Organigrama P&G

1
2
Evolutia principalilor indicatori economico-financiari intre anii 2004-
2008

Indicatori din
2004* 2005 2006 2007 2008
Bilant

Total active
N/A 1.332.072 1.416.284 1.376.166 1.351.824
imobilizate

Total active
N/A 91.592.810 178.516.675 214.803.498 222.173.333
circulante

Stocuri N/A 2.384.534 12.290.436 N/A N/A

Casa si conturi N/A N/A 45.628.802 27.861.068 33.156.406

Creante N/A 40.677.097 120.597.437 186.942.430 189.016.927

Capitaluri total N/A N/A 74.229.111 85.045.991 55.755.678

Capital social N/A 36.000 27.450.720 27.450.720 27.450.720

3
Provizioane N/A N/A N/A N/A N/A

Datorii total N/A 93.102.100 105.922.529 131.133.673 167.958.843

Valori exprimate in mii Lei.

4
 Indicatori din
Contul de Profit 2004* 2005 2006 2007 2008
si Pierdere

Cifra de afaceri N/A 203.758.394 943.182.582 1.109.166.174 1.161.664.393

Total venituri N/A 209.146.979 949.513.013 1.116.229.370 1.182.219.470

Total cheltuieli N/A 208.484.890 896.450.507 1.098.163.665 1.158.934.454

Profit brut N/A 662.089 53.062.506 18.065.705 23.285.016

Profit net N/A -143.639 42.436.094 10.816.880 20.262.611

Numar salariati N/A 43 44 48 49

Valori exprimate in mii Lei

5
Indicatori Derivati din
2004 2005 2006 2007 2008
Bilant

Total datorii /
- - 1,4270 1,5419 3,0124
capitaluri proprii

Total datorii / total

- 69,8927 74,7890 95,2891 124,2461
active

Capitaluri proprii /
- - 52,4112 61,7992 41,2448
total active

6
 Indicatori de Profitabilitate 2004 2005 2006 2007 2008

Marja de profit brut (%) - 0,3249 5,6259 1,6288 2,0045

Marja de profit net (%) - -0,0705 4,4992 0,9752 1,7443

Rentabilitatea capitalului
- -373,6014 71,6960 21,2423 41,9049
propriu inainte de impozitare

Rentabilitatea capitalului
- 81,0522 57,3380 12,7189 36,4656
propriu dupa impozitare

7
P&G are in portofoliu sau din Romania 197 de marci, compania situandu-se pe
locul 6 in topul primelor zece firme care au inregistrat pe cale nationala marci la
OSIM.

Topul titularilor de marci

Companie Nr. marci

Intermark SRL 912

Galmopan SA 895
Mars Incorporated 296
Societatea Romana de Televiziune 275
Analiza Colgate Palmolive Company 206 portofoliului
de produse Procter&Gamble Company 197
Farmec SA 156
Procter & Gamble
activeaza pe Rieni Drinks SA 149 piata
romaneasca pe SC Editura Cassandra SRL 148 segmentul
detergentilor (cu SC Sicomed SA 147 marci ca Ariel,
Tide, Ace), al produselor de
ingrijire personala (cu marci ca Pantene, Head&Shoulders), produselor de
curatenie, produse alimentare dar si cu marcile care au apartinut companiei Gillette
(Gillette, Braun, Duracell, Oral-B), care a fost integrata in Procter&Gamble
Distribution anul trecut, ca urmare a unei preluari la nivel international.

