Tehnici promotionale utilizate in procesul comunicarii

de marketing de compania Danone

Studenta: Ilie Madalina-Ioana
Anul III,Seria A,Grupa 5







Bucuresti
-2014-

Cuprins


Capitolul I ..3
1.1 Principalele coordonate ale activitatii companiei Danone..4

- Scurt istoric..5
- Obiect de activitate.6

1.2 Politica de marketing...7

- Misiunea si viziunea firmei8
- Obiective..9
- Strategii de produs, pret, distributie si promovare..10
Capitolul II Activitatea promotional a companiei..11
2.1 Publicitatea..12
- Campanii publicitare.13
2.2 Promovarea vanzarilor..14
- Campanii promotionale.15
2.3 Relatii publice..16
- Instrumente.17
- Conferinta de presa..18
- Comunicat de presa..19
- Sponsorizare..20
Capitolul II Concluzii..21
Bibliografie22

Capitolul I

1.1 Principalele coordonate ale activitatii companiei

Scurt istoric


Compania Danone a fost infiintata in 1919 de catre Isaac Carasso, cu sediul in
Barcelona.Danone reprezinta diminutivul catalan al numelui Daniel,primului fiu al lui Isaac
Carasso. Zece animai tarziu, Daniel Carasso a hotarat sa mute sediul firmei in Franta, infiintand
acoloSocitParisienne du Yoghourt Danone.In 1967 Danone fuzioneaza cu o alta companie
franceza de success, Gervais.In 1973, dupa cateva luni de negocieri, BSN si Gervais-Danone
au anuntat ca vor fuziona,urmand sa creeze cel mai mare grup alimentar din Franta. Gervais-
Danone, care 3eci se dezvoltaserapid in Europa si in intreaga lume, spera sa se extinda si mai
mult, iar pentru BSN fuziuneareprezenta o oportunitate majora de a patrunde pe piete noi,
indreptandu-se in mod clar catre produsele alimentare.
Pastele, alimentele semipreparate, produsele proaspete 3ecipien si bauturileau devenit
obiectul afacerii. In 1979 cifra de afaceri 3ecipient3 a fost de 16,5 miliarde franci.In octombrie
1973 razboiul dintre Israel si tarile arabe si cresterea pretului petrolului care arezultat de pe
urma acestui razboi au marcat finalul ciclului de crestere 3ecipient3e3 care Europail
experimenta se timp de 2 secole. Toate companiile franceze au suferit mai mult sau mai putin,
iar BSN Gervais Danone nu a facut exceptie. Cea mai mare lovitura a fost suferita de afacerea
custicla, care finantase pana atunci dezvoltarea Grupului.Convins ca aceasta criza reprezinta o
schimbare pe termen lung si ca o crestere puternica nu va mai avea loc prea curand, BSN
Gervais-Danone a hotarat sa isi schimbe tactica renuntand la produsele din sticla, care oricum
nu se potriveau cu cealalta latura a afacerii- cea alimentara. S-a retras complet din sectorul
sticlei in 1981, prin vanzarea companiei Boussois. Din acel momentGrupul s-a axat numai pe
produse alimentare.
Din moment ce Europa era pe cale sa devina o piata unica cu 320 de milioane de
locuitori,BSN Gervais-Danone a hotarat ca, incepand cu anii 1980, sa isi extinda afacerile intr-
acolo. Maiintai s-a orientat catre tarile care ofereau cele mai mari oportunitati de extindere :
Italia si Spania.Printr-o serie de achizitii si asocieri, BSN Gervais-Danone a dobandit un numar
mare decompanii locale in domeniile 3eci explorate, precum si din domenii noi precum :
confectii, sosurisi 3ecipient.In anul 1986 BSN Gervais-Danone a continuat sa cucereasca
Europa, cumparand GeneralBiscuit, care avea o retea de companii in Germania, Belgia,
Franta, Olanda si Italia. Aceastaachizitie a marcat intrarea in industria biscuitilor care, datorita
faptului ca obiceiurile alimentare seschimba, cunostea o crestere destul de rapida.
In 1989 BSN Gervais-Danone si-a adaugat la portofoliu diferite marci de 4ecipie,cumparand
filialele europene ale companiei Nabisco : Belin din Franta, Jacobs din S.U.A si Saiwadin Italia.
In mai putin de 20 de ani, Grupul a devenit al 3-lea in Europa si lider pe pietele din
Franta,Germania, Belgia, Spania, Italia, Luxembourg si Portugalia. In anul 1989 cifra de afaceri
crescusela 48,7 miliarde de franci.In noiembrie 1989 prabusirea Imperiului Sovietic a
