UNIVERSITATEA „ALEXANDRU IOAN CUZA” DIN IAȘI

FACULTATEA DE ECONOMIE ȘI ADMINISTRAREA AFACERILOR

SPECIALIZAREA: ECONOMIE ȘI AFACERI INTERNAȚIONALE
DISCIPLINA: MARKETING

Proiect Marketing
Produs:
Lampion

Profesor coordonator: Studenți:

Lect.univ.dr.Nicoleta Dospinescu Giriadă Maria Renata
Juverdeanu Dragoș
Răduță Alexandra

Iași 2018

1
 Cuprins
Capitolul 1 - Analiza pieței produsului ...........................................................................................3
1.1.Consumatori...........................................................................................................................3
1.2. Avantajele produsului:..........................................................................................................3
1.3.Segmentarea pieței ................................................................................................................4
2.Concurența................................................................................................................................4
2.1. Firme concurente:.................................................................................................................4
2.2.Piața........................................................................................................................................4
Capitolul 2 Obiective de cercetare Smart........................................................................................5
2.1. Obiective...............................................................................................................................5
Capitolul 3 Chestionarul..................................................................................................................6
3.1.Scopul.....................................................................................................................................6
3.2. Obiective...............................................................................................................................6
Capitolul 4 Configurarea produsului...............................................................................................8
4.1. Atributele produsului............................................................................................................8
4.2. Specificații tehnice................................................................................................................8
4.3. Componentele produsului nostru..........................................................................................8
Capitolul 5 Mixul de preț.................................................................................................................9
5.1. Nivelul prețului.....................................................................................................................9

2
 1. Analiza pieței produsului

1.1.Consumatorii - piaţa produsului de referinţă este lampionul și este reprezentată de

întreaga populaţie de consumatori ai produselor de acest gen , indiferent de proveniența sau
marca acestuia. Piaţa gamei de produse este piaţa produselor pirotehnice , iar piaţa categoriei de
produse este lampionul .

Nonconsumatorii acestui produs se impart în două categorii:

 absoluți : sunt acei indivizi care nu vor consuma niciodata produsul nostru din motive
subiective și care nu intenționează să cumpere acest produs
 relativi : sunt acei indivizi (nehotărâți) care în prezent nu consumă produsul nostru din
motive diverse dar, pe viitor nu este exclusă convertirea lor în consumatori efectivi

1.2. Avantajele produsului:

 Este confecționat din materiale biodegradabile
 Din punct de vedere afectiv, acest produs îî oferă consumatorului o emoție pozitivă
 Marchează într-un mod aparte , un eveniment din viața unui individ
 Creează o conexiune între consumatorul ,care lansează lampionul , și natură

1.3.Segmentarea pieței .
Produsul nostru se adresează tuturor consumatorilor dar, este mai mult apreciat de către
indivizii care prefera produsele biodegradabile. De asemenea , acest produs este preferat în mare
parte de acei indivizi care își doresc să își doresc un eveniment de neuitat .

1.4.Piața țintă
Este reprezentată, în medie , de persoanele cu vârsta cuprinsă între 16-45 de ani , de sex
feminin și masculin, indiferent de statutul lor social cu venituri medii sau peste medie , consumat
în mare parte în mediul urban .

3
 2.Concurența
2.1. Firme concurente:
 Venro Direct SRL
 S.C. Ideea Market SRL
 Just Shopu SRL
 Colours Expert Print SRL

2.2.Piața lampioanelor este una destul de restrânsă cu o concurență limitată , respectiv cu

puține domenii de întrebuințare .

2. Obiective de cercetare Smart

Firma S.C. VIK S.R.L care se ocupa cu producerea , distribuirea si comercializarea

produselor pirotehnice , isi propune sa-si mareasca profitul cu 8% pentru anul 2020 fata de anul
2018 prin promovarea unui nou produs pe piata din Romania.

2.1. Obiective
1. Unul dintre obiectivele firmei presupune sa iși mărească profitul cu 7% pentru anul
2019 față de anul 2018.
2. Un alt obiectiv al firmei urmărește extinderea ariei de desfășurare a activității.
3. Al trelea obiectiv presupune crearea unui game diversificate de produse.
4. Un alt obiectiv presupune atragerea noiilor parteneriate cu investitorii.
5. Acest obiectiv priveste inlocuirea flacărei tradiționale cu un mo

4
 3. Chestionarul

3.1.Scopul
 Studierea preferințelor consumatorilor fata de categoriile de lampioane de pe piata din
Romania

3.2. Obiective
 Identificarea categoriilor de lampioane preferate de consumatorii din Romania
 Evaluarea calitatii si categoriilor de lampioane
 Identificarea pretului psihologic
 Identificarea profilului consumatorului

Elaborarea chestionarului

Buna ziua ! Numele este ……. Si realizez un sondaj de opinie privind preferintele
consumatorilor in randul categoriilor de lampioane . Sunteti dispus/a sa imi raspundeti la cateva
intrebari din chestionar?

