Studeni:

Gavriliu Ionu
Camar Adrian
Todiracu Irina

Cuprins
1. Elemente specifice ale mediului de marketing...................................................................3
1.1 Descrierea produsului.......................................................................................................4
1.2 Segmentarea pieei............................................................................................................4
2. Cercetare de marketing.......................................................................................................5
2.1 Problema decizional........................................................................................................5
2.2 Obiectivele cercetrii........................................................................................................5
2.3 Metoda de cercetare..........................................................................................................5
2.4 Explicarea ntrebrilor......................................................................................................8
2.5 ndeplinirea obiectivelor...................................................................................................9
2.6 Rezultatele cercetrii......................................................................................................10
2.7 Resurse...........................................................................................................................15
2.8 Anexe..............................................................................................................................15
3. Mixul de matketing pentru produsul: Paste cu arome...................................................15
3.1 Configurarea produsului:................................................................................................15
3.1.1 Atribute....................................................................................................................15
3.1.2 Sistemul de susinere:..............................................................................................15
3.1.3 Diferentierea mrcii:................................................................................................16
3.2 Configurarea preului......................................................................................................17
3.2.1 Strategia de pre:.....................................................................................................17
3.2.2 Nivelul pretului:.......................................................................................................17
3.3 Configurarea promovrii................................................................................................18
3.3.1 Reclama (audienta, mesaj, canale media)...............................................................18
3.3.2 Promovarea vanzarilor (tehnici folosite, descriere)................................................20
3.4 Configurarea distribuiei.................................................................................................21
3.4.1 Extinderea teritorial a distribuiei.........................................................................21
3.4.2 Intensitatea reelei de distribuie i structura canalelor..........................................22

Aromapasta
Firma noastr, SC Aromapasta SRL, nfiinat n anul 2012, cu sediul n Iai, produce
paste finoase cu arom de cacaval.

1. Elemente specifice ale mediului de marketing

Consumatorii:
Produsul firmei noastre se adreseaz persoanelor de orice sex, din municipiul Ia i cu
vrsta ntre 10 i 60 de ani. Spun asta, deoarece persoanele pn n 10 ani nu consum paste
finoase iar cei de peste 60 pot avea o problem cu aceast arom, sau pot fi alergici.
Studenii vor fi principalul grup de clieni int, deoarece preul sczut i rapiditatea
preparrii pastelor reprezint un mare avantaj pentru acetia. tim bine c orice student are
timp pentru orice altceva, dar nu i pentru gtit iar banii nu ajung mereu pentru mncare.
De asemenea i persoanele strine care locuiesc n oraul Iai pot fi poteniali clieni al
produsului nostru, mai exact italienii i chinezii, care sunt mari consumatori de paste.
O alt categorie de consumatori sunt restaurantele cu specific italian sau chinezesc
sunt de asemenea un grup de consumatori. Specificul lor bazndu-se pe pastele finoase.
Concureii:

Barilla
Bneasa
Pambac
Monte Banato
Panzani
Hutton
Macromediul

Mediul demografic este un element ce face parte din sfera macromediului. Firma i
desfoar activitatea ntr-un ora foarte populat, de unde aceasta i poate atrage
clieni,Iasi.Fiind un oras cu foarte multi studenti,iar avantajele produsului nostru sunt
potrivite pentru acest segment de cumparatori.
Punctul de desfacere al produsului sunt hypermarketurile din oras,fiid locul din care lumea isi
achizitioneaza majoritatea bunurilor alimentare.
Mediul economic:Orasul are o populatie activa si este destul de dezvoltat.In plus
pretul mic al pastelor este un avantaj,deaorece este accesibil chiar si celor cu venituri mai
mici precum studentii.Chiar daca ne aflam pe timp de criza,cu o buna campanie de marketing
si cu un pret potrivit vom avea rezultate favorabile.

Mediul tehnologic permite obtinerii pastelor la un cost de productie foarte mic prin
procesul de fabricatie automat,beneficiind de o linei de productie modern si eficienta.
Mediul cultural permite firmei s isi desfasoare activitatea , fara intampinarea unor
constrangeri .