reprezentat aparitia unei noi piete in Europa deEst. BSN Gervais Danone a trimis imediat
echipe catre fostul bloc 4ecipient pentru a explora posibilitatea de a patrunde in acea zona,
axandu-se pentru inceput pe produse lactate, 4ecipie si apa minerala, produse cunoscute pe
plan mondial.La inceput Grupul a vandut bunuri produse in Europa de Vest in tarile Europei de
Est. Apoi a semnat contracte de ascociere cu laptarii locale, pentru a produce aceleasi bunuri la
fata locului,sau cumparand chiar companii producatoare precum Cokoladovny din Cehia sau
Bolshevik din Rusia.
Pe linga extinderea Est-europeana, BSN Gervais Danone4e afacerea si in
Europa de Vest, achizitionand diferite companii producatoare (Papadopoplus dinGrecia, W&R
Iacob din Irlanda), apa 4ecipie (Volvic si Mont Dore din Franta) si produselactate(DANONE S.A.
din Spania).In 1933 BSN Gervais Danone si-a modificat strategia in ceea ce priveste
exporturile.Strategia folosita a fost aceea de a stabili care marci au potential international si
catre ce taritrebuie trimise echipele de marketing.Eforturile Grupului de extindere pe plan
international nu au fost, insa, reprezentate doar deexporturi. El s-a bazat, de asemenea, pe
cumpararea de companii 4ecip asocieri pentru a ajunge lamiliardele de consumatori de pe
pietele nou aparute precum Asia, America Latina si Africa de Sud.
Grupul s-a extins pe plan international in sectoarele in care 4eci devenise cunoscut (produse
lactate, 4ecipie, apa), fara a exclude nici un sector in care ar fi putut dobandi rapid o
pozitiestrategica.Grupul insa nu avea inca un nume cu rezonanta. Astfel, in iunie 1994, a
hotarat sa renuntela BSN, care reflecta mai degraba trecutul decat viitorul, luand numele de
Grupul Danone,simbolizat de un baiat care priveste catre o stea.Grupul a profitat de rezonanta
marcii sale principale cunoscuta in intreaga lume, produsa in 30 detari si care reprezenta
aproximativ un sfert din cifra de afaceri.Danone este marca standard a Grupului, aceasta
devenind legatura dintre toate celelaltemarci : astfel biscuitii, apa 4ecipie si mincarea pentru
copii se vindeau, nu dupa mult timp, subnoul nume.
In 1996 Grupul Danone, condus de Franck Riboud, care 4ecipien conducerea de la tatalsau,
a anuntat o cifra de afaceri de 83,9 miliarde de franci.In mai 1997 Franck Riboud a anuntat
faptul ca Grupul Danone urmeaza sa se axeze pe 3sectoare de piata : produse lactate
proaspete, snacksuri si bauturi. Noua strategie a dus la vanzarea brandurilor din domeniul
confectiilor si articolelor de bacanie. In 1999Grupul si-a continuat politica de restructurare prin
vanzarea afacerii cu 4ecipient din sticla siretragerea din fabricatie, urmata de vanzarea
companiei Galbani in anul 2002.




Obiectul de activitate

Obiectul de activitate al acestei societi const n:
- producia de produse lactate;
- distribuia mrfurilor respectiv manipularea i depozitarea acestora;
- comerul cu ridicata a produselor lactate;
- activiti de import/export;
- alte activiti.

1.2 Politica de marketing


Misiunea si viziunea firmei
Danone isi propune sa aduca sanatate prin alimente unui numar cat mai mare de oameni
"Una dintre principalele idei directoare ale Grupului Danone este aceea ca alimentele joaca un
rol important in promovarea sanatatii si a starii de bine a fiecarei persoane. De aceea, suntem
convinsi ca trebuie permanent sa imbunatatim calitatea nutritionala a produselor noastre, sa
investim in cercetare si noi programe de dezvoltare si informare ce au drept scop principal,
promovarea activitatii fizice si a unei diete variate, sanatoase si echilibrate." Franck Riboud,
Presedintele Grupului Danone
La Danone, Umanismul, Deschiderea, Proximitatea si Entuziamul asigura fundamentul pentru o
cultura organizationala unica si sustin identitatea Danone in toate tarile unde compania este
prezenta. Modelul Danone este bazat pe ideea ca dezvoltarea umana si performanta
economica se potenteaza reciproc.






