ANALIZA PIEEI UNUI PRODUS/SERVICIU I LANSAREA UNUI NOU PRODUS/SERVICU PE PIA

1.Analiza pietei produsului Baby Owl

n ultimii ani, piata scutecelor de unica folosinta a inregistrat o crestere a vanzarilor, fenomen generat de imbunatatirea nivelului de trai si de cresterea ratei natalitatii in Romania. Principalul criteriu in vederea achizitionarii de scutece de unica folosinta este raportul pretcalitate. n ultimii ani, rata natalitatii din Romania a inregistrat o crestere constanta, fapt ce si-a pus amprenta si asupra trendului pietei scutecelor de unica folosinta din tara noastra. Potrivit datelor furnizate de Institutul National de Statistica, in 2004, in Romania s-au nascut 2 !.2! de copii vii, cu ".#02 mai multi decat in 200". Practic, in ultimii trei ani piata scutecelor de unica folosinta s-a du$lat. Potrivit estimarilor companiei %im$erl& 'lar(, la ora actuala, Romania este o piata de 40 de milioane scutece)luna ca volum si de 40-*0 de milioane de euro pe an ca valoare. m$unatatirea nivelului de trai si de educare a romanilor a transformat scutecul intr-un produs de necesitate pentru minim #0+ dintre proaspetele mamici din Romania, acesta nemaifiind perceput ca un moft. n prezent, piata scutecelor de unica folosinta din tara noastra este una matura, fiind dominata de marcile cunoscute, precum Pampers, ,ella -app&, .i$ero si -uggies. /ferta companiilor producatoare este variata, in functie de varsta $e$elusilor. 0emn de mentionat este faptul ca, treptat, s-a conturat o preferinta din ce in ce mai mare a cumparatorilor de a ac1izitiona scutece de calitate superioara, in detrimentul scutecelor de unica folosinta o$isnuite. 23stfel, piata scutecelor de calitate superioara este mai mare decat cea a scutecelor de unica folosinta o$isnuite4, a declarat ,ogdana Rusescu, reprezentanta companiei Procter56am$le. Boom-ul pietei 7endinta de diversificare a produselor principalilor 8ucatori din domeniu, printre care se numara P56, %im$erl& 'lar(, ,ella Romania si S'3 -&giene Products, a generat o im$unatatire a vanzarilor in valoare. Potrivit unui studiu de piata realizat de 9:9R, in perioada noiem$rie 200* ; octom$rie 200!, privind piata scutecelor pentru $e$elusi, intr-un clasament privind numarul de $ucati de scutece dintr-un pac1et, pac1etele mega <peste =0> au inregistrat cele mai mari vanzari in volum, cu un procent de *#,2+. 3cestea sunt urmate de pac1etele 8um$o <40-!?>, cu un procent de " ,?+, mari <20-"?> cu #,2+ si mici ,=+. n ceea ce priveste vanzarile in valoare, pac1etelor mega le-au revenit un procent de *4,"+, celor 8um$o "",*+, iar celor mari ; 0, +. ntr-un clasament privind tipul scutecelor - tip c1ilotel si normale ; acestea din urma domina atat vanzarile in volum, cat si pe cele in valoare cu procente de ?#, +, respectiv ?!,!+. Locul de achizitie n ceea ce priveste locul de ac1izitie al scutecelor, cercetarea 9:9R, releva faptul ca in intervalul noiem$rie 200* ; octom$rie 200!, supermar(eturile au inregistrat un procent de **,4+ din totalul vanzarilor in volum, urmate fiind de farmacii cu !,!+ si alimentarele mici cu ",4+. 9agazinele alimentare mari ocupa pozitia a patra cu un procent de =, +. n ceea ce priveste vanzarile in valoare, pozitia fruntasa a revenit tot supermar(eturilor cu un procent de 4?,=+, urmate de farmacii cu ?,!+ si magazinele alimentare mici cu *+. 9agazinele alimentare mari au inregistrat un procent de =,=+ din vanzari, iar magazinele generale au avut un procent de *,*+. Patrunderea in forta a marilor lanturi comerciale in marile orase ale tarii a facilitat distri$utia unor noi competitori si in acelasi timp a determinat o reducere a costurilor. 2Portofoliul de produse adresate $e$elusilor s-a marit si a inceput o competitie agresiva intre comercianti de a vinde cea mai $una oferta care s-a transferat catre producatori, ceea ce le-a adus un $eneficiu consumatorilor prin reduceri de pret sau oferte cu cadouri4, a mentionat 3ndrei @asilica, countr& manager la %im$erl& 'lar(. Lansari de produse Ana dintre preocuparile ma8ore ale companiilor producatoare vizeaza eBtinderea portofoliilor, prin

