Proiect marketing

Huse pentru telefonul mobil

Coordonator:
Spiridon Snziana

Realizat de: Ababei Vlad

Andrei Ionela
Vinca Andra
Grupa: 2122

Cuprins
Capitolul I. Consumatorii...................................................................................... 2
Categorii de consumatori i non-consumatori..................................................2

1.1.
1.2.

Identificarea variabilelor de segmentare a pie ei............................................2

1.3.

Avantajele cutate de publicul int............................................................3

1.4.

Profilul i caracteristicile pieei int..........................................................3

1.5.

Concurena.......................................................................................... 4

1.5.1.

Firme concurente...............................................................................4

1.5.2.

Produse concurente............................................................................ 5
Tendine............................................................................................. 5

1.6.

Capitolul II. Cercetarea pieei........................................................................6

2.1.

Problema decizional................................................................................6

2.2.

Obiective............................................................................................ 6

2.3.

Metoda de cercetare...............................................................................6

2.4.

Explicarea ntrebrilor............................................................................7

2.5.

Operaionalizarea..................................................................................8

2.6.

Rezultatele cercetrii............................................................................. 8

2.7.

Bugetul............................................................................................ 13

Capitolul III. Plan de marketing pentru huse...............................................14

3.1.

Configurarea produsului.......................................................................14

3.1.1. Atributele i funcii.....................................................................14

3.1.2.

Sistem de susinere...........................................................................14

3.1.3.

Diferenierea mrcii.........................................................................15

3.2.
3.2.1.

Configurarea preului...........................................................................15
Strategia de pre..............................................................................15

3.2.2. Nivelul preului...............................................................................15

3.3.
3.3.1.

Configurarea promovrii.......................................................................15
Reclama........................................................................................ 15

3.3.2. Promovarea vnzrilor......................................................................18

3.4.

Cofigurarea distribuiei.........................................................................19

3.4.1.

Extinderea teritorial a distribuiei (zona geografic).................................19

3.4.2.

Intensitatea reelei de distribuie i structura canalelor ...............................20

Ce sunt husele pentru telefonul mobil?

Definiia husei pentru telefonul mobil afirm faptul ca aceasta este o nvelitoare din
plastic, silicon,metal, pnz cu care se acoper telefoanele mobile pentru a le proteja de
praf, umezeal sau mpotriva ocurilor.

Capitolul I. Consumatorii

1.1.

Categorii de consumatori i non-consumatori

Piaa reprezint locul de ntalnire al cererii cu oferta. n aria de cuprindere a
acesteia ntlnim att consumatori ct i non-consumatori.
n ceea ce privete produsul nostru, husa pentru telefonul mobil, consumatorii sunt
toate persoanele care dispun de un telefon mobil, cu venituri medii i ridicate, care doresc
s-l protejeze de diferii factori externi i care vor s obin un anumit statut social. Restul
persoanelor,care nu fac parte din categoria consumatorilor sunt non-consumatori. Acetia
pot fi de doua tipuri: absolui i relativi.
Analiznd categoria de non-consumatori absolui putem afirma c acetia sunt
persoane care nu au nevoie de produsul nostru la modul absolut i nu l vor cumpra sau
utiliza niciodat. Tot n aceast categorie se includ i indivizii care nu au un telefon mobil
sau n cazul n care l au, consider c nu vor folosi niciodat o hus pentru acesta; indivizii
care nu pot utiliza produsul din motive de sntate, juridice, religioase sau de alt natur
sau consider c husa este un obiect total inadecvat.
Non-consumatorii relativi sunt persoanele care ar putea avea nevoie de acest
produs, dar nu l achizitioneaz i nu l folosesc nca, din diverse motive sau nu tiu de
existenta acestuia (spre exemplu indivizii care nu au acces la informaii, din mediul rural)
sau, ar mai putea fi persoanele care l achizitioneaz doar pentru a-l face cadou.
1.2.