Obiectivul de activitate

Dupa cum sustine Grupul DANONE, dezvoltarea unui nou produs tine seama de
nevoileconsumatorului. Produsul e conceput pe baza cercetarilor de marketing recunoscute o
experientace elimina orice concurenta in domeniul alimentatie sanatoase. Pentru a beneficia de
o prezentaraspandita si intaietate pe pietele locale, Grupul DANONE a introdus structuri finale
care sa promoveze produsele promitatoare.
Astfel, la inceputul anului 2002, echipele R&D din toata lumea proveneau dintr-un
singur centru si coordonau lucrul in toate ariile
Un alt obiectiv este reprezentat de managementul relatiei cu clientul. In 2002 GrupulDANONE
a realizat programele Danone, Bongo si DANONEconseils.com noua dimensiune cevizeaza
cresterea profitabilitatii si extinderea cadrului de munca in noi tari. Pentru a tine pasul custilurile
de viata ale consumatorilor aflate intr-o continua schimbare, compnia a initiat noi canalede
distributie. Un exemplu in acest sens poate constitui livrarea apei minerale la domiciliu si
la birou in Europa.

Strategii de produs,pret, distrubutie si promovare

1. Politica de produs

Produsele DANONE sunt appreciate de milioane de oameni din intreaga lume pentrucalitate
a lor constanta in timp. Danone a semnat un angajement pentru excelenta , care conta
infaptul ca tot ce poarta numele Danone reflecta cele mai inalte standarde ale valorii,
sigurantei ,sanatatii si integritatii. De-a lungul timpului Danone a oferit fiecarui segment de
piata ( copii, tineriadulti ) mai mult decat niste produse alimentare..Raspunzand asteptarilor
consumatorilor romani de produse lactate proaspete, ale caror obiceiuri alimentare se
indreapta din ce in ce mai mult catre o nutritie sanatoasa, Danone Romaniaa lansat in
aceste zile Activia de Baut Natur.
Noul ambalaj Tetra Pak de 330 grame, cu capac, este bine adaptat produselor
de baut, facilitand consumul acasa sau la birou, in orice moment al zilei.Prin fermentul sau
unic Bifidus ActiRegularis, Activia este un iaurt creat pentru a veni si insprijinul persoanelor
care se confrunta cu neplacerile unui tranzit intestinal lent. Studiile stiintificearata ca
bacteriile lactice vii (asa cum este si Bifidus ActiRegularis) au un rol important
inmentinerea sanatatii organismului prin contributia pe care o aduc la procesul de hranire si
echilibrare a florei intestinale. Astfel sunt ajutate unele mecanisme naturale de protectie
aleorganismului.

Pentru Grupul DANONE, calitatea se bazeaza pe trei principii fundamentale:
Oferirea consumatorilor de produse sigure, care nu comporta nici un risc pentru sanatate,
ciavantajeaza nutritia.
Mobilizarea personalului si concentrarea acestuia pentru realizarea obiectivelor firmei.Pentru m
aximizarea eficientei sistemelor de Management al calitatii, DANONE aimplementat normele
internationale ISO 9000, care contribuie la promovarea lucrului inechipa, la cresterea eficientei
si increderii.
Dialogul cu clientii, pentru a le identifica mai usor nevoile.Danone a contribuit la contientizarea
nevoilor cumprtorilor prin crearea unor tipuri deiaurt inexistente pe piaa romneasc pn la
acea data. n prezent, Danone ofer cea mai variatgam de produse lactate acide.

2. Politica de pret

In fiecare luna exista promotii cu reduceri semnificative de prt in fuinctie de cantitate.
La 4iaurturi primesti 2 gratis, sau 10 % gratis la iaurtul de 400 de grame.Pentru firme
exista discounturiin functie de cantitatea comandata : 10% la 30 buc, 20% la 50 buc, 25
la 70buc , preturi preferentiale pentru clientii fideli.


