PROIECT MANAGEMENTUL PRODUSELOR SI

MARCILOR

S.C. ANTIBIOTICE S.A.

Prof. Coordonator, Student,

Conf. univ.dr. Laura Timiras Tucaliuc Alina-Daniela

 Societatea Antibiotice SA este cel mai important producător de
medicamente cu profil antiinfectios din România, care continua sa
insanatoseasca generatii de oameni. Evoluția pozitivă și pozițiile de top
obținute de societatea Antibiotice atât pe plan național cât și internațional
sunt rezultatele investițiilor continue în tehnologiile de fabricație și instruirea
forței de muncă.
Aceste investiții sunt reflectate și în recunoașterea calității produselor
marca Antibiotice ca urmare a obținerii certificatelor de calitate recunoscute
la nivel internaţional: autorizare din partea Organismului de reglementare a
medicamentului din SUA (FDA), Certificat de Conformitate cu Farmacopeea
Europeană (COS); Certificat de Bună Practică de Fabricaţie (GMP) pentru toate
fluxurile de fabricaţie; Sistem de Management Integrat.
În ceea ce priveşte piaţa pe care activează, această firmă este principalul
producător de medicamente generice antiinfecțioase şi lider pe piaţa internă
în producţia de unguente, creme, geluri şi supozitoare. Ocupă locul al 4-lea
între producătorii români de medicamente generice cu prescripţie şi OTC-uri.
La nivel mondial, deţine parteneriate în 76 de ţări. Producţia este
împărţită 36% în Europa şi 64% în rest ( 12% Rusia, 17% Asia, 19% Africa,
16% America, 1% Australia ).

ANALIZA PORTOFOLIULUI DE PRODUSE(2)

Portofoliul de produse al companiei Antibiotice cuprinde:

 140 de medicamente de uz uman din 12 arii terapeutice

 medicamente de uz veterinar
 substante active (Nistatina)
Medicamentele marca Antibiotice sunt produse atat pe capacitatile proprii de
fabricatie, cat si pe fluxuri ale companiilor partenere in 5 forme farmaceutice:

 pulberi sterile injectabile

 capsule
 comprimate
 produse topice (unguente, geluri, creme)

 supozitoare

Produsele se adreseaza cu precadere pacientilor cu boli infectioase, dar si

patologiilor cardiovasculare, dermatologice, digestive, oncologice si ale
sistemului nervos central.

 Medicamente de uz uman
Principalele subclase terapeutive abordate, prin prisma medicaţiei
parenterale şi orale (capsule, comprimate) sunt:penicilinele şi cefalosporinele.
Cele mai semnificative linii de produse sunt: Ampicilina, Amoxicilina,
Oxacilina, Cefort® (ceftriaxonum), Ceftamil® (ceftazidium), Cefalexina,
Ceforan® (cefadroxilum) şi Eficef® (cefiximum). La acestea se alătură încă
trei mari grupe de produse: tuberculostatice, fluorochinolone – Ciproquin®
(ciprofloxacinum), Norflaxin, Ofloxacin şi macrolide (Eritromicină) cu 12%,
respectiv 32% din consumul fizic din România.
Următoarea clasă terapeutică abordată de compania Antibiotice cu o
contribuţie însemnată la cifra de afaceri este cea a medicamentelor destinate
tractului digestiv. Ranitidina rămâne cel mai cunoscut şi solicitat antiulceros
din România, cu o cotă de piaţă fizică de aproximativ 35%.
Răspunzând şi segmentului de piaţă a suplimentelor nutritive,
Antibiotice vine cu două produse destinate asigurării aportului suplimentar
de vitamine şi minerale: Fezivit® şi Equilibra®.
Cei 55 de ani de tradiţie şi experienţa în domeniul fabricaţiei de
unguente, creme, geluri şi supozitoare, plasează în prezent compania
Antibiotice pe poziţia de lider pentru două mari clase terapeutice: sistemului
 musculo-scheletic şi preparate dermatologice, cu aproximativ 60% şi 55% din
consumul fizic naţional.
Tendinţa de creştere accelerată a vânzărilor de medicamente pentru
afecţiunile sistemului cardiovascular şi ale sistemului nervos central,
manifestată în ultimii ani, a reprezentat pentru Antibiotice punctul de plecare
în dezvoltarea de noi produse din aceste clase. Printr-o strategie unitară de
produs şi promovare, compania a adus în atenţia specialiştilor produsul
lisinoprilum, un inhibitor al enzimei de conversie. Acest medicament oferă
cardiacilor o alternativă superioară terapeutic altor inhibitori. În ultimii doi
ani, segmentul cardio a fost dezvoltat prin produse noi : Rutoven® (terapia
topică şi sistemică a varicelor), Rompirin® E (aspirină uz cardiologic),
hipolipermiante – Simcor® (simvastatinum).

 Medicamente de uz veterinar
Beneficiind de o îndelungată tradiţie în domeniul producţiei de
medicamente veterinare, compania Antibiotice deţine în prezent un portofoliu
de circa 10 produse de uz veterinar.
Anual, în secţiile Antibiotice se produc circa trei milioane de flacoane de
injectabile antiinfecţioase şi un milion de tuburi de unguente destinate tratării
unei game largi de afecţiuni pentru cabaline, bovine, ovine, caprine, suine şi
pasări.
 Substante active
Producţia de Nistatină a companiei Antibiotice a demarat începând cu
anul 1997, odată cu adaptarea activităţii de biosinteză la cerinţele pieţei
internaţionale. In timp, compania a reuşit să obţină certificatul GMP şi avize
FDA care au demonstrat calitatea şi posibilitatea pătrunderii produsului pe
pieţele din SUA şi Canada. În prezent, Antibiotice ocupă locul al doilea în
rândul producătorilor mondiali de Nistatină cu o cotă de piaţă de 25%.
Sortimentele de Nistatină produse de companie pentru piaţa internă şi
internaţională sunt: Nistatina Pharma Grade şi Nistatina Feed Grade.
 STRATEGIILE DE PRODUS(3)