Identificarea variabilelor de segmentare a pieei

Prin segmentare se nelege faptul c n interiorul unei piee sunt identificate
grupuri distincte de consumatori sau utilizatori, omogene sub aspectul principalelor
caracteristici de consum sau utilizare i care cer produse i servicii adaptate propriilor
caracteristici.1
1 Marketing-principii,practici,orizonturi, Editura SEDCOM LIBRIS, Iasi, 2011,
p. 46

Piaa huselor pentru telefonul mobil este segmentat dupa mai multe criterii. Primul
criteriu ales de noi este cel socio-demografic, care are urmtoarele variabile:
a) Sexul - produsul nostru este unul adresat att persoanelor de sex feminin ct
i de sex masculin.
b) Vrsta aceast variabil are la rndul ei mai multe variabile:
7-12 ani
13-18 ani
19-25 ani
26-35 ani
> 36 ani
c ) Venitul are urmtoarele variabile:
< 450 lei
451-900 lei
901-1350 lei
> 1351 lei
Al doilea criteriu dup care se poate realiza segmentarea pieei huselor pentru
telefonul mobil este cel psihografic avnd ca variabil segmentarea dup apartenena la un
grup de referin:
Elevi
Studeni
Muncitori
Intelectuali
Un ultim criteriu pe care noi l-am ales este cel socio-geografic care are ca
variabil mediul de provenien. Acesta poate fi:
Rural
Urban
1.3.

Avantajele cutate de publicul int

Preferinele cutate de publicul nostru int n ceea ce privete husele pentru
telefonul mobil sunt:
Durabilitate
Rezisten la ap/oc
Raport calitate pre
Desing
Marca
Culoare
Comoditate (unele persoane prefer husele de tip flip, altele care au un
desing ct mai simplu)
Distracie (n cazul copiilor, mai ales, ei prefer sa fie ct mai
amuzante i s atrag ct mai mult atenia)
1.4.

Profilul i caracteristicile pieei int

O prim categorie care ar putea fi luat n considerare ca fiind potetiniala

noastr pia int este reprezentat de persoanele de genul feminin cu vrsta
cuprins ntre 7-12 ani, care fac parte din grupul de referin elevi. Acestea
achiziioneaz huse cu personaje reprezentative din desene animate precum
Violeta, Sirenele din H2O sau prinese: Rapsunzel, Cenureasa etc.
Persoanele de sex masculin cu vrsta cuprins ntre 13-18 ani care sunt elevi
aleg ca husa sa fie cu juctori a unor echipe preferate
(Cristiano Ronaldo, Lionel Messi) sau chiar personaje eroice n care se
regsesc( Superman, Batman, Ben 10) rerezint o potenial pia int.
O alt categorie este reprezentat de indivizii de sex feminin care au vrsta
ntre 19-25 ani, care fac parte din grupul de referin studeni din mediul urban i
au venitul cuprins ntre 451-900 lei, avnd ca preferin husele personalizate i de
marc prin care doresc s se fac ct mai remarcate.
Categoria persoanelor de sex feminin cu vrsta cuprins ntre 26-35 ani, din
mediul urban care fac parte din clasa muncitoare i au un venit cuprins ntre 9011350 lei. Acestea prefer husele n funcie de personalitatea lor, pornind de la cele
mai simple la cele mai sofisticate modele care sunt n primul rnd rezistente la
ap/oc i sunt durabile.
Ultima categorie luat n considerare ca potenial pia int este reprezentat
de indivizii de sex masculin, cu vrsta de peste 36 ani care depasesc venitul de
1351 lei i sunt intelectuali. Acetia doresc o hus de marca, ct mai simpl i ct
mai rafinat care s reziste n timp.
1.5.

Concurena

1.5.1. Firme concurente

Principalii juctori care se gsesc pe piaa huselor pentru telefoanele mobile
sunt: Orange, Vodafone, Telekom, Digi Mobil. Ali concureni pot fi: Germanos,
vnztori online, angrositii i vanztorii independeni.
Din figura de mai jos se poate observa c prima pozitie este ocupat de
Orange cu un procent de 34%. A doua poziie este ocupat de Vodafone cu un
procent de 28%. Locul al treilea in topul firmelor concurente este oculat de
Telekom care are un procent de 21%. Digi Mobil, un alt concurent, are un
procentaj de 9%. Germanos, vanztorii online, angrsotii i vnztorii independeni
care fac parte din categoria Altele i au un procent de 8%. Tot din figur se poate
observa faptul c nu exist o diferen semnificativ ntre Digi Mobil i celelalte
firme concurente; ntre Orange i Vodafone, doi concureni puternici, exist o
diferen de 6 procente.

