Tema 1 Descrierea firmei: produse , clienţi, concurenţi, canale de vânzare

Analiza se face pentru piaţa din România

1. Firma/brand-ul
 Heineken se ocupă cu vânzarea berii la nivel global
 Heineken este pe piață de 150 de ani
 Local și regional:Ciuc Premium, Ciuc Radler, Golden Brau, Neumarkt, Bucegi, Silva
și Harghita și Hațegana
 Internațional:Heineken, Desperados, Birra Moretti si Edelweiss
2. Gama de produse/servicii vândută
Produsele vândute sunt berea si cidrul

3. Descrierea consumatorilor/utilizatorilor/clientilor

 Pentru achiziționarea produselor din gama Heineken, persoana trebuie sa aibă vârsta
minimă de 18 ani, indiferent de sex sau clasă socială

 Consumul moderat de bere poate reduce riscul apariției unor boli precum:diabet,
cancer de tip 2 și boli cardiovasculare

4. Principalii concurenţi ai firmei

Ursus, InBev, URBB

5. Canalele prin care se vinde produsul clienţilor

Fabrici de bere si magazine

Link-uri spre articolele consultate (articole din ziare, website-ul firmei, canalele sociale
ale firmei)
https://beerandhealth.eu/ro/berea-si-sanatatea/berea-si-boala-cardiovasculara/
https://ro.wikipedia.org/wiki/Heineken/
https://heinekenromania.ro/despre-companie/strategia-noastra/

Pasul 1
Realizaţi un studiu documentar folosind articole din presă (nu din referate) din anul 2022 în
care se prezintă date/analize referitoare la piaţa pe care acţionează firma din proiect (micro şi
macromediul de marketing), sectorul de activitate al firmei sau articole/inteviuri cu
reprezentanţii firmei (www.zf.ro, www.revistabiz.ro, www.businessmagazin.ro ,
www.revista-piata.ro, www.forbes.ro )
PS Nu se completează nimic la punctul 1
Pasul 2
Descrieţi cel puţin 3 modificări recente ale factorilor de micro sau macromediu identificaţi,
analizaţi impactul acestor modificări asupra firmei şi reacţia firmei la acest factor.

Nr. Descrierea factorului de mediu Analiza impactului asupra firmei.

Crt. (inclusiv link-ul de unde citit ideea) Modalitatea de răspuns a firmei
1
2
3

Pasul 3
Identificaţi o tendinţă din micro sau macromediu care va genera o nevoie viitoare în cadrul
unui grup de consumator. Faceţi o scurtă caracterizare a grupului de consumatori precum şi ce
ar trebui să facă firma pentru a satisface nevoia.