1. Utilizați lampioane ?
 DA
 NU
2. În ce interval de vârstă vă încadrați ?
 Sub 18 ani

5
  18-25
 25-40
 40-60
 Peste 60 ani
3. Ce tipuri de lampioane preferați să cumpărați ?
 Lampioane decorative
 Lampioane plutitoare
 Lampioane zburătoare
4. Pentru ce ați cumpăra lampioane ?
 Zile onomastice
 Nunti
 Botezuri
 Petreceri
5. Cât ați fi dispus/ă să plătiți pentru acest produs?
 9,90 lei
 2,49 lei
 14,20 lei
 6,99 lei
6. Sunteți de părere că lampioanele confecționate din produse biodegradabile sunt benefice
pentru mediul înconjurător ?
 DA
 NU
7. Ce căutați la un lampion ?
 Culoare
 Model
 Marime
8. Care sunt metodele de cumpărare pe care le preferați?
 Achizitionare online
 Achizitonare prin teleshopping
 Achizitionare fizica din magazine
9. În ce zonă aveți domiciliul?
 Urban
 Rural
10. Cât de multe informații cunoașteți despre lampioane ?
 Nu cunosc
 Putin spre deloc
 Relativ
 Foarte multe

6
 4. Configurarea produsului

4.1. Atributele produsului

Firma noastră oferă o gama largă de culori și forme ale lampioanelor astfel încat să
fie ............. pentru toate categoriile de clienți identificați în piața țintă.

Principalele culori folosite sunt : portocaliu si alb, dar in funcție de preferințele clientului
noi îi putem oferi și lampioane de culoare : roșie, albastră, galben sau verde.

4.2. Specificații tehnice

 Material : Hârtie biodegradabilă

 Greutate : 0,10 grame
 Dimensiuni L x l x h (cm) : 36 x 36 x 0,2

4.3. Componentele produsului nostru

 Hârtie pentru ambalat

 Sfoară biodegradabilă
 Suport pentru susținere (cerc )
 Bec multicolor
 Termometru

7
 5. Mixul de preț

Prețul este un instrument strategic din mixul de marketing deoarece acesta este singurul
element care generează profit. Prețul reprezintă valoarea pe care un consumator este dispus să o
plătească pentru a primi în schimb un produs sau serviciu. Prin intermediul lui putem determina
mărimea cotei de piață și a profitlui.

5.1. Nivelul prețului

Nivelul prețului este influențat de mai mulți factori, printre care: concurența, costurile și
cererea.
În primul caz, prețul produselor firmei va fi influențat și comparat cu prețul concurenților, în
așa fel încât să se obțină un preț optim care să nu fie prea mic și să provoace un război al
prețurilor cu firmele concurente, dar nici prea mare și acest lucru să provoace o diminuare a
cererii și o pierdere a pieței. Oamenii vor căuta același produs la firmele concurente dar la un
preț mai redus.
De asemenea, prețul este influențat de costurile de producție. Această abordare este des
întâlnită dar poate fi dezavantajoasă în cazul în care această metodă determină un nivel de preț
foarte mare sau chiar foarte mic.
Prețul mare ar provoca o diminuare a volumului de vânzări, iar prețul mic ar provoca o
diminuare a veniturilor reale.
În ultimul caz prețul este determinat în funcție de cererea respectivului produs.
Cererea poate fi:
 elastică, în cazul în care la o creştere a prețului îi corespunde o scădere a cererii;
 inelastică, în cazul în care la o creştere a prețului îi corespunde o lejeră scadere a cererii;
de prestigiu, în cazul în care o creștere a prețului îi corespunde o creștere a cererii.
8
 În cazul nostru nivelul prețului este influențat atât de concurență, cât și de costuri și cererea
pe piață. La alegerea prețului punem pe primul loc clientul, și încercăm să obținem aprecierea și
fidelitatea sa.
Obiectivul politicii noastre de preț este orientat spre vânzări cu un nivel fixat de piață.

6.Promovarea si publicitatea produsului

6.1. Promovarea produsului

Tehnicile de promovare a vânzărilor pot fi utilizate pe tot parcursul ciclului de viaţă al unui
produs, eficienţa lor fiind uneori mai mare decât în cazul celorlalte tipuri de activităţi
promoţionale, mai ales după ce produsul trece de “prima tinereţe”.

Promovarea produsului se realizează prin mai multe categorii:

 Reclamă
 Promovarea vânzărilor
 Relațiile publice
 Distribuția

Promovarea ajută la creșterea vânzărilor pe diferite categorii de piețe, creșterea vânzărilor

anumitor categorii de produse, dar și promovarea firmei pe anumite categorii de piață.

Tehnicile prin care promovăm produsul:

 Cadouri promoționale

9
  Reduceri de preț
 Premii
 Internet
 Concursuri promoționale
 Bonuri de reducere sau cupoane
 Loterii

6.2. Publicitatea produsului

Publicitatea este cel mai folosit mijloc promoțional de către majoritatea companiilor. Prin
intermediul publicității se transmit diferite informații cu privire la un anumit produs. Astfel, cu
ajutorul publicității, consumatorii sunt informați despre produsele existente pe piață, alegerea
produsului fiind una avantajoasă. De asemenea, stabilirea țintei activității publicitare are o mare
importanță. Ea reprezintă elementul principal al întregii activități publicitare.

Principalele categorii sunt:

 Consumatorii
 Intermediarii
 Cumpărătorii produselor
 Companiile concurente
 Zona geografică

10