Firme concurente

Orange

8%

Vodafone

9%

34%

Telekom
Digi Mobil

21%

Altele

28%

1.5.2. Produse concurente

Ca produse concurente n ceea ce privete husa pentru telefonul mobil, am observat
c folia ocup locul frunta ca preferin pentru consumatori. Aceasta este urmat de husa
suport pentru telefon care ajut la susinerea acestuia cnd dorim s vizionm un film sau
alte lucruri ce necesit ca telefonul s fie inut n mn o perioad mai lung de timp. Un
alt produs concurent este husa pentru sportivi. Am identificat aceast clasificare a
produselor concurente dup numrul lor gsit n raftul de la magazine.

1.6.

Tendine

Factori politico-juridici: Produsul nostru se ncadreaz n reglementrile privite de

lege n ceea ce privete evitarea materialelor toxice care pot duna consumatorilor. Este
strict interzis ca husa noastr s fie lsat la ndemna copiilor.
Factori economici: n general, fie c utilizatorul este din mediul urban sau din
mediul rural acesta i poate achiziiona o hus pentru protecia telefonului.
Fcatori socio-culturali: Achiziionarea husei este influenat de mentalitatea pe
care persoanele din mediul rural o au deoarece acestea, n cele mai multe cazuri, consider
ca o hus nu este util pentru acetia.
Factori naturali: Din punct de vedere climatic sau a zonei unde cumprtorul se
afl, produsul nu presupune niciun inconvenient pentru utilizator, acesta fiind unul uor
fiabil pentru orice climat i zon.
Factori tehnologici: Dei produsul are o eficien destul de bun, se lucreaz la
adugarea unui nou material pentru ca husa s reziste ct mai mult.

Capitolul II. Cercetarea pieei

2.1. Problema decizional
Se dorete lansarea pe pia a unui produs inovativ privind husa pentru telefonul
mobil. De aceea s-a propus realizarea unei cercetri de marketing prin care s se identifice
principalele caracteristici ale husei pentru telefonul mobil, n funcie de comportamenul,
cunotinele i preferinele consumatorului.
2.2.

Obiective
o S se identifice piaa int;
o S se identifice frecvena de cumprare;
o S se indentifice locurile unde vom distribui spre vnzare produsele;
o S se identifice preul optim;
o S se identifice motivele ce vor determina consumatorii s achiziioneze
o
o
o
o

2.3.

husele de telefon mobil;

S se identifice preferinele consumatorilor;
S se identifice mijloacele de informare;
S se identifice determinarea influenei factorilor ocupaie, venit i vrst;
S se satisfac gusturile fiecrei persoane n funcie de preferinele sale.

Metoda de cercetare
Am ales ca metod de cercetare ancheta stradal, iar instrumentul folosit a fost

chestionarul .
Considerm c, spre deosebire de ancheta telefonic, potal sau prin internet, ancheta
de tip stradal ne permite iniiativa alegerii persoanelor, n rndul marelui public, contactul
direct cu respondenii, putndu-le astfel explica eventualele nelmuriri. Exist de asemenea
un grad mult mai ridicat de sinceritate, putnd observa ulterior reaciile acestora.
Ancheta s-a desfurat n localitatea Iai, realizndu-se pe un eantion reprezentativ
format din 30 de femei, cu vrstele cuprinse ntre 18-25 ani.
2.4.