Metoda BCG

8
 Modelul Boston Counsulting Group (BCG) are la baz matricea cretere -
cot de pia.
Vedete (stars) sunt produse sau servicii cu o pia n cretere rapid i cu o
poziie foarte bun pe aceasta. Ele au nevoie de investiii masive care s susin
creterea rapid a cotei de pia. Creterea se va reduce i vedetele se vor
transforma n vaci de muls
Finantatoare (cash cows). Vacile de muls sunt activiti sau produse cu o
pia relativ stabil i cu o poziie foarte bun pe aceasta. Aceste arii strategice de
afaceri au mai puin nevoie de investiii care s le susin poziia pe pia. Ele
furnizeaz lichiditi pe care firma le utilizeaz la finanarea celorlalte arii
strategice de afaceri.
Dileme (question marks) sunt uniti de activitate cu o cot mic pe piee
aflate ntr-o cretere rapid. Ele necesit finanare n vederea meninerii. Trebuie
analizat care dintre dileme vor fi transformate n vedete i care vor fi eliminate.
Pietre de moar (dogs) sunt activiti sau produse cu o cot mic pe o pia
relativ stabil. Exist posibilitatea ca acestea s furnizeze suficiente lichiditi
pentru a se autofinana.
Exist patru variante strategice, pentru fiecare arie strategic de afaceri n
parte. Firma ar putea investi mai mult n unitatea de activitate pentru a-i crete cota
de pia, ar putea investi att ct s-i menin cota de pia la nivelul actual, ar
putea exploata aria strategic de afaceri pe termen scurt sau ar putea renuna la
aceast arie.
Multe arii strategice de afaceri ncep ca dileme i dac au succes se
transform n vedete, pe msur ce creterea pieei se reduce, ele devin finantatoare
i n cele din urm se transform n pietre de moar.

Voi lua din portofoliul de produse al firmei 4 unitati strategice pe care le voi supune
analizei prin metoda BCG:
A- detergenti
B- produse de igiena feminina
C- scutece pentru copii
D- produse de curatenie

Principalii concurenti de pe piata din Romania pe care i-am luat in calcul la aceasta
analiza sunt:
Unilever
Henkel Romania

Vanzarile anului anterior(2007/ mil. euro) :

A- 13.9
B- 6
C- 8.3

9
 D- 11.6

Unitatea Vanzarile Numarul Volum Volumul primilor 3 Cota de

de intreprinderii firmelor vanzari competitori crestere a
activitate studiate(2008 producatoare piata importanti(mil. segmentului
strategica /mil. Euro) totala(mil Euro) tinta
. Euro)
C1 C2 C3
A 17 58 250 17* 13.1 11.7 22%
B 6.7 30 98 10.3 6.7* 6.3 12%
C 10.3 36 150 10.3* 9.4 8 24%
D 12.3 70 160 12.3* 10.4 9.8 6%
Total 46.3 658

Cifra de afaceri a firmei studiate

Unitatea de Cota de piata a Cota relativa de Rata medie de

activitate firmei studiate piata a firmei crestere
strategica studiate
A 0.07 1.30
B 0.07 0.65 18%
C 0.07 1.10
D 0.08 1.18

vedete dileme

25

Rata de
crestere

10
finantatoare pietre de moara
 10

0
10 1 0.1

Cota relativa de piata

Pozitia pe matricea BCG ofera informatii asupra strategiei de urmat pentru fiecare
categorie de produse si anume:
Mentinerea calitatii de lider pentru vedete in cazul nostru detergentii
si scutecele pentru copii;
Investitii si dezvoltari selective pentru dileme- produsele de igiena
feminina;
Mentinerea si cresterea rentabilitatii pentru finantatoare- produsele
de curatenie;

Metoda General Electric (GE) ia n considerare mai muli factori care determin
gradul de atractivitate al unei pieei, n afar de rata de cretere a pieei. Ea
folosete un indicator de atractivitate determinat pe baza mrimii pieei, ratei de
cretere a acesteia, procentul de profit, intensitii concurenei sezonalitii i
ciclului cererii i structurii costului la nivel de ramur. Fiecare dintre aceti factori
este evaluat i mpreun sunt combinai ntr-un indicator al atractivitii pieei.

Unitatea de Coeficient
activitate Categorie Factori de Rata Valoare Suma
strategica factori importanta (1-5) factori
A Rata anuala de crestere a
Atractivitat pietei 0.5 4 2
e Intensitatea competitiei 0.3 3 0.9 3.9
Marimea pietei 0.2 5 1
Potentialul Cresterea segmentului 0.4 4 1.6 3.7

11
 Eficienta promovarii
unitatii produsului 0.3 5 1.5
Reteaua de distributie 0.3 2 0.6
Atractivitat Rata anuala de crestere a
e pietei 0.5 3 1.5
Intensitatea competitiei 0.3 4 1.2 3.7
Marimea pietei 0.2 5 1
B
Cresterea segmentului 0.4 4 1.6
Eficienta promovarii
Potentialul produsului 0.3 5 1.5 4
unitatii Reteaua de distributie
0.3 3 0.9
Rata anuala de crestere a
pietei 0.5 5 2.5
Atractivitat Intensitatea competitiei 0.3 4 1.2
e 4.7