1.1 Descrierea produsului

Produsul nostru se bazeaz pe un stil de alimentaie sntos, economic i uor de
preparat, la ndemna oricui.
Preul
Pastele aromapasta sunt paste romneti cu preuri pentru romnul de rnd. Pre ul
de baz pentru o pung de 500g de paste cu arom de cacaval este cuprins ntre 4 - 7 lei.
Promovarea
Promovarea pastelor finoase se va face dup o cercetare de pia, dar n principal vor fi
vizate urmtoarele canale de promovare:

Pagini de socializare (Facebook, Facebook ads, Twiter etc.)

Site-ul firmei noastre (www.aromapasta.ro
Mass-media: radio Iai, TVR Iai
Pliante

1.2 Segmentarea pieei

a) Segmentarea socio-demografic:
Factori demografici
Vrsta: 10- 60 de ani
Sex: Masculin i feminin
Clasa social: Normal, medie i superioar
Factori geografici
Mediul de via: rural i urban
Factori economico-sociali
>700 Ron, aproape de 700 Ron, <700 Ron
Deasemenea persoanele cu un venit mai sczut, >700 Ron, vor achiziiona
paste finoase mai rar dect persoanele cun un venit mai mare de 700 de Ron.

2. Cercetare de marketing
2.1 Problema decizional
Firma Aromapasta doreste sa lanseze un nou produs pe piata si anume pastele
aromate.Pentru a lansa produsul pe piata,am apelat la o cercetare de marketing pentru a afla

dorintele clientilor nostri,segmentul pe care sa ne axam,pretul pe care acestia ar fi dispusi sa

il plateasca pentru produsul nostru si totodata sa aflam forma produsului ,cantitatea in care va
fi ambalat si canalele prin care sa il promovam.

2.2 Obiectivele cercetrii

a) aflarea viitorilor clieni
b) preul pe care cumprtorii sunt dispui s l plteasc pentru produsul nostru;
c) mijloacele prin care putem promova produsul;
d) s aflm cum ar dori cumprtorii s arate produsul i criteriile ce i influneaz n alegerea
acestuia;
e) impactul pe care l are produsul pe care dorim s l comercializm asupra consumatorilor.

2.3 Metoda de cercetare

Metoda de cercetare folosit a fost ancheta, iar instrumentul folosit a fost chestionarul.
Chesionarul a fost aplicat pe 40 de persoane de diferite vrste, ocupaie, sex sau stare civil.
Datele au fost culese prin intervenia stradal, chestionarea colegilor de facultate i prin
telefonie mobil.

CHESTIONAR
Bun ziua!
Noi suntem Todiracu Irina, Gavriliu Ionu i Camar Adrian, studeni la Facultatea de
Economie i Administrarea Afacerilor ,din cadrul Universitii Alexandru Ioan Cuza i
realizm o cercetare cu privire la profiul consumatorului de paste finoase, pentru un proiect
din cadrul disciplinei marketing.
V rugm s ne acordai cteva minute pentru a completa acest chestionar, prerea
dumneavoastr ne-ar fi de mare ajutor.
V asigurm c datele obinute vor fi folosite n scopul menionat mai sus.

1. Consumai paste finoase?

Da
Nu
2. Ct de des obinuii s consumai paste finoase?
Mai rar dect odat pe lun

 1-2 ori pe lun

5-6 ori pe lun
Mai mult de 10 ori pe lun
3.

Ce venit lunar avei, tiind c media este de 700 lei?

Mult sub medie
Aproape de medie
Mult peste medie

4.

Care este preul pe care l platii n mod obinuit pe un pachet de paste finoase?
Sub 3 lei
ntre 4 lei i 7 lei
Peste 7 lei

5.

Cum apreciai ideea pastelor finoase cu diverse arome?

A adopta
Nu a adopta
Poate

6. Ct de importante sunt pentru dumneavoastr urmatoarele aspecte cu privire la

pastele finoase?
Deloc
important

Puin
important

Indiferent

Important

Foarte
important

Calitate
Pre
Usor de preparat
Gust
7. Care sunt sursele de informare care v ajut s aflai ct mai multe detalii
despre produsul nostru? ( putei alege mai multe variante de rspuns)
Internet
TV
Ziare
Pliante
Direct din magazin
Altele
8. mprii 5 puncte proporional cu preferinele dumneavoastr pentru
urmatoarele arome care ar putea fi introduse pe pia a pastelor finoase (5 fiind
n topul preferinelor dumneavoastr).