Explicarea ntrebrilor

1. Prima ntrebare, este o intrebare filtru, nchis,dihotonic prin care distingem

piaa actual de cea potential. Obiectiv: S se identifice piaa int.
2. Prin a doua ntrebare semi-nchis, cu scal nominal, vom afla cu certitudine
care este frecvena cu care consumatorul achiziioneaz husa pentru telefonul mobil i
astfel ndeplinim obiectivul propus: identificarea frecvenei de cumprare
3. Cu ajutorul celei de-a treia ntrebri de tip semi-nchis nominal, vom identifica
locul de unde consumatorii prefer s achiziioneze produsul, lucru ce ne ajut sne
formm o idee despre locul unde vom distribui produsele noastre. Obiectiv: S se
indentifice locurile unde vom distribui spre vnzare produsele.
4. La adresarea celei de-a patra ntrebri de tip semi-nchis, interval, am dorit s
aflm suma pe care ar fi dispui consumatorii s o investeasc n achiziionarea husei
pentru telefonul mobil, astfel ne-am atins i obiectivul propus i anume: S se identifice
preul optim.
5. ntrebarea cu numrul cinci este semi-nchis, ordinal. Cu ajutorul acesteia am
dorit s aflm care sunt lucrurile primordiale pe care consumatorul le caut atunci cnd
cumpr o hus. Obiectiv: S se identifice preferinele consumatorilor.
6. Prin ntrebarea ase, semi-nchis, nominal am dorit s ne informm despre
mijloacele de informare pe care potenialii cumprtori le folosesc. Obiectiv: S se
identifice mijloacele de informare.
7. La adresarea celei de-a aptea ntrebri de tip semi-nchis ordinal am vrut s
aflm ct de important este folosirea unei huse pentru poteniala noastr pia int.
8. ntrebarea cu numrul opt semi-nchis, interval ne ajut s descoperim influen a
pe care o are venitul n momentul achiziionrii produsului, astfel atingndu-ne obiectivul
propus: S se identifice determinarea influnei factorului venit.
9. Prin ntrebarea nou, deschis, nominal ne-am propus s aflm opinia
consumatorilor n ceea ce privete mbuntirea produsului nostru. Obiectiv: S se
satisfac gusturile fiecrei persoane n funcie de preferinele sale.
10. ntrebarea zece, semi-nchis, nominal ne-a ajutat s descoperim cum
influeneaz factorul ocupaia, produsul nostru. Obiectiv: S se identifice determinarea
influnei factorului ocupaie.

11. Prin ultima ntrebare, de tip semi-nchis, cu scala nominal ne-am propus la fel
ca la ntrebarea anterioar s deducem influena factorului

vrst, atingandu-ne

obiectivul: : S se identifice determinarea influnei factorului vrst.

2.5.

Operaionalizarea
n cercetarea noastr de marketing, privind husa pentru telefon mobil, s-a folosit ca

metod de cercetare ancheta stradal, avnd ca instrument, chestionarul. Chestionarele au

fost distribuite n intervalul orar 12:00- 15:00, durata de completare a acestuia a fost de cca
1-2 minute, la data de 1-2 aprilie 2015.
2.6.

Rezultatele cercetrii
1.n urma analizei datelor, toate cele 30 de persoane intervievate au rspuns

afirmativ la prima ntrebare, de unde rezult o pondere de 100% din totalul acestora.

Utilizai huse pentru telefonul mobil?

Da
Nu
100%

2. La a doua ntrebare, cu un procent de 33% persoanele chestionate au optat

pentru achiziionarea husei pentru telefon mobil o dat la jumtate de an, urmeaz un
procent de 27% care ne informeaz c indivizii achiziioneaz produsul o dat pe luna, iar
23% de persoane o dat pe an. Restul de 17% afirmnd faptul c sunt consumatori ai
husei doar atunci cnd aceasta se deterioreaz sau o renoiesc odat cu venirea srbtorilor.

Ct de des schimbai husa pentru telefonul mobil?

O dat pe sptmn
O dat pe lun

7% 10%
23%

27%
33%

O dat la jumtate de
an
O dat pe an
n anumite peroade

3. La ntrebarea trei, doar 11 persoane din cele intervievate au optat pentru

magazinele online, urmate de 9 persoane care prefer s cumpere husa din magazinele
specializate, iar doar 10 persoane au optat pentru magazinele stradale i hipermarketuri.