3. Politica de distributie

Produsele lactate sunt distribuite pe pia prin diferite scheme, cele mai utilizatefiind:Pro
ductori / importatori - magazine
consumatoriMagazinele( Metro, Bila, Carrefour etc) semneaz contracte de vnzare-
cumprare cu productorii. De obicei contractele sunt semnate pe o perioad de un an.
Majoritatea ntreprinderilor livreaz mrfurile la magazine cu condiia ca plata s se fac
imediat dupcomercializarea produselor.
Termenii de plat sunt stipulai n contract i de obicei sunt limitai ladou sptmni
din momentul livrrii produselor. ntreprinderile pot cere plata n avans, ns foarterar i
n cazul cnd au de a face cu clieni noi sau ne-permaneni.n prezent, compania
lucreaz cu 107 furnizori, selecia acestora avnd la baz un audit al fermei ial calitii
laptelui produs, audit care cuprinde 42 de criterii. Un alt element care ncurajeaz
respectareastandardelor este sistemul de plat utilizat de Danone n relaia cu furnizorii,
sistem propriu care stimuleazfermierii s livreze lapte de cea mai bun calitate. Danone
are n dotare un laborator modern, care efectueazanaliza zilnic a probelor de lapte de
la toi fermierii.





4. Politica de promovare

Micare surprinztoare pe piaa promovrii brandurilor. Danone este marca pentru care
s-a cheltuitcel mai mult n primele cinci luni ale anului. Potrivit tarifelor oficiale din mass-
media (rate card) compania aalocat peste 30 de milioane de dolari pentru reclame la
radio, televizor sau n presa scris. n urm cu civaani, brandul ocupa doar locul 25.

n pas cu creterea consumului de produse lactate, s-a intensificat i publicitatea ce li
se face. n moddeosebit, Danone domin piaa publicitii, cu sume importante de bani
aruncai n lupt. Banii nu sunt totulfr motivarea i imaginaia creatorilor de spoturi de
publicitate.
Prin publicitate se asigura mai alescreterea vnzrilor de produse existente unor clieni
fideli i mai puin achiziionarea de mrfuri noi,aadar, publicitatea are o funcie de
reamintire i mai puin una de informare.

Produsele beneficiaz de suport promoional n mass-media (radio, TV, reviste) i de
susinere
la punctele de vnzare (postere, etichete de raft, autocolante). Deasemenea n magazin
e produsele suntetalate n frigidere personalizate
n aceast etap, consumatorul de iaurt este foarte mult influenat de eforturile pe
promovareale firmei la punctele de comercializare.

Evaluarea alternativelor este influenat de firm prin prezentarea produselor:

o disponibilitatea produsului: acesta este disponibil n toate magazinele care
o comercializeaz astfel de produse, astfel nct cumprtorul s-l poat
achiziiona de oriunde
o reputaia mrcii - cumprtorii asociaz marca Danone cu o calitate superioar

o gama variat de produse pentru toate vrstele i gusturile

o design-ul unic al ambalajului

promoii pachet bonus (la iaurtul simplu se oferea o cantitate cu 10%
sau 20%mai mare la acelai pre)









Analiza Swot


Puncte tari

-Companie multinaional cu renume;
-Existena unei sigle foarte cunoscute;
-Ofer o gam diversificat
de produselactate, acoperind o zon de
peste 50%din piaa local;
-Calitatea produselor;
-Gam variat de produse


Puncte slabe


-Materia prim, lapte, variaz de la un
anotimp la altul i necesitatea constituirii
de stocuri n perioada iernii;
-Rspndirea zvonului c n
compoziia produselor au fost folosite
substanetoxice

Oportunitati

-Deschidere pe piaa mondial;
-Cerere mare de produse;
-Ajutor din partea autoritilor statului prin
finanri,

Amenintari

-costul in crestere al materiei prime;
-concuren autohton puternic;
-criza economic



























Capitolul 2. Activitatea promotional a companiei


Este unul dintre aspectele pe care Danone pune accent, beneficiind de aproape
toateformele (tipurile) de promovare:

a . Reclama pltit

Avndu-se n vedere criteriile teoretice de clasificare a acesteia, putem spune c
Danone beneficiaz de urmtoarele forme de reclam pltit:- dup obiectul publicitii:
reclama este att de produs, ct i de marc, dar i instituional.- dup inta publicitii:
este destinat mai ales consumatorilor finali.- dup aria geografic:

Danone Romnia beneficiaz de publicitate naional, regional,local.- dup vrsta
produsului pentru care se face, Danone a avut:
- promovare publicitar de informare pentru produse noi lansate (Danonino 2 n
1, NutriDay Usor la buzunar, Danfruit, cteva din cele mai recente)

- publicitate de susinere pentru produse aflate n faza de cretere (ex: ActiviaActimel,
NutriDay etc.)