lansarea de produse inovatoare. 3stfel, firma %im$erl& 'lar(, prin marca -uggies, a facut translatia de la produsul -uggies Soft50r& la -uggies 'lasic, un produs pozitionat ca pret in segmentul mainstream. 2-uggies a lansat in premiera pe piata din Romania scutecele ce pot fi folosite de $e$elusi pe sezonul cald in apa. 3cestea sunt -uggies .ittle SCimmers. :le au proprietati de a$sor$tie atat la interior, ca un scutec normal, cat si proprietati de anti a$sor$tie pe eBterior4, a mentionat 3ndrei @asilica, countr& manager la %im$erl& 'lar(. Scopul departamentului de 'ercetare si dezvoltare Pampers din cadrul Procter56am$le este sa creeze un scutec care sa micsoreze timpul de a$sor$tie a lic1idului si sa mareasca capacitatea de retentie a acestuia. Scutecele Pampers au fost supuse unor programe intensive de testare in la$oratoare si clinici din :uropa, care au dovedit ca acestea reduc riscul aparitiei iritatiilor provocate in general de scutece si al eBtinderii infectiilor cauzate de scutece murdare si a8uta la reducerea frecventei infectiilor cailor urinare. n luna martie 200!, ,ella Romania a lansat varianta ,I6 a scutecelor -app&. 2:ste vor$a doar despre o impac1etare mai mare, produsul fiind acelasi4, a afirmat 9i1aela 6rigore, director de mar(eting la ,ella Romania. Scutecele -app& fac parte din categoria produselor premium. Dirma Interstar '1im importa pe piata romaneasca marca de scutece 0aipers. Recent, societatea a lansat gama Altra 71in a marcii 0aipers 3ir, scutece ultra su$tiri pentru copii. 0aipers 3ir Altra 71in sunt disponi$ile in pac1ete normale si economice. Planuri de viitor Planurile pentru anul 200= ale companiilor producatoare vizeaza atat continuarea campaniilor de8a demarate, cat si demararea unor noi strategii de actiune. 3stfel, conform afirmatiilor lui 3ndrei @asilica, countr& manager la %im$erl& 'lar(, -uggies si-a sc1im$at recent strategia de dis$ri$utie din zona ,alcanilor. 2Pentru anul 200=, vom lansa produse noi in segmentul pands-urilor <scutece tip c1ilotel>, campanii de $randing si campanii pentru consumatori4, a adaugat @asilica. ncepand din 200 , Pampers s-a implicat in promovarea unor programe de educatie pentru sanatate in cola$orare cu 9inisterul Sanatatii, asa cum este Programul National de Imunizare si :ducatie pentru ngri8ire a 'opilului 9ic prin care sunt distri$uite gratuit mamelor materiale sanitar-educationale, carnete de vaccinari si mostre de produse pentru ingri8irea copilului. 2Programul acopera ?0+ din numarul total al nasterilor din Romania. Suntem in permanenta legatura cu specialisti ai comunitatii medicale si dorim sa spri8inim proiecte cu un impact deose$it pentru im$unatatirea calitatii ingri8irii copilului mic4, a mentionat ,ogdana Rusescu. :a a continuat, su$liind faptul ca una din prioritatile companiei Procter 5 6am$le pentru viitor vizeaza pastrarea pozitiei de lider pe care aceasta firma si-a do$andit-o pe piata scutecelor pentru $e$elusi. 'ristina 'ovoran, trade mar(eting manager la S'3 -&giene Products, sustine ca planurile de viitor ale companiei prevad lansarea de produse cat mai adecvate pentru $e$elusi, atat din punct de vedere al produsului, cat si din punct de vedere al ofertei de preturi. Potrivit declaratiilor 'orinei 7anase, $rand manager la Interstar '1im, pentru anul in curs, aceasta companie intentioneaza sa continue promotiile atractive catre consumatorul final. Marci private 9arile lanturi comerciale mizeaza pe impunerea $randurilor proprii pentru fidelizarea clientilor. Die ca este vor$a de supermar(et, 1&permar(et sau cas1 and carr&, aceste magazine ofera unul sau mai multe $randuri proprii su$ care comercializeaza o parte din produsele furnizate de producatorii auto1toni, printre acestea numarandu-se si scutecele. Ana dintre firmele ce produce marci private de scutece pentru retaileri este /verseas 0istri$ution. n momentul de fata, /verseas 0istri$ution reprezinta /nteB in Romania doar prin faptul ca propune si negociaza cu canalele de vanzare care se preteaza pentru $randuri private. n istoricul cola$orarii, /nteB a produs marci private de scutece pentru patru clientiE 9ega Image ; marca "!*, 'ora ; marca Finn&, 9etro ; marca 3ro si ,illa ; marca 'lever. 29etro a adoptat produsele cu am$ala8 mare, respectiv *!-=2 scutece pe pac1et in functie de marimea scutecului, ,illa solicitand o sortimentatie mai mare, considerand ca pot o$tine volume interesante si pe am$alari foarte mici < 0 $uc)pac1et>. 0atorita veniturilor medii, pozitionarea de pret se vrea cat mai mica, acesta fiind si motivul pentru care peste ?0+ din vanzari sunt pe pac1etele mari. An alt motiv il reprezinta faptul ca un consumator de scutece nu este unul ocazional <poate doar daca face o vizita unor parinti cu un nou nascut>, altfel, pac1etele mari reprezinta o gri8a in minus la cumparaturile zilnice. 3m$alarea medie <2#-"* $uc ) pac1et> are o pondere foarte mica in vanzarile totale, nefiind nici economice, nici de necesitate cum sunt pac1etele de 0 $uc ) pac, acestea din urma avand o pondere de aproape 0+4, a declarat 0an 0renea, director vanzari la /verseas 0istri$ution. Potrivit afirmatiilor sale, piata acestor produse este in continua crestere, avand in vedere intrarea in Romania a unor importanti retaileri, precum Plus si %aufland si eBtinderea celor de8a eBistenti, asa cum este cazul celor de la 'arrefour, a