Paprika
Chilli
Cascaval
Roii i msline
Curry
Ardei gras
9. Din urmatoarele branduri, de la care ai achizitionat cel mai des paste finoase?
(putei alege mai multe variante de rspuns)
Barilla
Bneasa
Pambac
Monte Banato
Panzani
Hutton
Nu am un brand preferat
10. Ce form au pastele finoase pe care le cumprai cel mai des? (putei alege mai
multe variante de rspuns)
Pene
Spaghete
Melci
Spirale
11.

n ce cantitate obinuii s cumprai paste?

<500 g
500g
>500g

12. Cumprai mai multe paste atunci cnd acestea sunt la promoie?
Nu
Poate
Da
13. Ce ocupaie avei?

14. Care este starea civil a dumneavoastr?

Necstorit/

 Cstorit/
Divorat/
Vduv/
Numele dumneavoastr: .
Vrsta:
Sex: M / F

V mulumim!

2.4 Explicarea ntrebrilor

ntrebarea numrul 1 este o ntrebare filtru care ne ajut s i chestionm doar pe cei care
sunt consumatori ai pastelor. Pentru aceast ntrebare am folosit scala nominal.
ntrebarea numrul 2 este o ntrebare prin care dorim s aflm frecvena cumprrii
produsului nostru. Scala folosit este scala interval.
ntrebarea numrul 3 este o ntrebare de tip filtru prin care dorim s aflm venitul
chestionatilor. Tipul de scal folosit este interval.
ntrebarea numrul 4 se refer la preul pe care chestionaii ar fi dispui s l plteasc pe
un pachet de paste finoase i am folosit scala interval.
ntrebarea numrul 5 ne ajut s ne dm seama dac tipul de produs pe care dorim s l
scoatem pe pia ar fi cumparat. Pentru aceast ntrebare am folosit scala nominal.
ntrebarea numrul 6 ne ajut s descoperim avantajele pe care le apreciaz cumprtorul la
un produs ca al nostru. Tipul de scal folosit este scala ordinal.
ntrebarea numrul 7 are drept scop aflarea surselor din care oamenii afl de predusul
nostru. Tipul de scal: nominal.
ntrebarea numrul 8 ne-a ajutat s descoperim aroma pe care cumprtorii o prefer pentru
noul nostu produs. Scala folosit este cea nominal.
ntrebarea numrul 9 este una cu scal nominal i ne ajut s vedem dac potenialii
cumprtori au un brand preferat.
ntrebarea numrul 10 este una cu scal nominal iar scopul ei este de a arta forma n care
este cumprat produsul.
ntrebarea numrul 11 se refer cantitatea n care s vindem un produs, iar scala folosit
este cea cu interval.
ntrebarea numrul 12 ne ajut s vedem impactul promoiilor asupra cumprtorului i am
folosit scala nominal.

ntrebarea numrul 13 este cu rspuns liber i are drept scop aflarea profilului clientului.
ntrebarea numrul 14 este una de tip filtru i ne ajut la conturarea profilului
consumatorului, iar scala folosit este cea nominal.

