Proiect marketing

Mixul de Marketing
Tema 3

2017-2018

Cuprins
III.1. Configurarea produsului....................................................................................................................3

III 1.1 Atributele şi funcţii:......................................................................................................................3

A. Atributele produsului...................................................................................................................3

B. Funcțiile produsului:....................................................................................................................3
 lll.1.2 Sistem de susținere........................................................................................................................3

lll.1.3. Diferențierea mărcii......................................................................................................................3

III 2. Configurarea Preţului..........................................................................................................................4

III. 2.1 Strategia de preţ...........................................................................................................................4

III. 2. 2 Nivelul preţilui............................................................................................................................4

III.3. Configurarea promovării....................................................................................................................5

lll.3.1. Reclama........................................................................................................................................5

A. Obiective......................................................................................................................................6

B. Strategie.......................................................................................................................................7

C. Campania promoțională...............................................................................................................7

D. Planul de derulare a campaniei promoționale.............................................................................7

III.4. Cofigurarea distribuției.......................................................................................................................8

lll.4.1. Extinderea teritorială a distribuției (zona geografică)...................................................................8

lll.4.2. Intensitatea rețelei de distribuție și structura canalelor................................................................8

2
 Capitolul III. Plan de marketing pentru panouri solare

III.1. Configurarea produsului:

III 1.1 Atributele şi funcţii:

A. Atributele produsului
Stilul ales este unul care imită ţigla metalică, dar cu caracteristicile tehnice ale unui
panou solar. Produsul nostru este disponibil în funcție de dorințele şi nevoile utilizatorilor,
atât forme dreptunghiulare cât şi triunghiulare pentru a facilita montarea acestora.

Produsul nostru, dispune de o gamă variată de culori, care pot imita cu ușurință țiglă
metalică şi anume: roșu, albastru şi maro.

Produsul este disponibil în 4 dimensiuni: 1200cm x1000; 2500cm x2500; 600cm

x600x500; 300cm x300x250 și poate fi curbat pană la 60 grade.

B. Funcțiile produsului
Utilitatea principală a acestui produs constă în producţia de energie electrcă cu ajutorul
celulelor solare, iar ca și caracteristică secundară este acoperirea tuturor spaţiilor ce
necesită un acoperiş dar și stocarea energie solare.

lll.1.2 Sistem de susținere

Numele firmei: GMG Free Energy

Nume produs: Smart Panel

Slogan: „Tehnologia în sprijinul planetei”

Ambalajul folosit de noi este unul industrial pe care sunt însemnate datele de
contact şi sigla firmei.

Oferim asistență tehnică pe toată perioada de viață a produsului şi o garanție de 5

ani cu posibilitatea de prelungire a garanției.

lll.1.3. Diferențierea mărcii

Produsul nostru este unul inovator, care nu se găsește pe piața din România şi
anume: o țiglă inteligentă în care sunt integrate celulele solare cu ajutorul cărora se
3
produce energia electrică dar și modul de eliminare a dispozitivelor de stocare a energie
electrice neutilizate. Panoul este securizat cu o sticlă ce rezistă la șocuri puternice dar
permite îndoirea pană la 60 grade.

III 2. Configurarea Prețului

III. 2. 1 Strategia de preț
Strategia de preț pe care am ales-o este strategia " prețului de stratificare". Această
strategie presupune ca la începutul lansării produsului, acesta să aibă un preț inițial mare,
ulterior, în funcție de cererea de pe piață și de gama de produse oferite de firmele
concurente, să reducem treptat nivelul prețului.

Un avantaj al folosirii acestei strategii îl reprezintă faptul că permite reducerea

prețului în situațiile în care firmele de pe aceeași piață impun acest lucru prin stabilirea
unor prețuri scăzute la propriile produse.

Prin faptul că prețul este asociat adesea de consumatori cu calitatea, astfel spus,
dacă prețul este scăzut, persoanele vor fi de părere că produsul e de o proastă calitate, iar
dacă prețul va fi unul ridicat, aceștia vor asocia produsului un nivel mai ridicat al calității.
Atfel, prin aplicarea acestei strategii, ne vom diferenția și vom evita astfel de asocieri prin
faptul că ne-am impus de la bun început pe piață cu un preț ridicat.

