Universitatea Vasile Alecsandri din Bacau

Marketing interorganizational

S.C. EUG PROD S.R.L. Bacau

Pichiu Camelia Liliana

Bacu, 2017

1.Descrierea firmei S.C. EUG PROD S.R.L. Bacau

S.C. EUG PROD S.R.L. Bacau s-a infiintat in anul 1995 obiectul principal al activitatii fiind
stabilit prin statut ca fabricarea vinului din struguri.
Echipamentele de vinificatie direct productive ale societatii sunt rezultatul managementului
societatii, prin realizarea investitiilor necesare inlocuind acele echipamente productive cu cel mai
mare grad de uzura, cu unele moderne, pentru a face posibila introducerea standardelor de
management al calitatii ISO 22000 si al sigurantei alimentare HACCP.
Astfel S.C. EUG PROD S.R.L. Bacau face parte din societatile moderne de procesare a
strugurilor in vederea vinificarii folosind ca dotari primordiale: rezervoare de inox cu avantaje si
implicatii directe asupra calitatii vinului si eficientei procesului de productie. Linie de
imbuteliere automata, instalatie din inox pentru racirea mustului in cursul fermentatiei alcoolice,
echipamente complet automatizate pentru filtrarea vinului, precum si epurarea apelor tehnologice
si menajere uzate, intregesc dotarile societatii marind astfel viteza procesului de productie avind
drept rezultat obtinerea unor produse superioare calitativ.

S.C. EUG PROD S.R.L. acorda o atentie deosebita tuturor etapelor prin care strugurii sunt
transformati in vin. Tehnologia prelucrarii strugurilor cuprinde un ansamblu de operatii care se
executa intr-o anumita succesiune si care asigura transformarea strugurilor in mustuiala si must.
Viticultura in Romania are caracteristici care o deosebesc de cea a altor tari punindu-si amprenta
pe paleta de vinuri ce se pot obtine, pe gama de produse pe baza de struguri, must si vin.
Viticultura romaneasca este una multimilenara, de mare traditie, unde EUG PROD si-a castigat
un loc de lider prin realizarea unui mix merituos intre metodele de prelucrare a strugurilor si
eficienta, randamentul crescut si caracteristicile superioare in ceea ce priveste, siguranta si
securitatea alimentara prin respectarea standardelor europene in vigoare.

Vinul este fara indoiala un produs al naturii, dar natura singura nu poate face numaidecat un
produs de cea mai buna calitate si, de aceea, NOI, am infiintat un centru cu o tehnologie moderna
- menirea noastra fiind aceea de a da valoare materiei prime - STRUGURII.
Investitiile facute in ultima perioada ne-a permis sa cream o uzina de vinificatie la standarde
europene permitandu-ne sa satisfacem cele mai exigente gusturi si sa acoperim o zona destul de
vasta cu ajutorului parcului auto pe care il detinem, acoperind astfel nevoile pietei.
Uzina de vinificatie Traian-Bacau realizata de EUG PROD a avut in vedere realizarea unui
design traditional, pentru a respecta, si, prin aceasta modalitate, acea tenta clasica dorita de
cumparatorii din segmentul de piata urmarit.
Capacitatea de productie de peste 2 milioane de litri ( 20 000 de hectolitri) ofera posibilitatea
asigurarii stocului necesar satisfacerii pietei prin imbutelierea a 20 000 sticle/zi.
Produsele, astfel, realizate de EUG PROD sunt desfacute exclusiv pe piata interna.
S.C. EUG PROD S.R.L. realizeaza distributia vinurilor folosind atat canale directe, cat si scurte,
situatie in care, intre producator si detailist apare un singur intermediar. Ponderea cea mai mare
in colaborarea cu EUG PROD o ocupa intermediarii en-gross 97,24%.

Obiectivele firmei sunt:

 consolidarea imaginii pe piata prin cresterea competitivitatii produselor, optimizarea
costurilor;

cresterea volumului desfacerilor pe fondul cresterii capacitatii de depozitare si

optimizarea utilizarii capacitatii de productie.