2.5 ndeplinirea obiectivelor

a) aflarea viitorilor clieni, intrebrile filtru 1,3,13,14 ne ajut s conturm profilul
potenialilor cumprtori. Totodat i ntrebarea 9 ne ajut deoarece sunt persoane ce nu au un
brand preferat i astfel ar putea fi potenialii cumprtori al produsului nostru. ntrebarea 2 se
refer la frecvena cumpprii produsului, iar cei ce cumpr mai des reprezint clienii int.
b) preul pe care sunt dispui s l plteasc pentru produsul nostru, ntrebarea
numrul 3 ndeplinete acest obiectiv, ns ntrebarea numrul 3 ne ajut s vedem dac preul
pltit pentru un pachet de paste este influenat de venitul lunar.
c) mijloacele de promovare ale produsului. ntrebarea numrul 7 ndeplinete acest
obiectiv i astfel aflm care este cea mai eficient cale de a informa potenialii clien i despre
produsul nostru.
d) s aflm cum ar dori cumprtorii s arate produsul i criteriile ce i influneaz n
alegerea acestuia. Pentru a ndeplini acest obiectiv am folosit ntrebrile: 6 - pentru a afla
avantajele pe care s ne axm, pentru a mulumi clienii, 8 - pentru a afla cea mai potrivit
arom pentru noul nostu produs, 10 - pentru a ti sub ce form se vnd cel mai des pastele
finoase, ca noi s le producem sub aceeasi forma, iar ntrebarea numrul 11 ne ajut s aflm
cantitatea pe care o cumpr o dat un consummator, iar n acest fel s tim n ce cantitate s
fie ambalat produsul nostru. ntrebarea numarul 12 ne informeaz asupra unui criteriu foate
important n alegerea produsului i anume promoia.
e) impactul pe care l are produsul nostru asupra cumprtorului: ntrebarea numrul 5
ne ajut n acest sens, descoperind dac oamenii ar putea deveni consumatori ai acestui
produs.

2.6 Rezultatele cercetrii

1. Ct de des obinuii s consumai paste finoase?

Dup cum putem observa majoritatea celor chestionai consum n medie paste de 5
ori pe lun, excepie fcnd cei cstorii care consum paste mai mult de 10 ori pe lun intrun numr mai mare fa de cei necstorii. 38% consum paste de 5-6 ori pe lun, iar 37 de
1-2 ori pe lun i 25% consum peste 10 ori pe lun. De aici ne putem da seama c exist o
frecven mare a consumului de paste.
2. Care este preul pe care il pltii pe un pachet de paste?

Din acest grafic ne dm seama c preul pe care consumatorii l-ar plti este n
intervalul 4-7 lei, i anume 70% dintre acetia. Se pare c venitul nu influen eaz a a mult
preul pe care l-ar fi pltit, ceea ce nseamn c produsul este unul accesibil fiecrei
persoane , daca preul se afl n acest interval. Doar 20% ar da peste 7 lei pe un pachet,
persoane din toate cele 3 categorii de venit, ns cei din clasa 2 i 3 de venituri prefer acest
pre.
3. Cum ai adopta ideea pastelor finoase cu arome?

Din acest grafic ne putem da seama c muli din consumatorii sub 30 de ani ar fi
posibili consumatori ai pastelor finoase i anume 52%, tot n rndul acestora putem observa
c 33% dintre ei sigur ar consuma aceste paste cu arome. Cei de peste 30 de ani sunt mai
reinui n aceast privin ns muli dintre ei au rspuns cu a adopta sau poate. Aadar cred
c ar trebui s adresm produsul nostru persoanelor sub 30 ani, nsa nici cealalt categorie nu
este de neglijat.
4. Ct de importante sunt pentru dumneavoastr urmtoarele aspecte cu privire la
pastele finoase?
39

40
35

32

30
25
20

21
Calitate

Pre

U or de preparat
16

Gust
14
13

15
10
5
0

7
2

0 important
0
0
Deloc
Puin important

7
3

0
0
Indiferent

1
Important

Foarte important

Urmrind acest grafic ne dm seama c pentru consumatorii notri gustul este foarte
important, drept dovad 39 de persoane au scris foarte important i o singur persoan c
este important. De asemenea i calitatea pastelor este important pentru cei chestionai, 32
din persoane au spus c calitatea este foarte important iar 7 important. De aici
rezultnd aspectele pe care noi ar trebuie s ne axm mai mult la produsul nostru, dar nu
trebuie s neglijm faptul c pastele trebuie s fie uor de preparat i la un pre destul de bun.