caror marca privata Nr.

acopera inclusiv segmentul scutecelor.

9arii retaileri internationali au in politica lor de portofoliu $randuri private si practica o eBpansiune a punctelor de vanzare, in special catre orase medii si mici, unde puterea de cumparare va aduce un plus de vanzare. Orientare spre calitate 'omparata cu alte piete europene, piata scutecelor de unica folosinta din Romania prezinta un mare potential de crestere in urmatorii ani. n opinia 9i1aelei 6rigore, director de mar(eting la ,ella Romania, accentul se va pune in primul rand pe raportul pret-calitate. 0emn de mentionat este faptul ca, asa cum su$liniaza si ,ogdana Rusescu, reprezentanta P56, parintii acorda o din ce in ce mai mare importanta sanatatii copilului, motiv pentru care ei se vor orienta si mai mult catre produsele de calitate superioara. 3firmatiile sale sunt intarite si de declaratiile 'ristinei 'ovoran, trade mar(eting manager la S'3 -&giene Products. 2Produsele destinate $e$elusilor vor fi din ce in ce mai specializate, continand ingrediente naturale astfel incat pielea acestora sa nu ai$a de suferit. Dorma scutecelor este in continua sc1im$are pentru a fi cat mai aproape de formele copiilor4, a precizat 'ovoran. 'resterea volumelor pe private la$el a lanturilor de magazine si aparitia lanturilor specializate de non-food vor determina o oferta mai ridicata in special pe segmentul economic. 2'at priveste o$iceiurile de cumparare, consumatorul din Romania va deveni mai eBigent odata cu cresterea puterii de cumparare. 3stfel, va disparea o$iceiul de a cumpara scutece la $ucata de la coltul $locului, fapt ce va favoriza atat pe cei cu o foarte $una distri$utie, cat si o$iceiul de a face cumparaturi pentru o perioada mai lunga din supermar(eturi4, a mentionat 3ndrei @asilica, countr& manager la %im$erl& 'lar(. 'u alte cuvinte, se poate spune ca aderarea Romaniei la A:, noile standarde de calitate, cresterea nivelului de trai si de educatie, precum si dezvoltarea retailului modern sunt factorii ce vor genera o marire a portofoliului de produse a companiilor din acest domeniu si o crestere a vanzarilor de scutece de unica folosinta.