De unde obinuii s cumprai huse pentru telefonul mo

12
10
8

11
9

6
4
2
0

5
0

4. Cei mai muli respondeni la ntrebarea patru, adica 16 persoane, ar cheltui ntre
51-80lei, 10 persoane ar aloca ntre 21-50lei. Cu un procentaj mai scazut doar 3 persoane
ar opta pentru un pre mai mic dect 20de lei i o singur persoan peste 81de lei.

Ce sum de bani suntei dispui s alocai pentru procurarea unei huse?

18
16

16

14
12
10

10

8
6
4
2
0

3
<20 lei

21-50 lei

51-80 lei

1
>81 lei

5. La ntrebarea cu numrul cinci am aflat c aspectele urmrite cel mai frecvent de

subieci n momentul achiziionrii husei pentru telefonul mobil, este reprezentat de pret,
fiind una dintre cele mai importante atribuii, urmtoarele aspecte pe care clientii nostrii le
considera importante sunt durabilitatea i designul. Iar n cele din urm rezisten a la
ap/oc respectiv culoarea, avnd cele mai mici influene.

Preferinele urmrite la achiziio

10
9
8
7
6
5
4
3
2
1
0

6. Cu ajutorul ntrebrii ase am fost informai c principala surs de unde populaia

a aflat despre anumite promoii sau date generale despre husele pentru telefonul mobil a
fost internetul cu un procent de 57%, o influen cu un procentaj de 20% l reprezint
prietenii, 13% pliantele, iar restul de 10% reclamele tv sau locul de unde achiziioneaz.

Care sunt mijloacele de informare n momnetul achiziionrii unei huse?

13%

Reclame TV

3% 7%

Internet
Prietenii

20%
57%

Pliante
Altele

7. Urmrind rspunsurile celor chestionai la ntrebarea apte, am observat c

majoritatea persoanelor, n procent de 63% au susinut c poseseia husei de telefon mobil
reprezint un lucru idispensabil, de asemenea 27% au susinut c utilizarea husei pentru
telefon mobil este important, iar restul de 10% au rspuns neutru la acest ntrebare.

Ct de important credei c este utilizare husei pentru telefonul mobil?

10%

27%

Foarte important
Important
Neutr
Neimportant

63%

Deloc important

8. Am constatat c la ntrebarea opt,13 persoane au un venit cuprins ntre 451-900

lei, acest lucru fiind unul mbucurtor deoarece nu prezint un inconvenient n
achiziionarea husei, urmat de 8 persoane cu venitul cuprins ntre 901-1350 lei, iar restul de
9 persoane, au venituri mai mici de 450lei, 7 persoane , respectiv 2 persoane au veniturile
mai mari de 1350lei.

Venitul dumnevoastr lunar este:

14
13

12
10
8
6

4
2
0

2
<450 lei

451-900 lei

901-1350 lei

>1350

9. ntrebarea nou ne-a scos n eviden faptul c majoritatea persoanelor au afirmat

c ar dori ca husa s aib o rezisten mai ridicat, acestea avnd un procentaj de 47%. Un
procent de 33% doresc ca husele s fie ct mai diversificate.

Ce mbuntire ai aduce huselor pentru telefo

Rezisten ridicat

33%

47%

Modele diversificate
Altele

20%

Care este ocupaia dumneavoastr?

33%

23%

Elev
Student
Angajat
omer

43%

Altele

10.
Persoanele care au rspuns la ntrebarea zece au diferite ocupaii: cu un procentaj de 44%,
respondenii sunt studeni, 33% dintre acetia sunt angajai, iar pe ultimul loc cu un
procentaj de 23% subiecii intervievai sunt elevi.

11. Toi cei interogai au fost persoane cu vrsta ntre 18-25 de ani, persoane crora
ne-am putea adresa cu produsul nostru, fcnd parte din publicul nostru int, persoane de a
cror prere n legtur cu eventuale mbuntiri aduse huselor pentru telefon mobil i
stabilirea preului o s inem cont atunci cnd vom scoate pe pia noua husa pentru
telefonul mobil.

n urma "Cercetrii de marketing a husei pentru telefonul mobil", la nivelul

consumatorilor am ajuns la concluzia c acesta este un produs prezent n viaa de zi cu zi a
oamenilor . Am observant c cele mai multe persoane achiziioneaz husele din magazinele
online, folosind totodata, cel mai des, ca mediu de informare internetul i ar cheltui
aproximativ 51-80 lei. Aspectele urmrite cel mai frecvent de subieci n momentul
achiziionrii husei pentru telefonul mobil, este reprezentat de pret, fiind una dintre cele
mai importante atribuii. n ceea ce privesc schimbrile pe care consumatorii le-ar aduce,
majoritatea i doresc ca husa s reziste ct mai mult n timp.
2.7.