5. Care sunt sursele de informare care v ajut s afla i ct de multe detalii despre
produsul nostru?
30
25
20
26

15
10

12

11

Graficul ne arat c cele mai multe persoane aleg s se informeze de produs direct din
magazin, dupa este mai important reclama la tv i internet, de unde tragem o concluzie c ar
trebui s facem mai mult publicitate produsului nostru n magazine. S facem n
supermaketuri campanii de promovare.
6. mprii 5 puncte proporional cu preferinele dumneavoastr pentru urmtoarele
arome care ar putea fi introduse pe piaa pastelor finoase (5 fiind n topul preferin elor
dumneavoastr)
180
160
140
120
100

170

80
60

95

40

146
107

87
46

20
0
Paprika

Chili

Ca caval Ro ii i msline

Curry

Ardei gras

Chiar dac noi iniial vroiam s promovm paste finoase cu arom de paprika n
urma rezultatelor ne-a fcut s ne gndim mai bine deoarece aroma cu cacaval a ie it n
topul preferinelor cu 170 de puncte, innd cont ca nota maxim acordat a fost 5, i au fost
40 de chestionare, urmate de roii i msline i ardei gras, ceea ce ne face s ne gndim la
posibilitatea scoaterii pe pia a unu produs cu cacaval, roii i msline sau ardei gras, de ce
nu i un mix ntre aceste arome.

7. Din urmtoarele branduri, de la care ai achiziionat cel mai des paste finoase?
14
12
10
8

14

10

Dup cum putem observa din acest grafic n topul preferinelor se afl brandul Barilla
dar i Pambac i Baneasa, de unde trebuie s reinem c 6 persoane din 40 au scris c nu au
un brand preferat, ceea ce nseamn c sunt poteniali cumprtori ai produsului nostru.
ngrijorator este ca Barilla este pe primul loc, deoarece ei sunt i singurii care au pe pia un
produs similar cu al nostru.
8. Ce form au pastele finoase pe care le cumprai cel mai des? (putei alege mai
multe variante de rspuns)

Preferine paste finoase

30
25
20
15
10

10
5

5
0

28

Scopul utilizrii acestei ntrebri a fost acela de a afla dac consumatorii no tri au
vreo preferin n ceea ce privete forma pastelor. Dup cum se observ n grafic, exist o
mare preferin pentru pastele obinuite, cele sub forma de spaghete. Din cei 40 de
consumatori chestionai 28 dintre ei au ales aceast form. Pastele sub form de pene au
ocupat locul doi, fiind urmate de melci i spirale.

9. n ce cantitate obinuii s cumprai paste?

<500 g
500g
>500g
Aceast ntrebare ne-a ajutat s aflm cam ct ar consuma n medie o persoan i de
asemenea vom putea aproxima gramajul pentru pastele noastre. n medie se consum nu mai
mult de 500 grame. 32 de persoane au afirmat acest lucru. Iar cu ajutorul ntrebrii de filtru n
care am aflat starea civil a consumatorilor, am realizat c persoanele care consum mai mult
de 500 de grame paste sunt persoanele cstorite.
10. Cumprai mai multe paste atunci cnd acestea sunt la promoie?
Nu
Poate
Da

Paste promoie
25
20
15
10

20

13
7

5
0

Dup cum arat graficul, putem interpreta c promoia nu este o cale de a vinde mai
multe paste deoarece consumatorii cumpr strict ct au nevoie. Totui 13 persoane care au
completat acest chestionar au rspuns c poate, ceea ce nseamn c exist 50% anse s
cumpere i c ar putea fi motivate s cumpere cu ocazia acestor promoii.
Concluzii
n concluzie, n urma realizrii acestui chestionar i cu ajutorul persoanelor
intervievate am putut afla n primul rnd c n categoria consumatorilor int se afl
persoanele cu vrste cuprinse ntre 17 i 46 ani, atat cstorii ct i necstori i, dar trebuie
s inem cont c cei cu vrta sub 30 de ani ar fi mai interesai de produsul nostru dect cei
peste 30 ani. Am aflat c frecvena cumprrii produsului este una bun, ceea ce poate aduce
mari vnzri pe viitor. De asemenea acest chestionar ne-a ajutat s nu lum decizii pripite, n
ceea ce privete aroma pe care am vrut s o scoatem pe pia, ne-a artat alt realitate fa de
ceea ce am considerat noi a fi mai bun, iar n ceea ce privete produsul pe care l doresc
consumatorii va lua forma spaghetelor n pachete de 500 grame.