-reclam de reamintire.- dup suportul mesajului publicitar: reclam
prin televiziune (reclame TV), pres, tiprituri(unde intr si brourile informative,
flyerele), internet (site oficial, pres on-line)etc.

b. Relaiile publice

Sunt reprezentate de implicare firmei Danone n diferite programe de
responsabilitatesocial, rapoarte de marketing efectuate de specialiti, firme, site-uri de
prezentare a firmelor,semne distinctive (marc, sigl, culori, uniforme, mijloace de
transport cu semne distinctive),sponsorizarea diverselor evenimente.

c. Personalul de vnzare
Constituie o form de promovare utilizat constant i o component important a politicii
de promovare, acetia fiind pregtii, instruii i supervizai, urmrindu-se realizareaunei
legturi directe cu consumatorii finali.


d. Promovarea vnzrilor
Se realizeaz prin:- oferirea de monstre gratuite/degustri.- reduceri de pre ntr-un
anumit interval de timp.- premii pentru cumprtorii fideli.- oferirea de mici atenii
cumprtorilor (ex: cri colorate cu Danonino, stickere, flyere,magnei cu NutriDay)-
standuri de prezentare a produselor firmei.- mascote.




2.1 Publicitatea


Logo-ul promovat in prezent contine cuvantul Danone scris cu alb pe un fundal
albastru,iar sub el avand o linie curbata rosie ce simbolizeaza un zambet.Acest zambet
este menit sa reprezinte caldura interioara si sanatate.



Sloganul clasic al marcii Danone, inventat in 1926 de o renumita agentie de publicitate
dinFranta, este: Delicios si sanatos, Danone este desertul pentru o digestive fericita. Sloganul
actual in Romania este Danone, pofta de sanatate, adresandu-se tuturor membrilor
familiilor din Romania, produsele Danone fiind in acelasi timp gustoase si sanatoase.









2.2 Promovarea vanzarilor






Campania promotional: Voteaza noile gusturi Cremosso!

Gama Cremosso a anuntat lansarea unor iaurturi Cremosso in editie limitata: Multifruct si Mure-
Zmeura. Pe site-ulwww.cremosso.ro, consumatorii sunt indemnati sa-si voteze varianta
preferata, dupa ce le-au incercat pe ambele, varianta castigatoare urmand sa devina
permanenta in gama Cremosso de la Danone.

Mai mult, Cremosso ofera pe www.cremosso.ro premii atractive: 220 de coliere Carla Brillanti si
o excursie de 7 zile la Spa in Palma de Mallorca.

Campania Promotionala Voteaza noile gusturi Cremosso! se desfasoara pana la data de 27
martie 2011. Valoarea total estimata a premiilor este de 35000 RON (TVA inclus). Pe site-ul
campaniei poate fi consultat regulamentul oficial si poate fi realizata inscrierea in concurs.








2.3 Relatii publice

Comunicat de presa

Bucuresti, 30 august 2007.

Rezultatele analizei primite de la laboratorul european de referinta confirma faptul ca
produsele Danone sunt conforme si sigure pentru consumatori.

Danone Romania anunta ca rezultatele analizei oficiale pe lotul de iaurt Delicios cu visine
avand termenul de expirare 11.09.07 sunt conforme cu legislatia europeana, asa cum rezulta
din scrisoarea primita in data de 29 august 2007 de la Autoritatea Nationala Sanitar-Veterinara
si pentru Siguranta Alimentelor (ANSVSA). Aceste rezultate arata ca produsele fabricate de
Danone sunt conforme legislatiei europene si sunt sigure pentru consum.

In momentul in care Uniunea Europeana a suspectat o posibila contaminare a unui ingredient
vegetal (guarul) folosit de catre multi furnizori de alimente din intreaga lume, Danone a analizat
produsele deja fabricate care contineau acest ingredient. Testele efectuate au dovedit ca
produsele respecta regulamentul CE 1881/2006 si sunt sigure pentru consumatori.