Strategiile de produs vizeaza cresterea prezentei medicamentelor marca

Antibiotice in farmacii prin orientarea atat a structurii de vanzare, cat si a
politicii de promovare catre medicamente valoroase terapeutic, compania
adoptand STRATEGIA ASIMILARII DE NOI PRODUSE, printr-o ampla
si continua activitate de cercetare-dezvoltare.
Intreaga activitate a societatii-pornind de la cercetare, productie si pana la
vanzare- este structurata pe un portofoliu de medicamente generice variat
sub aspectul formelor farmaceutice si claselor terapeutice abordate.
Portofoliul de 140 de medicamente ce acopera 12 clase terapeutice atesta
faptul ca strategia Antibiotice este orientarea permanenta spre innoirea
portofoliului de produse, dar si fabricarea unor medicamente generice
bioechivalente terapeutic cu produsele originale in conditiile mentinerii
standardelor inalte de calitate, adoptandu-se astfel STRATEGIA DE
STABILITATE CALITATIVA.
Dezvoltarea de produse noi, in special intr-o industrie atat de dinamica
cum este cea farmaceutica, are drept obiectiv principal inlocuirea treptata
a produselor in terapeutica medicala, in paralel cu mentinerea sau
cresterea volumului de vanzari viitoare.
 Produse nou introduse in portofoliul societatii

 Zifex Complex ovule –un nou produs destinat afectiunilor

ginecologice, unic pe piata farmaceutica din Romania datorita
continutului de nistatina
 Betahistina – medicament apartinand subclasei terapeutice
Antivertiginoase; in semestrul I 2017 a fost obtinuta Autorizatia
de Punere pe Piata
 Sprinten comprimate – supliment alimentar care mentine
sanatatea sistemului osos;
 Clobetazol crema – corticosteroid indicat in tratamentul
dermatozelor;
O alta strategie de produs adoptata de Antibiotice este STRATEGIA
PERFECTIONARII PRODUSELOR, imbunatatind compozitia, ambalarea sau
forma farmaceutica.
 Variatii de forma de ambalare pentru portofoliul actual
 Equilibra – ambalaj ct x 10 cps si ct x 60 cps. Ambalajul de 10
capsule va veni in sprijinul politicii de promovare a produsului
fiind oferit ca monstra; ambalajul de 60 cps ca urmare a alinierii
produsului cu celelalte suplimente alimentare din portofoliu.
Totodata, ambalajul cu 60 cps asigura necesarul de Equilibra
pentru o luna de tratament, fiind mai practic.
De asemenea, pentru Equilibra a fost obtinuta recent Notificarea la
Ministerul Sanatatii cu noua compozitie imbunatatita la capsula
vegetala.

AMOXICILINA ATB(1)

 Componente corporale

Fiecare capsulă conţine amoxicilină 500 mg (sub formă de trihidrat).

Capsulele sunt de mărime 0, cu capac de culoare roşu opac şi corp de
culoare alb opac, care conţin o pulbere granulată de culoare albă sau
aproape albă, care poate lua forma capsulei prezentându-se ca o masă
compactă
Conţinutul capsulei: talc, stearat de magneziu;
Capacul capsulei: dioxid de titan(E171), galben de chinolină(E104), roşu
Allura AC(E129), p-hidroxibenzoat de metil (E218) ,p-hidroxibenzoat de
propil (E216), Gelatină 13;
Corpul capsulei: dioxid de titan (E171), p-hidoxibenzoat de metil
(E218), p-hidoxibenzoat de propil (E216),gelatină .
 Componente acorporale

Denumirea medicamentului este Amoxicilina ATB 500 mg, marca

Antibiotice S.A., cu Autorizatia de Punere pe Piata Nr. 433/2007/01-02.
Fiecare medicament este insotit de prospect, ce contine indicatii
terapeutice, mod de administrare, dozaj, contraindicatii,reactii adverse
posibile si modalitatea de interactiune cu alte medicamente.

 Comunicatiile privitoare la produs

Amoxicilina este un antibiotic folosit pentru tratarea infectiilor si
apartine unui grup de antibiotice denumit "peniciline".
Amoxicilina poate trata o gama larga de infectii: infectii ale pieptului
(bronsite, pneumonii), ale urechilor (otite), ale sinusurilor (sinuzite),
infecti ale vezicii urinare, rinichilor, infectii abdominale, ale dintilor si
gingiilor (abcese).
Amoxicilina este un medicament care se elibereaza pe baza unei
prescriptii medicale. Atat producatorul, cat si distribuitorii sau
farmacistii recomanda respectarea dozei si a duratei tratamentului cu
amoxicilina, pentru a evita reactiile adverse. De asemenea, se
recomanda utilizarea unui probiotic in timpul tratamentului cu
Amoxicilina, pentru a se inlatura posibilitatea afectarii florei intestinale.

 Imaginea produsului

Amoxicilina este cel mai cunoscut si cel mai utilizat medicament din
clasa antibioticelor orale, fiind totodata si cel mai frecvent antibiotic
prescris de catre medici, datorita eficacitatii sporite in tratarea
infectiilor si a pretului avantajos.

PORTOFOLIUL DE MARCI ANTIBIOTICE S.A

MARCA DE FABRICA - ”Antibiotice” este o

marcă de producător atestând că produsele
sunt realizate de către grupul Antibiotice S.A.