2. Analiza realtiilor cu partenerii din aval

n activitatea noastr, ne bazm pe o reea puternic de parteneri, att locali cat si din tara.
Parteneri ne pot garanta legaturi cu diverse magazine i pot ine pasul cu ritmul dinamic al
dezvoltrii noastre.

S.C. MORARU ANCA SRL

Moraru Anca SRL s-a infiintat in anul 1992, avand ca si obiect de activitate distributia
produselor din categoria FMCG pe raza judetului Bacau.

Pana in prezent compania s-a dezvoltat reusind sa isi largeasca portofoliul de produse cu o gama
larga de vinuri, bere, sucuri si ape minerale.

De peste 20 de ani suntem alaturi de partenerii nostri in domeniul distributiei, comenzile fiind
preluate de catre o echipa tanara, solida si dinamica de agenti de vanzari, iar livrarea realizandu-
se prin logistica proprie din depozitele noastre din localitatile Bacau si Moinesti.

S.C. LICURICI IMPEX SRL

Societatea comerciala LICURICI IMPEX SRL a fost infiintata in luna mai anul 1993, iar
incepand cu anul 1995, in paralel cu activitatea de comert cu amanuntul societatea a inceput
activitatea de comert en-gross intr-un singur punct de lucru situat in mun. Onesti. Principalele
produse comercializate erau: bere, vinuri, zahar, ulei, faina, etc.
Astazi, Licurici Impex SRL, pe langa sediul central din Onesti, are deschise 7 filiale in
principalele orase din Moldova, comercializeaza o gama larga de produse si dezvolta o noua
latura a afaceri: transporturi internationale.
 S.C. EUG MAR SRL
Societate comerciala infiintata in 2003 avand ca domeniu de activitate comertul cu ridicata
nespecializat de produse alimentare, bauturi si tutun.

S.C. MI-TU-HAZ
SC Mi-Tu-Haz SRL din Trgu Secuiesc, judeul Covasna, societate comerciala infiintata in 1992
avand ca domeniu de activitate bauturi alcoolice-distribuitori.

Pentru analiza relatiilor cu partenerii din aval am ales atat criterii cantitative cat
si criterii calitative.

Criterii cantitative:

Volumul vanzarilor;
Ponderea totala din volumul vanzarilor;
Respectarea termenelor de livrare (respectarea termenelor de livrare este importanta
pentru credibilitatea furnizorului);
Valoarea profitului.

Criterii calitative:

Vechimea relatiei intre parteneri (vechimea relatiei cu partenerii de afaceri confera

increderea ambelor parti);
Compatibilitatea psiho-sociala (importanta consta in modul de intelegere a partenerilor de
afaceri in societate);
Calitatea produselor livrate (este importanta in relatiile cu distribuitorii intrucat, prestanta
si imaginea firmei cumparatoare depinde de calitatea produselor vandute);
Schimbul de informatii intre parteneri.

Pasul 1

Se vor acorda note de la 0-10 fiecarui criteriu in parte:

 Nr.crt. Denumire criteriu cantitativ Nota acordata
1 Volumul vanzarilor 10
2 Ponderea totala din volumul vanzarilor 9
3 Respectarea termenelor de livrare 10
4 Valoarea profitului 9

Nr.crt. Denumire criteriu calitativ Nota acordata

1 Vechimea relatiei intre parteneri 10
2 Compatibilitatea psiho-sociala 9
3 Calitatea produselor livrate 10
4 Schimbul de informatii intre parteneri 10

Pasul 2

Se va stabili importanta fiecarui criteriu pe o scara de la 0 la 5, unde 5 este foarte important, iar 0
deloc important:

Nr.crt. Denumire criteriu cantitativ Nota acordata

1 Volumul vanzarilor 5
2 Ponderea totala din volumul vanzarilor 4
3 Respectarea termenelor de livrare 5
4 Valoarea profitului 5