,randul Pampers a aparut pe piata inca din ?*0, fondatorul acestuia fiind @ictor 9ills, inginerul-c1imist care, Gn timp ce lucra pentru Protect 5 6am$le 'o., a revoluHionat Gngri8irea $e$eluIilor odatJ cu inventarea scutecului de unicJ folosinHJK :l a Gnceput cercetJrile Gn acest sens Gn anii ?*0, testLnd produsul cu a8utorul nepoHeilor sJi. @ictor 9ills Itia cJ tre$uie sJ eBiste ceva mai $un decLt scutecul de pLnzJ pentru sc1im$atul $e$eluIilor. 0e aceea, i-a dJruit nepotului sJu primul scutec de unicJ folosinHJ din lume, pentru ca pielea lui sJ fie mereu uscatJ Ii sJnJtoasJ. Rezultatul - a fost inventat Pampers. n ?! se lanseazJ pe piaHJ primul scutec de unicJ folosinHJ. Numele sJu, Pampers, a fost ales pentru cJ Gn englezJ Mto pamperM GnseamnJ Ma mLngLiaM, Ma rJsfJHaM. Scutecele Pampers au fost create pentru a Gm$unJtJHi viaHa micuHilor Ii a pJrinHilor lor. In anul ?=0, acul de siguranHJ a fost Gnlocuit de $andJ adezivJ, pentru a-i a8uta pe pJrinHi sJ foloseascJ scutecele mai uIor Ii pentru a face sc1im$atul $e$eluIilor mult mai la GndemLnJ. ncepLnd cu acest moment, scutecele Pampers au fost continuu Gm$unJtJHite pentru a contri$ui la dezvoltarea sJnJtoasJ Ii armonioasJ a $e$eluIilor. n ??4, Pampers se lanseazJ Gn RomLnia Ii, odatJ cu trecerea timpului, este Gm$unJtJHit cu noi caracteristici, precum stratul protector de loHiune 3loe @era, pentru a pJstra funduleHul micuHilor neted Ii catifelat. In zilele noastre, Pampers a creat de8a scutecul care lasJ pielea sJ respire 0e asemenea, s-au lansat de8a scutecele concepute pentru toate etapele de dezvoltare a $e$eluIilor, pentru a satisface cLt mai $ine nevoile micuHilor 6ama sortimentala 6ama sortimentala Pampers cuprinde urmatoarele produse ce se adreseaza $e$elusilor pentru diferite categorii de varsta<0-* luni,!- 2 luni , "-2" luni si peste 24 luni> N Pampers NeC ,a$&-Special create pentru nou-nJscuHi, scutecele PampersO NeC ,a$& sunt special concepute astfel GncLt sJ ofere protecHie pielii delicate a $e$eluIului. N Pampers 3ctive ,a$&-are o SuprafaHJ :BtinsJ de 3$sor$tie ce reHine umezeala mai rapid. 3stfel, somnul celui mic va fi prote8at de umezealJ pLnJ la 2 ore. N Pampers 3ctive ,o& 5 3ctive 6irl-sunt special create pentru $JieHei Ii fetiHe independente cu vLrsta de peste 0 luni. Sunt foarte uIor de sc1im$at, precum c1iloHeii, Ii mai conforta$ile decLt scutecele cu $andJ. N Pampers Premium 'are-cea mai recentJ inovaHie privind protecHia pielii $e$eluIilor ce are o capacitate superioarJ de a$sor$Hie, acHionLnd ca o $arierJ protectoare Gmpotriva umezelii Ii iritaHiilor 2.3naliza ofertei :Bista cateva marci de scutece de unica folosinta care s-au impus pe piata de profil. 3stfel, potrivit Nielsen, Pampers, ,ella ,a$& -app&, -uggies, .i$erosi Altra 'ompact detin, cumulat, o pondere de ?#+,atat din perspectiva vanzarilor