Bugetul

Resurse financiare
Costuri legate de multiplicarea chestionarelor: (30 X 0,10lei = 3lei)
Plata operatorilor care vor merge pe teren s adune informaii: 3 operatori X
40lei = 120lei

Resurse materiale
Laptop,imprimant tu
Program de editare a chestionarelor (word office) i de procesare a datelor
excel

Resurse umane
Operatori de teren
Timp
3 ore pe zi, timp de 2 zile.

Capitolul III. Plan de marketing pentru huse

3.1. Configurarea produsului
3.1.1. Atributele i funcii

A. Atributele produsului
Form: produsul nostru are diferite forme pentru a proteja o gam variat de
smartphone-uri; dimensiunile variaz de la cele mai mici 10x6x1 cm, pn la cele mai
mari dimensiuni 15x8x1,5cm.
Greutate: este variabil, pornind de la 60g pn la 80g.
Culoare: iniial husa este transparent iar n momentul utilizrii acesta se activeaz
n momentul cnd consumatorul o ataeaz telefonului i schimb culoarea pe care

clientul i-o dorete,dat fiind faptul c noi avem cteva culori standard: galben, verde,
albastru, roz. Cnd bateria telefonului ncepe s se descarce aceasta i va schimba
culoarea, treptat pn se va face roie.
Compoziie: plastic, silicon, cauciuc, TPU (thermoplastic polyurethane)
B. Funciile produsului
Principala funcie a produsului nostru este de a ncrca telefonul mobil atunci cnd
bateria acestuia s-a descrcat iar utilizarea secundar a husei este aceea de a proteja
telefonul mobil.
3.1.2.

Sistem de susinere
Numele firmei: S.C. Mobile Line. S.R.L
Numele produsului: AllTech

Marca produsului:
Slogan: AllTech-Save the moment!
Ambalaj: Cutie transparent n fa, iar n spate este de culoare alb mat unde sunt
scrise detaliile despre hus mpreun cu 3 poze ataate pentru a observa modul de utilizare
a produsului.
Termen de garanie: 2 ani
Etichet: Va fi ataat pe spatele cutiei n care este ambalat produsul, unde vor fi
scrise detalii despre produs i anume, numele i compoziia acestuia.
3.1.3.

Diferenierea mrcii

Produsul nostru va fi unul inovator, ce nu se gsete pe piaa din Romania, i

anume, o hus care are baterie ncorporat n ea i totodat i schimb culoarea cnd
bateria telefonului se descarc. Bateria se activeaz atunci cnd este ataat telefonului
printr-o muf i are 3000 mAh (miliamperi), suficient pentru utilizare 1-2 zile intensiv..
Aceasta se ncarc cu ncrctorul telefonului cu care este compatibil. Husa noastr va fi
fabricat din materiale care i ofer o rezisten foarte mare(TPU) i care s dureze n timp.
3.2. Configurarea preului

3.2.1.

Strategia de pre
Strategia de pre pe care am ales-o este strategia " preului de stratificare". Aceast
strategie presupune ca la nceputul lansrii produsului, acesta s aib un pre ini ial mare,
ulterior, n funcie de cererea de pe pia i de gama de produse oferite de firmele
concurente, s reducem treptat nivelul preului.