2.7Resurse
Buget: 30 Ron
Resurse umane: Todiracu Irina, Gavriliu Ionu, Camar Adrian
Timp alocat: - 6 ore
6 ore completarea chestionarelor
4 ore analiza date
2 ore interpretare date

2.8 Anexe
40 de chestionare completate

3. Mixul de matketing pentru produsul: Paste cu arome

3.1 Configurarea produsului:
3.1.1 Atribute
Caracteristici fizice:
a) Forma: pastele finoase produse de noi vor avea forma de spaghetti, am ales aceast
form deoarece este una dintre cele mai apreciate de consumatorii pastelor i se poate
gti n diferite moduri.
b) Culoare: culoarea pastelor este galben, datorita oului din compoziia sa, dar i din
cauza cacavalului. Din cercetarea noastra de marketing am descoperit c pastele cu
cacaval ar fi apreciate i cumprate de ctre consumatori.
c) Cantitate: cantitatea n care va fi vndut produsul nostru este n pachete de 500g.
Decizia aceasta rezult tot din cercetarea de matketing, aceasta fiind cantitatea
obinuit, cumprat o dat, de ctre consumatori.
Utilizarea principal:
Produsul este destinat consumului, ca fel principal al unei mese, n combinaie cu
diferite sosuri, legume sau carne.
Utilizarea secundar:
Spaghettele se pot folosi i la gtirea unor deserturi (paste cu brnz dulce), sau pot fi
folosite n supe n loc de fidea.
3.1.2 Sistemul de susinere:
a) Marca
Marca este un element esenial al strategiei produsului, ea ajutnd la construirea
imaginii firmei i la recunoaterea produsului. Produsul lansat va purta numele firmei, fiind
primul produs al nostru, i anume: AromaPasta, numele vine de la produsul n sine, paste
i de la faptul c pastele conin arome, respectiv aroma de cacaval.

b) Ambalajul
Produsul nostru va fi ambalat n cutii din carton de culoare ro ie, vor avea un volum
echivalent a 500g de spaghetti. Ambalajul ajut att la pastrarea intacta a produsului dar i la
atragerea ateniei clienilor, prin culoare i design.
c) Eticheta
Eticheta apare pe faa ambalajului nostru, eticheta prezint urmatoarele informaii:

Numele producatorului:AromaPasta;
Aroma pe care produsul o contine;
Date de contact ale companiei;
Fiecare pachet contine o reteta pentru prepararea pastelor;
Sigla firmei

d) Servicii
Serviciile oferite vin odat cu produsul i anume reetele aflate pe ambalajul fiecrui
pachet de paste. De asemenea pe site-ul nostru gsii multe alte reete de spaghetti, chiar i
pentru desert.
3.1.3 Diferentierea mrcii:
Diferenierea mrcii este metoda prin care ne deosebim de mrcile produselor
similare, acest lucru ne ajut s ieim n evident i s fim uor de recunoscut. n acest sens
firma AromaPasta a introdus pe pia un nou produs: pastele cu arom de cacaval, produs
unic.
Totodat i prin metoda de susinere i anume ambalajul, care este unul din carton, de
culoare roie iar ce il deosebeste i mai mult este reeta aflat pe ambalajul acestuia.

3.2 Configurarea preului

3.2.1 Strategia de pre:
Strategia de pre pe care dorim s o adoptm este strategia preului de stratificare.
Aceast strategie const n stabilirea unui pre iniial foarte mare i reducerea treptat n timp.
Preul iniial este folosit pentru a obine profit mare prin cumprtorii cu venituri mai mari i
nu numai, dup cum am observat n cercetarea de marketing, preul nu este foarte important
pentru cumprtori. Dup ce se epuizeaz acest segment preul este redus i astfel este
accesibil unui segment nou, iar la o alt reducere produsul devine i mai accesibil. Aceast
strategie este avantajoas pentru c se obine profit maxim din fiecare segment.