cantitative, cat si a celorvalorice. Printre factorii care influenteaza consumul,amintimE natalitatea, diferita de la o zona la alta - ceea cedetermina modificarea structurii pietei, mai ales in ceeace priveste dimensiunile solicitate -, calitatea produselor,pretul, promotiile, reclamele din media si, nu in ultimulrand, campaniile educative pentru tinerele mame.MSanatatea pielii copilului este foarte importantasi de aceea parintii prefera produse cu adevarat de calitate,c1iar daca sunt mai scumpe, deoarece au intelesca folosind produse ieftine, de fapt nu economisescM,afirma 9aria 'amelia Sur, eBternal relations manager,Procter56am$le ,al(ans, compania care detine marcaPampers. MSuntem in permanenta legatura cu specialistiai comunitatii medicale si spri8inim proiecte cu un impactdeose$it in piataE medici neonatologi, pediatri, dermatologietc. ne a8uta sa gasim cele mai $une cai de atransmite informatii utile mamelor pentru o cat mai $unaingri8ire a copiilor lorM, adauga 9aria 'amelia Sur. 'resterea valorica a vanzarilor de scutece a$sor$ante, estimata pentru urmatoarele sase luni, este cuprinsa intre 0+ si 20+, potrivit principalilor 8ucatori din piata. 'alcularea unui pret mediu real per scutec depaseste cadrul acestei analize. :stimand insa un pret mediu per scutec de circa =0 de $ani se poate realiza un calcul al pietei anuale potentiale a acestui produs in Romania. 3ceasta este de aproBimativ =0","! milioane lei sau !=,* milioane euro. In 200# piata acestui produs era estimata de 8ucatorii din domeniu la aproBimativ !0 milioane euro <in vreme ce toata piata produselor alimentare pentru copii era de doar 40 milioane euro>, estimandu-se la acea vreme o crestere anuala de circa *0+ pe an.

2.Inlocuim cu numele produsului nostru

Fundal Pampers este un brand care aparine Procter and Gamble. Acest brand a fost descoperit n 1950 de ctre un inginer chimist de P & G pe nume ictor !ills. ictor a descoperit Pampers n timp ce ncearc s gseasc o modalitate mai bun de scutec nepotul su. Publicul de Pampers este orientat spre prinii i cadrele medicale de sugari i copii mici. Alte publicul sunt de asemenea "i#ate$ cum ar fi familia i prietenii pentru a le ncura%a s cumpere produse Pampers sub form de cadouri. &'ist o pia mondial pentru produsele Pampers. Produs de po#iionare de ba# pentru Pampers este n etapele de de#"oltare de sugari i copii mici.&ste un brand care este inspirat de copii$ menin(ndu)le confortabil$ curat$ i uscat. *n plus$ Pampers este o marc de familie$ precum i un produs comoditate. !i'ului de mar+eting Anali#a Produs Gama de produse pentru Pampers este larg i conine o linie profund. Pampers Pat chimic are cea mai ad(nc linie cu ase mrimi diferite de scutece disponibile. ,inia lor de produse include scutece$ pantaloni de formare$ ser"etele si -andoo . altele /cum ar fi 0ibsters i curat 1 spra23. Pampers ofer multe dimensiuni diferite de scutece lor i pantaloni de formare. Fiecare produs a fost de#"oltat pentru a se potri"i fiecare etap de de#"oltare a . copii mici "iata unui copil. 4e e'emplu$ scutecele 56A44,&75 au fost de#"oltate cu copilul nou)nscut i copilul care nu se misca mult n minte$ n timp ce$ Pampers 8ruisers au fost de#"oltate pentru copilul care se deplasea# n %urul. Folosind ambala%e colorate a%ut s Pampers stand de la alte marci. 9tili#area de culori calde$ cum ar fi a%utorul galben pentru a transmite confort n mintea consumatorilor. *n plus$ utili#area