Nr.crt. Denumire criteriu calitativ Nota acordata

1 Vechimea relatiei intre parteneri 4
2 Compatibilitatea psiho-sociala 4
3 Calitatea produselor livrate 5
4 Schimbul de informatii intre parteneri 5

Pasul 3

Se va stabili valoarea importantei pentru fiecare criteriu in parte:

Pentru criteriile cantitative:

Nota acordata volumului vanzarilor

Valoarea importantei volumului vanzarilor = Totalul notelor acordate criteriilor =
5
5+ 4+ 5+5
=0.2631

Valoarea importantei ponderei totale din volumul vanzarilor =

Nota acordata ponderei totale din volumul vanzarilor 4
Totalul notelor acordate criteriilor
= 5+ 4+ 5+5
=0.2105

Valoarea importantei respectarii termenelor de livrare =

Nota acordata respectarii termenelor de livrare 5
Totalul notelor acordate criteriilor
= 5+ 4+ 5+5 =0.2631

Nota acordata valoarii profitului

Valoarea importantei valoarii profitului = Totalul notelor acordate criteriilor =
5
5+ 4+ 5+5
=0.2631

Pentru criteriile calitative:

Valoarea importantei vechimii relatiei intre parteneri =

Nota acordata vechimii relatieiintre parteneri 4
Totalul notelor acordate criteriilor
= 4+ 4+5+ 5
=0.2222
Valoarea importantei compatibilitatii psiho-sociale =
Nota acordata compatibilitatii psihosociale 4
Totalul notelor acordate criteriilor
= 4+ 4+5+ 5
=0.2222

Valoarea importantei calitatii produselor livrate =

Nota acordata calitatii produselor livrate 5
Totalul notelor acordate criteriilor
= 4+ 4+5+ 5 =0.2777

Valoarea importantei schimbului de informatii intre parteneri =

Nota acordata schimbului de informatii intre parteneri 5
Totalul notelor acordate criteriilor
= 4+ 4+5+ 5
=0.2777
Pasul 4

Se va acorda note pentru fiecare partener in parte:

Pentru criteriile cantitative:

Volumul Ponderea Respectarea Valoarea Scor

vanzarilor totala din termenelor de profitului final
volumul livrare
vanzarilor

S.C.Moraru 10 9 10 9 38
Anca SRL
S.C.Licurici 10 8 9 9 36
Impex SRL
S.C.EUG 10 10 10 10 40
MAR SRL
S.C.MI-TU- 7 8 6 8 29
HAZ SRL

Pentru criteriile calitative:

Vechimea Compatibilitate Calitatea Schimbul de Scor

relatiei intre a psiho-sociala produselor informatii final
parteneri livrate intre parteneri

S.C.Moraru 10 9 10 7 36
Anca SRL
S.C.Licurici 10 9 10 9 38
Impex SRL
S.C.EUG 10 10 10 10 40
MAR SRL
S.C.MI-TU- 8 8 10 8 34
HAZ SRL
Pasul 5

Adunarea scorurilor pentru criteriile cantitative

Nota acordata Nota acordata Nota acordata Nota acordata Scor

volumului ponderii totala din respectarii valorii final
vanzarilor volumul termenelor de profitului
Valoarea vanzarilor livrare Valoarea Valoarea
importantei Valoarea importantei importantei
volumului importantei respectarii valoarii
vanzarilor ponderei totale termenelor de profitului
din volumul livrare
vanzarilor
S.C.Moraru 100.2631=2.63 90.2105=1.894 100.2631=2.631 90.2631=2.3 9.22
Anca SRL 1 679 39
S.C.Licurici 100.2631=2.63 80.2105=1.684 90.2631=2.3679 90.2631=2.3 9.05
Impex SRL 1 679 08
S.C.EUG 100.2631=2.63 100.2105=2.105 100.2631=2.631 100.2631=2. 9.99
MAR SRL 1 631 80
S.C.MI-TU- 70.2631=1.841 80.2105=1.684 60.2631=1.5786 80.2631=2.1 7.21
HAZ SRL 7 048 45

