PROIECT MARKETING

Prof. coordonator: Ciobanu Oana Student: Tacu Mioara Grupa 1421

Cuprins

1. Configurarea Produsului 1.1 Atribute ................................................................................................................3 1.2 Sistem de sustinere ............................................................................................4 1.3 Diferentierea marcii...........................................................................................5 2. Configurarea Pretului 2.1 Strategia de pret..............................................................................................5 2.2 Nivelul pretului..................................................................................................6 3. Configurarea Promovarii 3.1 Reclama ..........................................................................................................7 3.2 Promovarea vanzarilor .................................................................................9 4. Configurarea distributiei 4.1 Extinderea teritoriala a distributiei ..............................................................9 4.2 Intensitatea retelei de distributie si structura canalelor...........................10

1.1 Atribute Fizionomie si caracteristici fizice Cnd vorbim de fizionomie , caracteristici fizice si utilizare trebuie s tinem cont de modul de fabricare, de caracteristicile si calitatea materialelor folosite n obtinerea produsului. Ochelarii Sunny nlatura actiunea razelor violete asupra cristalinului, care duce la aparitia cataractei. Consumatorul produsului este o persoana dinamica, caruia ii plac plimbarile, aventurile si calatoriile. Ochelarii Sunny prezinta urmatoarele caracteristici fizice: Lentilele:

formele lentilelor sunt diverse,consumatorul avand posibilitatea sa isi aleaga forma dorita dintr-o gama larga; lentilele prezinta o varietate de nuante:gri,maro,chihlimbar,galbene,verzi,rosiatice; suprafata lentilelor este acoperita cu un strat anti-reflex o pelicula polarizata aplicata pe lentile care reduce luminozitatea creata atunci cand razele solare se reflecta in anumite suprafete precum apa,soseaua sau alte spatii similare; durabilitatea lentilelor este ridicata,acestea fiind fabricate din policarbonat-cel mai rezistent material in materie de ochelari.

Ramele: sunt fabricate dintr-un material rezistent si pot fi imbracate la cerere in piele; prezinta in partea lateral-stanga emblema ochelarior-un soare puternic cu ochelari pe care este inscriptionat foarte fin Sunny; partea lateral-dreapta a ramelor este prevazuta cu un microcip pentru intetnet si un buton mic pentru actionarea acestuia; ramele ochelarilor au dimensiuni mai mari pentru protejarea tamplelor de razele solare Produsul nostru poate fi achizitionat impreuna cu suportul de ochelari facut dintr-un material special.

Utilizarea principal consta in protejarea 100% a ochilor de razele nocive ale soarelui si accesul la internet in momentul purtarii lor. Utilizarea secundara consta in folosirea produsului ca un obiect de ultima ora in materie de tehnologie,un must-have pentru consumatorii exigenti.

1.2. Sistem de sustinere Marca reprezint elementul esential al strategiei produsului, ea avnd rolul de a identifica un bun material sau un serviciu propus cumprtorilor de ctre un productor sau distribuitor. Elementele care alcatuiesc marca sunt: Nume comercial:S.C.SUNNY S.R.L. Numele produsului:ochelariiSunny

Emblema:

Ambalajul ndeplinete o funcie vital pentru majoritatea produselor. El protejeaz bunurile, asigur protecia mrfurilor mpotriva ocurilor i coroziunii i asigur conservarea acestora pe parcursul transportului. In cazul produsului nostru primul ambalajva fi asigurat de tocul pentru ochelari.Acesta va fi confectionat dintr-un material rezistent,in interior avand o husa speciala pentru protejarea lentilelor ochelarilor si nu numai iar in exterior ambalajul va purta emblema produsului.Culoarea poate fi aleasa de clienti in functie de preferinte. La achizitionarea produsului acesta va fi amblat intr-o cutie personalizata cu insemnele si datele de contact ale firmei. Serviciile oferite de firma noastra clientilor constau in consultanta si informatii privind modul de functionare al produsului precum si punerea la dispozitia clientilor a unui specialist care sa-i indrume catre perechea de ochelari potrivita. Garantie: 2 ani de la achitionarea produsului

1.3 Diferentierea marcii

Diferenierea este o tehnic care accentueaz deosebirile ntre mrcile din aceeasi categorie, iar scopul ei este acela de a distinge si de a reliefa produsul firmei in raport cu cele concurente si de a-l face mai atrgtor pentru cumprtori. Diferentierea produsului Sunny de alte produse se va realiza in principal prin functiile noi indeplinite,neobisnuite pentru un astfel de produs respectiv accesul la internet dar si prin designul remarcabil.

