Proiect Marketing

Husa de telefon

Stratulat Alin
Bolog Andrei
Maxim Cosmin
Grupa 2224
 Capitolul 1: Cine vor fi cumparatorii

1.1. Scurta descriere a pietei pe categorii de consumatori si non-consumatori

Cumparatorii potentiali ale huselor de telefoane sunt marea majoritate a utilizatorilor de

telefoane mobile, varsta acestora nefiind semnificativa, deschisi catre noutate si confort.
Piata totala careia ii sunt adresate husele de telefon o reprezinta populatia judetului Iasi,
de 787 947 locuitori, din mediul urban si rural, dintre care 391 178 de sex masculin, iar 396 769
de sex feminin. Astfel, putem constata o preponderenta a populatiei feminine, fata de cea
masculina.

Grafic 1: Structura populatiei judetului Iasi din mediul rural si urban in anul 2016

Barbati
50.3% 49.7%
Femei

*Sursa: Institutul National de Statistica

 Piaa actual este reprezentat de persoanele care achizitioneaza aceste produse, 80%
din acestea fiind adolescenti, utilizatori ale telefoanelor mobile.
Piata potentiala este formata din persoanele care utilizeaza aceste produse, precum si de
copiii cu varste cuprinse intre 0 si 3 ani si persoane cu venituri reduse.
Piata teoretica este formata din persoanele care utilizeaza husele de telefoane si
persoanele care nu utilizeaza aceste produse din motive diverse.
Din categoria non-consumatorilor absolui fac parte persoanele care nu detin un telefon
mobil sau care nu sunt preocupati de siguranta acestuia.
Din categoria non-consumatorilor relativi fac parte copii cu varste cuprinse intre 0 i 3
ani si persoanele cu venituri foarte mici.

1.2. Principalele criterii si variante de segmentare a pietei cu segmentari

posibile pe fiecare varianta

Consumatorii sunt persoanele achizitioneaza si utilizeaza husele de telefoane, aceste

huse oferind o protectie eficienta, definind durabilitatea telefonului si oferind un aspect fresh si
reinnoit acestuia.
Cu toate acestea, consumatorii au nevoie si preferinte diferite, piata huselor fiind una
diversificata.
Segmentarea pietei dupa avantaje

Lista avantajelor semnificative cautate de populatia judetului Iasi pe piata huselor de

telefoane cuprinde urmatoarele:
Flexibilitatea
Calitatea
Forma
Durabilitatea
Culoarea
Pret (preturi cat mai accesibile)
Greutate

In raport cu avantajele pe care le cauta un cumparator de huse de telefoane , grupam piata

acestui produs din judetul Iasi in urmatoarele segmente:

Segmentul 1: categoria oamenilor cu situatie financiara buna si statut social inalt (se
diferentiaza de celelalte categorii prin faptul ca ei pun mare accent pe durabilitate si
flexibilitatea produsului)
Segmentul 2: categoria persoanelor din clasa mijlocie a societatii (acestia doresc de
la un produs in primul rand ca pretul sa fie cat mai accesibil si perioada de utilizare
a husei sa fie cat mai indelungata )
Segmentul 3: categoria persoanelor cu o situatie financiara scazuta (aceasta
categorie doreste sa beneficieze de pachete promotioanale in care sa fie incluse si
huse de telefon gratuite )
1.2.1. Piata tinta

Publicul tinta pentru producatorii huselor de telefoane este reprezentat in continuare de

tineri si cei care sunt in pas cu tehnologia,fiind urmati de adulti intr-o proportie mai
mica,deoarece acestia nu isi schimba la fel de des telefonul.
 Capitolul 2: Concurentii

2.1. Cine sunt concurentii?

Firme concurente:
Un factor care poate influenta firma, este legat de concurenta. Dupa cum se stie, orice firma,
produs, are pe piata concurenti.
Pentru a obtine satisfactii maxime, trebuie sa depun eforturi (financiare si materiale) care vor
raspunde, atat pe termen scurt cat si pe termen lung, cerintelor clientilor. Asadar, trebuie sa luam
in calcul urmatoarele situatii:

Faptul ca firmele concurente incearc prin tot felul de metode sa isi atraga noi client din
portofoliul nostru ( ceea ce nu este un lucru gresit pentru ca si firma noastra va incerca tot timpul
sa isi mareasca cota de piata prin atragerea de clienti de la concurenta)

Se stie ca piata huselor de telefoane este foarte variata,de la huse foarte scumpe la unele foarte
ieftine,de la diferite tipuri de culori pana la gadget-uri care sunt integrate in acestea(precum
bricheta,oglinda,suport pentru casti,baterie externa ).
Cele mai cunoscute firme cu care concureaza produsul nostru pe piata din Iasi sunt:
-Bluestar;
-Coolmobile;
-Atlas;
-OEM;
-Eurocell
-SDS;
-Ideko;

2.2. Principalii concurenti directi:

Putem spune ca avem 3 concurenti directi care impart cu noi cea mai mare parte a pietei din Iasi.
a).Cei de la Bluestar care sunt in pas cu tehnologia si investesc foarte mult in gadget-uri,si in
tehnologii de dezvoltare a materialelor pentru viitoarele huse,concepte si design-uri de viitor

b).In al doilea rand ii avem pe cei de la OEM,care se bazeaza pe producerea de huse la un pret
cat mai avantajos.Acestia se adreseaza consumatorilor economici,care reprezinta o parte
importanta din piata avand in vedere veniturile populatiei din ziua de azi.

c).Nu in ultimul rand ii avem pe cei de la Eurocell,care realizeaza huse foarte durabile,bazandu-
se pe calitatea materialelor folosite si pe renumele pe care acestia si l au facut in ultimii ani.,
 Capitolul 3: Tendintele pietii pentru urmatorii 2-3 ani

O prima tendinta am putea spune ca ar fi includerea mai multor gadget-uri inovative,cum ar fi

acumulatorii cu incarcare solara care vor reduce consumul de energie electrica,favorizand
conservarea mediului inconjurator si protejarea planetei.

O alta tendinta ar fi husele care isi schimba culoarea in functie de temperatura

Nu putem neglija nici tehnologia asa ca putem aprecia aparitia huselor cu tastatura digitala,care
proiecteaza o tastatura pe orice suprafata,usurand comunicarea persoanelor pe platformele de tip
chat si altele.

Toate aceste aspecte ale huselor sunt demne de luat in considerare, deoarece este de mare
ajutor in luarea unei hotarari pentru achizitionarea unei huse bune si care se potriveste perfect
pentru telefonul mobil .

In concluzie, husele de telefoane sunt cele mai importante accesorii care nu trebuie sa lipseasca
mai ales atunci cand telefonul este de ultima generatie si cel mai mare avantaj este ca ele pot fi
gasite in diferite marimi si culori in magazinele de specialitate.