Totusi, ca masura de precautie, in deplina cooperare cu ANSVSA, Danone a retras de pe
piata lotul de Delicios cu visine cu termenul de expirare 11.09.07 si a trimis mostre pentru a fi
analizate intr-un laborator de referinta european. Rezultatele analizelor au confirmat ca
produsele sunt bune si sigure pentru consum.

De zece ani de cand este prezenta pe piata din Romania, Danone considera ca prioritate
absoluta siguranta consumatorilor sai. Danone asigura verificarea permanenta a calitatii si
sigurantei produselor sale, incepand cu colectarea laptelui materie prima, pana la produsul finit.

Executam in fiecare zi mai mult de 1700 de analize in laboratorul propriu si colaboram cu mai
multe laboratoare europene acreditate cu scopul de a preveni orice riscuri. Calitatea si siguranta
alimentara reprezinta o preocupare zilnica a celor 700 de angajati ai nostri.

Multumim ANSVSA pentru maniera profesionista in care au contribuit la gestionarea acestui
incident si pentru modul transparent si obiectiv in care a informat opinia publica.

Suntem recunoscatori clientilor nostri care au fost aproape de noi in aceasta perioada dificila si
de asemenea consumatorilor loiali care ne-au contactat si ne-au incurajat sa continuam munca
noastra zilnica pentru mentinerea standardelor inalte de calitate si siguranta.

Conferinta de presa


Danone da explicatii: "A gresi e omeneste"
de Adelina Vlad Evenimentul Zilei
Vineri, 31 august 2007, 0:00

Suntem si noi oameni si mai gresim. Asa a explicat directorul general al producatorului de
iaurturi Danone, Jacques Ponty, amenda de 10.000 de lei (100 de milioane de lei vechi) aplicata
de autoritatile sanitar-veterinare companiei.

La solicitarea EVZ, compania a explicat, in urma cu aproape o saptamana, ca amenda nu a
avut nicio legatura cu importul de produse - asa cum ne-au indicat surse din Autoritatea
Nationala Sanitar-Veterinara -, ci ca este legata de intocmirea unor acte.

La conferinta de presa organizata ieri de Danone, seful companiei a recunoscut insa ca
sanctiunea a vizat nedeclararea, la autoritatile sanitar-veterinare, a unor materii prime folosite in
fabricarea iaurturilor.

Motivul? Potrivit lui Ponty, compania nu a stiut de modificarea legii privind declararea
materiilor prime importate, schimbare produsa la inceputul lunii iulie si care a fost publicata si in
Monitorul Oficial.

Conform Programului Strategic National, atunci cand un produs sau subprodus ajunge in tara
pentru prima data trebuie sa fie controlat din punct de vedere sanitar-veterinar, ceea ce nu s-a
intamplat cu Danone in cazul importului de amestec de fructe cu guma de guar, produs care
ulterior a fost suspect de contaminare cu dioxina.

N-au anuntat pentru ca nu era de competenta lor

Suspiciunea de contaminare cu dioxina a iaurturilor cu fructe nu a fost facuta publica de
companie - decat dupa relatarea de catre Evenimentul zilei a incidentului - din doua motive,
potrivit directorului general al Danone, Jacques Ponty.

Pe de o parte, pentru ca nu era de competenta companiei sa anunte consumatorii, dar si
pentru ca astfel de alerte apar frecvent, iar comunicarea lor nu e necesara.

Sponsorizare

Incepand din 2011, Cupa Danone si-a unit fortele alaturi de Cupa Hagi pentru a crea cea mai
mare competitie de fotbal pentru copiii cu varste intre 10-12 ani din Romania Cupa Hagi
Danone!
Aceasta competitie se adreseaza atat micilor jucatori inscrisi la un club profesionist cat si
echipelor de fotbal din scolile generale, formate din copii cu varste intre 10 si 12 ani. Turneul din
acest an s-a desfasurat in perioada martie iunie, in 7 orase, ceea ce a asigurat dimensiunea
nationala a competitiei: Arad, Sibiu, Craiova, Suceava, Cluj Napoca, Bucuresti si Constanta. La
competitie au participat 217 de echipe (175 de echipe reprezentand scoli si 42 de echipe de
club), adica aproximativ 2.900 de copii.
Turneul final national, la care au luat parte echipele calificate in urma turneelor zonale, a avut
loc la Timisoara intre 26 mai 1 Iunie. In urma meciului decisiv, locul intai a revenit echipei
Liceului Mircea Eliade din Bucuresti, castigatoarea turneului scolilor. Marea castigatoare a
reprezentat Romania la Finala Internationala Danone Nations Cup din Spania, care a avut loc in
perioada 6-9 octombrie, pe legendarul stadion Santiago Bernabeu. Copiii au avut prilejul sa il
intalneasca cu aceasta ocazie pe Zinedine Zidane, ambasadorul Danone Nations Cup si sa
traiasca o experienta de neuitat, alaturi de alte 39 de tari din toata lumea.