Un avantaj al folosirii acestei strategii l reprezint faptul c permite reducerea

preului n situaiile n care firmele de pe aceeai pia impun acest lucru prin stabilirea
unor preuri sczute la propriile produse.
Prin faptul c preul este asociat adeasea de consumatori cu calitatea, astfel spus,
dac preul este sczut, persoanele vor fi de prere c produsul e de o proast calitate, iar
dac preul va fi unul ridicat, acetia vor asocia produsului un nivel mai ridicat al calit ii.
Atfel, prin aplicarea acestei strategii, ne vom diferenia i vom evita astfel de asocieri prin
faptul c ne-am impus de la bun nceput pe pia cu un pre ridicat.
3.2.2. Nivelul preului

Rezultatele cercetrii de marketing efectuate arat c preul cel mai cutat de ctre
consumatorii acestui produs este de 51-80 lei pentru o hus simpl. Deoarece noi venim cu
un produs nou, care are ncorporat o baterie i pentru a ne putea acoperi cheltuielile pentru
aprovizionarea materialelor, fabricarea huselor i distribuirea lor, dorim s plecm de la un
pre de 149 lei. Am stabilit acest pre, plecnd de la premisa c oamenii accept s cumpere
mult mai uor produse la un pre de 149 lei dect 150 lei.
3.3. Configurarea promovrii

Reclama
Reclama este imaginea produsului. Sintagma spune un adevr ce nu trebuie
neglijat, mai ales la momentul actual, cnd oamenii sunt influenai de tot ce vd i aud.
Pentru a planifica promovarea produsului firma va lua n considerare segmentul populaiei
la care trebuie s ajung, coninutul i canalele prin care va fi transmis mesajul.
3.3.1.

A. Audiena
Husa noastr pentru telefonul mobil se adreseaz persoanelor care au vrsta ntre
19-25 ani, care fac parte din grupul de referin studeni din mediul urban i au venitul
cuprins ntre 451-900 lei i urmresc ca principale avantaje preul, durabilitatea i designul.
B. Mesajul
Mesajul reclamei pentru husele noastre de telefon, pune n eviden avantajele pe
care consumatorul le caut n principal la un astfel de produs, i anume o hus cu o baterie
ncorporat n aceasta pentru a putea utiliza ct mai mult telefonul n cazul n care bateria
proprie s-a descrcat, deci husa noastr AllTech-Save the moment!.
C. Canale media
Avnd n vedere rezultatele cercetrii noastre de marketing asupra pieei intereseate
de achiziionarea acestui produs i a locurilor de unde ar putea acetia s cumpere
respectivul produs, s-a ajuns la concluzia c cele mai bune canale media de promovare a
produsului sunt: televiziunea i panourile publicitare.
Spotul TV

Spotul publicitar va fi promovat pe canale media precum: Acas TV, MTV, ProTV,
Antena1. Acesta va fi de 30 de secunde i se va difuza de 3 ori pe zi, n timpul tirilor i a
emisiunilor de divertisment ct i ntre melodiile difuzate pe postul de muzic amintit, ntre
orele 8-10, 14-15, 19-20. Costurile vor fi negociate cu canalele de TV, acestea estimnduse la preul de 25 000 lei.
n reclam vor aprea 5 studente care vor constitui cadrul principal, iar n plan
secudar va fi un tren cu destinaia Iai-Brasov. Renumeraia celor 5 persoane se va ridica la
2 000 lei. n total, spotul TV va costa 27 000 lei.
Scenariu:
Cadrul I: Cele 5 studente ncearc s i gseasc un loc n trenul care le va duce n
vacana mult asteptat.

Cadrul al II-lea: Dup ocuparea locurilor, fetele se gndesc cum ar putea s i fac
timpul mai placut.

Cadrul al III-lea: Una din sutudente propune s joace rummy n reea.

Cadrul al IV-lea: Dup primele dou jocuri, la 3 dintre studente se descarc bateria
i ncep a face griji.

Cadrul al V-lea: Cea mai istea dintre ele i amintete c nainte de a pleca n
vacan au mers la shopping i i-au achiziionat husa cu baterie ncorporat AllTech. n
final, fetele i-au continuat clatoria fericite c au gsit soluia problemei lor.

Panourile din centrul oraelor

Aceste panouri vor fi amplasate n principalele orae din Romnia avndu-l pe afi
pe Pavel Barto, acesta fiind imaginea produsului nostru. Perioada de promovare va fi de la
data lansrii produsului timp de 4 sptmni.

