Proiect Tehnici Promoionale

Pachete speciale

Anul II de studiu Semestrul II 2006 - 2007

Nestea este rezultatul parteneriatului dintre The Coca-Cola Company si Nestle.

Lansat n prima jumtate a anului 2004, Nestea a ctigat preferinele consumatorilor,
reuind s devin ice tea-ul numrul 1 pe piaa romaneasc. Potrivit comunicatului
Asociaiei Naionale a Buturilor Rcoritoare din Romnia (ANBR), n anul 2004
consumul total de ice tea s-a situat pe un trend ascendent, ajungnd la sfritul anului
2004 la un volum de peste 13 milioane de litri
Acest brand a fost lansat n dou variante de arom, piersic i lmie, comercializat n
ambalaje de 0,25 litri RGB si 0,5 litri PET. Un an mai trziu, Nestea era disponibil si la
cutie
de
un
litru,
Tetra
Brik
aseptic.
In 2005 , gama s-a imbogit cu un nou produs: Green Tea Citrus, o combinaie de extract
natural de ceai verde i suc de fructe, disponibil n ambalaje de 0,25 litri, 0,5 litri si 1,5
litri.
Coca-Cola HBC Romnia, mbuteliatorul buturilor Coca-Cola pe piaa romaneasc, a
nregistrat in primele cinci luni 2006 o crestere de 26% a vanzrilor pe segmentul ice-tea,
prin intermediul brandului Nestea. Pentru a sustine evoluia acestui brand, compania a
lansat gama Nestea Green Tea Citrus. In anul 2005, vanzarile Nestea au crescut in volum
cu 73%, fata de 2004.
Piaa local de Nestea ii propune un nou obiectiv : S realizeze o cretere a volumului
vnzrilor de 60% n perioada 1 aprilie 31 septembrie 2007 pn la 25 de milioane de
litri fa de aceeai perioad din anul 2006.
Acest obiectiv poate fi atins prin implementarea urmtoarelor strategii:
1. Lansarea unei noi campanii cu sloganul Rcorete-te cu Nestea pentru a determina
creterea consumului de ice tea pe perioada canicular 1 aprilie
- 31
septembrie.Aceast campanie va fi susinut att prin spoturi TV difuzate pe toate
canalele de televiziune romneti ct i materiale la punctele de vnzare .
2. Lansarea pe piaa Romniei a noii buturi NESTEA ICE
3. Pentru canalul HoReCa s se acorde discount-uri de 10% pentru detailitii ce
comand cu 50 % mai mult fa de perioada anterioar.
4. Pentru canalul Off Premises s se creeze pachete speciale n perioada 1 iunie 1 iulie
pentru a ncuraja consumul de Nestea.

n continuare vom analiza strategia cu numrul 4 al crei obiectiv const n creterea

volumului vnzrilor.
Pachetul special propus va fi comercializat n perioada 1 iunie 1 iulie 2007 si va
consta ntr-o ofert pe ambalaj. La achiziionarea a 2 cutii de Nestea de cate 1 litru
cumprtorul va primi un pahar inscripionat cu logo-ul Nestea la un pre total de 9 RON.

Planul de implementare prevede activitile necesare strategiei :

1. Stabilirea noului design al pachetului promoional .Sub ndrumarea directorului de
marketing n perioada 1 mai 7 mai noul design vafi gata pentru a avea suficient
timp pentru a mpacheta ofertele si a putea fi trimise n magazine pentru
comercializare pn la 1 iunie.
2. edine cu departamentul marketing, directorul departamentului vnzri, managerul
vnzri-retail i directorul general, pentru a stabili detaliile campaniei : numrul de
pachete promoionale care se vor produce, zonele unde se vor distribui i n ce
proporii, n data de 8-9 mai.
Se hotrte producerea a 3,000,000 pachete promoionale in trei varaiante:
2 cutii de 1 l de Nestea de lmie i un pahar -- 1,200,000 pachete
2 cutii de 1 l de Nestea de piersici i un pahar -- 1,200 ,000 pachete
1 cutie de 1 l de Nestea de lmie i 1 cutie de 1 l de Nestea de piersici i
un pahar 600,000 pachete

Pachetele vor fi distribuite naional , dar cu prioritate in supermarketuri.

3. Departamentul vnzri trebuie s informeze distribuitorii i retailerii despre campanie,

n ce const i cel mai important, perioada n care se desfoar, astfel pe 1 iunie s se
gseasc pe rafturi noile pachete promoionale.
4 .Desfurndu-se n perioada 1 iunie 1 iulie, activitatea promoiei trebuie coordonat
foarte bine, ca pn pe 26 mai s fie deja pregtit, pentru distribuie, prima tran a
ofertelor pe ambalaj, iar pe 1 iunie s se gseasc deja pe rafturi.
5. Stabilirea, n cadrul departamentului de marketing, modalitile i canalele de
promovare a pachetelor bonus.Aceasta activitate se desfoare n perioada 9 11 mai.
Se hotrte realizarea unui spot publicitar, cu difuzare pe cele mai importante canale TV
i realizarea unei reclame printate pentru reviste, ziare naionale, cu tiraj mare, dar i
pentru afiajul n magazine.
Responsabili pentru conceptul campaniei i designul ambalajului sunt cei de la
departamentul marketing; estimarea costurilor campaniei este realizat de departamentul
financiar-contabil; realizarea la timp a pachetelor este responsabilitatea departamentului
producie; distribuia n teritoriu intr n atribuiile departamentului vnzri-retail. Ca
toat campania s funcioneze aa cum a fost plnuit trebuie s existe o foarte bun
comunicare i colaborare ntre departamente, mai ales ntre cel de producie i cel de
vnzri.
Ultima etap a unei promoii o constituie monitorizarea i evaluarea promoiei.Este
important sa determinm dac promoia a fost un succes sau un eec pentru atingerea
obiectivului firmei.Marketerul trebuie s tie nu numai dac promoia a avut success dar
i de ce. S analizeze sursa informaiilor , mesajul campaniei , bugetul i s in legtura
cu magazinele distribuitoare pentru a vedea efectele promoiei i a vedea cte pachete
speciale Nestea au fost vandute.Pe tot parcursul promoiei trebuie s monitorizm
activitatea pentru a putea ntmpina orice problem , cum ar fi epuizrile de stoc.
Evaluarea reprezinta etapa final a strategiei. .
nc din prima saptamn a campaniei s-a observat o cretere a vnzrilor cu 25-26%,
fa de aceeai perioad a anului trecut.

Dup cele 31 de zile ale campaniei se poate spune c ne-am atins obiectivul, avnd un
succes mai mare dect ne-am ateptat. Vnzrile au crescut cu 63%, fa de aceeai
perioad a anului trecut, iar prin puternica promovare media a crescut i notorietatea
mrcii. Aceste rezultate pozitive ne fac s lum n consideraie repetarea campaniei i n
perioada anului urmtor.