Adunarea scorurilor pentru criteriile calitative:

 Nota acordata Nota acordata Nota acordata Nota acordata Scor
vechimii relatiei compatibilitatii calitatii schimbului de final
intre parteneri psiho-sociala produselor informatii intre
Valoarea Valoarea livrate parteneri
importantei importantei Valoarea Valoarea
vechimii relatiei compatibilitatii importantei importantei
intre parteneri psiho-sociale calitatii schimbului de
produselor informatii intre
livrate parteneri
S.C.Morar 100.2222=2.22 90.2222=1.999 100.2777=2.77 70.2777=1.943 8.942
u Anca 2 8 7 9 7
SRL
S.C.Licuric 100.2222=2.22 90.2222=1.999 100.2777=2.77 90.2777=2.499 9.498
i Impex 2 8 7 3 1
SRL
S.C.EUG 100.2222=2.22 100.2222=2.22 100.2777=2.77 100.2777=2.77 9.998
MAR SRL 2 2 7 7
S.C.MI- 80.2222=1.777 80.2222=1.777 100.2777=2.77 80.2777=2.221 8.553
TU-HAZ 6 6 7 6 8
SRL

Adunarea scorurilor totale

Scor final criterii Scor final criterii Scor total

cantitative calitative
S.C.Moraru Anca 9.2239 8.9427 18.1666
SRL
S.C.Licurici Impex 9.0508 9.4981 18.5489
SRL
S.C.EUG MAR SRL 9.9980 9.998 19.9960
S.C.MI-TU-HAZ 7.2145 8.5538 15.7683
SRL

3.Masuri pentru ca fiirma S.C. EUG PROD S.R.L. Bacau sa-si

imbunatateasca relatiile cu partenerii de afaceri.
 Pentru cresterea volumului vanzarilor firma trebuie sa atraga atentia consumatorilor prin
noi oferte, prin castigarea de noi clientisi prin noi tehnici de promovare a produselor;

Pentru cresterea profitului firma trebuie sa-si diversifice oferta, in cataloagele lor
existand atat produse ieftine cat si produse scumpe;

O alta masura este respectarii termenelor de livrare, prin stipularea in contractul

comercial incheiat intre producator/furnizor si societatea comerciala cumparatoare
,penalitatile aferente pentru a nu mai fi probleme la livrare;

Pentru mentinerea calitatii produselor firma trebuie sa monitorizeze si sa modernizeze

proceselor prin asimilarea tehnologiilor si echipamentelor moderne/performante;

O alta masura ar fi investitia in resurse umane in vederea bunastarii angajatilor la locul

de munca,pentru a-si desfasura activitatea in bune conditii;

O alta masura ar fi perfectionarea personalului prin trimiterea personalului la traininguri

de perfectionare,work-shop-uri;

Cel mai important este sa existe intre furnizori si firma o buna comunicare, astfel va fi o
colaborare de durata;

O alta masura este asigurarea si mentinerea unei bune relatii de parteneriat prin invitarea
la diverse aniversari ale firmei, calatorii (ofer ocazia cunoaterii mai bine a partenerilor);

Mare parte din produsele comercializate de firma provin de la furnizori de pe piata

interna si o parte mai mica provine din importuri efectuate de societate. De-a lungul
timpului, politica de aprovizionare a firmei cu marfuri destinate vanzarii a fost intr-o
permanenta schimbare si adaptare la conditiile economice si de piata specifice
momentelor traversate.

Bibliografie

http://www.eugprod.ro/contact.html
http://moraruanca.ro/
http://www.licurici.com.ro/index.php/acces-site/despre-
noi/scurt-istoric
 http://ro.kompass.com/c/eug-mar-srl/ro048226/