III. 2.2 Nivelul prețului

Nivelul preţurilor, de care de cele mai multe ori depinde pătrunderea produselor în
consum, poate fi considerat criteriul dominant de alegere a variantelor strategice. Orice
invocare a preţului priveşte în primul rând nivelul acestuia şi abia apoi alte caracteristici
ale sale sau ale produsului corespunzător. 

Mecanismul formării preţurilor cunoaşte o mare varietate de situaţii particulare în

funcţie de o serie întreagă de factori economici. Aceştia reflectă, în general, specificul
fiecărei economii, natura şi intensitatea concurenţei dintre ofertanţi, gradul de implicare a
statului în mecanismul pieţei, şi nevoile consumatorilor potenţiali (numărul lor, gradul de
concentrare şi de organizare, puterea de cumpărare etc.). Întreprinderea se poate orienta, în

4
stabilirea nivelului preţului pentru propriile produse, după: costuri, cerere (valoarea
percepută de consumator) şi concurenţă.

Pentru a ne putea acoperi cheltuielile, am decis împreună cu echipa de marketing şi

cu staff-ul tehnic, având în vedere că venim în piață cu un produs inovator, ca prețul de
pornire să fie cuprins între 600 si 2200 lei în funcție de tipul și dimensiunile produsului
cerut.

III.3. Configurarea promovării

lll.3.1. Reclama
„Reclama este imaginea produsului”. Sintagma spune un adevăr ce nu trebuie
neglijat, mai ales la momentul actual, când oamenii sunt influențații de tot ce văd şi aud.
Pentru a planifica promovarea produsului firma va lua în considerare segmentul populației
la care trebuie să ajungă, conținutul şi canalele prin care va fi transmis mesajul.

A. Audiența

Panourile noastre solare se adresează persoanelor care au vârstă cuprinsă între 20-
55 ani și peste 55 ani, care își doresc să-şi construiască o casă sau să amenajeze un spațiu,
iar produsul nostru le-ar oferi nu doar un acoperiș ci şi independentă energetică.

B. Mesajul

Mesajul reclamei pune în evidență atât avantajele unui panou solar cât şi a țiglei
metalice, dar cu o rezistentă la șocuri mult superioară.

a) Canale media

Având în vedere rezultatele cercetării noastre de marketing asupra pieței interesate

de achiziționarea acestui produs și a locurilor de unde ar putea acestea să cumpere
respectivul produs, s-a ajuns la concluzia că cele mai bune canale media de promovare a
produsului sunt: internetul, retelele de socializare, TV.

Spotul publicitar va fi afișat în perioada lansării produsului pe toate paginile web cu

ajutorul modului de repartiție a reclamelor web oferit de Google, și anume după gen,
vârstă şi gama de produse interesate. Costurile pentru fiecare afișaj web al reclamei fiind
de 0,12 euro.
5
 De asemenea produsul va fi promovat pe site-ul propriu:
https://gabrieldogaru.wixsite.com/gmgfreenergy, cât și pe pagina personală de Facebook
numită GMG FREE ENERGY.

Pentru un mai mare impact se va apela la bloggerul George Buhnici cu un review la

panoul solar astfel informația va ajunge la publicul țintă și anume persoanele pasionate de
tehnologie și de modalități de a simplifica modul de viață.

- Ziarul de Iași, Ziarul Financiar, Evenimentul.

- reviste de specialitate adresate construcțiilor și amenajărilor exterioare: Revista

CaseșiGrădini, Igloo, Elle Decoration, Planul Casei Mele etc.

b) Publicitatea exterioară

Publicitatea online va fi însoțită și atent corelată cu publicitatea exterioară,

aplecându-se la instrumente publicitare precum panourile publicitare, broșuri.