Dup cum putem observa din acest grafic, odat cu scderea preului, cre te cantitatea
cumprat, aadar profitul se obine prin cantitatea mare vndut la preul redus.
Sigur c preul nu va fi sczut sub preul psihologic, n medie de 5 lei/pachet, pentru a
nu da impresia c produsul este unul de o calitate slab.
3.2.2 Nivelul pretului:
Pentru a stabili preul produsului ne-am folosit de o cercetare de marketing. n cadrul
acesteia am folosit ca metod ancheta, iar instrumentul folosit a fost chestionarul. Au fost 40
de chestionai iar n urma rspunsurilor lor am observat c preul dorit de acetia este cuprins
ntre 4 i 7 lei. nsa chiar i persoane cu venituri sub 700 lei pe lun au afirmat c ar plti mai
mult de 7 lei pentru un pachet de paste finoase, ceea ce ne face s ne gndim c pentru acest
tip de produs preul nu este foarte important.

Aadar, n urma analizei am hotrt s pornim cu un pre maxim de 7 lei, care va fi

redus n timp. Tehnologiile noi folosite n linia de producie ne permit s fabricm pastele la
un cost mic, fiind fabricate n cantiti mari, iar costul mic de producie genereaz profit
chiar i atunci cnd preul este redus conform strategiei de pre folosite.

3.3 Configurarea Promovrii

3.3.1 Reclama (audienta, mesaj, canale media)
Publiciatea poate fi definit, n sens larg, ca fiind o metoda prin care faci cunoscut
publicului int un produs cu scopul de al achiziiona.
Publicitatea reprezint astzi un mijloc promoional tot mai des folosit de aproape
orice firm. Dei costurile necesare pentru realizarea ei nu sunt deloc reduse, tot mai multe
anunuri publicitare sunt destinate consumatorilor (actuali i poteniali) vizai de diferitele
firme ce acioneaz pe o piata anume. Publicitatea este important att pentru companie ct i
pentru consumator. Acestuia din urma i ofera o mai bun cunoatere a unui produs de pe o
anumit pia astfel nct s-l aleag pe cel favorabil lui.
Obiectivul principal al publicitii este acela de a se obine o anumit modificare a
atitudinii intei fa de un anumit produs, pentru care se face publicitate, n sensul cumprrii
acestuia.
Acesta nu este singurul obiectiv al firmei ci dorim i:
Crearea notorietii firmei (s facem cunoscut firma);
Semnalizarea diferenierii produsului (vrem ca piaa int s tie c marca promovat
are ceva deosebit);
Semnalizarea poziionarii produsului (vrem ca piaa int s ocupe o poziie
distinctiv n mintea audienei).
Conform cifrelor rezultate din chestionarele adresate pieei int, majoritatea
respondenilor afl de acest tip de produse din hypermarketuri, ceea ce ne influen eaz
oarecum s ne promovm

produsele n incinta hypermarketului. Astfel intenionm s

derulm urmatoarele activiti:

vom mpri pliante;

 vom creea locuri special amenajate pentru ca lumea s poat degusta ceea ce noi
promovm;
realizarea panourilor publicitare amplasate la intrarea n hypermarket dar i la raionul
unde se afl produsele finoase.
astfel, consumatorul nu vede doar publicitatea, el poate interaciona cu produsul i
poate chiar s-l achiziioneze.
Publicitatea produsului nostru nu se va face exclusiv n cadrul hypermarketului, ci
vom adopta i alte metode, cum ar fi:
revistele de specialitate;
spoturi publicitare n autobuze (avnd n vedere c o mare parte din piaa noastr
int sunt studenii, considerm aceast metod una ideal pentru ei, deoarece
studenii frecventeaz rar magazinele, sunt mereu ocupai, grbii dar circul des cu
autobuzul).