C Marimea pietei 0.2 5 1

Cresterea segmentului 0.4 5 2
Potentialul
Eficienta promovarii
unitatii produsului 0.3 4 1.2 4.4
Reteaua de distributie
0.3 4 1.2
Atractivitat Rata anuala de crestere a
e pietei 0.5 2 1
Intensitatea competitiei 0.3 3 0.9 2.9
Marimea pietei 0.2 5 1
D
Potentialul Cresterea segmentului 0.4 3 1.2
Eficienta promovarii
unitatii produsului 0.3 5 1.5 3.9
Reteaua de distributie
0.3 4 1.2

Analiza contextului concurential

Printre concurentii P&G pe piata locala se numara Unilever, Henkel, Colgate-

Palmolive si Beiersdorf.

Piata detergentilor. Unul din sectoarele extrem de dinamice si in Romania este cel al
detergentilor pentru rufe. Principalii jucatori sunt: Procter&Gamble, Unilever si
Henkel. P&G este lider pe piata romaneasca, cu Ariel, Tide si Bonux. Unilever, care
comercializeaza Dero, Omo si Bona, detinea o cota de piata volumica de 32% in

12
2006. Henkel are in portofoliu marcile Persil, Perwoll si Rex. "Piata detergentilor
este din ce in ce mai concentrata: primii trei jucatori detin impreuna o cota de piata
de peste 80% si doar doua marci de detergenti din 15 acopera peste 50% din
vanzari".
Segmentarea pieei detergenilor de rufe este o consecin a nevoilor i criteriilor de
cumprare ale indivizilor, astfel c fiecare client alege un anumit furnizor de
produse pe baza setului de competene distinctive care se armonizeaz cel mai bine
cu nevoile lui.
Complexitatea pieei detergenilor, reprezentat de ase mari branduri, Ariel, Tide,
Persil, Omo, Bonux i Dero, care cuprind o gam larg de produse de curare,
pornind de la detergenii pentru splare la main automat, pentru main
neautomat, pentru splarea manual, pn la detergenii pentru splarea rufelor
colorate i pentru textile fine, determin o grupare clar a clienilor. Cile de
segmentare a pieei detergenilor sunt rezultatul preului fiecrui produs, nivelului
de cheltuieli al clientului si al preferinelor pe care clientul i le-a fcut, de-a lungul
timpului, fa de o anumit marc. Astfel, segmentnd oferta, se remarc o pondere
mare a mrcilor din sectorul economic (Dero, Fax, Rex), care se adreseaz
gospodriilor cu venituri mici, urmate de cele medii (Bonux, Omo). Detergenii
premium (Ariel, Tide, Persil), care nregistreaz performane inferioare pe pia, se
adreseaz gospodriilor cu venituri medii i ridicate.
Un alt aspect care poate constitui un criteriu n procesul de achiziie al unui
detergent l reprezint promovarea acestuia pe canalele media. Clienii pot
manifesta preferine mai accentuate fa de un produs, a crui reclam este mai des
difuzat la televizor. Concurena pe piaa detergenilor de rufe este una ridicat,
fiecare marc urmrind s-i promoveze imaginea i brandul n rndul
consumatorilor. Cel mai promovat detergent de rufe este Dero, aparinnd
productorului Unilever, fiind urmat de Bonux, poziionat ca i celalalt detergent n
sectorul economic, dar situndu-se sub umbrela Procter&Gamble. n vederea
inseriei reclamelor publicitare au fost alese acele canale de televiziune care se
bucur de un public preponderent feminin si anume: Acasa TV, Kanal D, Antena 1.
ntr-o asemenea pia, fiecare productor propune o ofert mai accentuat specific
unui segment, unei categorii de cumprtori, fr a ndrzni s abordeze piaa ca
un ntreg omogen.

Piata produse de igiena feminina. Produsele din portofoliul P&G au inregistrat in

2008 rate de crestere intre 7% si 15% pe piata locala, cu o evolutie neasteptata pe
segmentul produselor de igiena intima feminina. Vanzarile absorbantelor Always si
Discreet s-au majorat anul trecut cu 12%, in volum, ocupand o cota de piata de
60%, potrivit datelor companiei.

