MODEL

PLAN DE AFACERI
JOC CORAV
1. INFORMAII GENERALE PRIVIND FIRMA

Denumire firma: SC GAMMA S.R.L.

Adres de e-mail: alberto.rujan@yahoo.com
COD CAEN aferent activitii 2042- Fabricarea parfumurilor si a produselor cosmetice (de
principale toaleta)

2. DESCRIEREA GENERAL A FIRMEI

2.1. SCURT DESCRIERE A FIRMEI

SC GAMMA SRL este o companie ce are ca obiect principal de activitate producerea i comercializarea
parfumurilor i a produselor cosmetice. Parfumurile reprezint cele mai importante accesorii ale unei femei
sau ale unui brbat. Astfel misiunea firmei este de a deschide n faa clienilor noi orizonturi printr-o gam
variat de produse, adresndu-se tuturor categoriilor de clieni i desigur, avnd o calitate superioar.

2.2. OBIECTIVELE FIRMEI

Obiectivul principal al firmei este ptrunderea i meninerea pe piaa parfumurilor i a produselor cosmetice,
fiind urmat de extinderea n cadrul acestei piee dar i ocuparea unei poziii de top. SC GAMMA SRL pune
accentul pe client i pe satisfacerea dorinelor i nevoilor sale prin produse calitative i accesibile.
- Sa avem la sfarsitul celor 6 luni un total vanzari de 420 u.m.
- Sa producem cel putin 15 produse
- Sa atingem un procent de 24% din piata
- Sa avem un profit de aproximativ 63u.m. la finalul celor 6 luni
- La finalul celor 6 luni ne propunem sa avem o rata a profitului de 18.15%

2.3. INDICATORI DE PERFORMAN GENERALI

Se previzioneaz indicatorii de performan generali ai firmei, corelai cu obiectivele men ionate la punctul
2.2., pentru fiecare rund simulat n cadrul jocului CORAV.

1
 Indicatori de Unitatea Perioada de referin TOTAL
performan int de masura 1 2 3 4 5 6
Cifra de afaceri: UM 323 324 347 345 0 395 1670.95
Profit: UM 7.9 11.2 15.8 16.1 0 12.05 63.05
Rata profitului: % 2.44 3.45 4.55 4.66 0 3.05 18.15

3. MANAGEMENTUL RESURSELOR UMANE

3.1. DESCRIEREA RESURSELOR UMANE

Managerul general are caliti de lider, o capacitate de analiz i sintez, judecat rapid, tie s organizeze
echipa i s ia deciziile cele mai avantajoase ce duc la beneficiul companiei. Managerul de aprovizionare are
abiliti manageriale i de negociere i o capacitate de bun evaluator n calitatea achiziionrii materialelor.
Are spirit de observaie i o gndire comercial, eficient. Managerul de producie are cunotine superioare
n profilul tehnic, coordonnd i asigurnd ntregul proces de producie pentru a fi n avantajul profitului sau
pentru a avea pierderi ct mai mici. Managerul financiar are studii superioare economice, abiliti de lider,
precum i cunotine n prezentarea i analiza datelor pentru o coordonare a activitii ct mai eficient.

3.2.PREZENTAREA ECHIPEI MANAGERIALE

Care sunt/vor fi responsabilitile fiecrui manager n cadrul organizaiei?

Nr.crt. Nume si prenume Functie Roluri i responsabiliti

- Organizeaz echipa
- Ia decizii referitoare la
1 Rujan Ioan Alberto Manager general activitatea societii
- Stabilete obiectivele
generale ale firmei
- Coordoneaz
activitatea de
aprovizionare
2 Rcea Anamaria Manager de aprovizionare - Asigur
aprovizionarea la timp
cu materii prime
necesare produciei
- Coordoneaz i
asigur ntregul proces
3 Rpan Mariana Alexandra Manager de producie de producie
- Stabilete preul de
vnzare al produselor
- Asigur buna
gestionare a
patrimoniului
4 erban Gabriel Andrei Manager financiar
societii
- Raporteaz rezultatele
financiare ale firmei

2
 4. POLITICA DE VNZRI

4.1. PREZENTAREA GENERAL A PIEEI DE DISTRIBUIE.

Piaa parfumurilor din Romnia cunoate o continu transformare de la an la an, sofisticarea cumprtorului
determinnd acest lucru. Pentru a ndeplini dorinele clienilor, companiile aflate pe pia ncearc s
surprind mereu cumprtorul cu produse noi. n Romnia, piaa parfumurilor reprezint 15% din totalul
cosmeticelor, fiind cotat la o valoare de aproximativ 50 de milioane de euro. Printre principalii importatori
de parfumuri din Romnia se
regsesc companii precum Sephora, Marionnaud, Madison, Oriflame i Avon.
Preurile companiei sunt moderate, elasticitatea cererii devenind una considerabil.
Politica noastr de vnzri are n vedere ptrunderea n rndul tuturor tipurilor de consumatori i preuri
accesibile.