 panourile publicitare lipite pe autobuz. (reclama va fi difuzat pentru cel puin 5 luni
i dorim s atragem 60 % din piata tinta);
Axul publicitar este unul afectiv, astfel dup natura pieei pe care dorim s o abordm,
utilizm o publicitate adresat persoanelor fizice, iar ca obiective avem informarea i
pstrarea imaginii vie a produsului.
3.3.2 Promovarea vanzarilor (tehnici folosite, descriere)
Se poate spune c promovarea vnzrilor reprezint o component principal a
activitii promoionale a ntreprinderii ce poate fi definit prin ansamblul tehnicilor
specializate, proiectate i realizate de ntreprindere ntr-un anumit interval de timp (de regul
scurt), cu scopul de a determina o cretere a vnzrilor, pe cale att extensiv ct i intensiv.
Cu alte cuvinte promovarea vanzarilor cuprinde grupul de tehnici pe care marketerii l
folosesc pentru a stimula cumpararea imediat.
Obiectivele pe care ntreprinderea i le poate propune vizeaz n special consumatorul
sau utilizatorul final.
Fa de consumatori, principalele obiective urmrite sunt:

transformarea clienilor poteniali n clieni efectivi;

dezvoltarea fidelitii fa de marc;
sporirea accesibilitii produsului;
mbuntirea imaginii de marc a produsului sau a ntreprinderii.

Un criteriu important de clasificare l reprezint modul n care acioneaz aceste

tehnici asupra cumprtorilor, adica direcia lor de aciune. n funcie de acest criteriu se pot
distinge dou mari categorii de tehnici:
a) Tehnici push (de mpingere), care mping produsul spre consumator.
b) Tehnici pull (de atragere), care aduc consumatorul potenial spre produs.
Pentru nceput, fiind abia la lansarea produsului, am ales cteva tehnici de atragere
pentru ca produsul nostru s se integreze rapid pe piaa int.
Pe lng strategiile de pre specificate mai sus din componenta promovrii vnzrilor
vor face parte i urmtoarele tehnici:
Primele directe - presupun oferirea unor cadouri suplimentare la cumprarea
produsului promovat. Noi intenionm ca la achiziionarea anumitor produse din gama
noastr s oferim un sos, special pentru paste, gratuit.
Eantionul gratuit - aceast tehnic promoional are n vedere oferirea produsului n
cantiti mici, pentru a degusta. Astfel, i se d posibilitatea s ncerci produsul,
tocmai pentru a te convinge de utilitatea lui i a i se intensifica dorina de a-l avea.
Toate aceste tehnici au ca scop stimularea fidelizrii clienilor i trezirea interesului
acestora pentru produsele noastre.

3.4 Configurarea distribuiei

3.4.1 Extinderea teritorial a distribuiei
Extinderea teritorial a distribuiei produsului nostru, paste cu arom, se va face pe
canale competitive. Vom distribui produsul prin lanurile de hypermarketuri, ns i prin
comercianii cu amnuntul.
Pentru moment produsul nostru se lanseaz pe piaa din oraul Iai, aici avem un
numr de 4 hypermarketuri n care clienii vor gsi produsul nostru. De asemenea
comercianii cu amnuntul sunt o modalitate de extindere.
Pe viitor ne dorim o extindere tot prin intermediul lan urilor de hypermarketuri ce au
deschis sucursale n majoritatea oraelor mari ale rii. De asemenea vom face o distribu ie
prin magazinele intermediarilor, magazine de specialitate. n viitorul apropiat ne propunem
incheierea contractelor cu doi intermediari din oraul Pacani, respectiv Trgul Frumos, astfel
distribuia produsului nostru va fi una mai complex, iar firma va fi mult mai cunoscut.

3.4.2 Intensitatea reelei de distribuie i structura canalelor

Pentru ca reeaua s fie eficient trebuie s ne definim cu precizie clien ii crora ne
adresm i implicit odat cu definirea pieei int am luat decizia i asupra tipului de
distribuie. Din acest punct de vedere am ales o distribuie selectiv deoarece este indicat
produsului pentru care preul i calitatea dein ponderi comparabile n decizia de cumprare.
Cu alte cuvinte preul se stabilete n funcie de calitatea produsului. Acest tip de distrubu ie
se pliaz perfect pe produsul nostru. Totodat numrul comercianilor este limitat prin
alegerea numai a celor care pot contribui la atingerea obiectivelor de distribuie. De aceea
vom ncheia contracte cu supermarketuri precum: Carefour, Billa, Kaufland, Lidl, Profi etc.