Piata scutecelor pentru copii. Exista cateva marci de scutece de unica folosinta care
s-au impus pe piata de profil. Astfel, Pampers, Bella Baby Happy, Huggies, Libero si
Ultra Compact detin, cumulat, o pondere de 98%, atat din perspectiva vanzarilor

13
cantitative, cat si a celor valorice. Printre factorii care influenteaza consumul,
amintim: natalitatea, diferita de la o zona la alta - ceea ce determina modificarea
structurii pietei, mai ales in ceea ce priveste dimensiunile solicitate -, calitatea
produselor, pretul, promotiile, reclamele din media si, nu in ultimul rand,
campaniile educative pentru tinerele mame. Scutecele Pampers au fost lansate in
Romania in anul 1994 si de atunci sunt lider de piata. in prezent, sunt disponibile
gamele New Baby, Active Baby si Let's Go.
Tendinta de diversificare a produselor principalilor jucatori din domeniu, printre
care se numara P&G, Kimberly Clark, Bella Romania si SCA Hygiene Products, a
generat o imbunatatire a vanzarilor in valoare. Potrivit unui studiu de piata realizat
de MEMRB in perioada noiembrie 2005 - octombrie 2006, privind piata scutecelor
pentru bebelusi, intr-un clasament privind numarul de bucati de scutece dintr-un
pachet, pachetele mega (peste 70) au inregistrat cele mai mari vanzari in volum, cu
un procent de 58,2%. Acestea sunt urmate de pachetele jumbo (40-69), cu un
procent de 31,9%, mari (20-39) cu 8,2% si mici 1,7%. n ceea ce priveste vanzarile
in valoare, pachetelor mega le-au revenit un procent de 54,3%, celor jumbo 33,5%,
iar celor mari 10,1%. ntr-un clasament privind tipul scutecelor - tip chilotel si
normale acestea din urma domina atat vanzarile in volum, cat si pe cele in valoare
cu procente de 98,1%, respectiv 96,6%.
n ceea ce priveste locul de achizitie al scutecelor, cercetarea MEMRB releva faptul
ca in intervalul noiembrie 2005 - octombrie 2006, supermarketurile au inregistrat
un procent de 55,4% din totalul vanzarilor in volum, urmate fiind de farmacii cu
16,6% si alimentarele mici cu 13,4%. Magazinele alimentare mari ocupa pozitia a
patra cu un procent de 7,1%. n ceea ce priveste vanzarile in valoare, pozitia
fruntasa a revenit tot supermarketurilor cu un procent de 49,7%, urmate de
farmacii cu 19,6% si magazinele alimentare mici cu 15%. Magazinele alimentare
mari au inregistrat un procent de 7,7% din vanzari, iar magazinele generale au avut
un procent de 5,5%.
Patrunderea in forta a marilor lanturi comerciale in marile orase ale tarii a facilitat
distributia unor noi competitori si in acelasi timp a determinat o reducere a
costurilor. Portofoliul de produse adresate bebelusilor s-a marit si a inceput o
competitie agresiva intre comercianti de a vinde cea mai buna oferta care s-a
transferat catre producatori, ceea ce le-a adus un beneficiu consumatorilor prin
reduceri de pret sau oferte cu cadouri.

Piata produselor de curatenie. Piata produselor de ingrijire a locuintei este extrem

de fragmentata si cunoaste o dezvoltare serioasa pe toate segmentele: podele,
geamuri, gresie, faianta, fiind necesara o departajare intre cele exclusiviste (numai
pentru anumite suprafete) si cele universale (atat pentru lemn, cat si pentru sticla,
metal, gresie, faianta). O alta segmentare se poate face intre solutiile lichide,
servetelele de intretinut mobila sau alte suprafete si spray-uri.

14
Piata autohtona de bunuri de uz casnic este impartita intre giganti precum
Procter&Gamble, Unilever sau Henkel. Cei trei au avut afaceri care, in total, se
apropie de 500 mil. euro la nivel local. Iar estimarile spun ca piata va continua sa
creasca in procentaje de doua cifre si in urmatorii ani.

15