I.

PRODUSUL

Scurt istoric:

Telefonul mobil reprezinta un dispozitiv electronic portabil folosit în general pentru

comunicatii personale la distant lunga. Telefonul a devenit portabil la 20 februarie 1942, cand
americanul Donald M. Mitchell a cerut eliberarea unui brevet pentru telefonul sau mobil, „Radio
portabil pentru transmisie si receptie”.
Dispozitivul transmitea folosind unde scurte, avea o raza de actiune limitata si cantarea
nu mai putin de 2,5 kg. Au mai trecut 35 de ani pana cand telefoanele mobile au început să fie
folosite pe scară larga, de oamenii obisnuiti.
Inventatorul primului telefon mobil este considerat dr. Martin Cooper, fostul manager de
sistem din cadrul companiei Motorola. Primul apel de pe un telefon mobil a fost facut de Cooper
la 3 aprilie 1973. Abia în 1983 Motorola a prezentat primul telefon mobil comercial din lume,
Dyna TAC 8000X.
In anii '80 are loc o dezvoltare sustinuta a telefoniei mobile. Apar retele celulare cu o
multitudine de statii-baza avand asigurat si protocolul aferent de trecere de la o celula la alta, fara
intreruperea convorbirii iar in anul 1987, numarul de abonati americani depaseste un million.
Miniaturizarea continua a permis ca in zilele noastre in telefoanele mobile sa se mai
integreze o serie intreaga de functiuni suplimentare, precum, aparat de fotografiat si filmat
(camera), servicii Internet si web, GPS, radio si multe altele, astfel rezultand un nou gen de
telefon mobil, foarte „inteligent”, numit smartphone.

II. Analiza ofertei

1. Prezentarea principalilor ofertanti
Samsung
Samsung este o companie din coreea de sud, infiintata in 1938 de YoungLak
Jung, avand ca obiect principal de activitate productia de electronice si IT.
Compania este numarul 1 mondial in productia de memorii, monitoare TFT si
telefoane.
Principalele produse: Samsung Galaxy A8, Samsung Galaxy S10, Samsung
Galaxy Note

Apple
Apple este o companie Americana fondata in anul 1976, de catre Steve Jobs si
partenerul sau Steve Wozniak, ce isi are sediul in California, SUA.
Cele mai cunoscute produse sunt calculatoarele Mac, iPod, iPhone si iPad.
Apple este al doilea cel mai mare producator de telefoane mobile, dupa Samsung.
Principalele produse: iPhone X, iPhone XS, iPhone XR

Huawei
 Huawei  este o companie producătoare de echipamente de telecomunicații
din Republica Populară Chineză fondata in anul 1987 de catre Ren Zhengfei.
Compania a avut vânzări de 17,7 miliarde de dolari în anul 2018..
Principalele produse: Huawei P20 Pro, Huawei Mate 20, Huawei P30 Pro
Allview
Allview este un brand deținut de compania românească Visual Fan care
comercializează smartphone-uri. Activează din 2002 în zona de electronice și
fondatorul este Lucian Peticilă.
Principalele produse: Allview A10Lite, Allview Soul Lite, Allview A10 Plus

2. Volumul productiei, vanzarilor

Întreaga piaţă de smartphone-uri din România în primele zece luni a înregistrat 3

milioane de terminale vândute, de 3 ori mai multe decât în aceeaşi perioadă din
2013 şi de cinci ori mai multe decât în 2018. Faţă de 2017, creştera pieţei este de
sub 10%. În acelaşi timp, piaţa de telefoane non-smart a scăzut sub un milion de
unităţi la 800.000.

În ciuda creşterii mai mici decât în trecut la numărul de unităţi, din punct de
vedere valoric, piaţa a crescut cu 30%, motivul principal fiind preţurile ridicate
cerute de toţi producătorii de top pe segmentul high-end şi mid-range premium.

Piaţa de smartphone-uri din România este încă în creştere, companii precum

Samsung, Huawei şi Apple înregistrând la sfârşitul lunii octombrie 2018 cele mai
mari încasări de pe piaţă. Samsung continuă să fie lider şi la noi în ţară, însă
Huawei pare să câştige teren mai repede decât în trecut. Între timp, Apple nu
vinde la fel de multe unităţi precum principalii săi rivali, însă are încasări foarte
mari de pe urma preţurilor ridicate ale dispozitivelor sale.

Conform zfcorportate.ro, Samsung ar putea fi una dintre puţinele companii care se

pot lăuda cu afaceri anuale în România de 4,6 miliarde de lei, adică un miliard de
euro. Această estimare este bazată în special pe vânzările din primele zece luni ale
companiei, aceasta deţinând aproape 50% din piaţa de smartphone-uri locală.

Huawei este de asemenea într-o poziţie foarte bună, cu creşteri

semnificative de unităţi de smartphone-uri vândute în 2018, şi cu o cotă de piaţă
crescută cu 6% faţă de anul precedent. Estimările spun că Huawei deţine în acest
moment peste 20% din piaţa de smartphone-uri la capitolul unităţi livrate, dar şi
din punct de vedere al veniturilor încasate. În 2016, compania avea puţin peste
5% din piaţă. Veniturile companiei s-au dublat în 2018 pe piaţa din România.