4.2. PRODUSELE

Prezentai caracteristicile principale ale produselor pe care le distribuii, precum i ponderea estimat a
fiecruia n vnzrile totale.

Produs Caracteristici Pondere n vnzrile totale

Produs Alfa -pret ridicat 33,33%

Produs Beta -pret mediu 33,33%

-accesibil
Produs Gama -pret scazut 33,33%
-accesibil

4.3. CLIENTII

Cum estimai c vor evolua vnzrile pe principalele categorii de clieni ai firmei:

Cantitate vanduta (nr. buc.)

Segmente de piata
1 2 3 4 5 6 TOTAL
Clienti produs Alfa 1 0 1 1 0 2 5
Clienti produs Beta 0 2 1 1 0 1 5
Clienti produs Gama 2 1 1 1 0 0 5

4.4. PIAA INT

Care este piaa int a firmei Dumneavoastr? Ct de mare estimai c va fi aceast pia?

Care este procentul (cota de pia) pe care estimai c l va deine firma dumneavoastr din piaa int?

3
 Cota de pia
Analiza competiiei
1 2 3 4 5 6
Firma dumneavoastr 20% 21% 21,5% 23% 23% 24%
Concurena 80% 79% 78,5% 77% 77% 76%
Total 100% 100% 100% 100% 100% 100%

4.5. CONCURENA

a) Cte firme ofer produse/servicii identice sau similare pe segmentul dumneavoastr de pia? Enumerai
principalele firme concurente.

Principali concurenti inregistrati la nivelul Romaniei sunt : Sephora, Marionnaud, Madison, Oriflame i Avon

b) Prin ce v deosebii de concuren? Enumerai punctele forte i punctele slabe ale propriei afaceri,
comparativ cu ale concurenei.

c) Ce ar trebui s facei pentru a v mbunti poziia pe pia?

Investirea intr-o politica de marketing agresiva prin crearea a numeroase reclame de tip vizual constituie
imbunatatirea pozitiei companiei G.A.M.A. in piata autohtona

d) Cum se compar preurile dumneavoastr fa de cele ale concurenei?

Preturile proguselor G.A.M.A. reflecta intr-un mod corect si loial,calitatea acestora. Eforturile noastre au
rezultat preturi usor scazute fata de cele ale concurentei.

5. POLITICA DE APROVIZIONARE

5.1. PREZENTAREA GENERAL A PIEEI DE APROVIOZIONARE.

Este o piata concurentiala si intr-o continua evolutie, de asemenae are un grad ridicat de elasticitate,fiind si
foarte riscanta.consider ca preturile vor creste treptat pana la un anumit punct cand vor stagna si cel putin
pretul uneia dinyre materii va scadea. Politica de aprovizionare este o revizuire in mod constant pentru
pozitia strategica prin prisma schimbarilor de pe piata .
5.2. MATERIILE PRIME

Prezentai caracteristicile principale ale materialelor pe care le aprovizionai, precum i ponderea estimat n
aprovizionrile totale.

Materia prim Caracteristici Pondere n aprovizionrile totale

Materia prim A -calitate superioara 33,33 %
-flexibilitate
Materia prim B -calitate superioara 33,33%
4
 Materia prim C -calitate superoiara 33,33%

5.3. FURNIZORII

Cum estimai c vor evolua aprovizionrile pe principalele categorii de furnizori ai firmei:

Piaa de furnizare Cantitate aprovizionata (nr. buc.)

1 2 3 4 5 6 TOTAL
Furnizori materie prim A 2 2 3 3 0 5 15
Furnizori materie prim B 3 3 3 3 0 3 15
Furnizori materie prim C 4 4 3 3 0 1 15

6. PROIECTIA VENITURILOR SI CHELTUIELILOR

Perioada de referinta TOTAL

1 2 3 4 5 6
VENITURI TOTALE, din care: 323 324 347 345 0 395 1734
Produs 1 141 0 141 140 0 280
Produs 2 0 232 116 115 0 115
Produs 3 182 92 91 90 0 0
CHELTUIELI TOTALE, din care: 315.1 312.8 331.2 328.9 0 382.95 1670.95
Cheltuieli cu materiile prime, din 274 272 288 286 0 333
care:
Materia prim 1 86 84 129 124 0 215
Materia prim 2 96 96 96 96 0 96
Materia prim 3 92 92 63 66 0 22
Alte cheltuieli 41.1 40.8 43.2 42.9 0 49.95
PROFIT 7.9 11.2 15.8 16.1 0 12.05 63.05
RATA PROFITULUI 2.44 3.45 4.55 4.66 0 3.05 18.15