2. Configurarea Pretului 2.1 Strategia de pret Avand in vedere ca produsul nostru se afla in faza de lansare vom adopta ca si strategie,strategia pretului de stratificare ce va consta in stabilirea unui pret ridicat la inceput,pentru a crea o imagine de produs original si de calitate,urmand ca apoi sa reducem pretul pentru a trage cat mai multi consumatori.Pretul initial de la care dorim sa plecam este de 200 de euro iar in aceasta etapa produsul va fi destinat consumatorilor cu venituri mari,insensibili la pret.Dupa acesta etapa a pretului ridicat,in care ne-am crea o imagine corespunzatoare,vom apela la o reducere de pret,acesta ajungand la 150 de euro,pentru a aface fata concurentilor care pot sa apara intre timp pe aceasta linie de produse,dar si pentru a atrage cat mai multi consumatori. Ca si avantaje ale adoptarii acestui tip de strategie putem mentiona:

strategia de stratificare genereaza profituri mari deoarece cu ajutorul pretulului ridicat din faza de lansare si apoi cu pretul redus se va atrage suma maxima posibila de la fiecare categorie de consumatori;

limitarea cererii n perioada n care firma nu este n stare s in pasul cu o cerere crescuta pentru acest produs ;

permite reducerea preului atunci cand pe piata apar concurenti cu produse din aceeasi categorie.

2.2 Nivelul pretului Inainte de a stabili nivelul pretului pentru produsul nostru este important sa identificam si sa analizam factorii care influenteaza pretul produsului.Acesti factori ii putem imparti in doua categorii: factori interni,ce tin de natura produsului nostru: functiile,utilizarile si atributele acestuia,costurile de productie ale produsului,modalitatile de promovare si distributie, etapa din ciclul de viata al produsului si factori externi referitori la: cererea pe piata pentru produsul ochelari de soare si concurenta. Deoarece produsul cu care vine pe piata firma S.C.Sunny S.R.L. prezinta functii,utilizari si atribute noi si importante pentru un astfel de produs(protectie UV,microcip pentru internet incorporat,lentile din policarbonat,design atragator,diversitatea formelor ramelor si a marimilor)acestea vor influenta considerabil pretul final al produsului. Costurile de productie ocupa si ele un loc foarte important in stabilirea pretului de vanzare deoarece,ca orice firma,si firma noastra doreste sa-si recupereze investitiile aduse cu fabricarea produsului,investitii si costuri referitoare la materialele de calitate folosite,la inovatiile aduse produsului si la costurile cu manopera,ridicand astfel considerabil nivelul pretului. Etapa din ciclul de viata al produsului va influenta si ea pretul produsului in sensul ca,produsul aflandu-se in faza de lansare vom dori sa-i cream o imagine de produs de calitate,de ultima generatie,inovativ,lucru realizabil si prin comercializarea lui la un pret mai ridicat. Distributia ochelarilor de soare marca Sunny se va realiza numai in magazinele noastre iar acest lucru isi va pune amprenta in stabilirea pretului produsului deoarece vom include in calcularea acestuia si un procent pentru recuperarea cheltuielilor privind salariile angajatilor si transportul produselor pana la magazinele de desfacere.

Cheltuielile referitoare la modalitatile de promovare a ochelarilor(publicitate tv si radio,bannere si panouri publicitare)vor fi si ele incluse in pretul final al produsului. Cererea pentru produsul ochelari de soare este una destul de ridicate mai ales in sezonul de vara,insa,produsul nostru fiind unul nou pe piata,aflat in faza de lansare si cu inovatii semnificative,nu putem afirma ca cererea pentru acest produs este foarte ridicata si din acest motiv vom incerca pozitionarea pe piata a produsului nostru ca fiind un produs exceptional si original,cu un pret relativ ridicat,si abia dupa testarea acestuia si dupa convingerea consumatorilor de calitatile lui si de rentabilitatea calitate-pret vom apela la ajustarea pretului. Concurenta pe piata ochelarilor de soare este una foarte mare existand numerosi producatori ai acestui produs.Insa,produsul nostru beneficiind de inovatii semnificative si unice,putem spune ca va fi,initial,unic pe piata ochelarior,ceea ce ne permite sa stabilim pretul pe care-l dorim pentru produsul nostru. Luand in considerare toti factorii care influenteaza procesul de stabilire a pretului am ajuns la concluzia ca un pret de 200 de euro pentru produsul nostru este unul reprezentativ pentru acesta.

3. Configurarea Promovarii 3.1 Reclama Reclama este modalitatea de a informa publicul consumator despre produsele pe care firma vrea s le comercializeze. Sloganul sub care produsul nostru se va face cunoscut va fi:Sanatate si tehnologie cu ochelarii Sunny. Firma va desfasura in perioada 20 mai 2011-20 iunie 2011 o campanie de promovare prin care doreste sa faca cunoscut produsul si sa atraga cat mai multi consumatori.Ca modalitati de promovare se vor folosi:publicitatea tv,publicitatea pe internet si panourile publicitare.