În cazul Apple, în ciuda faptului că vinde de trei ori mai puţine unităţi decât
Huawei, veniturile sunt aproximativ egale cu cele ale companiei chineze în
România. Motivul este preţul crescut al acestor dispozitive. Chiar şi lansarea noii
generaţii iPhone XS şi XR s-a făcut simţită, aceasta contribuind semnificativ la
 atingerea unui procent de aproximativ 25% din încasările de pe această piaţă în
România.

În cele din urmă, Allview, brandul companiei Visual Fan din Braşov a scăzut de
pe locul doi la numărul de unităţi vândute în ţară pe locul al patrulea. Pe locul al
treilea a urcat acum Nokia, care a reuşit să vândă un număr dublu de unităţi în
primele 10 luni ale lui 2018. Nokia se ţine bine şi din punct de vedere al
veniturilor, compania fiind situată pe locul al patrulea în România, după Samsung,
Huawei şi Apple.

Valoarea totala a exporturilor pentru telefoanele mobile in anul 2017 a fost de

1013,8 mil euro, iar valoarea totala a importurilor a fost de 1583,4 mil euro.

3. Evaluarea repartitiei vanzarilor pe ofertanti si a cotelor de piata

La nivel global, în primul trimestru al acestui an, s-au livrat 360 de milioane de
telefoane inteligente. Dintre ele, Samsung se laudă cu 78 de milioane de unități,
aproximativ 22%. Apple ocupă poziția a doua în același clasament cu 52,2
milioane de iPhone-uri livrate și un procent confortabil de 15% din piață. Chinezii
de la Huaweiocupă ultima poziție pe podium.
În timp ce Huawei se află pe locul trei în piața de mobile cu 11 procente, alte
companii chinezești ocupă locurile patru, cinci și șase. Este vorba de Xiaomi cu
8%, Oppo cu 7 procente și Vivo cu 5. Bătrânii de la LG au doar trei procente din
piața globală de mobile.
Deși situația la nivel global este un pic mai clar diferențiată, Samsung nu se
bucură de aceeași apreciere în Asia. Pe continentul asiatic, Huawei, Xiaomi,
Samsung și Oppo au fiecare câte 13 procente din piață, în timp ce Apple se
rezumă la 12 procente.
În Europa, Samsung are 33%, pe când Apple se rezumă la 15% din piață.

Ofertanti Vanzari(euro) Cota de piata

Samsung 78.000.000 22%

Apple 52.200.000 15%

Huawei 39.600.000 11%

Alti producatori (Xiomi, 187.200.000 52%

LG, Nokia etc)

Elemente care individualizeaza cele mai importante marci

 Fiecare producator incearca sa se remarce fata de concurentii sai prin diferite
mijloace, precum oferirea de aplicatii personalizate sau posibilitatea de a naviga si
descarca gratuit anumite servicii din portalul propriu, imbunatairi ale camerei..

In functie de producator distingem:

 Samsung – cea mai cunoscuta marca de telefon din lumea, ofera smartphonuri la
preturi avantajoase, au o calitate superioara si ramane in topul preferintelor in toata
lumea;
 Nokia – este foarte cunoscut si motto-ul acestei companii “Connecting People” ,
ofera o mare notorietate acestui producator.Aditional,acesta ofera suita de aplicatii
“Ovi” , care include : “ Ovi Maps “ (aplicabil terminalelor care sunt echipate cu
sistem GPS) , cu ajutorul caruia utilizatorul poate sa descarce gratuit harti ale oraselor
/ tarilor ;
 Apple - foloseste un sistem similar celor de la Nokia , insa este mai avansat din
punct de vedere al detaliilor ,utilizeaza “Google Maps” si permite o vizualizare
panoramica la 360 de grade a strazilor ,precum si deplasarea virtuala pe acestea;
 Huawei- design simplu, noul model aparut (P30 Pro) ramane telefonul cu cea mai
apreciata camera

BIBLIOGRAFIE

https://www.go4it.ro/business/piata-de-smartphone-uri-in-octombrie-2018-
samsung-este-lider-detasat-huawei-vine-puternic-din-urma-17780534/
https://www.zf.ro/companii/romanii-au-cumparat-16-milioane-de-smartphone-uri-
in-10-ani-pe-care-au-cheltuit-4-miliarde-de-euro-17084789
https://adevarul.ro/tech/mobile/studiu-piata-smartphone-uri-inregistrat-parte-
anului-2018-cea-mai-mare-crestere-ultimii-trei-ani-
1_5b87b2b2df52022f75f5e8c2/index.html
https://www.gadget.ro/in-romania-anului-2018-s-ar-putea-vinde-telefoane-de-
peste-1-miliard-de-euro/
https://www.economica.net/clasamentul-vanzarilor-de-telefoane-cum-si-au-
impartit-marii-producatori-piata-din-europa_157479.html
https://playtech.ro/2018/samsung-si-apple-domina-piata-de-mobile/
https://ro.wikipedia.org/wiki/Samsung
https://ro.wikipedia.org/wiki/Apple_Inc.
https://en.wikipedia.org/wiki/Huawei
https://playtech.ro/2018/top-10-cele-mai-vandute-telefoane/
https://ro.wikipedia.org/wiki/Allview_(brand)
https://cursdeguvernare.ro/ce-exportat-si-ce-importat-romania-2017-cateva-
observatii.html