de ambala%e strlucitoare$ cum ar fi ro#$ albastru$ "iolet transmite stadiul de de#"oltare interesant distracti" copilul este acum inch &'ist multe pachete de dimensiuni diferite pentru consumatori s cumpere.Aceste dimensiuni diferite a%uta pentru a se potri"i ne"oilor diferite ale consumatorilor. *n plus$ etichetarea este de asemenea important s Pampers. Fiecare eticheta arat n mod clar 7sfai logo)ul de pe ambala%. &tichetarea este$ de asemenea$ folosit ca o modalitate de educare a consumatorilor. 4e e'emplu$ Pampers a a"ut o campanie public educarea prin ilor cu pri"ire la importana de a plasa copilul lor pe spatele lor pentru a dormi pentru a a%uta la pre"enirea 5udden :nfant 4eath 52ndrome /napoi la culcare3. ;0ac+ to 5leep; !esa%ul a fost tiprit pe spatele tuturor pachetelor de pe scutece 56A44,&75$ n scopul de a educa i informa consumatorii cu pri"ire la aceast chestiune serioas. Pre Pampers este un produs premium$ care are o mare "arietate de nlocuitori disponibile$ cum ar fi <uggies$ ,u"s$ brandurile pri"ate si generice. =arifarea se face astfel nc(t Pampers este accesibil punct de "edere economic de ctre toate gospodriile. *n plus$ se folosesc preuri psihologice$ toate produsele lor preuri capt cu o nou. Acest lucru face ca consumatorul s simt c primesc o "aloare buna pentru banii lor. 4e stabilire a preurilor este$ de asemenea$ elastic$ consumatorii pot cumpra un produs diferit n ca#ul n care preul produsului este mai bine. Acesta este unul dintre moti"ele pentru Pampers foloseste de tarifare pe ba# de concurs pentru a determina care "a fi pretul pentru produsele lor.Pampers concurent important este <uggies$ care este deinut de ctre -imberl2 & 8lar+. Preurile ambelor companii pentru scutece i pantaloni de formare sunt n esen aceleai. Acest lucru a%ut la meninerea partea lor din cota de pia. 8u toate acestea$ Pampers scutec tergei costurile linie un pic mai mult de <uggies$ Pampers care ofer a"anta%ul de a concentr(ndu)se pe calitatea lor scutec tergei linie. 4istribuire 4istribuia pentru Pampers este intensi"$ permi(ndu)le s a%ung la pie ele lor int$ astfel ramane competiti"a cu cea mai mare lor concurent <uggies. Pampers pot fi gsite n cele mai multe produse alimentare$ comoditate$ farmacii i maga#ine de "(n#are cu amnuntul$ cum ar fi 6al)!art i =arget.4in moment ce produsele Pampers sunt produse de con"enien distribuie produsele n mai multe maga#ine a%uta Pampers s rm(n competiti"e$ s men in cota lor de pia$ i pentru a obine o parte a pieei$ precum i. Promo"area