Publicitatea tv se va realiza prin difuzartea unui spot publicitar de 60 de secunde,la diferite canale tv, prin care se va urmari scoaterea in evidenta a principalelor caracteristici ale produsului.Publicitatea prin intermediul televizorului prezinta o serie de avntaje precum: asociaza 3 componente ideale n redarea continutului mesajului publicitar:imaginea, textul si sunetul; reprezentativitatea si prestigiul, respectiv asocierea televiziunii cu faima; audienta mare si aria larg de acoperire carer asigur probabilitatea mare de receptionare a mesajului de ctre consumatori. Publicitatea pe internet se va realize pe diferite site-uri de vanzare in care vom posta un anunt cu principalele attribute ale produsului si cu imaginea ochelarilor alaturi. Avantajele utilizarii publicitatii on-line constau in costurile mici si posibilitatea de verificare si monitorizare imediata a campaniei.Anuntul nostru pe diferitele site-uri va fi insotit si de un link ce va face trinitere la pagina de internet a firmei de unde ,cei interesati vor puteasa afle mai multe detalii despre produs si despre modul de achizitionare al acestuia. Panourile publicitare sunt un mijloc de promovare foarte important sivizibilprin dimensiunile mari ale acestora.Panourile pulicitare,in numar de 20, vor fi amplasate in zonele cele mai circulate din Iasi. Spotul publicitar va cuprinde urmatoarele cadre: Cadrul 1: o plaja insorita cu un tanar sub o umbrela incearca sa-si pozitioneze laptopul pentru anu-l deranja razele soarelui.Este foarte nervos deoarece nu reuseste sa stabileasca o vizibilitate buna pe laptopul sau iar soarele il deranjeaza din ce in ce mai tare. Cadrul 2 :pe aceeasi plaja,un alt tanar cu o pereche de ochelari Sunny la ochi,sta intins intr-o pozitie confortabila,se relaxeaza si navigheaza pe internet. Cadrul 3: primul tanar(cel cu laptopul),foarte nervos,il observa pe cel de-al doilea tanar,este curios si merge la el. Cadrul : 4:tanarul cu ochelarii ii ofera celulilalt o pereche de ochelari marcaSunny.Acesta ii pune la ochi si ramane uimit si in acelasi timp multumit de calitatile produsului.

Cadrul 5: tanarul care a primit ochelarii isi arunca laptopul la cosul de gunoi de pe plaja dupa care se relaxeaza alaturi de celalalt tanar. La sfarsitul spotul publicitar apare imaginea ochelarilor Sunny impreuna cu mesajul publicitar: Sanatate si tehnologie cu ochelarii Sunny.

3.2 Promovarea vanzarilor Pe langa modalitatile de promovare mai sus mentionate,care au un rol foarte important si in promovarea vanzarilor,S.C.Sunny S.R.L. va apela si la alte modalitati de stimulare a consumatorilor sa cumpere produsul.Aceste modalitati sunt cunoscute sub denumirea de promovarea vanzarilor.Dintre numeroasele tehnici de promovare a vanzarilor firma nostra a ales doua din ele:reducerile de pret si programul pro-causa. Reducerile de pret se vor pe o perioada de 1 luna de zile incepand cu 15 iulie 2011 pana pe 15 august 2011 si va consta intr-un procent de 20% din pretul initial.Aceasta tehnica de promovare a vanzarilor are drept scop atragerea cat mai multor clienti si cresterea vanzarilor. Programul pro-causa pe care il va desfasura firma S.C. Sunny S.R.L. va consta in donarea unui procent de 7% din vanzari pentru ajutarea nevazatorilor din judetul Iasi.Acesta campanie va avea un impact pozitiv in randul oamenilor iar prin sprijinirea acestei cauze nobile speram sa crestem vanzarile produsului nostru. 4. Configurarea distributiei 4.1 Extinderea teritoriala a distributiei Distribuia produselor, sau cu alte cuvinte trecerea produselor de la productor la consumator, este ultima i una dintre cele mai importante etape ale procesului de producie. Reeaua de distribuie creat pentru produsele noastre a fost conceput astfel nct s acopere ntreaga pia, dar care s se ncadreze totui i n distribuia selectiv reprezentat de aria judeului Iai. Firma Sunny S.R.L.i-a construit puncte strategice care vor permite vnzarea

unui numr ct mai mare de produse, corelat cu informarea clienilor despre existena produselor comercializate de noi. Astfel firma noastr dispune de: sediul firmei i depozitul ei propriu site-ul firmei, care conine o pagin pentru efectuarea comenzilor online trei magazine proprii in Iasi si unul in Tg. Frumos

4.2 Intensitatea retelei de distributie si structura canalelor Pentru a realiza o distribuie ct mai eficient, firma noastr a optat pentru utilizarea canalului direct,respectiv producator(Sunny S.R.L.)-consumator. Am ales acesta varianta datorita urmatoarelor avantaje pe care le aduce aceasta:

permite un control integral al productorului asupra canalului de distribuie; asigur contactul direct al productorului cu clientul; nu determin nctcarea preului cu adaosurile comerciale ale intermediarilor;

10

asigur operativitatea distribuiei.

11