Capitolul 3. Concluzii

In ultimii ani, Grupul DANONE si-a format o pozitie pe noile piete, plasandu-se pe loculintai
la toate cele trei produse de baza. Internationalizarea si extinderea cu succes a afacerii
compenseaza strategia concentrarii intr-un numar limitat de tari, alese anume pentru
potentialulde crestere al cestora, care ofera companiei sansa de a creste pe scara larga.
Produsele ce ajung cuusurinta la consumator, marca de renume, reteaua larga de
distributie a vanzarilor cat mai aproapede client, toate reprezinta componente esentiale ale
modelului DANONE, in ceea ce
privesteextinderea pe noile piete, fapt rezumat prin urmatoarele concepte : Posibilitatea de a ofe
ri,Constiinciozitate si Disponibilitate.
La Danone, umanismul, deschiderea, proximitatea si entuziamul asigura fundamentul
pentruo cultura organizationala unica si sustin identitatea Danone in toate tarile unde compania
este prezenta. Modelul Danone este bazat pe ideea ca dezvoltarea umana si performanta
economica se potenteaza reciproc.Sanatatea si nutritia s-
au aflat intotdeauna in centrul preocuparilor GrupuluiDanone, prin incercarea sa continua de a
oferi consumatorilor produse sanatoase, echilibratenutritional si gustoas

Vanzarile afacerii Galbani, la inceputul anului 2002, au marcat un pas spre o
strategie proiectata timp de 5 ani, al carei scop era concentrarea afacerii: astazi, vanzarile Grup
ului suntconstituite din trei categorii: produse lactate proaspete, bauturi racoritoare, biscuiti si
cereale domenii cu cele mai mari rate de crestere in industria alimentara. Acest avant reflecta
faptul ca ungrup mare de consumatori s-au axat pe produsele asociate cu starea de sanatate si
prosperitate.Produsele sunt usor de mancat si de baut in orice moment si imprejurare. Din acele
asiconsiderente, Grupul DANONE este bine plasat
pe piata.Concentrarea pe cele trei sectoare, caracterizate de un dinamism exceptional, oferaGr
upului
Danone un avantaj strategic decisiv, care le permite sa-si continue cresterea,
eliminandorice concurenta.Astazi, aproximativ 31 % din vanzarile Grupului DANONE sunt
plasate pe pietele noi,apropiindu-se de obiectivul tinta, acela de a-si extinde vanzarile pana la
40% pe noile piete si60% in tarile dezvoltate.
Acesta inseamna o prezenta echilibrata a Grupului DANONE
care beneficiaza atat de potentialul economiilor in dezvoltare, cat si de stabilitatea cererii pe o
piata matura.
Cu aproximativ 60% din vanzari sub numai 4 marci (Danone, Evian, LU si Nahaha),Grupul
DANONE este capabil sa-si optimizeze cheltuielile cu publicitatea. Acesta reprezinta
unavantaj in strategia de crestere a profitabilitatii, centrata pe inovatie si relatia stransa cuconsu
matorul.
Un alt avantaj care permite consolidarea pozitiei este extinderea si promovareamarcilor cum
ar fi Taillefine / Vitaline, recunoscuta pentru concentatia scazuta de grasime si pretulredus,
destinate, in special, copiilor.DANONE WAY este un program unic, construit pe baza dublei
convingeri, formulata deGrupul DANONE, inca de la inceput : realizarea unei afaceri de succes
este inseparabil legata derespectul pentru oameni si mediul ambient.























Biliografie


www.crsmedia.ro
www.hotnews.ro
Balasescu Marius-Bazele marketingului -Curs pentru Invatamant la Distanta- Anul II -
Semestrul 1, 2009 - 2010
www.danone.ro
www.danone.com