!i'ul de promo"are a Pampers conine o "arietate de elemente prin "(n#are nonpersonal. Aceste elemente includ publicitate$ plasare de produse$ promoii de "(n#ri i rela ii publice. =oate aceste metode de promo"are sunt n concordan cu mesa%ul Pampers. 5e face publicitate n re"iste$ care se refer n mare parte la parinti$ reclame = $ panouri publicitare$ i prin mar+eting direct. Pampers a decis recent s taie din nou pe timp de tele"i#or aerian comercial i s se concentre#e mai mult din publicitatea lor prin plasarea de produse /Flint$ >0053. Pampers foloseste plasarea de produse n di"erse filme i spectacole. 4e e'emplu$ au pltit 50.000 de dolari pentru a a"ea produsul lor n filmul =rei brba i i un copil i n sho? numit face loc pentru copii$ care este difu#at pe 4isco"er2 <ealth$ Pampers d fiecrui printe nou o masa de nfat$ care este complet dotat cu scutece Pampers /6i+ipedia3. Promoii de "(n#ri se reali#ea# pe o ba# continu cu Pampers. Aceste tipuri de promotii sunt cele mai multe n mod normal tombole$ cupoane$ displa2)uri$ recompense$ i mostre. !ai mult$ ei folosesc mar+etingul direct prin trimiterea de cri$ brouri i pliante care educare a parintilor cu pri"ire la stadiul de de#"oltare copilului lor$ n timp ce promo"area i informarea consumatorilor cu pri"ire la produsele lor. Pampers foloseste relaii publice de)a lungul ntregii sale pe piaa mondial. &i fac donatii pentru multe cau#e i sunt asociate cu mai multe organi#aii proeminente$ cum ar fi luna martie a 4imes. &i au un site ?eb pentru prini i personalul sanitar care a%uta la educarea acestora asupra multor aspecte ale bebelusi si copii mici. !ai mult$ ei sponsori#e#e mai multe programe educaionale$ cum ar fi 5esame 5treet /Pampers @$ >0053 i 4ora &'plorer. 5ponsori#are lor este e"ident de caractere care sunt introduse pe scutece lor i pantaloni de formare. Aceste sponsori#ari au permis Pampers pentru a integra mai multe elemente ale mi'ului promo ional. 8onclu#ia general Pampers a a"ut succes n de#"oltarea unei strategii de comunicare bine integrate. !esa%ul lor este n concordan i)au coordonat promotii pentru a se asigura c consumatorii sunt bine informa i cu pri"ire la produsele lor. Prin educarea prinilor cu pri"ire la etapele de de#"oltare de la nou) nscui la copil$ Pampers a fost n msur s promo"e#e cu succes produsele n acela i timp. :ndicat Aciune . modificrile recomandate 8hiar dac Pampers are o strategie bine construit n loc$ e'ist ntotdeauna loc pentru mbuntiri.4ou domenii n care mbuntirile ar putea fi puse n aplicare sunt n e'tinderea linia lor de produse i de#"oltarea de noi strategii de promo"are. ,inia lor de produse ar putea fi e'tins pentru a include produse de baie$ cum ar fi sapun pentru copii si sampon pentru copil. Acest lucru ar fi bun n educarea prinilor importana de cur enie predare pentru copiii lor$ chiar nainte de a ncepe s tren olita.

*n cele din urm$ Pampers ar putea promo"a produsul lor un pic mai "iguros. 4e e'emplu$ pentru a c(tiga noi clieni i s pstre#e client fidel ar putea pune un cupon pentru scutece pe ambala% sau n interiorul pachetului de scutece. Acest lucru ar putea a%uta la creterea "(n#rilor$ deoarece puini clieni ar dori s treac la un alt brand care are un pre mai bun. 8hiar dac acestea nu au program de recompense pentru achi#iionarea Pampers$ nu toi clienii primesc s se bucure de aceste beneficii din cau#a lipsei de internet sau pur i simplu nu sunt contien i de program. 8upoane ar da tot ans de a fi recompensat cu economisirea de bani atunci c(nd cumpr produsele lor.