2015) observm c n top 10 ziarul The Times ocup locul 7, The Guardian locul 3,
Daily Telegraph locul 4 i The Independent locul 6.

Faptul c ceilali concureni nu au urmat exemplul celor de la The Times se datoreaz

faptului c o astfel de decizie nu era justificat, per total ncasrile totale nu le-ar fi crescut, nu
era o decizie profitabil n condiiile n care acetia aveau o poziie puternic n pia.

Piaa fiind bine mprit, fiecare ocupndu-i poziia de challenger, urmritor, lider,
fiecare a adoptat strategii de atac, aprare, contraatac specifice poziiei ocupate n pia.
Consider c dac toi ar fi sczut preul la nivelul celor de la The Times ar fi nrut it situa ia
lor de pe pia.

n fina putem spune c strategia agresiv de pia aplicat de cei de la The Times, a
avut efecte negative pentru ceilali juctori de pe pia, vnzrile medii ale acestora suferind
scderi notabile.

n ceea ce privete ziarul The Times acetia dac urmreau destabilizarea

concurenilor i creterea cotei de pia pe termen scurt consider c au reuit, acetia atrgnd
de partea lor clieni ai concurenilor dar nu numai.