Panourile vor avea dimensiunile 2x2,5 m și vor fi amplasate în spații special

amenajate cum ar fi :

 locuri aglomerate, cu circulație intensă cum ar fi ieșirile din marile centre

comerciale precum Iulius Mall, Dedeman, Praktiker
 în stațiile mijloacelor de transport în comun precum Copou, Bulevardul
Independentei, Păcurari etc.

La ieșirea din marile orașe precum Iași, București, Timișoara, Brașov etc.

c) Radio:

-Radio Iasi

-Radio Zu

-Europa FM

lll.3.2. Promovarea vânzărilor

A. Obiective
 atragerea atenției consumatorilor privind oferta firmei, câștigarea de noi clienți;
6
  crearea unor noi ocazii de cumparare, incitare la achiziție imediată sau dintr-un
anumit magazin, aducerea mărcii în atenția consumatorilor;
 lansarea unei noi varietăți de produs;
 creșterea loialității: confirmarea alegerii făcute și încurajarea cumpărătorilor să
sporească numărul și cantitatea achizițiilor;
 îmbunătățirea imaginii produsului, menținerea mărcii în atenția consumatorilor,
întărirea legăturii între marcă și consumatori.

B. Strategie
Campania promoțională pe care o va desfășura firma constă în realizarea unui discount
de 20% dar si eliminarea dispozitivelor de stocare a energiei prin parteneriatul pe care l-am
dezvoltat cu Eon România.

Parteneriatul constă în oferirea utilizatorilor posibilitatea de a crea un kit energetic care

să nu mai necesite un dispozitiv de stocare a energiei dar și o recuperare a investiției cat
mai rapide.

Această reducere se aplică doar dacă mai vii cu o altă persoană pentru achiziția unui
panou solare. În acest caz beneficiază ambii cumpărători de o reducere de 20%.

C. Campania promoțională
Campania promoțională se va desfășura în perioada 1 iunie - 1iulie. Promoția se va
desfășura la nivel național, în toate punctele de distribuție ale firmei (București, Iași,
Timișoara etc.). Mijloacele media de promovare a acestei campanii promoționale vor fi
rețelele de socializare și panourile publicitare.

D. Planul de derulare a campaniei promoționale

Cu două săptămâni înainte de începerea campaniei promoționale, departamentul de
marketing va avea ca sarcină realizarea şi amplasarea panourilor publicitare. Pentru
realizarea acestei sarcini bugetul alocat este de 6 000 lei (inclusiv renumerația lui George
Buhnici).

În cadrul promovării prin intermediul rețelelor de socializare se va realiza o pagină

de Facebook, reclame pentru Facebook și imagini publicate pe Facebook. În total, pentru
promovarea produsului nostru se va aloca un buget de 36 000 lei.
7
III.4. Configurarea distribuției
lll.4.1. Extinderea teritorială a distribuției (zona geografică)
Inițial, în primul an, ne propunem să distribuim produsul în magazinele specializate
din orașele mari, unde se găsesc aceste produse. Cele mai importante orașe în care se va
distribui produsul nou sunt: Iași, București, Brașov, Ploiești, Timișoara, Cluj, Târgu Mureș,
Constanța, Brăila,Suceava. Ne propunem să distribuim 1 000 bucăți în fiecare oraș.

Total: 1 500 bucucăți x 10 orașe = 15 000 bucăți

După lansarea produsului în aceste orașe și luând în considerare cererea de pe piața

produsului, vom extinde rețeaua de distribuție și în alte orașe.

lll.4.2. Intensitatea rețelei de distribuție și structura canalelor

Deoarece prețul și calitatea noilor panouri solare dețin ponderi de cumpărare în
rețeaua de distribuție, vom adopta metoda distribuției selective. Produsul va fi distribuit
prin mai multe canale, dar nu prin toate posibile.

Mai întâi vom distribui produsul prin canale indirecte scurte, având un singur
intermediar (magazinele de specialitate), apoi produsul va fi distribuit prin vânzarea directă

8
de la producător la consumator, prin livrarea produselor la domiciliu, acestea putând fi
comandate atât online cât și prin telefon.