Mrimea panoului va fi:

Lungime = 1m
Lime = 1,20m
Costurile:
Costurile privind amplasarea panourilor: 110 lei x 4 sptmni x 7 zile = 3 080 lei
Costurile privind renumeraia lui Barto: 2 000lei
Total costuri: 5 080 lei

3.3.2. Promovarea vnzrilor

Obiective:
30% din persoanele care au vrsta ntre 19-25 ani, care fac parte din grupul
de referin studeni din mediul urban i au venitul cuprins ntre 451-900 lei
s afle despre lansarea produsului nostru din data de 1iunie 2015 pn pe 28
mai 2015;
15% din persoanele care au vrsta ntre 19-25 ani, care fac parte din grupul
de referin studeni din mediul urban i au venitul cuprins ntre 451-900 lei
s afle c pot fi salvate cnd bateria nu mai funcioneaz pn la data de 1
iunie 2015;
10% din persoanele care au vrsta ntre 19-25 ani, care fac parte din grupul
de referin studeni din mediul urban i au venitul cuprins ntre 451-900 lei
s cumpere produsul nostru pna la data de 1 iulie 2016.
Strategie:
Campania promoional pe care o va desfura firma const n realizarea unui
discount de 50%. Astfel la schiziionarea unei huse AllTech vei primi o reducere de 50%
dac doreti s o achiziionezi i pe a doua.
Campania promoional:
Campania promoionalse va desfura n perioada 1 iunie - 1iulie. Promoia se va
desfura la nivel naional, n toate punctele de distribuie ale firmei (Bucureti, Iai,
Timioara etc.). Mijloacele media de promovare a acestei campanii promoionale vor fi
spotul tv i panourile publicitare.
Planul de planificare a campaniei promoionale
Cu dou sptmni nainte de nceperea campaniei promoionale, departamentul de
marketing va avea ca sarcin realizarea i amplasarea panourilor publicitare. Pentru
realizarea acestei sarcini bugetul alocat este de
6 000 lei (inclusiv renumeraia lui Barto).
n cadrul promovrii prin intermediul televiziunii se va realiza un spot publicitar de
30 de secunde, n care 5 studente plecate cu trenul ntro cltorie se hotrsc s petreac
timpul ct mai plcut, aa c decid s joace rummy n reea. Trei dintre acestea rmn fr
baterie iar salvarea lor este husa cu baterie inclus AllTech. Spotul se va difuza pe Acas
TV, MTV, ProTV, Antena1. Acesta va fi de 30 de secunde i se va difuza de 3 ori pe zi, n
timpul tirilor i a emisiunilor de divertisment ct i ntre melodiile difuzate pe postul de
muzic amintit. Pentru aceast activitate se va aloca un buget de 30 000 lei.
n total, pentru promovarea produsului nostru se va aloca un buget de 36 000 lei.
3.4.

Cofigurarea distribuiei

3.4.1.

Extinderea teritorial a distribuiei (zona geografic)

Iniial, n primul an, ne propunem s distribuim produsul n magazinele specializate

din oraele mari, unde se gsesc aceste produse. Cele mai importante orae n care se va
distribui produsul nou sunt: Iai, Bucureti, Braov, Ploieti, Timioara, Cluj, Trgu Mure ,
Constana, Brila,Suceava. Ne propunem s distribuim 1 000 buci n fiecare ora.
Total: 1 500 bucuci x 10 orae = 15 000 buci
Dup lansarea produsului n aceste orae i lund n considerare cererea de pe piaa
produsului, vom extinde reeaua de distribuie i n alte orae.

3.4.2.

Intensitatea reelei de distribuie i structura canalelor

Deoarece preul i calitatea noilor huse pentru telefonul mobil dein ponderi de
cumprare n reeaua de distribuie, vom adopta metoda distribuiei selective. Produsul va
fi distribuit prin mai multe canale, dar nu prin toate posibile.
Mai nti vom distribui produsul prin canale indirecte scurte, avnd un singur
intermediar (magazinele de specialitate), apoi produsul va fi distribuit prin vnzarea direct
de la productor la consumator, prin livrarea produselor la domiciliu, acestea putnd fi
comandate att online ct i prin telefon.